Your sites don't work.
33
98 % ВЕБ-САЙТІВ НЕ ПРАЦЮЮТЬ ЯК ПРИМУСИТИ ВАШ САЙТ ПРАЦЮВАТИ?
description
Наш колега Ігор Скляревський розповів на регіональному форумі у Львові та Одесі «Інтернет, що працює на бізнес» про те, «Як примусити ваш сайт працювати»
Transcript of Your sites don't work.
98%ВЕБ-САЙТІВ НЕ ПРАЦЮЮТЬ
ЯК ПРИМУСИТИ ВАШ САЙТ ПРАЦЮВАТИ?
2
Це до жахливого просто: до вас приходять 100зацікавлених вашим продуктом чи послугоюлюдей, і 98 з них нічого не купують.Ви купуєте контекстну рекламу, і до вас прихо-дить 1000 людей, але ви вже втрачаєте 980!
ЧИ ЦЕ ОЗНАЧАЄ, ЩО ІНТЕРНЕТ НЕЕФЕКТИВНИЙ?
ЛИШЕ2%ВІДВІДУВАЧІВ САЙТІВ КОМПАНІЙ СТАЮТЬ ЇХНІМИ КЛІЄНТАМИ — ЦЕ СТАТИСТИЧНИЙ ФАКТ.
3
ТАКИХ САЙТІВ ДУЖЕ-ДУЖЕ МАЛО.
АЛЕ ЦЕ ВОНИ З’ЇЛИВАШ ПИРІГ.
ВІДВІДУВАЧІВ СТАЮТЬ КЛІЄНТАМИКОМПАНІЙ-ВЛАСНИКІВ НАЙКРАЩИХСАЙТІВ.
20%
4
УСПІШНІ САЙТИ МАЮТЬ ТАЄМНУ ЗБРОЮ:
1 МЕТА2 ЕМПАТІЯ3 СЛОВА
5
МЕТА
ПЕРША ТАЄМНА ЗБРОЯЗ АРСЕНАЛУ УСПІШНИХ САЙТІВ
6
Нам потрібне представ-ництво в інтернеті
Сайт потрібен для форму-вання іміджу компанії
Сайт підвищить лояльність клієнтів
НАВІЩО ВАШІЙ КОМПАНІЇ ПОТРІБЕН САЙТ?
ЦЕ ПСЕВДОЦІЛІ, ЯКІ ПРИЗВОДЯТЬ ДО ПОЯВИ МЕРТВОНАРОДЖЕНИХСАЙТІВ-ПОТВОР
7
Нам потрібне представ-ництво в інтернеті
Сайт потрібен для форму-вання іміджу компанії
Сайт підвищить лояльність клієнтів
8
ПЕРШИЙ КРОК, ЩОБ ПРИМУСИТИ САЙТ ПРИНОСИТИ ГРОШІ — ПОСТАВИТИ ЙОМУ ТАКУ МЕТУ
Той, хто не знає, куди йде,дуже здивується, коли прийде не туди.
Марк Твен
9
МЕТА САЙТУ МЕТА БІЗНЕСУМЕТА БІЗНЕСУ — ЗАВЖДИ ПРИБУТОК.
ВСЕ РЕШТА — ЛИШЕ ЗАДАЧІ, ЯКІ ВИКОНУЮТЬСЯ ЗАРАДИ ДОСЯГНЕННЯ ЦІЄЇ МЕТИ…
…або псевдомаркетингова єресь
— формування іміджу
— лояльність клієнтів
— впізнаваність бренду
=
10
Підвищити продажі відбійних молотків
Станом на 1 грудня дове-сти обсяг онлайн-замов-лень на відбійні молоткидо $5 000 на місяць
ЯКЩО МЕТУ НЕ МОЖНАВИМІРЯТИ,ВОНА НЕ МАЄ СЕНСУ
11
УСПІХ САЙТУ ВИЗНАЧАЄТЬСЯ ТИМ,
ЯКА КІЛЬКІСТЬ ПОТРІБНИХ ВАМ ЛЮДЕЙ РОБИТЬ ПОТРІБНІ ВАМ ДІЇ
12
ВИЗНАЧТЕ БАЖАНІ ДЛЯ ВАСДІЇ ЛЮДЕЙ
— замовлення продукту/послуги через сайт— реєстрація на сайті— запит до менеджера про консультацію— підписка на оновлення сайту— відгук про вашу послугу/продукт
Кількість цих дій легко вимірюється, а отже — покаже вам ефективність вашого сайту
13
У ЛЮДЕЙ МАЮТЬ БУТИ ДОСТАТНЬО ПОВАЖНІ ПРИЧИНИЗРОБИТИ ТЕ, ЧОГО БАЖАЄТЕ ВИ
Звісно, люди витрачають і будутьвитрачати гроші в інтернеті, але зазвичай це не входить в їхні першочергові наміри.
