XING optimal nutzen
38
XING optimal nutzen Social Media Day, 28.06.2012 www.felixbeilharz.de
-
Upload
felix-beilharz -
Category
Business
-
view
20.777 -
download
0
description
Vortrag zum Thema "XING optimal nutzen" von Felix Beilharz, gehalten beim Social Media Day an der Hochschule Aalen.
Transcript of XING optimal nutzen
www.felixbeilharz.de
XING optimal nutzen
Social Media Day, 28.06.2012
• Selbständiger Trainer, Berater und Referent• Schwerpunkte: Online-Marketing, Social Media Marketing• Diplom-Wirtschaftsjurist, Studienschwerpunkt: Marketing• NLP-Trainer (DVNLP), Trainer (IHK), Business Coach (ICA)• Bis 09/11: Projektleiter & Trainer am Deutschen Institut für
Marketing• Seit 10/11: Selbständig als Trainer und Berater im Online- und
Social Media Marketing• Inhaber von http://www.mailing-software.de und anderen
Plattformen• Lehrauftrag an der Fresenius Hochschule, Köln
www.felixbeilharz.de
Felix Beilharz• xing.to/beilharz• http://felixbeilharz.de• [email protected]
Ihr Referent: Felix Beilharz
www.felixbeilharz.de
Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
www.felixbeilharz.de
Ein kleines Quiz zum Einstieg
Quelle: © Andy Grimm - Fotolia.com
www.felixbeilharz.de
XING – alt, aber gut
www.felixbeilharz.de
Quelle: http://tobesocial.de/blog/xing-linkedin-analyse-mitglieder-deutschland-business-netzwerke#disqus_thread
www.felixbeilharz.de
XING hält sich tapfer
www.felixbeilharz.de
Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
www.felixbeilharz.de
Das Profil richtig ausfüllen• Ansprechendes,
professionelles Bild• Zitat• Kontaktdaten• „Über mich“• Ich biete, ich suche• Eine Prise Privates• Beruflicher Werdegang• Qualifikationen• RSS-Feed• Website(s)
www.felixbeilharz.de
Ungenutztes Potenzial: die „Über Mich“-Seite
Grafik verlinkt mit Website
www.felixbeilharz.de
Statusmeldungen
www.felixbeilharz.de
Tipps für die Statusmeldungen
1. Keine Befindlichkeiten!2. Klarer Mehrwert! (XING-Nutzer sind bei
Werbung sehr empfindlich)3. Keine zu hohe Frequenz!4. Was wäre, wenn eine Statusmeldung 100
Euro kosten würde?
www.felixbeilharz.de
Irrelevante Meldungen ausschalten
www.felixbeilharz.de
Statusmeldungen an Twitter & Facebook
www.felixbeilharz.de
Die Suchfunktion richtig nutzen
• Wildcards• Minus-Suche• AND/OR• Kontakte 2. Grades
www.felixbeilharz.de
Tipps fürs Networken
1. Guter Grund für die Anfrage2. Persönliche Mail, keine Standard-Texte3. Kontakt ins echte Leben übertragen4. Nutzen bieten5. Kontakte kategorisieren (Tags)
www.felixbeilharz.de
Schlechte Gründe für Kontaktanfrage
1. „Wir sind beide in der Gruppe…“2. „auf der Suche nach Synergien“3. „Kontakte schaden nur dem, der keine hat“4. „Ich habe gesehen, dass Sie sich auch für …
interessieren“
Ist Bla Bla und riecht nach automatisierter SoftwareTipp: bit.ly/schlechte-gruende
www.felixbeilharz.de
Gruppen – ideales Networking• Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema• Diskussionsforen• Gruppenevents• Kontakte finden
www.felixbeilharz.de
Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
www.felixbeilharz.de
Der Königsweg – eigene Gruppen• Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema• Diskussionsforen• Gruppenevents• Kontakte finden
www.felixbeilharz.de
Wann sollten Sie eine eigene Gruppe nutzen? 1. Sie haben eine klar definierte Zielgruppe.2. Sie können regelmäßig neuen Content liefern.3. Sie können sich regelmäßig um die Gruppe
kümmern.
www.felixbeilharz.de
Der XING-Share-Button
1. Eignet sich für Seiten aus dem B2B-Umfeld (insb. Blogs mit business-relevanten Themen, Ratgeber-Artikel, News-Themen etc.)
