REVIEW JURNAL INTERNASIONAL TEORI AKUNTANSI

Simulation Of Sales Promotions To wards Buying Behavior Among University

Students

(Simulasi Promosi Penjualan terhadap Perilaku Pembelian pada Mahasiswa)

Tugas ini disusun guna memenuhi tugas mata kuliah sistem akuntansi

yang diampu oleh Dr. Hj. Suyatmini, M. Si.

Desi Asma Wati

A210 110062

PENDIDIKAN AKUNTANSI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2014

REVIEW JURNAL INTERNASIONAL TEORI AKUNTANSI

Simulation Of Sales Promotions To wards Buying Behavior Among University

Students

Simulasi Promosi Penjualan terhadap Perilaku Pembelian pada Mahasiswa

Abstract :

The purpose of this study was to examine the effect of sales promotion on

buying behavior among students. In particular, the University Putra Malaysia (UPM)

has been selected as the study site. A total of 150 respondents were recruited using

systematic random sampling technique. Data were collected using self-administered

questionnaires. The study found that there was no significant difference between

gender and purchase behavior (t = 1.569, p> 0.05). On the other hand, there are

significant differences in monthly household income and buying behavior (F = 2.597,

p ≤ 0.05). There is a significant relationship between attitudes toward discounted

rates (r = 0.351, p ≤ 0.01), coupons (r = 0.392, p ≤ 0.01), free samples (r = 0.491, p ≤

0.01) and “buy -one-get-one-free “(r = 0.456, p ≤ 0.01) with the purchase behavior.

Hierarchical multiple regression results found that free samples and buy-one-to-one

explained variance of 28.7% in the buying behavior of the respondents. The findings

of this study will help marketers to understand the type of promotion that

significantly influence the purchasing behavior of respondents. Therefore, this study

can help marketers in their marketing plan to become more competitive and profit

gains.

1.  Background Study

Lots of purchase situation so that the consumer habits very little cognitive activity

(Wathieu & murres, 2007). In such cases, it is difficult to motivate behavior such as

switching brands or increase the number of units purchased. One advantage of this

promotion is that they can stimulate consumers to think and evaluate the brand and

the possibility of buying when they otherwise might not. Therefore, many marketers

and retailers use various types of promotional tools and strategies in order to

understand consumer preferences and increase their sales. In Malaysia, there was

formulated a plan to change the country’s international profile as a shopping

destination (Moon, 2003). Therefore, the tri-annual event that resulted in sales

promotions and discounts throughout the nation is a severe type of promotion. This

phenomenon suggests that some consumers are easily tempted when they see the

word sales pitch. In addition to lower prices, coupons or rebates given by retailers and

other promotional tools such as free samples, bonus packages and a “buy one get one

free” was found to stimulate consumers to buy more than they expected (Gilbert,

1999). This will eventually lead to excessive consumption and buying products that

are not necessary and useless.

2. Objectives and Significant Studies

Research on marketing is an important tool for understanding the tools that most

influence to compete with competitors. Through this information, marketers and

retailers can also plan their resources to get the maximum benefit. So this study aims

to investigate consumer preference studies on the different promotional tools,

marketers and retailers will be able to realize the behavior of consumers so they can

take advantage of the rights and promotion of the most effective techniques to attract

customers. From a consumer perspective, this study will reveal consumer attitudes

toward sales promotion and thereby increase consumer awareness about their

behavior is influenced by sales promotion. It also presents a better understanding and

information to consumers where their buying behavior would be affected differently

by different types of promotional tools.

3. Literature Review

Promotion is one technique to attract consumers to buy more or try the product or

service. The results of several promotions including sales increased, the number of

items used and attract new customers. For example, referring to price promotions

temporary price reductions offered to consumers. William (2002) revealed that social

class has a significant commitment on purchase evaluation criteria. Formation of

attitudes, motivations, values orientation, income, level of socialization during

childhood and education will affect a person’s social class. According to Yip (2003),

an individual’s social class implies that low income results in limited options when

making a purchase decision. High purchasing power, the state sales and sales are the

three key factors that affect the practice of buying clothes impulsivity among female

consumers (Naimah & Tan, 1999).

