8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 1/91
C U P R I N S
Capitolul I. Prezentarea generala a întreprinderiiI.1.Scurt istoricI.2.Obiectul de activitateI.3.Resursele întreprinderiiI.3.1.Resursele financiareI.3.2.Resursele umaneI.3.3.Resursele materialeI.4.Caracterizarea economico–financiara a activităţilor întreprinderii
Capitolul II. Implicarea factorilor de mediu in activitatea întreprinderii
II.1.Macromediul întreprinderii si influenta componentelor acestuia
asupra activităţii întreprinderiiII.2.Micromediul întreprinderii si influenta componentelor acestuia
asupra activităţii întreprinderiiII.3.Relatia întreprindere-piaţaII.4.Obiectivele economice ale întreprinderii in condiţiile pieţei
concurenţialeCapitolul III. Structura organizatorica a întreprinderii
III.1.Prezentarea structurii funcţionale (de conducere) a întreprinderiiIII.2.Prezentarea structurii operaţionale (de producţie si concepţie)a
întreprinderiiIII.3.Documentele de formalizare a structurii organizatorice (registru
de organizare si funcţionare; organigrama; fisa postului)III.4.Masuri de perfecţionare a structurii organizatorice
Capitolul IV. Funcţiunile întreprinderiiIV.1.Functiunile componente ale sistemului organizării procesuale a
întreprinderiiIV.2.Mecanismul funcţionarii întreprinderiiIV.3.Interdependenta funcţiunilor întreprinderii
Capitolul V. Strategii economice ale întreprinderii. Planul ca
instrument de concretizare si realizare a acestoraV.1.Importanta strategiilor economice pentru activitatea a ntreprinderii
V.2.Elaborarea strategiei economice a întreprinderii
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 2/91
V.3.Elaborarea planului economic al întreprinderiiV.4.Elaborarea planului de afaceri al întreprinderii
Capitolul VI. Eficienta economica a activitatii întreprinderiiVI.1.Indicatori de exprimare a eficientei economice
VI.2.Indicatorii rentabilitatiiVI.3.Indicatori de eficienta a utilizării forţei de muncaVI.4.Posibilitati de creştere a eficientei economice
CONCLUZIIBIBLIOGRAFIE
2
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 3/91
CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII
I.1.Scurt istoric
S.C. BUNEM S.R.L. s-a infiintat la data de 18 iulie 1997 ca societate cu
răspundere limitata.Numarul acţionarilor era de 5,cu un capital social de
2.000.000. Societatea a fost înscrisa la Registrul Comerţului cu numărul
J39/326/18.07.1997. Infiintarea societatii a fost publicata in Monitorul Oficial
partea a IV-a,numarul 197/1991.Sediul societatii a fost stabilit in Strada
Clementei, nr.41. la 16 mai 2000 se majorează capitalul de la 2.000.000 la
20.000.000 lei. Suma de 18.000.000 lei rezultând din profitul net al firmei
realizat in primii 2 ani de activitate.
La data de 1 ianuarie 2000 numărul asociaţilor micsoreaza de la 5 la 4, prin
plecarea unui asociat, acţiunile acestuia fiind cumpărate de ceilalţi acţionari. La
data de 1 iulie 2002 numărul acţionarilor se reduce de la 4 la 1, societatea
devenind societate cu răspundere limitata cu asociat unic. In data de 1 ianuarie
2004 societatea isi majorează capitalul de la 20.000.000 la 30.000.000,
majorarea capitalului se face prin prelevări ale profitului net conform
bilanţurilor contabile din perioada 2001-2003.Societatea isi construieşte un sediu in Comuna: Filipestii de Padure,
sat:Ghitesti ,durata funcţionarii firmei fiind pe termen nelimitat de la data
înmatriculării in Registrul Comerţului.
In funcţie de cerinţele activitatii societatea isi deschide birouri ,sucursale,
depozite, magazine in tara sau străinătate cu îndeplinirea formalitatilor legale in
vigoare.In data de 29 iunie 2000 societatea isi mareste numărul asociaţilor de la
3
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 4/91
1 la 2,cei doi asociaţi detinand la aceasta data, in cote egale de 50% fiecare ,
capitalul social de 1.345.455 mii lei. In anul 2000 Consiliul Naţional al
Întreprinderilor Mici si Mijlocii din România a acordat societatii comerciale
BUNEM S.R.L. Diploma pentru Locul 3 pe domeniul „Protecţia de rezervoare,cisterne si containere metalice;productia de radiatoare si recipienti sudati pentru
încălzire centrala” conform clasificării din Topul Naţional al Firmelor Private
2000.
In anul 2001 Consiliul Naţional al Întreprinderilor Mici si Mijlocii din
România a acordat societatii comerciale BUNEM S.R.L. Diploma pentru Locul
4 pe domeniul „Producţia de rezervoare, cisterne si containere metalice; producţia de radiatoare si recipienti sudati pentru încălzire centrala”conform
clasificării din Topul Naţional al Firmelor Private 2001.
I.2.Obiect de activitate
Societatea BUNEM S.R.L. este o societate de producţie si prestări servicii,
obiectul de activitate principal,in conformitate cu activitatile prevăzute in Codul
Caen este 2821 – producţia de rezervoare, cisterne si containere
metalice;productia de radiatoare si recipienti sudati pentru încălzire centrala.
Societatea desfasoara pe lângă obiectul de activitate principal si alte
activitati: Proiectare, avizare, execuţie, montaj si reparaţii recipiente metalice
stabilite sub presiune cu parametrii maximali p=250 bari; tmax.=850 grade
C si t min.=-196 grade C;
Proiectare, montaj si reparaţii recipienti sudati de abur, apa calda si
recuperatoare cu parametrii maximali:420t/h*100 bari *550 grade C;
4
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 5/91
Construire, montare si reparare recipiente cisterne, recipiente
container si butoaie metalice pentru gaze comprimate, lichefiate sau
dizolvate sub presiune, conform PT C 27-Colectia I.S.C.I.R.;
Construire, montare conducte tehnologice conform PT C1-85
Colecţia I.S.C.I.R.cu parametrii mximali:p=100 bari, t=550 grade C;
Construire, montare conducte tehnologice conform PT
Expertize tehnice, proiecţie execuţie, execuţie modificări,
consolidări si reparaţii construcţii metalice industriale , afectate de
coroziuni sau cutremure, conform cu cerinţele Legii nr. 10/1998 privind
calitatea in construcţii.
Execuţie structuri navala, tubulaturi si recipienti sub presiune,
conform prescripţiei Registrului Naval Roman.
Proiectare, execuţie instalaţii de automatizare.
Proiectare, execuţie fabrici de bere ,de prelucrare a laptelui, băuturi
spirtoase, dedurizarea apei, fabrici de sucuri naturale;
Reconditionari prin sudura elemente metalice ale preselor, cilindri
laminor, maşini, unelte, etc.
Toate lucrările se exacuta in sistem de asigurarea calitatiii conform
cerinţelor ISO 9002-1987.
Autorizat I.S.C.I.R. pentru execuţie nr. 106/11.06.1997
Autorizat I.S.C.I.R. pentru proiectare nr. 36/03.08.1998
Autorizat R.N.R. pentru execuţie nr.17/09.01.2001
Autorizat Renel pentru instalaţii electrice de JT si MT nr.2878 – D3
5
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 6/91
I.3.Resursele Întreprinderii
1.3.1. Resursele financiare
Societatea BUNEM S.R.L. la sfarsitul anului 2004 are resurse totale de
13.626.115 mii lei care se compun din :
9.059.649 mii lei capitaluri proprii; 4.566.466 mii lei surse atrase.
Societatea nu are credite la bănci.
1.3.2. Resursele umane
Societatea are angajaţi cu carte de munca un număr de 110 salariaţi si cucontracte de colaborare 10 salariaţi.
Structura personalului salariat se compune din:
Personal conducere:25;
TESA Ex.:12;
Maistri:15;
Muncitori:58.
Cei 10 colaboratori sunt specialişti ing topometrie, controale cu ultrasunete
si ingineri proiectanţi in domeniul construcţiilor.
1.3.3. Resursele materiale
6
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 7/91
Societatea dispune de fonduri fixe in valoare neta de 238.487 mii lei din
care :
terenuri – 396.488 mii lei;
construcţii –761.776 mii lei; utilaje tehnologice – 448.714mii lei;
mijloace transport – 493.917 mii lei;
alte mijloace de uz gospodăresc – 66.170 mii lei.
Investiţiile in curs in valoare de 1.414.220mi lei reprezintă secţia de
producţie a societatii unde aceasta a început sa-si desfasoare activitatea de producţie urmând ca pe măsura finalizării halei sa-si transfere întreaga activitate
de producţie de la hala închiriata de la industria mica la noua hal ade producţie,
proprietatea societatii.Sectia de producţie a fost construita in regie proprie de
către angajaţii societatii.
I.4.Caracterizarea economico-financiara a activitatilor întreprinderii
In exerciţiul financiar –contabil încheiat la 31.12.2004 S.C. BUNEM S.R.L.
Ploieşti a realizat o cifra de afaceri de 37.645.637 mii lei,veniturile fiind
realizate din activitatea de producţie a societatii, in suma de 34.549.504 mii lei
si 1.226.271 mii lei din vânzări materiale. Comparativ cu anul 2000, cifra de
afaceri prezintă o creştere de 213,4%.Administratorii societatii au luat masuri
de organizare si conducere corecta a contabilitatii, in conformitate cu
prevederile Legii 82/1991.In acest sens, au fost respectate principiile
fundamentaleale contabilitatii si anume:
principiul prudentei metodelor;
principiul continuitatii activitatii;
7
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 8/91
principiul independentei exercitiului financiar-contabil;
principiul intangibilitatii bilantului de deschidere;
principiul necompensarii.
Posturile inscrise in bilant corespund cu datele inregistrate in contabilitate
puse de acord cu situatia reala a elementelor patrimoniale.
Balanta de verificare a conturilor sintetice a stat la baza intocmirii bilantului
contabil si a anexelor.
I.PATRIMONIUL
Societatea comerciala S.C. BUNEM S.R.L. Ploieşti are la data de
31.12.2002 un activ de 13.626.115 mii lei, ce se compune din urmatoarele
valori nete:
terenuri 396.488 mii lei
constructii 771.767 mii lei
utilaje 448.714 mii lei
mijloace de transport 493.917 mii lei
alte mijloace fixe 661.170 mii lei
investitii in curs 1.414.220 mii lei
imobilizari financiare 2.227 mii lei
stocuri 88.608 mii lei
producţie in curs de executie 52.577mii lei
marfuri 308.531 mii lei
clienti 1.633.328 mii lei
alte creante 33.011mii lei
mijloace banesti 7.913.056 mii lei
cheltuieli anticipate 13.492 mii lei
8
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 9/91
Pasivul se compune din:
capital social 1.245.450 mii lei
diferente din reevaluare 560.773 mii lei
rezerve 252.101 mii lei
alte fonduri 909.927 mii lei
profit nerepartizat 4.907.002 mii lei
provizioane 452.242 mii lei
furnizori 2.915.854 mii lei
alte datorii 2.380.766 mii lei
II. VENITURI
Societatea comerciala BUNEM S.R.L. a realizat in anul 2004 venituri
totale de 37.645.637 mii lei,venituri ce se compun din:
producţie vanduta 34.549.304 mii lei
venituri din producţie stocata 630.621 mii lei
venuituri din productie de imobilizari 1.058.036 mii lei
venituri financiare 93.030 mii lei
venituri din vanzari de marfuri 1.226.271 mii lei
alte venituri 88.375 mii lei
III.CHELTUIELI
9
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 10/91
Pentru obtinerea acestor venituri societatea a efectuat cheltuieli totale de
25.694.359 mii lei, cheltuieli ce se compun din:
cheltuieli materiale (inclusiv energie) 10.639.965
cheltuieli cu lucrari executate de terti 9.404.895
cheltuieli cu taxe si varsaminte asimilate 245.712
cheltuieli totale cu personalul 4.492.190
cheltuieli cu amortizarile 726.484
cheltuieli exceptionale 143.152
diferente de curs valutar 41.961
In anul 2004 cheltuielile au crescut procentual cu 168,4% fata de anul
2000.Cheltuielile materiale au fost in ponderea cifrei de afaceri cu 7,94% mai
mici decat in anul 2000,iar gheltuielile cu tertii au crescut cu 121,66%,in timp ce
cheltuielile cu personalul au fost mai mici cu 6% fata de anul precedent.
IV.PROFITUL
Societatea a realizat la data de 31.12.2004 un profit brut de 9.590.990 mii
lei, pentru a calcula un impozit pe profit de 2.377.497 mii lei.Profitul net de
7.132.493 mii lei a fost repartizat astfel:
• dividende acţionari 2.139.748 mii lei
• fond de dezvoltare 356.625 mii lei
• profit ramas nerepartizat 4.636.120 mii lei
Rentabilitatea societatii(profit net/ venituri) in anul 2004 a fost de
18,95%.Fata de anul 200, rentabilitatea a crescut cu 10,4% ca urmare a cresterii
de afaceri si a diminuarii cheltuielilor.
V.INVESTITII
10
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 11/91
In anul 2004 societatea a realizat cheltuieli de investitii in valuoare de
1.587.259 mii lei, din care:
• investitii sectia de producţie 920.033 mii lei
• utilaje 257.827 mii lei
• mijloace de transport 409.400 mii lei
VI.IMPOZITE SI TAXE DATORATE SI VARSATE
Societatea a calculat si evidentiat urm. impozite si taxe:
Impozit pe profit
ototal datorat 2.377.497 mii lei
ovarsat efecti 1.540.000 mii lei
oramas de varsat 837 497 mii lei
Taxa pe valoarea adaugataototal datorat 2.790.515 mii lei
ovarsat efectiv 1.463.515 mii lei
oramas de varsat 1.327.008 mii lei
Impozit pe venituri salariale
ototal datorat 353.029 mii lei
ovarsat efectiv 313.029 mii leioramas de varsat 40.000 mii lei
Impozit pe dividende
ototal datorat 213.974 mii lei
ovarsat efectiv 213.974 mii lei
Majorari
ototal datorat 64.922 mii lei
11
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 12/91
ovarsat efectiv 64.922 mii lei
Lichiditatea globala – indicator economic ce reflecta posibilitatea
componentelor patrimoniale curente de a se transforma intr-un termen scurt in
lichiditati pentru a satisface obligatiile de plata exigibile – a inregistrat in anul
2004 o valuare buna:
Active circulante/ Datorii curente = 8.720.965/ 4.605.757 x 100 = 19%.
Solvabilitatea patrimoniala – Capitaluri proprii/ Total active = 6.858.008/
11.848.794 = 57,9% - a inregistrat o valoare considerata buna, in sensul ca
sursele proprii in total pasiv depasesc 50%.
In concluzie,apreciem ca rezultatele exercitiului financiar-contabil 2004sunt bune,iar la data de 31.12.2004 societatea nu are obligatii restante fata de
bugetul de stat sau terti.