Метт Хейг
14
ЕМПАТІЯЗДАТНІСТЬ ПОСТАВИТИ СЕБЕ
НА МІСЦЕ ІНШОЇ ЛЮДИНИ
ДРУГА ТАЄМНА ЗБРОЯЗ АРСЕНАЛУ УСПІШНИХ САЙТІВ
15
Ми йдемо в інтернет із певним за-вданням; це щось, що ми маємозробити, щоб вирішити нашу проблему.
Геррі МакГоверн
ПОТРЕБИ ЛЮДЕЙ — ЦЕ ТЕ, НА ЧОМУ ВИ РОБИТЕ БІЗНЕС.ЦЕ ТАКОЖ ТЕ, ЩО ПРИВОДИТЬЛЮДЕЙ НА ВАШ САЙТ
16
ГРОШІ ПРИНЕСЕ ТОЙСАЙТ, ЯКИЙ ДОПОМОЖЕ ВИРІШИТИ ПРОБЛЕМУ ЛЮДИНИЯКНАЙКРАЩЕ І ЯКНАЙШВИДШЕ.
ВИЗНАЧТЕ, ЯКУ ПРОБЛЕМУ ДОПОМАГАЮТЬ ВИРІШИТИ ВАШІ ТОВАРИ ЧИ ПОСЛУГИ.
ЗГАДАЙТЕ, ЯКІ БАЖАНІДЛЯ ВАС ЦІЛЬОВІ ДІЇЛЮДЕЙ ВИ ВИЗНАЧИЛИ
ЗРОБІТЬ ЦІЛЬОВІДІЇ ВИРІШЕННЯМЇХНЬОЇ ПРОБЛЕМИ
17
18
НАПИШІТЬ ПРО ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИВЕЛИКИМИ ЛІТЕРАМИ І ДАЙТЕ МОЖЛИВІСТЬ ЗРОБИТИ ЦІЛЬОВУ ДІЮ
19
НАПИШІТЬ ПРО ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИВЕЛИКИМИ ЛІТЕРАМИ І ДАЙТЕ МОЖЛИВІСТЬ ЗРОБИТИ ЦІЛЬОВУ ДІЮ
20
СВОЇ ПРОБЛЕМИЧИ ПОТРЕБИ ЛЮДИ ФОРМУЛЮЮТЬ У ВИГЛЯДІ ПИТАНЬ.
ЦИХ ПИТАНЬ БАГАТО.
ПРОДУКТ ЧИ ПОСЛУГА — ЦЕ ВІДПОВІДЬ ЛИШЕ НА ОДНЕ ПИТАННЯ:
«ЩО?»
21
«ЩО?» — ЦЕ І Є ВАШІ2%
ДЕ РЕШТА?
22
РЕШТА:
— ЧОМУ?— ЯК?— НАВІЩО?— З ЧИМ?— КОЛИ?— ДЕ?— ЯК ЦЕ
ПРАЦЮЄ?— ЩО ДАЛІ?