4.      Methodology

Due to constraints of time and money, Universiti Putra Malaysia (UPM), a public

university easily selected as the study site. The data collection process was conducted

among the students who have access to the entrance of the main library at UPM. The

research team has selected the library as the location of data collection due to

unavailability of a list of students to visit the library and as such, it is impossible to

obtain the absolute number of the visitors. For sample size considerations, there are

about 25 thousand students in the university campus in 2009. According to Salant and

Dillman (1994), 96 cases were only sufficient to represent the total sample of 25

thousand 50:50 split approach and the sampling error of ± 10. Although this small

sample may not be representative of all the population, it was considered appropriate

because sampling using a relatively homogeneous group, and it helps to minimize

random error which may occur in the use of heterogeneous samples such as the

general public (Calder, Philips and Tybout, 1981 ).

5.      Research Findings and Discussion

a.      Background Social Demographics of Respondents

A total of 150 respondents in the study, with ages ranging from 19-26 years (M =

21.75). Most of the respondents were aged between 23 and 24 years was 38%, while

respondents between 19 and 20 years and 21 to 22 years old showed 26.7% and

33.3% respectively. Only two percent of the respondents were 25 years and above.

The majority of respondents (71.3%) were women. In terms of ethnicity, this study

had the same 42.0% of the respondents while the rest are Chinese and Malays

(16.0%) people of India. Looking to the financial resources of the respondents, 36.7%

of respondents received an allowance from their parents or scholarships (10.0%). For

a monthly household income, 35.0% of respondents were in the range of RM3, 000 to

RM4, 000, followed by RM2, 000 to RM2, 999 (28.0%) and RM1, 000 to RM1, 999

(27.0% ). In terms of monthly income from respodents, the majority of them have

part-time jobs and is sponsored, approximately 90.0% of them had received a

monthly income below RM1000.

b.      Attitudes towards Price Discount

Table 1 shows that a higher percentage of the answers agree and strongly agree in

general. Generally, 98.0% of respondents agreed that the first two statements is a

brand that offers discount prices can be a reason for them to buy and also make them

feel they have a good buy. There are only 2.0% of respondents did not agree on the

two statements. Table 1 also shows that less than half of the respondents (40.0%) had

an unfavorable attitude toward discounted price, which was 60.0% of respondents

have a favorable attitude toward discounted prices.

c.       Attitudes towards Coupons

Table 1 shows that the first statement was agreed by a majority of 78.0% of

respondents. They recognize that the brand offers coupons would be a reason for

them to buy. The data in Table 3 shows that the overall score of the respondents

attitudes towards coupons are generally in the range of 70.7% of respondents had an

unfavorable attitude towards coupons. On the other hand, only 29.3% of respondents

had a favorable attitude towards coupons. It shows that only 44 of the 150

respondents had a positive attitude towards the promotion coupon in this study.

d.      Attitudes towards Free Samples

According to Table 1, the majority of respondents agreed that when they buy a

brand that offers a free sample, they feel they have done a good purchase (72.7%) and

free samples has allowed them to purchase products earlier than planned (61.3%).

According to Table 9, it was proved that the majority of respondents (77.3%) had an

unfavorable attitude toward free samples while only 22.7% of respondents have a

favorable attitude toward free samples. This shows that there are only 34 respondents

(22.7%) of the 150 respondents are willing to consume more during the sales

promotion techniques free sample.

e.       Attitudes towards “Buy One to One”

Table 1 describes the respondents in this study agreed perception on all eight

statements relating to promotional tools “buy one get one”. It shows almost all

respondents (96.7%) agreed that the brand offers a “buy one get one” could be a

reason for them to buy. In addition, there are 74.7% of the respondents agreed that

“buy one get one” has allowed them to buy other brands they do not buy on a regular

basis and 76.7% of the respondents agreed that compared to most people, they are

more likely to buy the brand offering a “buy one get one”. In Table 3, there were

40.7% of respondents had an unfavorable attitude toward the “buy one get one” while

59.3% of respondents have a favorable attitude toward a “buy one get one”.

f.       Respondents Buying Behavior

From Table 2, it shows that the majority of respondents (96%) agree in general,

they try to get the best quality and overall 93.3% of them agree that they look very

carefully to find the best value for money. More precisely, there are 92.7% of

respondents agree once they find a product they like, they will buy on a regular basis

and 90.0% of them carefully will see how much they spend. In terms of monthly

household income, the study found that there were significant differences between

monthly household income and buying behavior (F = 2.597, p ≤ 0.05). The

respondents with a monthly household income above RM 4000 has the highest

average score of purchasing behavior (M = 41.15), while the lowest average score is

their buying behavior monthly family income below RM1000 (M = 37.50). The

results showed that the higher the monthly family income of the respondent, the

higher the average scores of purchase behavior.

g.      Relationship between selected variables and purchase behavior .

