WILLIAM LAWSON’S

PANORAMA GENERAL

• Will iam Lawson´s es el whisky escocés con excelente relación precio/calidad; que permite al consumidor joven de nivel socioeconómico C y C+ de 25 a 35 años, entrar al mundo sofisticado y de status que aporta esta categoría.

PANORAMA GENERAL

• Distribuido en México por Bacardi y Cía, Will iam Lawson’s fue una marca publicitada a nivel masivo con el uso de un peculiar personaje quien siempre se rodeaba por bellas mujeres quienes se sentían atraídas a pesar de tratarse de una persona de baja estatura pero con una gran áurea de éxito y estatus.

• Este personaje fue el cimiento sobre el cual se construyo todo el concepto promocional de la marca retando al consumidor con la pegunta:

¿DONDE ESTA WILLIAM LAWSON´S?

Prácticamente todas las actividadesrealizadas durante la promoción contaron

con la presencia e interacción del personaje

en vivo a quien además se le facil i tó,durante el t iempo de promoción , un

vehículo rotulado por la marca para su uso

personal como parte del reforzamiento de la

imagen .

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

• Generar Ventas• Reposicionar la imagen de la

marca entre su público objetivo.

COMPETENCIA DIRECTA• JB, Johny Walker

DESCRIPCIÓN DE LA PROMOCIÓN

• De acuerdo a los objetivos de esta promoción, se buscó crear un programa integral para generar el desplazamiento en los diferentes puntos de venta donde se encuentra la marca, uti l izando el personaje de publicidad denominado Will iam para reforzar la comunicación y apoyar la labor de venta .

SEGMENTACIÓN• La promoción se desarrolló en los

siguientes canales de activación: – Centros de Consumo. – Autoservicios. – Licorerías.

• Ciudades Participantes:– Valle de México– Monterrey – Guadalajara

• Duración: Septiembre a Diciembre del 2003.

MECÁNICA PROMOCIONAL

• En la entrada del establecimiento se ubicaba un GO apoyado por un equipo de sonido , que entregaba “periódicos” a los asistentes y a las personas que pasan por la calle, donde se anuncia la l legada de Will iam Lawson´s.

• En el interior del establecimiento dos edecanes informaban la mecánica del evento y realizaban labor de venta. acompañantes

MECÁNICA PROMOCIONAL

• Las personas que consumían o compraban ( según el canal ) Will iam Lawson´s, podrían tomarse una foto con el “personaje” y sus acompañantes

Activación en Autoservicios

Activación en Autoservicios

MECÁNICA PROMOCIONAL

• El personaje W.L. entraba al lugar con sus acompañantes (como en el comercial) , se acercaba a la barra y pedía de tomar.

• Las edecanes organizaban a las personas que se quisieran tomar fotos con él, entregándoles un marco diseñado especialmente para esta promoción con su respectiva foto.

MECÁNICA PROMOCIONAL

• A las personas que consumían o compraban W.L., además de tomarse una foto con el personaje, se les otorga, de acuerdo a un tabulador preestablecido, algunos artículos promocionales.

Activación en Autoservicios

PROMOCIÓN EN INTERNET

• Adicionalmente un camarógrafo tomaba fotografías digitales de los grupos que estaban consumiendo W.L., para “subir” las fotos a la página de Internet, de esta manera los consumidores tenían la posibil idad de l levarse un premio semanal, entrando al sit io de Internet para buscar su fotografía.

PROMOCIÓN EN INTERNET

• En caso de “encontrarse” ganarían un premio especial que les era enviado a su domicil io. Esto permitió a la marca el inicio de la construcción de una base de datos para usos posteriores.

• Cada lunes se colocaban en internet 4 fotografías de cada evento. La primera persona que se encontrara, haría un “cl ic” encima de su foto apareciendo un flash que le anunciaba el premio y la hora en que abrió. Las demás personas, al hacer el cl ic, se enterarían quien fue el ganador de la semana y la hora en la que se hizo contacto.

Activación en Centros de Consumo

MATERIALES DESARROLLADOS

• La agencia tuvo a su cargo el desarrollo gráfico de todos los materiales uti l izados:– Cenefas para anaqueles

autoservicio– Danglers– Stopers– Display para isla de producto en

autoservicio – Volantes con formato de periódico– Marcos para fotografías ( promocional)

Stopper

Dangler

Cenefa

Marco yFotografía

RESULTADOS• Se rebasaron los objetivos de la

promoción, ya que este producto tenía muy poco desplazamiento.

• Durante los cuatro meses de la promoción se logró incrementar las ventas un 67% en comparación con la venta total del año anterior.