Www.referate.ro-fundamentarea Strategiei 32333

7/30/2019 Www.referate.ro-fundamentarea Strategiei 32333

http://slidepdf.com/reader/full/wwwreferatero-fundamentarea-strategiei-32333 1/24

FUNDAMENTAREA STRATEGIEI

1. ALTERNATIVE STRATEGICE

Societatea comerciala SC "........................." SA isi desfasoara activitatea intr-unmediu cu profunde schimbari structurale de natura economica, juridica, social-politica si

cu o accentuare a concurentei.

In consecinta, eficienta activitatii si insa 17117b13r si existenta societatii

comerciale depind, in mare masura, de fundamentarea corecta a strategiei viitoare si deasigurarea conditiilor pentru indeplinirea acesteia.

In procesul planificarii strategice se au in vedereurmatoarele etape:

I. Definirea (sau redefinirea) afacerii si a misiunii firmei si concretizarea uneiviziuni strategice

II. Analiza si diagnoza

III. Estimarea perspectivelor – previziunea –

IV. Evaluarea si analiza previzionala a eficientei strategiei

V. Aplicarea strategiei

VI. Controlul periodic al implementarii strategiei

In functie de intensitatea si nivelul factorilor de influenta va fi ales gradul de

detaliere a etapelor, fara a omite insa caracterul iterativ, faptul ca parcurgerea unei

etape inseamna de multe ori revenirea la cele precedente.

Pentru urmatorii ani firma isi propune o strategie de crestere. O astfel de strategie

urmareste dezvoltarea sau cresterea firmei prin cresterea volumului vanzarilor si, implicit,a incasarilor si profitului, largirea activitatii si/sau marirea segmentului de piata.

2. ANALIZA SI PREVIZIUNEA PIETEI INTREPRINDERII

Evolutia vanzarilor totale pe o perioada de zece ani este prezentata in tabelul nr.

4.2. Reprezentarea grafica a evolutiei vanzarilor evidentiaza faptul ca produsul B se afla

in faza de declin a ciclul de viata iar produsul C se apropie de faza maturitatii.

2.1. Analiza evolutiei vanzarilor

www.re



In ultimii 10 ani vanzarile din produsul C a inregistrat o tendinta de crestere lenta

de la un an la altul. In cazul produsului B, dupa o crestere a vanzarilor se constata o

tendinta de scadere care se estimeaza ca va continua si in perspectiva.

Tabelul nr. 4.1. Evolutia vanzarilor in ultimii zece ani

Anul Produsul B Produsul C

Cantitate % Cantitate %

0 3 4 5 6

t-9 100 -

t-8 104 -

t-7 110 100

t-6 113 103

t-5 128 104

t-4 125 111

t-3 122 109

t-2 114 122

t-1 111 127

T1[1] 109 130

t+1 97,65

Ritm mediu anual (%)

Legenda:

Produsul B

Produsul C

Fig. nr. 4.1. Dinamica vanzarilor

1 [1] t - anul fundamentarii proiectului



Pentru analiza tendintei de evolutie a vanzarilor pot fi utilizate mai multe tipuri de

ecuatii:

1) y = k t a e -bt - corespunzatoare ciclului de viata al unui produs;

2) y = a+bt+ct 2

- corespunzatoare unei evolutii parabolice;

3) y = abt - corespunzatoare unei cresteri exponentiale a vanzarilor;

4) y = at b - corespunzatoare unei evolutii dupa o functie putere

5) - functie logistica

Parametrii functiilor se determina prin metoda celor mai mici patrate.

2.2. Previziunea vanzarilor

Efectuarea previziunilor prin metode cantitative se poate face cu ajutorul

ecuatiilor de trend, a ecuatiilor de regresie, a unor modele matematice complexe. Pentru aface previziuni cu ajutorul ecuatiilor de trend vom utiliza rezultatele obtinute anterior cu

ocazia analizei vanzarilor.