Pearson correlation test results showed that there was a significant relationship

between attitudes toward discounted prices and buying behavior among respondents

(r = 0.351, p ≤ 0.001) (see Table 4). The results of this study reaffirms the findings of

previous studies by, lackwell, Miniard and Engel (2001) that the discounted prices

play an important role in influencing consumer purchasing behavior experiment, and

Smith and Sinha (2000), price promotions can encourage consumer buying behavior

and generate short-term increase in sales. The study also found that there was a

significant relationship between attitudes toward free samples and purchase behavior

(r = 0.491, p ≤ 0.001). Table 5 summarizes the results of multiple regression analysis

of buying behavior. All four variables selected are: price discounts, coupons, free

samples and “buy one get one” is significantly related to purchase behavior is

regressed using hierarchical methods. Model 2 is used for interpreting the buying

behavior of the respondents. F statistic for overall goodness of fit with the model 2 is

29.554, which is significant at α = 0.01. In model 2, price discounts and coupons

issued, + 0.349 (total free samples) + 0.246 (total “buy one get one”) + error. So the

equation is the same as purchasing behavior 26.411 The final model explained 28.7%

of variance in purchasing behavior and shows that about 30.0% of the dependent

variable is explained by two factors. Of the two variables, total free sample (β =

0.342) more influential that the total “buy one get one” (β = 0.260). These results

indicate that respondents who loves free samples and “buy one get one” would make

respondents to shop more.

6.      Implications, Recommendations and Conclusions

a.       Implications

The results of this study have several implications that will be useful for

marketers, consumers and future research. From the perspective of marketers, they

can have a better understanding of the behavior of students UPM to buy so they can

better predict the needs and desires of potential consumers. In addition, the current

study made consumers more aware of their behavior to influence sales pitch because

there is a better understanding and information to consumers where they respond

differently because of different types of promotional tools. This study also creates

awareness of the consumer to make a careful analysis before they decide to buy

products and services. Therefore, consumers will realize the importance of

understanding environmental change and renew itself from time to time (Hing, 2008).

Finally, consumers benefit through study and become more intelligent by the day.

This study is also useful for academics in which the current study can serve as a

reference and can provide some guidance for researchers who want to learn about the

same topic.

b.      Recommendations

1) Future researchers are advised to increase sample sizes, especially in the age of

the respondents to reduce errors for the purpose of generalizing the results to a

broader population.

2) Future researchers may be more scope to duplicate the study in a different

environment and different geographic locations.

3)  Future researchers are advised to use interviewing techniques to conduct

research, especially in the place where the transaction occurred.

4) The researchers suggested to determine the future of promotional tools such as

rebates, sweepstakes, premium package and so on.

c.       Conclusion

In conclusion, consumer attitudes towards different promotional tools to favorable

purchase behavior. This suggests that sales promotion tools are supplementary or

complementary to its existing business as an additional marketing strategy. This study

shows that consumer buying behavior motivated by some kind of factors, including 

ocio-demographic, promotional tools such as discounts, coupons, free samples and

“buy one get one”.

Simulasi Promosi Penjualan terhadap Perilaku Pembelian pada Mahasiswa

Abstrak

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh promosi penjualan

pada perilaku membeli di kalangan mahasiswa. Secara khusus, Universitas Putra

Malaysia (UPM) telah dipilih sebagai lokasi studi. Sebanyak 150 responden direkrut

dengan menggunakan teknik sampling sistematik acak. Data dikumpulkan

menggunakan kuesioner diadministrasikan diri. Studi ini menemukan bahwa tidak

ada perbedaan yang signifikan antara gender dan perilaku pembelian (t = 1,569, p >

0,05). Di sisi lain, ada perbedaan yang signifikan pendapatan bulanan keluarga dan

perilaku pembelian (F = 2,597, p ≤ 0,05). Ada hubungan yang signifikan antara sikap

terhadap diskon harga (r = 0,351, p ≤ 0,01), kupon (r = 0,392, p ≤ 0,01), sampel bebas

