UNIVERSIDAD WINALITE 3

CAPITULO 3 La Lista

CAPITULO 3: LA LISTA

El filtro

Muchas personas han dejado este proyecto

precisamente por los rechazos continuos a los que

se ven sometidos todos los días, esto se presenta

porque nuestros patrocinadores nos indican que

debemos realizar una lista de 100 personas como

posibles prospectos y adicionalmente nos invitan

a afiliar a todas las personas que se nos

presenten, “esto no funciona”.


El filtro

Debemos buscar personas que realmente quieran

desarrollar el negocio, de lo contrario, nuestro

tiempo estará perdido, hay que aplicar el

Marketing Multinivel del siglo XXI, en este

capítulo aprenderás realmente a investigar tu

mercado y tu cliente con una lista inteligente y

funcional.


El filtro

Manejaras los filtros psicográficos para tener

en cuenta en la elección de PROSPECTOS

CALIFICADOS y se te enseñara a trabajar un

archivo en Excel con todas las fórmulas para que

puedas crear tu propia lista, “No mas listas que

parecen directorio telefónico”


El filtro

Recuerda que tu industria es Marketing, y si no

sabes trabajar el Marketing, te vas a desgastar

mas, vas a perder tiempo, dinero y muy

seguramente vas a terminar agotado y perdiendo

la fe en el negocio.


A quien NO te debes dirigir:

Al comienzo nos dicen que todas las personas son

aptas para iniciar el negocio y realmente NO es

así, desde tu inicio en la industria, debes dirigirte

a personas que realmente cumplan con las

expectativas para desarrollar el negocio.

RED DE

MERCADEO

NO importa su condición social

NO importa su condición económica

NO importa su condición política

NO importa su condición religiosa

NO importa su edad

NO importa su sexo

NO importa su nivel educativo

DECISION

GANAS DE HACER

VISION

INVERTIR

A QUIEN NO DEBES

LLAMAR


NO desempleados: Las personas que están desempleadas, realmente están buscando un trabajo que les de ingresos inmediatos, generalmente quieren un salario fijo mas prestaciones y esa es su mentalidad, a veces pensamos que estas personas como no están laborando son los indicados y muy seguramente NO les va a interesar entrar al negocio y mucho menos invertir, recuerda que este negocio da ingresos a corto, mediano y largo plazo, NO inmediatamente.


NO desesperados: estas personas generalmente son inestables emocionalmente, no están seguros de lo que realmente quieren, por su misma desesperación en ocasiones toman decisiones a la ligera y esto los lleva a cometer errores, si le presentas el negocio a estas personas, algunos pueden ver la solución a sus problemas en el negocio, pero…, realmente lo van a desarrollar?, te has preguntado porque un gran porcentaje de las personas que ingresan a la industria se retiran, recuerda, en primer capítulo hablábamos de la decisión, determinación y disciplina, estas personas pueden tomar la decisión, pero con toda seguridad no tendrán la determinación ni la disciplina.


NO personas que quieran

Dinero Rápido: Las personas

que quieren dinero rápido

siempre piensan en ganarse la

lotería o dejan las cosas a la

suerte, muy seguramente te

harán esta pregunta ¿Cuándo

comienzo a recibir dinero?,

esta pregunta es ya claramente

una manifestación de querer

ganar sin hacer nada.


No, te estamos diciendo que todas estas personas no

son para el negocio, puedes trabajarlas pero, déjalas

de ultimo, no inicies con este perfil, esto te llevara a

desgastarte y traer un porcentaje mínimo de personas

que muy seguramente no van a desarrollar el negocio,

“el negocio del multinivel NO es para el que lo

necesita, es para el que quiere hacerlo”, busca

personas que quieran.


Suerte

Las personas que dejan todo a la suerte esperan las soluciones a sus problemas de otra parte, has escuchado esto, ¡si me va bien!, buena suerte.., ¡si me va mal!, mala suerte..., en el multinivel “no existe la suerte”, los resultados que obtendrás serán el fruto de tu trabajo y estrategia al desarrollar tu negocio.


