11/13/2011

1

������������

����������������� ������������������

����������� �����������

���������������

������ ����������

�����������������

��������� ���������

��������� � � ���!"���# $��

�������������� �����

%&�����'������%����'��'��

Unleash YourInner Asker

Presented by Andrea Kihlstedtfor theIgnited Online Fundraising Community November 17, 2011

11/13/2011

2

Why Asking Matters

ABILITY to giveBELIEF in the missionC�������with org

11/13/2011

3

In Person 75%

By Phone 25%

By Mail 2%

Asking in person is the most effective fundraising you can do...

asks result in a gift3 out of 4

11/13/2011

4

Why Don’t We Ask More?

11/13/2011

5

123

123

3 reasons youDON’T do it more

often.

3 reasons youSHOULD do it more

often.

Makes you VULNERABLE

Your world willEXPAND

11/13/2011

6

Lizard Brainand

Lion Heart

11/13/2011

7

Lizard Brain = Caution

Lion Heart= Courage

11/13/2011

8

Courage: To speak one’s mind by telling one’s heart.

-Brené Brown

Lion Heart= Courage

11/13/2011

9

Lizard Brain meets Lion Heart

Lizard Brain meets Lion Heart

11/13/2011

10

Lizard Brain meets Lion Heart

1. Commitment

2. Culture

3. Comfort

1. Commitment

11/13/2011

11

1. Commitment

2. Culture

11/13/2011

12

Make AskingVisible

2. Culture

2. CultureTrain People toAsk

11/13/2011

13

3. Comfort

Asking Styles

11/13/2011

14

Many ways to be EFFECTIVE

Many ways toASK

How you Interact with People

11/13/2011

15

Introvert

How you take in Information

Asking Styles

11/13/2011

16

Fact basedGoal orientedStrategicCompetitiveDriving

RainMaker

Big pictureHigh energyCreativeQuickEngaging

Go-Getter

11/13/2011

17

Feelings orientedReservedAttentiveConflict averseCaring

Kindred Spirit

DetailedThoroughMethodicalResponsibleObservant

Mission Controller

11/13/2011

18

Asking Styles

What’s the goal?

What moves my heart?

What’s the opportunity?

What might go wrong?

Select Prospects

Prepare

Ask

1

2

3

The Asking Process

11/13/2011

19

Select ProspectsTop dollarFriends

PrepareDetailed reviewProspect research

AskGoal orientedGood closer

RAINMAKER

The Asking Process

Select ProspectsFriendsFew at a time

PrepareBullet pointsPractice out loud

AskPersonal storiesHelp with close

GO-GETTER

The Asking Process

11/13/2011

20

Select ProspectsNot friendsLikely donors

PrepareMaterial in advanceGather Stories

AskPersonal storiesHelp with close

KINDRED SPIRIT

The Asking Process

The Asking ProcessMISSION CONTROLLER

11/13/2011

21

Pairing Askers

Pairing Askers

11/13/2011

22

Asking Style Assessmentwww.askingmatters.com

3. Comfort: Your Asking Style

1. Renew Your Commitment

2. Create a Culture of Asking

11/13/2011

23

Unleash Your Inner

Asker

Ask MORE

You’ll raise more money

You’ll do moregood

11/13/2011

24

Special Offer for Lori’s Ignited Online

Fundraising Community

30% off Coupon Code: Lori30

• Asking Guides• Recorded Trainings

• Monday Morning Matters• Monthly Webinars

��������������� �

( �) �*�� �������������� �������� ���������'���+�$��$�����,'�����������'����"�����$���+�+'�!�

!���������� ���������������������������� ��!"�������������!�����

#��� $�����"����

- �*�#�����- �� ��#�

*�"�.����������%�� �&���'�����%���������(

)���������"����

/���0 ��#����������"�1����!�2 '������'��"��'$$���+'��*'$�����

�����"�/�'���� %�� �*��� ��!�� �������

%�$��������"����

��������������� �������� ���������������������������� �������������

48

11/13/2011

25

�������

3�$������0 ���������.������

/���*����+�*�#�������4�����������/�����5 �����!��"�

0 ���������4�'�$����+�������+�����$��������� �

6�����������

�'����������7'�!�����������������������$��������� �

6�����������

7����������� ��#������

��������8�'��7'�!����9������:������/�#��*$������$��������� �

����;���

� ����� ������� ������������� ���� ������������ ���!�����������49

����������������� �����������������

����������� �����������

" ������ ����#��

" ����������� �����

$����� �������

�#�%������� ���

� #�������������#�%