Universal Textil

PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL

PLAN DE MARKETING UNIVESAL TEXTIL

DATOS BASICOS:

PERFIL PARA EL PMK

Definición de la moneda de trabajo

Moneda de trabajo: $ (Dólares).

Definición de la Centra y Zonas

Crear Central y Zonas: Delegación Centro

Defina para cada Zona y Central los siguientes datos

Es central: SiResponsable: Ingeniero Daniel Delgadillo Amorotti Cargo: Jefe de Planeamiento en el área de ventasTeléfono: 9 819 4934Añadir comentarios: En la delegación Centro se encuentra ubicada la central de la compañía, la cual en determinados requerimientos se comporta como tal, para nuestro caso viendo el potencial que presenta la empresa y a su distinguida calidad que presenta en el mercado es reconocido mundialmente pero para nuestro caso es una empresa dedicada a la confección de pantalones, esta empresa fabrica sus propopios hilos y sus tejidos en maquinas de ultima generación, teniendo conversaciones tiene planeada entrar al sector de camisas donde la utilidad seria recompensada si entra a otro tipo de sector haciendo un estudio se eligieron a los sectores A, B, C de los donde ello podrán adquirir un producto de calidad y ser reconocidos aun mas para nuestro caso nos enfocaremos mas.Teniendo presente que el algodón 100% en camisas genera arrugas al ser lavadas presentan una buena estabilidad dimensional, se prosiguió a mezclarla con poliéster donde este le dará al tejido una resistencia el cual será que el producto final presente un brillo una performance y una caída adecuada todo dependerá de la moda y los estilo que se implanten en este sector de estudios con ello podremos decir que nuestro producto será vendido y generaremos un margen de utilidad al respecto de ello En nuestro caso el producto será una mezcla de camisa (60/40)

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60% algodón, y 40% poliéster que le dará una característica como ninguna otra.

RESUMEN EJECUTIVO

Cía. Universal Textil S.A. (CUTSA) es un proveedor mundial de tejidos en estilos y colores modernos de alta calidad.

CUTSA es una empresa dedicada a la fabricación de tejidos planos, a partir de mezclas íntimas de fibras discontinuas sintéticas, artificiales con inclusión de fibras naturales, orientados a la confección de vestidos de hombres y mujeres; trajes, faldas, pantalones, sacos de vestir, ya sea en tafetanes, sargas, gabardinas, dibujos, y fantasías, que se tiñen en pieza, en colores unidos, con efectos o mezclas y en diversos acabados.

Reseña Histórica: Desde sus inicios en 1952, siempre ha sido una empresa muy rentable y bien administrada, gracias a lo cual es líder en el mercado de este tipo de productos en Perú y el Grupo Andino. Aunque, la compañía está orientada al mercado local, sus normas de calidad se han establecido con los requerimientos de los productos que se venden al mercado de exportación. Con unas ventas aproximadas de US $30 millones por año y un beneficio neto anual de cerca de 10% sobre ventas, se encuentra entre las 100 compañías más rentables del país.

Para mantener este liderazgo la compañía tiene una política de constante inversión, de cerca de US $2 millones por año, para aumentar y mejorar sus instalaciones, lo que supone que nuestra planta siempre está equipada con máquinas y equipos con tecnología de punta. A la fecha los recursos de la compañía son aproximadamente de US $50 millones. UNIVERSAL TEXTIL es una empresa textil completamente integrada desde la adquisición de la fibra hasta la fabricación del tejido, y por ese afán de superación recientemente ha incorporado a esta cadena, las confecciones.

Cuenta con una moderna planta de hilatura, de telares, de tintorería y acabados y un bien equipado taller de confecciones, centralizados en un área de 50,000 m2 en una zona industrial de fácil acceso.

Está en posición de vender hilado y tejido crudo pero son el tejido teñido y acabado y las confecciones sus principales productos. Hoy la fábrica es capaz de producir al año, 10 millones de m2 de tejido teñido y acabado y cerca de 900,000 prendas.

Giro del Negocio: Cia. UNIVERSAL TEXTIL es una empresa dedicada a la fabricación de Pantalones y Camisas, a partir de mezclas íntimas de fibras sintéticas, artificiales con inclusión de fibras de algodón, orientados a la confección de Pantalones y Camisas pero en nuestro plan de marketing analizaremos Camisas exclusivamente para adultos y en diversos acabados.

