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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN Facultad de Ciencias Económicas Departamento de Posgrado “DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS XIIX VERSION” MONOGRAFIA EXPORTACION DE ACEITE DE SESAMO A ESTADOS UNIDOS Tutor: Mgr. Rosario Renee Ayoroa de Duran Postulante: Vargas Guaman Julieta Mes, año 2019 Cochabamba – Bolivia
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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Facultad de Ciencias Económicas
Departamento de Posgrado
“DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
XIIX VERSION”
MONOGRAFIA
EXPORTACION DE ACEITE DE SESAMO A
ESTADOS UNIDOS
Tutor: Mgr. Rosario Renee Ayoroa de Duran
Postulante: Vargas Guaman Julieta
Mes, año 2019
Cochabamba – Bolivia
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CONTENIDO
1. Introducción ...................................................................................................................................................... 6
2. Resumen ejecutivo ................................................................................................................................................ 8
3.- Planteamiento de la situación problemática ....................................................................................................... 10
3.1. Identificación del problema .......................................................................................................................... 10
3.2. Formulación del problema: ........................................................................................................................... 10
4.- Objetivos ............................................................................................................................................................ 11
4.1. Objetivo General: ......................................................................................................................................... 11
4.2. Objetivos Específicos: .................................................................................................................................. 11
5.- Justificación ....................................................................................................................................................... 12
5.1. Justificación Práctica .................................................................................................................................... 12
5.2. Justificación Económica ............................................................................................................................. 13
5.3. Justificación Social ....................................................................................................................................... 13
6. Metodología ........................................................................................................................................................ 14
7.- Alcance .............................................................................................................................................................. 15
8.- Marco de referencia ........................................................................................................................................... 16
8.1. Marco teórico: .............................................................................................................................................. 16
8.2. Marco conceptual: ........................................................................................................................................ 17
8.3. Marco legal:.................................................................................................................................................. 18
8.4. Marco institucional: ...................................................................................................................................... 19
9.- Desarrollo del proyecto de comercio exterior .................................................................................................... 21
9.1. Análisis de la situación actual:...................................................................................................................... 21
9.1.1 La empresa: ............................................................................................................................................ 23
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9.1.2 El producto: ............................................................................................................................................ 23
9.2. El mercado meta ........................................................................................................................................... 39
9.2.1 El consumidor: ........................................................................................................................................... 43
9.2.2 Canales de distribución: .......................................................................................................................... 45
9.2.3. El entorno: ............................................................................................................................................. 46
9.3. Logística: ...................................................................................................................................................... 53
9.3.1. Documentos para la exportación ............................................................................................................ 53
9.3.2. Contenedores (conteiner) ....................................................................................................................... 56
9.3.3. Seguro.................................................................................................................................................... 58
9.3.4. Tramitación aduanal. ............................................................................................................................. 59
9.3.5. Aranceles y regulaciones arancelarias. .................................................................................................. 60
9.3.6. Regulaciones y barreras no arancelarias de los Estados Unidos ............................................................ 60
9.4. Sugerencia de estrategias: ............................................................................................................................. 63
9.5. Plan de acción:.............................................................................................................................................. 65
9.6. Presupuesto para la exportación ................................................................................................................... 66
9.6.1. Términos de pago y condiciones de crédito .......................................................................................... 69
10.- Conclusiones y recomendaciones ..................................................................................................................... 70
11.- Referencias bibliográficas ................................................................................................................................ 71
12.- Anexos ............................................................................................................................................................. 72
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INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Estructura de la clasificación del producto ..................................................................................255
Tabla 2 Produccion de sesamo en Bolivia ..................................................................................................72
Tabla 3 Importaciones mensuales de EEUU en kg .....................................................................................29
Tabla 4 Valor unitario mensual en EEUU ..................................................................................................30
Tabla 5 Lista de los paises importadores del producto en 2017 ..................................................................72
Tabla 6 Matriz de selección de mercados ...................................................................................................39
Tabla 7 Principales medios publicitarios para usoo de marketing ..............................................................73
Tabla 8 Contactos comerciales ...................................................................................................................74
Tabla 9 Especificaciones de un contenedor de 20 pies ...............................................................................57
Tabla 10 Plan de actividades ......................................................................................................................65
Tabla 11 Costo de produccion ....................................................................................................................66
Tabla 12 Calculo del precio unitario de produccion ...................................................................................66
Tabla 13 Calculo de los INCOTERMS ......................................................................................................67
Tabla 14 Proyeccion de ventas ...................................................................................................................68
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INDICE DE FIGURAS
Figura 1 Clasificación arancelaria. ........................................................................................................... 25
Figura 2 Proceso productivo. .................................................................................................................... 27
Figura 3 Zonas de producción de sésamo en Bolivia. ............................................................................... 29
Figura 4 Diseño del producto. .................................................................................................................. 31
Figura 5 Especificaciones de la botella. .................................................................................................... 33
Figura 6 Características de la caja. ........................................................................................................... 34
Figura 7 Especificaciones del embalaje del producto. .............................................................................. 35
Figura 8 Modelo de etiqueta para exportar productos de consumo a EEUU............................................. 37
Figura 9 Preferencia arancelaria del producto. ......................................................................................... 40
Figura 10 Competencia del producto. ....................................................................................................... 42
Figura 11 Canal de distribución. ............................................................................................................... 46
Figura 12 Factura de exportación. ............................................................................................................ 75
Figura 13 Lista de empaque...................................................................................................................... 76
Figura 14 Certificado de Origen. .............................................................................................................. 77
Figura 15 Documento fitosanitario. .......................................................................................................... 78
Figura 16 Documento de Inocuidad. ........................................................................................................ 79
Figura 17 Carta porte. ............................................................................................................................... 80
Figura 18 Documento Bill of lading. ........................................................................................................ 81
Figura 19 Especificaciones del contenedor de 20 pies. …………………………………………………. 57
Figura 20 Pallets. ………………………………………………………………………………………… 58
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1. Introducción
El comercio exterior ha percibido gran significación en el desarrollo de los países, no únicamente porque
suministra trabajo, también desarrolla divisas al país y promueve la estabilidad macroeconómica.
La exportación de aceite de sésamo es una buena oportunidad, debido a que es el derivado de sésamo más
cotizado en los mercados internacionales.
Actualmente los aceites y grasas tienen un gran contenido de colesterol perjudicial para la salud, por tal
motivo las personas buscan alternativas, que reduzcan los peligros de perturbar su salud.
Desde hace poco tiempo las semillas se han vuelto en un ingrediente sustancial al momento de cocinar,
con extraordinarias propiedades como eliminar toxinas, disminuir el nivel de colesterol, y otras bondades
elementales para los procesos del cuerpo humano, no obstante, son pocas las empresas que juegan por el
aprovechamiento de las semillas, ya sea por desconocimiento de los intereses que tienen muchos
mercados o porque consideran que trabajar una semilla no genera mucho beneficio económico.
La internacionalización trae como una consecuencia natural el crecimiento de la empresa, que le permite
el acceso a un mercado más amplio, de modo que se llegue a exportar a muchos países más en un futuro,
por tanto, mejora la rentabilidad de la empresa con el aumento de la demanda, la producción y las ventas.
Todo el excedente de producción que la empresa tenga puede ser colocada en el mercado internacional,
también es posible que la empresa pueda reducir la proporción de impuestos que paga, esto debido a que
se aprovecha al máximo la capacidad productiva.
Al exportar, la empresa puede beneficiase de distintos tipos de ayudas gubernamentales e internacionales,
es el caso del RITEX que tenemos el saldo favor del exportador y drawback, este último se da cuando se
exporta un producto que contenga un elemento importado.
Para la exportación del aceite de sésamo se elabora un análisis de los potenciales mercados para la
exportación de dicho producto, para esto se toma en consideración los acuerdos comerciales establecidos
que tiene Bolivia para facilitar la exportación, así como la distancia geográfica, la disponibilidad de los
medios logísticos, y también de debe tomar en cuenta el tipo de cambio tanto en el país de origen como en
el país de destino para ver si es o no favorable para el proyecto.
A nivel mundial existe diversidad de nichos de mercado donde el consumidor puede llegar a pagar mucho
más por un producto que en el mercado nacional, logrando un mayor precio de venta, y por ende
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mayores ingresos económicos, para ver qué mercado nos conviene también es importante realizar un
análisis de la competencia que se tiene, y ver si es o no factible la entrada a un mercado.
En cuanto al costo de transporte, para realizar la cotización de los productos desde el país de origen hasta
el país de destino se efectúa un estudio de pre factibilidad, debiendo tomar en cuenta los diferentes
INCOTERMS, empezando desde el EXW que libera al vendedor (exportador) de toda las obligaciones y
responsabilidades haciendo la entrega de la mercancía en las instalaciones del mismo vendedor, hasta el
DDP donde el vendedor (exportador) corre con todas las obligaciones y responsabilidades hasta el
momento de la transferencia de la mercancía en el almacén del comprador (importador) .
Se usa las diferentes herramientas necesarias para obtener los mayores beneficios de la exportación tanto
para la empresa como para el país en general.
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2. Resumen ejecutivo
El presente documento consiste en la elaboración de un plan de exportación de aceite de sésamo (ajonjolí)
al mercado de Estados Unidos.
El objetivo es demostrar la factibilidad de la exportación de aceite de sésamo (ajonjolí) boliviano al
mercado de Estados Unidos, para ello se realiza un análisis del producto, así como también del mercado
objetivo, de tal forma que no hayan impedimentos al momento de su comercialización hacia el exterior,
dicho análisis estudia la situación actual en cuestiones culturales, económicas, políticas y sociales que
ayudan a determinar la posibilidad de ser aceptado por el mercado al que se pretende exportar.
Dentro este estudio se analiza también las barreras arancelarias y no arancelarias para tener conocimiento
de las posibles condiciones o adecuaciones que deban tomarse en consideracion para determinar el
desarrollo del proyecto.
Por otro lado también se efectúa un estudio de los distintos envases, posteriormente se elige el más
adecuado para la mejor conservación y manejo del producto.
Se ha identificado el acuerdo comercial que Bolivia tiene con los Estados Unidos (SGP), acuerdo que
proporciona al país una preferencia arancelaria del 100%.
Así mismo se investiga acerca de los canales de distribución, y se elige el más conveniente, de manera
que se facilite la entrada del producto al mercado que se ha seleccionado.
El aceite de sésamo tiene que cumplir una serie de trámites y normas para tener el acceso autorizado hasta
el destino del mercado de exportación (Los Ángeles Estados Unidos) siendo la razón para realizar un
estudio del proceso productivo de aceite de sésamo.
Referente a la logística, se ha efectuado cotizaciones con empresas de transporte y agencias aduanales,
esto con el objeto de obtener los costos más adecuados que proporcionen una mayor utilidad, teniendo en
cuenta la calidad, seguridad y precio, se realiza una comparación de precios para el transporte principal
que es el transporte marítimo, tomando dos alternativas: el puerto Arica y el puerto de Ilo, para elegir la
tarifa que mejores condiciones otorgue a los exportadores.
También se investiga para obtener los diferentes documentos que se requieren para la realización de la
exportación, como es la factura comercial, lista de empaque, certificado de origen, documentos de
transporte, entre otros.
En cuanto a la formulación del precio de exportación se toma en cuenta todos los costos en que se incurre
desde el proceso de producción, costos de transporte, seguro, maniobras y despacho de mercancía,
agregando la utilidad que se espera obtener, en este sentido se determina cual es la mejor opción en
cuanto a la forma de pago más conveniente, analizando la seguridad, riesgo, factibilidad y confiabilidad
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de estas.
Se realiza el estudio de las diferentes estrategias de exportación detallando los objetivos y metas que se
tienen en esta, algunos de estos son: aumentar los ingresos recibidos por ventas, generar nuevos contactos
e incursionar en nuevos mercados.
El producto aceite de sésamo es muy beneficioso tanto para la salud como para la cosmética, con las
ventajas que cuenta existe un gran potencial para la exportación, entre otras ventajas en la actualidad hay
una tendencia de consumir productos más sanos y favorables para la salud.
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3.- Planteamiento de la situación problemática
En este punto se identifica el problema que se tiene y que se pretende resolver con el presente plan de exportación.
3.1. Identificación del problema
La economía de Bolivia, uno de los países ubicados en América del Sur y perteneciente, se basa fundamentalmente
en la extracción y la exportación de las riquezas naturales con los que cuenta la región.
Si bien Bolivia ha tenido un importante crecimiento económico en los últimos años, se ha podido evidenciar que
esto se debe únicamente a la creciente dependencia de la exportación de materias primas como son la minería y el
gas que son recursos no renovables, mientras esto hace que la producción industrial y agropecuaria queden
estancados, además de que una baja en los precios de materias primas provocaría una caída de la economía del
país.
Nuestro país tiene un gran potencial para la producción de semilla de sésamo, pero las mayores exportaciones que
realiza el país es simplemente la semilla como materia prima, y no así productos con valor agregado, que implica
un precio de venta más bajo, como consecuencia hace que los productores tengan menos incentivos para seguir
produciendo esta semilla.
El aceite de sésamo por presentar grupos fenólicos en su composición tiene la característica de no oxidarse
fácilmente hace posible que este sea un producto competitivo no solo en el mercado nacional sino también en el
internacional.
3.2. Formulación del problema:
Bolivia exporta sólo materia prima, y no analiza que dándole valor agregado mediante procesos no muy
complicados puede incrementar sus ingresos.
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4.- Objetivos
A continuación se describe los objetivos del proyecto:
4.1. Objetivo General:
Diseñar un plan de comercio exterior destinado al desarrollo e incremento de las ventas para el aceite de sésamo (o
ajonjolí) al exterior.
4.2. Objetivos Específicos:
Prescribir un estudio de mercado a través del análisis de la información primaria y secundaria del mercado
nacional e internacional que permita estar al tanto el contexto mundial del aceite de sésamo.
Investigar las características y proceso productivo del aceite de sésamo, para identificar oportunidades que
pueda tener el producto.
Identificación el mercado meta para la exportación del aceite de sésamo.
Examinar las características y particularidades de consumo del aceite de sésamo en el mercado de
exportación (Estados Unidos) e identificar las oportunidades comerciales que se pueden presentar al
producto boliviano.
Analizar la logística de exportación más adecuada hacia el mercado seleccionado para la exportación de
aceite de sésamo.
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5.- Justificación
Se ha elegido esta investigación con el propósito de incursionar el producto aceite de sésamo Boliviano en
mercados internacionales.
5.1. Justificación Práctica
Las causas sobre las que se fundamenta este trabajo son: exponer y poner en práctica los conocimientos adquiridos
en el diplomado de comercio exterior y aduanas sobre herramientas que aportan al desarrollo de las organizaciones
en busca del éxito comercial, analizando el problema y los objetivos se pretende presentar una propuesta para
incrementar de manera estratégica las exportaciones de aceite de sésamo a través de una correcta planeación de las
actividades.
Por otro lado analizar las políticas de importación - exportación del mercado de Estados Unidos, su viabilidad,
además, promocionar y ampliar las fuentes de comercialización del aceite de sésamo hacia mercados diferentes al
mercado boliviano, con el propósito de conseguir mayores niveles de producción y generación de empleo en el
sector agrario-productivo.
En los últimos tiempos el mundo ha estado evolucionando hacia el ámbito de la alimentación sana y natural,
llevando a sus mesas productos sin aditamentos químicos en lo posible, observándose un alto crecimiento en estas
actividades como respuesta a la creciente demanda por este tipo de productos; esto añadido a la necesidad de
aumentar ingresos al país agrandando las divisas a través de la exportación, hace que su estudio al mercado de
Estados Unidos sea mucho más atractivo para quienes se interesen por conocer y aprovechar las oportunidades y
alternativas que ofrece Bolivia en el ámbito de las exportaciones.