12
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 13/91
CAPITOLUL II
IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU IN
ACTIVITATEA INTREPRINDERII
Ca agent economic S.C. BUNEM S.R.L. isi orienteaza si desfasoara
activitate sub impactul conditiilor concrete ale mediului sau ambiant, aceasta
notiune este foarte complexa incluzand in ansamblul de factori eterogeni de natura
economica, politica, sociala, juridica, geografica, demografica ce actioneaza pe
plan national si international asupra întreprinderii influentand relatiile de piata. In
conceptie macroeconomica intreprinderea poate fi parte integranta a mediuluiambiant si a componentelor economice ale acestuia.
Analiza diferitelor circumstante existente si a efectelor acestora asupra
economiei si gestiunii întreprinderii pune in evidenta trei tipuri de mediu:
mediul stabil, unde schimbarile sunt rare de mica amploare si usor
previzibile;
mediul schimbator, unde schimbarile sunt frecvente de amploare
variata si in general previzibile;
mediul turbulent, unde schimbarile sunt foarte frecvente de
amploare variata si cu incidente profunde asupra activitatii întreprinderii si greu
de anticipat.
S.C. BUNEM S.R.L. isi desfasoara activitatea in cadrul unui macrosistem,
ca orice alta întreprindere. Influenta acestuia asupra întreprinderii se manifesta
13
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 14/91
prin mediul ambiant in care isi desfasoara activitatea si in care aceasta isi
gaseste valorificarea rezultatelor sale.
Cunoasterea mediului ambiant este necesara S.C. BUNEM S.R.L. cel putin
pentru:
satisfacerea cantitativa si calitativa a unor cerinte ce nu pot fi
identificate decat din analiza evolutiei mediului ambiant;
analiza factorilor de mediu care face posibila satisfacerea in conditii
de eficienta a necesitatilor de resurse materiale, financiare si umane;
asigurarea conditiilor pentru elaborarea unor strategii, respectiv
planuri, la nivel de întreprindere, realiste si competitive.
Principalele dezavantaje ale mediului ambiant pentru o societate comerciala
sunt:
intensificarea si modernizarea concurentei;
complexitatea mediului ambiant;
pozitia ocupata la un moment dat in cadrul unor anumite piete;
reducerea duratei de viata a produselor etc.
II.1. Macromediul întreprinderii si influenta
componentelor acestuia asupra activitatii întreprinderii
Intreprinderea functioneaza in conditii de eficacitate ridicata atunci cand
iesirile corespund sub toate aspectele cerintelor mediului ambiant extern.
Macromediul întreprinderii cuprinde ansamblul factorilor de ordin general ai
mediului ambiant cu actiune indirecta si pe termen lung asupra activitatii firmei
si asupra agentilor economici cu care aceasta se afla in contact nemijlocit.
Componentele macromediului sunt urmatoarele:
14
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 15/91
factori economici;
factori tehnici si tehnologici;
factori de management;
factori socio-culturali;
factori ecologici si naturali;
factori politici;
factori demografici;
factori juridici.
Factori economici .Mediul economic este alcatuit din ansamblul
elementelor care compun spatiul economic in care actioneaza firma,putem
mentiona: piata, puterea de cumparare a populatiei, nivelul si ritmul dezvoltarii
economice, potentialul
financiar. Piata interna si externa influenteaza activitatea firmei astfel incat pe
baza studiului cererii aceasta isi va stabili produsele ce urmeaza a fi fabricate,
cantitatea de fabricat, preturile precum si serviciile ce vor fi oferite si alte
elemente ale strategiei acesteia. Dezvoltarea activitatii de marketing presupune o
schimbare de optica in sensul orientarii productiei firmei catre ceea ce se cere pe
piata. Prin intermediul petei interne si externe firma influenteaza si ea mediul in
sensul schimbarii exigentelor consumatorilor. Puterea de cumparare a populatiei
influenteaza activitatea unei intreprinderi prin dimensionarea productiei la
nivelul cererii impuse la un moment dat. Cu cat puterea de cumparare creste cu
atat productia va creste si invers. Prin intermediul acestor factori mediul este si
influentat de activitatea firmei. Nivelul si ritmul dezvoltarii economice
influenteaza nivelul de dezvoltare al firmei, marimea capacitatii de producţie,
nivelul productiei si alte caracteristici ale activitatii firmei. Prin activitatea
desfasurata si firma influenteaza nivelul si ritmul dezvoltarii economice, spre
15
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 16/91
exemplu desfasurarea unei activitati la un nivel inalt calitativ in cadrul unei
institutii de invatamant superior favorizeaza dezvoltarea economica a tarii ca
urmare a asigurarii forţei de munca specializate cu toate efectele pozitive ce
decurg din folosirea acesteia. Potentialul financiar al unei tari influenteazaactivitatea unei firme in sensul ca un potential ridicat va favoriza activitatea
firmei si invers, un potential financiar ridicat favorizeaza creditarea activitatii
productive, finantarea invatamantului cultura, ocrotirea sanatatii etc. Pe de alta
parte o activitate eficienta desfasurata in cadrul unei intreprinderi, a institutiilor
de invatamant, in cercetare contribuie la cresterea potentialului financiar al
mediului national respectiv.Prin intermediul acestei grupe de factori economici se realizeaza un schimb
permanent intre firma si mediu.
Factori tehnici si tehnologici . Sunt reprezentati in special de: nivelul
tehnic al masinilor, echipamentelor, instalatiilor furnizte intrepinderii din tara
sau străinătate, nivelul tehnologiilor folosite, licentele cumpărate, capacitatea dedocumentare, capacitatea de inovare.Mediul acesta prin ansamblul factorilor
specifici influienteaza nivulul productivitatii muncii si al costurilor de
productie,calitatea produselor, nivelul profitului, in general rezultatele
economice finale ale societatii.In condiţiile impactului, rezultatele cercetarilor
stiintifice,acesti factori au o influienta din ce in ce mai mare ca urmare a
accelerarii uzurii morale a produselor si tehnologiilor, a reducerii duratei de
aplicare in toate domeniile de activitate.Analizand nivelul dotarii tehnice si a
tehnologiilor folosite de S.C. BUNEM S.R.L. in comparatie cu alte intreprinderi
din tara si din străinătate cu obiect de activitate similar, se constata ca aceasta se
afla la un nivel egal sau superior nivelului acestora.Rolul managementului
consta in luarea unor decizii care sa vizeze eliminarea decalajelor nefavorabile
firmei in scopul cresterii competitivitatii acesteia.
16
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 17/91
Factori de management .Acestia sunt necesari in cadrul S.C. BUNEM
S.R.L. pentru crearea premiselor de folosire corecta si eficienta a sistemelor,
metodelor, tehnicilor si procedeelor specifice.Factorul de management exprimagradul de organizare, coordonare, evaluarea mediului ambiant , masura in care
cadrul organizatoric si de gestiune creat stimuleaza personalul din societate sa
foloseasca posibilitatile respectivului madiu. Functionarea întreprinderii este
influientate puternic de sistemul de management practicat la nivelul mediului
national si international in care S.C. BUNEM S.R.L. functioneaza, activitateas
acesteia fiind influientata si de nivelul managementului practicat pe planmondial astfel daca la nivel mondial se practica o serie de metode, tehnici
performante de management acestea pot face obiectul transferarii de cunostinte
si pot fi folosite si in firmele de la nivel national.
Factori socio-culturali .Mediul acesta se compune din :populatia urbana si
rurala, nivelul de ocrotire al sanatatii, ponderea si calitatea activitatilor culturalartistice, mentalitatea; acest mediu este format din elemente referitoare la
sistemul de valori, obiceiuri, traditii, norme de convietuire, structura sociala a
populatiei.Aceste componente pot influienta in anumite conditii decisiv asupra
comportamentului consumatorilor, segmentarii pietelor, comunicarii firmei cu
piata.In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. ponderea ce mai mare o detine populatia
urbana, aproximativ 90%, in general cu un nivel de calificare superior ce
determina dezvoltarea societatii in mod pozitiv sub aspectul calitatii produselor,
nivelului productiivitatii muncii, in general prin prizma eficientei
economice.Nivelul de dezvoltare al invatamantului favorizeaza pregatirea forţei
de munca si implicit eficienta activitatii unei societati, spre exemplu un
invatamant de inalt nivel calitativ reprezinta o premisa favorabila cresterii
numarului de inventii, inovatii si aplicari lor in activitatea productiva si invers.
Mentinerea capacitatii de lucru a forţei de munca prin actiuni de ocrotire a
17
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 18/91
sanatatii printr-un sistem sanitar bine dotat si structurat contribuie la buna
desfasurare a activitatii in cadrul firmelor si invers.Activitatile cultural artistice,
pentru unii fara nici o legatura cu activitatea întreprinderii influienteaza aceasta
activitate prin faptul ca ele contribuie la refacerea forţei de munca, simuleazacreativitatea personalului, incurajeaza comunicarea, cu toate efectele favorabile
asupra eficacitatii societatii comerciale.Mentalitatea ca un ansamblu de concepte
si convingericare determina comportamentul si gandirea unei persoane,
influienteaza activitatea desfasurata de respectiva persoana in cadrul firmei.
Factori ecologici . Acestia sunt reprezentati de componentele inconjurator omului si anume:relieful,resursele subsolului, clima, flora, fauna, in general
cadrul natural de desfasurare a vietii materiale.Inca din faza de proiectare a unei
intreprinderi si apoi in fata de constructi a acesteia se va tine seama de condiţiile
de relief si clima, de necesitatea amplasarii cestei in aproprierea surseler de
materie prima si de apa, functionarea firmei depinzand de componentele
mediului inconjurator si in primul rand de resursele de materie prima,Deasemenea alegerea mijloacelor de transport ce se vor utiliza intr-o anumita zona
geografica va depinde de relief si clima;astfel societatea S.C. BUNEM S.R.L.
avand sediul in Ploieşti si colaborand la nivel national este influientata atat de
relieful judetului Prahova etajat de la nord spre sud cuprinzand trei trepte:in
nord se afla m-tii Bucegi, Garbova si m-tii Grohotis urmati de zona deluroasa cu
altitudini de 400-900 metrii(sub Carpatii Buzaului si Prahovei), apoi zona de
campie cu ponderea cea mai mare din suprafata judetului,cat si de relieful tarii
format din munti 26,2%, dealuri 36,5% si campii 37,3%.
Resursele naturale si in special apa au cea mai mare influienta asupra
activitatii firmelor, caracterul practic neregenerabil al unor resurse, combinat cu
cresterea galopanta a preturilor influienteza costurile de producţie, rata
rentabilitatii si preturile de vanzare.Prin activitatea desfasurata intreprinderea
influienteaza si ea mediul inconjurator,fie in sensul mentinerii si pastrarii lui, fie
18
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 19/91
prin degradarea lui.De aceea se impune o creştere a preocuparilor pentru actiuni
pe termen mediu si lung in vederea cunoasterii si protejarii mediului
inconjurator.
Factori politici .In acest mediu pot fi incluse ritmurile de dezvoltare a unor
ramuri,obtiunile privind ponderea privata proprietatilor private si publice,
politicile de creditare si sustinere a exporturilor si importurilor,precum si
politicile de impozitare.Cu cat ritmurile de dezvoltare sunt mai mari cu atat
activitatea unei intreprinderi productive,va fii influientata favorabil si
invers.Important este ca manementul firmei sa sesizeze influienta acestui mediuasupra firmei, cat si a firmei asupra acestui mediu si sa ea deciziile care se
impun.
Factori demografici . Mediul demografic include totalitatea elementelor
demografice ce actioneaza asupra firmei atat direct cat si indirect. Acesta se
poate definii prin indicatori specifici precum numărul populatiei, structura pevarsta si sexe, structura socio-profesionala, populatia activa, populatia ocupata si
ponderea lor in totalul populatiei, dimensiunea medie a unei familii, repartizarea
teritoriala a populatiei, pe mediul urban si rural. Judetul Prahova are o populatie
de 829.945 locuitori, populatia urbana 420.162, populatie rurala 409.783
locuitori.Din numărul total al populatie sunt de sex masculin 403.139 si de sex
feminin 426.806.
Densitatea medie a populatiei din judetul Prahova este de 176
locuitori/kmp.S.C. BUNEM S.R.L. are un numar total de 110 salariati din care
aproximativ 90% din mediu urban,repartizati astfel:23 femei si 87 barbati si
dupa varsta, intre 18 si 30 ani 27%,intre31 si 45 ani 60%, iar intre 46 si 65 ani
9%.Analiza acestor indicatori permitand o evaluare corecta atat a dimensiunii
cererii potentiale a petei întreprinderii cat si a eficientei acesteia.
19
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 20/91
Factorii juridici . Mediul juridic este format din ansamblul reglementarilor
de natura juridica prin care este vizata direct sau indirect activitatea unei
intreprinderi.Cei mai semnificativi factori juridici sunt legile, hotararileguvernamentale, ordonantele, ordinele ministrilor, hotararile prefecturilor sau
primariilor, Consiliilor locale si Judetene, care cuprind o serie de norme de
drept de a caror respectare sunt reponsabili agentii economici. Dintre legile pe
baza carora functioneaza S.C. BUNEM S.R.L. putem amintii Legea 82/91 ce
rteprezinta Legea Contabilitatii, legea 15/94 ce reprezinta Legea amortizarii
capitatalului fix, Legea 64/95 ce se refera la procedura reorganizarii si lichidarii juridice.Legea 10/95 ce se refera la calitatea in constructii si nu in ultimul rand
Legea 31/90 ce reprezinta Legea Societatiilor Comerciale.
II.2Micromediul întreprinderii si influienta
componenteloracestora asupra activitatii întreprinderii
Micromediul cuprinde ansamblul componentelor cu care firma este in
relatie directa, dictate de necesitatea atingerii obictivelor sale si de perspectiva.
Aceste componente sunt reprezentate de:
furnizorii de marfuri
prestatorii de servicii
furnizorii de forta de munca
clientii
concurenta organismele publice
20
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 21/91
Furnizorii de marfuri sunt reprezentati de diferiti agenti economici care in
baza unor relatii contractuale ii asigura firmei resursele necesare de materii prime, materiale, echipamente si utilaje,etc. In contactarea agentilor economici
de mediu firma trebuie sa dispuna de informatii referitoare la dimensiunile si
calitatea ofertei, preturile practicate, politicile comerciale utilizate, cunoasterea
unor aspecte referitoare la climatul intern al întreprinderii furnizoare (de
exemplu stabilitatea economica, disciplila tehnologica, precum si alte informatii
refiritoare la factorii perturbatori care ar putea afecta aprovizionarea firmei printre furnizorii firmei S.C. BUNEM S.R.L. putem enumera
S.C. ITALINOX S.R.L. TARGOVISTE
S.C. METALROM S.A.
S.C. DIRECTLINE S.A.
S.C. EXPOTEHNICA S.R..L
S.C. BADUC S.A.
S.C. ROMART S.R.L.
S.C. SILCOTUB S.A. ZALAU
Prestatorii de servicii sunt reprezentati de persoane fizice si juridice care
pot oferii o gama larga de servicii utile realizarii obictului de activitate al
întreprinderii cum ar fi firmele de transport, agentii de publicitate, firmele care
presteaza servicii de reparatii, servicii bancare, telefonice, etc.Printre prestatorii
de servicii ai S.C. BUNEM.S.R.L. putem aminti:
S.C. AUTOTRANS S.A.
S.C. ASESOFT S.R.L.
S.C. PLATIN SYSTEM S.R.L.