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PRODUCTO: Cia. UNIVERSAL TEXTIL empresa de confecciones produce, confecciona y vende prendas de algodon, poliester y mezclas (Camisas) exclusivamente para adultos en tres tallas Mediun (M), Large (L), Extra Large (XL) . Dichas prendas son modelos exclusivos y únicos en su clase, no por algo la empresa es reconocida por su calidad y exclusividad, por algo son calificadas como prendas para la exportación. La materia prima como el personal que intervienen en la elaboración de dichas prendas es de primera calidad. La venta de estos productos es al por mayor y por menor.

MISIÓN Todos los Camisas que se confeccionan lo va a usar un cliente y cada uno va a hacer un esfuerzo. El cliente debe estar satisfecho. Se debe de hacer un esfuerzo en el trabajo.

Objetivo Clave: Logar un posicionamiento único en el mercado nacional e internacional, produciendo un producto de alta calidad.

VISIÓN Cia. UNIVERSAL TEXTIL confecciona y vende Camisas de algodon, poliester y mezclas exclusivamente para adultos en tres tallas Mediun (M), Large (L), Extra Large (XL).

Convertirnos en una empresa líder en el mercado nacional, con proyección de alcanzar estándares internacionales de calidad entregando al consumidor un producto que compita a nivel nacional e internacional y a su vez expansión de nuestras tiendas comerciales.

Buscamos satisfacer permanentemente a nuestros clientes ofreciéndoles productos y servicios excelentes, fomentando el desarrollo integral de nuestros empleados.

Nuestro Objetivo

Afianzarse dentro de las empresas líderes del sector textil, en tejido y confección para el mercado nacional e internacional. Reforzar su presencia en el ámbito de la responsabilidad social, favoreciendo en el desarrollo social y cuidado ambiental para el bienestar de la población.Política financiera adecuada a la progresión de nuestras instalaciones y a los nuevos cambios tecnológicos que la globalización y la competencia nos impone, en la búsqueda respuestas a las pretensiones del mercado. Búsqueda permanente de los estándares internacionales de calidad, material humano y preocupación en el cuidado del medio ambiente.

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL CULTURA CORPORATIVA

La cultura organizacional es uno de los pilares fundamentales para apoyar a todas aquellas organizaciones que quieren hacerse competitivas. Por ello, el punto central alrededor del cual gira el presente trabajo, es el estudio de la cultura organizacional como ventaja competitiva en un contexto social de las organizaciones venezolanas. Además, de estudiar el cambio organizacional como piedra angular del mejoramiento continuo de las organizaciones, también se consideró relevante estudiar la importancia de la gestión de recursos humanos en el avance de la tecnología. Causa esta que lleva a las organizaciones a cambiar su cultura. Las organizaciones son la expresión de una realidad cultural, que están llamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto en lo social como en lo económico y tecnológico, o, por el contrario, como cualquier organismo, encerrarse en el marco de sus límites formales. En ambos casos, esa realidad cultural refleja un marco de valores, creencias, ideas, sentimientos y voluntades de una comunidad institucional.

Es propio de la naturaleza de las organizaciones, que ellas cambian con el tiempo y, por tanto, los gerentes por definición, tienen que estar tratando de manejar el cambio con una visión preactiva

En la medida que los cambios se vuelven un factor permanente y acelerado, la adaptabilidad del individuo organizacional a tales cambios resulta cada vez más determinante en la supervivencia de cualquier empresa.

COMPETENCIAS ESENCIALES

Cia. UNIVERSAL TEXTIL es una empresa creada como centro organizativoSus fortaleza son la mala atención por parte de las empresas competidoras por no haber establecido una estrategia de fidelización de clientes darle una calidad adecuada.Una estrategia basada en el precio del producto mas que en la calidad, generando una tendencia en el mercado a lo que se conoce como guerra de precio.