Además existe la necesidad de mejorar el nivel de desempeño de las exportaciones del país y aprovechar la riqueza
que tiene.
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5.2. Justificación Económica
Con el plan de comercio exterior se introducen cambios en la producción y a consecuencia los beneficios se miden
en el aumento tanto de la producción agropecuaria como también la producción de la empresa.
La empresa podrá vender mayores volúmenes y utilizar toda su capacidad productiva aprovechando al máximo los
costos fijos, además de tener gran oportunidad de extender la participación y el conocimiento de mercados
internacionales, al exportar se convendrá estar al tanto de cómo trabajan sus competidores, cuáles son sus
estrategias y como han logrado penetrar en los principales mercados extranjeros, así mismo complementar con la
guía logística de trámites, seguros y transporte.
Es importante señalar que las empresas exportadoras obtienen beneficios como el paso a regímenes especiales de
fomento a las exportaciones como ser RITEX, devolución impositiva, Zonas francas.
Por otra parte, se ha escogido el mercado de Estados Unidos para la exportación del producto, se aprovecha el SGP
(Sistema Generalizado de Preferencias) que nos ofrece Estados Unidos a los países en vías de desarrollo, con lo
que se podrá disminuir en los costos totales de exportación, hecho que permite ser más competitivos en lo que se
refiere al precio de venta del producto frente al de la competencia.
El comercio exterior resulta positivo para la Balanza Comercial y Balanza de Pagos del país, incrementa la riqueza,
que se mide a través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país genera anualmente y es
conocido como el PIB.
5.3. Justificación Social
Sin duda, los estímulos sociales tienen un peso mayor que las limitantes para ejecutar este trabajo, el comercio
exterior significa un aumento en la prosperidad del país, puesto que se reasigna recursos de forma más eficiente,
involucra una tendencia a la especialización, se especializan en la producción de aquellos bienes que faculten
mejorar la asignación de recursos con relación a la situación cuando no había comercio internacional, esto
involucra un estímulo en el comercio, que significa un progreso en la actividad económica más rentable, debido a
que se da la misma producción con menos recursos, y de este modo se es más eficiente en la elaboración de aquel
producto en que se ha especializado.
Incorporar a más empresas del rubro a sumarse al proceso exportador para así gozar de los muchos beneficios que
tiene esta actividad, como son el crecimiento de una empresa, diversificación de mercados, incremento de las
ventas, mayores ingresos, entre otros.
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6. Metodología
En el proceso de investigación se realizara un análisis a detalle de los posibles mercados potenciales con la
recolección de datos primarios y secundarios.
Todo con el objetivo de conocer los futuros clientes, disminuir riesgos y recabar información que sea de utilidad
para cumplir con los objetivos de venta.
Se emplearan dos tipos de investigación, estos son el denominado exploratorio y descriptivo, este estudio tiene
por objetivo determinar los factores que influyen en la producción del producto aceité de sésamo.
En la investigación exploratoria (el que utilizará) se recurrirá a fuentes secundarías que a su vez pueden llegar a ser
externas e internas.
En las externas se cuenta con el: TRADE MAP, OMC, CEPAC y CONSULTORAS. En las fuentes internas
tenemos: CAMEB, CEPROBOL, IBCE y ADUANA.
Para dicha investigación se toman aspectos como la cultura, el idioma, la religión, las prácticas comerciales, la
esperanza de vida de la población, hábitos de consumo y sus respectivas costumbres.
Con esta metodología se construirá un perfil de mercado:
Cercanía geográfica
Importaciones
competencia baja
experiencia previa a los exportadores
entorno a nivel social, económico y político
preferencias arancelarias.
minimizar los costos de exportación.
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7.- Alcance
Este proyecto abarca los conceptos que se han utilizado en los diferentes módulos de la especialidad de Comercio
Exterior y Aduanas, ejecutando un estudio para conocer los mercados atractivos para la exportación de aceite de
sésamo.
Datos primarios
Será de mucha utilidad toda la información recolectada de las distintas instituciones que intervienen en el proceso
de exportación, así como las cotizaciones en las empresas de transporte internacional autorizados, estos datos
permitirán conducir el presente proyecto de manera correcta y cumplir con efectividad.
Datos secundarios
Todos los datos de documentos, estudios realizados para fines similares que se recolectara recopilando de las
diferentes fuentes de información en páginas de internet, estos serán ventajosos para posteriormente tomar la
decisión de exportar a países extranjeros.
Puesta en marcha
Después de haberse obtenido los requisitos, haberse analizado los datos y estudiado el mercado, así como las
mejores opciones para el plan de comercio exterior, ya se puede comenzar con todo el proceso de exportación,
tomando en cuenta todos los riesgos y beneficios que nos ofrece el proyecto.
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8.- Marco de referencia
Se presenta a continuación la estructura referencial que se requiere para realizar el proyecto de exportación.
8.1. Marco teórico:
Una compañía al ingresar a los mercados extranjeros se internacionaliza, esto con diferentes propósitos:
sobrevivencia, desarrollo, diversificación y globalización de mercados. (García Sordo. 2001)
Este proceso se puede dar por medio de distintas etapas que gradualmente cambian de estrategias y tácticas de
acuerdo a sus intereses. Sin embargo, diversas compañías penetran los mercados internacionales a continuación de
averiguar y planear a corto y largo plazo. De esta manera se adquiere la información necesaria del mercado al que
se quiere ingresar, proyectando diferentes estrategias de internacionalización con base en las circunstancias a las
que se enfrenta.
La internacionalización permite que las empresas sobrevivan en el futuro, debido a que los ingresos de los
mercados externos son mucho más rentables. Las compañías que obtienen extenderse son debido a que satisfacen a
sus consumidores en numerosas situaciones operativas. Estas compañías poseen mayor potencial de crecimiento
cuando expanden sus operaciones, consiguiendo lograr economías de escala, solidar su posición competitiva y
asegurar su supervivencia.
A través de la incursión en los mercados globales las empresas pueden diversificar sus productos y portafolios de
mercado, con el fin de garantizar su competitividad. En efecto, esta diversificación involucra algunos riesgos
originados por variables cíclicas y temporales, como elementos del medio ambiente o causas financieras que se
pueden enfrentar mediante la operación en múltiples mercados incrementado el tamaño de los mismos.
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8.2. Marco conceptual:
Comercio Exterior: Hace relación al intercambio comercial entre dos o más países, con el fin de satisfacer sus
necesidades de mercado tanto externas como internas. Estos se regulan a través de acuerdos comerciales, normas,
convenios internacionales o diferentes tratados, donde se proporcionan beneficios. Permitiendo a los países
involucrados explotar sus ventajas comparativas, alcanzar mayores economías de escala, obtener y brindar mayor
variedad de productos y potencialmente obtener mercados y precios más sólidos.
Caballero, Grazia Quieti, & Maets, 2000
Investigación de mercados: La investigación de mercados es la recopilación, registro y análisis de la información
sobre las preferencias, necesidades y costumbres de los consumidores de un producto o servicio. Para Philip Kotler
es “el diseño sistemático, recolección, análisis y presentación de la información y descubrimientos relevantes
acerca de una situación de mercadotecnia específica a la que se enfrenta la empresa”.
Mercadotecnia internacional (Rosa Estela Quiñones N 2012 Pg. 56)
Fuentes de Información Secundarias: Son todas aquellas bases de datos pre elaboradas por organismos públicos
o privados dedicados a proporcionar este tipo de información en prestación de los exportadores en carácter global y
que en ocasiones es obtenida con fines diferentes al de una investigación de mercados determinada.
Mercadotecnia internacional (Rosa Estela Quiñones N 2012 Pg. 57)
Fuentes de Información Primarias: Son aquellas que se buscan en forma particular y directa en el campo de
trabajo encaminadas a resolver aspectos específicos no resueltos por otras fuentes. Esta recopilación se puede hacer
generalmente de cuatro formas; a través de la observación, de grupos de enfoques, de encuestas o estudios y
experimentos.
Mercadotecnia internacional (Rosa Estela Quiñones N 2012 Pg. 57)
Cliente: la persona que permite que una tienda o negocio obtenga éxito en la web, es quien revisa la oferta de
productos y toma decisiones para su adquisición. Sin embargo, el cliente ha sido uno de los más olvidados en el
proceso de comercio electrónico; para el cual, hay que dar la importancia adecuada a las estrategias
comunicacionales de atención al cliente.
Basantes Gallego E – Comerce Pg. 85
Canal de distribución: Es una estructura compleja creada por el productor a fin de llevar sus productos o
servicios, desde donde se encuentra ubicada su planta productora hasta su cliente objetivo, sin importar en qué país
se localice el mercado meta elegido, de tal forma que éste tenga la posibilidad de conseguir, usar o beneficiarse de
dichos productos o servicios.
Mercadotecnia internacional (Rosa Estela Quiñones N 2012 Pg. 108)
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8.3. Marco legal:
No existen demasiadas normas o disposiciones donde se establezcan trabas. Más bien animan a exportar para
crecer.
Para el adecuado funcionamiento de todos los movimientos comerciales internos y de carácter internacional en
cualquier país del mundo es preciso contar con una base legal que dirija los sectores de desarrollo y de orden. Al
respecto, Bolivia cuenta con algunas legislaciones de importancia entre ellas:
Legislación mercantil
El tráfico de mercancías a lo interno y externo de Bolivia está conducido en su mayor parte por el código de
comercio (1977) el cual legaliza las relaciones mercantiles entre agentes y que determina las formas legales que
pueden admitir las entidades institucionales del país.
Legislación sobre propiedad intelectual e industrial
El código de comercio admite y describe las diferentes modalidades de la propiedad industrial. Por lo tanto, el
organismo en el que se deben hacer los trámites relativos a las peticiones de marcas, títulos comerciales y patentes
de inversión se denomina Dirección General de Desarrollo industrial dentro del Viceministerio de Industria y
Comercio
Ley General de aduanas y su reglamento
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8.4. Marco institucional:
Cámara de comercio
Corporación o institución que a nivel local, provincial, nacional o internacional, agrupa a los comerciantes (sean
importadores, exportadores, fabriles, mayoristas, minoristas, etc.) con el objeto de proteger sus intereses, mejorar
sus actividades comerciales sobre la base de la mutua cooperación y promover su prosperidad, de igual forma la de
la comunidad en la cual se halla asentada.
Aduana nacional
Institución delegada de vigilar y fiscalizar el tránsito de mercancías por las fronteras, puertos y aeropuertos del
país, participar en el tráfico internacional de mercancías para los efectos de la recaudación de los tributos que
gravan las mismas y de destinar la legislación aduanera, referente a la importación, exportación, y otros regímenes
aduaneros de mercancías, de recibir los tributos aduaneros que les sean aplicables y de desempeñar las demás
funciones que se encomienden. (LGA 3, Anexo)
CADEXCO (Cámara de exportadores de Cochabamba)
Es una asociación gremial, sin fines de lucro, que desde su fundación agrupa a grandes, medianas y diminutas
compañías exportadores de productos no tradicionales. Representa, promueve y defiende los interese de los
asociados y presta servicio a las empresas que ejercen actividad exportadora.
CNC (Cámara Nacional de Comercio)
Es un establecimiento empresarial privada, sin fines de lucro, fundada para resguardar los intereses de sus afiliados
promoviendo el progreso empresarial de los sectores del comercio y los servicios. Ofrece muchos beneficios, entre
los principales: representación, asesoramiento, competitividad (capacitaciones, seminarios, asesorías), información.
CANEB – Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia
Tiene como objetivo la promoción de las exportaciones, defender y representar al gremio exportador asociado y
participar activamente en el proceso de desarrollo económico y social del país, así también plasmar en objetivos
específicos, sus actividades en apoyo, fortalecimiento y consolidación del sector exportador boliviano.
CEPROBOL – centro de promoción Bolivia
Es una institución descentralizada que opera bajo tutela del ministerio de relaciones exteriores y culto de dicho
país, en el mercado de una estrecha alianza con el productor y empresario nacional.
La misión de este centro es promover el crecimiento económico de Bolivia mediante el incremento y
diversificación de las exportaciones de productos no tradicionales, estableciendo oportunidades para que micro,
pequeñas y medianas empresas alcancen, amplíen y consoliden su presencia en mercados externos.
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IBCE instituto boliviano de comercio exterior
Es una entidad técnica de promoción del comercio, cuya responsabilidad se enmarca en el desempeño de los
grandes objetivos nacionales de incremento económico y progreso social. Su objetivo es estimular el progreso
económico y social de Bolivia mediante el comercio exterior, desarrollando para ello una conciencia y cultura
exportadora con la preparación y especialización de recursos humanos en temas de comercio exterior y la búsqueda
de la diversificación e incremento de las exportaciones no tradicionales. También busca contribuir a mejorar el país
y promover oportunidades de producción, inversión y realización de negocios.
Organismos que regulan la importación a estados unidos
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA)
Es la institución delegada de velar por la seguridad de productos agropecuarios.
El Departamento de Agricultura de los EEUU cuenta con los siguientes servicios:
APHIS (Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales) es el delegado de velar por la sanidad
agraria regulando el ingreso de vegetales, frutas frescas, animales vivos y derivados de los Estados Unidos.
FSIS (Servicio de Inspección de Inocuidad Alimentaria) es el procurador de garantizar la inocuidad del
suministro de carnes al consumidor de Estados Unidos y su correcto empacado y etiquetado.
PPQ (Oficina de Sanidad Vegetal y Cuarentena) estar en manos del APHIS y se encarga de examinar en los
puertos de ingreso, que las semillas, flores, bulbos, plantas, madera,, frutas, vegetales y un montón de otros
productos agrícolas consigan ser importados sanos y sin peligro a la agricultura y a los recursos naturales.
AMS (Agricultural Marketing Service) se encarga de los criterios de calidad y estándares para frutas y verduras
frescas. Estas prácticas son voluntarias y solo buscan perfeccionar la comunicación y comercialización entre
productores y comerciantes.
FDA Food And Drug Administration (La Administración de Alimentos y Medicamentos)
Facultada de establecer y confirmar el cumplimiento de reglamentos para certificar la seguridad, de los alimentos,
medicamentos y cosméticos que se consumen en los Estados Unidos. Los productos importados regulados por la
FDA están sujetos a observación en la fecha de su entrada a la Aduana estadounidense; aquellos que no se hallen
conforme a la ley y reglamentos estarán sujetos a regularización o reexportación voluntaria o a destrucción en caso
se establezca que constituyen una amenaza para la salud de los consumidores.
EPA Environmental Protection Agency (Agencia de Protección Ambiental)
Se encarga de establecer las leyes ambientales decretadas por el congreso de los Estados Unidos. Para el caso de
los alimentos, determina el nivel de tolerancia o límites máximos de residuos de plaguicidas y otros contaminantes
presentes en los alimentos, cuya intervención le compete a la FDA, quien comprueba que se cumpla con los niveles
de tolerancia de contaminantes establecidos por la EPA.
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US. Customs and Border Protection - CBP (Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de los Estados
Unidos)
Agencia federal del Departamento de Seguridad Nacional (Department of Homeland Security - DHS) de
Estados Unidos que se encarga de regular y favorecer el comercio internacional, recolección de aranceles
aduaneros y hacer cumplir las normas y reglas de Estados Unidos, incluyendo las leyes de comercio, aduanas e
inmigración. Es la representación más grande de aplicación de la ley en los Estados Unidos con más de 42.389
oficiales federales juramentados. Su sede se encuentra ubicada en Washington.
9.- Desarrollo del proyecto de comercio exterior
En el trabajo a ser desarrollado pretende evaluarse los atributos y características con las que se quiere exportar el
producto, y examinar los mercados atractivos, así como determinar la partida arancelaria en la que será clasificado
para su comercialización internacional.
