Influencer Marketing

Marion Vicenta Payr ist…. @ladyvenom

Fotografin…

Reisende…

Geschichtenerzählerin…

Und ich arbeite als Influencer.

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Wie jetzt?

Wer sind eigentlich Influencer?

• Internet Stars?

• Fotografen?

• Blogger?

• Musiker?

• Sportler?

• Models?

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Woran erkenne ich eine/n Influencer/in?

• Reichweite

• Engagement

• Medienpräsenz

• Qualität der Inhalte

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Reichweite - die Media-Währung

Reichweite - die Media-Währung

• Ist die Reichweite eines Influencers vergleichbar mit der eines “klassischen” Mediums?

• Ja, theoretisch schon. Sie gibt einen Indikator wie viele Menschen eine Veröffentlichung des Influencers erreicht/erreichen kann.

• Nein, praktisch gibt es noch keine wirklich vergleichbaren Messmethoden. Die Reichweite-Messung variiert außerdem stark von Kanal zu Kanal (Facebook vs. Instagram vs. Google Analytics, etc.).

• Daher:Influencer besser nicht nur wegen ihrer Reichweite auswählen.Und: Auch nicht anhand von TKPs mit anderen Maßnahmen vergleichen.

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Reichweite - Wie finde ich sie heraus?

• Je nachdem welchen Kanal der Influencer benutzt:

• Instagram: Follower-Zahl ≠ Reichweite, echte Posting-Reichweite bisher nicht sichtbar! Video-Views als Indikator.

• Facebook: Nur auf Pages für Admins sichtbar, auch hier gilt Fan-Zahl ≠ Reichweite

• Youtube: Video Views als Indikator

• Snapchat: Views als Indikator, Follower-Zahl nicht sichtbar

• Blogs: Google Analytics (nur für Admin sichtbar)

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Nicht unbedingt das geeignetste Auswahl-kriterium für eine Influencer-Kooperation!

Fazit Reichweite

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Engagement - das Zauberwort

• Als bekannt wurde wie einfach man Follower kaufen kann, haben Unternehmen begonnen das Engagement als neuen KPI einzusetzen

• Likes, Kommentare, Shares = Engagement • Der Mehrwert von Social Media Kanälen:

Die Kommunikation ist nicht einseitig,sondern ein echter Dialog.

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Aber Achtung: Auch hier gibt es genügend Optionen diese Kennzahlen zu fälschen (Stichwort: Likes kaufen, Like-Bots, Follow/Unfollow).

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19Source:https://www.twilio.com/blog/wp-content/uploads/2016/04/bots-bots-everywhere.jpg

20Source:http://thenextweb.com/facebook/2014/01/23/likes-lies-perfectly-honest-businesses-can-overrun-facebook-spammers/#gref

“The marketplace is full of lies, deception and spam…”

ArticleonFacebookSpam,2yearsago!Source:http://thenextweb.com/facebook/2014/01/23/likes-lies-perfectly-honest-businesses-can-overrun-facebook-spammers/#gref 21

How to spot: Faker/Cheater

• Wie erkenne ich als Brand jemanden, der Likes kauft, Follower kauft, Bots verwendet, etc.?

• Die Antwort ist (leider): Nur schwer!

• Die neue Währung: “Relevant likes” = echte Likes in der passenden Zielgruppe = bisher nur schwer messbar

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23Source:http://thenextweb.com/facebook/2014/01/23/likes-lies-perfectly-honest-businesses-can-overrun-facebook-spammers/#gref

Follow & Unfollow

Klassische Bot locations

Nur eingeschränkt empfehlenswert zur Auswahl & Messung.

Fazit Engagement

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Mediale Berichterstattung

• Ist ein Influencer erst einer wenn er in “klassischen” Medien Resonanz findet?

• Gibt es Interviews, öffentliche Auftritte, Publikationen in Printmedien über ihn/sie?

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Auch nicht das Gelbe vom Ei.

Fazit Medienpräsenz

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Bleibt uns nur noch: Qualität der Inhalte

• Wie aktiv ist der Influencer?

• Welche Themen bespricht er/sie?

• Wie vielfältig, kreativ, authentisch und interessant aufbereitet sind diese?

• Wie ist die objektive Qualität der Bilder & Texte?

• Remember: Qualität gibt es auf verschiedenen Niveaus!

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30Source: http://www.brainyquote.com/quotes/quotes/k/kimkardash462896.html

“I get letters from little girls begging me to adopt them.”

Wie selektiere ich geeignete Influencer?

• Qualität vor Quantität.

• Die wichtigsten Fragen sind:

• Passen die Inhalte des Influencers zu meiner Brand?

