Young Marketers 2 – TiTanMar
-
Upload
youngmarketers2 -
Category
Documents
-
view
66 -
download
0
Transcript of Young Marketers 2 – TiTanMar
YOUNG MARKETERS 2
CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch marketing
Định vị thương hiệu
Tổng quan
Quan sát và đánh giá
Ý tưởng
Tình hình doanh nghiệp
TỔNG QUAN
Chương trình marketing
Chiến lược triển khai
Contest 2MarketerYoung
Nguyên nhân
TỔNG QUAN
Hiện trạng
Hiện trạng
0%
5%
7%
10%
15%
19%
24%
31%
37%
42%
45%
49%
55%
58%
66%
71%
74%
75%
0%
1%
3%
5%
7%
10%
11%
15%
17%
21%
25%
28%
30%
32%
35%
38%
41%
42%
43%
45%
1/2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
0.1
0.2
0.5
0.7
0.8-
1
1/70
Tuổi có quan hệ tình dục14-24
Sử dụngbao cao su
Ngại khi muabao cao su
Tỷ lệ mắc
STIs
STIs gồm loại
Khoảng
mắc STIs
Nguồn: báo tiền phong 2012
triệu
QUAN HỆ TÌNH DỤC Ở VIỆT NAM CÓ GÌ NỔI BÂT??
1. Rào cản tâm lý
2. Sợ hãi
Ngại ra ngoài đường, tiệm thuốc tây để
mua bao cao su.
CÁC NGUYÊN NHÂN CHỦ YẾU:
Ngại đem theo bao cao su bởi vì sợ mọi
người phát hiện.
Văn hóa Á Đông: mọi người còn ngại
ngùng và rụt rè trong việc nói chuyện về
giáo dục giới tính.
Nguyên nhân đặc biệt là việc yêu thoáng
của giới trẻ ngày nay.
Sợ mọi người biết mình có quan hệ tình dục hoặc có liên quan đến tình dục.
Sợ làm giảm ham muốn, cảm giác trong quan hệ tình dục.
Sợ dư luận xã hội: bao cao su chỉ sử dụng với mục đích ngoại tình, mại dâm…
Sợ bạn khác giới suy nghĩ về trình độ, kinh nghiệm trong quan hệ.
Sợ gặp rắc rối với bao cao su trong lúc quan hệ.
PHÂN TÍCH CHUNG
Tình hình doanh nghiệp chúng tôi sẽ phân tích qua Ma trận SWOT như sau:
Danh tiếng : bao cao su OK là sản phẩm thông dụng nhất hiện nay.Hệ thống phân phối: rộng lớn ở tất cả các tỉnh thành và hầu như ở mọi tiệm thuốc tây.Nguồn lực tài chính: bao cao su OK có sự trợ giá của nhà nước vì vậy đây là một nguồn lực (thế mạnh riêng của bao cao su OK).Chất lượng: bao cao su OK là sản phẩm bình dân, giá thấp, chất lượng tốt phục vụ mọi tầng lớp xã hội.
Văn hóa: người Á Đông thường rất ít cởi mở
trong giáo dục giới tính, đa phần vì ngại.
Truyền thông, báo chí: đã được đẩy mạnh
nhưng mọi người còn rất thờ ơ.
Thị trường rộng lớn, đầy tiềm năng, nhu cầu sử
dụng cao.
Kế hoạch hóa giá đình: đây là những định hướng
tích cực của chính phủ hiện nay.
Kết cấu dân số Việt Nam là dân số trẻ có ý thức,
tiếp cận thông tin nhanh chóng.
Đối thủ cạnh tranh ngày cành mạnh và nhiều:
Durex, Fuji Condoms, Okamoto, Sagami, LifeStyle,
Trojan, Inspiral,…
Khách hàng: thu nhập ngày càng tăng vì vậy nhu
cầu sử dụng những loại sản phẩm mới mẻ, sành điệu,
chất lượng cao, hình thức mới…
Chất lượng sản phẩm còn chưa cao, vì vậy cần đẩy
mạnh công nghệ chế tạo.