CUMPLIENDO DE LAS METAS

Para cumplirlas es un día a día para tratar de mejorar. Para este año vamos a recibir una asesoría de una compañía para ver como mejorar y negociar mejor nuestros costos. Puedo conseguir un producto X a un precio con un 10% de descuento por que vamos a negociarlo, no vamos a comprometer a comprarlo todo en un año. Son formas de ir buscando como reducir nuestros gastos y como tratar de ir buscando más mercado y tratar de buscar mejor precio para nuestros proveedores. La idea es buscar aumentar las ventas y reducir los costos para aumentar la productividad. Como es tan competitivo este mundo globalizado, los márgenes de ganancia se vuelven cada vez más pequeños y una sale con un pantalón y una prenda con un precio determinado, le pones un margen de ganancia y vas a encontrar en el mercado mejores precios de prenda similares. Hay un problema de todo lo que es

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http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/meti/meti.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/filo/filo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/vida/vida.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/lide/lide.shtml

http://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtml




importación de la China, India y Pakistán ya que son de otras calidades, pero acá en el Perú no compran por calidad si no por precio.

PÚBLICO OBJETIVO

Especifique los diferentes grupos de Publico Objetivo

Publico objetivoAdultos (exclusivamente) Nuestros diseños y modelos de camisas van dirigidos para el sector adulto debido a la tendencia de la formalidad.

Especifique las características particulares de cada Publico Objetivo

Nuestro publico objetivo será para mayores de 23 años Teniendo una cantidad de habitantes de 5 000 000 adultos

Añadir comentarios

En este análisis realizamos las actividades en los meses de enero a febrero que es la época donde se inicia mayormente las actividades para todo este publico, que viene a ser los estudios.

PRODUCTO Y/O SERVICIOS

Especifique las diferentes unidades de negocio

Unidad de negocio

Camisas Mediun (M) Camisas Large (L)Camisas Extra Large (XL)

Especifique las diferentes Líneas o Gamas de Producto

Línea o Gama de Producto

Estas son hechas a base de fibras de algodón poliéster mezclas.Algodón 100%Poliéster 100%mezclas de poliéster algodón (50/50)

Especifique los diferentes Productos

Camisas en diferentes tallas y estilos dirigidos exclusivamente para adultos

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad

Precio del año anterior 2004: 35.00 $Precio del año en curso 2005: 32.50 $Precio del año en estudio 2006: 30.00 $

MERCADO POTENCIAL MÁXIMO

Selección de Datos Previa

Central o Zona: Delegación Centro

Publico Objetivo: Adultos (exclusivamente)

Producto o Servicio: Camisas de diversos diseños

Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado

Número total de clientes: 5 000 000 Us Mercado Total satisfecho: 33%

Número actual de clientes: 1 000 000 Us Mercado Potencial: 58%

Número de Clientes Potenciales:1 256 000 Us Mercado Satisfecho: 39%

Cuota de Mercado: 47%

Añadir comentarios : Se a segmentado por zonas de acuerdo a un análisis de estudio realizado en el mercado con nuestro productos

DISTRIBUCIÓN

Especifique sus Canales de Distribución

Canales de Distribución

Cia. UNIVERSAL TEXTIL Ofrece el producto al público adulto con diseños para todos los gustos en forma directa e indirecta mediante:Galerías (tiendas EL, ADAMS)Distribuidores Centros Comerciales

Canales dependientes: Dependemos de nuestros clientes y proveedores

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Especifique los datos de contacto de su Distribuidor

Empresa: SIEMN SRL

Dirección: Av SANTA CRUZ Contacto: Alexander Guerra

Población: SAN ISIDRO Cargo: Director de Compras

Código Postal: Lima-01 País: Perú Teléfono: 422 2568

Provincia: Lima Fax: + 4594 - 3600000

E-mail: [email protected]

Comentarios: La empresa distribuye sus productos por intermedio de hipermercados y supermercados

ANALISIS DE LA SITUACION

ANALISIS EXTERNO

ANALISIS DEL ENTORNO

Seleccione el año y central o zona

Año objeto de análisis: 2006

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus características

Características particulares del entorno

Población de 6 millones de habitantesDescenso de la natalidad: 2.26 %

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mailto:[email protected]


ANÁLISIS DEL SECTOR




Especifique las diferentes situaciones del Sector y sus características

Cite a sus competidores

Creditex Nuevo mundo Agotex Comerciantes de Gamarra.

