Web Marketing applicato ai professionistiGianluca Molinaro – SEOidea.eu

A chi si rivolge:

• Avvocati;• Commercialisti;• Ingegneri;• Architetti;• Geometri;• Medici;• A tutte le categorie di liberi

professionisti;

Qualche dato…

Ricerca mensile su google per:“Studio commercialisti Milano” n. 170 ricerche mese“Studio commercialisti Roma” n. 91 ricerche mese“Studio commercialisti Bologna” n. 58 ricerche mese“Studio commercialisti Modena” n. 73 ricerche mese“Studio avvocati Milano” n. 140 ricerche mese“Studio avvocati Roma” n. 73 ricerche mese“Studio architetti Milano” n. 110 ricerche mese “consulenza del lavoro Milano” n. 260 ricerche mesePensiamo poi a tutte le parole chiave a coda lunga:Es: “centro elaborazione dati contabili” n. 480 ricerche mese

Tipologia di siti

• Minisiti/Landing Page dedicate al servizio:Minisiti composti da un massimo di 2/3 pagine o Landing Page

(una sola pagina) focalizzate sui servizi offerti e strutturate in modo tale da portare l’utente alla conversione;

• Blog:Blog dedicato alla tematica della propria professione, scritto in

prima persona dal professionista, utilizzando una terminologia informale. Esse faranno acquisire autorevolezza e stima da parte di chi legge. Lo scopo è quello di essere percepiti come “esperti nella materia che andiamo a trattare”;

Elementi della Landing Page

Intestazione/Logo: deve essere discreto, snello, non di grandi dimensioni;

Pre-headline: è solitamente una frase ad effetto racchiusa tra virgolette, che attira e incuriosisce chi legge;

Headline: è il titolo e deve essere efficace. Chi legge deve immediatamente capire di che prodotto/servizio stiamo parlando, se può essere la pagina di suo interesse e i benefici che si possono ottenere;

Messaggio o Testo promozionale: devono essere riportate le caratteristiche del prodotto/servizio, evidenziandone i vantaggi e i benefici. Utilizziamo gli elenchi puntati per meglio mettere in evidenza questi aspetti. E’ importante esprimersi con termini semplici e non utilizzare un gergo tecnico;

Elementi della Landing Page 2

Call To Action: invitiamo il nostro utente a compiere l’azione, utilizziamo ad esempio un semplice form dove si richiede nome e email. Ricordiamoci che solitamente una Landing Page ci serve per creare un primo contatto che andremo a sviluppare in seguito. E’ importante inserire subito dopo il form il richiamo alla privacy.

Altri elementi che possono trovare spazio nella nostra Landing Page sono foto e video che rappresentano il prodotto/servizio e le testimonianze dei tuoi clienti che quel prodotto/servizio già utilizzano.

Nota: solitamente una Landing Page è abbinata ad una campagna di “pay per click”. Ciò ci permette di ottenere risultati in poco tempo. Attenzione: testiamo più Landing Page per valutarne i risultati.

il Blog!

Premessa: se decidi di mettere su un Blog, questo va tenuto aggiornato! Non vi è cosa peggiore di vedere un blog dove la data dell’ultimo articolo è vecchio di 2/3 mesi.

Scrivi in modo informale su argomenti inerenti alla tua attività, dai una tua valutazione personale, ricorda che chi legge ti deve percepire come esperto della materia. Dividi gli articoli in più categorie in base all’argomento; in alternativa puoi creare una sola categoria e denominarla “NEWS”.

Aggiorna il Blog settimanalmente con 2/3 articoli e mantienilo vivo.

il Blog 2!

Nel Blog dovranno essere presenti anche le seguenti pagine:• Chi siamo• Contattaci• Servizi offertiChi siamo: Scriviamo di noi e di quelle che sono le nostre

competenze;Servizi offerti: Descriviamo in breve quelli che sono i servizi offerti

(può essere anche un semplice elenco);Contattaci: Riportiamo i dati dei nostri recapiti, e aggiungiamo una

mappa di google per permettere all’utente di trovarci con maggiore facilità;

Un Po’ di SEO

Sia che optiate per la Landing Page sia per il Blog, questi vanno ottimizzati dal punto di vista SEO.