23
РЕШТА:
24
СЛОВА
ТРЕТЯ ТАЄМНА ЗБРОЯЗ АРСЕНАЛУ УСПІШНИХ САЙТІВ
25
ЦІ СЛОВА ВАМ ВІДОМІ:ВИ КОРИСТУЄТЕСЬ НИМИ,КОЛИ ПЕРЕКОНУЄТЕ ВАШИХ КЛІЄНТІВ
ТРЕТЯ ТАЄМНА ЗБРОЯЗ АРСЕНАЛУ УСПІШНИХ САЙТІВ
26
Згадайте будь-який курс продажів.Будь-яку книгу. Чому вони вчать?Впевненості? Презентації? При-стойно вдягатися? Бути наполегли-вим? Ні. Вони вчать говорити.Якщо ви погано говорите — ви по-гано продаєте. Якщо на вашомусайті поганий текст — сайт поганопродає.
Ілля Якямсєв, Blackbox.ru
27
ПРО ВСЕ, ЩО НЕОБХІДНЕ ЛЮДИНІ, ЩОБ УХВАЛИТИ РІШЕННЯ ПРО ПОКУПКУ
ЩО ТРЕБА ПИСАТИ?
ПРО ВСЕ, ЩО НЕОБХІДНЕ ЛЮДИНІ, ЩОБ УХВАЛИТИ РІШЕННЯ ПРО ПОКУПКУ
ЩО ТРЕБА ПИСАТИ?
28
29
ЩО НЕ ТРЕБА ПИСАТИ? ТЕКСТИ, СТВОРЕНІ РОБОТАМИ:
163 000«Предприятие осуществляет весь спектр реклам-ных услуг, реализуемых на самом высоком уровне.
Мы – молодая, динамично развивающаяся компа-ния, главной целью которой является высокое ка-чество выполняемых работ и сотрудничество навзаимовыгодных партнерских условиях.»
30
ШИРОКИЙ СПЕКТР ПОСЛУГУ РЕАЛЬНОМУ ЖИТТІШИРОКИЙ СПЕКТР ПОСЛУГУ РЕАЛЬНОМУ ЖИТТІ
Автор фото: Milind Halbe
31
ВВАЖАЄТЕ, ЩО У ВАС Є ГОТОВІ ТЕКСТИ?
Ми вже маємо багато змісту, відберемо для сайту, що треба.
Ми зробимо зміст пізніше, нехай дизай-нери та програмісти спочатку зроблятьсайт.
Мій відділ маркетингу знає, як створитизміст і зробить це.
ВЛАСНИКИ «КОМПАНІЇ, ЩО ДИНАМІЧНОРОЗВИВАЄТЬСЯ» ТЕЖ ТАК ВВАЖАЛИ.
32
— ВЕБ-ДИЗАЙНЕРИ НЕ ВМІЮТЬ ПИСАТИ ТЕКСТИ— ВАШІ СПІВРОБІТНИКИ ТЕЖ НЕ ВМІЮТЬ— ЇМ ПОТРІБЕН ЧАС НА НАВЧАННЯ І НА
ДОДАТКОВУ РОБОТУ З ПІДГОТОВКИ ЗМІСТУ— НАПИСАТИ — ЦЕ ТІЛЬКИ ПОЧАТОК.
ЗМІСТ ПОТРЕБУЄ ПОСТІЙНОГО ОНОВЛЕННЯ
АЛЕ ВИ ВСЕ ОДНО МАЄТЕ ФОРУ:
98% ВАШИХ КОНКУРЕНТІВ ПРО ЦЕ ЩЕ НЕ ЗНАЮТЬ
— ВЕБ-ДИЗАЙНЕРИ НЕ ВМІЮТЬ ПИСАТИ ТЕКСТИ— ВАШІ СПІВРОБІТНИКИ ТЕЖ НЕ ВМІЮТЬ— ЇМ ПОТРІБЕН ЧАС НА НАВЧАННЯ І НА
ДОДАТКОВУ РОБОТУ З ПІДГОТОВКИ ЗМІСТУ— НАПИСАТИ — ЦЕ ТІЛЬКИ ПОЧАТОК.
ЗМІСТ ПОТРЕБУЄ ПОСТІЙНОГО ОНОВЛЕННЯ
АЛЕ ВИ ВСЕ ОДНО МАЄТЕ ФОРУ:
98% ВАШИХ КОНКУРЕНТІВ ПРО ЦЕ ЩЕ НЕ ЗНАЮТЬ