2. Erhöht die Verbreitung über XING3. Liefert Statistiken zu jedem Link.
www.felixbeilharz.de
Der XING-Share-Button
www.felixbeilharz.de
3 Wege zum Einbau
1. Selbst basteln unter https://www.xing.com/app/share?op=button_builder
2. In Wordpress aktivieren: Einstellungen Sharing Sharing Buttons XING
3. Wordpress-Plugin: http://blog.ppfeufer.de/wordpress-plugin-wp-share-to-xing/
www.felixbeilharz.de
Es geht auch kürzer…
www.felixbeilharz.de
Ihre eigene XING-Strategie: das POST-Framework
People Objectives Strategy Technology
www.felixbeilharz.de
Strategie: Recruiting
Kostenlose Stellenangebote bei XING
• 7 Tage aufrufbar• Nur im eigenen
Netzwerk• Nicht über die
Suche auffindbar• Kostenlos
www.felixbeilharz.de
Strategie: Recruiting
Schalten Sie Jobanzeigen
• Verschiedene Bezahlmodelle
• Vorschlag an passende Kandidaten
• Über die Suche auffindbar
www.felixbeilharz.de
Strategie: Recruiting
Suchen Sie aktiv nach Kandidaten
• Z.B. „neue Herausforderung“, „Job“ etc.
• Ehemaliger Arbeitgeber
• Wenn keine Treffer: Suchauftrag anlegen
www.felixbeilharz.de
Strategie: Recruiting
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Mitarbeitergewinnung auf XING
gemacht?
www.felixbeilharz.de
Strategie: Kundengewinnung
Suchen Sie aktiv nach potenziellen Kunden
• „Person sucht“, z.B.• Zulieferer,
Dienstleister, etc. • Optimal: Kontakte 2.
Grades
www.felixbeilharz.de
Tipps zur Kundenansprache
1. Vermeiden Sie Floskeln und fadenscheinige Begründungen für die Ansprache.
2. Vermeiden Sie den kalten Kontakt optimalerweise haben Sie gemeinsame Ansatz-punkte oder gemeinsame Kontakte
3. Lassen Sie sich empfehlen!4. Besuchen Sie XING-Profile der Kunden. Wenn
zurück besucht wird Kontaktaufnahme!
www.felixbeilharz.de
Strategie: Kundengewinnung
Zeigen Sie Expertise in speziellen Gruppen
• Suchen Sie nach Gruppen Ihrer Zielkunden
• Veröffentlichen Sie hilfreiche Artikel
• Beantworten Sie Fragen
• Halten Sie sich mit Werbung zurück!
www.felixbeilharz.de
Strategie: Kundengewinnung
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Akquise auf XING gemacht?
www.felixbeilharz.de
8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
1. Füllen Sie Ihr Profil so vollständig wie möglich aus.
2. Verwenden Sie Suchbegriffe, so werden Sie leichter gefunden.
3. Zeigen Sie auch etwas Persönliches von sich (Interessen, Organisationen)
4. Prüfen Sie regelmäßig, wer Ihr XING-Profil besucht hat.
www.felixbeilharz.de
8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
5. Geben vor Nehmen und Geben ohne Erwartungshaltung.
6. Bauen Sie Ihr Netzwerk regelmäßig aus und pflegen Sie es laufend.
7. Versuchen Sie, XING-Kontakt ins echte Leben zu transferieren.
8. Bleiben Sie realistisch: auch mit XING fliegen „die gebratenen Tauben“ nicht in den Mund.
www.felixbeilharz.de
Buchtipp
• http://bit.ly/smmstrategie• Strategien für Unternehmen• Praxistipps und Umsetzung
29,90 €Wert: 2
3,00€
www.felixbeilharz.de
Fragen?
Xing.to/Beilharz
Vielen Dank!