Đa dạng hóa sản phẩm phải được đẩy mạnh.
Tăng tỉ lệ người sử dụng bao cao su ở Việt Nam, tăng tỉ lệ các bạn trẻ có thể tự đảm bảo sức khỏe cho bản thân, giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs cho xã hôi.
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.
Tăng doanh thu 15%.
Làm cho mọi người tin dùng bao cao su OK.
Y OU
N
G
G
A
A
M
M
R
R
K
K
E
E
T
T
E
E
R
R
Mục
đíc
h m
arke
ting
+
=++
Ý TƯỞNG LỚNThay vì cảnh báo giới trẻ bằng những thông điệp khô
khan, chúng tôi sẽ đưa ra những hình ảnh, những clip vui nhộn gởi đến giới trẻ như một “trào lưu” để tạo hiệu ứng lan rộng trên các mạng xã hội hiện nay: Thanh niên nghiêm túc 2013 phải có bao cao su. Có một sự an toàn không hề nhẹ khi sử dụng bao cao
su. Trong ví có bao cao su mới là thanh niên trưởng thành Xài OK – Không sợ ngại.Đồng thời khẳng định thương hiệu riêng của OK: OK- Cảm giác thật – giá trị thậtĐánh vào tâm lí muốn thể hiện sự trưởng thành của con người,sự trưởng thành của tình yêu ở giới trẻ => Sản phẩm phải mang lại những gì thật nhất,giá trị nhất để tình yêu của họ được lâu bền => mỗi khi có nhu cầu sử dụng mọi người sẽ nhắc ngay đến bao cao su OK mà không nghĩ đến sản phẩm khác.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
Sản phẩm này có thật
sự cần thiết???
Lợi ích khi tôi
mua sản phẩm????
Sản phẩm sẽ tốt hơn
những gì tôi đang
có??
Dịch vụ của công
ty bao cao su OK có tốt hơn
dịch vụ tôi đang sử dụng?
Rủi ro khi tôi sử
dụng sản phẩm này
là gì??
Sản phẩm có rẻ hơn
những sản phẩm tôi đang sử dụng?
Khi sử dụng sản phẩm này mọi người có nghĩ tôi đã trưởng thành hay
không?
Sản phẩm rất đa dạng.
Cải thiện mối
quan hệ.
Đạt sự thăng hoa
Được chính
phủ hỗ trợ giá.
Dịch vụ phục vụ tận tình.
Chất lượng ngày được nâng cao và uy tín.
Giá cả phù hợp với mọi tầng lớp.
Mọi lúc, mọi nơi, mọi chỗ.
Và đặc biệt là vì sự an toàn của mọi người.
Là 1 sản phẩm – là 1 sự trưởng thành trong suy nghĩ.
Cảm nhận thật – hiệu quả thật.
Mọi người luôn muốn quan hệ tình dục một cách an toàn, nhưng
phần nhiều mọi người đều nghĩ : tôi sử dụng bao cao su thì cảm
giác trong quan hệ tình dục sẽ giảm.
Mọi người chê tôi rằng tôi còn trẻ con, chưa thực sự
trưởng thành.Mọi người trêu chọc tôi “gay” vì cảm thấy tôi không thực
sự đúng với giới tính của mình.
Tôi cảm thấy mặc cảm trong nhiều mối quan
hệ.
Tôi không muốn sử dụng bao cao su.
Ý NIỆM SẢN PHẨM
Định vị thương hiệu:
Bao cao su là vật không thể thiếu trong giới trẻ ngày nay vì
nhiều lí do:
Bao cao su giúp cải thiện các mối quan hệ.
Tôi có mang bao cao su, tôi đã trưởng thành trong suy nghĩ
và hành động.
Bao cao su OK không chỉ giúp quan hệ tình dục an toàn
mà còn tạo sự thăng hoa.