9.1. Análisis de la situación actual:
Bolivia se favorece a nivel comercial por sus condiciones geográficas dentro de la Comunidad Andina y asimismo
tiene suscritos acuerdos comerciales de carácter regional, sub-regional y bilateral, es un país abierto a los
inversionistas extranjeros, por el clima de estabilidad política y económica que ha predominado durante su historia
y el marco legal existente que admite la entrada de inversionistas con niveles de riesgo manejables.
Para exportar un producto, se debe tomar en cuenta los volúmenes disponibles para el mercado externo, así como
también el abastecimiento de la materia prima, y características de calidad delantera de la competencia. Bolivia
tiene tanto el abastecimiento de materia prima, como la calidad para exportar, además se tiene actualmente un gran
potencial de producción de semilla de sésamo.
El aceite de sésamo es apetecido por ser de larga duración, debido a su contenido de antioxidantes y alto contenido
en calcio, que en 100 gr se encuentra 670mg de calcio, superando a la leche que en 100gr aporta 110mg de calcio.
En los últimos tiempos se ha visto una tendencia al consumo más saludable, esto en todo el mundo en general, la
gente ha ido cuidando más su salud y buscando productos que favorezcan positivamente.
No se pueden analizar todos los países, para este análisis, se ha realizado una selección, dando lugar a un listado de
los países de mayor interés. En esta selección se consideraron todos los posibles beneficios, ventajas y costos,
como pueden ser aquellos países entre los que Bolivia tenga algún acuerdo de libre comercio, los que estén
geográficamente colindantes, así como aquellos países en los que se haya registrado alguna propensión de compra
del producto, o aquellos que importen significativamente el producto.
En el listado tenemos a Estados Unidos, Brasil, Perú, Chile y México.
22
Se ha visto como una opción al mercado de México por el acuerdo comercial vigente, sin embargo ha tenido una
baja en las importaciones de aceite de sésamo, además de no contar con una preferencia arancelaria del 100% para
el producto a exportar.
Podemos decir que en el país de Perú mercado de aceites y grasas comestibles vegetales o animales en el análisis
de estos últimos cinco años, tiene un comportamiento de crecimiento en general. Sin embargo tiene un precio
unitario bastante bajo en comparación con los demás mercados, hecho que no es favorable para el proyecto.
Chile ha ido tomando fuerza la búsqueda de alternativas dentro de la gastronomía para llevar una vida sana,
balancear los alimentos y dar lugar a los más saludables, ha tenido un crecimiento significativo en las
importaciones de aceite de sésamo, se cuenta con acuerdo comercial. La cantidad que importa es baja, pero el
precio unitario es el más alto, incluso más al de Estados Unidos quien es el mayor importador de aceite de sésamo.
Por lo que a Brasil se refiere, podemos decir que es una nación soberana de América del Sur con una superficie de
Exportación de productos de consumo más de 8,5 millones de kilómetros cuadrados. Es el quinto país más grande
del mundo en la superficie total, el primero de América Latina y el segundo de toda América, tan solo después de
Canadá.
Estados Unidos debe siendo el mayor importador de aceite de sésamo, es un mercado bastante atractivo, otro hecho
que es atractivo es que se encuentra vigente el beneficio de SGP (Sistema Generalizado de Preferencias), que nos
permite la entrar con una preferencia arancelaria de 100% para lo que es el producto aceite de sésamo, esta
situación es bastante ventajosa para la exportación.
Más adelante se realiza un análisis para determinar qué mercado es el más conveniente, tomando en cuenta los
diferentes factores que influyen en el plan de exportación.
23
9.1.1 La empresa:
a) Constitución legal de la empresa
Para la constitución legal de una empresa se solicita lo siguiente:
Adquisición del registro de comercio de Bolivia (FUNDEMPRESA)
Adquisición del NIT (Número de Identificación Tributaria) (ver tabla 1)
Licencia de funcionamiento para actividades económicas: Corresponde a la solicitud efectuada por el
contribuyente a efectos de que el Gobierno Municipal de cada ciudad, en uso de sus atribuciones y
facultades, permita y extienda a favor del titular de una actividad económica la respectiva Licencia de
Funcionamiento Municipal.
Registro en la Caja Nacional de Salud
Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP's): Son entidades encargadas de gestionar los recursos
de los trabajadores cuando estos alcancen a una edad avanzada. Es un registro obligatorio de un
empleador inscribir a su personal en una AFP. Bolivia actualmente cuenta con dos administradoras de
Fondos de pensiones: AFP “Previsión” y AFP “Futuro”
b) habilitación de la empresa para exportar
Para que una empresa legalmente constituida pueda realizar operaciones de exportación debe pedir su
habilitación ante la USO (Unidad de Servicio a Operadores de la Aduana Nacional), presentando la siguiente
documentación:
Certificado del número de identificación tributaria (NIT) concedidos por el SIN.
Registro ante FUNDEMPRESA, se efectúa en FUNDEMPRESA (Fundación para el Desarrollo
Empresarial), el mismo que es el encargado de otorgar Matricula de Comercio, que permite el
ejercicio legal de la actividad comercial de la organización.
Registro ante el Servicio Nacional de Verificación de Exportaciones (SENAVEX), se ejecuta el
trámite de Registro Único del Exportador (RUEX).
Testimonio de constitución de la empresa SID-001
Las empresas exportadoras pueden afiliarse a Instituciones Públicas en función a la actividad comercial que
realicen. Estos Establecimientos le suministrarán los certificados o legalizaciones requeridas para la ejecución
del trámite de exportación, en Bolivia no es obligatoria la afiliación, sin embargo tiene ventajas y beneficios.
9.1.2 El producto:
El Aceite de sésamo o también llamado aceite de Ajonjolí tiene un color amarillo pálido, contiene muchas
propiedades para la salud por su acidez libre baja entre 0,2% a 0,65% oleico.
24
Contiene una sustancia fenólica denominada sesamol, el Sesamol es un poderoso antioxidante natural el que junto
a las pequeñas proporciones de Tocoferoles que contiene, hacen que el aceite sea invulnerable a la Rancidez
Oxidativa más que los otros aceites vegetales comestibles.
Se ha usado desde hace siglos y entre sus nutrientes más preciados el omega 3 y omega 6, que favorece el aparato
circulatorio, y se ha demostrado que ayuda a reducir el depósito de colesterol en la sangre, además de poseer
lecitina, lo que ayuda a imposibilitar que las grasas de almacenen en las paredes de las arterias.
Su alto contenido de magnesio hace que sea bueno para fortificar el sistema nervioso además de ayudar con la
depresión y el agotamiento mental.
Por tener alto contenido de calcio hace que sea provechoso para los inconvenientes de descalcificación. Tiene
propiedades antiinflamatorias, por lo que se puede aprovechar en masajes en el vientre de la mujer para reducir los
dolores de la menstruación y es muy saludable en la menopausia.
Mejora la memoria, por su contenido de lecitina y fosfolípidos, estos últimos constituyen parte de todas las
membranas activas de las células, y es fundamental para un cerebro sano.
Por su contenido rico en vitamina E conserva propiedades antioxidantes, es necesario para terminar con los
radicales libres.
El aceite de sésamo tiene infinidad de propiedades para el cuidado de la piel, como la hidratación de la piel, efecto
revitalizador, humectante, muy bueno para la flacidez, para tratar las estrías y acné. Además de beneficiar a la piel
en la protección frente a los rayos UV.
Se puede conseguir un aceite extra fino a partir de la semilla de ajonjolí, libre de impurezas y con sus
características ilesas, excelente para la cocina gourmet por su sabor y fragancia, magnífico para aderezar, marinar,
sofreír y preparar salsas.
El aceite de sésamo (ajonjolí) se puede usar no solo en la cocina, también en la industria cosmetológica y hasta en
línea de medicina.
9.1.2.1. Clasificación arancelaria del aceite de sésamo
El código de clasificación arancelaria, basado en la nomenclatura del Sistema Armonizado, consta de seis dígitos.
Esta clasificación nos sirve para conocer las regulaciones arancelarias y las regulaciones no arancelarias o
barreras paraarancelarias a los que está sujeta la mercadería, además tiene los siguientes beneficios:
Facilita el intercambio comercial y de información
Armoniza la descripción, clasificación y codificación de mercancías
Ayuda a definir aranceles aduaneros
25
Compilar estadísticas de comercio exterior
Constituir impuestos internos, políticas comerciales, reglas de origen, tarifas de flete, entre otros.
La clasificación del aceite se sésamo en el sistema armonizado se encuentra en la sección III; Capitulo15.
Tabla 1
Estructura de la clasificación del producto.
El cuadro da una representación completa de la clasificación arancelaria del producto aceite de sésamo, iniciando por la
sección, el capítulo, la partida y finalmente la sub-partida.
Asimismo se tiene la siguiente figura para constatar la clasificación arancelaria en el sistema armonizado:
Figura 1
Clasificación arancelaria del producto aceite de sésamo en el sistema armonizado.
26
9.1.2.2. Proceso de producción.
Se analiza el proceso de producción del aceite de sésamo (ajonjolí), desde la recepción de la materia prima hasta el
almacenado del producto terminado. Cada etapa es significativa para la calidad del aceite que se va a conseguir,
comenzando por la recepción, que sería una de las más importantes, si no se compra buena semilla no se tendrá un
buen producto.
Recepción de materia prima: Al recibir la materia prima es necesario realizar los respectivos análisis para
certificar la eficiencia del proceso y la obtención de un resultado de calidad.
Limpieza: Se realiza la operación de limpieza que consiste en la separación de impurezas presentes en la materia
prima y de este modo, asegurar la obtención de un producto de calidad.
Calentamiento de la semilla: En esta etapa del proceso se realiza para facilitar el deslizamiento del aceite a través
de las paredes celulares de la semilla.
Prensado: Luego de haber dispuesto la semilla se procede a la separación del aceite y de la torta, Este proceso se
llama extracción, y se realiza a través de una prensa hidráulica.
Filtrado: Esta operación se realiza para separar impurezas en detención en el aceite, mediante el paso de este a
través de un medio filtrante, donde queda retenido los residuos y el filtrado queda sin partículas sólidas.
Envasado: En este paso se introduce el aceite en los envases en que se van a presentar al comprador, este
recipiente deberá proteger al aceite de factores externos que afectan la calidad del mismo.
Etiquetado: Una vez que el producto es envasado, éste es inmediatamente etiquetado para luego ser almacenado
en el lugar establecido.
Almacenado: Se almacenará en condiciones de temperatura (15–18) ºC y humedad relativa, 50% ambiente seco
adecuada para el producto.
27
Se muestra un sumario del proceso productivo en la siguiente figura.
Figura 2. Proceso productivo.
La figura muestra un resumen del proceso productivo para la obtención del producto aceite de sésamo (ajonjolí)
Fuente: elaboración propia
9.1.2.3. Capacidad de la empresa.
La capacidad de la empresa es el volumen de producción procedente, acumulado sobre una unidad de tiempo. A
través del tiempo la capacidad de producción se puede planear a largo, mediano y corto plazo, a largo plazo se
enfoca en más de un año y es a nivel estructural, a mediano plazo se enfoca entre 6 y 18 meses, por último la
capacidad a corto plazo se trabaja en forma diaria o semanal.
Es una organización pyme, teniendo en cuenta todos los recursos de los que se tiene, se puede señalar que hay una
capacidad de producción de 10 toneladas de aceite de sésamo al mes, teniendo en cuenta el aprovechamiento
potencial de la planta productiva y restringiendo al máximo la capacidad ociosa.
En un futuro puede que se requiera de mayor cantidad del producto para satisfacer el mercado, cuando esto sucede
y la demanda es superior a la capacidad de producción, se puede optar por efectuar alianzas estratégicas con
empresas del rubro, y así complacer la demanda.
Prensado de las
semillas
Etiquetado
Limpieza de las
semillas de sésamo
Calentado de las
semillas
Recepción de la
semilla de sésamo
Filtrado del
aceite
Envasado
Almacenado
28
9.1.2.4. Estacionalidad de producción.
La estacionalidad de producción hace referencia a la temporalidad en que los cultivos se encuentran disponibles
para su comercialización y consumo.
La época de siembra
Es definida por el tiempo de precipitaciones fluviales y varía según la zona, se inicia desde el mes de noviembre y
se prolonga hasta mediados de enero, la siembra muy temprana puede ser afectada por las lluvias durante de
cosecha, la siembra tardía corre el riesgo de ser afectada por fotoperiodo o días cortos.
Cuando se presentan lluvias a continuación de la siembra puede ocurrir el encostramiento del suelo que impide la
emergencia de las plantas.
En siembra tardía, las cosechas son tarde. Bajo estas circunstancias, en el proceso de secado se corre el riesgo de
derrochar por los vientos y lloviznas pre invernales que dañan la semilla y muestran un extraño aspecto, lo que
dificulta la comercialización.
La preferible época de siembra arranca a partir de octubre hasta finales de noviembre, y es significativo respetar el
período de siembra, de ella dependen en gran medida el rendimiento y calidad de la semilla.
La cosecha
Es la etapa clave y la más importante, que se realiza entre los 115 y 130 días. En el periodo de maduración, las
capsulas y las hojas cambian de color verde a verde amarillento, empiezan a caer las hojas y las capsulas donde
están las semillas comienzan a abrirse, cuando llegan a un 2% de apertura se cortan las plantas y se arman macillos
que deben ser secados en el mismo campo, lugar donde permanecen por una o dos semanas, hasta que las plantas
se encuentren apropiadamente secas.
Luego se procede a sacudir las parvas sobre una carpa para obtener el grano, para una mejor recolección se debe
batir las plantas con ayuda de un palo. Luego se deben extender las semillas por dos días sobre una carpa con un
espesor de 2 a 3 cm, para que sequen, posterior a ello se sacan los cuerpos extraños con una zaranda o con la
ventolera, se empaca y amontona en un lugar aireado.
Según el Instituto Nacional de Estadísticas (INE), la manufactura de sésamo en Bolivia ha sostenido un
comportamiento creciente en los últimos años (ver Tabla 2), llegando a las 21.000 hectáreas, y productivamente
tiene un rendimiento de 500 a 1200 kilos por hectárea, dependiendo de las tecnologías usadas por los productores.
Se produce en 37 municipios del departamento de Santa Cruz, Villamontes y Beni.
En el departamento de Santa Cruz los más importantes Chiquitania, desde San José, Robore, Carmen Rivero
Torres, San Ignacio, San Rafael, San Miguel, Concepción, San Julián, Guarayos, además de la zona sur y norte del
departamento. También se cultiva sésamo en Villamontes, Yacuiba e Itenez en Beni.
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Figura 3
Zonas de obtención de sésamo en Bolivia
Se produce sésamo en 37 municipios de Santa Cruz, en la figura se exponen los más importantes. (IBCE)
9.1.2.5. Estacionalidad en la demanda
La estacionalidad de la demanda del producto hace referencia a los aumentos de la demanda o el interés de compra
que los consumidores muestran por un producto durante un determinado periodo del año, muchos productos están
sometidos a cierto tipo de estacionalidad, es decir, tienen períodos de venta al año superior a otras.
Para el presente plan de exportación, es preciso saber en qué meses del año se solicita más el producto a exportar,
así como también en que meses eleva su valor de venta.
Tabla 3
Importaciones mensuales de EEUU en kg.
17- M10 17-M11 17-M12 18-M1 18-M2 18-M3 18-M4 18-M5 18-M6 18-M7 18-M8
1.838.554 1.350.162 1.569.41
6
1.775.30
2
1.188.73
8
1.730.44
4
1.883.158 1.443.84
5
1.417.22
8
1.760.25
1
1.632.85
4
Fuente: TRADEMAP
Según los datos del Trademap se puede distinguir que octubre, enero, marzo, abril y julio respectivamente son los
meses en que Estados Unidos registra mayores montos de importación. Sin embargo se consume el producto
durante todo el año.