Entre otros.

Características Particulares a cada Competidor

Cia.UNIVERSAL TEXTIL como todo mercado esta ligada a una fuerte competencia pero se diferencia de las demás debido a que ofrece productos de calidad para los sectores en estudios debido a que la competencia ofrece productos de calidad baja un sector segmentado elige lo nuestro también el precio es competitivo nos diferenciamos de los demás con la calidad de nuestros productos nuestros productos son reconocidos y presentan un prestigio a la sociedad.La innovación es la diferencia con respecto a los competidores.

ANALISIS DE MERCADO




Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus características

Situaciones del análisis de mercado

Determinadas estacionesLos mayores ingresos se perciben al inicio del año donde nuestro producto (Camisas) son las mas acogidas en verano pero también presentamos acogida en invierno y otoño donde la formalidad y el estilo que nos diferencian hacen que nuestro producto suba en sus ventas con respecto a las estaciones no existe tanta

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diferencia y claro esta en la comunicación y el marketing que se realiza es de vital importancia que es la manera como llegar al publico en general.

Características particulares a cada situación

Las modas que se implanta es un factor de mucho importancia pero nuestros estilos y el sector al que nos estamos dirigiendo y el conocimiento de acuerdo a un estudio que se realizo aumentaran nuestra ventas.

ANALISIS INTERNO

ANALISIS DE PRODUCCIÓN




Especifique las diferentes situaciones de producción y sus características

Situaciones del análisis de producción

Partimos de nuestros insumos : hilos poliéster, algodón, mezclas. Maquinaria de ultima generación. Producción (canales, líneas, ingeniería ). Control de calidad realizado en cada proceso de producción. Procedimientos de producción. Almacenamientos adecuados. Transporte adecuado


La características en cuanto a la materia prima tenemos espacios adecuado ante la capacidad de stok que se genera

La maquinaria utilizada es de ultima generación realiza tejidos con diseños que es lo que el cliente quiere ahora.

Las líneas de producción y con las maquinarias cumplen con las necesidades que consumidor y los pedidos se entregan a tiempo.

Los controles de calidad que se efectúan en cada proceso siguen las normas de calidad estándares de calidad para cada tipo de proceso y así poder tener una excelencia de calidad que nos diferencia a la competencia y es lo que el cliente espera de un producto.

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Los procedimientos de producción será de acuerdo a la línea de producción que se sigue en base a controles y procesos de producción que se requieren

La adecuada utilización de espacios y la optimización en la colocacion de recursos son los que minorizan costos.

Se busca tener las movilidades de y transporte en estado optimo para poder distribuir sin ningún inconveniente sus productos ya que así no se va a sentir como un gasto exagerado

La calidad y la entrega justo a tiempo es lo que nos diferencian

ANÁLISIS DE MARKETING




Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus características

Situaciones del análisis de marketing

Publicidad en Radio y TV.Propagandas y medios de comunicación.Distribución.Publicidad.Entre otros.


La publicidad en radios y TV dan un mensaje claro y son transmitidos a los compradores que entiende que comprar nuestros productos es comprar calidad y comprar estilo, moda.

Las propagandas entran de manera visual y transmiten la imagen de la empresa y por ello lideramos el mercado

La distribución y la publicidad que se utilizan llegan al los sectores que nos hemos propuesto y gracias a ello nuestras ventas se mantienen en un crecimiento que lo teníamos esperado y se van a mantener con este marketing.

ANÁLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE GESTIÓN




Especifique las diferentes situaciones del análisis administrativo y sus características FIQT-UNI 10


Situaciones del análisis administrativo

Sistema de caja.Saneamiento.Información económica.Impagados.Gestión de cobro.Rentabilidad.


El sistema de caja , es de uso comercial y financiero, logran un margen de utilidad en el cual pagan al personal.

La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto tiempo lo realizan

En cuanto a la información económica ya empresa tienen accionistas los cuales invierten en la empresa ante cualquier necesidad ya sea por la compra de maquinaria, entre otras

Se realizan balances con respecto a los cobros y ganancias y los pagos realizados El producto es rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias

a la calidad del producto es rentable. Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos. Existe una buena administración en la empresa.

ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS




Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus características

Situaciones del análisis de recursos humanos

Estructura de la Organización.Departamento de Marketing.


La estructura de la organización esta encabezada por el aquel que tiene mayores acciones en la empresa

Esta muy bien establecido en la empresa con el producto esta establecido en el mercado.

ANÁLISIS DE PRODUCTO/SERVICIOFIQT-UNI 11


Seleccione el año, central o zona y producto o servicio



Seleccionamos un Producto: Camisa de algodón, poliéster y mezclas

Especifique las características particulares de este producto

Precio de este producto: 30 $

Estructura de la Organización.Departamento de Marketing.

Características particulares de este producto

Se utilizan en todos los meses del año. Camisas exclusivas. Prenda muy elegante. Presentación al público con tendencia formal y con estilo. Son encajados en todas las tallas exclusivamente para adultos.

ANÁLISIS DE I + D




Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus características

Situaciones del análisis de I + D

A pesar de cumplir con los pedidos dado la cadena de producción la empresa busca establecer una nueva cadena de Producción en el futuro.


Se realizan estudios de mercado y si se ve necesario buscar transportar la línea de producción a otro lugar para llegar al publico cliente se llevara a cabo.

DISTRIBUCIÓN

Seleccione el año, central o zona y producto o servicioFIQT-UNI 12




Ventas Totales del Producto Seleccionado

Seccionamos un Producto: Camisa de algodón, poliéster, mezclas

Unidades vendidas: 1 000 000 unidades a: 30 $

Ventas de este producto: 30 000 000 $

Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada

El canal de Distribución:. -UNIVERSAL TEXTIL Ofrece sus productos exclusivamente al público adulto

-Galerías tiendas -Tiendas de renombre -Supermercados -centros comerciales

Ha vendido: 160 000 unidades Margen de Distribución: 12% 240 000 unidades

280 000 unidades 330 000 unidades 140 000 unidades

Total de ventas de este producto: 4 800 000 $ Supone el: 16 %7 200 000 $ 24 %8 400 000 $ 28 %9 900 000 $ 33 %4 200 000 $ 14 %

ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Seleccione el año, central o zona y producto o servicio



Especifique los diferentes equipos en la Organización Comercial

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Organización de la Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas N° de Personas

Impulsadores 4Vendedores (delegaciones) 6

Nombre y apellidos o Razón Social

Nombre Forma de Retribución

Camisas EL Fijo + VariableCamisas pieers Fijo + VariableCamisas lee Fijo + Variable

VENTAS POR DISTRIBUIDOR

Seleccione el año objeto de su análisis de ventas


Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona

Producto: Camisas de algodón, poliéster y mezclas Central o Zona: Delegación Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona

Tabla de unidades del producto por distribuidor

Distribuidor UnidadesUNIVERSAL TEXTIL Ofrece sus productos exclusivamente al público adulto

160 000

Galerías tiendas 240 000 Tiendas de renombre 280 000Supermercados 330 000Centros Comerciales 140 000

VENTAS POR COMERCIAL



Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zonaProducto: Camisas de algodón, poliéster y mezclas

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Tabla de unidades del producto por comercial

Comercial UnidadesCamisas EL. 150 000Camisas Pieers. 90 000Camisas Lee. 110 000

VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO



Seleccione un productoProducto: Camisas de algodón, poliéster y mezclas.

Unidades del producto seleccionado

Tabla de unidades del producto por público objetivo

Publico Objetivo Unidades

Adultos (exclucivamente) 600 000

VENTAS POR MESES


Año objeto de análisis: 2006 Total de ventas: 30000 000 $

Seleccione un producto

Producto: Camisas de algodón, poliéster, mezclas

Importe total de ventas realizadas de este producto: 1 581 682.00 $

Seleccione Central o Zona


Ventas de este producto en la zona seleccionada: 1 362 996.00

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Desglose por meses. Ventas de producto y zona seleccionados

Total venta por meses

Meses Importe de venta %Enero 98.000.00 6.15Febrero 98.000.00 6.15Marzo 98.000.00 6.15Abril 98.000.00 6.15Mayo 98.000.00 6.15Junio 160.332.00 14.88Julio 160.332.00 14.88Agosto 160.332.00 14.88Septiembre 98.000.00 6.15Octubre 98.000.00 6.15Noviembre 98.000.00 6.15Diciembre 98.000.00 6.15

