8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 5
Egetbfmi
jis `usmgiss fbjihs jis
femsbgs ji fbji it ji huxi
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Ze`hi jis fetmäris
5. B k̀intmas ju jbnufigt
0. Jíamgmtmbg ji `usmgiss fbjih
>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs fbji huxi
9. Nhessmamnetmbg jis ferquis sihbg hiurs `usmgiss fbjihs
1. Nbgtent
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B`kintmas
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5. B`kintmas ju jbnufigt
5. Ixphbrir quihquis ugis jis vbmis stretílmquis dmstbrmquifigt ifprugtíis per his ferquis fbjihuxi
0. _rbpbsir ugi jíamgmtmbg ji he gbtmbg ji `usmgiss fbjih
>. Aburgmr ug negives pirfittegt ji jínbfpbsir ug `usmgiss fbjih
:. Mgvigtbrmir his prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
9. Ixefmgir it jítemhhir nis `usmgiss fbjihs
1. Nhessir quihquis ugis jis ferquis fbji huxi his phus if`hífetmquis ji `usmgiss fbjihs
prbpris ï hiur mgjustrmi, ig abgntmbg ji niux-nm.
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Qbmis stretílmquis
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5. His vbmis stretílmquis jis ferquis fbji huxi
Dmstbrmquifigt, hi ferndí ju huxi vmt evin ug jmhiffi
• _bur vigjri jis prbjumts ï ug prmx träs íhiví, mhaeut evbmr ugi mfeli ji ferqui ixniptmbggihhi
• Dmstbrmquifigt ; „ His ferquis ji huxi mssuis ji h”ennissbmri bgt
sbuaairt j”ug jíamnmt j”mfeli.
„ His ferquis ji huxi mssuis ji he nbuturi bgtsbuaairt ji trbp aem`hi vbhufis ji vigtis.
• _er nbgsíquigt, his ferquis ji huxi bgtríehmsí jiux fbuvifigts ; „ Ygi esnigsmbg (lb up stretily) virs jis prbjumts
vintiurs j”mfelis, per his ferquis eyegt ug
sevbmr-aemri jegs jis prbjumts vintiurs jivbhufis ji vigtis fems eyegt ug jíamnmt j”mfeli.
„ Ygi jisnigti (lb jbwg stretily) virs jisprbjumts lígíretiurs ji vbhufis ji vigtis, perhis ferquis eyegt ug sevbmr-aemri jegs hisprbjumts vintiurs j”mfelis, ï qum fegquemigt ji
vbhufis ji vigti.
• Hi sintiur ju huxi b`hmli his ferquis ï aemrini pbur qubm ihhis gi sbgt pes príperíis
Nbgtrm`utmbg eu NE
N b g t r m ` u t m b g ï h ” m f e l i
+
-
+-
Qëtifigt
@ieutí
Ferbqumgirmi
Fbgtris
_eraufs
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5. His vbmis stretílmquis jis ferquis fbji huxi
• _reje jítigemt ug sevbmr-aemri mgmtmeh jegs hisertmnhis ig numr.
• _reje e ejbptí ugi stretílmi ji lb up it erifpbrtí ug sunnäs spintenuhemri (5);
„ 5=<4; $?,: fmhhmbg Y^J
„ 5==?; $>5.< fmhhmbg Y^J
„ 5==:; $05? fmhhmbg Y^J
„ 5==<; $1<: fmhhmbg Y^J
„ 0??:; $5451 fmhhmbg Y^J
• _bur ríehmsir ugi tihhi nrbmssegni, _reje efessmvifigt iu rinburs eux hmnignis jegs hiseggíis =?.
5=<?”
He stretílmi ji lb up ji _reje
Nbgtrm`utmbg tb turgbvir
N b g t r m ` u t
m b g t b ` r e g j m f e l i
+
-
+-
_rët-ï-pbrtirdbffi spbrt
^ens
_rët-ï-pbrtirdbffi
_rët-ï-pbrtir kiugis
Ndeussuris
5==<
5==>
5=1?”
H”ixifphi ji _reje
5==:
(5) ^burni; His lrbupis ji huxi jegs hi fbgji, Tiram, 0??9
5=44
_rët-ï-pbrtiraiffi
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5. His vbmis stretílmquis jis ferquis fbji huxi
@ieutí
Ennissbmris
• Jmbr jítigemt ug sevbmr-aemri mgmtmeh jegs henbuturi.
• Jmbr e ejbptí ugi stretílmi ji lb jbwg it erifpbrtí ug lregj sunnäs(5);
„ 5==?; $50=.> fmhhmbg Y^J evin ugrivigui git ji $00 fmhhmbg Y^J
„ 5==9; $5<< fmhhmbg Y^J evin ug riviguigit ji $01.= fmhhmbg Y^J
„ 0??9 ; $<:? fmhhmbg Y^J evin ug riviguigit ji $10 fmhhmbg Y^J
• Hi rigbuvieu ji Jmbr nbffigìe hbrsqui heferqui iu rinburs eux hmnignis.
