САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

24 ИЮНЯ, 2014

НОСИМАЯ ЭЛЕКТРОНИКА: БИЗНЕС ИЛИ КРАСИВЫЕ СЛОВА

ИГОРЬ СНЫТКО

СОДЕРЖАНИЕ

Носимая электроника как часть цифровой

экосистемы

Позиционирование носимой электроники

Коммерческий потенциал

товарной группы

Потребители и пути

продвижения

ВСТУПЛЕНИЕ – КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

§ Первые аксессуары с внешними признаками – 1970… или 1511…

§ Всерьез заговорили о феномене в 2012 г. – появились первые продукты

§ В России – с 2013 г.

С 2014 г. признается экспертами перспективной категорией: • GfK начат мониторинг продаж этих товаров как отдельной группы. • М. видео включило группы в «Аналитический отчет рынка бытовой техники и электроники за 2013 г.» • Amazon создал выделенный раздел Wearable Technology в апреле 2014 г.

МОДЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ГРУППЫ

БРАСЛЕТЫ

•  ИНФОРМЕРЫ •  ФИТНЕСС-ТРЕКЕРЫ •  СМАРТ-ЧАСЫ •  ЧАСЫ-ТЕЛЕФОНЫ

ОЧКИ

•  УНИВЕРСАЛЬНЫЕ •  ДРУГИЕ

ПРЕДМЕТЫ ОДЕЖДЫ

•  ФУТБОЛКА-ЭКРАН •  ???????????

ОТДЕЛЬНЫЕ ФУНКЦИИ БРАСЛЕТОВ

§  ПОДСЧЕТ ШАГОВ, РАССТОЯНИЯ §  РАСЧЕТ КОЛИЧЕСТВА КАЛОРИЙ §  КОНТРОЛЬ ФАЗЫ СНА

§  ИНФОРМИРОВАНИЕ О ЗВОНКЕ, СООБЩЕНИИ И ПР.

§  ОТВЕТ НА ЗВОНОК §  ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ СИГНАЛОВ

§  КОНТРОЛЬ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ

ПРОФИЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ

ПРОФИЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Молодой Модный Ведет здоровый образ жизни

Экстраверт (есть желание делиться данными о себе и знакомиться с данными других)

Заботится о близких

Поколение SELFIE

УЧАСТНИКИ РЫНКА

В БЛИЖАЙШЕЙ ПЕРСПЕКТИВЕ

СЕЙЧАС

и ряд других…..

В настоящее время продажи измеряются тысячами единиц в месяц

ЕСТЬ ЛИ ДЕНЬГИ?

ДА!

§  Новая товарная группа §  Высокая маржинальность §  Высокая средняя цена §  Возможности для создания бандлов

§  Сегодня мировой рынок – 3-5 млрд. долл. США/год, прогнозируется рост до 30-50 млрд. долл в перспективе 3-5 лет §  Предполагается, что 15% пользователей смартфонов захотят приобрести коммутируемые предметы носимой электроники. §  Общий рынок может достичь 6% от глобального рынка электроники

- ?

РЫНОК

ПОТРЕБИТЕЛЬ

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОДАЖИ

Продажа конкретного устройства

•  Независимая покупка

Продажа вместе с «основными

устройствами» – как правило, смартфонами

•  Покупка аксессуара

Подарок

•  Покупка подарка

Реклама устройств

Продвижение в местах продаж

Продвижение подарков

ПОДХОДЫ К ПРОДВИЖЕНИЮ

• Демонстрация моделей использования

• Бандлы • Продвижение через приложения

• Демонстрации возможностей продуктов

• Тестирование

• On-line реклама

• On-line PR • SMM

Digital В местах продаж

В местах использования

С «основными устройствами»

ОГРАНИЧЕНИЯ И РИСКИ

1. Быстрая смена технологий, эволюция продуктов

2. Зависимость от развития мобильных платформ

3. Риск «виртуализации» сервиса – конкуренция с мобильными приложениями и интегрированными функциями (пример – пульсометры, шагомеры)

4. Актуальность и поддержка приложений, качество локализации

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ СЕГМЕНТА

1.  Фокус на «наручных устройствах»

2.  Потенциал очков непонятен – вопрос по моделям использования (навигация, фото)

3.  Потенциал у решений, коммутируемых с смартфонами и планшетами (операционные системы iOS и Android)

4.  Виртуализация аксессуарных решений

- ?

Как не сделать ложную ставку?

ФОКУС НА НОСИМОЙ ЭЛЕКТРОНИКЕ?

Как определить возможности?

1.  Потребности клиента

2.  Fashion-аксессуар 3.  Эргономичность 4.  Время автономной

работы 5.  Простота в

использовании 6.  Поддержка

1.  Излишняя «универсальность», перегруженность функциями

2.  Цена? 3.  «Продукты завтрашнего дня»?

ГДЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА?

1.  Фитнес – увеличение числа контролируемых параметров

2.  Контроль за состоянием здоровья 3.  Удобство использования устройств 4.  Контроль за детьми, забота о пожилых

1.  НОСИМАЯ ЭЛЕКТРОНИКА – ОДИН ИЗ НЕМНОГИХ БЫСТРОРАСТУЩИХ СЕГМЕНТОВ С ХОРОШИМИ ПЕРСПЕКТИВАМИ

2.  НОСИМАЯ ЭЛЕКТРОНИКА –ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ (ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА, МАРЖИНАЛЬНОСТЬ)

3.  РАБОТА С ДАННЫМ ПРОДУКТОМ ТРЕБУЕТ ФОКУСА И ЭКСПЕРТИЗЫ

ВЫВОДЫ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

FEEL FREE TO CONTACT WITH INQUIRIES: IGOR.SNYTKO@OCEANSOLUTIONS.RU TEL: +7-495-221-71-81 WWW.OCEANSOLUTIONS.RU