S.C. GEMACENTER S.R.L.
21
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 22/91
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 23/91
Concurenta, aceasta componenta poate fi reprezentata de firme si persoane
fizice care isi disputa aceleasi categorii de clienti, iar in situatiile frecvente
aceeasi furnizori sau prestatori de servicii. Concurentii se deosebesc intre ei prinrolul pe care il au in raporturile cu clientii, atitudinea fata de noutati, stilul de
interventie pe piata, formele de comunicare cu utilizatorii si consumatorii.
Pruintre aceste elemente de diferentiere ei pot fi grupati in:lideri, inovatori,
conservatori, timizi. Printre concurentii firmei S.C. BUNEM S.R.L. se enumara
S.C. INSERV S.R.L. si S.C. MANTICAR S.A.
Organismele publice sunt reprezentate de asociatii profesionale, asociatiile
consumatorilor, mediile de informare in masa, publicul consumator, organismele
de stat locale si centrale, financiare,vamale de justitie fata de care intreprinderea
are obigatii legale. In concluzie mediul ambiant determina multitudinea de
efecte asupra întreprinderii cum ar fi:
oAdoptare de structuri organizatorice suple, adecvate frecventei,complexitatii si amplitudinii schimbarilor
oMultiplicarea punctelor de contact intre firma si mediul exterior pentru
sesizarea operativa si corecta a schimbarilor
oDiferentierea modului de definire atributiilor in cadrul activitatii firmei in
funcţie de gradul de afectare a acestora la shimbarile mediului
oCresterea rolului activitatilor de prognoza, de anticipare a schimbarilor.
23
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 24/91
II.3 Relatia întreprindere-piata
Principala componenta a mediului in care o firma apare atat in calitate de
ofertant cat si de cumparator este piata. Piata mijloceste legaturile multiple ale
întreprinderii cu mediul sau si este un sistem de coordonare si cooperare care are
la baza schimbul si contractul. Relatia poate fi reprezentata astfel:
In relatia complexa întreprindere-mediu in general, respectiv întreprindere-
pata in particular pot fi subliniate urmatoarele aspecte:
1. Studiul petei este premisa, punctul de plecare in activitatea firmei.
Mecanismele petei reprezentative pentru firma sunt:
•
Teren de confruntare a situatiei prezente cu cea de perspectiva;
24
PIATA FORTEI DE MUNCA
S.C. EMSERV S.R.L.
PIATA FINANCIARA
aentiile de plsare a fortei de munca persoane fizice patronatul sindicatele
bancile bursa
Materiile prime Materiale Furnizorii de informatii Furnizorii de servicii
Concurenta Clienti
PIATA DE APROVIZIONARE PIATA DE DESFACERE
S.C. CORMY S.R.L.
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 25/91
• Sursa de idei pentru produse si servicii noi sau modernizarea celor
existente;
• Mediul de testare pentru unele produse si servicii noi;
• Mediul de testare a metodelor noi de distributie si promovare a produselor
si serviciilor.
Pentru fundamentarea deciziilor privind activitatea de aprovizionare,
producţie, desfacere sunt necesare urmatoarele informatii( despre piata):
- referitoare la consumatorii actuali si potentiali;
- referitoare la studierea si caracterizarea canalelor de distributie;
- referitoare la firmele concurente;
- referitoare la categoriile de preturi practicate de concurenta si
nivelul lor.
2. In fluxul aprovizionare-productie-desfacere primul stadiu aprovizionarea
si al treilea desfacerea reflecte legatura cu piata.
3. Succesiunea logica in fundamentarea activitatii întreprinderii trebuie sa
fie desfacere, aprovizionare, producţie, desfacere. Initial trebuie sa se identificecererile nesatisfacute ale petei, se va fundamenta initial planul de desfacere, apoi
de aprovizionare si programul corespunzator de producţie care vor asigura
realizarea programului de desfacere.
4. Orientarea activitatii întreprinderii catre obiectivele prioritare si anume:
satisfacerea in conditii optime a nevoilor consumatorilor prin produsele
create si oferite; cresterea eficientei economice si rentabilitatii pe baza cresterii
volumului vanzarilor si a profitului realizat pe seama fiecarui produs.
Acestea definesc scopul si insasi ratiunea existentei întreprinderii iar
realizarea lor e conditionata de:
1. cresterea supletei adaptabilitatii si flexibilitatii firmelor in raport cu
mediul;2. promovarea unui management anticipativ;
25
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 26/91
3. cunoasterea, prevederea per- manenta a modificarilor in perspectiva ale
petei;
4. stabilirea strategiei optime de actiune.
II.4 Obictivele economice ale întreprinderii in condiţiile
petei
concurentiale
Ofirma bine condusa trebuie sa fie puternic polarizata catre obictive care sa
contribuie la cresterea cifrei de afaceri , a solvabilitatii, a profitului, la
mentinerea firmei pe piata si la cucerirea de noi piete.In condiţiile actuale sub
raportul concurentei intreprindera este un organism complex care are ca obiectiv
in principaln maximizarea profitului, si care se confrunta cu o multitudine de
obictive contradictorii de tactica si strategia dezvoltarii ei si de satisfacereaintereselor proprii, managerului, salariatilor care uneori pot fi divergente.
Analiza concurentei si a factorilor de monopol nu poate gravita doar in
jurul pretului. Profitul nu poate fi considerat ca simplu motiv in functiunea
mecanismelor economiei de piata, oricat ar fi el de important.Concurenta consta
intr-o multitudine de forme de comportament ce se manifesta in cazul relatiilor
dintre furnizori pentru captarea unei clientele cat mai numeroase.
Pentru definirea acestei forme de comportament trebuie avute in vedere
urmatoarele specte:
interesele si aspiratiile clientelei tinand cont de faptul ca aceasta
este eterogena;
libertatea de a actiona, interesele si aspiratiile producatorilor in
calitate de ofertanti. Fimele nu actioneaza pe principiul primului impus, ci pe
baza unor scenariisrtategige cautand sa coreleze interesele curente de asigurare a
26
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 27/91
veniturilor cu cele viitoare dezvoltare si consolidare a pozitiilor pe piata
recurgand la un set diversificat de masuri si metode.
Existenta in mediul economic a unor stari psho-sociale care impun
sau favorizeaza anumite actiuni sau comportamente din partea agentilor
economici.In economia de piata concurenta apare ca o necesitate obictiva
facand parte din regulile de joc ale pietei.Activitatea de piata a intreprinderilor
este marcata de prezenta intreprinderilor concurente care isi disputa
oportunitatile oferite de aceste pite.In dubla lor ipostaza (cumparatorul si
vanzatorul ) intreprinderea isi plaseaza competitia dintreele in doua planuri:
ele isi disputa furnizorii,prestatorii de servicii, disponente deforta de munca;
isi dusputa clientii, furniozorii urmarind obtinerea celor mai
avantajoase conditii in asigurarea resurselor si in plasarea
productiei proprii pe piata.
Competitivitatea agentilor economici este determinata in principal de
urmatorele marimi caracteristici:1)costuri
2)pret
3)calitatea
Sistemul relatiilor de concurenta este format din ansamblul raporturilor de
interactiune in care intra agentii economici in lupta pentru asigurarea surselor
de aprovizionare si a pitelor de desfacere.Gradul de intensitate al concurenteieste impus de raporul cerere-oferta, masura echilibrarii raporului cerere-oferta,
raporul de forte in care se plaseaza pe piata agentii economici. In general
mijloacele si instrumentele utilizate in relatiile de concurenta se pot delimita in
jurul celor 4 piloni ai politicii de marketing, si anume: produs-promovare-pret-
plasament.Concurenta directa se manifesta intre firmele care apar pe piata cu
bunuri identice sau cu mici diferente destinate satisfacerii aceluiasi game de
27
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 28/91
nevoi.In acest caz diferentiere dintre concurenti se realizeaza prin imaginea de
marca, prin concurenta dintre marci.
Concurenta directa se manifesta cand intreprinderea se adreseaza aceleiasi
nevoi sau unor nevoi diferite prin oferta unei gama variate de bunuri. Fortacomprtitiei si implicarea ei asupra activitatii întreprinderii depinde de marirea si
pozitia economica a celor care se confrunta.
28
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 29/91
CAPITOLUL III
STRUCTURA ORGANIZATORICA A
INTREPRINDERII
Aceasta ca expresie a organizării formale se proiecteaza pe baza unor
norme, reguli, principii si documente oficiale. Structura organizatorica
componenta a structurii generale a firmei reflecta
”anatomia”intreprinderii.Modul de concepere detaliere si implementare aacesteia influienteza activitatiile impuse de realizarea obiectivelor
intreprinderii.Structura organizatorica reprezina ansamblul persoanelor sub
diviziunilor organizatorice(divizii, directii, servicii, birouri, sectii, ateliere) si al
relatiilor dintre ele orientate spre realizarea obiectivelor prestabilite ale
întreprinderii.
Aprecierea structurii organizatorice a unei firme reprezinta un proces decunoastere, intelegere si explicarea situatiilor existente, prin analiza detaliata a
factorilor care influienteaza starea ei.Acesti factori sunt:strategia de dezvoltare a
firmei, tipuri si complexitatea productiei, talia întreprinderii, calitatea resurselor
umane utilizate, mutatiile ce au loc in cadrul firmei, cadrul juridic.
In ansamblul ei structura organizatorica prezinta:
structura functionala(de conducere)
structura operationala(de conceptia si executie)
29
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 30/91
III.1 Prezentarea structurii functionale
(de conducere) a
Intreprinderi
Structura de conducere reprezinta ansamblul functiilor de conducere si
compartimentelor(servicii, birouri) tehnice, economice, comerciale,
administrative, modul de constituire si grupare al acestora precum si relatiile
dintre ele necesare desfasurarii corespunzatoare al procesului managerial si al proceselor de executie.In parte referitoare la conducerea firmei si planul de
afaceri trebuie sa se prezinte structura organizatorica, date cu privire la
personalul de conducere si responsabilitatile acestora, iar in partea referitoare la
personal trebuie prezentate date cu privire la personalul care este necesar pe
total, pe structura, pe categorii economice, categorii de calificare precum si
salarizarea acestuia.Structura organizatorica functionala a S.C. BUNEM S.R.L. cuprinde:
1)componente (functia, nivelul ierhic, postul, compartimentul)
2)ordinea (nivelul ierhic si ponderea ierhica)
3)relatiile organizatorice
Componentele :
Postul-reprezinta cea mai simpla sub diviziune organizatorica putand fii
definita prin ansamblul obiectivelor cu atributiile, sarcinile, competentele si
responsabilitatile asociate care revin in mod regulat unei persoane care se
angajeaza in cadrul firmei.Fisa postului reprezinta instrumentul prin baza careia
se realizeaza aprecierea si a competentelor necesare ocuparii postului.
Evaluarea, salarizarea si premiile acordate personalului au la baza atributiile si
sarcinile prevazute in fisa postului si modul lor de indeplinire. Obiectivele
30
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 31/91
postului justifica ratiunea infiintarii si funcţionarii lui. Pentru realizarea
obiectivelor titularului postului ii sunt conferite atributii, sarcini, competente si
responsabilitati adecvate.
A. Sarcina – proces de munca simplu sau o componenta de baza aunui proces de munca complex care prezinta autonomie operationala fiind
efectuata de regula de o singura persoana. Ele sunt componentele cele mai
dinamice ale postului si ca atare schimbarile calitative care se manifesta in
cadrul lor atrag modificari in structura organizatorica.
B. Atributii – ansamblul sarcinilor precis conturate care se executa
periodic sau continuu de salariati care au cunostiinte specifice unui anumitdomeniu si care contribuie la realizarea unor obiective specifice. Trasaturile
unui post sunt: autoritatea formala (limitele in care titularul postului are dreptul
de a actiona pentru realizarea obiectivelor individuale postului), competenta
profesionala (nivelul de pregatire, experienta), prestigiul profesional (realizarea
obiectivelor individuale si implicit a celor fundamentale si derivate ele firmei),
responsabilitatea (obligatia titularului postului de a indeplini sarcini si atributiiderivate din obiectivele individuale ale postului).
Functia – constituie factorul de generalizare a unor posturi asemanatoare
din punct de vedere al ariei de cuprindere, autoritatii si responsabilitatii.
Analizate dupa natura competentelor responsabilitatilor si atributiilor functiile
pot fi grupate in:
- de conducere, caracterizate print-o pondere ridicata a competentelor,
responsabilitatilor si atributiilor implicate de executarea atributelor (functiilor)
conducerii (previziune, organizare, coordonare, control, antrenare, evaluare);
- de executie, in a caror componenta se regasesc competentele,
responabilitatile si atributiile a caror desfasurare implica transpunerea in practica
a deciziilor emise de titularii functiilor de conducere.
31
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 32/91
Compartimentul – reprezinta un grup inchegat de persoane reunite sub
aceeasi autoritate ierarhica carora le revin atributii si sarcini cu caracter
permanent bine precizate. Caracteristicile de baza sunt: existenta relatiilor intre
membrii grupului determinate de omogenitatea sau complementaritatea
activitatii exercitate; existenta relatiilor de dependenta a tuturor membrilor
grupului fata de un manager; caracterul stabil al atributiilor si sarcinilor pe
care le are de indeplinit.
Tipuri de compartimente: ele pot fi grupate dupa urmatoarele criterii : In funcţie de individualitatea atributiilor si sarcinilor, de volumul
acestora si de nivelul de delegare a autoritatii:
-elementare;
-complexe.
Cele elementare sunt cele in care se realizeaza de regula o activitate
omogena. Managerul sau seful de compartiment aflandu-se pe ultima treapta dedelegare a autoritatii, toti ceilalţi fiind executanti.
Cele complexe sunt cele care grupeaza sub o autoritate unita fie mai multe
compartimente fie compartimente elementare si executanti nemijlociti.
In funcţie de natura autoritatii compartimentele pot fi:
-ierarhice;
-functionale;-de stat major.
Cele ierarhice sunt cele care se caracterizeaza prin dreptul de dispozitie si
control pe care il au sefii acestora asupra sefilor compartimentelor direct
subordonate.
Cele functionale sunt cele care caracterizeaza prin dreptul de conducerii
acestora de a formula prescriptii, reguli si indrumari in domeniul special lor.
32
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 33/91
Cele de stat major sunt cele care au un rol consultativ, de specialitate pentru
compartimentele ierarhice contribuind la pregatirea si controlul deciziilor si
realizarea acestora. Sefii acestor compartimente nu dispun de autoritate ierarhica
asupra celorlalte compartimente (marketing, management).
Directorul. Este subordonat direct directorului general al societatii S.C.
BUNEM S.R.L., in fata caruia este unicul raspunzator de bunul mers al
activitatii filialei. El este presedintele comitetului director al filialei si asigura
conducerea curenta, ducand la indeplinire sarcinile si hotararile comitetului
director si al Consiliului de Administratie al societatii. Este reprezentantuldirectorului general al societatii S.C. BUNEM S.R.L. pe plan comercial, social,
juridic si penal in limitele de competenta atribuite lui de catre acesta din urma.
