US Business Forum - to.camcom.it · • Ufficio Commerciale USA • Operations gestite per il...
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US Business Forum Torino, 9 Novembre 2016
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US Business ForumTorino, 9 Novembre 2016
Strategie Ingresso Mercato USAPremessa – Studio di Mercato
Concorrenza in Nord America
Canali Distributivi
Dimensione e Segmentazione Mercato
Posizionamento Prezzo e Strategico
Strategie Ingresso Mercato USAPanoramica Strategie Export
Export tramite
Importatore
Export tramite
Vendita Diretta
Export tramite
E-Commerce
Strategie Ingresso Mercato USAExport tramite Importatore
Cliente Settore Food
• Prodotto: Riso - Lombardia
• Vendite Annuali in USA: 1.5 Milioni di Dollari
• Vantaggi Strategia:
a. Rischio Moderato
b. Risorse Investite Moderate
• Svantaggi Strategia: Perdita Controllo
a. Marchio – Marketing
b. Mix di Prodotto
c. Marginalitá
Strategie Ingresso Mercato USAExport tramite Vendita Diretta – Fatturazione da Italia
Cliente Settore Food
• Prodotto: Caffè – Sicilia
• Vendite Annuali in USA: 1 Milione di Dollari
• Ufficio Commerciale USA
• Operations gestite per il cliente
• Marketing dall`Italia
• Fatturazione dall`Italia
• Premessa: Mercato USA strategico per l`azienda
• Vantaggi: Controllo Prezzi, Mix Prodotti, Marginalità
• Svantaggi: investimento capitale umano e monetario
Strategie Ingresso Mercato USAExport tramite Vendita Diretta – Filiale USA
Cliente Settore Food
• Prodotto: Cioccolato – Lombardia
• Vendite Annuali in USA: 3 Milioni di Dollari
• Filiale USA in Outsourcing
• Team Commerciale Locale
• Operations e Customer Service gestite dalla filiale
• Fatturazione e Finanza gestite dalla filiale
• Premessa: Mercato USA strategico per l`azienda
• Vantaggi: Controllo Prezzi, Mix Prodotti, Marginalità
Strategie Ingresso Mercato USAExport tramite E-Commerce
Cliente Settore Beni Di Consumo
• Prodotto: Pulizia a Vapore – Lombardia
• Vendite E- Commerce: 15% Fatturato in USA
• Retailers
• Amazon
• Sito Internet Aziendale
• Magazzino in Nord America
• Supporto Logistico e Customer Service in America
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