Giá trị mà khách hàng nhận được và lí do mọi người nên tin
dùng sản phẩm bao cao su OK:
Với mục tiêu vì sự an toàn của mọi người cùng với sự ủng hộ
của chính phủ đã phần nào giúp sản phẩm của chúng tôi vươn
lên hàng đầu tại Việt Nam.
Ok - cam giac that- gia tri that
Những người xem tivi, nghe đài thường là những người đi làm và
chủ yếu là các bà nội trợ.
Hầu hết những người nằm trong độ tuổi 18-24 là những đối tượng
sinh viên, những người mới ra trường đi làm, tiếp cận với internet
thường xuyên, tiếp cận thông tin hằng ngày.
Những sinh viên này thường chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức nhanh
trong học tập và đời sống.
Những đối tượng này thường tiếp nhận thông tin rất nhanh và
thường chạy theo xu hướng, phong trào.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Tiếp cận với giới trẻ bằng những hình ảnh, những địa điểm quen thuộc
nhất để tuyên truyền, giáo dục với những hình ảnh sinh động gắn liền
với cuộc sống đời thường.
Khuấy lên những phong trào ở các địa phương và nhất là những phong
trào trên mạng xã hội đầy ý nghĩa, vui nhộn, dễ đi sâu vào trí nhớ của
mọi người đặc biệt là giới trẻ.
Chiến lược triển khai
Thời gian diễn ra chiến dịch: 4 tháng. Với số lượng chương trình dày đặc
gây ấn tượng ngay khi bước vào chiến dịch.
Marketing offline
Nếu marketing với tần suất ít thì mọi người đọc qua sẽ quên đi.Do đó để
chiến dịch diễn ra đạt hiệu quả tối ưu nhất chúng tôi sẽ tập trung vào
Marketing online và Marketing offline như sau:
Marketing online
Trong chiến lược này chúng tôi chỉ tập trung vào những kênh chính để
marketing thường xuyên, với tần suất nhiều => mọi người dễ nhớ và
không phân tán nguồn đầu tư.
Marketing online: ( chi m 40% kinh phí) ế internet đang ngày càng phát tri n vì v y chúng tôi t p trung marketing kênh này thông qua: ể ậ ậ ở
Đưa hình ảnh và thông tin tuyên truyền giáo dục giới tính có hình
ảnh bao cao su OK lên các trang danh bạ, cổng thông tin, trang đánh
giá dịch vụ sản phẩm mà thanh niên vẫn thường hay vào nhất: 24h,
genk, kenh14…..
• Email Marketing:
Phần 1: Xây dựng database, thiết kế thông điệp, cho mọi người
Phần 2: Bao cao su OK là sản phẩm chất lượng có thể ngăn chặn
được các bệnh lây lan qua đường tình dục.
Chương trình marketing
Tạo những chuyên mục hỏi đáp thắc mắc về giáo dục giới tính của OK lên báo Hoa
học trò, Mực tím… những trang báo được các bạn trẻ đón đọc nhiều nhất bằng
cách tặng kèm ấn phẩm “sổ tay bạn trẻ” khi mua báo.
Cần 1 đầu số điện thoại – đầu số của công ty BCS giải quyết thắc mắc về giáo dục
giới tính.
Quảng cáo trực tuyến, quảng cáo hiển thị, xây dựng mạng liên kết. Ngoài ra còn có
những mục giao tận nhà miễn phí với khách hàng mua số lượng đạt yêu cầu ( đồng
thời tránh tâm lý “ngại”).
Marketing qua mạng xã hội:
Phần 1: Xây dựng các Blog, diễn đàn, Facebook Fanpage, Youtube Channel… xây
dựng những clip, video có ý nghĩa về tình trạng không sử dụng bao cao su và hệ
quả của nó.
Phần 2: Cách sử dụng bao cao su OK hiệu quả để tránh các bệnh lây qua tình dục
Đặc biệt trong kênh này chúng tôi đặc biệt chú ý đến những phong
trào trong giới trẻ hiện nay.
