Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do...
Transcript of Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do...
![Page 1: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/1.jpg)
Confidential + Proprietary
Why does export matter?Jan Vohryzek, GoogleHead of SEED, Czech, Slovak and Hungarian Markets
![Page 3: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/3.jpg)
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Who Am I?
![Page 4: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/4.jpg)
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Why Export?
![Page 5: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/5.jpg)
Confidential + Proprietary
CEE Region is a diverse and fragmented, with Export as a key contribution to economy across all markets
120 M Internet users
(+30M new users expected by 2020)
20Countries
(more than MENA)
18Languages
(1/4 of Google supported languages)
190 Million Population
(if a country it would be biggest in Europe - equal to DE+FR+IT)
3Alphabets(#1 globally)
70MSmartphones
(2nd largest in EMEA, will add +63M more by 2020)
63% Internet penetration
(lower than Italy)
~1,5ppts** GDP growth above
EU average
~60% Export to GDP
(world avg 40-45%)
~350kENG graduates annually(#1 Russia 500k, #3 USA ~250k)*
$1.7 Trillion Aggregate
GDP
7.9 Million SMEs
~30% with websites (Western Europe >50%)
![Page 6: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/6.jpg)
Confidential + Proprietary
Export value of goods to the EU 2000-2016
![Page 7: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/7.jpg)
Confidential + Proprietary
Cross-border Digital Buyer Penetration in Europe
![Page 8: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/8.jpg)
Confidential + ProprietarySource: www.tradingeconomics.com - national statistical service of Greece
Greek crisis weakened the domestic opportunity
![Page 9: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/9.jpg)
Confidential + ProprietaryConfidential + Proprietary
Why Invest in International Growth?
![Page 10: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/10.jpg)
Internet Population
Global Population
2017
3.6 Bn
7.5 Bn
> 4.1 Bn
8 Bn
Source: Cisco Visual Networking Index Global IP Traffic Forecast, 2015-2020, June 2016
2020
Within the next 3 years, more than half of the world will be connected
![Page 11: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/11.jpg)
Smartphone adoption has doubled in just 4 years
![Page 12: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/12.jpg)
Itálie2005
![Page 13: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/13.jpg)
Itálie2013
![Page 14: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/14.jpg)
Telephone
Radio
TV
Pokemon Go
75 Years
38 Years
13 Years
3.5 Years
19 Days
Scale and speed are critical to success, and fast change is a certainty
Source: Wall Street Journal, March 2015; SensorTower, July 2016
![Page 15: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/15.jpg)
Opportunity Identification
Barriers to Entry Assessment
Operational go-to-market Planning
Advertising Solution Design
Measurement & Scaling
CompetitionMarket InsightsTax / Legal
DemandTrends
LocalizationRecruitingLogisticsPaymentsCustomer Service
Digital AcumenProduct KnowledgeAdvertising Strategy
- ---
--
---
- ----
---
Performance TrackingCustomized AnalysisAutomation
There are many steps along the internationalisation journeyZvazit vyndat tento slide
![Page 16: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/16.jpg)
“...Over time companies tend to get comfortable doing the same thing, just making incremental changes.But in the tech industry… you need to be a bit uncomfortable to stay relevant.”
Larry Page
Zvazit vyndat tento slide
![Page 17: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/17.jpg)
Export research: 3 key insights
“As Google, we help you grow your business, by providing you with the Insights and an end-to-end solution for a successful international expansion.”
60% 73%61% want know-how on Export
58% need support on operations
Value Proposition
Insights are related to Exporters only (Base: 385 SMBs with 0 to 250 employees)
say acquiring Market Insights is by far the most
important capability
Exporters want to further expand,
see online advertising as the right media
But we wanted to take the global proposition further...
Zvazit vyndat tento slide
![Page 18: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/18.jpg)
Localization/Translation Payments Customer Care Logistics
Our partner ecosystem
![Page 19: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/19.jpg)
So let’s do this!
“I’m ready to expand my business, but where do I start?”
![Page 20: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/20.jpg)
LA EXPERIENCIA DEL USUARIO EN LA ERA DE LA INMEDIATEZ I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOUWRITING YOUR HISTORY IN AN ERA OF CHANGE I @ADOLFO_FDZ I #THEERAOFYOU
Test My SiteMobile website speed test to improve your website performance.
HELP MEFASTER
INSIGHTS TOOLKIT
![Page 21: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/21.jpg)
Confidential + Proprietary
Trhy bez hranic: Jak definovat strategii vstupu na trh od stanovení příležitosti po business case?
