Web-Marketing Potenziale Web-Marketing 1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt.
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Web-MarketingPotenziale
Web-Marketing 1Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Marketing - Pyramide
CRM
Sales Marketing
Community Marketing
Internet Marketing (SEO/SEA)
After Sales
Usability
segmentieren
Findability
Eigene Kunden-segmentierung
Web-Marketing 2Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Optimierungsziel
Web-MarketingProf. Dr. Tilo Hildebrandt 3
Erfolg des Web-Business: Gewinn
Gewinn = Ertrag – Aufwand
Abschlüsse maximieren
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Zielgruppenanalyse
Ein Drittel der Zielgruppe kommt direkt auf die Website
84 % der Sucher nutzen eine Suchmaschine
95 % der deutschen Sucher nutzen Google
2 – 3 Viertel der Sucher folgen organischen Suchergebnissen
1 – 2 Viertel der Sucher folgen den Anzeigen
4Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Web-Marketing
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Kundensegmentierung
Ziel: Minimiere die Klickkosten
Web-Marketing 5Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Besucher gewinnen
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Suchmaschinen Marketing
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Marketingfläche Google Suche
Suchergebnisse – automatisiert
Google AdWords
Pull-Marketing
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Klickverteilung ermitteln über Heat Maps
9
[Quelle: Cornell University, http://www.cs.cornell.edu/People/tj/publications/granka_etal_04a.pdf ]
„The Golden Triangle“[Quelle: http://www.did-it.com]
Web-Marketing
Klickwahrscheinlichkeit
Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Google Suchergebnisseite
56,36% = 5.636
13,45% = 1.3459,82% = 982
2,55% = 255
3,27% = 327
Web-Marketing 10Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Bestimmung des SEO Potenzials
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Potenzial in der ZielgruppeSuchbegriff Such-
volumen
SEO-Potenzial
Abbruchrate
Potenzial in der Zielgruppe
Internet Aufbau
38.000 3.800 65% 1.330
Shoppingportal 160.000 14.500 30% 10.150
Webmarketing 34.000 2.300 25% 1.725
Google Partner 68.000 12.000 55% 5.400
Web-Business 14.000 600 20% 480
....
Long Tail Suche
240.000 35%
Gesamt 900.000 40% 45.000
Web-Marketing 12Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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Spirale der Optimierung
Die Spirale beginnt mit der Überarbeitung
der eigenen Webinhalte für den Benutzer und die Suchmaschinen
(Janus-Strategie).
Verlinkungen führen den Besucher und die
Robots.
Der Netzwerkeffekt steigert die Relevanz.
Regelmäßige Überprüfung der Ausnutzung des Potenzials und gleichmäßiger
Ausbau.
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Anzeigen Marketing
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Indirekte Ertragsmodelle
Community
PlattformBetreiber
Werbetreibender Potentieller Kunde
ContentInformation
Unterhaltung
ZahltWerbeplätze
Segmentierung
Kauft Güterbringt Ertrag
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Aufbau Anzeigen-Konto
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Erweiterung zu Umsatz
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Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen
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Kampagnenliste Original
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Suchwerbenetzwerk
Freenet
T-OnlineWeb-MarketingProf. Dr. Tilo Hildebrandt
Pull-Marketing
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20Source: Google internal analysis; comScore custom research Feb 2008
Anzeigen im Content Netzwerk
Push-Marketing
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Klicks und Konversionen
Impression Conversion
Klick
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Potenzial in der Anzeigenwerbung
Kampagnen Anteil Impress.
am Suchvolum
en
Impressionen
Klicks CTRClick
Through Rate
Brand 95% 7.000 4.000 57,1%
Remarketing 78% 12.500 3.000 24,0%
Produktgruppe 1 30% 13.500 350 2,6%
Produktgruppe 2 45% 5.000 450 9,0%
Produktgruppe 3
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Community Marketing
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Mitglieder
Arbeit
Content
InteraktionMitglieder
MitgliederMitglieder
Mitglieder
Internet SurferBesucher
Wissen
wächstlinear
wächst
exponentiell
Struktur
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Sales Marketing
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Kundensegmentierung
Ziel: Maximiere die Konversionsraten
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Webshop Usability Empfehlungen
Spezifikationen Details
Links in der Hauptnavigation < 10
Ladezeit der Homepage < 2 sec.
Suchfunktion oben rechts mit Filterfunktion fehlertolerant
Schrift kontrastreich Anpassung im Browser
Ergebnis- Produktlisten Sortierung wählbar
Spezialisierte Seiten je Produkt Bilder, Texte, Infos
Klicks zum permanenten Warenkorb 1 - 2
Bestellprozess transparent mit Ablaufhinweis
3 – 4 Schritte
Varianten beim Produkt 4 Ansichten
Kommunikation zum Besucher 3 Kontaktangebote
Logo oben links zur Startseite Rücksprung
Bezahlarten nach Kundenpräferenz 5 Angebote
Prof. Dr. Tilo Hildebrandt 27Web-Marketing
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CRM
Web-Marketing 28Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
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CRM
Bestehende Kundenpotenziale nutzen
Quantität - mehr Kunden
ist das Ergebnis von
Qualität – bessere Leistungen für bestehende Kunden
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Quellen von Interessentendaten
Bestellungen
Zahlungs- Bonitätsdaten
Vertriebsinformationen
Web Registrierung
Kundenanfragen
Kampagnen
E-Mail Aktionen
Interaktionen
30Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Web-Marketing