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Tabla 4
Valor unitario mensual del producto aceite de sésamo (ajonjolí) en Estados Unidos
17-M10 17-
M11
17-M12 18-
M1
18-
M2
18-
M3
18-
M4
V18-M5 18-
M6
18-
M7
18-
M8
Unidad
4,69 4,71 5,08 4,86 5,33 4,94 5,09 4,91 5,10 4,84 4,83 USD/Kg
Fuente: TRADEMAP
La tabla muestra que diciembre, febrero, abril y junio son los meses en que el producto tiene mayor valor, mismos
que se deben tomar en cuenta para el plan de exportación.
Calidad del producto
La desconfianza está presente en la mayoría de los empresarios a la hora de hacer una adquisición con un nuevo
proveedor, por el hecho de que su dinero, sus clientes o su empresa están en juego. Los estadounidenses en especial
muestran una actitud exigente y mantienen estándares altos de calidad, por lo que son muy estrictos antes de hacer
una adquisición, pues su más importante objetivo es la satisfacción del comprador.
Los empresarios antes de alizar una compra de cualquier nuevo proveedor, primero se basan en muestras que son
analizadas en laboratorios para garantizar el nivel de calidad del producto.
De carácter general, la calidad de un producto está construida por el conjunto de características propias que
admiten apreciarlo como igual, mejor o peor que los restantes de su especie. En el caso del aceite de sésamo
(ajonjolí), el modelo que define la calidad viene representado por un zumo oleoso obtenido de la semilla
característica en perfectas circunstancias de madurez, provenientes de un fruto sano; al mismo tiempo, la
extracción se habrá ejecutado a partir de un fruto fresco, evadiendo toda manipulación o procedimiento que
perturbe la naturaleza química de sus elementos tanto a lo largo de dicha extracción como en el tiempo de su
almacenamiento.
El Aceite Virgen de Ajonjolí tiene una acidez libre baja, entre 0.2% a 0.65% oleico, dependiendo de la
particularidad de la semilla. Este aceite no solidifica al enfriarse a 0 °C por lo tanto se lo emplea como sucesor del
aceite de Oliva, siendo de muy buena calidad para uso comestible, para ensaladas, aceite de mesa y para margarina.
No se utilizan conservadores, aditivos o productos químicos para la producción de este aceite. El aceite virgen de
ajonjolí es 100% natural.
Los criterios de calidad que habitualmente se emplean se refieren a:
Grado de acidez: cantidad de ácidos grasos libres, pronunciados en ácido oleico. El valor superior admitido por la
reglamentación técnico-sanitaria apto para el consumo humano es de 3,3 g por cada 100g de ácidos grasos.
31
Índice de peróxidos: Su valor establece el estado de oxidación y demuestra el deterioro que pueden haber sufrido
ciertos elementos de interés nutricional, como es la vitamina E. Se mide en meq de oxígeno activo por kg y el valor
restrictivo para el consumo es de 20.
Características organolépticas: agrupación de sensaciones detectables por los sentidos: olor, sabor y color.
9.1.2.6. Diseño
Se maneja el siguiente diseño para la representación y reconocimiento del producto en el mercado de Estados
Unidos California.
Figura 4 Diseño
Fuente: Elaboración propia
Se usa el color verde en la marca, este color, según la psicología transmite sensación de serenidad y armonía, está
relacionado con la naturaleza, representa la vida y la buena salud, el color verde alegra la vista sin cansarla, de ahí
su consecuencia tranquilizante. El verde seleccionado es un tono adecuado para fijar la vista por un tiempo más
largo, de ahí el motivo para el uso de las pizarras de los colegios.
En cuanto a las letras, estas serán de color negro, color que simboliza la seriedad y elegancia, es símbolo también
de sencillez y vida interior.
Por otro lado las imágenes en el diseño muestran la naturaleza de la que proviene el producto, dando confianza al
cliente de que es un buen producto.
Lleva el nombre de SEO, para la fácil identificación del producto, que en ingles llega a ser Sesame Oil, fácil
recordar por ser una abreviación corta y estar relacionada con la escritura del producto.
SESAME
OIL
32
9.1.2.7. Envase del producto
El envase del producto desempeña un papel importante en las ventas, el principal propósito del envase es proteger
el producto contra daños, facilita su almacenamiento, además de dar información a los consumidores sobre el
producto. El envase de un producto ayuda como un elemento de promoción, y conserva la función de apresar la
atención del comprador.
Debe tomarse en cuenta el cuidado de los medios óptimos de conservación para no perjudicar las cualidades del
aceite de sésamo, sabiendo que los factores que ayudan la oxidación o enrancia miento del aceite son:
La luz: motivo porque los envases deben ser oscuros, o de otro modo almacenarlos en la oscuridad.
La temperatura: Los envases deben estar lejos de las fuentes de calor.
Los metales: Evadir el contacto con metales, estos apresuran los procesos de oxidación.
Teniendo en cuenta lo señalado, es recomendable, en orden de más apropiado a menos apropiado, utilizar
los siguientes envases:
1) Vidrio opaco o bien vidrio transparente almacenado en caja de cartón:
Es un envase caro pero el más higiénico y seguro de todos, su perjuicio es la fragilidad en el
transporte.
2) Latas de aluminio y Tetra Brik:
Responden muy bien a las exigencias para la conservación del aceite, quizá su mayor
inconveniente es que al no verse el producto, puede establecer algo de susceptibilidad en el
comprador.
3) Envases de polietileno de alta consistencia:
Son más penetrables a la luz y al aire, por lo que el aceite se debe consumir rápido o
almacenar en cajas de cartón para resguardarlo de la luz y el calor.
Después de haberse estudiado brevemente los distintos envases, para la presentación del producto en el
mercado de California se harán uso de botellas de vidrio oscuras (250 ml), debido a que el tipo de envase
oscuro permite menor paso a la luz, ayuda a una mejor conservación de las propiedades del aceite,
además de ayudar a prevenir su oxidación.
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Especificaciones de la botella
Capacidad
(milímetros)
Peso
gramos
Diámetro de la
boquilla (en
centímetros)
Diámetro de
la base (en
centímetros)
Altura
(en
centímetros)
250 280 3 5 21
Se detallan las especificaciones de la botella en la siguiente figura:
Figura 5. Especificaciones de la botella
La botella tiene capacidad de 250 mililitros, el peso de la botella vacía es de 280 gramos, el diámetro de la boquilla es 3
centímetros, el diámetro de la base es de cinco centímetros y tiene una altura de veintiún centímetros.
9.1.2.8. Embalaje para el producto
Entre algunas funciones que cumple el embalaje esta lo siguiente:
Protección de los productos: Mantiene a salvo el producto en todos los procedimientos
durante el transporte y almacenaje del producto.
Identificación: provee información acerca de las características del producto y la forma de manejar,
disminuyendo así el deterioro o pérdida del mismo.
Maniobra de la carga: aporta al conteo, la repartición y el transporte de los paquetes.
Las botellas de aceite de sésamo serán embaladas en cajas de cartón de las siguientes medidas:
Largo 15 centímetros
Ancho 20 centímetros
34
Alto 21 centímetros
Cada caja con capacidad de 12 botellas de 250 ml, para acomodarlo de manera más adecuada
dentro de la caja estará seccionada mediante separadores, que brindar espacio entre cada botella.
La caja vacía más los separadores tienen un peso de 350 gramos.
Figura 6. Embalaje
La figura 6 muestra el embalaje que se usara para el producto aceite de sésamo.
Características de las cajas de cartón corrugado
Cartón doble corrugado
Aletas sencillas
Color de caja blanco
12 divisiones externas para dar estabilidad
21 CM
15 CM
20 CM
35
La organización ISO, ha perfeccionado un lenguaje sencillo a través de imágenes, simbolizadas en íconos
que logran informar sobre el manejo y manipulación de las mercancías, estas imágenes sirven como una
instrucción precisa en el tratamiento de la carga en todo el planeta.
Símbolos que se aprovecharan en el embalaje:
Frágil Manténgase en sitio fresco Este lado arriba Manipular con cuidado
(Fragile) ( Keep away from heat) (This siide up) (Handle carefully)
Figura 7. Símbolos en el embalaje.
Debido a que la mayoría de los daños e incidencias sufridas en el embalaje ocurren durante su siclo de
transporte, se incluirán estos símbolos en el embalaje.
Es importante y necesario incorporar en el embalaje símbolos que indiquen si el contenido es frágil, si es
resistente a altas temperaturas, como se debe manipular, en qué posición debe colocarse.
Los símbolos serán impresos directamente en el embalaje, la importancia de estos símbolos está en que
resuelve los problemas de diferencias de lengua o analfabetismo de estibadores y consignatarios.
9.1.2.9. Etiqueta
En el tema de etiquetado, la ley es promovida por la Organización de Alimentos y Drogas (FDA). Titulo
veintiuno del código federal de regulaciones, parte 101.
El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos solicita que se señale notoriamente en el
envase: el territorio de origen del producto con letras legibles y de igual tamaño de tal forma que no haya
duda o confusión por parte del consumidor. Si se usan abreviaciones debe aclararse el país exacto de
procedencia. La manifestación del origen del producto se puede localizar en cualquier lado del envase,
exclusive en su base.
36
Las etiquetas de los productos a comercializarse dentro de los Estados Unidos, en especial los productos
alimenticios deben tener las siguientes condiciones:
Debe llevar la etiqueta en inglés.
Se requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre común o usual que los describa y que este
ubicado en el lado o cara principal del envase (parte frontal del recipiente).
La denominación del producto debe estar situado en la fracción superior del cuadro principal, y ser más
visible que la marca o nombre del producto.
Declaración del contenido neto del envase debe usar dos sistemas de medida:
1) El sistema métrico decimal (NET WT 3OZ)
2) El sistema inglés (305 g).
Debe contener la lista de ingredientes, absolutamente todos los ingredientes del producto en forma
descendente y acoplada a la información nutricional. Asimismo, debe contener el nombre y la dirección
del productor. El tamaño mínimo consentido de la letra es un dieciseisavo de pulgada que corresponde a
2,1mm
La Organización de Alimentos y Drogas (FDA) exige lo siguiente:
Los valores de la etiqueta nutricional deben pertenecer a la cantidad contenida en el empaque.
Los valores porcentuales deben estar valorados en función a una dieta de 2000 calorías diarias,
que son las máximas que debe consumir un ser humano.
Las dimensiones consentidas y recomendadas deben contener tres factores: el área total utilizable
para etiquetar, los nutrientes presentes en el producto y el espacio disponible en los diferentes
frentes del envase.
El nombre y la dirección del productor, empacador o distribuidor debe estar incluido en la
etiqueta, y deben cumplir los siguientes requisitos:
La declaración debe contener la dirección, ciudad, país, código postal y código federal de
regulaciones de la sociedad encargada de comercializar el producto en el país.
La información de contacto en los Estados Unidos debe ser fidedigna y estar autorizada para que
el consumidor se contacte, pregunte y comente acerca del producto o de la compañía.
37
Otros aspectos que debemos tener en cuenta para el etiquetado son:
Código de barras (digo Universal Product Code – UPC): el código de barras admitido en los Estados
Unidos posee única y exclusivamente una finalidad comercial (control de inventarios).
Fecha de vencimiento: Es una regla sujeta a las disposiciones de cada Estado, razón por la que no se
considera un requerimiento dentro del etiquetado, a pesar de ello, para la serenidad del consumidor se
aconseja contenerla.
Instrucciones de uso: Más que una consideración legal, la forma de empleo o instrucciones de uso sirve
para proporcionar la confianza al consumidor, para obtener un producto y saber realmente las maneras
apropiadas y las no apropiadas de tratar un bien ya obtenido, y así asegurar la complacencia total del
comprador.
En relación a la etiqueta, de acuerdo a ciertas indagaciones efectuadas, se consigue demostrar que el
público relaciona las etiquetas con características naturales a los productos de las tiendas naturistas, esto
habitualmente no muestra elegancia o calidad, muestra meramente productos naturales. De aquí la
importancia de la etiqueta para que el mercado internacional reconozca al aceite de sésamo SEO como un
producto con excelentes características oleaginosas y alta calidad.
Por lo mencionado, el producto debe contar con un diseño llamativo para los consumidores, el que debe
reflejar en la calidad del aceite de sésamo.
Figura 8. Modelo de etiqueta para exportar productos de consumo a EEUU
La figura muestra lo que debe contener una etiqueta para el ingreso al mercado de los Estados Unidos California.
38
9.1.2.10. Normas y regulaciones gubernamentales nacionales del mercado meta.
En el caso de los productos que se comercializan en Estados Unidos California, es preciso cumplir las
reglamentaciones impuestas por la comisión de seguridad de productos de consumo. Se requiere una
certificación de cumplimiento de un productor o sociedad importadora de Estados Unidos, para los
productos que estén sometidos a los criterios de seguridad bajo la ley de seguridad de productos de
consumo.
Se deben tener en cuenta los siguientes ítems:
Controles sobre la sanidad de los alimentos:
Tiene que ver con los niveles máximos de residuos de plaguicidas que son consentidos en los alimentos,
la contaminación biológica y la exploración del producto. En Estados Unidos los niveles máximos de
plaguicidas son implantadas por la agencia de protección ambiental y son vigiladas por la administración
de alimentos y drogas o (Food And Drug Administration FDA), en el punto de importación de todos los
productos agrícolas.
Reglas de protección de salud animal y vegetal:
Los productos deben cumplir con reglas de amparo ambiental para evitar el ingreso y la propagación
de enfermedades y plagas transmitidas por las plantas. En Estados Unidos los inspectores del servicio de
inspección de salud animal y vegetal, y del servicio de protección y cuarentena vegetal deben explorar y
aprobar toda carga para que luego pueda pasar por la aduana.
9.1.2.11. Estrategias de promoción y comercialización.
Para la promoción de productos con características especiales como el caso de los aceites gourmet, se
deben dar a conocer al público mediante la participación en acontecimientos nacionales como la Fancy
Food Shows que se efectúa cada año y es organizada por la asociación nacional para el comercio en
productos especiales (NASFT por sus siglas en ingles), las cadenas de distribución pueden efectuar
promociones mediante precios o descuentos especiales que incentiven a los consumidores a conocer el
producto. Del mismo modo se pueden ofrecer degustaciones, en las tiendas especialistas en alimentos,
comparando las características de los aceites y concientizando a los consumidores de aquellos beneficios
que otorga el aceite de sésamo.
Para la promoción en almacenes de cadena o grandes superficies se deberá ubicar los aceites cerca de las
marcas más reconocidas, y que tengan precios comparables. De igual forma se pueden organizar
39
promociones cruzadas con productos complementarios, de este modo los clientes de una marca obtienen
los beneficios de la nuestra, así encontraran más razones para comprar el producto de su preferencia,
adquiriendo beneficios extra.
Cuando una marca se promociona junto con otra de alta credibilidad y confianza, este perfil se transfiere
al nuevo producto. Las promociones cruzadas corresponde realizarlas preferiblemente con productos
complementarios, certificando la utilización del producto.
9.2. El mercado meta
Con el fin de establecer cuál será el mercado meta para la exportación de aceite de sésamo, se creó
matrices de selección de mercados, para el desarrollo de estas matrices se tomó en cuenta la información
proporcionada por TRADEMAP, donde se puede verificar los niveles de importación, los precios
unitarios, entre otros. (Tabla 5)
Para valorar el grado de importancia de cada factor, le proporcionará los siguientes valores de
calificación: si tiene una mínima importancia 1, si es poco importante 2, si es normal 3, si es importante
4, si es muy importante 5.