(r = 0,491, p ≤ 0,01) dan “buy-satu-get-satu -bebas “(r = 0,456, p ≤ 0,01) dengan

membeli perilaku. Hasil Regresi Berganda hirarkis menemukan bahwa sampel bebas

dan beli-satu-dapat-satu menjelaskan varians 28,7% dalam membeli perilaku

responden. Temuan penelitian ini akan membantu pemasar untuk memahami jenis

promosi yang secara signifikan mempengaruhi perilaku pembelian responden. Oleh

karena itu, penelitian ini bisa membantu pemasar dalam perencanaan pemasaran

mereka untuk menjadi lebih kompetitif dan laba keuntungan.

1.      Latar Belakang Studi

Banyak situasi pembelian sehingga kebiasaan bahwa konsumen sangat sedikit

melakukan aktivitas kognitif (Wathieu & Murre, 2007). Dalam kasus tersebut, sulit

untuk memotivasi perilaku seperti beralih merek atau peningkatan jumlah unit yang

dibeli. Salah satu keuntungan dari promosi adalah bahwa mereka dapat merangsang

konsumen untuk berpikir dan mengevaluasi merek dan kemungkinan membeli ketika

mereka dinyatakan tidak mungkin. Oleh karena itu, banyak pemasar dan pengecer

menggunakan berbagai jenis alat-alat promosi dan strategi dalam rangka untuk

memahami preferensi konsumen dan meningkatkan penjualan mereka. Di Malaysia,

ada dirumuskan rencana untuk mengubah profil internasional negara itu sebagai

tujuan belanja (Moon, 2003). Oleh karena itu, tri-acara promosi penjualan tahunan itu

mengakibatkan seluruh bangsa dan diskon merupakan salah satu jenis promosi yang

parah. Fenomena ini menunjukkan bahwa beberapa konsumen mudah tergoda ketika

mereka melihat kata promosi penjualan. Selain penurunan harga, kupon atau rabat

yang diberikan oleh pengecer dan alat promosi lainnya seperti sampel gratis, paket

bonus dan “beli satu dapat satu gratis” ditemukan merangsang konsumen membeli

lebih dari yang mereka harapkan (Gilbert, 1999). Hal ini akhirnya akan mengarah ke

konsumsi berlebihan dan membeli produk yang tidak perlu dan tidak berguna.

2.      Tujuan dan Signifikan Studi

Penelitian tentang alat pemasaran memang penting untuk memahami alat yang

paling mempengaruhi untuk bersaing dengan kompetitor. Melalui informasi ini,

pemasar dan pengecer juga bisa merencanakan sumber daya mereka untuk

mendapatkan keuntungan maksimum. Jadi penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki

studi preferensi konsumen pada alat promosi yang berbeda, pemasar dan pengecer

akan dapat menyadari perilaku konsumen sehingga mereka dapat memanfaatkan hak

dan teknik promosi yang paling efektif untuk menarik pelanggan. Dari perspektif

konsumen, penelitian ini akan mengungkapkan sikap konsumen terhadap promosi

penjualan dan dengan demikian meningkatkan kesadaran konsumen tentang perilaku

mereka yang dipengaruhi oleh promosi penjualan. Hal ini juga menyajikan

pemahaman yang lebih baik dan informasi kepada konsumen di mana perilaku

pembelian mereka akan terpengaruh secara berbeda karena berbeda jenis alat

promosi.

3.      Tinjauan Pustaka

Promosi adalah salah satu teknik untuk menarik konsumen untuk membeli lebih

atau mencoba produk atau jasa. Hasil beberapa promosi termasuk penjualan

meningkat, jumlah barang yang digunakan dan menarik konsumen baru. Sebagai

contoh, harga promosi mengacu pada penurunan harga sementara yang menawarkan

kepada konsumen. William (2002) mengungkapkan bahwa kelas sosial memiliki

tekad yang signifikan pada kriteria evaluasi pembelian. Pembentukan sikap, motivasi,

nilai orientasi, pendapatan, tingkat sosialisasi selama masa kanak-kanak dan

pendidikan akan mempengaruhi kelas sosial seseorang. Menurut Yip (2003), kelas

sosial seorang individu secara tidak langsung menunjukkan bahwa pendapatan rendah

akan menyebabkan terbatasnya pilihan ketika membuat keputusan pembelian. Daya

beli yang tinggi, orang penjualan dan keadaan penjualan berada di antara tiga faktor

kunci yang mempengaruhi praktek membeli pakaian impulsif antara wanita

konsumen (Naimah & Tan, 1999).