![Page 22: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/22.jpg)
5Xrychlejší růst mezi exportéry
Source: Google AdWords Data, 2017/2016
![Page 23: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/23.jpg)
3 kroky k rámcovému business case pro export
Identifikujte tržní příležitost
(potenciál trhu)
Go-to-market strategie Měřte a vyhodnocujte ode dne 1
Juraj 3 steps(1 mins)
![Page 24: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/24.jpg)
Identifikujte tržní příležitost
(potenciál trhu)
![Page 25: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/25.jpg)
Internetová penetrace - globální pohled
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Ivanka potencial(1 min)
70- 90%85 %
50- 60%
10-20%
45%
15-30%
83 %
![Page 26: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/26.jpg)
Ivanka potencial(0.5 min)
![Page 27: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/27.jpg)
Internetová penetrace podle demografie
82%
74%
84%
84%
Celková populace 16+
Nižší penetrace internetu staršími věkovými skupinami
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Ivanka potencial(0.5 min)
![Page 28: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/28.jpg)
Source: Connected Consumers 2017, TNS for Google
Nákup produktů / služeb online alespoň jednou za měsíc Ivanka
potencial(1 min)
PortugalskoSrbsko
BelgickoRumunsko
![Page 29: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/29.jpg)
Ivanka potencial(1 min)
![Page 30: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/30.jpg)
DIY Atraktivita trhu
Vyskoušejte teď g.co/marketfinder
Ivanka demo 3 min.
(napr. Na Prestigestone.
cz)
![Page 31: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/31.jpg)
Go-to-market strategie
Juraj (0 mins)
![Page 32: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/32.jpg)
Jak velký adresovatelný trh mám k dispozici v Německu?Juraj demo
(5 mins)
![Page 33: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/33.jpg)
Kolik musím investovat abych získal 5% trhu?
22m $0.39
Jak velká je poptávka po mém produktu?
Objem vyhledáváníKolik stojí cena za klik na reklamu s mým produktem?
Cena za proklik
~8-10%
Jaké procento lidí klikne na reklamu s mým produktem?
Míra prokliku
~$500k
Kolik se investuje na měsíční bázi do reklamy s mým produktem?
Investice do reklamy
5% trhu = ~$25,000 měsíční investice
Pokrytí reklamou
60%
Jaké % vyhledávacích dotazů po vašem produktu je pokryto reklamou?
Source: Google Market Finder, Google Market Seeker 2018
![Page 34: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/34.jpg)
Provedli jsme 100+ zákaznických rozhovorů, abychom zjistili, jaké jsou největší překážky při mezinárodní expanzi
“Hledání místních údajů o trhu je velmi náročné a časově náročné - a nikdy nevíte, komu můžete důvěřovat“
“Témata, jako je překlad, platby nebo doprava, se mohou stát skutečnou překážkou, když nemáte interní odborné znalosti”
Source: Google survey with Advertisers
Juraj stats(0.5 min)
![Page 35: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/35.jpg)
bit.ly/ExportGoogle
Juraj stats(0 min)
![Page 36: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/36.jpg)
Měřte a vyhodnocujte ode dne 1
Juraj stats(0 min)
![Page 37: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/37.jpg)
Jaké metriky měřit po vstupu na zahraniční trh?
Juraj stats(2 min)
Jak relevantní je reklama v dané zemi?
Skóre kvalityJak vysoce se zobrazuji uživatelům?
Průměrná pozice
Jak jsem efektivní při konverzi návštěvníka v zákazníka?
Míra konverze
Jaký mám podíl na trhu oproti konkurenci?
Podíl impresí
Jak efektivně oslovuje moje reklama cílové publikum?
Míra prokliku
![Page 38: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/38.jpg)
Měření vývoje v čase...Juraj stats
(1 min)
![Page 39: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/39.jpg)
bit.ly/ExportGoogle
![Page 40: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/40.jpg)
Proprietary + Confidential
Situace
● E-shop s oblečením● Velmi konkurenční prostředí● Začínal před 1,5 rokem s SK kampaněmi● Nyní aktivní na 14 trzích
Strategie s Google
● Analýza exportních trhů● Překlady kampaní● GDN výkonové kampaně● Shopping kampaně● Remarketing● Searchové kampaně
Společnost Factcool díky exportu zdvojnásobila za
rok obrat
obrat198 % YoY
objednávky 235 % YoY
![Page 41: Why does export matter? - s3.eu-central-1.amazonaws.com · reklamy s mým produktem? Investice do reklamy 5% trhu = ~$25,000 měsíční investice Pokrytí reklamou 60% Jaké % vyhledávacích](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022050718/5e1730b4de926e5c23128367/html5/thumbnails/41.jpg)
Confidential + Proprietary
Key takeaways
0102
03Využijte Google Market Finder a identifikujte trh v zahraničí vhodný pro
Vaše podnikání
Definujte vstupní strategii a spočítejte si velikost trhu ve Vašem
segmentu
Stanovte si ambici a měřte / vyhodnocujte
od prvního dne kampaní