Usa Market Tour 2012

www.kachalov.com

Рыночный Тур в СШАСильнейшие в Мире Маркетинговые РешенияФевраль 2012

• Новый тур: февраль 2013• [email protected]

www.kachalov.com0_RetailEfficiency_USA1_v1.1

Источник Опыта

01-10.02.2012- 2 -

•Февраль 2012

•Нью-Йорк•Лас Вегас•Лос-Анжелес•И масса малых городов по дороге

•Продовольственные сети•Сети бытовой техники и электроники•Детские товары•Одежда•Мебель

www.kachalov.com

Основной Вывод:Предельно Циничный Подход

- 3 -

Резко увеличилось количество решений, которые увеличивают выручку иснижают расходы

www.kachalov.com

Меньше Людей,Больше

Печатных Продавцов!

01-10.02.20120_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 4 -


В Фокусе – Повысить Выручку и Прибыль

01-10.02.2012- 5 -

1. Бизнес Процессы

2. Мерчан-дайзинг

3. Обучение продукту и

использованию

4. Информа-тивность вместо

креатива

•Простые и Прагматичные•Жесткие•Минимум сервиса•Быстрое обслуживание, нет места и

условий для задержки

•Много и Крупно•Информативно•Новый тип ценников•Ценники

•Листовки, Постеры, например, с изречениями•Журналы•Мастер классы

•Крупный элемент! – продукт, внешний вид и применение•Комплект к товару•Решение проблем•Характеристики•Дешевле: Цена-скидка-

экономия•От руки


Основное Изменение в Рознице США с 2008 года

01-10.02.2012- 6 -

Оформление и выкладка

Постоянно продающие аргументы: цены, или

сервис или ччто-то еще

По потребностям: товары к завтраку, или

к вечеринкам, или к занятию бегом и пр

Таблицы размеров, варианты моделей и пр Выбор продавца

Ценники А5-А4

Выгода эмоционально: картинка + лозунг,

описание

Товар цена-цена со скидкой – цена в

комплекте

Описание характеристик Комплект к товару

Внутреннее оформление стало полноправным молчаливым продавцом

Много: На каждой стойке товара от 2 до 4 плакатов Ярко и крупно Разнообразно


Ценники: Техника

01-10.02.2012- 7 -


Ценники: Электроника

01-10.02.2012- 8 -


Вино

01-10.02.2012- 9 -


Уникально Ровные Выкладки: Бутылки

01-10.02.2012- 10 -

www.kachalov.com0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 01-10.02.2012- 11 -


Шрифты Рукописные

01-10.02.2012- 12 -


Позиционирование и Продающие Аргументы на Стенах

01-10.02.2012- 13 -


Продающие Аргументы по Поводам

01-10.02.2012- 14 -


Продающие Аргументы от Великих

01-10.02.2012- 15 -


Позиционирование и Продающие Аргументы Wal Mart

01-10.02.2012- 16 -

Над Входом Над Товаром


Позиционирование Низких Цен Лидирует

01-10.02.2012- 17 -


Примеры Решений о Внедрении по Итогам Тура

01-10.02.2012- 18 -

1. В рознице основная технология – правильный выбор: оформление, ценники, продавцы, комплектация и пр

2. Ценники, 3 части: товар-цена-скидка, картинка-выгода, описание-характеристики

3. Плакаты – все модели с разными возможностями на одном листе

4. Товар продавать с указанием комплектности:

• рубашка-брюки, телефон-чехол-наушники, При продажах приправ – рецепты

• Выкладывать образцы вместе

5. Больше разных ценовых предложений

1. Специальные цены на покупку комплектом

2. Больше акций и информации в магазинах: на каждой стойке, в каждом коридоре и пр

6. Магниты в одежном магазине:

• стойка со скидкой 70% - в дальнем углу, а не на входе, как в продовольственном

• Женское белье (последний этаж Macy’s)

7. Электронные продажи: и в магазине (стойка), и в интернете, под одной маркой

8. Сократить персонал


Кое-что для правого полушария

01-10.02.2012- 19 -

www.kachalov.com

01-10.02.2012

Прибыльного Роста!

• Новый тур: февраль 2013• [email protected]

0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 20 -

Usa Market Tour 2012

Business

Transcript of Usa Market Tour 2012