Алексей ИвановАгентство ISEE Marketing
www.iseemarketing.ru
23.05.2013Конференция «Интернет-маркетинг в Украине»
Психология аудитории сайта и управление конверсией
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Почему коммерческие сайты с модным дизайном, интересным функционалом и качественной информацией не всегда успешно работают?
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Что привлекает в покупках товаров через интернет?
% от опрошенных интернет-покупателей. Источник данных: РБК.research.
Экономичное расходование денег
Возможность покупки, не выходя из дома в любое время
Экономия времени
Покупка товаров, которые трудно найти в офф-‐лайне
Удобно сравнивать товары
Широкий ассортимент
Нет назойливого влияния продавцов/консультантов 44
47
48
48
56
67
75
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Что мешает покупать в интернете?
% от опрошенных интернет-покупателей. Источник данных: РБК.research.
Опасения получить некачественны товар
Нельза "пощупать" товар перед покупкой
Проблемы с возвратом товара
Неполная информация о товаре
Несвоевременная доставка
Потеря/повреждение товара при доставке
Мошенничество при оплате товара
Цена с доставкой окажется выше, чем в офф-‐лайне
Был отрицательный опыт подобных покупок 7
17
18
19
19
20
42
50
61
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Главная проблема коммерческих сайтов - недостаток доверия.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не подрывайте доверие к своей компетенции
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Избегайте непонятного функционала
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не усложняйте коммуникацию
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не отвлекайте от главного
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не усложняйте
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Убирайте всё лишнее
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Избегайте двусмысленности
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Избегайте двусмысленности
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Избегайте негатива!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Используйте позитивную коммуникацию
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Подсказывайте решение проблемы!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не используйте непонятные символы
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не используйте непонятный функционал
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Бонусы и скидки
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не заставляйте потенциальных клиентов проходить квесты на сайте!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не мешайте пользоваться сайтом!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Браузер Яндекса подскажет вам, какие разделы сайта ищут посетители.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Все мелочи имеют значение!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не обещайте лишнего!
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Не выпячивайте корыстные интересы
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Пользователи мобильных устройств
• По данным TNS, в декабре 2012 года мобильными устройствами воспользовались около 16,7 млн жителей крупных российских городов (почти 27% всего населения этих городов)
• За последний год аудитория мобильного интернета выросла на 35%.
• Количество пользователей с тремя и более точками доступа более 30%.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Важен не факт наличия мобильной версии, а удобство работы с сайтом с мобильного устройства.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Источник: данные по СФО от Яндекса, ФОМ, TNS, ТЦИ, весна 2013.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Отслеживайте пути посетителей по сайту и внутри отдельных страниц. Выявляйте точки раздражения, разочарования и ухода с сайта.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Пути по сайту
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Вебвизор
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Отслеживайте любые виды взаимодействия
В качестве цели можно задать произвольное событиеМетод reachGoal (help.yandex.ru/metrika/?id=1113053)
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Формируйте доверие
• Позиционируйте себя квалифицированными, знающими и надежными.
• Позвольте людям чувствовать себя комфортно.• Избегайте сложного и ненужного функционала.• Будьте последовательным.• Не обещайте лишнего.• Избегайте негатива.• Не выпячивайте свой корыстный интерес.
Психология аудитории сайта и управление конверсиейАвтор: Алексей Иванов / 23.05.2013
Спасибо за внимание!
Алексей ИвановГенеральный директорАгентство ISEE Marketing
+7 495 212 10 [email protected]
facebook.com/ivanov.alekseyvk.com/ivanov.alekseytwitter.com/a_n_ivanov
Top Related