Кампании на сети дляe-commerce как источникдополнительных конверсий.
Кейсы, лайфхаки, оптимизация.
НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА РЕКЛАМУ В СЕТЯХ
1. Введение2. Кейс №1: Яндекс. 3. Кейс №2: Google. 4. Полезные отчеты в GA. 5. Рекомендации по улучшению и масштабированию
кампаний.
1. ВВЕДЕНИЕ
ЧТО МОГУТЬДАТЬ СЕТИ?
1. ВВЕДЕНИЕ
вы можете получать дополнительный трафик с сетей Яндекса и Google по цене от 2 до 6 руб./клик
сети могут приносить значительное число дополнительных конверсий по цене, сопоставимой с поиском
Главное – правильно настроить кампании и постоянно их оптимизировать!
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
КАК ПЛУЧАТЬ 50% ОТВСЕХ КОНВЕРСИЙ С РСЯ?
КЕЙС № 1Клиент: Интернет-магазин домашней одеждыЗадача: увеличение количества транзакций с Яндекс.Директ в рамках ограничения СРАРезультат: Количество транзакций РСЯ vs Контекст почти 50% на 50%.
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
Для сравнения: Конверсия с поиска 0,5% Средняя конверсия по сайту
0,6%
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
Решение:
1. Расширение тематик ключевых слов и кампаний:
• Очевидная тема «халаты, пижамы, домашняя одежда» (yandex_sety_rus) – 3 место • Женские темы «шоппинг»: «купить платье», «River Island», «DKNY» и т.д. – 1 место (!)• Женская околотематика: «гороскоп», «духи», «украшения», «огород», «рецепты» и т.п.• Кампании в тему праздников и «подарки дня неё/него», особенно к 23 февраля и 8 марта.• Увеличение кол-ва объявлений для ремаркетинга.
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
2. Работа с объявлениями и ставками. На околотематике – ниже (в районе 0,1 у.е.), на конвертируемых словах-кампаниях – выше (до 0,2 – 0,25 у.е.).
3. Тестирование текстов и лендингов. Не бойтесь экспериментировать
2. КЕЙС№1: РСЯ ЯНДЕКСА
4. Отключение плохо работающих площадокИсточник информации по площадкам/конверсиям– отчеты в Метрике либо в GA.
Рекомендую отключать Картинки и Новости Яндекса. Как правило, они слишком плохо конвертируются.
5. Постоянные мониторинг и оперативное внесение изменений в кампании.
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
КАК ПОЛУЧИТЬКОНВЕРСИЮ С СЕТЕЙВЫШЕ, ЧЕМ С ПОИСКА?
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
Клиент: Сервис мониторинга социальных медиа.Задача: увеличение конвертируемого трафика с сетей Google.Лид: регистрация на демо-доступ на одностраничной Landing Page.Результат:7641 клик по CPC = 4,07 руб. (с НДС) CR = 1,96%, CR на таргетинг «ключевые слова» = 4,29% (!)
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
Решение:1. Хорошая база – одностраничная LP и flash-баннеры с различными инсайтами. Основа для быстрой оптимизации – связаны аккаунты AdWords и Analytics.2. Применялось «Автоматическое назначение ставок».3. Был подключен «Оптимизатор кампаний в КМС».4. Всё просто - проводилась регулярная фильтрация и отключение неконверсионных:
1) мест размещения2) баннеров3) интересов4) тем
Рекомендации:
Обязательно тестировать все варианты таргетингов в GDN. При заведении кампаний рекомендую сразу использовать автоуправление ставками.
выставлять от 7 до 12 руб максимум. Аккуратно с низкими ставками, при max ставке в 5-6 руб. может собираться слишком мало
трафика. Автоставки плохо работают при очень низком дневном бюджете на медийную кампанию
(150-300 руб.). Тестировать «Оптимизатор конверсий». В большинстве случаев он помогает достигать еще
лучших показателей в уже хорошо настроенной РК.
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
Продолжаем: Постоянно (раз в неделю min) фильтровать по всем параметрам и отключать неработающие
ключевые слова
• места размещения
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
Рекомендую сразу исключать неинтересные вам категории сайтов:На вкладке КМС в самом низу есть «Категории»:
На уровне кампании сразу можно исключить показы на сайтах ненужных вам тематик, показы в видео, а также в играх.
Хотя игры все равно иногда возникают с статистике мест размещений, не забывайте их фильтровать!
Категории нужно настраивать отдельно для каждой кампании.
3. КЕЙС№2: GDN GOOGLE
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС№4
КАК ОЦЕНИВАТЬЭФФЕКТИВНОСТЬРЕКЛАМЫ С СЕТЕЙ?
Клиент: Тот же интернет-магазин одеждыЗадача: оценка рентабельности и ROI
Входные данные:CPA с медийной рекламы Google (last-click) выше, чем KPI, в 1,5 раза. Клиент сомневается в её эффективности и подумывает отключить.
Решение: оценим влияние медийки на ассоциированные конверсии и постараемся объяснить клиенту её важность в общем количестве продаж на сайте.
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС№4: снова GOOGLE
Посмотрим просто отчет по Ассоциированным конверсиям:
Т.е. медийка активно участвует в цепочке продаж и приводит много дополнительных конверсий. Посмотрим детальнее:
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС№4: GOOGLE снова
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA
Отчет по Фильтрации площадок:Полезно применять для фильтрации площадок в Яндексе (если вдруг не настроена Метрика) для исключения неэффективных площадок (как в кейсе №1). Полезно также для Google (если не связаны акк), для Begun (если кто использует) и
отчасти для медийных сеток.
5. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ
5. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ
Если у вас хорошо идут сети, как можно еще больше повышать трафик:
• ВАЖНО: обязательно тестировать все доступные инструменты
площадки и нестандартные решения
• Пройдитесь по околотематике и по интересам разной ЦА вашего
рекламодателя.
• Пробовать разные аудитории Similar to на Google. Одна из
пяти/десяти может хорошо сработать.
• Поднимать ставки, пока вы укладываетесь в KPI.
• Добавлять больше объявлений в существующие РК.
Вопросы ?
СПАСИБО!
Рябухина Мари
Performance-manager Adventum
www.adventum.ru
+7(495) 99 88 661
Top Related