Tabla 6
matriz de selección de mercados
PARAMETROS PESO % EEUU BRASIL MEXICO
% C % C % C
Rentabilidad 0,08 0,4 5 0,08 5 0,24 3
Tamaño de mercado 0,17 0,85 5 0,85 5 0,68 4
Distancia geográfica 0, 09 0,27 3 0,45 5 0,27 3
Tendencia de precios 0,17 0,85 5 0,68 4 0,51 3
Estabilidad económica 0,13 0,65 5 0,52 4 0,39 3
Preferencia arancelaria 0,15 0,75 5 0,75 5 0,75 5
Volumen de consumo 0,21 1,05 5 0,63 3 0,63 3
TOTAL 1 4,82 3,96 3,47
FUENTE: Elaboración propia
40
De todo el análisis se obtuvo el resultado de que el mercado más conveniente para realizar la exportación
del producto es Estados Unidos, debido a que cuenta con más ventajas que favorables frente a la
competencia, entre las ventajas más importantes que se pueden mencionar son el grado de consumo y la
estabilidad económica, además del arancel preferencial mediante el SGP.
Tratamiento arancelario con el mercado objetivo
Para el caso del aceite de sésamo al mercado de Estados Unidos se cuenta con preferencia arancelaria
para las exportaciones desde Bolivia, a través del SGP con una preferencia arancelaria del 100%.
SGP DE ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA: El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) está
creado para fomentar el desarrollo económico en los países en desarrollo, suministrando acceso
preferencial libre de arancel de importaciones para el ingreso de casi 5.000 productos de países y
territorios favorecidos designados por el Gobierno de Estados Unidos.
Existen dos clases de productos que pueden entrar libre de impuestos bajo el programa. La primera se
emplea a Países en Desarrollo y a Países con Menor Grado de Desarrollo y contiene alrededor de 3.600
productos. La segunda categoría sujeta 1.700 productos sólo para Países con Menor Grado de Desarrollo.
Ambas categorías están determinadas en la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Tarifas de los
Estados Unidos (HTSUS) y en el Manual del SGP. Marquet Acces Map es otra herramienta que facilita
verificar si el producto cuenta con preferencia arancelaria, mismo que se usó para el presente trabajo.
Figura 9. Verificación de que el producto aceite de sésamo cuenta con preferencia arancelaria.
41
La imagen muestra que el producto tiene una preferencia arancelaria de 100%, también indica que dicha
preferencia es mediante el SGP. (Fuente: Market Acces Map)
Existen algunos productos sensibles que no pueden ser incluidos en el programa. Entre estos gran parte de
los textiles y vestimenta; relojes, artículos electrónicos, de acero y de vidrio; calzado; apartados de
marroquinería; guantes de trabajo y vestimenta de cuero.
El SGP es un programa vigente desde 1976 y es revisado periódicamente eliminando o incluyendo
productos previa evaluación del país beneficiado. El 13 de febrero de 2018 fue decretada la Ley H.R.
4979 que restaura el SGP de Estados Unidos, con una validez hasta el 31 de diciembre de 2020.
La Regla de Origen del SGP: ordena que la suma del costo o valor de los materiales elaborados en el país
favorecido más el costo directo de procesamiento, deberá ser igual, por lo menos, al 35% del valor
estimado del artículo en el instante de entrar a los Estados Unidos. La Aduana de los Estados Unidos
generalmente valora el producto al valor de adquisición.
Reglas de origen para el SGP
Cambio de clasificación arancelaria (salto arancelario): En este caso se concede el origen si la partida
arancelaria aplicable al producto pertenece a una partida diferente que la de cada uno de los productos
utilizados para la elaboración del producto.
Listas de transformaciones o elaboraciones: Estas listas indican los procesos técnicos considerados
como suficientes (listas positivas) o insuficientes (listas negativas) para conceder el origen.
Método de valor: La determinación del origen de un producto que ha sido transformado en un país se
fundamenta en el valor agregado que dicha transformación le aporte a la mercancía. Se confiere el origen
cuando ese valor agregado es igual o mayor a una proporción de valor agregado predestinado.
Además, puede aplicarse una mezcla de los anteriores métodos. ESTADOS UNIDOS criterio de
Porcentaje: 35 % de integración nacional como mínimo.
El importador en EE.UU. debe pedir un tratamiento de exención arancelaria para la importación.
El importador traza una letra “A” antes del dígito del arancel en el Formulario de Entrada 7501 de la
Aduana.
Si el importador omite esto, puede presentar una solicitud de reembolso a Aduanas de Estados Unidos.
Competencia: En su mayoría las competencias directas son de origen Español.
42
Una competencia indirecta para el producto es el aceite de oliva, debido a que este es el aceite que más se
consume en los Estados Unidos, es consumido durante todo el año.
Figura 10.
Competencia del producto.
MARCA:
Maria Diet-
Mandole
250 ml
PRECIO:
4,12 euros
ORIGEN:
Japon
MARCA:
Naturgreen
250 ml
PRECIO:
4,21 euros
ORIGEN:
España
MARCA:
La Masia
250 ml
PRECIO:
4,45 euros
ORIGEN:
España
MARCA:
LO BLANC
250 ml
PRECIO:
3,90 euros
43
9.2.1 El consumidor:
El creciente aumento del consumo de aceite de sésamo en Estados Unidos, demuestra el interés que
tienen los consumidores estadounidenses por mejorar sus hábitos alimenticios, consumiendo alimentos
que le ayuden a mantener y/o mejorar su salud:
Este aumento del consumo se debe en parte a que los distribuidores de este producto han incorporado a
sus campañas publicitarias aspectos que resaltan el carácter saludable y beneficioso del aceite de sésamo,
el cual ha dado excelentes resultados.
Debido a las características del mercado de los aceites comestibles, de existencia de gran número de
productos sustitutos, el exportador debe estar preparado para brindar precios sutilmente más bajos que los
valorizados en el mercado.
Algunos despachadores que logren garantizar un presupuesto para actividades de merchandising por
intermedio de sus importadores, resultan muy estimados por el mercado minorista.
Perfil del consumidor
En las últimas décadas, el actual consumidor estadounidense solicita alimentos nutritivos y saludables, se
inquieta más por su salud y por reformar su aspecto físico y nutricional. El bienestar ahora es un elemento
fundamental para la elección de los alimentos, los consumidores eligen productos naturales, libres de
grasas trans y que tengan la menor cantidad posible de sustancias químicas añadidas.
Esta tendencia hace que el consumidor esté dispuesto a cambiar sus costumbres, experimentar alimentos
novedosos, naturales, funcionales y orgánicos, son valorados por su calidad más que por su precio.
Además de estas preferencias, también se ha vuelto más consciente del medio ambiente y la utilización de
productos químicos al momento de tomar decisiones de compra.
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a obtener productos extranjeros, le gusta la
variedad y es muy diverso en sus intereses y gustos, sin embargo un cambio en el panorama de consumo
ha reformado el comportamiento del consumidor de Estados Unidos, por lo que hoy en día están
comprando productos menos caros, apreciando más la relación precio/valor que la marca.
Según declaraciones de la Specialty Food Association, en la actualidad el consumidor estadounidense está
más enterado sobre la industria alimentaria y toma decisiones alimenticias fundamentadas en la
información nutricional del empaque en cada producto.
La propensión a buscar alimentos más sanos viene creciendo en la costa oeste de Estados Unidos, siendo
el estado de California el que más variedad de oferta saludable tiene.
44
La feria más importante de productos gourmet en la costa oeste de Estados Unidos The Winter Fancy
Food Show, es realizada en la ciudad de San Francisco, California por el mes de enero, la fecha varía cada
año. Los organizadores del evento declararon que el comportamiento del consumidor ha cambiado. Hoy
en dia, el consumidor busca ingredientes de alta calidad que tengan el mínimo cambio durante el proceso
de producción y que contengan un distinguido sabor.
Oportunidades de marketing
Medios publicitarios
Televisión: La publicidad televisiva tiene un alto costo, pero llega a los consumidores de forma masiva.
A pesar de liderar un gasto significativo en publicidad. (Tabla 7)
Prensa: En EEUU pueden hallarse unos 1.300 diarios, en su mayoría con lectores locales o regionales.
En los periódicos provinciales y locales, la publicidad es vigorosa sobre todo para productos con un fuerte
potencial en una región específica. Las transcripciones impresas van en caída ante la lectura en línea.
El mercado publicitario de las revistas está combinado por dos segmentos principales: las revistas para
consumidores en general y las revistas especializadas. Esta última es la mejor opción publicitaria para
alcanzar a un público objetivo, un conjunto de consumidores o para ofrecer productos industriales y
comerciales (Tabla 7)
Correo: Esta forma de publicidad se usa ampliamente para campañas políticas. A pesar de esto, su uso
para objetivos comerciales se está ralentizando (sobre todo debido a la publicidad digital).
Medios de transporte: La publicidad en exterior tiene la mejor proyección entre los medios
tradicionales, a pesar de su pronóstico adelantado es sobre todo consecuencia del incremento esperado de
la publicidad digital en exterior.
Radio: En los EEUU, hay una enorme diversidad de estaciones de radio a nivel federal y estatal. Las
compañías eligen publicar en una hora o día específico de la semana según las audiencias radiofónicas. El
mercado de la difusión en radio creció de forma marginal de 18.2 mil millones USD en 2016 a 19.1 mil
millones en 2021, sin tomar en cuenta la difusión en radio satelital, que simboliza solo una fracción del
total de la publicidad en radio. La forma principal se mantiene la publicidad por emisiones de radio
terrestre, a pesar de que sus ingresos debieran estancarse entre 2017 y 2021. (Tabla 7)
Web: Estados Unidos dispone del mayor mercado mundial de publicidad en línea. Los móviles fueron el
principal impulsor del crecimiento de lo digital en 2017, representando más de 70% del gasto en digital y
45
más de 25% del gasto total en los medios. La publicidad en línea ya excedió a la televisión en 2016 por
alrededor de 15 mil millones USD.
Principios fundamentales de la normativa publicitaria
Según la Ley de la Comisión Federal de Comercio:
Los anuncios han de ser claros y no engañadores.
Los anunciantes deben disponer de pruebas para respaldar sus afirmaciones.
Los anuncios no pueden ser injustos.
9.2.2 Canales de distribución:
Antes de puntualizar las distintas formas de llegar a los clientes, hay que tener en cuenta diversos factores
respecto a los canales de distribución en Estados Unidos.
Se tiene dos niveles de canales: el canal directo y el canal indirecto, se usara el canal indirecto largo,
porque interviene más de un intermediario.
La distribución de comestibles en Estados Unidos se efectúa generalmente a través de las primordiales
figuras:
Importadores: se encargan de los trámites de importación. Sus clientes pueden ser una central de compra
de supermercados, distribuidores, o una cadena de tiendas. Toman posesión del producto, por lo que
adquieren gran interés en que se venda y colaboran activamente en el proceso de búsqueda de nuevos
clientes. El importador es el responsable ante las diferentes partes de la administración americana. El
importador puede tener alcance local y/o nacional. Suelen poseer una red de distribuidores ya ampliada en
la cual ubican sus productos para que sean comercializados. En algunos casos un cliente final, tal como
un minorista, puede ser el importador. En la actualidad el importador no requiere disponer de una licencia
para importar, pero la nueva ley de Food Safety and Modernization Act observa un sistema de licencias
que está en disputa. El importador comercial precisa conservar un bono ante aduanas para afirmar los
aranceles que se pagan ante aduanas.
Distribuidores: su oficio en la práctica es cada vez más logística. Para el distribuidor su cliente principal
es el restaurante, la tienda, el supermercado, y no el proveedor. Los distribuidores suelen estar
especializados por tipo de cliente y productos que valen: frutos y verduras frescas, alimentos gourmet no
perecederos, productos de alta revolución para supermercados, clientes Horeca y/o institucionales, etc.
46
Compran, almacenan y distribuyen los productos a sus usuarios. Un distribuidor tiene furgonetas o
camiones para comercializar los productos a su cliente. Ante el cliente minorista y/o HORECA son los
responsables del producto. Necesitan conservar un seguro de responsabilidad civil bajo el cual suelen
incluir a sus clientes.
Importador-distribuidor: Es una mezcla de ambas modalidades con el objeto de ser más eficiente y
competitivo en el mercado. (Tabla 8)
Las compañías de tamaño medio y pequeño generalmente se apoyan en distribuidores con redes
regionales o locales. Distribuyen a establecimientos independientes y a tiendas gourmet, pero también a
cadenas de supermercados.
Figura 11.
9.2.3. El entorno:
Estados Unidos, situada en América del Norte es el cuarto país más grande del mundo en extensión, con
una superficie de 9.833.517 kilómetros cuadrados y una extensión de 4.500 kilómetros de este a oeste y
2.575 kilómetros de Norte a Sur. Delimita al norte con Canadá, al sur con México y el Golfo, al este con
el océano Atlántico y al oeste con el océano Pacífico.
Territorialmente se constituye en 50 Estados más el Distrito de Columbia, asimismo, incluye Territorios y
Posesiones Insulares en el Pacífico (Guam, Islas Marianas) y en el mar de las Antillas (Islas Vírgenes), así
como el Estado libre Asociado de Puerto Rico.
productor / exportador
importador-distribuidor
supermercados
consumidor
47
Su moneda es el dólar, y representa el 60% de las reservas mundiales, mientras que el euro constituye el
24%. Conserva el mayor mercado financiero y es un país notorio por su influencia en cualquier decisión
financiera y política a nivel internacional. Está respetado como el país con más disposiciones para hacer
negocio.
Información económica
La economía progresó 2,3% en 2017, por encima de la cifra de 1,5% de 2016, incremento que fue
ralentizado en parte por un aumento de las importaciones en el último cuarto del año (fue la mayor alza de
las importaciones en siete años). El consumo de los compradores, que representa más de dos tercios de la
actividad económica de EEUU, creció consecutivamente en 2017, y correspondiera conservar esta línea
gracias al acrecentamiento de la riqueza de los hogares, al repunte bursátil y el alza del valor de la
vivienda, los cortes fiscales y el incremento de los sueldos, fundamento que las compañías luchan por los
trabajadores y algunos estados incrementaron el salario mínimo.
Es la primera economía en el mundo, con el 22,2% de la producción global, absorbe un 14,5% del total de
las importaciones mundiales, cuenta con 325 millones de consumidores que disponen de una utilidad per
cápita de 59.470$ (2017), y es el primordial emisor (15,2%) y receptor de inversión internacional
(19,8%).
El PIB per cápita es un buen señalizador del nivel de vida, en el caso de Estados Unidos invade el puesto
número 9 en el ranking de 196 países del ranking de PIB per cápita.
Estados Unidos ha disminuido sus barreras comerciales y reorganiza con otros el sistema económico
mundial. Históricamente, Estados Unidos es un país convencido de que el comercio origina el crecimiento
económico, la seguridad social y la democracia en naciones individuales, y que promueve al mismo
tiempo buenas relaciones internacionales. Pero estos principios son cuestionados por el presidente Donald
Trump. A principios de 2018, Trump declaró que Estados Unidos asignaría aranceles elevados al ingreso
de acero y aluminio, lo que concibió tensiones cada vez mayores con China y otros asociados
comerciales, y haciendo pensar que se realzarán los precios para los consumidores americanos y las
compañías. Al mismo tiempo, se están llevando a cabo negociaciones adicionales de revisión del
NAFTA. Estados Unidos es el principal importador y el segundo exportador mundial de bienes, así como
el primer importador y exportador mundial de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio representa
tan solo 27% de su PIB.
