Working with Chinese suppliers, by Anton Lepihov (Chin-Ru)

E-mail: [email protected] / http://www.chin-ru.com Tел./факс: +7 /495/ 502 93 71

Традиционные подходы к работе с поставщиками из

Китая

Докладчики: Лепихов Антон Владимирович

Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU»

mailto:[email protected]

http://www.chin-ru.com/

2ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД

Китайский менталитет

Умение соблюдать свой интересНеторопливость в принятии решений и склонность к стандартным шагамКитайцы дисциплинированы, но используют любую возможность уйти от обязательствКогда «да» означает «нет»

Как работать с китайскими менталитетом

Постоянный контроль! Проверил - произвёл оплату и никак иначе!Личный контактБдительность, даже после сотой поставки



Переговоры с китайцами, советы

Сначала о хорошем;Переговоры снизу – вверх;Доброжелательность, надежда на долгосрочное сотрудничество;Все договорённости “на берегу”;Личный контакт. Неформальная встреча.

Важно:Принадлежность компании к государственным органам;Встреча с партнером: в составе делегатов представитель с восточной внешностью (лучше китаец);Наличие расчетных счетов в ведущих банках.



Факторы влияющие на выбор поставщика

РекомендацияНаличие российских или европейских партнёровОпыт работы с РФПроизводительСистема управления качествомМенеджментОптимальная ценаНаличие разрешительных документовФинансовые инструменты



Источники информации о китайских производителях

Интернет Выставки, конференции в России и КитаеТоргово-промышленная палата (РФ и КНР)Встречи на форумах с представителями

администраций Информация о производителе-экспортере

на этикетке продукции в магазинеКонкурентная разведка«Сарафанное радио»

Ваша цель - производитель!


Взаимодействие с китайской компанией:запрос информации

Чётко определяем задачу и продукт;Определяем список компаний; Формируем запрос:

- Планируемые объемы закупки - Условия поставки - Запрос прайс-листа - Копий требуемых документов (тех. паспорт, паспорт безопасности, и т.д.),

Рассылка писем;Телефонный звонок;Получение запрашиваемой информации;Уточнение информации.


Копия бизнес лицензии;Наличие сертификата происхождения и сертификата качества продукции;Наличие экспортно-импортной лицензии;Финансовая отчётность;Запрос в ТПП и машино-техническая палата, и т.д.;Рекомендации, существующие клиенты;Копия ID.

Как проверить надежность потенциального партнера?


Риски при работе с китайскимипоставщиками

Нарушение сроков производства;Несоответствие качества продукции, брак;Несоответствие продукции размещенному заказу; Несоответствие товаросопроводительных (экспортных) документов фактической партии груза;Вес нетто/брутто;Некорректность оформления экспортных документов (последствия на границе/таможне);Нарушение сроков загрузки контейнера, подачи в порт.

Спасибо за внимание


109004, г. Москва, Аристарховский пер., д. 8/11

Телефон: +7 (495) 502-93-71

[email protected]

За более подробной информацией вы можете обратиться по телефону или по почте.

Working with Chinese suppliers, by Anton Lepihov (Chin-Ru)

Business

Transcript of Working with Chinese suppliers, by Anton Lepihov (Chin-Ru)