4.      Metodologi

Karena kendala waktu dan uang, Universiti Putra Malaysia (UPM), salah satu

universitas publik dengan mudah dipilih sebagai lokasi penelitian. Proses

pengumpulan data dilakukan di antara para mahasiswa yang mendapatkan akses ke

pintu masuk perpustakaan utama di UPM. Tim peneliti telah memilih perpustakaan

sebagai lokasi pengumpulan data karena tidak tersedianya daftar siswa mengunjungi

perpustakaan dan dengan demikian, adalah mustahil untuk mendapatkan jumlah

absolut dari para pengunjung. Untuk pertimbangan ukuran sampel, ada sekitar 25 ribu

mahasiswa dalam kampus di universitas pada tahun 2009. Menurut Salant dan

Dillman (1994), 96 kasus adalah hanya cukup untuk mewakili sampel total 25 ribu

menggunakan pendekatan 50:50 split dan dengan ± 10 kesalahan sampling. Meskipun

ini sampel yang kecil mungkin tidak dapat mewakili semua populasi, itu dianggap

sebagai sampling tepat karena menggunakan sebuah kelompok yang relatif homogen

dan ini sangat membantu untuk meminimalkan kesalahan acak yang mungkin terjadi

dalam menggunakan  sampel heterogen seperti masyarakat umum (Calder, Philips &

Tybout, 1981).

5.      Hasil Penelitian dan Pembahasan

a.       Latar Belakang Demografi Sosial Responden

Sebanyak 150 responden dalam penelitian ini, dengan usia berkisar 19-26 tahun

(M = 21,75). Sebagian besar responden berada di usia antara 23 hingga 24 tahun yang

adalah 38% sedangkan responden yang antara 19 sampai 20 tahun dan 21 sampai 22

tahun berusia menunjukkan 26,7% dan 33,3% masing-masing. Hanya dua persen dari

total responden adalah 25 tahun dan di atas. Mayoritas responden (71,3%) adalah

perempuan. Dalam hal etnis, penelitian ini sama-sama memiliki 42,0% dari

responden Cina dan Melayu sementara sisanya (16,0%) orang India. Melihat ke

sumber-sumber keuangan responden, 36,7% responden menerima uang saku dari

orang tua mereka atau dengan beasiswa (10,0%). Untuk pendapatan rumah tangga

bulanan, 35,0% responden berada di kisaran RM3, 000 untuk RM4, 000, diikuti oleh

RM2, 000 untuk RM2, 999 (28,0%) dan RM1, 000 untuk RM1, 999 (27,0%). Dalam

hal pendapatan bulanan dari respodents, mayoritas dari mereka memiliki pekerjaan

paruh waktu dan disponsori, sekitar 90,0% dari mereka telah menerima pendapatan

bulanan di bawah RM1000.

 

b.      Sikap terhadap Harga Diskon

Tabel 1 menunjukkan bahwa persentase lebih tinggi pada jawaban setuju dan

sangat setuju pada umumnya. Umumnya, 98,0% dari responden setuju pertama dua

pernyataan yang merupakan merek yang menawarkan diskon harga bisa menjadi

alasan bagi mereka untuk membeli dan juga membuat mereka merasa mendapatkan

membeli barang yang baik. Hanya ada 2,0% responden tidak setuju pada dua

pernyataan. Tabel 1 juga menunjukkan bahwa kurang dari separuh responden

(40,0%) memiliki sikap yang tidak menguntungkan terhadap harga diskon, dimana

ada 60,0% responden memiliki sikap yang menguntungkan terhadap harga diskon.