La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente escasa, y en los últimos años el déficit ha
vuelto a declinar. De modo general, Estados Unidos almaceno 862.700 millones USD de déficit comercial
48
en 2017, cifra que creció 8,1% con respecto a 2016 (25% en comparación con 2010). Estados Unidos
exportó 1,54 billones USD de bienes en 2017 (un aumento de 6,6% con relación a 2016). Los
primordiales productos exportados son el petróleo refinado, vehículos, partes y accesorios de
automóviles, circuitos electrónicos integrados y teléfonos móviles. Los principales socios comerciales
fueron Canadá, México, China y Japón. El importe total de las importaciones en 2017 se elevó a 2,43
billones. Los productos importados de mayor valor en 2017 fueron vehículos, petróleo crudo, aparatos de
telefonía, computadores y partes de automóviles.
Su economía se fundamenta principalmente en los siguientes sectores:
Sector primario
Agricultura: la enorme variedad de climas y suelos admite una agricultura con toda escala de productos
propios de regiones templadas y subtropicales concedidas de las más recientes técnicas agropecuarias, lo
que convierte a Estados Unidos en uno de los mayores productores mundiales de una gran diversidad de
productos agropecuarios. El mayor segmento de la superficie agrícola se consigna al cultivo de los
cereales (77,83 millones de hectáreas), entre los que se enfatizan el trigo (23,35 millones de hectáreas,
12,5% de la producción mundial), y el maíz (27,86 millones hectáreas, simbolizando 40% de la
producción mundial). En ambos casos, Estados Unidos es el principal productor y exportador mundial.
Entre los cultivos industriales se destaca el algodón (16% de la producción mundial, 18,5% de fibras, con
5,9 millones de hectáreas) cuya producción está encabezada por los estados de California, Texas,
Mississippi y Arizona. Otros cultivos destacados son la soya (23,45 millones de hectáreas, y primer
productor mundial), el maní, tabaco, caña de azúcar y remolacha azucarera.
Domina en su mayoría los primeros lugares en la producción de frutas y hortalizas, entre los que se
enfatizan la manzana, melocotones, cítricos (naranjas, pomelos, limones), uvas, tomates, papas y cebollas.
El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), se encarga de acopiar los datos
estadísticos de la producción en el fragmento agrario de los Estados Unidos.
Del mismo modo la ganadería de Estados Unidos es la primera del mundo, las principales cabañas son la
vacuna, porcina y bovina. De la misma manera es el primer productor de carne, leche, mantequillas y
huevos.
49
Sector secundario
La industria: Aporta el 20,3% del PIB se diferencian tres grandes regiones industriales con
particularidades diferentes. En el Noreste se descubre la más poderosa y dinámica del mundo, que se
amplifica desde el Lago Erie hasta el océano Atlántico, donde se localiza la mayor parte de la industria
pesada del país. En la región sureste se encuentra la segunda gran región industrial, en el que existe una
considerable dispersión de los centros de fabricación. La zona industrial del oeste ha adiestrado un
impulso económico en los últimos 50 años hasta convertirse en uno de los polos de progreso de la
economía nacional y mundial.
La importancia de la industria estadounidense se ve por el lugar que ocupan sus empresas, entre las 12
primeras, 5 son estadounidenses. El grupo más sobresaliente es el de la industria informática y del
refinado del petróleo, consecutivo de las empresas automovilísticas.
Demográfica
Estados Unidos se encuentra entre los países más poblados a nivel mundial tiene una población de 327
millones de habitantes, y una densidad de 36 habitantes por km2.
La población masculina es el 49,2 %, y el restante 50,5 % es la población femenina. Existe un crecimiento
natural de 0,71 %, una edad media de 37,8 %. El 82% de los estadounidenses habitan en grandes áreas
urbanas, sin embargo estas progresan lentamente e inclusive las más antiguas urbes (como Chicago y
Nueva York). La población rural 18%.
Concorde a la oficina del Censo de Estados Unidos (U.S. Census Bureau), los estadounidenses en su
mayoría son de origen europeo o del Medio Oriente, simbolizando a más del 77% de la población.
Conjuntamente, más del 17% de la población tiene orígenes hispanas o latinas, 13% son afroamericanos,
y aproximadamente el 5% son asiáticos. Los Nativos Americanos y Nativos de Alaska componen cerca
del 1% de la población, y los Nativos de Hawái y otras islas del Pacifico constituyen al 0,2 % de la
población.
En cuanto al índice de desarrollo humano (IDH), que confecciona las Naciones Unidas para evaluar el
avance de un país y que en definitiva nos demuestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los
habitantes estadounidenses se encuentran entre los que mejor calidad de tienen, en la clasificación
mundial 8/188.
50
Organización política
En Estados Unidos se hallan dos partidos políticos dominantes: el partido Republicano y el partido
Demócrata, y una serie de partidos de menor influencia con participación minoritaria. Para las elecciones
pueden participar todos los ciudadanos estadounidenses de nacimiento o naturalizados mayores de 18
años de edad, sin no obstante la intervención en estas elecciones no es de carácter obligatorio.
Estados Unidos es una república constitucional, presidencial y federal. Su formato de gobierno es
distinguido como democracia presidencialista por los poderes que la Constitución concede al presidente.
La elección del presidente es indirecta, mediante un colegio electoral. Existe auténtica partición entre los
poderes ejecutivo, legislativo y judicial. Cada estado cuenta a su vez con un poder ejecutivo, un poder
legislativo y un poder judicial.
El Presidente selecciona a los integrantes de su Gabinete, pero deben ser aprobados por el Senado. Solo
excepcionalmente se reúne el Gabinete. El presidente manifiesta igualmente las siguientes funciones:
operar como Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas, firmar los Tratados y establecer las leyes
federales. Asimismo, el presidente arregla el calendario político de su partido. A diferencia de lo que
ocurre en la mayoría de las democracias parlamentarias, los integrantes del Gabinete no pueden ser al
mismo tiempo miembros del Congreso.
El Vicepresidente, cuyo ciclo de mandato es semejante al del Presidente, aparte de de ser presidente del
Senado, es determinado para suceder al Presidente en caso de fallecimiento o destitución, en el transcurso
de su mandato y hasta que se lleven a cabo nuevas elecciones. Las funciones ejecutivas del
Vicepresidente incluyen la contribución en las reuniones del Consejo de Seguridad Nacional, así como
todas aquellas que el Presidente le encargue por representación.
El poder legislativo habita en el Congreso de los EE.UU. que está formada de dos Cámaras: la Cámara de
Representantes y el Senado. El Senado está conformado por 100 senadores (dos por cada Estado, pero
ninguno por el Distrito de Columbia). La Cámara de Representantes cuenta con 435 integrantes con voto
(en número conforme a la población de los Estados que simbolizan), a los cuales hay que agregar otros
cinco miembros, sin voto en el pleno de la Cámara, no obstante sí pueden votar en los comités. Estos
últimos representantes son un Resident Commissioner por el Estado Libre Asociado de Puerto Rico, y
cuatro Delegados constituyendo al Distrito de Columbia, Guam, Samoa y las Islas Vírgenes. Tanto los
senadores como los representantes son seleccionados por sufragio universal directo.
51
En lo que se refiere a las elecciones para el legislativo éstas se promueven cada dos años, en años pares.
Los representantes (Cámara Baja) son sujetos a la elección cada dos años, en tanto que los senadores
(Cámara Alta) lo hacen cada seis: el Senado se reorganiza por un tercio cada dos años.
Las últimas elecciones presidenciales se celebraron el 8 de noviembre de 2016, a consecuencia el ganador
fue Donald Trump, al conseguir 306 votos electorales frente a los 232 obtenidos por la candidata
demócrata Hillary Clinton. Trump alcanzó catalizar el descontento por parte de la población americana
con un mensaje fundamentado en el vigilancia de la inmigración, además el cuestionamiento de los
acuerdos comerciales e inclusive de las alianzas estratégicas internacionales tradicionales.
Mientras, la candidata demócrata no logró conservar la movilización de los electores que apoyaron a
Obama, ni entre las minorías hispana y afroamericana, ni tampoco entre los blancos de menor nivel de
renta y educación.
El Partido Republicano inspecciona el poder ejecutivo y el legislativo. En las elecciones legislativas que
se celebraron de forma paralela en noviembre de 2016 para la renovación de toda la Cámara de
Representantes, el partido republicano consiguió mantener el control en las dos Cámaras: en el Congreso
consiguieron 239 representantes por 193 los demócratas y en el Senado 51 frente a 48. Respecto a los
Parlamentos estatales, el partido republicano adquiere un enfoque de dominio muy superior en términos
históricos, controlando 66 cámaras frente a 30 los demócratas y conservando 33 gobernadores frente a los
16 de los demócratas.
El proceso legislativo. Los proyectos de ley son implantados por los congresistas en ambas Cámaras.
Después de haber sido admitidos a trámite, son inspeccionados por los comités correspondientes, que
deben aprobarlos previamente a presentarlos en el pleno. El presidente de la nación y su gabinete
escasean de iniciativa legislativa.
Los proyectos tienen que ser aprobados por ambas Cámaras (mayoría simple). Cuando los proyectos de
ley aprobados por ambas Cámaras sobre una misma materia son disparejos, se crea un Comité Mixto (al
que se denomina Conferencia) que debe lograr un texto consensuado, que se somete nuevamente al
consentimiento de los respectivos plenos.
Las leyes deben de ser aprobadas por ambas Cámaras y ratificadas por el presidente, que obtiene derecho
de veto. En caso de practicar este derecho, la ley sólo logrará ser promulgada si se consigue una mayoría
favorable a la misma de dos tercios de los votos en ambas Cámaras.
El sistema judicial norteamericano se forma de tribunales federales y estatales. El reparto de
competencias se fundamenta en el Artículo III de la Constitución. Con carácter general, los tribunales
52
federales tienen jurisdicción sobre asuntos federales (casos en los que Estados Unidos es parte,
violaciones de la Constitución o leyes federales, discusiones entre Estados o con Estados extranjeros,
quiebras, derechos de autor y derecho marítimo) y casos con variedad de jurisdicción (entre personas
físicas o jurídicas domiciliadas en distintos Estados y cuantías superiores a 75.000 dólares). Sin embargo,
la mayoría de los asuntos que se arreglan en los tribunales norteamericanos adquieren lugar en los
tribunales estatales (derecho mercantil, contractual, responsabilidad, etc.).
El sistema judicial federal está formada por tribunales de primera instancia (District courts), tribunales de
apelación (Court of appeals) en 12 distritos y el Tribunal Supremo, la máxima institución jurídica de la
nación y el único tribunal federal expresamente determinado por la Constitución. Lo forman nueve
magistrados nombrados por los Presidentes y que, con asentimiento preceptivo del Senado, proceden con
carácter vitalicio. Sin embargo, los magistrados en su mayoría renuncian cuando lo consideran oportuno.
El Tribunal Supremo posee capacidad de veto legislativo y de impugnación de aquellos ejercicios que
considere inconstitucionales.
Cada Estado cuenta con su sistema judicial propio, de estructura parecido al federal, con un Tribunal
Supremo y tribunales inferiores con jurisdicción civil y penal. Dentro de las características del sistema
legal estadounidense resaltan su origen establecido en la common law, basado en la jurisprudencia y el
precedente, y la figura del jurado, fijada expresamente en la Constitución.
Para más información acerca del sistema legal estadounidense se pueden consultar las páginas del U.S.
Department of Justice y la American Bar Association (equivalente al Colegio de Abogados).
Cultura
No tiene una lengua oficial, pero el inglés es la lengua oficial de la mayoría de los estados del país y la
lengua más hablada, el español es la lengua más practicada después del inglés, este idioma se encuentra
centralizado en las regiones de Arizona, Texas, California, Florida y Nuevo México. También se pueden
escuchar otras lenguas como el chino, japonés, italiano, alemán, polaco o el griego, esto debido a la
proporción de inmigrantes.
La FDA priva el consumo de grasas saturadas en Estados Unidos, debido a que son la principal causa de
las enfermedades cardiacas en el país.
53
Mediante un comunicado, la encargada de la FDA, Margaret A. Hamburg, asegura que esta medida
podría evitar próximamente 20.000 ataques de corazón y 7.000 fallecimientos por enfermedades cardiacas
al año.
9.3. Logística:
La empresa productora se hará responsable de las obligaciones bajo su cargo que incluyen la contratación
del seguro y el pago del trasporte de la mercancía.
El trasporte que se utiliza será bimodal (terrestre y marítimo) cubriendo todos los costos.
Estados Unidos tiene una infraestructura portuaria con más de 400 puertos y sub puertos localizados,
aprovechando su conexión con el océano pacifico y atlántico, algunos de estos puertos son considerados
como los más grandes y de mayor carga del mundo.
Por la influencia de navieras, sobresalen en la costa Este los puertos de Houston, New York, Savannah,
Baltimore, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charleston. Los puertos principales en la
costa Oeste son el puerto Los Ángeles y Long Beach.
Para el transporte principal usaremos el marítimo, desde el puerto de Ilo hasta el puerto Los Ángeles.
.
9.3.1. Documentos para la exportación
Para la exportación se debe presentar los siguientes documentos: como la factura comercial, lista de
empaque, declaración de exportación DEX, certificados de origen, certificados sanitarios, documentos de
transporte, entre otros.
9.3.1.1. Factura Comercial de Exportación (original y copias) dosificada.
Documento preparado por el exportador, no sujeto al régimen tributario del comercio interno, autoriza
declarar el valor de la mercancía a exportar, el mismo que debe contener la siguiente información:
(Figura 12)
Número consecutivo de factura (Dosificada conforme a Resolución del Servicio de Impuestos)
Nacionales (SIN) – (numérico, alfanumérico)
Lugar y fecha de emisión
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Nombre o razón social y Dirección del exportador
Información general del importador o consignatario
Detalle y cuantía de la mercancía
Valor unitario y total
Condición de venta (INCOTERMS)
Firma del exportador y sello de la empresa
9.3.1.2. Lista de Empaque
Documento necesario cuando las mercancías a exportar solicitan especificaciones con mayor detalle. La
lista de empaque debe acompañar a la factura comercial de exportación y estar en relación directa a este
último documento (Figura 13). Esta lista debe mostrar:
Número de la factura comercial de exportación relacionada con la lista de empaque
Lugar y fecha de emisión
Información general del exportador
Cantidad exacta de bultos, dimensiones y peso de cada bulto
Cantidad exacta de los artículos que comprende cada caja, bulto, envase u otro tipo de embalaje
Descripción del embalaje
Marcas y tallas de las mercancías
Peso neto y bruto total
Firma del exportador y sello de la empresa.
9.3.1.2. Declaración de Exportación DEX (Documento Único De Exportación - DUE)
Este documento es una declaración jurada a través de la cual el exportador certifica que los detalles
especificados responden a la verdad. Su llenado es obtenido principalmente de la Factura Comercial de
Exportación, en el caso que contenga la lista de empaque, utilizará la información comprendida en este
último documento.
9.3.1.3. Certificado de Origen.
El Certificado de Origen, es un documento que da fe sobre el origen y la procedencia de las mercancías a
exportarse. El objeto del Certificado de Origen es establecer que las mercancías de exportación obedezcan
55
las normas de origen establecidas en los distintos convenios en los que participa Bolivia. La certificación
de origen permite aplicar a dichas mercancías un tratamiento arancelario preferencial.
El certificado de origen es emitido por Servicio Nacional de Verificación de Exportadores –SENAVEX,
el cuyo costo de emisión varía de concorde al valor exportado.
En este caso se hace uso del Certificado de Origen para países del Sistema Generalizado de Preferencias -
Formulario A. (Figura 14)
Los requisitos que deben cumplir los certificados de origen:
No pueden presentar tachaduras, correcciones o enmiendas y solo son validados si todos sus campos
menos el de observaciones, están adecuadamente llenados.