ACTIVIDAD DE MARKETING

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION

Seleccione el año objeto de su análisis

Año objeto de análisis: 2006 Gastos Comerciales: 560 000 $

Importe total de ventas: 30 000 000 $

Especificación por funciones

Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su análisis

Publicidad e imagen: 78 400.00 $ Supone el: 14 %

Publicidad en televisión: 481 600.00 $ 86 %

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO




Especificación por productos

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Seleccione un producto: Camisas de algodón, poliéster, mezclas

Ventas de este producto: 8 320 000 $

Unidades vendidas: 344 000 unidades

Las ventas de este producto suponen el 27.73 % de las ventas

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PÚBLICO OBJETIVO




Especificación por público objetivo

Seleccione un público objetivo: Adultos exclusivamente

Ventas a este publico: 4 680 000 $

Las ventas a este público suponen el 16.5 % de las ventas

FODA

PUNTOS DEBILES




Análisis de los puntos débiles por departamento

Seleccione el departamento objeto de análisis

Marketing: la debilidad que podemos tener en marketing es no llegar al público al cual nos estamos dirigiendo Producción: este punto de considerar a evitar tener errores en la producción ya que de ello dependerá el precio que se le ponga en el producto, deberá ser eficiente con lo cual afectara la marca de nuestro producto el cual nos diferencia en calidad Finanzas: se debe considerar este punto, debemos tener el claro el % de ventas a los cuales queremos llegar sin caer o cumpliendo todos nuestras metas.

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Sistemas: considerando que la empresa tiene sistemas de información como herramienta de apoyo cada cierto tiempo necesita actualizarla y es de vital importancia si se quiere prestar un servicio de calidad.

PUNTOS FUERTES






Marketing: sabemos que el marketing empleado ‘ se mantiene joven aunque pasen los años’ es una estrategia de llegar pero esta orientada hacia un producto al que se le conoce como pantalones , pero en nuestro cado el producto a utilizar es camisa en este caso seria recomendable utilizar este eslogan pero que este orientado a la calidad de nuestro nuevo producto.Producción: con la calidad de trabajadores que tenemos y con su experiencia podemos obtener productos de buena calidad y con la marca que cuenta con un prestigio en el mercado en este caso estariamos orientados a los nuevas modas que aparecen y estar en la vanguardia Finanzas: la empresa cuenta con accionistas un grupo importante en el pais y de acuerdo a inyecciones de capital traería consigo que la empresa crezca paulatinamente en este sector Publicidad: la empresa cuenta con un slogan y el cual fue excelente, el producto es reconocido a nivel nacional y en los mercados internaciones.Actualmente la publicidad esta dada por publicidad estática, y unos que otros anuncios radiales, pues como la empresa ya se hizo de un nombre no es necesario lo primero.Exportación: La empresa exporta el 70% de lo que produce y el 30% es para mercado local lo que se busca es llegar a este mercado con un nuevo producto para este 30% del mercado.Personal: Existen dos tipos de personal: uno es el personal administrativo dono de encontramos al dueño, que hace de gerente general. Laboran también aquí el administrador, el contador y un personal de apoyo; en segundo grupo tenemos al personal de servicio encargado de la producción y mantenimiento.

AMENAZAS


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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Año objeto de análisis: 2006




Competencia: este es un punto de mucha importancia debido a que nosotros ofrecemos productos de alta calidad con respecto a los demás que ofrecen productos de baja calidad con respecto a ello generamos márgenes de ganancias pero tenemos modas estilos y nos dirigimos al cliente adulto el cual llevamos etilos elegantes. Pero como esta empresa es reconocida por su calidad, por su distinguida clientela no tiene que preocuparse en bajar su calidad para poder tener más ingresos sin tener que desprestigiar su marca.Gobierno: es una fuerte amenaza que aumenta los aranceles y a la vez permite el ingreso de otras marcas que compiten con nuestros productos y esto genera una estabilidad económica y esto afecta el aspecto laboral Sunat: Esta entidad también es una fuerte amenaza para esta empresa ya que ésta tiene que pagar impuestos ya sea por: Producir, tener maquinaria, el personal que labora en la empresa, adquirir materia prima, vender las prendas, alquiler de local comercial, etc.

