Visibilità In Russia per immobili italiani -

291Corso di Marketing per la Russia – www.ruday.it – Markiyan Yurynets e Benedetto Motisi - 2014

Marketing settore immobiliare

Attraverso internet in Russia

24-03-2014 – Slide per webinar

http://www.ruday.it/


CHI SIAMOCI TROVATE ANCHE SU INTERNET!

MARKIYAN YURYNETS

Sono autore di www.seoline.it

e mi occupo del Web Marketing sul territorio russo

partendo dal territorio Italiano..

BENEDETTO MOTISI

Sono SEO e Copywriter freelance. Ho cordinato diversi eventi di Web Marketing e oggi

modero il dialogo. Forse mi conosci come SEOJedi.


http://www.seoline.it/


ANALITICA - DATI DA CHI VENDE IN RUSSIADove di solito acquistano i russi secondi i portali immobiliari? Che regioni vengono scelte di più e perché succede questo.Per imparare a lavorare sul Web andiamo a vedere i dati sul mercato



DA DOVE RICERCANO?Da dove ricercano i miei clienti? Ma chi sono? La Russia come paese è molto grande, in quale zona posso focalizzare il mio lavoro?



USARE IL WEB MARKETING – SCOPRIAMO COMEAbbiamo capito qualche cosa in più sul mercato russo. Come possiamo ora usare queste informazioni al fine di aumentare le visite sul nostro sito web e che strumenti possiamo usare. Il web ci può tornare utile ?



Milano – Talent Garden30 Maggio 2014

www.ruday.it/corso-marketing-russia/milano/

24-03-2014 – Slide per webinar



Situazione del mercato in Russia – Guardiamo i dati In una prima fase credo che è molto importante guardare con certezza quelli che sono i segnali di mercato russo. Dove si acquista, che tipo di immobili vengono acquistati e per quale fascia di prezzo in Italia.

Prima di parlare di Web Marketing è giusto studiare il mercato tradizionale e le tendenze. Per fare questo usiamo alcuni articoli su http://tranio.ru/


http://tranio.ru/

http://tranio.ru/


Dati analizzati in questo webinar

I dati che abbiamo come studio fanno riferimento al portale Tranio.ru che è uno dei più importanti punti di riferimento nel settore. Al interno della creazione dei dati hanno portecipato le agenzie di tutto il mondo in % dei seguenti paesi

In tutto hanno ottenuto 432 risposte sul questionario da 39 paesi differenti in tutto il mondo..

23%

14%

12%

9%9%

8%

7%

6%

6% 6%

Paesi

Spagna ItaliaBulgaria TurchiaLettonia MontenegroGermania USAFrancia Grecia



Trend generali del mercato

•Interesse dei russi continua ad aumentare in immobili al estero• Buona crescita per paesi come Bulgaria, Spagna, Turchia nel ultimo periodo• Crescita in thailandia nel 2013 – Diminuzione della richiesta in Egitto dopo rivoluzione del 2011•Crescita in Grecia e Montenegro nel ultimo periodo

• Strano, ma in UK e Francia la percentual di russi che acquistano non è molto alta se guardiamo i numeri generali. Invece le percentuali di immobili di alto valore e prestigio invece sono richiesti• Le tendenze per UK è sicuramente Londra• Per Francia invece è la Costa Azzurra



Trend generali del mercato – Immobili di che tipoDi solito quelli che sono più venduti in Europa sono gli immobili per uso turistico. Si tratta di case vacanze, seconde case. Secondo gli agenti immobiliari un ¾ dei loro clienti russi richiede proprio questo tipo di immobile.

Per Italia questo grafico è almeno un buon 30% di immobili ad uso turistico in linea con paesi come Turchia, Spagna, Bulgaria.

77%

23%

Immobile

TuristicoAltro



Appartamenti oppure case ?

Anche qui ci sono dei dati interessanti. In linea generale il mercato russo richiede per un 2/3 appartamenti e solo per 1/3 case proprie ( ville, Cottage ecc).

Si tratta di una tendenza della quale Italia non fa parte in quanto sul nostro paese magiormente vengono acquistati proprio le Ville di un settore medio-alto.



Prezii del mercato – 2012 – 2013 al confrontoAltro dato interessante sono le fascie di prezzo che vengono indicate al interno delle agenzie.

Per esempio possiamo notare come un 46% di tutte le transazioni avviene sotto una fascia fino a 150k di euro.

Però rispetto al 2013 il volume della fascia da 500k è aumentato notevolemente dato il buon rendimento ed un miglioramento della classe media in Russia.

