© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Integrando tu actividad publicitaria de Search y Display aumenta tu ROIPablo MoralesBusiness Development2009
juntosmejor!
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
• El usuario ve un anuncio de TV
• Busca información en buscadores
• Ve un anuncio online en una página web
• Compara precios
• Vuelve a afinar su búsqueda
• Ve un anuncio en un site específico
• Se comunica con un amigo
• Compra el producto
El viaje del usuario
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Consideraciones iniciales
• Los dos principales canales digitales: Display y Search son tratados independientemente uno del otro
Presupuestos, equipos informes y estadísticas diferentes
• En realidad los consumidores están expuestos a ambos, al mismo tiempo
• Los buscadores tienen como punto fuerte su alta capacidad de afinidad
• La publicidad display consigue una mayor cobertura en medios y mayor exposición de la marca
¿Cómo afecta la actividad de uno al desarrollo del otro?
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Gestionados separadamente
Gestionadas conjuntamente
Search & Display — Mejor Juntos
Campaña Display
CampañaSearch
Campaña Integrada
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
• Datos consolidados• Conversiones unificadas• Mensajes consistentes0
Tendiendopuentes
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Si el éxito de campañaes un trabajo de equipo
¿Como midesla contribuciónde cada jugador?
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Registra el camino hacia la conversión
BUY
RESEARCH
CLICK
INTERACT
SEE
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Cam
paña
Día 10 Día 15Día 5Día 1
Tracking Unificado
40%
10%
10%
40%
Venta
Usuario busca “Vuelos Baratos”
2 Usuario busca “Resorts en Rivera
Maya ”
4
Rich Media en blog viajes
3Rich Media
en portal
1 Display
Search
Cross-Channel Path to Conversion• El planificador puede ver el viaje del consumidor,
comparando los resultados de display y search hasta entender la conversión final
Standard Ad en site de viajes
5
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
No importa que
camino coja el consumidor —
tu campaña lo registra
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Search & Display — Juntos mejor!!
Aumento en Visitas Aumento en tiempo consumido
Fuente: Microsoft Advertising and Comscore case study (M&F 30+, 11M unique users, 52M impressions)
Las ventajas son evidentes
7x Solo Display ;3x Solo Search
6x Solo Display
Display Search Search & Display
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Search & Display conjuntamente mejora el rendimiento de la marca
Solo Search Search & Display
Fuente: My Travel case study – UK, December 2007
Volumen de búsquedas de términos de marca
Una campaña integrada de display ayuda a x15 el total
de búsquedas de términos de marca
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Incrementa los resultado de búsqueda de tu marca
Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 Campaña 4 Campaña 5
100 100 100 100 100
2,374
1,166
2,058
756
1,153
No Expuesto Expuesto
Vo
lum
en d
e B
úsq
ued
as
ind
exad
o
Source: My Travel case study – UK, December 2007
Incremento de lo los términos de marca cuando hay exposición en display
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
La combinación de las
dos es mayor que la
suma individual de las partes
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Principales
Beneficios
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
¿Cuáles son?
• Un enfoque único de entre lo que esta sucediendo en Search y Display
Datos de Conversión precisos Visión de campañas Multicanal Análisis del camino hacia la conversión Solución de SEM (Search Engine Marketing) independiente Set up en 2 pasos y no es necesario un retrafficking
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Unifica los datosEntiende el viaje de consumidor
one tag
Con el Tag Universal de Eyeblaster solo es necesario un código
Eyeblaster atribuye la conversión al canal correspondiente
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Cuanto mas precisos tus
datos de campaña —
Mayor control y poder de
decisión
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Visión de campañas multicanal
Served Impressions
CTR Other Channel Impact Rate
ROI ROAS ($) Total Conversions
Click to Conversion Rate
Total Revenue ($) Total Profit ($)
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00
4,293
2,113
798
236
1,079
750
1,242
2,180
188Yahoo! UK
AOL Japan
MSN MX
Mind the Gap Int.
