Como Vencer Eleicoes
Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes
Flavio Ortigao
OBJETIVO
1. Determinar uma estrategia de Marketing eleitoral
2. Determinar uma tatica de obtencao de votos
Receita para ganhar eleicoes
1. Descubra o que os eleitores querem
2. Ofereca isso a eles
1. O que querem os eleitores?
Quais Temas Interessam aos Eleitores?
Seguranca Saude Emprego Transporte Educacao
O Problema eh que os eleitores nao sao homogeneos
Segundo o TSE, os brasileiros (metade sao
mulheres) dividem-se em tres categorias de escolaridade:
1. Primaria 63.2%2. Media 30.5%3. Superior 6.2%
Duas Categorias Se OpoemSuperior Completo Nao completou o ensino
medioHomen, jovem, morador do Sudeste ou Sul e de uma Capital de Estado
Mulher, idosa, moradora do Nordeste e do interior
Contra o jeitinho brasileiro A favor do jeitinho brasileiro
Contra o “voce sabe com quem esta falando”
A favor do “voce sabe com quem esta falando”
Contra tratar a coisa publica como privada
A favor de tratar a coisa publica como privada
Antifatalista, nao acredita ou da pouca importancia ao destino
Fatalista, tende a acreditar e dar muita importancia ao destino
A favor da colaboracao com o Governo
Contra a colaboracao com o Governo
Confia mais nos amigos Nao confia nos amigos
Contra a “Lei de Taliao” A favor da “Lei de Taliao”
Sexualmente tolerante Sexualmente intolerante
Contra a Internvencao do Estado na economia
A favor da intervencao do Estado na Economia
Contra a Censura A favor da Censura
Fonte: A Cabeca do Brasileiro, A.C. Almeida, Ed. Record (2007)
P M S
Seguranca Respeito, pronta-acao190
Respeito, pronta-acao190
Respeito, pronta-acao190
Saude Seguro basico de Saude
Seguro basico de Saude
Liberdade de Escolha
Emprego DesburocratizacaoFlexibilizacaoApoio a pequena e micro empresa
DesburocratizacaoFlexibilizacaoApoio a pequena e micro empresa
Empreendimento
Transporte Transporte publico acessivelCiclovias
Transporte publico acessivel, transporte individualCiclovias
Transporte diferenciado de QualidadeCiclovias
Educacao Educacao Basica de 9 anos para todosNinguem abandonadoAprendizagem profissional
Educacao Basica de 9 anos para todosCEFETApoio a Super Dotados
Liberdade de EscolhaApoio a Inovacao
Segmento 63,2% 30,5% 6,2%
Dependencia
Poder AcquisitivoSegmentacao Educacional e Propostas Politicas
1. Conclusao
Um politico para ter sucesso tem que ter propostas claras e diferenciadas para estes 3 segmentos se quizer apoio entre eles.
2. Como oferecer uma proposta politica?
Fatores que determinam a escolha
A avaliacao do governo A identidade dos candidatos O nivel de reconhecimento Competencia O potencial de crescimento
O processo de venda vs. eleitoral
1. Crie uma imagem publica
2. Desenvolva contatos
3. Desenvolva relacoes com seus contatos
4. Interesse o comprador
5. Venda6. Entrege o que
vendeu7. Mantenha seu
cliente
1. Crie uma imagem publica
2. Desenvolva contatos
3. Desenvolva relacoes com seus contatos
4. Interesse o eleitor5. Ganhe o voto6. Entrege o que
prometeu7. Mantenha seu
eleitor
Vender
1. Ouca2. Pergunte3. Pense4. Aja5. Controle
As 5 fases do processo de vendas
1. Ouvir
Preste atencao ao interlocutor Demonstre interesse Nao interrompa Repita o que entendeu
Dois cenarios
1. O cliente ja decidiu comprar o produto
2. O cliente diz NAO.
Venda comeca quando o cliente diz nao!
2. Perguntar
Quais os motivos da rejeicao? Se essa questao for resolvida, entao… Alem dessa questao existem outras
que impedem que voce compre o produto?
Esvaziando o balde…
pergunte pelas objecoes afora essas objecoes, haveria outras
razoes para voce nao comprar? O que esta impedindo voce de
comprar o produto? Se eu resolver essas questoes,
entao voce comprara?
3. Pense
A importancia do cliente Sua verdadeira intencao Potencial futuro
4. Acao
Apresente a proposta Peca o negocio Posso contar com o seu voto?
5. Controle
Certifique-se Mantenha o contato
2. Conclusao
O processo de venda eh similar ao processo eleitoral
Quanto mais voce vende, mais voce vende
Eh um jogo de numeros
Top Related