Directorul coordoneaza activitatea inginerului sef si a directorului
economic. Impreuna cu directorul economic angajeaza cheltuieli materiale si
banesti ale societatii, raspunde de respectarea disciplinei contractuale si
financiare, de luarea masurilor pentru asigurarea integritatii patrimoniului,dezvoltarea si gospodarirea eficienta a bunurilor incredintate, de desfasurarea
unei activitati productive la un nivel calitativ superior in vederea obtinerii de
profit.
Inginer sef . Este subordonat directorului si executa sarcinile stabilite de
acesta, de comitetul director al firmei si de Consiliul de Administratie al
societatii. Este membru al comitetului director si organizeaza, coordoneaza,
controleaza si raspunde de activitatea financiar-contabila si de gestionarea
bunurilor materiale. Asigura indrumarea, coordonarea si controlul urmatoarelor
compartimente: contractere si derulare contracte, tehnic-tehnologic,
aprovizionare, preturi su tarife, gestiuni.
33
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 34/91
Compartimentul salarizare. Este subordonat directorului, seful
compartimentului coordoneaza direct intregul personal din subordine si are
urmatoarele atributii: elaboreaza criterii de evaluare a muncii fiecarui post,
evalueaza performantele in munca obtinute de fiecare salariat, stabileşteveniturile in funcţie de munca prestata si de condiţiile specifice ale locului de
munca.
Compartimentul Personal, Invatamant, Protectia Muncii. Seful
compartimentului coordoneaza direct intregul personal si din subordine si are
atributii in urmatoarele domenii: elaborarea strategiei si politicii de personal,aplicarea normelor de determinare a necesarului de resurse umane, motivarea
personalului, calificarea si ridicarea pregatirii profesionale a personalului,
promovarea personalului, asigurarea conditiilor de munca.
Compartimentul financiar. Asigura planificarea financiara si urmareste
modul de utilizare a resurselor banesti. Este subordonat directorului economic alfirmei si are urmatoarele atributii si raspunderi la îndeplinirea activitatilor:
planificarea financiara, obtinerea si utilizarea creditelor, administrarea
disponibilitatilor banesti (trezorerie), fiscalitatea, relatiile cu angajatii si tertii.
Compartimentul Aprovizionare. Este subordonat inginerului sef, avand
urmatoarele obiective: asigurarea ritmica cu resurse tehnice, materiale si
energetice, dimensionarea rationala a stocurilor, buna gospodarire si gestionare a
depozitelor, promovarea unei politici de aprovizionare care contribuie la
mentinerea in firma a unei economii echilibrate.
Pentru a ajunge la stabilirea unui sistem de salarizare rational, competitiv,
coerent si stimulativ, cu costuri efectiv reduse si avantaje majore actuale si de
perspectiva, S.C. BUNEM S.R.L. foloseste o metodologie speciala pentru
evaluarea posturilor de munca si stabilirea unei grile de salarizare in
34
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 35/91
conformitate cu complexitatea sarcinilor si raspunderea in munca. Astfel
stabilirea limitelor salariului pentru un anumit post are la baza criterii clare
precise, obiective tinand seama de evaluarea postului respectiv, evitandu-se
aprecierile arbitrare si subiective.
Ordinea Compartimentelor Organizatorice: Aria de control sau
ponderea ierahica reprezinta numărul de persoane ce pot fi coordonate
nemijlocit si in mod eficient de un manager. Eficienta activitatii managerului
este influentata in mare masura de numărul subordonatilor a caror activitate
trebuie indrumata, coordonata si controlata de el. Numărul subordonatilor nu poate fi prea mic pentru ca in acest caz nu se realizeaza o incarcare
corespunzatoare a managerului S.C. BUNEM S.R.L., insa nu poate fi nici prea
mare pentru ca nu se poate asigura coordonarea si controlul tuturor persoanelor
subordonate datorita incarcarii excesive a managerului. Aria de control trebuie
dimensionata in raport de factorii care influenteaza numărul, durata si
complexitatea relatiilor conducatori-subordonati. Cei mai semnificativi factorisunt:
natura problemelor si a lucrarilor ce se executa si care pot fi: de conceptie
(cercetare, studii, proiectare, analize etc) situatie in care aria de control este mai
mica, de rutina sau cu caracter repetitiv (de producţie, lucrari de evidenta)
situatie in care aria de control poate fi sensibil mai mare;
gradul de independenta al sarcinilor care revin executantilor, aria de
control poate fi mai mare daca executantii nu sunt legati intre ei prin natura
sarcinilor pe care le executa;
dispersia teritoriala a locurilor de munca in care actioneaza subordonatii.
In cazul in care personalul e grupat in acelasi loc, aceeasi arie geografica,
aceeasi întreprindere aria de control poate fi mai mare si invers in cazul unor
subordonati dispersati pe o arie geografica mai mare;
35
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 36/91
capacitatea organizatorica si nivelul al managerului si al subordonatilor.
Cu cat acestea sunt mai ridicate cu atat aria de control poate fi mai mare.
Ei actioneaza diferit la nivele ierarhice diferite, astfel:
la nivelul superior aria de control este mai mica;
la nivelul inferior aria de control este mai mare.
Se apreciaza ca numărul optim de subordonati pentru manager aflati la
nivelul superior este 5-6. Marimea ponderii ierarhice influenteaza configuratia
structurii organizatorice atat in ceea ce priveste numărul de compartimente cat si
numărul de trepte/nivele ierarhice.
Nivelul ierarhic reprezinta ansamblul subdiviziunilor plasate pe linii
orizontale la aceeasi distanta fata de top managerul firmei.
Factorii care influenteaza numărul nivelelor ierarhice sunt:
dimensiunea firmei, diversitatea activitatii si atributiilor,
complexitatea productiei, factori cu influente direct proportionale asupra
numarului de nivele ierarhice;
competenta managerului care influenteaza invers proportional
numărul de nivele ierarhice.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. ordinea componentelor este urmatoarea:
pe nivelul I se situeaza:directorul tehnic, directorul economic,
directorul comercial, serviciul R.U.I.S.S., oficiul juridic, birou
inspectia si asigurarea calitatii; pe nivelul II se situeaza:productie, proiectare si dezvoltare si S.D.V.,
mecano-energetic, C.T.C.laboratoare, contabilitate, financiar,
aprovizionare, desfacere, administrativ;
pe nivelul III se situeaza:sefii de control, sefii de sectii.
36
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 37/91
Structuri formale si informale
Structurile organizitionale formale se refera la structurile definite in mod
oficial de organizatie. Structura reprezinta modul dupa care sunt stabiliterelatiile membrilor unei organizatii si dintre pozitiile pe care acestia le ocupa.
Spre deosebire de organizarea formala , care este construita conform unor
norme, registre, principii si este instruita prin documente oficiale, organizarea
informala este alcatuita din ansamblul grupurilor si al relatiilor interumane
stabilite spontan atunci cand oamenii se asociaza intr-un domeniu de munca.
Organizarea informala nu este impusa si nici interzisa de manageri, ci si acestiatrebuie sa accepte si sa inteleaga organizarea informala, sa ia in considerare
efectele posibile ale reactiilor grupurilor informale la acţiunile pe care acestia le
intreprind, sa coreleze cat mai rapid interesele grupurilor informale cu cele ale
organizării formale. Organizarea informala trebuie sa fie suficient de puternica
pentru a influenta, dar insuficient de puternica pentru a domina.
In cadrul organizării informale se pot identifica mai multe tipuri de grupuri,cum ar fi:
Grupuri orizontale- includ persoane a caror pozitie este situata pe
acelasi nivel ierarhic. Membrii grupului pot fi din acelasi
compartiment sau din compartimente diferite. In cadrul S.C. BUNEM
S.R.L. un astfel de grup se poate realiza intre persoanele din birourile
compartimentului de R.U.I.S.S. Grupuri verticale- includ persoane situate la diferite nivele ierarhice
formale, cel mai adesea persoanele pot fi in acelasi domeniu de
activitate (exemplu:intr-o sectie de producţie grupul poate include
maistrul si muncitorii din subordine). In cazul acestor grupuri exista
riscul ca seful sa-si piarda autoritatea fata de subordonati.
37
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 38/91
Grupuri mixte- combinatii de doua sau mai multe persoane din diferite
domenii de activitate si diverse pozitii ierarhice. Astfel de grupuri se
formeaza deseori pe baza unor relatii comune in afara organizatiei.
Avantaje ale organizării informale: contribuie la cresterea eficientei
organizatorice, usureaza sarcinile si atributiile managerului si subordonatilor
tinand sa incurajeze cooperarea, ofera satisfactii si stabilitate grupurilor de
munca, imbunatateste comunicarea.
Dezavantaje ale organizării informale: produce zvonuri nedorite,
incurajeaza atitudini negative, conduce la amplificarea rezistentei la schimbari,
duce la conflicte interpersonale si de grup care pot dauna firmei, respingeanumiti salariati, opereaza in afara controlului managementului.
Managerul general are in subordinea sa sapte compartimente:tehnic,
economic, comercial, serviciul R.U.I.S.S., oficiu juridic, biroul de inspectia si
asigurarea calitatii.
Directorul comercial are ca sarcini: cunoasterea cerintelor, dorintelor,
motivelor, preferintelor, gusturilor si posibilitatilor consumatorilor, cu altecuvinte trebuie sa cunoasca piata actuala si viitoare, iar productia sa se adapteze
consumatorilor. Acesta are in subordine trei servicii: de aprovizionare, de
desfacere si administrativ. Directorul economic are in subordine doua servicii:
financiar si contabil. Directorul tehnic are in subordinea sa: sectia producţie,
atelier de proiectare si dezvoltare si S.D.V., atelier mecano-energetic, serviciu
C.T.C.,laboratoare.
Relatiile organizatorice:
Relatiile organizatorice sunt alcatuite din ansamblul legaturilor dintre
compartimentele structurii organizatorice instituite prin reglementari oficiale
reflectand complexitatea raporturilor care se stabilesc intre compartimentele
primare (post-functie) si agregate (compartimente) ale structurii organizatorice.
38
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 39/91
Pot fi grupate dupa continutul lor in :
- ierahice;
- functionale;
- de stat major;- de cooperare;
- de reprezentare;
- de control.
Relatiile ierahice- sunt legaturi de autoritate, se stabilesc intre manageri si
executanti, intre sefi si subordonati. Se concretizeaza in dispozitii transmise inh
sens descendent si rapoarte efectuate cu sens de circulatie ascendent.In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relatii ierarhice intre Managerul
General si Directorul tehnic, economic, comercial si consiliul juridic.
Relatiile functionale- servesc la transmitetrea reglementarilor, indrumarilor,
sugestiilor privind modul de actiune intr-un anumit domeniu de activitate. Se
stabilesc intre persoane si compartimente care exercita o autoritate functionala si
precizeaza cum trebuie facut.In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relatii functionale intre serviciul
financiar-aprovizionare-contabilitate sau intre serviciul desfacere si cel
financiar.
Relatii de stat major- se stabilesc intre persoane din compartimente de stat
major si celelalte persoane incadrate in orice alt compartiment al firmei.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relatii de stat major intre
consiliul juridic si directorul economic pentru probleme legislative, intre
managerul general si directorul comercial pentru probleme administrative, intre
managerul general si directorul economic pentru probleme financiar-contabile.
Relatii de cooperare- se stabilesc intre persoane ce detin functii situate pe
aceeasi treapta ierarhica dar in compartimente diferite in scopul realizarii in
comun a unor activitati complexe.
39
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 40/91
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relatii de cooperare intre
directorul tehnic si cel economic, intre maistrul X din sectia producţie si
maistrul Y de la serviciul C.T.C.
Relatii de reprezentare- apar si functioneaza intre compartimentelespecializate in efectuarea controlului si compartimentele din structura
organizatorica.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relati de reprezentare intre
managerul general si liderul sindical la care se afla firma, intre managerul
general si Camera de Comert si Industrie Prahova.
Relatii de control- se stabilesc intre managerii de nivel superior ai firmei sireprezentantii unor organizatii profesionale, sindicate din interiorul firmei sau
persoane fizice si juridice din afara acesteia.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se stabilesc relatii de control intre serviciul
C.T.C. si sectia producţie, intre Curtea de Conturi si serviciul financiar si/sau cel
contabil.
III.2. Prezentarea structurii operationale
(de producţie si conceptie) a întreprinderii
Structura operationala este alcatuita din ansamblul persoanelor
compartimentelor si relatiilor organizatorice constituite in vederea realizarii
directe a obiectului de activitate al firmei.
Elementele componente ale structurii operationale a S.C. BUNEM S.R.L.
sunt:
1)sectia de producţie;
2)atelierul de producţie;
40
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 41/91
3)locul de munca.
La nivelul structurii de producţie se pot identifica urmatoarele verigi
structurale specifice: uzine, fabrici sau alte unitati similare fara personalitate
juridica, sectii de producţie si de service, ateliere de producţie si proiectare,laboratoare de control si cercetare, locuri de munca.
Veriga structurala de baza a unei intreprinderi o reprezinta sectia de
producţie, ca unitate determinata sub aspect administrativ in cadrul careia se
executa fie un produs sau o parte a acestuia fie o parte a procesului tehnologic.
In funcţie de rolul pe care il au in procesul de fabricatie a produselor incluse in
planul de producţie al firmei sectiile pot fi:- de baza;
- auxiliare;
- de servire.
In sectiile de baza se desfasoara procese de producţie specifice, in urma
carora rezulta produsele ce reprezinta obiectul de activitate al firmei sau dau
profilul întreprinderii. Aceste sectii pot fi organizate astfel:-pe principiul omogenitatii produsului fabricat (cand se executa un produs
sau o parte componenta a acestuia);
-pe principiul omogenitatii tehnologiei de fabricat (cand in cadrul lor se
desfasoara o parte a procesului tehnologic).
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. sectia de baza o reprezinta sectia de
producţie.
In sectiile auxiliare se executa procese de producţie auxiliare productiei de
baza, proces care ajuta la reakizarea in bune conditii a produselor care dau
profilul firmei.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. distingem urmatoarele sectii auxiliare: sectia
mecano-energetica si S.D.V.-uri.
41
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 42/91
In sectiile de servire care sunt formate in principal din depozitele si
magaziile întreprinderii, se desfasoara procesul de servire pentru activitatile din
sectiile de baza si auxiliare.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. distingem urmatoarele sectii de servire:depozite de materii prime si materiale, magaziile cu materii prime si materiale,
magaziile cu produse finite.
La proiectarea structurii operationale se au in vedere o serie de factori cu
influenta tehnica, sociala etc. Dintre acestia cei mai importanti sunt:
volumul productiei ce urmeaza a fi fabricata;
formele si nivelul specializarii si cooperarii;
specificul procesului tehnologic utilizat si particularitale
produsului fabricat;
zona de amplasare a societatii comerciale etc.
Atelierul de productie. Reprezinta o unitate de producţie ce se poate
constitui independent sau in cadrul unei sectii de producţie si care reuneste mai
multe locuri de munca la care se executa aceeasi operatie tehnologica sau toateoperatiile necesare obtinerii unui produs sau unei parti componente a acestuia.
Pot fi si ele organizate pe baza principiului omogenitatii productiei sau
omogenitatii procesului tehnologic.
Locul de munca.Reprezinta veriga primara a structurii de producţie si
reprezinta o anumita suprafata de producţie inzestrata cu mijloace de munca si
organizata pentru realizarea unei operatii sau lucrari de catre un muncitor sauunui grup de muncitori.