OPORTUNIDADES






Ventajas que otorga el municipio a la empresa : la empresa cuenta con la oportunidad al estar al día en sus pagos a través de contratos de fraccionamiento o descuentos que se dan Ventajas que ofrece el gobierno a las empresas: el gobierno le da la oportunidad de exportar pagando un arancel bajo y la importación de productos del libre mercado en los que son materiales insumos de diferentes países.Ventajas que ofrece la empresa en sí a ella misma: la empresa ofrece la venta de los insumos ya sea retazos de material sobrante que no entro en la confección del producto como tejidos que los vende por kilos generalmente a gamarra y general ingresos adicionales también como artículos de segunda que son prendas con defectos pero a estas se les corta la etiqueta, también la oportunidad de realizar canjes con sus trabajadores o cuotas de pagos a sus trabajadores.

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OBJETIVOS

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Seleccione el año


Especifique los objetivos sobre los que trabajara en el año indicado

Administrar de manera adecuada los aspectos relacionados a la empresa.Seguir el ritmo cambiante del entorno y del mercado, para mejorar.Desarrollar los aspectos individuales y de equipo de los trabajadores que nos permitan mejorar como empresa.Enfocarnos en conseguir la excelencia en el proceso y entrega de nuestros productos Desarrollar la imagen de compromiso, con los valores familiares y el progreso de nuestro país.Contribuir con el desarrollo de nuestra sociedad de manera altruista.Identificar nuevos nichos de mercado para lograr la expansión de nuestras tiendas comerciales.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTAS

Seleccione el año para la fijación de sus objetivos de ventas

Fijación de objetivos al año: 2006

Seleccione las diferentes combinaciones de Producto y Central o Zona

Producto: Camisas de algodón, poliéster, mezclas.

Unidades del producto seleccionado y Central o Zona

Tabla de unidades del Producto por Zona

Zona UnidadesDelegación Centro 560 000Delegación Este 220 000Delegación Sur 480 000

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO

Seleccione el año

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Especifique los objetivos de posicionamiento

Propuesta de objetivos

Posicionarse como empresa líder en el Sector.Mantenimiento del rango actual.

Añadir comentarios

Cia. UNIVERSAL TEXTIL, Es reconocida como empresa líder en el sector y no debe perder este posicionamiento. Este es el motivo por el que deben realizarse estas acciones diseñadas en este Plan de Marketing.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE RENTABILIDADSeleccione el año


Introduzca el importe de los impagados

Numero de comerciales: 40Importe total de ventas: 30 000 000Impagados: 4 325 120Impagados por comercial: 108 128.00Gastos de la actividad Marketing: 560 000.00Gastos de la actividad de Marketing por comercial: 20 210.00

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE PRODUCTO

Seleccione el año y producto o servicio


Producto o servicio: Camisas de algodón, poliéster y mezclas

Estándares de calidad y Costes de fabricación

Estándares previstos: Podemos notar que los estándares de calidad y costes de fabricación del 2006 coinciden con el 2005 debido a que no fue cumplido el año anterior.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE DISTRIBUCION

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Seleccione el año y producto o servicio



Seleccione un canal y obtenga su cuota de cliente para cada par Producto/Canal.

Canal de distribución: Ventas por tiendas

Venta total de este Producto o Servicio en este canal es de: 1 385 145.00 $ Venta total de este Producto o Servicio en todos los canales es de: 11 250 000.00 $Por lo que mi cuota de cliente es del: 38.9 %

Calcule sus ratios de distribución numérica y ponderada

N° Total de establecimientos donde el producto esta distribuido: 23 unidadesN° Total de establecimientos que venden este tipo de producto: 40 unidadesMi producto se vende en el siguiente porcentaje de establecimientos: 57.5 %Ventas en los establecimientos donde el Producto esta distribuido: 4 000 000.00 $Ventas que se producen en el mercado para este tipo de producto: 8 500 000.00 $Mi producto supone el siguiente porcentaje de las ventas totales: 53 %