La lista de consideración

Se llama así precisamente porque estas

considerando a esas personas para que entren

a tu negocio, como crees que se siente una

persona cuando tu le dices que vas a iniciar un

negocio y consideras que es la apropiada trabajar

contigo…., que antes de decirle a otra persona le

dices a ella, muy seguramente, la persona no se

va a sentir presionada y te pondrá más atención,

hay que aclarar que el negocio sigue adelante con

ella o sin ella.


La lista de consideración

Lo primero que te debes preguntar

antes de hacer la lista es, porque

quieres trabajar con esa persona, se

que te han dicho que hagas una

lista con todo el mundo y si quieres

hacerlo no hay problema…, al final

el resultado te lo dará el filtro que

usaremos para trabajar tu lista.


Variables para elaborar la lista:

Para elaborar la lista debes tener en cuenta unas

variables que te darán información valiosa,

daremos unos puntajes que nos llevaran a hacer

un análisis de los prospectos de tu lista y saber

en qué orden debes trabajarlos, estas son:


Variables para elaborar la lista

1. Nombre y Apellido: Muy sencillo, para iniciar

debemos saber a quién vamos prospectar.

2. Puntajes de Edad: Aquí vamos a trabajar con

unos rangos a los cuales les daremos puntajes

para identificar cuales serían quiénes mejor

califican para el negocio y se hará de la

siguiente manera:



1. 41 años o más: Un (1) punto, esto porque en

este rango vamos a encontrar pensionados o

independientes que ya están organizados

financieramente, por eso este puntaje.

2. 25 a 40 años: Tres (3) puntos, aquí damos

más puntos ya que en este rango encontramos a

las personas que están proyectando sus

actividades a un futuro financiero.



3. 18 a 24 años: Dos (2) puntos, este

puntaje es porque estas personas son

universitarios o jóvenes graduados que

aun no tienen una situación económica

definida y dependen del apoyo de sus

padres.


Puntajes de Credibilidad: Frecuencia y

confianza, en este caso daremos puntajes al

acercamiento que tenemos con cada una de las

personas, te darás cuenta de lo interesante de

este ejercicio que calificaremos así:

No hay frecuencia, No confía en mí: Este es

el caso de una persona que veo pasar de vez en

cuando y nunca converso con ella, simplemente la

distingo, daremos un (1) punto.


Hay frecuencia, no confía en mí: Es una

persona a la que vemos todos los días pero el

acercamiento es ocasional, en este caso daremos

dos (2) puntos.

No hay frecuencia y confía en mí: Esta es

una persona a la que no vemos muy seguido pero

confía en lo que yo le digo, puede ser un familiar

o amigo cercano, en este caso daremos tres (3)

puntos.


Hay frecuencia y confía en mí: Es una

persona a la que vemos muy seguido y

confía en lo que nosotros le decimos, en

este caso daremos (5) puntos, un puntaje

alto porque será fácil que nos escuchen.


Puntajes de Actitud: En este caso

calificaremos de acuerdo a la forma como

las personas toman los negocios y su

capacidad de invertir, es muy importante

porque esto puede cambiar las cosas, para

este caso lo calificaremos así:


Puntajes de Actitud:

Pasivo sin plata: Es una persona que no

es emprendedora y es temerosa al

momento de hacer negocios,

adicionalmente NO cuenta con la

capacidad financiera para iniciar un

proyecto con beneficios económicos, por tal

motivo le daremos un (1) punto.



Pasivo con plata: Es una persona que no

es emprendedora y es temerosa al

momento de hacer negocios, a diferencia

de la anterior, SI cuenta con la capacidad

financiera para iniciar y proyecto con

beneficios económicos, por tal motivo le

daremos dos (2) puntos.



Activo sin plata: Es una persona

dinámica e inquieta al momento de hacer

negocios y estará abierta a alguna

proposición para mejorar sus ingresos,

adicionalmente, NO cuenta con la


proyecto con beneficios económicos, por lo

tanto le daremos cuatro (4) puntos.



Activo con plata: Es una persona

dinámica e inquieta al momento de hacer

negocios y estará abierta a alguna

propuesta para mejorar sus ingresos,

adicionalmente, SI cuenta con la


proyecto con beneficios económicos, por lo

tanto le daremos seis (6) puntos.


