Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

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Vertrieb 3.0 - Lead Generation im Social Web - Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer Alliance Bliss Concept Juni 2013 Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1

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Vertrieb 3.0 - Lead Generation im Social Web -

Michael Nowarra, Karl HoffmeyerAlliance Bliss ConceptJuni 2013

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Rahmenbedingungen

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Web 1.0 Web 2.0

Web 3.0 Web 4.0

Web 3.0

Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“

Social Web / Social Business ?

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Rahmenbedingungen

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Web 3.0 Status Quo

Information / Suche

6 neue Artikel in der Wikipedia +100 neue LinkedIn-Accounts 1.300 neue mobile Nutzer

(z.B. nach Aktivierung eines Smartphones) Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei

Amazon über die Theke 204 Mio. E-Mails werden versendet 47.000 App-Downloads (Android wie iOS) 3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen

Updates 6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins 2 Mio. Suchanfragen bei Google 1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden

Bewegtbildmaterial hochgeladen werden

(Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)

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Rahmenbedingungen

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9/10Cold Calls Identifikation

> 25%1%

2/350% Nutzung C-Level

17%

Nutzung Unternehmen

30%

Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?

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• (Noch) nicht groß

• (Noch) nicht berühmt

• (Noch) nicht unermesslich reich

• Man reißt uns unsere Lösungen (noch) nicht aus der Hand

• Technologie-orientiert

• SaaS

• „Kopf schlägt Kapital“

Sind wir nicht alle „Davids“?

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• Unverzichtbar

• Do-It-Yourself oder Agentur

• Klassische Lead Generation ist für viele Unternehmen eine Sackgasse– Output– Kosten– Können

Lead Generation

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• Während wir reden ...

• ... Dutzende, Hunderte, Tausende Entscheider ...

• ... die sich über Produkte, Needs, Hersteller, Tipps, Technik, Empfehlungen, etc. ...

• ... DIGITAL austauschen

• ... vieles davon sind Fragen

Lead Generation im Social Web

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Objekte der Begierde: Hilferufe

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perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner + Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“

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Bulletin of missed Opportunitieshttp://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/

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WIE FUNKTIONIERT DAS?Lead Generation im Social Web

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• Papst bis zum Lebensende?

• Vertrieb immer in Richtung Kunde?

• Vertrieb nur durch Vertriebler?

• Gott + Kunde!

Unterscheiden Wahrheiten & Gerüchte

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• Umkehrung der Richtung

• „Hilferufe“ öffnen sofort die Türen

Funktionsprinzip (I)

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• Öffentliche, digitale Kommunikation nach Begriffen SCREENEN– Personen– Themen/Produkte/..– „Hilferufe“

• Ca. 100 Mio Quellen

• 48 Sprachen

• Medien

Funktionsprinzip (II)

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Funktionsprinzip (II)

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• Personen/Unternehmen (und damit auch Branchen)– Ohne Gelegenheit:

„Investition“

• Hersteller, Produkte, Lösungen, Themen, Paradigmen– Ohne Person: „Trauer“

• Deckung automatisch, 24/7, ....

Funktionsprinzip (III)

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Gelegenheiten(Projekte)

Personen(Firmen)

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Technik: Social Media Monitoring

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• Komplette Lösung mit Strategie

• Content + Services am wertvollsten

• Software: Plattformprodukt

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My Business Radar - Mehr als Software

Service

Software

Content

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• €295,00 mtl. – für größere Anzahl

Treffer, – mühelose

Kontaktaufnahme, – Vertrieb durch

Jedermann– Sofort

• 1 Tag / Treffer – für Auffinden und – mühevoller

Kontaktaufnahme– Vertriebler (Hunter)

Bilanz

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• Anzahl der Treffer

• Qualität der Treffer

• (Vertriebliche) Verwertung der Treffer

• Emotionen

Value Driver Lead Generation 3.0

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WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN

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• Keywords– Praxis: vielleicht 10

oder 15 Begriffe

• Advanced Search (Phase 1)

• Tuning-Prozess: System trainieren

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Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe

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• Technische Hilfe

• Orientierungshilfe

• Bezugsquellen

• Jobs

• Social Recommendation

Erfolgsfaktor: Verwertung

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Navigation

Evaluierung

Beschaffung

Anwendung

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Halt, da wäre noch etwas ...

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Social Business ?

> 4.000 Jahreoffline

Technologische Möglichkeiten

gerade einmal 5 Jahre - online

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Kontakt

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Büro AltenbekenObermühlenweg 133184 Altenbeken

Fon +49 (0)5255-7198

Büro BerlinFriedrichstr 171 [Einsteinpalais]10117 Berlin

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Mobile +49 (0)171-6937788Email [email protected] www.alliance-bliss.com

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