Tabelul nr. 4.2. Ecuatii de trend ce vor fi utilizate in calculele de prognoza

Produsul Ecuatia de trend Nivele de

semnificatie

B y = 86,41519 + 11,79846t - 0,97973t2 0,05

C y = 92,786 + 4,54753t 0,05

Estimarea intervalelor de previziune cu ajutorul testelor de semnificatie necesita

un volum mare de calcule si nu se recomanda in conditiile in care prelucrarea

informatiilor nu se efectueaza cu ajutorul tehnicii de calcul.

Tabelul nr.4.3. Volumul fizic previzionat al vanzarilor, in cele trei variante

Produsul Indice previzionat al vanzarilor fata de

anul t-9 (pentru B) si t-7 (pentru C)

(%)*

Vinzari previzionate

in unitati fizice

(bucati)



B

C

* Se calculeaza inlocuind in ecuatiile de trend valorile lui t cu cele corespunzatoareorizontului de previziune.

Tabelul nr. 4.4. Cifra de afaceri aferenta vanzarilor previzionate

Produse Cifra de afaceri

previzionata

in preturi constante - miilei -

Produsul B

Produsul C

Total

Indice de crestere fata de anult(%)

Se constata ca cifra de afaceri inregistreaza o crestere care nu poate duce la odezvoltare semnificativa a intreprinderii.

3. OBIECTIVE SI CAI DE ACTIUNE

Pentru a-si imbunatati pozitia pe piata intreprinderea isi propune ca, in urma

aplicarii programului de innoire si modernizare a produselor si tehnologiilor, sa realizezeo crestere a cifrei de afaceri astfel:

- cresterea preturilor cu ..........%, prin innoirea si modernizarea produselor;

- cresterea volumului vanzarilor cu ..........%

Tabelul nr. 4.5. Stabilirea obiectivului privind cifra de afaceri

Indicatori Previziuni

Indice de crestere a cifrei de afaceri previzionat

initial (%)

Indice de crestere a cifrei de afaceri corectat cu

obiectivele privind preturile si vanzarile (%)

Obiectivul privind cifra de afaceri (mii lei)



A fost finalizat si un program de masuri tehnico-economice si organizatorice in

vederea cresterii calitatii produselor si a eficientei economice a activitatii intreprinderii.Acesta urmeaza a fi analizat sub aspectul eficientei economice.

Estimatii privind cresterea preturilor, tarifelor, salariilor

- salarii:

- energia electrica:

- materii prime:

- combustibil, apa:

- impozite si taxe:

- valoarea previzionata a cursului de schimb:

a) dolar:

b) euro:

3.1. Masuri tehnico-economice si organizatorice

Masurile inscrise in program vizeaza atat innoirea productiei cat si modernizarea

produselor, tehnologiilor si utilajelor, organizarea mai buna a activitatii, imbunatatirea

conditiilor de munca, ridicarea calitatii produselor.

PROGRAMUL

de masuri tehnico-economice si organizatorice

Codmasura

Denumirea masurii Elemente

la care

se aplica

M1 Finalizarea proiectului pentru un produs nou, produsul D

si introducerea acestuia in fabricatie incepand cu prima

B



luna a anului t+1. Acest produs va inlocui produsul Baflat in faza de declin a ciclului de viata.

M2 Inlocuirea materiei prime m1 cu materia prima m5, adusa

din import, pentru care cunoastem:

- norma de consum: 4 kg/buc;

- pret de aprovizionare: 2,0 € / kg;

- norma de timp la operatia I se reduce cu 60% .