Những phong trào mới được dậy lên trongn hững thời gian gần đây
cho thấy được những ảnh hưởng sâu từ các hoạt động trên mạng
internet cộng đồng. Vì lí do đó chúng tôi đề ra những phong trào mới
dấy lên trong giới trẻ về bao cao su như đã đưa ra trước đó:
Thanh niên nghiêm túc 2013 phải có bao cao su.
Có một sự an toàn không hề nhẹ khi sử dụng bao cao su.
Trong ví có bao cao su mới là thanh niên trưởng thành
Xài OK – Không sợ ngại.
Marketing offline( chiếm 60% kinh phí): với những lợi thế bởi vì chính phủ trợ giá vì vậy bao cao su OK có thể dễ dàng kết hợp giữa marketing thông qua bán hàng (40%) và Pr(20%) như sau:
Thiết kế poster và tổ chức cuộc thi với những giải thưởng
hấp dẫn về:
KHÔNG BAO CAO SU – KHÔNG TÌNH DỤC
Vận động, khuyến khích các chủ nhà nghỉ, khách sạn gần các
khu vực có nhiều học sinh sinh viên đặt bao cao su vào mỗi
phòng.
Kết hợp với chuỗi cửa hàng thời trang dành cho giới trẻ để
trưng bày quảng cáo về OK
Khuyến khích các đại lý bán bao cao su và các đại lí vận động
mọi người sử dụng bao cao su.
Phối hợp với các quận, huyện để tuyên truyền sử dụng bao cao su
OK và giáo dục giới tính
Những hoạt động này đòi hỏi những cộng tác viên năng động, sáng
tạo để thu hút đông đảo mọi người tham gia. Đặc biệt là những bạn
sinh viên. Các bạn này vừa là khách hàng, là người cộng tác viên tổ
chức, vừa là tuyên truyền giáo dục giới tính ngay cho bản thân và nơi
học tập.
Tuyên truyền trong hệ thống các trường cấp 3, đại học, cao đẳng
bằng cách làm nhà tài trợ cho các chương trình học thuật kết hợp
phát “cẩm nang giáo dục giới tính cho bạn trẻ”
Chúng tôi sẽ tập trung vào PR cho sản phẩm này tại các vị trí thích hợp khi
phân tích: Thủ Đức, Gò Vấp, Bình Thạnh… Và tại một số nơi trọng điểm khác.
Liên hệ và phối hợp với các công ty đặt các trụ bán bao cao su
tự động ( khoảng 40% kinh phí cho marketing offline).
Ưu: tránh được tâm lí ngại khi đi mua bao cao su.
Dễ dàng mua tại mọi thời gian.
Nhược: chi phí lắp đặt tốn kém ( Vì vậy giá cả sẽ cao hơn nhưng
không quá đáng), cần có người bảo vệ.
Chỉ mua được tại một số nơi có đặt, tại một số vị trí trọng điểm.
Đặc biệt tránh tâm lí “Ngại” của các bạn trẻ vì vậy chúng
tôi đặt ra vấn đề lớn là:
Nhân sự: nhân viên phục vụ, quản lí dịch vụ đạt tiêu chuẩn chưa?
Ước lượng số người tiếp cận được thông tin: trên khoảng 80% thanh niên tại HCM và HN?
Khi chiến dịch mới mở ra, mọi người tham gia có đông hay không?
Khảo sát người sử dụng trước, trong và sau khi có chiến dịch để đánh giá được mức độ phổ biến của sản phẩm
Doanh thu đạt mục tiêu bao nhiêu %?
Kết hợp với sở điều tra dân số về tình hình bệnh có giảm hay không?
Những khách hàng sử dụng có quay lại mua nữa hay không?Tỉ lệ là bao nhiêu?
Những tiêu chuẩn đánh giá dựa trên mục tiêu đã được đề ra từ trước đó: chưa hoàn thành, tương đối hoàn thành, hoàn thành, hoàn thành tốt, hoàn thành xuất sắc.
Quan sát và đánh giá