c.       Sikap terhadap Kupon

Tabel 1 menunjukkan bahwa pernyataan pertama disepakati oleh sebagian besar

responden yang 78,0%. Mereka mengakui bahwa merek menawarkan kupon akan

menjadi alasan bagi mereka untuk membeli. Data dalam Tabel 3 menunjukkan bahwa

skor keseluruhan sikap terhadap kupon dari responden umumnya dalam kisaran

70,7% responden memiliki sikap yang tidak menguntungkan terhadap kupon. Di sisi

lain, hanya ada 29,3% responden memiliki sikap yang menguntungkan terhadap

kupon. Ini menunjukkan bahwa hanya 44 dari 150 responden memiliki sikap positif

terhadap promosi kupon dalam penelitian ini.

d.      Sikap terhadap Sampel Gratis

Menurut Tabel 1, mayoritas responden setuju bahwa ketika mereka membeli

merek yang menawarkan sampel gratis, mereka merasa telah melakukan pembelian

yang baik (72,7%) dan sampel gratis telah memungkinkan mereka untuk membeli

produk awal dari yang direncanakan (61,3 %). Berdasarkan Tabel 9, itu membuktikan

bahwa mayoritas responden (77,3%) memiliki sikap yang tidak menguntungkan

terhadap sampel bebas sementara hanya ada 22,7% responden memiliki sikap yang

menguntungkan terhadap sampel gratis. Ini menunjukkan bahwa hanya ada 34

responden (22,7%) dari 150 responden bersedia untuk mengkonsumsi lebih selama

promosi penjualan dengan teknik sampel gratis.

e.       Sikap terhadap “Beli Satu Dapat Satu”

Tabel 1 menggambarkan responden dalam penelitian ini telah sepakat persepsi

pada semua delapan pernyataan yang berkaitan dengan alat promosi “beli satu dapat

satu”. Hal ini menunjukkan hampir semua responden (96,7%) setuju bahwa merek

menawarkan “beli satu dapat satu” bisa menjadi alasan bagi mereka untuk membeli.

Selain itu, ada 74,7% dari responden setuju bahwa “beli satu dapat satu” telah

memungkinkan mereka untuk membeli merek lain yang tidak mereka beli secara

teratur dan 76,7% dari responden setuju bahwa dibandingkan dengan kebanyakan

orang, mereka lebih cenderung membeli merek yang menawarkan “beli satu dapat

satu”. Dalam Tabel 3, ada 40,7% responden memiliki sikap yang tidak

menguntungkan terhadap “beli satu dapat satu” sementara 59,3% responden memiliki

sikap yang menguntungkan terhadap “beli satu dapat satu”.

f.       Perilaku Membeli Responden

Dari Tabel 2, itu menunjukkan bahwa mayoritas responden (96%) setuju secara

umum, mereka mencoba untuk mendapatkan kualitas terbaik dan keseluruhan 93,3%

dari mereka setuju mereka terlihat sangat hati-hati untuk menemukan nilai terbaik

untuk uang. Lebih tepatnya, ada 92,7% responden setuju sekali mereka menemukan

produk yang mereka sukai, mereka akan membeli secara teratur dan 90,0% dari

mereka hati-hati akan melihat berapa banyak yang mereka belanjakan. Dalam hal

pendapatan keluarga bulanan, studi ini menemukan bahwa ada perbedaan yang

signifikan antara pendapatan keluarga bulanan dan perilaku pembelian (F = 2,597, p

≤ 0,05). Para responden dengan pendapatan keluarga bulanan di atas 4000 RM

memiliki skor rata-rata tertinggi perilaku pembelian (M = 41,15), sedangkan skor

rata-rata terendah adalah perilaku pembelian mereka pendapatan keluarga bulanan di

bawah RM1000 (M = 37,50). Hasilnya menunjukkan bahwa semakin tinggi

pendapatan keluarga bulanan di antara responden, semakin tinggi skor rata-rata dari

perilaku pembelian.

g.      Hubungan antara variabel dipilih dan perilaku pembelian

Hasil uji Korelasi Pearson menunjukkan bahwa ada hubungan yang signifikan

antara sikap terhadap diskon harga dan perilaku pembelian antara responden (r =

0,351, p ≤ 0,001) (lihat Tabel 4). Hasil penelitian ini menegaskan kembali bahwa

temuan studi sebelumnya oleh, Blackwell, Miniard dan Engel (2001) bahwa diskon

harga yang memainkan peran penting dalam mempengaruhi percobaan perilaku

pembelian konsumen, dan Smith dan Sinha (2000), harga promosi dapat mendorong

perilaku membeli konsumen dan menghasilkan peningkatan jangka pendek dalam

penjualan. Studi ini juga menemukan bahwa, ada hubungan yang signifikan antara

sikap terhadap sampel bebas dan perilaku pembelian (r = 0,491, p ≤ 0,001). Tabel 5