Turner / CNN
Fox News.com
MSN \ MSNBC
Display
Mind the Gap US
Campaign Type Campaign Publisher/SE Total Clicks
Search 7,132
Eyeblaster SE - Google 4,246
Google 4,246
Eyeblaster SE - Yahoo 2,886
Yahoo 2,886
Totals 11,425
CTR ROI ROAS ($) Total Revenue ($) Total Profit ($)
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00
Display
Campaign Type
Search
TotalsSearch & Display —
Todo en un mismo sitio
CTR Other Channel Impact Rate
ROI ROAS ($) Total Revenue ($) Total Profit ($)
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00
Explora las conexiones entre canales
CTR ROI ROAS ($) Total Conversions
Total Revenue ($) Total Profit ($)
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05% 32,770.00 7,642.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85% 17,280.00 3,522.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76% 15,490.00 4,120.00
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84% 5,450.00 762.00
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83% 2,720.00 169.00
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75% 480.00 11.00
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32% 740.00 133.00
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17% 1,500.00 25.00
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85% 2,730.00 593.00
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20% 780.00 -148.00
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86% 1,560.00 657.00
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38% 390.00 84.00
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09% 38,220.00 8,404.00
Consolida tus Datos de Display y Search
Por ejemplo: De las 1.216 Conversiones atribuidas a Search, un 60% tuvieron un impacto de display en el
camino a la conversión
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Visión de campañas multicanal
En este ejemplo, el 25% de las conversiones en Search, contienen uno o mas anuncios de Display en el camino del usuario a la conversión
Esto demuestra los puntos de contacto entre las campañas de Display y Search a lo largo del camino y prueba que ambos canales contribuyen
a la conversión ya que los usuarios están expuesto a ambos
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Efecto de Display en el comportamiento de Search
• Los usuarios que han sido expuesto a un "copy" determinado en una campaña de Display, tienden a buscar ese mismo termino en Search.
Prueba con palabras clave que sean exactamente el “claim” de tu
campaña en Display
Ejemplo: El mensaje principal de la campaña de Display era Chocolate
for Life. Encontramos que esta palabra específica tiene unos altos
ratios de respuesta
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Cuanto mas precisos tus
datos de campaña —
Mayor control y poder de
decisión
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Análisis de Soportes
Análisis de la contribución por Soporte
100%
100%
100%
20%
50%
33.33%
33.33%
Análisis de Conversión por Soporte (Todo el Camino a la conversion)Total Clicks Average Position in
PathROI (*Entire Path) ROAS (*Entire Path) Total Occurrences Total Conversions
(*Entire Path)Click to Conversion Rate
1,242 1.17 61.57% 1.62 234 86 6.92%
1,079 1.24 91.80% 1.92 502 194 17.98%
236 1.21 54.70% 1.55 268 72 30.51%
4,246 1.32 16.91% 1.17 656 427 10.06%
750 1.42 65.09% 1.65 746 252 33.60%
798 1.36 67.59% 1.68 303 146 18.30%
2,886 1.26 24.78% 1.25 699 195 6.76%
188 1.27 31.37% 1.31 195 9 4.79%
11,425 1.27 28.19% 1.28 3,603 1,381 12.09%Totals 786,937 1.45%
1.55%Yahoo! UK - Internal Marketing
12,100
Yahoo 99,913 2.89%
1.17%MSNBC 67,931
MSN MX 168,906 0.44%
2.84%Google 149,501
Fox News.com 50,714 0.47%
CNN Money - Turner 147,570 0.73%
Publisher
AOL Japan 90,302 1.38%
Served impression CTR
Análisis de Conversión por Soporte (Ultimo Anuncio)
33.33%
Conversion IngresoAD 1
(Ultimo Visto) AD 2 AD3 AD4 AD5
Conversion 1 100 Google ElMundo MSN Yahoo Yahoo Search
Conversion 2 100 Google ElPais
Conversion 3 100 Google Marca Google
Conversion 4 100 Terra ExpansionLa Vanguardia
Yahoo Search
Conversion 5 100 Yahoo Search ElPeriodico Google
Google ha contribuido con 170€ de ingresoGoogle ha contribuido con 300€ de ingreso
© 2009 Eyeblaster. All rights reserved
Y muchos mas datos de conversión precisosVisibilidad completa del camino a la conversión
AdvertiserEvent timeConversion nameActivity IDOrder IDValueQuantity
Time viewedIs clickPublisher nameCampaign nameKeyword nameAd Group nameFlight IDAd NameUnit sizeVideoRich BannerVideo Starts method
Conversion Data Event Data
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Identificaque soporte publicitario
te proporciona el
mayor retorno
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Sencilla implementacion en dos cómodos pasosUn proceso de set-up simple.Solo es necesario el login y pass de los motores de busqueda que se quieren
utilizar (Google, Yahoo, MSN,…)
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
Solucion SEM independiente
Ni importa con que tecnología trabajes, CC4S es una solución independiente y compatible con ella.
CC4S no sustituye ninguna tecnología, aporta valor añadido sobre lo que ya estas haciendo.
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
datoses clave
Entender los
© 2008 Eyeblaster. All rights reserved
¡¡Muchas [email protected]
www.eyeblaster.es/creative
www.facebook.com/EyeblasterSpain
@ebes
Top Related