III.3. Documente de formalizare a structurii
organizatorice
42
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 43/91
Pentru formalizarea structurii organizatorice sunt necesare urmatoarele
documente:
-Regulamentul de Organizare si Funcţionare (R.O.F.)
-Fisa postului-Organigrama
Regulamentul de Organizare si Funcţionare poate fi structurat pe
capitole:
Capitolul I contine organizarea firmei (dispozitii generale, activitati
normative de infiintare, obiectul de activitate, tipul de societate, statutul juridicsi prezentarea structurii organizatorice).
Capitolul II contine atributiile firmei.
Capitolul III prezinta conducerea firmei precizandu-se atributiile A.G.A.,
ale C.A. si ale departamentului executiv cu detalierea competentelor si
responsabilitatilor pentru directorul general si directorii pe functiuni.
Capitolul IV contine atributiile si diagrama de relatii pentru fiecarecompartiment functional si de producţie.
Intreaga activitate in cadrul S.C. BUNEM S.R.L. se desfasoara in baza
principiilor, regulilor si rutinelor proprii, concretizate in „Regulamentul de
organizare si funcţionare”, „Regulamentul de ordine interioara”, regulamente si
norme specifice, „Contractul colectiv de munca”; toate in conformitate cu legile
si reglementarile in vigoare.
Regulamentul de Organizare si Funcţionare
Dispozitii generale
Art.1. S.C. BUNEM S.R.L. este unitate economica si persoana juridica
romana, avand forma de societate cu răspundere limitata.
43
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 44/91
Art.2. S.C. BUNEM S.R.L. are program propriu incheind contracte directe
cu beneficiarii, cont la banca, beneficiaza de credite bancare, relatii directe
economico-financiare si juridice cu diverse societati comerciale, firme si alte
forme de organizare de stat, independente sau profesionale din tara sau dinstrăinătate.
Art.3. S.C. BUNEM S.R.L. utilizeaza formele de salarizare in funcţie de
competente, realizarea atributiilor posturilor, rezolvarea problemelor in limite
precise si cu toata responsabilitatea.
Art.4. S.C. BUNEM S.R.L. se organizeaza pe principiul rentabilitatii
maxime fara restrictii sau indicatii de ordin organizatoric.Art.5. S.C. BUNEM S.R.L. poate incheia contracte la intern si export
pentru produsele pe care le realizeaza si serviciile pe care le presteaza, are
preocupari interne pentru retehnologizari, reproiectarea produselor si proiectarea
altor conditii, parametrii conform celor existente pe plan mondial-realizand in
acest mod nomenclatorul de produse al societatii comerciale si permitand o mai
mare flexibilitate productiva.
Adunarea Generala a Asociaţilor
Adunarea Generala a Asociaţilor este organul de conducere al societatii
care decide asupra activitatii acesteia si asigura politica economica si
comerciala.
Adunarea Generala a Asociaţilor are urmatoarele atributii principale:
-aproba structura organizatorica a societatii, numărul de posturi precum si
normativul de constituire a compartimentelor functionale si operationale;
-numeste managerul, stabileşte salarizarea, il descarca de activitati si il
revoca;
-stabileşte competentele si raspunderile managerului;
-aproba si modifica programul de activitate al societatii si bugetul societatii;
44
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 45/91
-hotaraste cu privire la contractarea de imprumuturi bancare, la acordarea
de garantii;
-hotaraste cu privire la marirea sau reducerea capitalului social, la
modificarea numarului de asociati;-hotaraste cu privire la adaptarea sau modificarea statutului precum si la
transformarea formei juridice a societatii (numai cu aprobarea guvernului);
-hotaraste cu privire la actionarea in justitie a managerului general si a
directorilor p0entru pagubele pricinuite societatii.
Managerul general al societatii
Acesta este numit de Adunarea Generala a Asociaţilor si are urmatoarele
atributii:
-organizeaza si conduce, prin directori executivi, toate activitatile tehnice,
economice, sociale si de alta natura ale societatii, permitandu-i acestuia un grad
mare de flexibilitate si adaptare la mediu si reorganizare;
-asigura realizarea de produse fiabile, conform cerintelor si normelor internationale, in funcţie de restrictiile comerciale;
-concepe si aplica strategii si politici de dezvoltare a societatii comerciale;
-selecteaza, angajeaza si concediaza personalul salariat;
-negociaza contractul colectiv de munca;
-negociaza contractele individuale de munca;
-reprezinta societatea comerciala;
-incheie acte juridice in numele si pe seama societatii comerciale, in limita
imputernicirilor acordate prin contract;
-asigura, prin verigile din subordine, constituirea unui climaqt normal de
munca in societate;
-ia masuri in perspectiva pentru asigurarea forţei de munca, perfectionarea
si specializarea acesteia;
-rezolvarea sarcinilor trasate de A.G.A.;
45
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 46/91
-rezolva alte sarcini stabilite prin contract de catre A.G.A.;
-conlucreaza cu Oficiul Juridic pentru rezolvarea problemelor si lucrarilor
curente in acest domeniu luand deciziile ce se impun.
Oficiul Juridic
Compartimentul juridic reprezinta interesele societatii comercile in fata
instantelor judecatoresti si altor organe de jurisdictie, organelor de urmarire
penala si notariatului de stat, precum si in raporturile cu persoane fizice si juridice pe baza declaratiei date de conducerea societatii comerciale. Este
subordonat managerului general si raspunde direct fata de acesta prin activitatea
sa si are urmatoarele atributii:
-ia masuri de respectare a deciziilor si dispozitiilor legate cu privire la
gestionarea societatii comerciale, a drepturilor si intereselor personalului
societatii, analizand cauzele care genereaza savarsirea de infractiouni si litigii;-ia masurile necesare pentru realizarea cerintelor prin obtinerea titlurilor
executorii si sprijinirea executarii acestora;
-asigura respectarea stricta a legalitatii de catre toate compartimentele si la
toate nivelele din societatea comerciala;
-avizeaza asupra legalitatii proiectelor de contracte economice, contractelor
de munca si deciziilor de importare, oricaror masuri care sunt de natura sa
angajeze raspunderea patrimoniala a societatii comerciale, ori sa aduca atingerea
intereselor acesteia sau ale personalului;
-intocmeste sau avizeaza proiectele de hotarari, regulamente, ordine, decizii
si instructiuni, precum si orice este de caracter normativ care sunt in legatura cu
atributiile si activitatea societatii comerciale;
-tine evidenta actelor normative ale compartimentelor interesate, carora le
revine obligatia sa ia masuri concrete de realizare a lor.
46
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 47/91
Prin avizele date compartimentul juridic raspunde pentru
coordonarea legislatiei si pentru tehnica legislatiei.
Compartimentul juridic rezolva orice alte lucrari cu caracter juridic.
Fisa postului. Este documentul operational care prezinta in detaliu
elementele impuse unui salariat pentru a exercita in conditii normale activitatea.Aceasta contine:denumirea postului; compartimentul de care apartine postul;
relatiile organizatorice cu alte posturi si functii din cadrul firmei; atributii;
sarcini; lucrari specifice; competente; responsabilitati; cerinte pentru ocuparea
postului. Fisa postului serveste ca document organizatoric indispensabil fiecarui
salariat si ca suport pentru evaluarea muncii compartimentului salariatului.
47
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 48/91
Exemplu de Fisa de PostS.C. BUNEM S.R.L.
APROBAT,
DIRECTOR…………………….
FISA DE POST
1.Denumirea postului:
2.Obiectivele postului:3.Compartimentul din care face parte:
4.Tipuri de relatii:
4.1.Relatii ierarhice
4.2.Relatii functionale
4.3.Relatii de stat major
5.Atributii:5.1.Atributii de aprovizionare si planificare
5.2.Atributii de organizare
5.3.Atributii de coordonare
5.4.Atributii de control
5.5.Atributii de executie
6.Componente:
6.1.Componente de propunere
6.2.Componente de avizare
6.3.Componente de aprobare
7.Responsabilitati:
8.Conditii de ocupare a postului:
8.1.Studii
8.2.Experienta in domeniu
48
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 49/91
8.3.Conditii specifice
8.4.Starea sanatatii
Sef birou, serv., atelier, sectie Luat la cunostiinta
Nume si prenume: Salariat:Semnatura: Nume si prenume:
Semnatura:
Data:
S.C. BUNEM S.R.L.
APROBATDIRECTOR:
49
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 50/91
FISA POSTULUI
1.Denumirea postului: Sef Serviciu R.U.I.S.S.
2.Obiectivele postului: Coordonarea activitatii compartimentului de resurse
umane cu activitatea intregii societati si conducerea personalului de executie din
subordine.
3.Compartimentul din care face parte: Serviciul Resurse Umane,
Invatamant, Salarizare, Sanatate
4.Tipuri de relatii:
4.1.Ierarhice:este subordonat managerului general
4.2.Functionale:cu salariatii din cadrul serviciului R.U.I.S.S.
4.3.De colaborare:cu toate sectoarele din cadrul societatii
4.4.De reprezentare:pe baza de delegatie fata de conducerea societatii
5.Atributiile postului:
Seful Serviciului R.U.I.S.S. este subordonat ManageruluiGeneralsi are atributii si raspunderi in urmatorele domenii:
Recrutarea, incadrarea si promovarea personalului
Invatamant
Salarizare
Sanatate
In domeniul recrutarii, incadrarii si promovarii personalului.
Asigura necesarul de personal pe meserii, functii si specialitati stabilit
pentru productia curenta si pentru noile obiective de investitii;
Stabileşte necesarul pentru calificarea, recalificarea sau
policalificarea in firma a anumitor categorii de personal,
in meserii si specialitati pentru care acesta are deficit;
50
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 51/91
Asigura recuperarea si pregatirea personalului necesar noilor obiective de
investitie care urmeaza sa intre in functiune;
Stabileşte necesarul de absolventi ai invatamantului superior;
Stabileşte efectivul de personal excedentar de meserii si specialitati pentru
redistribuirea acestuia;
Asigura masurile necesare pentru repartizarea absolventilor in producţie;
Urmareste modul de utilizare a personalului de specialitate, precum si
integrarea in munca personalului nou incadrat, ia masuri pentru repartizarea si
utilizarea mai judicioasa a acestui pe compartimente de munca a societatii
comerciale corespunzator sarcinilor de plan ale acestuia;
Asigura, recrutarea, selectia si promovarea profesionala a personalului, in
funcţie de aptitudinile si experienta acestuia, de cerinţele productiei;
Raspunde de cunoasterea, aprecierea si promovarea in munca
personalului;
Ia masuri pentru aplicarea uhor criteri obiective de apreciere anuala a
personalului muncitor si de repartizare si utilizare judicioasa a acestuia;
Raspunde de organizarea examenelor si concursurilor pentru incadrarea si
promovarea in munca a personalului, precum si de verificarea indeplinirii de
catre solicitanti a conditiilor prevazute de lege;
Raspunde de verificarea personalului din aparatul societatii comerciale;
Propune masuri pentru constituirea fondului de catre întreprindere;
Stabileşte, impreuna cu sectiile de productie,masurile pentru intarirea
starii disciplinare, reducerea fluctuatiei si asigurarea stabilitati personalului;
Efectueaza lucrari privind evidenta si miscarea pesonalului;
Verifica legitimatiile de serviciu si ecusoanele pentru personalul
societatii;
Avizeaza adeverintele solicitate de personalul societatii comerciale
privind calitatea de persoana incadrata in munca;
51
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 52/91
Controleaza intocmirea, completarea, pastrarea si evidenta carnetelor de
munca in conformitate cu prevederile legale;
Verifica intocmirea dosarului de pensii pentru personalul muncitor al
societatii comerciale, precum si evidenta corecta a tuturor datelor necesare la
stabilirea pensiei;
Ia masuri ori de cate ori este nevoie pentru redistribuirea forţei de munca
transferand personalul auxiliar in activitatea de producţie si investitii in vederea
indeplinirii integrare a planului de producţie si investitii.
In domeniul invatamantului
Aproba programul propriu de asigurare, pregatire si perfectionarea forţei
de munca pe meserii si specialitata masurii de realizarea acestuia;
Organizeza perfectionarea pregatirii personalului muncitor prin instruirea
la locul de munca, cursuri organizate in societatea comerciala, studiul
individual, stagii de practica sau alte forme ce se desfasoara in cadrul sau in
forma societatii comerciale;
Raspunde de pregatirea si calificarea forţei de munca necesara societatii
comerciale, potrivit cerintelor stabilite pentru fieccare loc de munca;
Raspunde de pregatirea si calificarea forţei de munca necesara societatii
comerciale, potrivit cerintelor stabilite pentru fiecare loc de munca;
Raspunde de perfectionarea pregatirii profesionale si reciclarea tuturor
cadrelor din societatea comerciala;
Elaboreaza proiectul programului anual si de perspectiva de pregatire a
personalului;
Raspunde de oragnizarea cursurilor de calificare, scoli profesionale,
practica la locul de munca, scoli de maistrii si altele pe baza planului de
scolarizare si in limitele fondurilor alocate prin programul ce raspunde de
recrutarea candidatilor si incheierea contractelor cu cei ce urmeaza cursurile cu
scoatere de la locul de munca;
52
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 53/91
Stabileşte impreuna cu conducatorii compartimentelor de munca
necesitatile perfectionarii pregatirii profesionale a personalului pe nivele de
studii, meserii, specialitati si functii in rapot cu cerinţele actuale si de
perspectiva ale societatii comerciale;
Organizeaza actiuni de orientare profesionala penru meseriile specifice
societatii comerciale;
Asigura participarea, conform programului al personalului societatii
comerciale, tine legatura permanenta cu acestea, controleaza periodic si
informeaza conducerea asupra modului de participare, verifica si vizeaza
contractele incheiate cu unitatile respective;
Initiaza si pregateste cu aprobarea conducerii societatii comerciale, actiuni
de popularizare, extinderea si generalizarea rezultatelor bune din activitatea de
perfectionere profesionala a personalului;
Colaboreaza cu alte societati comerciale in organizarea si realizarea unor
programe de perfectionare;
Propune revizuirea nomenclatorului de functii, meserii si specialitati;
Urmareste cresterea ponderii muncitorilor calificati;
In conformitate cu prevederile ”Manualul de Calitate” seful serviciului
R.U.I.S.S. raspunde pentru:solicitarea sefilor de sectii pentru transmiterea
nevoilor de instruire si calificare;centralizarea nevoilor de instruire si calificarea
personalului;stabilirea formelor de instruire;exercita orice alte atributii si
raspunde cu privire la perfectionarea personalului, date de conducerea societatii
comerciale.