No pueden ser expedidos antes de la fecha de emisión de la factura comercial correspondiente a la
operación de exportación.
Las mercancías que se determinen como originarias según el Certificado de Origen, deben ser
expedidas directamente por el país exportador al país de destinatario.
Tienen una validez de 180 días, computables a partir de la fecha de emisión.
9.3.1.4. Certificados Sanitarios.
Documentos emitidos por autoridad competente del Estado boliviano Servicio Nacional de Sanidad
Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria (SENASAG), que da fe de que las mercancías a exportarse se
encuentran libres de contaminación, buen estado y aptos para su consumo o utilización.
El costo del documento para Fitosanitario es variable, dependiendo del producto y cantidad.
Para Inocuidad Alimentaria varía según el volumen de exportación del producto.
REQUISITOS
Formulario de solicitud de certificado de exportación.
Factura Comercial.
Lista de Empaque.
Depósito Bancario más dos fotocopias
Fitosanitario y Zoosanitario - Requisitos específicos por país de destino.
Certificado Fitosanitario. - Documento emitido por el SENASAG, para la exportación de productos
provenientes del reino vegetal. (Figura 15)
56
Certificado de Inocuidad Alimentaría.- Documento emitido por el SENASAG, para la exportación de
productos alimenticios acabados. (Figura 16)
Aviso de conformidad.- A requerimiento específico de la empresa importadora, el exportador podrá
solicitar se le extienda el “Aviso de conformidad”. Documento emitido por una empresa verificadora
autorizada por el Estado boliviano, quien certifica, previa comprobación, que la cantidad, calidad y valor
corresponde a las mercancías a ser exportadas.
9.3.1.5. Documento de Transporte.
Este documento, dependiendo el medio de transporte a emplear, tiene las siguientes denominaciones:
Carta de Porte (autotransporte).- La empresa transportadora emite este documento cuando la
exportación se realiza por vía carretera. (Figura 17)
Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading).- La organización o agencia naviera, emite este
documento cuando emplea el transporte marítimo para efectuar la operación de exportación. (Figura 18)
En este se debe saber: El nombre del transportista, el país de origen, país de destino, peso (en libras y en
kilogramos), cantidad de embalajes y tamaño de las cajas, marcas de manipulación (símbolos
internacionales), tales como "hacia arriba" o "frágil", puerta de entrada, la indicación de los fletes y demás
gastos del trasporte de las tarifas aplicables y la orden de pago de los fletes.
9.3.2. Contenedores (conteiner)
Los contenedores facilitan el manejo de la carga en el transporte marítimo, terrestre o multimodal,
protegen la mercancía de la climatología, primordialmente son elaborados de acero corten, pero asimismo
existen de aluminio, así como algunos otros de madera contrachapada. De la mayoría lleva piso de
madera con un recubrimiento especial para evitar la humedad durante el viaje.
Admite el manejo de carga como una unidad, los contenedores componen un medio seguro de protección
de las mercancías durante el transporte en el comercio internacional.
Los contenedores llevan identificación con la información de la carga almacenada, para una adecuada
manipulación en los puertos y terminales, los contenedores más habituales son de 20 y 40 pies.
57
Se trata de unidades estancas que resguardan las mercancías de la climatología y que están elaboradas de
acuerdo con la normativa ISO (International Standarization Organization), para simplificar el trasporte
utilizado de bienes y cualquier equipo del mismo que lo requiera.
Se dispondrá un contenedor de 20’, sus dimensiones generalmente se miden en el sistema anglosajona
(pies) y se especifican tanto las dimensiones exteriores como las interiores o útiles. Dicho contenedor
admite una carga alrededor de 28 toneladas o 28.000 kilogramos. (Figura 20 Tabla 9)
Figura 19 Contenedor de 20 pies. La figura 19 muestra un contenedor de 20 pies.
Tabla 9
Especificaciones de un contenedor de 20 pies.
MEDIDAS DIMENSIONES EXTERNAS DIMENSIONES INTERNAS
SISTEMA
ANGLOSAJON
SISTEMA
INTERNACIONAL
SISTEMA
ANGLOSAJON
SISTEMA
INTERNACIONAL
LARGO 20 pies 6,10 metros 19 pies y 4 pulgadas 5,898 metros
ANCHO 8 pies 2,44 metros 7 pies y 9 pulgadas 2,352 metros
ALTO 6 pulgadas 2,59 7 pies y 10 pulgadas 2,393 metros
La tabla indica las especificaciones de un contendor de 20 pies, el cual tiene una capacidad de volumen útil del
contenedor .
58
Se usaran pallets de tamaño estándar, con medidas de 1 x 1,2 metros. El total de pallets que entran en el
contenedor que usaremos es de 10 pallets, la forma óptima de colocar los pallets dentro del contenedor es
una fila a lo largo y otra a lo ancho. (Ver Figura 20)
En cuanto a las cajas de aceite se tiene un total de 4.785 cajas con las siguientes medidas: largo 0,20 m,
ancho 0,15m, alto 0,21m. El total número de botellas a exportar es de 57.420 botellas de 250 ml, que da
un total de 14.355 litros de aceite de sésamo.
Figura 20 pallets
9.3.3. Seguro
El contrato se plasma en un documento que es la póliza de seguro de transporte internacional, para cubrir
algún riesgo en la mercancía.
El seguro implica una serie de coberturas para compensar al asegurado por los perjuicios o daños
materiales que padezcan los bienes a exportar en el transcurso de su traslado por cualquier medio o
combinación de medios. Lo debe contratar quien este interesado en la seguridad de los bienes a lo largo
de su transporte al destino final.
59
Los principales riesgos que cubre son:
Daños en el trascurso del transporte
Tropiezo con paredes o puentes
Averías durante la consolidación
Reclamos de terceros por daños ocasionados por el contenedor
Robo, y hurto de elementos del contenedor
Daños no identificados en el recibo de intercambio
9.3.4. Tramitación aduanal.
El exportador alcanzará reclamar el despacho de exportación de cualquier mercancía nacional que este en
territorio nacional, el mismo día de la exportación, el transportista, el agente despachante o exportador
debe mostrar la mercancía y los documentos para el trámite de exportación (la declaración única de
exportación - DUE y su documentación soporte, más el manifiesto internacional de carga - MIC) ante la
administración de aduana de salida, donde se realizara la asignación del canal de control a la declaración,
estos canales son:
Canal verde: el funcionario de aduana autoriza el levante, sin la verificación de los documentos ni la
mercancía.
Canal amarillo: se hace la verificación de todos los documentos requeridos y que los datos contenidos en
estos sean sólidos.
Canal rojo: Si fue sometida a aforo físico en planta, únicamente se comprueba los precintos y la
documentación.
Si no fue sometida a aforo físico en planta, se verifica tanto la documentación como la mercancía, para
confirmar que dicha mercancía corresponde a la declarada en los documentos de apoyo.
Si no existen objeciones se emite el Certificado de Salida por parte del concesionario de depósito
aduanero constituido en la aduana de salida, el funcionario de aduana emitirá dos ejemplares con su firma,
sello personal y sello de la aduana de salida, otorgando un ejemplar para la aduana y otro para el
exportador.
60
9.3.5. Aranceles y regulaciones arancelarias.
Las regulaciones arancelarias se refieren a los aranceles o cualquier otro tipo de obligación tributaria que
se paga al país importador por ingresar un producto, sin embargo ciertos productos originarios de
determinados países logran beneficiarse de aranceles nulos o muy mínimos.
En esta categoría se encuentran los productos procedentes de países en desarrollo (Sistema Generalizado
de Preferencias de los Estados Unidos SGP), puesto que nuestro producto está en la lista de productos
acogidos por el SGP debe pagar un 0% de arancel.
9.3.6. Regulaciones y barreras no arancelarias de los Estados Unidos
Las regulaciones no arancelarias son medidas establecidas por los gobiernos para fiscalizar el flujo de
mercancías entre los países, para resguardar la planta productiva y las economías nacionales, o para
preservar los bienes de cada país, en lo que concierne al medio ambiente, preservar la salud, sanidad
animal y vegetal, o para certificar a los consumidores la buena calidad de las mercancías que están
adquiriendo, o darles a conocer las características de las mismas.
Las principales limitantes de acceso a mercado son:
Sanitarios y fitosanitarios
ley contra el bioterrorismo
9.3.6.1. Sanitarias y Fitosanitarias.
El producto debe desempeñar con todas las normas previstas y publicadas por el Food and Drug
Administration FDA, especialmente las que corresponden a las reglas generales de:
Nutrition Labeling and Education Act (NL&E Act).
Fair Packaging and Labeling Act (FPL&Act).
Reglas Básicas de Producción (GMP).
Food Canning Establisment Registration (FCE).
La Ley de Modernización de La Inocuidad de Alimentos de la FDA (Food Safety Modernization Act
(FSMA)), permite a la FDA resguardar mejor la salud pública al avalar la seguridad del suministro de
alimentos, esta Ley permite a la FDA centrarse más en prevenir los inconvenientes de inocuidad de los
alimentos en vez de restringir principalmente a reaccionar a los problemas después de que ocurren, del
61
mismo modo brinda a la FDA nuevos instrumentos significativos para someter a los alimentos importados
a las mismas normas que los alimentos nacionales y le decreta establecer un sistema integrado nacional de
inocuidad de los alimentos en asociación con las autoridades estatales y locales.
9.3.6.2. Ley contra el Bioterrorismo.
Todos los productos que ingresan a los Estados Unidos están forzados a cumplir con la Ley contra el
Bioterrorismo la cual se halla destinada a resguardar la producción, distribución y venta de alimentos de
origen norteamericano e importado, frente a de posibles atentados terroristas. El procedimiento para la
aplicación de la presente Ley considera las siguientes etapas:
Registro de instalaciones alimenticias (Food facility registration)
Las infraestructuras donde se fabriquen, procesen, envasen o almacenen alimentos para consumo humano
o animal que serán comercializados dentro de los Estados Unidos corresponderán registrarse ante la FDA,
el registro debe ser formalizada por el propietario, operador o agente a cargo de una instalación que
fabrica, procesa, envasa, o almacena alimentos que serán consumidos en los Estados Unidos, o una
persona autorizado.
El registro emplea a cada instalación y no a las sociedades como todo, una sociedad con 10 instalaciones
deberá registrar cada instalación por separado.
Están absueltas al registro, las residencias privadas de individuos, establecimientos recaudadores y de
distribución de agua no embotellada para beber, como sistemas municipales de aguas, vehículos de
transporte que exclusivamente transportan alimentos, explotaciones agrícolas, restaurantes,
establecimientos minoristas de alimentos, instalaciones alimenticias sin animos de lucro, naves pesqueras
que recauden y transporten el pescado y las instalaciones reguladas de forma exclusiva y en su totalidad
por el Departamento de Agricultura de los EE.UU. (USDA).
El registro de la instalación se realiza una vez por cada instalación alimenticia. Sin embargo, en caso de
que haya algún cambio en la información requerida para el registro de su instalación, se efectuará la
actualización debida.
El registro y las actualizaciones se crean de forma gratuita mediante la página Web de la FDA
(www.access.fda.gov).
La creación de la cuenta es gratuita, y se efectúa a través del siguiente enlace: www.access.fda.gov/oaa/ o
realizando click en la opción new account de la página principal.
62
Una instalación extranjera deberá fijar un agente en Estados Unidos. Este agente puede ser cualquier
persona que resida en Estados unidos o mantenga una actividad comercial permanente en este país. El
agente en Estados Unidos procede como un vínculo entre la FDA y la instalación para comunicaciones de
rutina y en caso de emergencia.
Posteriormente de que registre su centro, la FDA confirmará su registro y establecerá un número de
registro de 11 dígitos. La confirmación es inmediata por correo electrónico.
La lista de las instalaciones registradas y los documentos enviados para el registro no están sujetos a
revelación bajo la ley de libertad de información. Esta confidencialidad no se emplea a la información
conseguida por otros medios o que haya sido revelada previamente al público.
Notificación previa de alimentos importados (Prior notice).
La Ley contra el Bioterrorismo requiere que la FDA tome notificación previa de los alimentos importados
a los EE.UU. desde diciembre de 2003. Gran parte de la información pedida por la notificación previa es
comúnmente proporcionada por los importadores o brokers al servicio de Aduanas de los EE.UU. (Bureau
of Customs and Border Protection-CBP).
Sin embrago, la ley requiere que esta información sea suministrada también a la FDA por adelantado,
antes del arribo de los alimentos a los Estados Unidos. La FDA empleará esta información para
inspeccionar, valorar y juzgar la información previamente de que el alimento arribe a puerto
estadounidense
La notificación anterior puede ser emitida por cualquier individuo con conocimiento de la información
requerida, incluido, pero no restringido a, brokers, importadores y agentes en Estados Unidos.
La notificación previa debe ser recibida y corroborada electrónicamente por la FDA no más de 15 días
previamente del arribo y no menos del tiempo especificado según los formas de transportes utilizados,
como se muestra:
2 horas precedentemente del arribo por vía terrestre
4 horas precedentemente del arribo por vía aérea o férrea
8 horas precedentemente del arribo por vía marítima
Cualquiera de los alimentos para consumo humano o animal que ingresan a los EE.UU. con fines
comerciales está sometido a la notificación previa. La notificación previa es requerida para alimentos que
van a ser usados, almacenados o distribuidos en EE.UU. incluyendo los obsequios, muestras comerciales,
63
muestras para control de calidad, transbordo de alimentos a través de los Estados Unidos hacia otro país,
alimentos importados para su posterior exportación o para su uso en una zona de comercio extranjero.
No solicita de notificación previa los alimentos que serán predestinados a consumo propio y no para
venta, los que estuvieron producidos por un sujeto en su residencia personal y enviados por éste como
obsequio personal y los que se encuentran en tránsito.
En caso de existir cambios en la información luego de la notificación previa respecto a cantidad estimada,
información anticipada de arribo (puerto, fecha y hora) e información del plan de embarque, no prevalece
acción alguna. Si hubiera otros tipos de cambio se deberá emitir una nueva notificación previa.
Otros requisitos son las condiciones generales que deben de tener los envases, el embalaje, el marcado y
etiquetado, la manera de ser transportado y almacenado el producto.
9.4. Sugerencia de estrategias:
Es importante considerar ciertas disposiciones entre partes de los términos de compra venta que pueden
servir de referencia para los contratos de exportación.
Nombre y dirección de las partes, debe puntualizarse de manera clara el nombre del producto y sus
normas técnicas, tamaño del producto, normas y características nacionales e internacionales, su posición
arancelaria, requisitos especiales del comprador, particularidades de las muestras, envase, embalaje, etc.
La cantidad debe transcribirse en cifras y letras especificando si se trata de unidades, peso o volumen,
cuando se mencione por peso o volumen, deberá mencionarse la unidad que se emplea, toneladas,
kilogramos, etc.
Los requerimientos del embalaje, etiquetado y las marcas se deben puntualizar claramente en el contrato.
Debe indicarse el valor total del contrato en letras y números, así como la moneda manejada y el país al
que hace referencia.
Condiciones de entrega: El precio del contrato debe estar conectado de manera directa con un Término
Incoterm.
Las fechas de entrega deben nombrarse específicamente en lo posible o ya sea, 1°) la fecha del contrato,
2°) la fecha de informe de la emisión de una carta de crédito irrevocable o 3°) de la fecha de admisión del
anuncio de la concesión de la licencia de importación por el vendedor. Del mismo modo, se debe señalar
la fecha límite para la presentación de los documentos a partir de la fecha de embarque.