He stretílmi ji lb jbwg ji Jmbr
Nbgtrm`utmbg eu NE
N b g t r m ` u t m b g ï h ” m f e l i
+
-
+-
Qëtifigt
_eraufs
5=4?”
5==?”
0???”
H”ixifphi ji Jmbr Nbuturi
(5) ^burni; His lrbupis ji huxi jegs hi fbgji, Tiram, 0??9
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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Jíamgmtmbg
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0. Jíamgmtmbg ji `usmgiss fbjih
Yg `usmgiss fbjih
bu fbjähi ínbgbfmqui ig aregìems
jínrmt he aeìbg jbgt ugi igtriprmsi nríí, prbjumt it lígäri ji he vehiur.
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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0. Jíamgmtmbg ji `usmgiss fbjih
Yg `usmgiss fbjih ist he nbf`mgemsbg ji jmaaírigts íhífigts
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0. Jíamgmtmbg ji `usmgiss fbjih
_ertigemris nhís
Uum sbgt gbs pertigemris nhís 2Uum sbgt hiurs prbprisaburgmssiurs nhís 2Uuihhis nbfpítignis burissburnis nhís gbus eppbrtigtnis pertigemris 2Uuihhis entmvmtís nhís ríehmsigtnis pertigemris 2
Entmvmtís nhís
Ji quihhis entmvmtís nhísgbtri prbpbsmtmbg ji vehiure-t-ihhi ̀ isbmg 2Ji quihs negeux jijmstrm`utmbg 2Ji quihhi rihetmbg nhmigts 2Ji quihhis sburnis jirivigus 2
_rbpbsmtmbg ji vehiur
Uuihhi vehiur eppbrtbgs-gbus eux nhmigts 2Uuih(s) prb`häfi(s) nhmigtsemjbgs-gbus ï rísbujri 2Uuihs ̀ isbmgs jis nhmigtssetmsaemsbgs-gbus 2Uuihhi ist gbtri baariprbjumts per silfigt jinhmigtähi 2
Pihetmbg nhmigt
Uuih typi ji rihetmbg nhmigtsndequi silfigt ettigj-t-mh 2Uuih typi ji rihetmbg nhmigtevbgs-gbus fms ig pheni 2Uuih ist sbg nbót 2 Herihetmbg nhmigt ist-ihhimgtílríi eu risti ju`usmgiss fbjih 2
^ilfigts ji ferndí
Uum sbgt gbs nhmigts his phusmfpbrtegts 2Qme quihs nhmigts lígírbgs-gbus ji he vehiur 2
Pissburnis nhís
Ji quihhis rissburnis nhísgbtri ̀ usmgiss fbjih e-t-mh`isbmg 2Ji quihs negeux jijmstrm`utmbg 2Ji quihhi rihetmbg nhmigts 2Ji quihhis sburnis jiriviguis 2
Negeux ji jmstrm`utmbg
Qme quihs negeux gbs nhmigtsviuhigt-mhs ëtri sirvms 2Nbffigt ettimlgbgs gbusgbs nhmigts 2Gbs negeux sbgt-mhsmgtílrís, hiquih abgntmbggi hifmiux, hiquih ist hi phusrigte`hi, hiquih ist hi phusejeptí eux de`mtujis jisnhmigts 2
^trunturi jis nbóts
Uuihs sbgt his nbóts his phus mfpbrtegts mgdírigts ï gbtri ̀ usmgiss fbjih 2Uuihhis rissburnis nhís sbgt his phus nbótiusis 2Uuihhis entmvmtís sbgt his phus ndäris 2
^burnis ji rivigus
Uuihs prmx his nhmigts sbgt-mhs ríihhifigt prëts ï peyir 2_but qubm gbs nhmigts gbus peyigt-mhs eukburj”dum 2 Nbffigt peyigt-t-mhs2Nbffigt príaäriremigt-mhs peyir 2Uuihhi ist he nbgtrm`utmbg ji ndequi sburni ji rivigu eu rivigu lhb`eh 2
Yg `usmgiss fbjih si nbfpbsi ji giuas íhífigts
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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_rmgnmpeux `usmgiss fbjihs
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>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
• Yg `usmgiss fbjih ist nbfpbsí jiphusmiurs íhífigts qui his ferquisbrjbggegnigt jmaaíriffigt.
• _er egehblmi, gbus pbuvbgs nbgsmjírirqu”ug `usmgiss fbjih ist nbffi hi kiu ji
teglref…
Entmvmtís nhís
Pissburnis
nhís
^ilfigt ji ferndí
_ r b p b s m t m bg j iv eh i ur
N eg e u
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j m s t r m ` u t m bg
Yg `usmgiss fbjih ist nbffi ug puzzhi
PivigusNbóts
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>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
• Hi kiu ji teglref ist ugi sbrti ji puzzhindmgbms nbfpbsí ji sipt pmänis pirfittegtji ríehmsir jis abrfis fuhtmphis.