R1: I

M3 Organizarea poliservirii masinilor d prin introducereaunor dispozitive cu comanda program , P1, a caror durata

de functionare depaseste durata de viata ramasa a

masinilor:

- randamentul utilajelor d creste cu 33,4%

- norma de servire va fi de un muncitor la 3

masini

- pretul unui dispozitiv este de 5000 lei/buc.;

R3: I

M4 Modernizarea locurilor de munca la activitatile de montaj

din sectia I, prin inlocuirea meselor de lucru cu benzi

transportoare, pentru care cunoastem:

- norma de timp la montaj se reduce cu 40%

- costul unei benzi: 35000 lei/buc.;

- durata de viata a uni benzi: 10 ani;

- puterea motorului de actionare: 1,5 kw;

- numarul locurilor de munca la banda: 50;

- pentru subansamblul S2 se va utiliza si materia prima

m4, cu un consum specific de 2 kg/buc.

- durata de functionare a unei benzi: 1800 ore peschimb intr-un an.

S1

S2

Cod

masura

Denumirea masurii Elemente

la care

se aplica



M5 Cresterea productivitatii muncii in atelierul de

reparatii prin dotarea cu utilaje care au nivel tehnicsuperior. Principalele consecinte ale cresterii dotarii

tehnice a atelierului sunt:

- necesarul de muncitori in atelier se reduce cu 20%fata de cel calculat in functie de orele masina dinsectiile I si II.

- valoarea totala a dotarilor se ridica la 150000 lei;

- norma de amortizare a utilajelor respective este de

12,5% ;

- puterea instalata pentru forta motrice in atelier crestecu 10%.

Atelierul

de

reparatii

M6 Inlocuirea utilajelor "e" si " f " , care au un grad ridicat deuzura, cu altele noi. Pentru noile utilaje, care au un nivel

tehnic superior, se cunosc:

- utilaje tip "e":

• pret unitar: 40000 lei / buc.;

• durata de viata: 8 ani;

• randamentul utilajelor noi este dublu

fata de cel al utilajelor vechi.

- utilaje tip "f":

• pret unitar: 45000 lei / buc.;

• durata de viata: 8 ani;

• norma de servire: un muncitor la 2utilaje

R 1, II

R 2, I

M7 Achizitionarea a trei autoturisme si a patru autocamioane pentru nevoi administrative si comerciale

M8 Prin negociere cu sindicatele se stabileste coeficientul de

indexare a salariilor pentru anul viitor.

Coeficientul propus este de.............

Intreaga

societate

Pentru personalul de conducere salariile vor fi stabilite astfel:



- in sectii: de 2-4 ori salariul maxim al personalului din subordine;

- personal de conducere din compartimentele functionale: de 3-5 ori salariul

maxim al personalului de specialitate din intreprindere, fara a lua inconsiderare situatiile exceptie privind salariile unor specialisti de importanta

majora pentru organizatie;

- personal de conducere la nivelul societatii comerciale: de 15-20 de ori salariul

minim la nivel de intreprindere.

Fundamentarea cresterii salariilor

Tabelul nr. 4.6. Grila cu salariile majorate cu .......%

Clasa desalarizare

Salar lunar brut Clasa desalarizare

Salar lunar brut

1 10

2 11

3 12

4 13

5 14

6 15

7 16

8 17

9 18

Tabelul nr. 4.7. Calculul salariilor orare indexate

Produse, repereOperatii Clasa de

salarizare

Salariul mediu orar

R1 I 12

R2 I 6

R3 I 10

S1 Montaj 10

S2 Montaj 10

C

I

II

Montaj

8

11

12

Tabelul 4.8.1. Materii prime



Nr.

crt.

Produse, repere,

Subansamble

Materii prime

Cod Consum

specific

(kg/buc.)

Pret unitar (lei/kg)

Mediu La

sfarsitul

anului

Previzionat

0 1 3 4 5 6 7

1.

2.

3.

5.

6.

Reperul R1

Reperul R2

Reperul R3

Subansamblul S1

Subansamblul S2

m1

m2

m3

m4

m4

97

5

6

6

2

2,0

1,6

2,5

4,0

4,0

3,0

2,0

3,2

5,0

5,0

7.

8.

