Cirque du Soleil
Analisi strategica
Sogno e innovazione
“Cirque du Soleil began with a very simple dream. A group of young entertainers got
together to amuse audiences, see the world, and have fun doing it. Every
year, the audiences get bigger, we continue to discover new places and ideas and
we're still having fun. Today we still dream of enriching the lives of all those who cross our path through our actions and our creativity. We also dream
of imbuing our new projects with the energy and inspiration that are the
essence of our shows. And we want to help young people express their dreams … and
make them come true.” Guy Lalibert (Founder & CEO of Cirque du
Soleil)
Cirque du Soleil: visione strategica Primi anni ’80: • Guy Lalibert è un artista di strada,
suona la fisarmonica, cammina sui trampoli, fa il mangiafuoco e si guadagna appena da vivere
• Il settore del circo è in crisi, con un potenziale di crescita dato per limitato
• Potere negoziale dei fornitori (artisti importanti) altissimo
• Altre forma di intrattenimento sempre più dominanti (per i bambini meglio la Playstation)
• Associazioni animaliste agguerrite RISPOSTA DEI CIRCHI
• Benchmarking reciproco • Massimizzazione quota di mercato • Perfezionamento degli spettacoli tradizionali • Clown e domatori più famosi
Circo tradizionale • Spettacoli con animali • Star internazionali • Posti prenotati • Più piste per spettacoli
contemporanei
Cirque du Soleil • Valorizzazione del tendone • Clown più sofisticati, incantati • Acrobazie e numeri spettacolari • Trama, musica, balli artistici
Cirque du Soleil: visione strategica
Circo tradizionale • Competizione all’ultimo sangue in
un mercato di domanda in calo • Aumento progressivo dei costi
Cirque du Soleil • Allargamento domanda a aree nuove • Diminuzione dei costi
In meno di 20 anni Cirque du Soleil ha raggiunto un fatturato che Ringling Bros. and Barnum & Bailey, leader mondiale nel settore dei circhi, ha ottenuto in più di un secolo!
Cirque du Soleil: visione strategica
Innovazione di valore
solo VALORE Tende a focalizzarsi sulla creazione di valore su scala incrementale senza distinzione dai concorrenti
solo INNOVAZIONE Rischia di essere uno sforzo tecnologico fine a se stesso o un approccio pioneristico o futuristico
INNOVAZIONE +
VALORE
L’innovazione si lega alla utilità, al prezzo, ai costi
Innovazione di valore: l’obiettivo
L’obiettivo della logica strategica è neutralizzare, e non battere, la concorrenza, offrendo agli acquirenti
ed alla azienda stessa un AUMENTO SIGNIFICATIVO DI VALORE
Trade-off costo-valore Nella nuova ottica è possibile superare il classico trade-off tra costo e valore e cercare
allo stesso tempo l’obiettivo della differenziazione e del contenimento dei costi
costi
potere di acquisto
Innovazione di valore
Si eliminano o riducono i fattori su cui ruota la concorrenza nel settore
Si perfeziona l’offerta e si introducono elementi nuovi
Circo: quadro strategico settore
Basso
Alto
Cirque du soleil: schema per eliminare, ridurre, aggiungere, aumentare
Eliminare
Star internazionali Numeri con animali Posti prenotati Uso di più piste
Aumentare
Umorismo e divertimento Suspence e pericolo
Ridurre
Un solo tendone
Creare
Un tema Ambiente raffinato Più produzioni Musiche e danze artistiche
Cirque du soleil: quadro strategico
Basso
Alto
Cirque du soleil: i percorsi
• Settori alternativi teatro • Gruppi strategici Barnum vs. Circhi locali • Catena acquirenti influenzatori (bambini)
vs. compratori (adulti) • Prodotti complementari CD e DVD • Trend tecnologie di produzione
“Noi reiventiamo il circo”
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