In domeniul salarizare
Asigura si raspunde de aplicarea stricta a prevederilor legale privind
sistemul de salarizare;
53
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 54/91
Studiaza si isi insuseste reglementarile in viguare cu privire la salarizarea
muncii, tine legatura cu organele superioare competente in acest domeniu si
elaboreaza indicatiile metodologice necesare;
Analizeaza si rezolva sesizarile si cererile angajatilor care solicita
rezolvarea unor probleme sau nemultumiri legata de modul de salarizare sau alte
drepturi banesti de personal;
Propune completarea nomenclatorului de functii ale societatii comerciale,
cu unele functii specifice altor ramuri sau activitati;
Participa la intocmirea structurii organizatorice si asigura aplicarea
corecta a elementelor sistemului de salarizare pentru personalul societatii
comerciale;
Seful serviciului R.U.I.S.S. prezinta A.G.A in domeniului specific
activitatii orice alte documentatii, care potrivit reglementarilor legale sunt de
competenta acestora;
Potrivit obligatiilor ce-i revin , raspunde dupa caz disciplinar, material,
civil, contraventional sau penal, pentru incadrarea cu vinovatie a prevederilor
Decretului nr.400/1981;
Impreuna cu sefii de sectii sau al altor compartimente cu activitati care
folosesc in procesul de producţie, instalatii, utilaje si masini ca grad ridicat de
pericol in exploatare,este obligat sa asigure selectionarea si incadrarea
personalului cu calificare necesara si sa organizeze forme de perfectionare a
pregatirii profesionale, precum si verificarea periodica a cunostintelor;Seful serviciului R.U.I.S.S. raspunde de intocmirea, prezentarea sau
transmiterea raportarilor operative respectand perioadele si termenele
respective;
Seful serviciului R.U.I.S.S in activitatea sa exercita atributii in acest
domeniu, atat cele prevazute mai sus cat si altele cu caracter specific ce decurg
54
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 55/91
din actele normative viitoare sau dispuse de organul ierarhic superior si de
conducere a societatii comerciale;
Seful serviciului R.U.I.S.S. verifica intocmirea, prezentarea sau
transmiterea raporturilor operative specifice domeniului de activitate respectand
perioadele si termenele de intocmire si transmitere.
In domeniul sanatate
Organizeaza, controleaza si indruma din punct de vedere metodologic
activitatea personalului din cadrul dispensarului medical al societatii comerciale;
Informeaza conducerea unitatii asupra activitatii dispensarului medical,
sesizand asupra masurilor ce trebuie luate in vederea eliminarii lipsurilor
constante;
Urmareste asigurarea asistentei medicale de specialitate;
Urmareste asigurarea primului ajutor medical si a asistentei medicale de
urgenta, in caz de boala sau accidente;
Urmareste organizarea si efectuarea persoanelor medical la angajare si
controlul medical periodic al salariatilor;
Urmareste si ia masuri de respectare a programului orar de lucru a
personalului din dispensar;
Urmareste felul cum se actioneaza si se asigura necesarul de medicamente
si materiale sanitare ;
Controleaza si raspunde de aplicarea normelor de igiena;
Urmareste periodic modul in care se efectuieaza activitatea de educatie
sanitara a personalului cu pregatire medie sanitara.
6.Competente:
6.1.Competente de propunere-face propuneri pentru intretinerea
activitatii ce o coordoneaza, in toate sferele de activitate.
6.2.Competente de avizare-avizeaza programele, planurile,
procedurile elaborate in domeniul de competenta.Avizeaza documentele ce
55
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 56/91
privesc plata serviciilor din sfera de activitate, alte documente cu caracter de
personal.
6.3.Competente de aprobare-in limita celor acordate de conducerea
societatii comerciale.7.Responsabilitati:
Raspunde de sinceritate, axactitatea si calitatea lucrarilor efectuate
sau a datelor si informatiilor furnizate si de efectuarea la termenele prescrise sau
indicate;
Raspunde de respectarea prevederilor R.O.F. si a deciziilor
conducerii societatiilor;
Raspunde de îndeplinirea sarcinilor si a personalului din subordine.
8.Cerinte pentru ocuparea postului:
8.1.Studii:superioAre
8.2.Experienta in domeniu:minim 5 ani
8.3.Conditii specifice:nu este cazul
8.4.Starea sanatatii:foarte bunaAm luat la cunostinta si am primit un
exemplar
Nume si prenume
Data……….
56
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 57/91
Organigrama. Este reprezentarea grafica a structurii organizatorice
formale care reda o parte din componentele structurii organizatorice: directii,
divizii, compartimente, nivele ierarhice, ponderea ierarhica, relatii
organizatorice. Este un instrument important folosit in analiza managementuluifirmei.
CENZORI
Compartimente elementare
57
A.G.A.
C.A.
Managergeneral
DirectorTehnic
DirectorEconomic
DirectorComercial
ComercialCCCGHCComerci
al Comercial
ServiciuR.U.I.S.S.
OficiulJuridic
BirouInspectiaCalitatii
GRUPE
C.T.C.pe fluxsi receptii
LaboratorMetrologic
LaboratorIncercari
LaboratorSudura
MagazieDepozite Auto
P.S.I. BirouProtectiaMuncii
BirouAsigurare
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 58/91
Compartimente complexe
58
Sef CompartimentFinanciare
Economist Contabil Casier
Sef ServiciuC.T.C.
Laborant Metrolog Operator Sudor
Sef ServiciuAprovizionare
Gestionar Magazioner SoferiMuncitori necali-ficati manipulanti
Manager General
Sef Contabilitat
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 59/91
Comportimente ierarhice
Compartimente funcţionale
59
DirectorTehnic
DirectorComercial
DirectorEconomic Sef
financiar
DirectorComercial
ServiciuAprovizionare
ServiciuDesfacere
ServiciuAdministrativ
DirectorEconomic
ServiciuContabilitate
ServiciuFinanciar
DirectorTehnic
SectiaProductie
AtelierProiectare
Atelier Mecano-Energetic
Serviciu C.T.C.Laboratoare
DirectorTehnic
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 60/91
- 72 -
Relatii ierahice
III.4. Masuri de perfectionare a structurii
organizatorice
Pentru perfectionarea structurii de organizare vor fi luate o serie de masuri,
printre care:
-aplicarea principiului privind neconcordanta dintre autoritate si
responsabilitati;
-shimbarea conducerii de nivel mediu (maistrii, sefi de atelier, sef sectie) in
subunitatile unde s-a pierdut autoritatea oficiala si morala;
60
Inginer Sef Productie
Sef AtelierMecano-Energetic
Sef AsigurareaCalitatii
Sef AtelierProiectare ,
dezvoltare si C.T.C.
Sef Sectie deProductie
Manager General
DirectorTehnic
DirectorEconomic
DirectorComercial
ConsilierJuridic
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 61/91
-analiza concordantei dintre autoritatea oficiala conferita si
responsabilitatea dovedita, echilibrarea inclusiv prin schimbarea din funcţie;
-pentru eliminarea suspiciunilor privind subordonarea interesului particular
celui general, se vor face cunoscute cazurile nelegale;-eliminarea dualitatii in conducerea pregatirii fabricatiei prin subordonarea
compartimentelor de pregatirea fabricatiei sub un singur sef;
-crearea unor forme de conducere participativa a întreprinderii;
-modificarea continutului postului;
-infiintarea unui birou de proiectare mai bine organizat;
-crearea unor compartimente specializate pe anumite domenii sau activitati;-crearea unor subdiviziuni organizatorice cu dubla functionalitate;
-constituirea unor echipe intercompartimentale.
61
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 62/91
CAPITOLUL IV
FUNCTIUNILE INTREPRINDERII
S.C. BUNEM S.R.L. isi desfasoara activitatea intr-un anumit cadru
organizatoric ce presupune un ansamblu de activitati dinamice si complexe care
se pot grupa pe functiuni care se conditioneaza reciproc si a caror integrare
permite firmei sa reactioneze corespunzator la solicitarile mediului, sa evolueze
eficient si sa se dezvolte continuu.
Functiunea – reprezinta ansamblul activitatilor specifice, omogene care se
desfasoara in cadrul intrepriderii in vederea realizarii unor obiective partiale
derivate din obiectivele generale ale firmei.
IV.1.Functiunile componente ale
sistemului organizării procesuale
a întreprinderii
Activitatea – cuprinde ansamblul actiunilor de aceeasi natura (economica,
comerciala, tehnica) a caror realizare necesita cunostiinte dintr-un domeniu dat
sau determinat de specialitatea, care au drept rezultat îndeplinirea unei partidintr-o anumita functiune.
La proiectarea funcţiunilor se va tine seama de urmatoarele criterii:
cel al identitatii activitatii grupate intr-o functiune;
de complementaritate care cere gruparea intr-o functiune a unor
activitati intre care exista relatii de completare reciproca sau de auxiliaritate;
62
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 63/91
convergentei care cere gruparea intr-o functiune a unor activitati
diferite orientate insa spre realizarea acelorasi obiective.
In prezent in tara noastra la nivelul de întreprindere se gasesc urmatoarele
functiuni:
1. Cercetare – dezvoltare
2. Producţie
3. Comerciala
4. Financiar – contabila
5. De personal sau resurse umane
Functiunea de cercetare-dezvoltare. Aceasta cuprinde ansamblul
activitatilor prin care se studiaza, concepe, elaboreaza si realizeaza cadrul
tehnic, tehnologic si organizatoric al firmei. Aceasta functiune impreuna cu cea
comerciala asigura adaptarea întreprinderii la mediul economico-social existent.
In cadrul ei se disting 2 grupe de activitati:A. Cercetarea stiintifica, ingineria tehnologica si introducerea
progresului tehnic. In cadrul acesteia sunt cuprinse: elaborarea planurilor si
programelor de cercetare stiintifica; introducerea documentelor tehnico-
economice pentru introducerea progresului tehnic prin automatizare, robotizare;
efectuarea diferitelor studii, experimentari, incercari privind asimilarea de noi
produse, tehnologii, servicii precum si modernizarea celor existente.B. Investitii, modernizari, retehnologizari. In cadrul acesteia sunt
cuprinse activitati privind: elaborarea planului de investitii; intocmirea
documentatiei tehnico-economice pentru investitii; efectuarea diferitelor lucrari
de constructii pentru investitii prevazute sau montarea diferitelor echipamente,
utilaje, instalatii si efectuarea probelor.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. aceasta functiune de dezvoltare-cercetare
este asigurata de urmatoarele compartimente:
63
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 64/91
Proiectare-dezvoltare
Mecanic
Energetic
Inspectia si asigurarea calitatii
Administrativ
Functiunea de cercetare-dezvoltare asigura competitivitatea S.C. BUNEM
S.R.L., principiul dezvoltarii unor noi atuuri concurentiale sau fortificarii celor
existente, toate in raport cu oportunitatile si amenintarile ce caracterizeaza
mediul ambiant; de aici rezultand ca dezvoltarea unei societati se bazeaza in
principal pe functiunea de dezvoltare-cercetare.
Functiunea de productie. Cuprinde o serie de activitati referitoare la
organizarea de ansamblu a firmei, organizarea sectiilor si atelierelor de
productie de baza, organizarea desfacerii in conditii optime a proceselor de
productie auxiliare, de servire si anexe. Cuprinde toate activitatile legate
nemijlocit de realizarea productiei.
Scopul productiei il reprezinta realizarea produselor, bunurilor conform
standardelor de calitate cu forta de munca, materii prime, materiale,
echipamente si tehnologiile aflate la dispozitia intreprinderii. Din punct de
vedere al etapelor necesare fabricarii produselor, activitatile incluse in
functiunea de productie sunt:
De pregatire a productiei care este influentata de gradul de noutateal produselor ce urmeaza a se fabrica. Din acest considerent activitatea de
pregatire este legata direct de activitatea de cercetare-dezvoltare si de marketing
fiind de cele mai multe ori o continuare a unor actiuni intreprinse in cadrul
functiunii cercetare-dezvoltare;
Executia propriu-zisa cuprinde totalitatea acti8vitatilor intreprinse
in scopul realizarii atributiilor si sarcinilor pentru fabricarea produselor finite;
64
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 65/91
Lansarea si urmarirea productiei, controlul tehnic, activitatea de
intretinere si reparare a utilajelor, echipamentelor si activitatilor auxiliare.
Volumul activitatii functiunii de productie este influentat de profilul firmei,
gradul de inzestrare tehnica, caracteristicile materiilor prime, complexitatea
produselor realizate. Asigurarea eficientei activitatii de productie depinde de
intelegerea clara si ordonata a modului in care aceasta functiune se integreaza
celorlalte functiuni si activitati.
Odata cu proiectarea produsului si cu stabilirea tehnologiei , a utilajelor,
echipamentelor, a normelor de consum, a standardelor de calitate si tinand
seama de achizitionarea materiilor prime, materialelor necesare si a fortei demunca utilizate se stabileste costul produsului.
In cadrul societatii aceasta functiune este asigurata de urmatoarele
compartimente:
Mecanic
Energetic
Protectia muncii
Paza si protectia mediului
Investitii si dezvoltare
Functiunea Comerciala. Aceasta cuprinde activitati ce pot fi grupate in 3
categorii si anume:
a. Cea a activitatii de aprovizionare tehnico-materiala b. Cea de desfacerea/livrarea produselor
c. Cea de marketing
In cadrul activitatii de aprovizionare sunt incluse totalitatea actiunilor
privind aprovizionarea cu materii prime si materiale, precum si cele prin care se
asigura repartizarea acestora in mod organizat, fundamentat stiintific (conform
normelor de consum) in cadrul sectiilor si atelierelorv in care se desfasoara
65
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 66/91
procese de productie de baza, auxiliare, de servire. Printre activitatile specifice
acestei categorii pot fi mentionate:
- determinarea normelor de consum specific, de materii prime,
materiale, combustibil;- determinarea nivelurilor diferitelor categorii de stocuri;
- incheierea contractelor de aprovizionare cu diferiti furnizori
- aprovizionarea propriu-zisa cu resursele respective;
- organizarea aprovizionarii locurilor de munca.
Activitatea privind desfacerea produselor se refera la: prospectarea pietei in
vederea stabilirii relatiilor contractuale de desfacere pentru produsele fabricate,lucrarile executate sau serviciile prestate de firma;
-incheierea contractelor pe aceste directii;
-expedierea produselor, executarea lucrarilor si urmarirea incasarii
drepturilor financiare ca urmare a acestei activitati, asigurarea service-ului.
Activitatea de marketing cuprinde ansamblul actiunilor de studiere a pietei
interne si externe, a necesitatilor si comportamentului consumatorilor in scopulstabilirii celor mai adecvate modalitati de orientare a activitatii firmei si de
crestere a volumului vanzarilor. Aceasta se concretizeaza in: functia de cercetare
a pietei si a nevoilor de consum; functia de adaptare a firmei la dinamica
mediului; functia de crestere a eficientei economice.
In prezent marketingul are un pronuntat caracter prospectiv asigurand
suportul adecvat elaborarii prognozelor si planurilor economice ale firmei.
Functiunea comerciala a S.C. BUNEM S.R.L. este asigurata de urmatoarele
compartimente:
Marketing
Relatii
Contracte
Aprovizionare
66
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 67/91
C.T.C. laborator
Functiunea financiar – contabila. Cuprinde activitatile prin care se asigura
obtinerea si utilizarea rationala a resurselor financiare necesare desfasurarii
activitatii de ansamblu a intreprinderii, evidenta valorica a mijloacelor materiale
precum si urmarirea modului de reakizare a rezultatelor economice generale.
Obiectivele activitatii financiare sunt: constituirea, repartizarea, utilizarea si
pastrarea mijloacelor banesti si a fondurilor existente la dispozitia firmei.