merangkum hasil analisis regresi berganda dari perilaku membeli. Semua empat

variabel yang dipilih yaitu: Harga diskon, kupon, sampel gratis dan “beli satu dapat

satu” yang signifikan berhubungan dengan perilaku pembelian adalah kemunduran

menggunakan metode hirarkis. Model 2 digunakan untuk dalam menafsirkan perilaku

membeli dari responden. Statistik F untuk kebaikan keseluruhan sesuai dengan model

2 adalah 29,554, yang signifikan pada α = 0,01. Dalam model 2, diskon harga dan

kupon dikeluarkan, + 0,349 (total sampel gratis) + 0,246 (total “beli satu dapat satu”)

+ eror. Sehingga persamaan perilaku pembelian adalah sama dengan 26,411 Model

akhir menjelaskan varians 28,7% dalam membeli perilaku dan ini menunjukkan

bahwa sekitar 30,0% dari variabel dependen yang dijelaskan oleh dua faktor. Dari

dua variabel, sampel gratis total (β = 0,342) lebih berpengaruh bahwa total “beli satu

dapat satu” (β = 0,260). Hasil ini menunjukkan bahwa responden yang menyukai

sampel gratis dan “beli satu dapat satu” akan membuat responden untuk berbelanja

lebih.

h.      Implikasi, Rekomendasi dan Kesimpulan

1)      Implikasi

Hasil penelitian ini memiliki beberapa implikasi yang akan bermanfaat bagi

pemasar, konsumen dan penelitian masa depan. Dari perspektif pemasar, mereka

dapat memiliki pemahaman yang lebih baik tentang perilaku siswa UPM membeli

sehingga mereka lebih baik dapat memprediksi kebutuhan dan keinginan konsumen

potensial. Selain itu, penelitian saat ini membuat konsumen lebih sadar mudah

mempengaruhi perilaku mereka untuk promosi penjualan karena ada pemahaman

yang lebih baik dan informasi kepada konsumen di mana mereka merespon secara

berbeda karena berbeda jenis alat promosi. Penelitian ini juga menciptakan kesadaran

konsumen untuk membuat analisis yang cermat sebelum mereka memutuskan untuk

membeli produk dan jasa. Oleh karena itu, konsumen akan menyadari pentingnya

memahami perubahan lingkungan dan memperbarui diri dari waktu ke waktu (Hing,

2008). Akhirnya, konsumen diuntungkan melalui studi ini dan menjadi lebih cerdas

hari demi hari. Penelitian ini juga berguna untuk akademisi di mana studi saat ini bisa

berfungsi sebagai referensi dan dapat memberikan beberapa panduan bagi para

peneliti yang ingin belajar tentang topik yang sama.

 

2)      Rekomendasi

a)      Para peneliti masa depan disarankan untuk meningkatkan berbagai ukuran sampel

terutama pada usia responden untuk mengurangi kesalahan untuk tujuan generalisasi

hasil untuk populasi yang lebih luas.

b)      Para peneliti masa depan mungkin lebih lingkup untuk menduplikasi studi di

lingkungan yang berbeda dan lokasi geografis yang berbeda.

c)      Para peneliti masa depan disarankan untuk menggunakan teknik wawancara dalam

melakukan penelitian terutama di tempat di mana transaksi terjadi.

d)     Para peneliti masa depan disarankan untuk menentukan alat promosi lain seperti

rabat, undian, premi paket dan sebagainya.

3)      Kesimpulan

Kesimpulannya, sikap konsumen terhadap alat promosi yang berbeda pada

perilaku pembelian yang menguntungkan. Ini menunjukkan bahwa penjualan alat-alat

promosi adalah suplementer atau pelengkap untuk bisnis yang ada sebagai strategi

pemasaran tambahan. Penelitian ini menunjukkan bahwa perilaku pembelian

konsumen termotivasi oleh beberapa jenis faktor, termasuk sosial-demografi, alat-alat

promosi seperti diskon harga, kupon, sampel gratis dan ” beli satu dapat satu “.