• Lassen sich die Inhalte meiner Kampagne mit den Inhalten des Influencers authentisch vereinbaren?

• Welche Zielgruppe spricht der Influencer an und passt diese zu meiner Brand?

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How to spot: Authentizität

• Blogger- oder Influencer-Kooperationen müssen immer authentisch sein, da sie sonst von den Lesern sofort entlarvt werden

• Vor der Zusammenarbeit mit einem Influencer gilt es daher den Blog/Instagram-Kanal eine Weile zu beobachten/durchzulesen/-zuscrollen

• Welche Kooperationen hat er/sie schon gemacht?

• Wofür steht er/sie?

• Wie reagierten seine/ihre Follower auf bezahlte Beiträge?

• Kennzeichnet er/sie bezahlte Beiträge (“Sponsored Post”, “In Kooperation mit”, “Ad”, etc.)?

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Influencer Marketing Agenturen

• Besser ein kleiner Katalog ausgewählter Influencer, als eine Datenbank mit Tausenden Influencern?

• In Nischenthemen: Besser direkter Kontakt mit Influencern als über große Netzwerke!

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Das Mediakit

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Wie lese ich ein Mediakit?

• Zahlen

• Follower auf Social Media Kanälen

• Engagement (durchschnittliche Like-/Kommentar-Zahl)

• Blogger: Google Analytics Zahl des letzten Monats (Screenshot)

• Zielgruppe

• Wen will ich als Brand erreichen?

• Wie ist der Fit mit der Zielgruppe des Influencers?

• Regionaler Split: Wo sind die Follower des Influencers her? (Achtung: Deckt sich nicht immer mit dem Herkunftsland oder Wohnort des Influencers!)

• Veröffentlichungen/Kooperationen

• Mit welchen Brands hat der Influencer bereits gearbeitet?

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Content & Kampagnenvorbereitung

• Co-Kreation mit den Influencern

• Gemeinsame Erarbeitung der Inhalte und des Konzepts

• Frühe Einbindung in die Kampagnenkonzeption

• Höheres Involvement

• Authentischere Umsetzung

• Gemeinsame Planung & Verantwortlichkeit

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Influencer Relations

• Persönliche Bindung an das Unternehmen.

• Langfristige Zusammenarbeit / Marken Ambassadors

• Win-Win für beide Seiten: Wie kann der Influencer auch von mir als Unternehmen profitieren?

• Bezahlung: Influencer sind für ihre Leistungen zu bezahlen.

Kosten

• Kreation/Produktion: 40-50% des Budgets • Distribution/Media: 50-60% des Budgets

• Influencer spielen in beide Budgetposten mit hinein - sie kreieren Content und distribuieren ihn selbst

• Push der Kampagne & des entstandenen Contents durch zusätzliches Media-Budget ist aber empfehlenswert

Influencer Marketing & Media Push

• Das perfekte Duo:

• Content von Influencern

• Reichweite durch zusätzlichen Media Push (Facebook & Instagram Ads, Brand Blogs, Google Ads, Microsites mit Influencer Content, etc.)

• Gefragt: Ganzheitliches Denken - Einbetten des Influencer Marketings in die Digitalstrategie!

Kosten

• Womit muss man rechnen?

• Mit 1.000 Euro kann man nicht viel anfangen.

• Ein gutes Influencer Projekt mit mehreren Influencern startet bei etwa 10.000-15.000 Euro.

41Source:https://www.influencerdb.net

CASES international

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120k+ Likes … nur von 3 Influencern auf Instagram!

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CASE national

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4 Tage auf den Spuren von 007,

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1 Bloggercrew, 1 Helikopter,…

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1 Ziel…

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…die Drehorte von Spectre!

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Promo für den James Bond Eventsender “Sky 007 HD”.

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60 Instagram Posts 52k Likes Blogposts mit über 20k Lesern 180k Video Views auf Facebook

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Gösser #KracherlUnterwegs

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1 Wandertag…

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5 Influencer…

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20k Likes auf Instagram 370k Video Views auf Facebook

CASE: Kappadokien Reise für @Nespresso

4 Tage, 1 Heißluftballon,…

… 1 Kaffeemaschine …

…und ein Hund namens Bruno.

14k+ Likes 500+ Kommentare 2 Gewinner … und das nur auf Instagram!

CASE Carpe Diem

7 Blogger, 1 Grüntee,…

7 Geschichten.

9k+ Likes 190+ Kommentare 4k+ Videoviews … und das nur auf Instagram!

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14 Tage vegan für @merkurmarkt

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1 Teaserpost auf @ladyvenom 14 Tage Account Takeover 14 vegane Rezepte +100% Likes

Thank

Copyright: Marion Vicenta Payr @ladyvenom, 2016

you!