Produsul C

Produs D

m4

m4

m6

60

10

18

4,0

4,0

-

5,0

5,0

-

Tabelul nr.4.8. Timpul de lucru al utilajelor in anul de plan

Denumire utilaj Timp maxim disponibil in doua schimburi (ore/an)

- masina "d"

- masina "e"

- masina "f"

- masina "h"

- masina "SA1"

- masina "SA2"

- masina "SA3"

- masina "m"

- benzi transportoare

3800

4000

4000

3500

3500

3700

3700

3500

3600



Timpul disponibil la locurile de munca manuala va fi 2000 ore/schimb.

3.2. Analiza eficientei economice a programului

Masurile prezentate sunt posibile din punct de vedere tehnic. Este necesara insa si

o analiza a eficientei economice pentru a stabili daca prin adoptarea acestor masuri seobtin si efecte economice pozitive.

Tabelul nr. 4.9. Eficienta economica a masurii M2

Reperul R1 - operatia I, utilaj f

- C.A.S.+ taxa de somaj

Total



- energie electrica

- salarii


Total

Concluzii:


Atelierul de reparatii (mecano - energetic)

Explicatii Valoare anterioara

aplicarii masurii

Valoare dupa

aplicarea masurii1. Numar

muncitori in atelierul de

reparatii

2. Cheltuieli cu

salariile

3. C.A.S. si

somaj

4. Cheltuieli cu

amortizarea

5. Energie

electrica8. Modificarea costurilor unitare (lei/buc):

- amortizare

- energie electrica

- salarii


Total

Concluzii:


Reperul R2 operatia I - utilaje tip e




aplicarii masurii

Valoare dupa

aplicarea masurii

1. Norma de timp

- ore-om

- ore-masina

2. Materii prime

3. Amortizare

4. Energie electrica:

5. Salarii

6. C.A.S. + taxa desomaj

8. Modificarea costurilor unitare (lei/buc):

- materii prime

- amortizare

- energie electrica

- salarii


Total

Concluzii:

Reperul R1, operatia II - utilaje f


aplicarii masurii

Valoare dupa

aplicarea masurii

1. Norma de timp

- ore-om

- ore-masina

2. Materii prime

3. Amortizare

4. Energie electrica:

5. Salarii

6. C.A.S. + taxa desomaj

8. Modificarea costurilor unitare (lei/buc):



- materii prime

- amortizare

- energie electrica

- salarii


Total

Concluzii:

3.3. Innoirea productiei

Compartimentul cercetare-proiectare al societatii comerciale are elaborata

documentatia si a efectuat testarile la un produs nou, produsul D, care poate intra infabricatia de serie in sectia a II-a incepand cu prima luna a noului an, fiind asemanator ca

profil si destinatie cu produsul B.

Caracteristicile de baza ale utilajelor noi sunt urmatoarele:

1. Utilaje m:

a) pretul de achizitie: 58000 lei/buc;

b) puterea motorului de actionare 5,0 kw;

c) durata normata de viata 10 ani;

2. Operatiile manuale se executa pe benzi transportoare pentru care se

cunosc:

a) pretul de achizitie este de 52000 lei/buc;

b) durata normata de viata a unei benzi este de 10 ani;

c) numarul locurilor de munca la o banda este 50;

d) puterea instalata a unei benzi: 1,5 kw.



Pretul materiei prime m6 este estimat la 20 lei / kg.

Tabelul nr. 4.14. Operatii tehnologice si norme de timp pentru produsul D

.

Nr. crt. Operatii Utilaje Norma de timp Categoria

lucrariiOre-om Ore-masina

0 1 2 3 4 5

1 I-III manual 1,2 - 8

2 IV „f" 1,6 3,20 6

3 V „m" 4,3 4,30 7

4 VI „SA3" 6,5 6,50 13

5 VII-XIII manual 11,60 12TOTAL 25,20 14,00

Tabelul nr. 4.15. Salarii directe pentru produsul D

Nr.

crt.

Operatii Nt (ore-om/

buc.)