Obiectivele activitatii contabile sunt: evidenta intregii activitati economicesi a miscarii mijloacelor de baza ale firmei, stabilirea pe baza de evidenta a
rezultatelor financiare.
Exercitarea activitatilor componente ale functiunii financiar – contabile se
face in mod activ prin stabilirea cadrului financiar al procesului economic care
se desfasoara in firma si in mod pasiv prin inregistrarea datelor economice a
tuturor activitatilor intreprinse si a schimbarilor ce se petrec in relatiile firmei cu partenerii de afaceri din afara firmei.
In cadrul societatii functiunea financiar – contabila este asigurata de
urmatoarele compartimente:
Contabilitate
Administrativ
Secretariat Prognoze si analize economice, tarife
Financiar
Functiunea de personal sau resurse umane. Cuprinde activitatile prin care
se asigura resurse umane necesare realizarii obiectivelor firmei, utilizarea
67
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 68/91
rationala a acestora, dezvoltarea continua a competentei personalului, rezolvarea
problemelor de salarizare si celor sociale. Cuprinde un ansamblu de activitati ce
se grupeaza astfel:
- de adminuistrare a personal;ului;- de prestari servicii pentru personalul firmei;
- administrative: de secretariat si protocol.
In organizarea acestei functiuni managerul general trebuie sa asigure in
oermanenta un echilibru intre interesele salariatilor si rezultatele intreprinderii.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. este asigurata de compartimentul de resurse
umane.
IV.2. Mecanismul functionarii intreprinderii
F1 – functiunea comerciala
68
F1
A1
A2 F2
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 69/91
F2 – functiunea de productie
A1 – activitatea de aprovizionare tehnico – materiala din cadrul
functiunii comerciale
A2 – activitatea de programare, lansare si urmarire a productiei
IV.3. Interdependenta functiunilor
In practica functiunile intreprinderii se afla intr-o stransa interdependenta,
se intrepatrund si se completeaza reciproc formand sistemul organizarii
procesuale a intreprinderii. Interdependenta dintre activitatile ce se desfasora in
cadrul S.C. BUNEM S.R.L., componente ale functiunilor acestora, determina
implicit interdependenta intre functiuni.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. toate cele cinci functiuni sunt intr-o stransa
interdependenta si se completeaza reciproc formand sistemul realizarilor
procesuale ale intreprinderii. Manifestarea corecta ale unei functiuni permitemanifestarea corecta si a celorlalte funciuni ale intreprinderii, precum aparitia
unor dereglari in cadrul unei functiuni produce perturbatii in cadrul celorlalte
functiuni.
Interdependenta dintre functuinile din cadrul S.C. BUNEM S.R.L. este
reflectata in schema de mai jos, astfel pe baza functiunii cercetare-dezvoltare
firma stie ce si cum sa produca, facandu-se legatura dintre cele doua functiuni.In procesul de productie sunt necesare materii prime care sunt asigurate de
compaertimentul de aprovizionare.Functiunea comerciala asigura desfacerea
produselor pe piata, iar prin studii de marketing va stii ce produs si ce tehnologie
trebuie proiectata. Rezultatele vanzarii produselor (incasarile) sunt preluate de
functia financiar contabila, care la randul ei va influienta functiunea de personal
prin beneficiul care il vor dobandii persoanele salariate din întreprindere.
69
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 70/91
Comanda Proiectare
-produs
materii prime -tehnologie
marketing Aprovizionare
Incasari Desfacere
Exemplu de interdependenta intre functiunile din cadrul S.C. BUNEM
S.R.L.:
F1 – functiunea comerciala
70
FUCTIUNEACERCETARE-DEZLVOTARE
FUCTIUNEA DEPRODUCTIE
FUNCTIUNEACOMERCIALA
FUNCTIUNEAFINANCIAR-CONTABILA
FUNCTIUNEA DE
PERSONAL
F1 A1
A2 F2
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 71/91
F2 – functiunea productie
A1 – activitatea de marketing si aprovizionare
A2 – activitatea de pregatire a productiei
Daca in cadrul functiunii comerciale intervin nereguli ca de exemplu dincauza unor preturi mari scaderea volumului vanzarilor sau chiar nulitatea
acestuia efectele negative se vor transmite functiunii productie prin lipsa
fondurilor financiare pentru a putea realiza activitatea de aprovizionare ceea ce
duce la stoparea sau reducerea intensitatii activitatii de pregatire a productiei.
Exista si cazul in care sa gasim nereguli in cadrul functiunii productie ce
vor avea influente negative asupra functiunii comerciale. Ca de exemplurealizarea unei productii cu costuri ridicate sau de calitate inferioara duce la un
volum al vanzarilor foarte scazut afectand astfel functiunea comerciala.
71
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 72/91
CAPITOLUL V
STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII
PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE
SI REALIZARE A LOR
Strategia economica reprezinta un proces complex care defineste ansamblul
obiactivelor economice pe care conducerea firmei isi propune sa le realizeze,
obiective stabilite pe baza de studiu, cercetari, prognoze, actiunile ce tebuiaintreprinse pe diferite orizonturi de timp si modul de alocare a resurselor in
vederea mentinerii competitivitatii si a dezvoltarii viitoare a firmei.
V.1.Importanta strategiilor economice pentru
activitatea intreprinderii
Intr-o econnomie de piata o întreprindere isi desfasoara activitatea in
conditiile unei puternice competitii atat pe piata interna cat si pe cea externa.
Pentru a-si putea realiza obiectivele propuse ia trebuie sa isi desfasoare
activitatea pe baza unei strategii economice proprii bine fundamentate sub rapot
economic si tehnic.In conducerea si organizarea activitatii intreprinderii pe baza
unei strategii economice capata o importanta crescanda ca urmare a faptului ca
pe plan mondial sau realizat mari progrese in teoria managementului privind
aplicarea unor concepte moderne si noi mutatii pe piata interna si externa.
Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii economice este
determinata de actiunea puternica a unor factori, dintre care cei mai importanti
sunt:
72
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 73/91
Accentuarea competitiei intre firmele pe pietele interne si externe,
competitie in care intra si firme apartinand tarrilor in curs de
dezvoltare;
Aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele
flexibile si robotizarea sistemelor tehnologice care au dus la
cresterea calitatii produselor, reducerea costurilor si la scurtarea
termenelor de punere pe piata a unui produs;
Cresterea considerabila a calitatii produselor oferite pe piata, ceea
ce a condus la ridicarea exigentelor consumatorilor in ceea ce
priveste calitatea;
Aplicarea de catre unele intreprinderi a unor strategii avansate de
prelucrare ce a condus la cresterea productivitatii muncii si la
reducerea costurilor;
Extinderea folosirii calculatoarelor in cadrul managementului
productiei ceea ce a dus la optimizarea deciziilor si la cresterea
performantelor pe plan economic si tehnic;O buna strategie economica trebuie sa satisfaca urmatoarele exigente:
Sa permita o confruntare eficienta a firmei cu alta firma intr-un
proces economic concurential si in conditiile unui mediu in permanenta evolutie;
Sa faca fata cu succes prin produse si servicii noi sau modernizate
exigentelor consumatorilor, utilizatorilor sub raportul calitatii si al preturilor;
Sa realzeze o perfectionare continua a structurii organizatoriceexistente astfel in cat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse
de modificarile care survin in tehnologii pe pietele de desfacere si cerintelor in
continua schimbare ale consumatorilor.
Stabilirea obiectivelor reprezinta o componenta de baza a strategiei
economice, obictivul strategic reprezinta ceea ce isi propune sa realizeze o firma
73
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 74/91
in cadrul unei perioade de timp.Pentru a-si putea atinge scopul acesta trebuie sa
fie precis formulat, cuantificabil si masurabil.
V.2.Elaborarea strategiei economice a intreprinderii
Obiectivul prioritar al S.C. BUNEM S.R.L. este reprezentat de a oferii atat
produse cat si servicii complexe si de calitate pentru clienti din toate sectoarele
economice. Pentru a putea fi in mod judicios elaborata o strategie economica
trebuie sa defineasca in mod clar patru componente de baza si anume sfera de
aplicare desfasurarea resurselor caractreristica distinctiva, senergia.
1). Sfera de aplicare a strategiei economice:S.C. BUNEM S.R.L. isi
desfasoara activitatea in domeniul productiei de rezervoare, cisterne si
containere metatlice si a productiei de radiatoare si recipienti sudati pentru
incalzirea centrala cu desfacere pe mai multe pite printre
care:Ploiesti,Timisoara,Craiova.
2). Desfasurarea resurselor. Desfasurarea resurselor de munca deoarecesocietatea realizeaza in cursul unei luni mai multe contracte cu clienti diferioti
personalul este impartit in functie de specialitate , pe grupe pentru ca fiecare
grupa sa poata desfasura unul sau mai multe contracte. Desfasurarea resurselor
materiale, societatea se aprovizioneaza in functie de cererile privind contractele
incheiate neavand stocuri mari pentru a bloca utilitatile societatii. Desfasurarea
resurselor banesti, societatea duce o politica economica elastica adaptandu-se bine la conditiile actualei piata avand mereu disponibilitati in conturi;
3). Caracteristica distinctiva. Societatea are ca parteneri de afaceri in
special societati cu capital strain care la incheierea contractelor solicita de
fiecare data respectarea conditiilor de calitate, fapt ce facut ca societatea sa
introduca un sistem de calitate si anume ISO 9002. Urmatoarea conditie ceruta
de partenerii straini este termenul de executie din aceasta cauza societea
74
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 75/91
lucreaza cu un progran prelungit de 10-12 ore zilnic, pentru ca termenele de
executie sa fie respectate.
4). Sinergia. Societate nu se ocupa doar de realizarea de produse finite ce
accepta si lucrari de prestari servicii la instalatiile executate de alti parteneri dintara, sau importate.
Analiza situatiei curente
S.C. BUNEM S.R.L. actioneza intr-un mediu dinamic, piata dar si celelalte
componente ale mediului ii ridica frecvent probleme obligand-o la schimbari, la
eforturi, la surse noi de dezvoltare si consolidare. Conectarea la un asemeneamediu nu mai reprezinta o obtiune ce reprezinta o contingenta, necesitate, de
unde si inscrierea ei intr-un climat economic, social si politic care se
caracterizeaza prin instabilitatea fiecarui mediu in parte. Din acestata analiza sa
ajuns la concluzia ca firma a vut profit si are in continuare o activitate
rentabila.Unitatea si-a realizat toti indicatorii de plan la parametrii propusi, in
acest mod sau gasit rezerve pentru cresterea economica si accelerarea performantelor. Avand in vedere ca misiunea firmei este eceea de obtinere de
profit si analizand strategiile din anii trecuti care au fost de crestere si diferentire
a aproduselor sa ajuns la concluzia ca aceste strategii adoptate a fost adoptate
corect si ca au raspuns obiectivelor firmei.
Examinarea perspectivelor de viitorAceasta etapa permite stabilirea unui set de obiective pe termen lung. In
acest scop se face o analiza a tendintelor sociale si la conditiile economice
generale, poate fi remarcata scaderea continua a puterii de cumparare ce implica
o restrangere substantiala in ceea ce priveste manifestarea libera a necesitatilor.
In ceea ce priveste activitatea viitoare a firmei urmarindu-se activitatea trecuta si
progresele societatii comerciale se pot surprinde si aspectele activitatii de
productie in care trebuie sa actioneze mai mult. Diminuarea cheltuielilor pe
75
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 76/91
unitatea de produs este determinata si de cresterea productivitatii muncii la un
pret dat, profitul creste corespunzator reducerii costurilor.
Elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitorAceasta etapa presupune elaborarea unui set de alternative strategice
posibile, compararea acestora cu obiectivele prioritare fixate si adoptarea pe
aceasta baza a strategiei de aplicare. In sensul reducerii costului pe unitatea de
produs firma analizata urmareste sa incheie contracte cu furnizorii incercand
astfel sa obtina un pret avantajos la achizitionarea materiilor prime.
Punerea strategie economice adoptate in functiune
Aceasta etapa necesita stabilirea strategiei functionale ce urmeza a fii
adoptata si precizarea masurilor prin inermediul carora sa se actioneze asupra
factorilor de natura organizatorica pentru a acrea conditiile optime pentru
punerea in funtiune a strategiei.
Evaluarea strategiei si controlul aplicarii ei.
Evaluarea strategiei trebuie sa se faca pe baza unor criterii obiective care sa
stabileasca compatibilitatea constanta, analiza avantajului aplicarii si
fezabilitatea. Prin analiza compatibilitatii, strategiei, se verifica daca acesta
corespunde cu obiectivele firmei.
In principal S.C. BUNEM S.R.L. isi planifica activitatea de productie
in baza vanzarilor estimate si in baza comenzilor. Acesta este recomandata ca
aspect economic. Activitatea de evaluare a strategiei cat si controlul acesteia
presupune existenta unui acord intre obiectul strategiei si tendintele mediului
ambiant. Aplicarea strategiilor elaborate ridica firma deasupra concurentilor pe
intregul segment de piata, conferind personalului un nivel de calificare superior.
S.C. BUNEM S.R.L. , prin traditie, profesionalism si-a creat o pozitie de lider pe
piata, iar personalul se mandreste atat cu renumele firmei, cat si remuneratia
76
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 77/91
primita. Actiunea evaluare si control se desfasoara cu regularitate lipsurile
constate sunt remediate in cel mai scurt timp, prin functiunile abilitate ale firmei.
V.3.Elaborarea planului economic al intreprinderii
Planificarea reptrezinta o functie de baza a managementului.Planificarea la
nuvelul firmei reprezinta programarea, organizarea, coordonarea si conducerea
pe baza de plan a activitatii economice.Planul reprezinta documentul elaborat
sub o anumita forma scrisa, pe baza unei metodologic bine precizate prin care se
concretizeaza prevederile strategiilor economice in ansamblul ei sau pe diferite
componente de productie si funcioneaza pe o anumita perioada de timp.
In cadrul S.C. BUNEM S.R.L. planul economic cuprinde urmatoarele
sectiuni de planuri:
Cercetarea stiintifica, dezvotarea tehnologica si introducerea
progresulu tehnic;
Investitii , constructii, reparatii capitale;
Asigurarea pregatirii si perfectionarii fortei de munca;
Productivitatea muncii, fortei de munca si salarizare;
Nivelul de pregatire si modul de utilizare a lucratorilor si timpului de lucru
se manifesta in mod nemijlocit in eficacitatea sau productivitatea muncii. O
conditie esentiala a progresului o constituie utilizarea rationala a timpului de
lucru.Forma fundamentala prin care se realizeaza economia de timp de munca o
constituie cresterea productivitatii muncii, micsorarea cantitatii de timp pentru
crearea unei unitati de produs sau serviciu.
Identificarea factorilor si cailor de crestere a productibilitatii muncii este
foarte importanta in planificarea economica a firmei. Dupa continutul lor se pot
deosebii urmatoarele grupe de factori:tehnici, economici, de organizare a
productiei si a muncii naturali, psihologici.
77
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 78/91
Biroul International al Muncii propune clasificarea factorilor de crestere a
nivelului productivitatii munciii in trei mari grupe:
factori generali:clima, repartitia geografica a resurselor de materii prime,
raportun dintre forta de munca si populatie;
factori tehnici si de organizare:grad de integrare al productie, grad de
folosire a capacitatilor de productie, volumul si stabilitatea productiei;
factori umani:relatiile din cadrul colectivului de munca, structura fortei de
munca.
