8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
1/18
Bamisha 1
Segmentasi TargetingPositioning
PPS - MM
FE - ManajemenUniversitas Muhammadiyah
Malang
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
2/18
Bamisha 2
Tiga langkah utama
1. Mengidentifikasi dan memilah kelompokpembeli yang berbeda segmenting
2. Memilih salah satu atau lebih segmenpasar yang dimasuki targeting
3. Membentuk dan mengkomunikasikanmanfaat utama yang membedakan denganproduk lain positioning
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
3/18
Bamisha 3
Konsep Pemasaran Segmentasi
Konsumen secara individu berbedadengan individu lainnya
Mempelajari kelompok-kelompokkonsumen dan mengelompokkan
konsumen yang mempunyai kesamaankebutuhan dan keinginan ke dalamsuatu kelompok tertentu
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
4/18
Bamisha 4
Perbedaan
Pemasaran Massal
Berasal dari mass
production
Mendapatkan laba
maksimum dari produksi
yang efisien
Konsumen diperlakukan
sama
Bersifat statis
Defensif
Pemasaran Segmentasi
Berasal dari persaingan
yang gencar
Memenangkan persaingan
dengan memuaskan
konsumen
Konsumen yang berbeda
diperlakukan berbeda
Bersifat dinamis
Adaptif
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
5/18
Bamisha
Dasar-dasar Segmentasi
1. Geografis
2. emografis
3. !sikografis
". !erilaku
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
6/18
Bamisha !
Segmentasi Geografis
1. #ilayah
2. $kuran kota
3. Kepadatan
". %klim
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
7/18
Bamisha "
Segmentasi Demografis
1. $sia2. $kuran keluarga3. &iklus 'idup keluarga
". (enis kelamin). !enghasilan*. !ekerjaan+. !endidikan,. gama
. /as10. Generasi11. Kearganegaraan12. Kelas &osial
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
8/18
Bamisha #
Segmentasi Psikografis
1. Gaya 'idup
2. Kepribadian
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
9/18
Bamisha $
Segmentasi Perilaku
1. Kejadian
2. Manfaat
3. &tatus !emakai
". ingkat !emakaian
).&tatus Kesetiaan*. ahap Kesiapan !embeli
+. &ikap erhadap !roduk
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
10/18
Bamisha %&
Segmentasi Kejadian
1. Kejadian iasa
2. Kejadian Khusus
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
11/18
Bamisha %%
Segmentasi Manfaat
1. Kualitas
2. !elayanan
3. 4konomis
". Kecepatan
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
12/18
Bamisha %2
Segmentasi Status Pemakai
1. ukan pemakai
2. ekas pemakai
3. !emakai potensial
". !emakai pertama kali
).!emakai teratur
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
13/18
Bamisha %3
Segmentasi Tingkat Pemakaian
1. !emakai ringan
2. !emakai sedang
3. !emakai berat
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
14/18
Bamisha %4
Segmentasi Status Kesetiaan
1. idak ada
2. &edang
3. Kuat
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
15/18
Bamisha %
Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli
1. idak sadar
2. &adar mengetahui
3. ertarik
". Menginginkan
).ermaksud membeli
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
16/18
Bamisha %!
Segmentasi Sikap Terhadap Produk
1. ntusias
2. !ositif
3. idak acuh
". 5egatif
). Membenci
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
17/18
Bamisha %"
Targeting
1. Konsentrasi segmen tunggal
2. &pesialisasi selektif
3. &presialisasi produk
". &pesialisasi pasar
). 6akupan seluruh pasar
8/19/2019 6. Segmentasi Targeting Positioning
18/18
Bamisha %#
Positioning
1. erdasarkan atribut2. erdasarkan harga dan kualitas
3. erdasarkan aspek penggunaan7aplikasi
". erdasarkan pemakai produk
). erdasarkan kelas produk tertentu*. erdasarkan pesaing+. erdasarkan manfaat
Top Related