Salariul

unar

Salariul

orar (lei/h)

Salariul

pe bucata (lei)

1 I-III

2 IV

3 V

4 VI

5 VII-XIII

Total



Fig. nr.4.2. Structura tehnologica a produsului D

Tabelul nr. 4. 18. Sinteza programului de masuri



Codmasura

Produse,repere, operatii

la care se aplicaVolumul

productiei

Economii unitare

(lei/buc.

)

Economii totale

(mii

lei)

M1 B

M2 R1-

operatia I

M3 R2 – operatia II

M4 S1 – montaj

S2 –

montaj

M5 Atelier

reparatiiM6 R3 –

operatia I

R3 – operatia II

Tota

l

Tabelul nr.4.16. Norme de timp dupa

aplicarea programului de masuri Produse, subansamble,

repereComponente,

Operatii

Utilaje Norme de timp

Ore-

masina

Ore-om

R 1 I-mec. "f"

R 2 I-mec. "e"

R 3 I-mec. "d"

S1 R1

R2

Montaj

Total S1

S2 R1

R3

Montaj

Total S2

C I "SA1"



Produse, subansamble,repere

Componente,

Operatii

Utilaje Norme de timp

Ore-

masina

Ore-om

II „SA3"

Montaj -Total C

D I –III -

IV „f"

V „m"

VI „SA3"

VII-XIII

Total D

Tabelul nr.4.17. Recalcularea salarii directe pe produse

Produsul,

Reperul

Operatii, componente Ore/buc. Salar mediu

Orar

Salar unitar

(lei/buc.)

R 1

R 2

R 3 I

S1reper R 1reper R 2

Montaj

Total S1

S2reper R 1reper R 3

Montaj

Total S2

C I

II

Montaj

Total C

Total D

4. CONSUMURI CUMULATE DE RESURSE



Tabelul nr.4.19. Materii prime

Nr.

Crt.

Materia

prima

Consum

cumulat

Pret mediu previzionat

pentru anul t+1

Cost mediu

(lei/buc.)

1

2

3

4

„m3"

„m4"

„m5"

„m6"

Total

Tabelul nr. 4.20. Timp necesar realizarii produsului (ore/buc.)

Nr. crt. Utilaje si locuri de munca Ore Ore om

1

2

3

4

5

"e "

"f"

"m "

" SA3 "

Montaj

Total D

Tabelul nr. 4.21 . Salarii cumulate pe produs

Componente, operatii Ore Salarii

directe

cumulate

Salarii medii

orare

R1(2 buc.)

S2(2 buc.)

Prelucrari si montaj

Total D

5. PREVIZIUNEA VANZARILOR DIN PRODUSUL D



6. PREVIZIUNEA PRODUCTIEI FIZICE TOTALE

Cu vanzarile previzionate din produsele finite C si D se completeaza variantele de propuneri privind productia ce urmeaza a fi realizata in anul de plan.

Tabelul nr. 4.25. Productia fizica planificata - bucati

Produse Stoc

normat

Volum

vanzari

Stoc

initial

Productie

Totala

Productie pentru sectia

a II-a

1 2 3 4 5

B

C

D

R1

R2

R3

S1

S2

Stocurile normate trebuie sa asigure:

- continuitatea vanzarilor pentru 10 zile la produsele finite:

, in care:

- continuitatea productiei pentru o perioada de timp egala cu durata cicliului defabricatie, pentru componentele care trec dintr-o sectie in alta (cele care

alcatuiesc circulatia interna). In proiectele individule vor fi luate egale cu celedin anul anterior.

Cantitatile totale de repere si subansamble ce vor fi fabricate in anul de plan secalculeaza tinand seama si de cele care se incorporeaza in semifabricatele realizate in

sectia I.

Q S1 = 2QC

Www.referate.ro-fundamentarea Strategiei 32333

Documents

Transcript of Www.referate.ro-fundamentarea Strategiei 32333