Var rädd om dina kunder e commerce_140402
-
Upload
johan-hopstadius -
Category
Economy & Finance
-
view
97 -
download
2
description
Transcript of Var rädd om dina kunder e commerce_140402
1
Information vår passion
Det var länge sen tjuvar använde en sån här!
Johan Hopstadius2014-04-02
2
Information vår passion
Kort om UC-koncernen
3
Information vår passion
Johan Hopstadius2023-04-10
Är identitetskapning något nytt?
"But he that filches from me my good name/Robs me of that which not enriches him/And makes me poor indeed."
- Shakespeare, Othello, act iii. Sc. 3.
4
Information vår passion
Är identitetskapning/identitetsintrång
ett problem?USA
• ID-kapning (ID-theft) toppar lista över konsumentanmälningar (FTC)
• 11,7 miljoner amerikaner utsattes för identitetsintrång under åren 2006-2008 (5% av alla amerikaner över 16 år)
Källa: Bureau of Justice, Federal Trade Commission
Johan Hopstadius2023-04-10
5
Information vår passion
Är identitetskapning/identitetsintrång ett problem?Norge
Har du under de 2 senaste åren utsatts för att någon annan använt din identitet för att begå bedrägeri?
• 2013: 5,9% 2010 2011 2012 2013
0
50000
100000
150000
200000
250000 230000
Johan Hopstadius2023-04-10
6
Information vår passion
Är identitetskapning/identitetsintrång ett problem?
Johan Hopstadius2023-04-10
ja
7
Information vår passion
UC Bedrägerispärrar 2009 - 2013Sverige
• +50% 2013 jmf 2012
• +27% 2012 jmf 2011
• +37% 2011 jmf 2010
• +43% 2010 jmf 2009
• +274% 2013 jmf 2009
Johan Hopstadius2023-04-10
8
Information vår passion
Identitetskapningar – ”Big business”!Polisen uppskattade 2012 det totala antalet identitetskapningar* till ca 65 000 stycken.
UC beräknar att ID-kapningar omsätterminst 2,7 mdr per år.
* bedrägerier mha annans identitet Johan Hopstadius2023-04-10
9
Information vår passion
Det är inte ”Slarv-Pelle” som drabbas – Det är du och jag!En unik undersökning till de som drabbats av identitetskapning.
Johan Hopstadius2023-04-10
10
Information vår passion
De som utsätts för id-kapning/id-intrångDemografi
• 60% män - 40% kvinnor
• 26 – 35 år
• Universitetsutbildning
• God inkomst…
• Stockholm, Göteborg och Malmö
• Snittbelopp: 40 000 SEK
• Totalt: 2,7 Mdr SEK
• 2 av 3 har ingen aning om hur de blivit av med sin identitet
• 1 vecka att upptäcka…
• 1 månad att åtgärda…
• 1,5-5 arbetsdagar…
Johan Hopstadius2023-04-10
11
Information vår passion
UCs undersökning visar även att:• 60% upptäckte IDK genom att de
fick en ”Kopia Omfrågad”
• 40% upptäckte IDK genom att de
fick en faktura eller inkassokrav…
• 40% har fått svårt att söka krediter
• 20% har fått problem med rädsla, oro, frustration och känner obehag
• 40% vet inte om problemen upphört
• 40% utsattes för bedrägeri på mer än 25 000 kr
• I 96% av fallen stod någon annan för notanJohan Hopstadius
2023-04-10
13
Information vår passion
Vad gör UC för att motverka ID-kapningar?• Vi opinionsbildar och informerar
• Vi utvecklar våra befintliga tjänster som t ex• Min Bevakning
• Bedrägerispärr
• Vi utvecklar nya tjänster som t ex• eScore
• eSpärr
• Vi har tagit initiativ till och driver Samarbetsgruppen Mot ID-kapningar (SMID)• Polisens NBC, Svenska Bankföreningen, Svensk Handel
Johan Hopstadius2023-04-10
14
Information vår passion
Identitetskapningar - Identitetsintrång Varför ökar det?
• Enkelt…
• Lönsamt…
• Svårt att åka fast…
• Låga straff…
Johan Hopstadius2023-04-10
15
Information vår passion
UCs rekommendationUtsatt…
• Tid är pengar – agera snabbt!