Fascia di prezzo in €

Anno 2012 in %

Anno 2013 in %

Fascia fino a 150k

56.1 46.1

Da 150 – 500k

42.4 41.1

> 500k 13.6 29.6

Da 500k a 1m

N.D 18.2

>1m N:D 14.2



Vari paesi per varie fascie di prezzoFascia di prezzo in €

Prezzo medio in euro

Paese

Bassa 40-100 mila Bulgaria – Turchia Thailandia

Media - Bassa 100-250 mila Germania – Grecia – Spagna – Lettonia -

Media – Alta 250-500 mila Cipro – Portogallo - Croazia

Alta 500-1.5mil UK – Italia – USA - Francia



Parliamo di Immobili in ItaliaFinalmente siamo arrivati in Italia.

Tutto il discorso di prima serve per poter entrare in questa atmosfera, in questo contesto. E quindi ora proviamo a dare qualche numero sulla situazione italiana in Russia

MAC MASKWITH REFLECTION



Il mercato italiano in Russia•La Russia è il terzo paese che acquista case italiane dopo i tedeschi, inglesi. Circa il 13% del mercato.• Il prezzo del immobile italiano è sceso nei ultimi anni• Piacciono le prospettive di vita in Italia in futuro.

I Russi acquistano in :

• Sardegna• Sui laghi• Roma• Liguria

La Sardegna è un posto ideale per persone che vogliono la tranquillità al interno di ville non lontane dal mare. Preferibilmente con porto privato per un budget da 5-10mil di euro.

Toscana ed Umbria sono zone dove viene richiesto un appartamento con 4 camere da letto per 1-1.5mil di euro o Cottege da 3-4 mil di euro



Il mercato italiano in Russia – Per regioniRegione Tipo Prezzo medio in euro

Liguria Piccole ville – appartamenti 500k-1.5mil

Laghi italiani Ville storiche vista lago 750k – 2.5kk -5kk

Venezia Appartamenti – Vista canali 1.5kk -2kk

Toscana Appartamenti – Cottage 1-4kk

Roma Appartamenti 2 camere da letto – Terrazza

1-2.5kk

Fonte Knight Frank



Il mercato italiano in Russia – Per regioni – Altro grafico



RICERCATI FINO A QUANTO ?Okey, ci sono le zone che vengono ricercate in Russia. Ma quante volte? Che cosa in modo specifico i russi ricercano in rete?



Cosa Quanto Traduzione

Milano immobili 849 Милан недвижимость

Agenzia Immobiliare Milano

332 агентство недвижимости милана

Agenzia Immobiliare Roma

843 агентство недвижимости рим

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Venezia Immobiliare 92 недвижимость +в венеции

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Mediamente la parola chiave “ Immobile Italiano” in Russia è cresciuta del 14% nel ultimo anno.



Da dove ricercano

In top 5 :

Mosca SPBKievEkatirinburgNovgorod



USARE IL WEB MARKETING – SCOPRIAMO COMEAbbiamo capito qualche cosa in più sul mercato russo. Come possiamo ora usare queste informazioni al fine di aumentare le visite sul nostro sito web e che strumenti possiamo usare. Il web ci può tornare utile ?



Yandex – Google Russia

Ci sono delle differenze abbastanza forti fra chi usa Yandex e chi Usa Google durante la navigazione di ogni giorno in Russia. Di fatto si tratta di due motori di ricerca che arrivano in modo differente sul mercato russo e che fino ad oggi si muovo in maniera differente sul mercato.



Motivi di Yandex e Google

Yandex : • Quasi sempre è una prima

esperienza per un utente• Molto localizzato per

keyword• Servizi aggiunti per il

territorio ( Mappe aggiornate)

• Prevalentemente utenti più maturi

• Espansione verso mobile ed altri servizi ( posta, PPC,Startup ecc)

Google : • Diffuso fra i giovani• Usano per

Youtube/G+/Gmail• Espansione grazie a

Chrome• Espansione grazie ad

Android• Debole, da migliorare per

ricerche in Russia• Difficolta sul cirillico• Fino al 2007 nessun

interesse per la Russia



Alcuni consigli utili :

• Se volete ottenere visibilità in Russia usate la lingua locale. Le persone come abbiamo visto ricercano le parole chiave in Russo e non in Italiano. Massimo massimo inglese.• Il PPC in Russia per questo settore costa molto. Bisogna stare attenti a non bruciare il budget in tutto. Certi click arrivano a 6-7 euro.• Lato SEO è possibile posizionare intere schede o directory in base alle parole chiave. • Il dominio .ru è un ottimo modo di ottenere migliore visibilità su Mdr• Capita molte volte di trovare annunci dopiati. Magari tradotti una volta in Russo e dopo ripresi su diversi portali. Non fatelo! Nuoce!



Contatti :Sito web www.ruday.it

Corso Milano il 30 maggio al Talent Garden di Milano http://www.ruday.it/corso-marketing-russia/milano/

Email di contatto :

[email protected]

[email protected]



http://www.ruday.it/corso-marketing-russia/milano/

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mailto:[email protected]

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