Workplace as a Service - cim-lingen.de · Awarness & Demand Generation
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Workplace as a ServiceIm ALSO Cloud Marketplace
Frank Lutzke
1
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Das ist drin
2
Device Cloud
Service
24/7
Support
NBD On-
Site
Carepack
Management
Plattform
Eine fixe monatliche
Rate pro ArbeitsplatzBuchung & Management im
ALSO Cloud Market Place
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Servicepläne Laufzeiten
12 Monate
24 Monate
36 Monate
3
WaaS Servicepläne BASIC PREMIUM COMPLETE
Workplace User Device • • •Carepack • • •Email und Kalender • • •Online Speicher • • •Asset management • • •Support • • •Sicherheits-Management • •Patch-Management • •Device-Management • •Identity-Management • •Support für Business Anwendungen •Preis pro Nutzer Ab 49,50 €/m Ab 75,50 €/m Ab 95,50 €/m
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Provisioning
Billing
Reporting
ALSO Cloud Marketplace
Support
Ablauf
Partner
Endkunde
Gesc
häft
sbezie
hung
Angebot
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Provisionen
Serviceplan WaaS BASIC WaaS PREMIUM WaaS COMPLETE
36 200.00 € 300.00 € 350.00 €
24 150.00 € 250.00 € 300.00 €
12 100.00 € 125.00 € 150.00 €
+ 10% auf zusätzliche Hardware (Zubehör)
+ 20% auf höheren Office 365 Plan (Cloud Service)
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WaaS vs. Leasing
Leasing
• Flexibel im Portfolio
• Reseller bestimmt Verkaufspreis
• Umsatz erscheint in der Bilanz des Resellers
• Für preisgetriebene Endkunden
WaaS
• Kein Kreditanbieter
• Service & Support
• Management über ACMP
• Value/ Mehrwert / TCO
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Vorteile für Partner Kein Risiko, Kein gebundenes Kapital
Attraktive Sofortprovision
Keine Belastung der Kreditlinie, Keine Vorfinanzierung
Kein Finanzpartner
Cross- & Up-Sell Potentiale
Komplettes ALSO Cloud Portfolio
Skalierbarkeit: Weitere Arbeitsplätze jederzeit hinzu buchbar
Kundenbindung (langfristig) über die gesamte Laufzeit
Erneute Provision bei „Renewal“ des Vertrags nach Ende der Laufzeit
Einstieg in die Cloud
Einfacher Konfigurator
ALSO Partner Support
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Vorteile für End-Kunden Reduzierter Aufwand für IT Beschaffung durch schnelle & einfache
Bestellung ohne Aufwand
Planbar & Flexibel durch fixe monatliche Rate
Regelmäßig (12/24/36 Monate) neue Hardware
Kein gebundenes Kapital Betriebskosten (OPEX) statt
Investitionskosten (CAPEX)
Mehrwerte durch die Cloud: Immer aktuellste Software
IT-Kosten Mehr als nur Beschaffungskosten
Geringe Ausfallkosten durch schnellen Austausch
Geringer Personalaufwand durch ALSO Support Helpdesk
Keine Entsorgungskosten & Kein Aufwand für Datenlöschung
Niedrigere Total Cost of Ownership (TCO)
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ALSO WaaS Partner Support Endkundenmarketing Kampagnen
Awarness & Demand Generation
Linked-In
Google Ad-Words
Ergebnis: Leads für ALSO WaaS Partner
Marketingmaterialien für Partner
Endkundenflyer mit Ihrem Logo
E-Mail Template für Ihre Kundenbasis
Sales Leitfaden (in work)
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Beispiel Konfiguration
9/12/2017 10
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WaaS im ACMP (ALSO Cloud Marketplace)
Partner
Endkunde 1
User 1
WaaS Service
Eigener
Service
User 2
Cloud Service
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Kontakt
Team WaaS02921 – 99 444 1
Frank LutzkeFokus Sales Manager 0 29 21 / 99 – [email protected]
Carolin SchultzeProduktmanager0 29 21 / 99 – [email protected]
Felix EislebenTechnical Sales Manager0 29 21 / 99 – 28 [email protected]