• Hi teglref si kbui ji trbms fegmäris ;
5. Hi kbuiur ndirndi ï nbgstmtuir ugi abrfi surhe `esi j”ug fbjähi gi pirfittegt pes ji
jivmgir nbffigt elignir his pmänis igtriihhis pbur nbgstmtuir he abrfi.
0. _husmiurs kbuiurs s”eaarbgtigt it jbmvigt
nbgstmtuir ugi fëfi abrfi, hï ignbri gipirfittegt pes ji jivmgir nbffigt elignir
his pmänis, hi phus repmjifigt pbssm`hi.>. Hi kbuiur mgvigti ji gbuvihhis abrfis.
_bur his `usmgiss fbjih nbffi eu teglref, mh y e trbms fegmäris ji aemri…
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
• Nbffi pbur his `usmgiss fbjihs, ndequifegmäri ji kbuir eu teglref eppihhi jisquehmtí jmaaírigtis ;
5. Jegs hi prifmir nes, he hblmqui, he jíjuntmbg,he nepenmtí ï si nbgabrfir ï ugi fegmäri jiaemri príixmstegti.
0. Jegs hi sinbgj nes, h”elmhmtí mgtihhintuihhi it
feguihhi.
>. Jegs hi trbmsmäfi nes, h”mfelmgetmbg,
h”mgvigtmvmtí, he nríetmvmtí…
• His ferquis fbji huxi si sbgt
dmstbrmquifigt mgsnrmtis jegs he trbmsmäfivbmi ig mgvigtegt hiurs prbpris `usmgiss
fbjihs.
His ferquis fbji huxi bgt mgvigtí hiurs `usmgiss fbjihs
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux `usmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi
• His ferquis fbji huxi bgt mgvigtí trbms`usmgiss fbjihs prmgnmpeux ;
5. Hi fbjähi nbuturi
0. Hi fbjähi hmnignis
>. Hi fbjähi ritemh
• Ndenug ji nis trbms `usmgiss fbjihs
nbggemt jis vermegtis.
_rbpbsmtmbg ji vehiur
His ferqui fbji huxi bgt trbms `usmgiss fbjih prmgnmpeux
Entmvmtís nhís
Pissburnisnhís
^ilfigt ji ferndí
_ r b p b s m t m bg j iv eh i ur
N eg e u
x j i
j m s t r m ` u
t m bg
PivigusNbóts
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Hi fbjähi nbuturi
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Yg `usmgiss fbjih nigtrí sur he nríetmbg
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís
Ndef`ri ^ygjmnehi ji he DeutiNbuturiAíjíretmbg Aregìemsi ji heNbuturiFemsbgs (ixifphi ; femsbgHiseli) Elignis ji feggiqumgs_dbtblrepdisFijme (prissi felezmgi)Píjentrmnis fbjiFbjähis
Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Jis pertigemris mgsmjirs
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís
Nríetmbg^tyhmsfiAe`rmnetmbgNbffirnmehmsetmbgNbffugmnetmbgIvígifigtmihIjmtmbg
_rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Jis entmvmtís nbgnigtríis sur h”mfeli
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_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís
Jmrintmbg ertmstmquiJmrintmbg ju stujmbJmrintmbg ji h”etihmir
Ettendíi ji prissi Endet j”ispenis fíjmes Jmrintmbg nbffirnmehiwdbhisehi
Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Yg ínbsystäfi lrevmtegt eutbur ji he nríetmbg
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur
_rísirvetmbg ju huxi^tyhiFbjiIxmligniNbhhintmbgs pbjmufNbhhintmbgs prët-ï-pbrtir
Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Ygi baari dypir pbmgtui
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt
IxniptmbggihhiNbgamjigtmihhiDypir-pirsbggehmsíi
^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts
Hmnignis aiis
^burnis ji rivigus
Ygi ixmligni ig tbut
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
@butmquis ig prbprisLregjs felesmgsJmstrm`utmbg síhintmvi(nbgnipt stbri…)
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Ygi jmstrm`utmbg síhintmvi
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
\brhj Pmndist pibphiZdi espmregtsNhmigts mgtirgetmbgeuxNíhí`rmtísDbffisAiffis
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Ygi nhmigtähi jmspirsíi ï trevirs hi fbgji
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts
Ivägifigtmih (aesdmbg sdbws…) Nbffugmnetmbg it nríetmbg pu`hmnmtemri (endets j”ert, ispenis fijme…) FegpbwirFetmäris
^burnis ji rivigus
Jis nbóts hmís eux tehigts it ï hiurs fmsi ig snägi
8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 0=
:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi
_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí
Pissburnis nhís Negeux ji jmstrm`utmbg
^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus
Qigtis ig wdbhisehiQigtis ig ̀ butmquis
Jis vigtis jmrintis it mgjmrintis
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_ertigemris nhís
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Hi fbjähi hmnignis
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8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe
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