64
Debe indicarse si el pago es anticipado, al contado o al crédito, y puntualizar los medios de pago a
utilizar, ya sea pago directo, cobranza o carta de crédito, esclareciendo la modalidad de estos, cheque
bancario, orden de pago, efectivo, cobranza contra aceptación y pago, cobranza contra pago, carta de
crédito irrevocable o irrevocable y confirmada, transferible, de pago a la vista, de pago diferido,
aceptación o negociación de giros o letras de cambio. Es aconsejable que el exportador negocie su pago
mediante carta de crédito irrevocable y confirmado.
Se debe determinar las medidas a tomar en caso de incumplimiento de contrato por causas de “fuerza
mayor”. Las partes deben especificar las situaciones en las cuales se las exonera de las responsabilidades
contraídas en el contrato.
En caso de retrasos en la entrega por razones ajenas a la fuerza mayor se definirá la suma que se abonara
al comprador a título de daños y perjuicios. De igual modo se definirá el interés que se le acreditara al
vendedor por el atraso en el pago por razones ajenas a la fuerza mayor.
Deberá incluirse una disposición de arbitraje, para la resolución rápida y amistosa de diferencias o
contenciosos que puedan surgir entre las partes.
Debe puntualizarse el idioma que predominará en el contrato, en caso de diferencias entre las partes.
Sugerencias para hacer conocer nuestro producto.
Se puede hacer uso de algunas herramientas de comunicación como los siguientes:
Viajes individuales y misiones comerciales.
páginas en Internet y correo electrónico, contar con material promocional en inglés (catálogos,
folletos, fichas técnicas, trípticos, sitio web, tanto de productos como de la empresa)
Visitas a Ferias
Asistencia en eventos y Ferias comerciales
Impulso en puntos de venta
Disponer información absoluta de la oferta exportable en inglés, para los contactos con potenciales
clientes.
Informarse sobre el hombre de negocios estadounidense (estilo de vida, intereses).
65
9.5. Plan de acción:
En este punto se analizaran que actividades se han de realizar, fijando las fechas más aproximadas
posibles según las conveniencias para un mejor provecho del proyecto de exportación.
Tabla 10
Plan de actividades
ACTIVIDAD FECHA DE INICIO FECHA DE TERMINACION
Compra y almacenaje de
materia prima
2 de febrero 30 de marzo
Participación en la feria
The Winter Fancy Food Show,
San Francisco, California
Web Site: www.specialityfood.com
13 de enero 15 de febrero
Primer envió Abril
Segundo envió Junio
La compra de materia prima se realiza en los meses de febrero y marzo, son estos los meses en que se
cosechan las semillas de sésamo, dichas semillas se irán almacenando conforme se vayan comprando.
Se participara en la feria The Winter Fancy Food Show, dicha feria es la más sobresaliente de la ciudad de
San Francisco, California, esta feria se lleva a cabo del trece de enero al quince de enero.
Es el acontecimiento más grande de comidas y bebidas, se demuestra una abundante variedad de
productos innovadores y debido a su carácter interactivo, la feria proporciona grandes oportunidades para
establecer contactos con expertos de la industria. Entre los productos que se exhiben en la feria están los
aceites, alimentos naturales, alimentos orgánicos, alimentos para bebes, café, carne, cereales, comida
étnica, dulces, especias, frutas, galletas, huevos, leche, levadura, mariscos, productos de panadería,
quesos, salsas, tapas, te, verduras, vinagre.
66
9.6. Presupuesto para la exportación
Se detallan los montos que se han empleado para la producción del aceite de sésamo, desde la compra de
materia prima, los envases, las etiquetas, y por supuesto el embalaje. Sin olvidar lo que son los costos de
mano de obra que sin duda afectan en el precio de venta.
Tabla 11
Costos de producción
Detalle Cantidad Costo unitario Bs Costo total Bs
semillas de sésamo
Botellas 250 ml
Etiquetas
Cajas de embalaje
31,5 TN (31.7625kg)
36.300
36.300
3.025
4.100 Bs/TN
2,50
0,23
1,50
129.150
90.750
8.349
4.537,5
Sub total en Bs 232.786,5
Fuente: Elaboración propia
Tabla 12
Calculo del precio unitario de producción
Costo de producción Costo total Bs
materia prima, envases 232.786,5
Mano de obra 23.278,65
Gastos administrativos 34.917,975
TOTAL GASTOS 290.983,125
Volumen de producción 36.300 botellas (9.075 litros)
290.983,125 / 36.300 botellas = 8,016064
Utilidad (22%) 1,603213
Precio unitario (PU) en Bs 9,619277
Precio unitario (PU) en USD 1,38208
Precio total en Bs 349.179,76
Precio total en USD 50.169
Fuente: Elaboración propia
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Para el cálculo del precio unitario de exportación se consideran los gastos de mano de obra, y los gastos
administrativos, para este cálculo no se toma en cuenta toda la capacidad productiva, solo la cantidad a
exportar, que son 36.300 botellas de 250ml, un total de 9.075 litros.
Calculo de los Incoterms: Para establecer el precio del producto se toma en cuenta el punto de origen y el
de destino, así como las condiciones de entrega pactadas entre el exportador y el importador.
Se realizará el cálculo de todos los incoterms para verificar que la exportación de aceite de sésamo a los
Estados Unidos California sea viable.
Tabla 13
Calculo de los incoterms
Detalle Unidad Cantidad P. Unitario USD P. Total USD
Aceite de sésamo Cajas 3.025 16,5850 50.169
Carguío TN 20 5 100
Flete interno StaCruz – puerto Ilo TN 20 140
Documentos
-Certificado de origen
-Certificado de inocuidad
(70bs
80bs)
21,5517
FCA 50.430,55
Descarguio TN 20 5 100
FAS 50.530,55
Grua Hrs 1 22 22 USD
FOB 50.552,55
Gastos portuarios 162,50
B/L 35
Flete internacional
Puerto Ilo-puerto los Ángeles
TN 20 1100
CFR 51.849,55
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Seguro 173,68
CIF 52.023,23
G.A. % 0
IVA % (1,13/87) 675,704
Flete almacén del comprador 140
DDP 50,839
Fuente: Elaboración propia
Proyección de ventas: Se realizó una proyección de ventas para un el periodo de un año, el número de
ventas que se ha de realizar es de cinco en el transcurso del periodo de un año, tomando en cuenta las
condiciones económicas y el tamaño de la organización. Básicamente es una valoración de la cantidad de
ventas que se puede alcanzar en el futuro.
Uno de los primordiales impulsos por los que se realiza es el de identificar la viabilidad del negocio. Para
la proyección se usó el método basado en el mercado, tomando en cuenta la cantidad de importaciones de
aceite de sésamo que realiza Estados Unidos. El método basado en el mercado es el método más usado en
un plan de negocios o emprendimientos, debido a que no se cuenta con datos históricos de las ventas.
Tabla 14
Proyección de ventas.
AÑO
CANTIDAD DE PRODUCTO
EXPORTADO (cajas)
PRECIO DE EXPORTACION
POR CAJA
PRECIO TOTAL DE
EXPORTACION
1 3.025 16,806 50.838
2 3.782 16,806 63.560
3 4.538 16,806 76.266
4 6.051 16,806 101.693
5 7.564 16,806 127.121
Fuente: Elaboración propia
69
9.6.1. Términos de pago y condiciones de crédito
Es uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior, se fundamentan en los
arreglos entre el exportador y el importador en cuanto a la forma en la que se efectúa la transferencia del
pago correspondiente a la venta de la mercancía, existen diversas formas: cheques, giros bancarios,
cobranzas bancarias internacionales, órdenes de pago y cartas de crédito.
Los pagos serán, esto quiere decir que el importador debe cancelar la suma correspondiente a la compra
de la mercadería en un solo pago, mismo que será realizado en una fecha convenida de mutuo acuerdo
entre el exportador e importador según el contrato de compra-venta internacional suscrito entre ambos y
se utilizaran los subsiguientes medios de pago:
Giro bancario: Es un título de crédito nominal que se debe expedir a nombre de una persona física o de
una organización. Son de negociabilidad limitada, dado que los bancos sólo los receptan como abono en
cuenta. Se debe buscar que los giros del banco del comprador sean de fácil admisión en el banco del
vendedor. No se debe despachar las mercancías en tanto no se reciba y se presente el documento original
para el cobro.
Carta de Crédito: Consiste en un compromiso recibido por un banco a solicitud del importador, para
cancelar o negociar al exportador las sumas convenidas contra documentos que demuestren la ejecución
de la transacción. Es el medio internacional de pago más empleado en el mundo, no únicamente por las
garantías y seguridades que brinda al vendedor, asimismo porque se logra minimizar los riesgos que
asumen el vendedor y el comprador. Existen numerosas modalidades de cartas de crédito, entre las que
destacan:
Revocables - Donde el banco emisor puede en cualquier momento cambiar o inhabilitar las cartas de
crédito sin que sea necesidad de avisar de forma anticipada al beneficiario. No es aconsejable que un
exportador acceda vender bajo esas condiciones, salvo que tenga plena confianza en su cliente.
Las irrevocables - cuando el banco emisor se compromete en forma total y terminante a pagar, aceptar,
negociar o cumplir con los pagos retrasados a su vencimiento, siempre que los documentos referidos
cumplan con todos los términos y condiciones. Esta es la forma de pago o cobro más manejada.
Es importante resaltar que el exportador no debe efectuar un embarque precedentemente de recibir de su
banco la validación de la carta de crédito, verificar que todos los datos en el documento sean los correctos
y revisar que las condiciones coincidan con lo convenido.
70
10.- Conclusiones y recomendaciones
Con el presente documento se logró identificar que si se le da un valor agregado a las semillas de sésamo
se puede obtener una mayor utilidad, además se pudo estudiar el proceso productivo, del mismo modo se
encontró que el mercado de mayor consumido de aceite de sésamo es Estados Unidos de América.
Se llegó a la conclusión de que el aceite de sésamo es un producto con gran potencial para ser exportado
al mercado estadounidense.
Se han presentado, de forma general, los aspectos básicos, financieros y legales que involucran la
actividad para exportar.
Al vender productos al exterior, es importante poner mucha atención en acciones como las cotizaciones,
diseñar la presentación, y el cuidado a la distribución del producto.
Se efectuó una investigación del mercado estadounidense para conocer más a detalle las características de
este país, con base en variables como el producto interno bruto, la población, prácticas y costumbres.
El diseño del paquete está en función de la naturaleza de producto, contenido, requisitos de diseño
gráfico, condiciones de comercialización en el mercado de destino.
Para ultimar este proyecto de exportación se muestra una serie de recomendaciones que podrían ser útiles:
- Se recomienda realizar una investigación más minucioso del mercado seleccionado, debido a que
el trabajo de investigación fue basada en información de fuente secundaria como páginas web,
revistas económicas, periódicos, entre otros
- Asistir a ferias internacionales para dar a conocer el producto
- Continuar la expansión internacional a otros países
71
11.- Referencias bibliográficas
Lerma A. Márquez E. (2010): Comercio Internacional cuarta edición.
Cano María José Cano & Begoña Bevia / Juan Sirvent (febrero 2010); Estrategias y plan de
internacionalización.
www.cadexco.bo/esp/inicio.asp
www.boliviacomercio.org.bo
www.caneb.org.bo
www.ceprobol.gob.bo
www.Ini.unipi.it/stevia/supplemento/PAG46002.HTM (Ing. Agr. PericlesnValinotti)
www.ibce.org.bo
www.usda.gov http://www.aphis.usda.gov/ppq/manuals/online_manuals.html
http://www.fsis.usda.gov/About_FSIS/index.asp http://www.fda.gov
http://www.epa.gov http://www.cbp.gov/
www.Ini.unipi.it/stevia/supplemento/PAG46002.HTM (Ing. Agr. PericlesnValinotti)
Market Acces Map
https://www.usa.gov/midterm-state-and-localelections.
iContainers solution +34 93220 05 38 / [email protected]
72
12.- Anexos
Tabla 2
Producción de sésamo en Bolivia.
DESCRIPCION
2012-2013
2013-2014
2014-2015
2015-2016
2016-2017
Sésamo
6,596
8,024
9,702
11,473
11,703
Datos obtenidos del instituto nacional de estadísticas INE (elaboración propia)
Tabla 5
Lista de los países importadores del producto en 2017.
La tabla nos muestra los principales países importadores del producto 151550 (aceite de sésamo, ajonjolí).
Fuente: Cálculos del ITC apoyados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC. (TRADEMAP)
Países Valor
importado
(miles de USD)
Saldo comercial
(miles de USD)
Cantidad
importada
(TN)
Valor
unitario
(USD)
Participación en
importaciones
mundiales (%)
EEUU 86.919 -80.218 17.594 4.940 33,6
Reino Unido 14.540 -9.054 3.697 3.933 5,6
Canadá 13.684 -13.684 2.559 5.347 5,3
Australia 10.047 -9.985 1.872 5.367 3,9
Alemania 9.289 1.508 2.182 4.257 3,6
Países Bajos 8.553 -170 1.879 4.552 3,3
Francia 7.948 -2.547 1.756 4.526 3,1
Brasil 4.402 -4.135 972 4.529 1,7
73
Tabla 7
Principales medios publicitarios para uso de marketing.
Principales
televisiones
Principales diarios Principales cadenas de
radio
Principales agencias de
publicidad
News
Corporation
The Wallstreet Journal Entercom
Amobee
Disney The New York Times ABC Radio Networks
IPG - Interpublic Group
Time Warner USA Today Public Radio International Omnicom Group
Viacom Los Angeles Times National Public Radio
Cramer-Krasselt
NY Daily News Sirius Satellite Radio Team One
XM Satellite Radio
Se muestra en la tabla un listado de las principales televisiones, diarios y cadenas de radio donde es más
conveniente pasar nuestra publicidad.
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Tabla 8
Contactos comerciales.
NOMBRE DE LA EMPRESA TELEFONO/FAX DESCRIPCION
Global. E. Industries
Limited
1531, Rte 131, Cavendish - 5156
(802) 226-8133
(802) 861-34 Fax
Importadores de todo tipo de aceites
Comestibles
Jcoug & Company
Address: 250, Beverly Blvd,
D103, Upper Darby, Mi – 19082
(215)-224-9226
(215)-224-9226 Fax
Importadores de Aceites vegetales
Comestibles
Silton & Associates.
104, 16001 Liberty Street, San
Leandro, CA – 94578
(510) 481-0235
(510) 481-0235 Fax
Importadores y distribuidores de aceites
Vegetales
Vend Mart
1950, William Street, San
Leandro, CA – 94577
(510) 297-5132
(510) 352-8363 Fax
Comprador y distribuidor de todo tipo de
aceites comestibles
Soofer Company
2828, Alameda, Los Angeles, CA
- 90058, Alma Zamora
(323) 234-6666
(323) 234-2447 Fax
Comprador, importador y distribuidor de
una gama de alimentos que incluye aceites
de mesa
Global. E. Industries
Limited
1531, Rte 131, Cavendish - 5156
(802)-226-8133
(802)-8861334 Fax
Importadores de todo tipo de aceites
comestibles
Jcoug & Company
Address: 250, Beverly Blvd,
D103, Upper Darby - 19082,
(215)-224-9226
(215)-2249226 Fax
Importadores de Aceites vegetales
Comestibles
Se tiene en la tabla un listado de los principales importadores a los que podríamos ofrecer nuestro producto.
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Figura 12: Factura de exportación.
Fuente: CADEX
76
Figura 13: lista de empaque
Fuente: CADEX
77
Figura 14: Certificado de Origen
Fuente: CADEX
78
Figura 15 fitosanitario
Fuente: CADEX
79
Figura 16 inocuidad
Fuente: CADEX
80
Figura 17: Carta porte
81
Figura 18: Bill of lading