• Förebygg…
• Var försiktig…
• Skaffa bevakningstjänst…
Johan Hopstadius2023-04-10
16
Information vår passion
Har du blivit tvungen att själv betala för sådant som förövaren beställt i ditt namn (tex varor, tjänster, krediter)?
17
Information vår passion
Identitetskapningar kostar minst 2,7 Mdr. Varje år!
Om inte kunderna står för kostnaden, vem är det då…
Johan Hopstadius2023-04-10
18
Information vår passion
Var rädd om dina kunder
Rickard Andersson & Markus WahlgrenUC Affärsoptimering
Bra modeller med ökad lönsamhet och trygga kunder – ett motsatsförhållande?
19
Information vår passion
”Var rädd om dina kunder!”
Bra modeller med ökad lönsamhet och trygga kunder – ett motsatsförhållande?
Risk vs. relation?
Vem äger kunden?
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
20
Information vår passion
Oavsett vem som äger betaldialogen
Oavsett kreditrisk
De som EJ vill handla på nätet, måste kunna slippa
göra så.
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
”Var rädd om dina kunder!”
21
Information vår passion
Värdet på ett bolag?
Definitionen av Kund livstidsvärde på kundstocken
Optimering av livstidsvärdet på Er kundstock?
Outsourcad eller eget ägande av process?
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
”Var rädd om dina kunder!”
22
Information vår passion
Ny tid – Nya möjligheter
Differentiering beroende på beslut
Skydd mot ID kapning?
Informationen = Absolut största värdet!
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
”Var rädd om dina kunder!”
23
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
SynvinklarTeknisk utveckling• Stor ökning i mobilt
användande
• Börskurser: Apple > 1000 %
24
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
25
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
26
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
SynvinklarTeknisk utveckling• Stor ökning i mobilt
användande
• Börskurser: Apple > 1000 %
E-handel M-handel• Det tog 13 år att få 2
miljoner kunder att använda internetbank. Det tog 2 månader att uppnå samma siffra för mobila banktjänster. [Barclays bank]
Synvinklar
27
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
The Mobile Money Market
28
Information vår passion
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
SynvinklarTeknisk utveckling• Stor ökning i mobilt
användande
• Börskurser: Apple > 1000 %
E-handel M-handel• Det tog 13 år att få 2
miljoner kunder att använda internetbank. Det tog 2 månader att uppnå samma siffra för mobila banktjänster. [Barclays bank]
Synvinklar
Nya beteenden Nya riskmodellerSynvinklar
30
Information vår passion
Scoring – vad är det?
• Informationens inverkan på en viss händelse:- Att bli en dålig betalare- Att bli en köpare av en viss produkt- Att få en sjukdom
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
31
Information vår passion
Inkomst
0-200' 200-400' 400-600' 600'+0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%12.7%
7.8%
4.7%
2.7%
Income SEK
% D
efau
lts
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
32
Information vår passion
Antal blancolån
0 1-2 3-4 5+0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
4.7%
6.2%7.6%
12.5%
No. of loans
% D
efau
lts
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
33
Information vår passion
Men, vad händer om…
0-200' 200-400' 400-600' 600'+0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
0
1-2
3-4
5+
7.6%
4.9%3.0%
1.7%
11.5%
6.5%
3.8%2.1%
15.1%
8.1%
4.4%2.6%
21.2%
13.2%
8.2%
5.1%
Income SEK
% D
efau
lts
No. of loans
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
34
Information vår passion
Varför behövs ett bra score?
Affär, bra
Affär, dåligEj affär
Ej affär
Affär, dåligAffär, bra
Bra score Sämre score
Bra score Sämre score
Intäkter 22 500 000 15 000 000
Kreditförluster
5 000 000 7 500 000
Netto 17 500 000 7 500 000
• Antal köp: 500 000 st
• Genomsnittsköp: 500 SEK
• Vinst / köp: 50 SEK
Diff: 10 miljoner SEK!
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
35
Information vår passion
Big data – small data – no dataVarför spara information?
• Marknadsbearbetning
• Kreditbedömning
• Kundvård
Vilken information är relevant?
Pocketbok39 SEK
Blancolån300 000 SEK
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10
36
Information vår passion
Var rädd om din information!
• Nya beteenden Nya riskmodeller
• Rätt scoremodeller ökar lönsamheten
• Information är extremt värdefull
Rickard Andersson & Markus Wahlgren2023-04-10