Sporirea productivitatii muncii se poate obtine pe trei cai principale:crestera
volumului prestatiei, pastrand constant numarul de personal;pastrarea constanta
a volumului prestatiei si micsorand numarul personalului, prin sporirea
volumului prestatiei si micsorand numarul de personal.O influienta importanta
asupra nivelului productivitatii muncii o are productivitatea mijloacelor de
transport si productivitatea instalatiilor.Cu cat acestea sunt mai importante cu
atat productivitatea muncii este mai mare.
V.4.Elaborarea planului de afaceri
Planul de afaceri defineste modul de a intra in competitie pentru o
perioada de timp.Poate fi:
Concurential la nivel de afacere caz in care alternativele strategice
fundamentale sunt:
- dominarea globala prin costuri;
- diferentierea produsului sau serviciului;
- concentrarea asupra unui segmentede piata;
Ofensiv permite obtinerea unor avantaje din punct de vedere al
competitivitatii. Caile de promovare a obiectivelor strategice pot fi:
- atacul pozitiilor tari ale competitorilor;
78
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 79/91
- fructivicarea punctelor slabe;
- initierea unor ofensive de amploare;
- ofensiva;
- ofensiva de gherila;- lovituri prioritare prealabile.
Defensive protejeaza avantajele competitive ale firmei, micsorarea
riscului de a fi prinsa de concurenta, scaderea intensitatii oricarui atac din partea
altei intreprinderi, determinarea competitorilor de a renunta la declansarea a
mici ofensive strategice, mentinerea la un anumit nivel.
Metode de protectie a pozitiei competitive a intreprinderii pot fi:-asigurarea unei game sortimentale largi pentru a inchide orice nisa care ar
putea fi folosita de competitori;
-mentinere de preturi mai mici de cat competitorii;
-introducerea pe piata a metodelor sau sortimentelor care se aseamana;
-introducerea pe piata a metodelor sau sortimentelor care se aseamana cu
cele pe care competitorii intentioneaza sa le comercializeze;-semnarea unor contracte cu clauza de exclusivitate cu comerciantii;
-acordarea de discount;
-cresterea perioadei de garantie pentru produsele proprii;
-renuntarea la furnizorii care aprovzioneaza pe competitori.
79
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 80/91
MODEL PLAN DE AFACERI
A.PREZENTAREA GENERALA A AFACERII
A.1.Societatea
• denumirea societatii
• forma juridica
• adresa
• data inmatricularii in Registrul Comertului
• data inceperii activitatii
• valoarea capitalului social subscris
• principalulobiect de activitate
• produse realizate
A.2. Afacerea propriu-zisa
• scurta descriere a afacerii
• stadiul actual al afacerii (profit sau pierderi)
• actiuni intreprinse pana la solicitarea creditului
• necesar surse finantare
B.ANALIZA PIETEI
B.1.Produsul
• denumirea exacta a produsului, serviciului sau activitatii prestate
• parametrii economici ai produsului
80
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 81/91
B.2.Segmentul de Piata
• definiti piata dumneavoastre
• localizarea pietei
• tendinte actuale ale pietei
• caracteristici ale cererii produsului sau serviciului analizat
• tipul clientilor
B.3.Strategia de comercializare
• politica produsului
• politica de preturi
• politica de distributie
• modalitati de vanzare
• mijloace de promovare(reclame)
C.ORGANIZAREA PROCESULUI DE PRODUCTIE
1.Cerintele produsului de productie
C.1.Personal
• numarul angajatilor
• calificarea acestora
C.2. Echipamente si Utilaje
• mijloace fixe si circulante
• conditii de achizitie si exploatare
• materiale, materii prime
C.3.Furnizori
•
ponderea cheltuielilor de aprovizionare in totalul cheltuielilor de productie
81
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 82/91
• necesarul de aprovizionare cu materii prime
• stadiul contractelor cu furnizorii
2.ORGANIZAREA PROCESULUI DE PRODUCTIE
C.1.ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE
C.2.MODALITATI DE ORGANZARE A CALITATII SI CONTROLUL
ACESTEIA
82
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 83/91
CAPITOLUL VI
EFICIENTA ECONOMICA A ACTIVITATII
INTREPRINDERII
VI.1.Indicatori de exprimare a eficientei economice,
prezentarea si analiza lor
Ca orice agent economic, S.C.BUNEM S.R.L. urmareste in mod sistematic
sa obtina un volum de produse cat mai mare si de calitate, cu eforturi, cheltuieli
cat mai mici. In acest scop, din variantele de productie posibile firma are in
vedere solutia cea mai eficienta, adica aceea care asigura realizarea unor efecte
maxime cu eforturi minime, intr-o perioada de timp cat mai scurta.
Calculul si analiza principalilor indicatori economici financiari reprezinta o
nota explicativa deosebit de importanta pentru evaluarea activitatii si asigurarea
unei imagini fidele in ceea ce priveste pozitia financiara si performanta societatii
comerciale BUNEM S.R.L.
Eficienta economica presupune compararea rezultatelor cu eforturile.
Potrivit practicii agregarii din Contabilitatea Nationala, resultatele se exprima
sub forma valorii productiei (valoarea adaugata sau nivelul indicatorilor
macroeconomici agregati), iar eforturile, sub forma valorii resurselor atrase si
utilizate. Intre prime aproximare eficienta depinde de evaluarile valorice ale
acestor componente. De aceea aici rezulta ca eficienta oricarui proces economic
se poate schimba in functie de modificarile de valuare care la randul lor sunt
rezultatul schimbarilor in preferintele noastre, in modul in care utilitatile de care
avem nevoie depind de altele etc.
83
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 84/91
VI.2.Indicatorii rentabilitatii
1.INDICATORI DE PROBABILITATE exprima eficienta societatii
comerciale in realizarea de profit din resursele disponibile.
• Rata rentabilitatii costurilor (%):
profit brut/total cheltuieli x 100
8.765.890 mii lei /23.786.987 mii lei x 100• Rata rentabilitatii vanzarilor (%) :
profit net / cifra de afaceri x 100
6.853.454 mii lei/31.766.989 mii lei x 100
2INDICATORI DE ACTIVE CIRCULANTE
• Viteza de rotatie a activelor circulante (zile):
active circulante/cifra de afaceri x 1008.776.786/365*31.876.769 mii lei
• Viteza de rotatie a stocurilor (zile):
stocuri/cifra de afaceri x 360
• Durata de recuperare a creantelor (este) creante/cifra de afaceri x 360
• ---------------------------------------------------------
VI.3.Indicatori de eficienta a utilizarii fortei de munca
3.EFICIENTA MUNCII
• productivitatea muncii(mii lei/salariat):
cifra de afaceri/numar de personal in activitate
84
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 85/91
---------------------
VI.4.Posibilitati de crestere a eficientei economice
Sporirea eficientei economice reprezinta o conditie obiectiva atat pentru
societate, cat si pentru fiecare agent economic in parte.Daca suntem de acord
ca, echitatea este strict legata de eficienta atunci inseamna ca intelegem
caracterul operativ al cresterii acesteia ca elemen hotarator al alegerii
dimensiunilor calitative ale actualei paradigme economice.Cresterea eficientei
este impusa de insasi mecanismele pietei concurentiale firmele care se afirma si
rezista pe piata fiind numai cele profitabile.
Pentru a intelege cat mai bine necesitatea acestui proces trebuie avut in
vedere si caracterul limitat al resurselor, realitate care impune unitatilor
economice un comportament economic cat mai rational.
In esenta, cresterea eficientei economice are in vedere doua dimensiuni:
• sporirea rezultatelor
• micsorarea cheltuielilor
Principalele directii de actiune pentru cresterea eficientei economice
sunt:
1.Reducerea costurilor de productie (C+V) si in primul rand a cheltuielilor
materiale (C), a consumatorilor specficati in fundamentarea stiintifica anormelor;
- Introducerea de tehnologii noi:achizitionarea de instalatii de sudura
performante in vederea reducerii cheltuielilor de adaos (electrozi de sudura de
inox), care are un pret de achizitie foarte ridicat;
- Reproiectarea;
85
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 86/91
-Eliminarea rebuturilor : imbunatatirea conditiilor privind debitarea tablelor
pentru a evita pierderile(deseurile);
-Folosirea de inlocuitor.
2.Ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca, promovarea de noi tehnologii, concomitent cu realizarea aparatului tehnic
existent. Se stie ca, in general utilajele, echipamentele perfectionate sunt mai
scumpe de aceea pentru a se obtinespor de eficienta este necesar ca preturile
instrumentelor capitalului fix nou sa fie mai mici decat sporul de randament al
noilor masini si instalatii.In acest context evidentiem ca mai buna folosire a
capacitatilor, incarcarea corespunzatoare a masinilor, instalatiilor, deciaccentuarea laturii intensive nu exclude si folosirea extensiva. Trebuie avuta
insa in vedere faptul ca pe seama factorilor intensivi, plusul de eficienta realizat
esta mai mare.
3.Innoirea si modernizarea produselor: realizarea de plasa de sarma sudata
prin punct de diferite dimensuini. De retinut ca, inovatiile se refera intotdeauna
la produse noi, acest produs putand sa se aplice si inoirea unor produseexistente.
Trebuie avut in vedere si faptul ca modernizarile structurale, concomitent
cu imbunatatirea calitatii produselor sau dimensiuni economice care au
implicatii pozitive nu numai asupra societatii comerciale, ci si in plan social,
nevoile oamenilor fiind in aceste conditii satisfacute la nivel superior;
4.perfectionarea continua a calificarii salaritilor,impusa de insasi nevoia
utilizarii tehnicilor si tehnologiilor economice.Legat de forta de munca, o
parghie economica importanta de crestere a eficientei este motivatia, stimularea
angajatilor. Nu trebuie uitat ca principala”motivatie”pentru desfasurarea unor
activitati cat mai performante o reprezinta existenta si intarirea proprietatii
private.
86
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 87/91
5.promovarea toate nivelurile a unor forme moderne de organizare a
productiei, muncii si conducerea concomitent si in interdependenta cu
perfectionarea continua a mecanismului economico-financiar in ansamblul sau.
In acest context se disting prin efectele lore pozitive, actiunile intreprinse indomeniul de marketing-management, cat si cele care au in vedere accelerarea
vitezei de rotatie a fondurilor, in special a mijloacelor circulante:
valorificarea superioara a resurslor;
cresterea productivitatii muncii.
Realitatea a dovedit ca aceste actiuni nu pot fi plasate separat, ele formand
un sistem complex, in care fiecare modalitate, aflata in legatura cu toate celelalte
are ca efect reducerea costurilor, soprirea rezultatelor deci, ridicarea eficientei
economice in ansamblul sau.
In legatura cu problematica eficientei, viata economica a impus cateva
concluzii generale:
eficienta nu trebuie apreciata doar prin prisma masurarii si
compararii rezultatelor cu cheltuielile. O viziune curenta asupra ei impune inacelasi timp si luarea in considerare a parametrilor sociali, ecologici si de timp;
avand in vedere complexitatea acestei categorii, eficienta nu poate
fi exprimata cu ajutorul unui singur indicator sa printr-un sistem corelat de
indicatori, fiecare evidentind o forma sau alta a activitatii economice;
cu toate ca, mai ales din motive de analiza economica, eficienta este
urmarita si partial, o apreciere juridica a acesteia cere punerea in evidenta atuturor laturilor sale, conditia de baza pentru realizarea unei aprecieri de
ansamblu constituind-o determinarea eforturilor integrale depuse pentru
obtinerea rezultatelor. In acest fel este eliminata posibilitatea poluarii
nejustificate a consumului de factori de productie, ceea ce ar conduce la
deformarea nivelurilor costurilor de productie si implicit a rentabilitatii.
Eficienta economica trebuie gandita si masurata nu numai pe bazaefectelor la zi, ci si a celor viitoare, aceasta cu atat mai mult cu cat, in
87
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 88/91
prezent, omenirea este confruntata cu situatii nedorite, epuizarea sistematica
a resuurselor si cresterea pericolului deteriorarii mediului inconjurator.
88
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 89/91
CONCLUZII
Societatea S.C. BUNEM S.R.L. acopera aproximativ 6% din valoarea totala
a pietei romanesti de instalatii, desfasurandu-si activitatea pe piata interna din
Bucuresti si 20 de judete din Romania, unde sunt localizate principalele santiere
de lucru.
Gradul inalt de pregatire al fortei de munca este confirmat de faptul ca, in
prezent, in cadrul societatii nu mai exista muncitori necalificati. Acest lucru a
fost posibil datorita eforturilor sustinute, depuse in vederea organizarii, cu
specialisti, a numeroase cursuri de calificare si specializare, programe de
pregatire, perfectionare si trening, ca si participarea la seminarii si simpozioane
de specialitate. In ultimii cinci (5) ani au fost organizate peste 90 de programe
de specialitate de pregatire si perfectionare la care au fost cuprinsi circa 100 de
salariati.Folosirea tehnologiilor avansate si realizarea de lucrari complexe si de
calitate a fost si este posibila in continuare datorita preocuparii continue pentru
pregatirea si dezvoltarea angajatilor, prin acumularea si transmiterea experientei
specialistilor firmei catre tanara generatie.
89
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 90/91
PROPUNERI
Pentru ca pe viitor sa nu isi piarda principalii clienti S.C. BUNEM S.R.L.
trebuie sa continue si chiar sa imbunatateasca politica economica actuala astfel
incat pretul produselor sale sa ramana competitiv.
Calea reala de ridicare a eficientei economice adoptata de S.C. BUNEM
S.R.L. este reducerea cheltuielilor pe unitatea de produs.
Ar trebui ca firma sa recurga la urmatoarele directii de actiune pentru
cresterea eficientei economice:
reducerea costurilor de productie si in primul rand al cheltuielilor
materiale, a consumurilor specifice, prin:fundamentarea stiintifica a
normelor, introducerea de terhnologii noi, reproiectarea sistemelor de
productie, eliminarea rebuturilor, folosirea de inlocuitori,etc.
ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca, promovarea de
tehnologii noi, concomitent cu utilizarea mai buna buna a aparatului
tehnic existent;
inoirea si modernizarea produselor;
perfectionarea continua a calificarii salariatilor;
accelerarea vitezei de rotatie a fondurilor;
cresterea productivitatii muncii;
cresterea adaptabilitatii la cerere;
reducerea cheltuielilor cu transportul materiilor prime si materialelor.
90
8/4/2019 a in Mediul Competitiv
http://slidepdf.com/reader/full/a-in-mediul-competitiv 91/91
BIBLIOGRAFIE
1.”Economia si Gestiunea Intreprinderii”
Constantin Barbulescu, Tatiana Gavrila, editura Economic,
Bucuresti, 2002
2.”Economia si Gestiunea Intreprinderii”
Gheorghe Carstea, Florea Parvu, editura Economic, Bucuresti,
1999
3.”Strategii Manageriale de Firma”
Ovidiu Niculescu, editura Economic, Bucuresti, 2000
4.”S.C. BUNEM S.R.L.”5.Curs „Economia Intreprinderii”
Lect.univ.Daniela Buzoianu
Top Related