Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]
Как экспортеру увеличить продажи во время высокой
турбулентности
ЛИЦО КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы.
2
Преимущества работы с экспортом
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3
• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления
• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)
• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке
• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)
Недостатки при работе с экспортом
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 4
• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем
• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)
• нужно гораздо больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке
Базовые цифры. Внешняя торговля Украины товарами и услугами в 2013 году
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 5
63,3
14,5
76,9
7,6
01020
30405060
708090
Товары Услуги
мл
рд
. $
Экспорт Импорт
Категория Экспорт Импорт Сальдо
Товары, млрд. $ 63,3 76,9 -13,6
Услуги, млрд. $ 14,5 7,6 6,9
Итого 77,8 84,5 -6,7
Источник: Госкомстат
Базовые цифры. Какие товары экспортирует Украина?
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 6
Источник: Госкомстат
Металлы и изделия из них; 27,8%
Продтовары и сельхозсырье;
26,8%
Машины, оборудование и транспортные
средства; 16,8%
Продукция химпрома; 8,2%
Другое; 16,6%Древесина и изделия из нее;
3,8%
Базовые цифры. Соотношение экспорта в РФ и другие страны
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 7
Источник: Госкомстат
14% 86%
11% 89%
21% 79%
35% 65%
39% 61%
51% 49%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Другое
Продтовары и сельхозсырье
Металлы и изделия из них
Продукция химпрома
Древесина и изделия из нее
Машины, оборудование итранспортные средства
Экспорт в РФ Экспорт в другие страны
Убытки от 7 до 15 млрд.
долл./год
Что делать наиболее рисковым отраслям (на примере рынка древесины)?
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 8
• Переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)
Экспресс-состояние мирового рынка
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 9
• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)
• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.
• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3
• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
Результаты исследований
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 10
• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия
• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)
• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
Рекомендации
www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 11
• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:
• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов
• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!
• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия
ММГ В ИНТЕРНЕТЕ
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ММГ
www.marketing-ua.com
ММГ НА FACEBOOK
https://www.facebook.com/IMGResearch
ММГ НА LINKEDIN
http://www.linkedin.com/company/international-marketing-group-
ukraine
12www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА
Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ[email protected]
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
13www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
Top Related