Fattori On Site:Title: Unico per ogni pagina e pertinente. Es: “Dottori Commercialisti Milano, Studio XXX”Description: Ricordo che non deve essere un elenco, ma una

frase di senso compiuto.Es: ”Studio XXX dottori commercialisti in Milano specializzato in

consulenza strategica,finanziaria, commerciale e tributaria alle imprese”

Un Po’ di SEO 2

Keywords: Possono essere anche omesse. Un motore di ricerca come google non le prende in considerazione ma se lo desiderate potete comunque inserirle, separando le varie parole chiave con virgole.

Es: “commercialisti milano, commercialista milano, studio commerciale milano, studio tributario milano, contenzioso tributorio milano”

Un Po’ di SEO 3

Fattori Off Site:La cosa più importante che posso suggerire è cercare di ottenere

links che puntino al vostro sito. Meglio ancora cercare di ottenerli da una tipologia di siti che trattino argomenti inerenti ai vostri. Puoi iscriverti a forum che parlano di argomenti vicini alla tua professione, partecipare alle discussioni, e lasciare in firma il tuo sito. La stessa cosa la puoi fare con qualche blog settoriale; commenta qualche post e inserisci il tuo sito. Poichè stiamo parlando di una promozione a livello locale, puoi individuare qualche portale o rivista online della tua zona, e cercare di ottenere un link. Queste sono solo alcune delle azioni che possono farci aumentare la nostra link popularity.

Utilizza i social network

Crea una pagina su Facebook, Google Plus (questo diventerà sempre più importante si pensa anche per i risultati di ricerca) e Twitter. Pubblica i tuoi articoli anche su questi. Grazie ad alcuni strumenti lo puoi fare anche in automatico; interagisci con chi inizia a seguirti, rispondi alle domande, ricordati, tu sei l’esperto! Inserisci il link al tuo sito sulle tue pagine. Dai anche la possibilità a chi legge i tuoi articoli sul tuo blog, di poterli segnalare sui social. Si può fare semplicemente utilizzando alcuni plugin.

Posiziona la tua attività su Google Mps

Google Places da’ la possibilità, a chiunque lo richieda, di inserire la propria attività in google Maps. Come si può vedere, nelle ricerche a livello locale, è che risultati di google maps sono posizionati nella parte alta dei risultati di ricerca.

Puoi scegliere fino a 5 categorie di appartenenza, puoi segnalare numero telefonico, sito web, orari di apertura, inserire foto e video.

Posiziona la tua attività su Google Mps 2

Come fare:• Creati un account su Google;https://accounts.google.com/SignUp?continue=https://

accounts.google.com/ManageAccount• Dopo aver creato il tuo account vai al Business Center di

Google;https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=lbc&passive=1209600&continue=http://www.google.com/local/add/businessCenter?hl=it&gl=US&followup=http://www.google.com/local/add/businessCenter?hl=it&gl=US&hl=it

Posiziona la tua attività su Google Mps 3

Una volta eseguito l’accesso al Business Center, devi riempire la scheda con tutte le informazioni richieste, per poi inviarla. Prima di attivarla google entro due o tre settimane ti invierà una cartolina con un codice di controllo da inserire sempre all’interno del Business Center per così attivare la tua scheda.

Dal Punto di Vista SEO:• Quando inserisci il nome dell’azienda inserisci la Keyword

principale (es: Studio XXX Commercialisti Roma)• Nella descrizione riportate le Keywords che più ti rappresentano;• Inserire Foto e video;

Grazie!!!

www.seoidea.euGianluca Molinaro – SEOidea.eugianluca.molinaro@gmail.comTwitter: @g_molinaro