Comportamiento Social: Aquí calificaremos de

acuerdo a la sociabilidad de cada persona, en

nuestro negocio este es un factor muy importante

ya que el crecimiento de nuestra red depende de

la capacidad que tengamos de compartir con

otras personas, hemos tomado cuatro animales

que simbolizan tipos de personalidad diferentes

y nos permitirán clasificar a nuestros prospectos

así:


Comportamiento Social:

LECHUZA: Este animal

permanece constantemente

mirando a su alrededor, con el

identificaremos a las personas

que son muy analíticas e

incrédulas, las cuales para

tomar una decisión tienen que

mirar todos los aspectos

positivos y negativos que se

puedan presentar, por lo tanto

le daremos un (1) punto.



CACHORRO: Es un animal que

cuando llegamos nos recibe con

cariño, está pendiente de

acompañarnos cuando estamos

solos y siempre esta hay, con el

identificaremos a esas personas

que están siempre pendientes de

nosotros, que son muy amables

cuando nos ven, por lo tanto le

daremos dos (2) puntos.



DELFÍN: Es un animal

sociable y confiado, deja que

nos acerquemos fácilmente y

es juguetón, con el

identificaremos a esas

personas que son muy

sociables, que cuando se

presenta la oportunidad de

estar en una reunión, hay

están, por lo tanto le daremos

cuatro (4) puntos.



ZORRO: Es un animal

astuto, cuando ve la

oportunidad de atacar su

presa no duda, con el

identificaremos a las

personas decididas que

cuando ven una oportunidad

toman la decisión

rápidamente, por lo tanto le

daremos seis (6) puntos.


Tabulación:

Para registrar los datos de nuestros prospectos y

obtener un resultado de las probabilidades que

tenemos con las personas de nuestra lista, es

necesario utilizar una hoja de cálculo en Excel,

ideal colocar la fórmula para que a medida que la

vamos alimentado con los puntajes.


Tabulación:

Nombre y Apellido Edad Credibilidad Actitud Comp. Social Puntaje FINAL

1 0

2 0

3 0

4 0

5 0

6 0

7 0

8 0

9 0

10 0

11 0

12 0

13 0

14 0

15 0

16 0

17 0

18 0

19 0

20 0


Tabulación:

Con esta hoja de cálculo

podremos trabajar nuestra

lista de prospectos y saber

a quién debemos invitar

primero a compartir

nuestro negocio, a

continuación haremos un

ejercicio para ver las

ventajas de de hacer este

filtro con nuestra lista.

Nombre y Apellido Edad Credibilidad Actitud

Comp.

Social Puntaje FINAL

1 0

2 0

3 0

4 0

5 0

6 0

7 0

8 0

9 0

10 0

11 0

12 0

13 0

14 0

15 0

16 0

17 0

18 0

19 0

20 0


Ejercicio de Tabulación:

Alvaro:

Edad: 28 años

Credibilidad: hay frecuencia y confía en mí

Actitud: pasivo con plata

Comportamiento social: Lechuza

Alicia:

Edad: 57 años

Credibilidad: hay frecuencia y confía en mí

Actitud: pasivo sin plata

Comportamiento social: Delfín



Ximena:

Edad: 21 años

Credibilidad: Hay frecuencia y no confía en mi

Actitud: pasivo sin plata

Comportamiento social: Cachorro

Ricardo:

Edad: 32 años

Credibilidad: No hay frecuencia y confía en mí

Actitud: activo con plata

Comportamiento social: Zorro


Resultados:

Nombre

y

Apellido Edad Credibilidad Actitud

Comp.

Social

Puntaje

FINAL

1 ALVARO 3 5 2 1 11

2 ALICIA 1 5 1 4 11

3 XIMENA 2 2 1 2 7

4 RICARDO 3 3 6 6 18

5 0

6 0

7 0

8 0

Resultado



Rangos de resultados

4 a 8 Mercado incierto (rojo)

9 a 14 Mercado potencial (naranja)

15 a 20 Mercado ideal (verde)



Al hacer este ejercicio te darás cuenta del porque la

lista a muchas personas no les funciona, con este

ejercicio podrás comenzar a trabajar con el mercado

ideal y el potencial, con respecto al mercado incierto,

no te preocupes…., lo puedes trabajar, la ventaja es

que ya sabes que esperar de estas personas, por eso

debes dejar para trabajar con ellas de ultimo,

solamente ofrecerles producto o invitarlas a otro tipo

de actividades como lo veremos más adelante.

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