OBJETIVOS DE VENTAS

OBJETIVOS DE VENTA POR DISTRIBUIDOR



Seleccione las siguientes combinaciones de Producto y Central o Zona




Tabla de unidades del producto por distribuidor

Distribuidor Unidades

UNIVERSAL TEXTIL, ofrece sus productos al publico adulto 210 000 Galerías tiendas 250 000

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Hipermercados 190 000Tiendas de renombre 280 000Centros Comerciales 85 000

OBJETIVOS DE VENTA POR COMERCIAL




Producto: Camisas de algodón, poliéster y mezclaCentral o Zona: Delegación Centro


Tabla de unidades del producto por comercial

Comercial Unidades Tiendas Camisas EL 121 500Tiendas Camisas Pieers. 75 200Tiendas Camisas Lee. 185 510

OBJETIVOS DE VENTA POR PÚBLICO OBJETIVO






Unidades del producto seleccionado y público objetivo

Tabla de unidades del producto por público objetivo

Publico objetivo Unidades

Adultos: 5 000 000

OBJETIVOS DE VENTAS POR MESESFIQT-UNI 23


Seleccione el año para la fijación de sus objetivos de ventas. Por meses





Realice la estimación

Estime el importe total de ventas que realizara en la zona indicada: 30 000 000 $

ESTRATEGIAS

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO



Analizamos la central o zona: Delegación Centro.Producto o servicio: Camisas de algodón, poliéster, mezclas

Planifique su estrategia

Características particulares

Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se centrara en la variable producto se seguira una estrategia de precio

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR PRECIO


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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Año objeto de análisis: 2006



Planifique su estrategia

En el año anterior: 2004 El precio es: 35 $En el año en curso: 2005 El precio es: 32.5 $En el año en estudio: 2006 El precio es: 30.0$

Estrategia a seguir:

El precio será la variable sobre la que vamos a desarrollar la estrategia ya que la necesidad que tiene la empresa es muy especifica y es la de rentabilizar el producto.

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR DISTRIBUCION




Producto o servicio: Camisas de algodón, poliéster, mezclas


La empresa tiene como estrategia posicionarse a través de sus productos, estratégico para cada uno de sus clientes, mientras exista un cliente que use un producto determinado este se encontrará en nuestros productos de camisas la elegancia y el estilo que busca.La reorganización de la empresa con sus respectivas áreas.Reestructurar el control de los sistemas de la empresa, así como la automatización de los mismos.Establecer un previo convenio para la realización de las transacciones de crédito y finanzas con una entidad bancaria.

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR COMUNICACIÓN




Producto o servicio: Camisas de algodón, poliéster, mezclas

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Se ha destinado inversión en publicidad en radio y televisión se comenzara a fines de este año la publicidad se centrara en un segmento A, B, C en personas adultas que es el publico objetivo que deseamos potenciar y en torno a la cual gira nuestro producto

Creación de catálogos y modelos especialmente exclusivos

ELECCION DE ESTRATEGIAS

Seleccione unidad de negocio y zona

Unidad de negocio: CAMISAS (EXCLUSIVAS)Central o zona: Delegación Centro.

Estrategia a seguir: Ser Líder

EVALUACION DE LA ESTRATEGIA

Seleccione unidad de negocio y zona

Unidad de negocio: CAMISAS (EXCLUSIVAS)

Central o zona: Delegación Centro.

Esta es la estrategia que decidió:

Su estrategia es de: Ser Líder

Especifique la característica acorde a su estrategia:

Características particulares

Nuestra meta como empresa es el cliente que hemos elegido con lo cual es tener el dominio del mercado, y dependerá de nuestro esfuerzos ya sea en el mercado nacional e internacional

PLANES DE ACCION

PLANES DE ACCIONFIQT-UNI 26


Seleccione el año y objetivos del Plan


Objetivos: Elaboración de un Plan e Marketing

Especifique las acciones a realizar

Catalogo de acciones

Puesta en marcha el ° de JulioUn control riguroso mensualmente

Defina los siguientes datos para cada acción

Responsable: EDWIN MELENDEZ SAMANIEGO

Impacto financiero 100 000 000 $

Calendario

Fecha de inicio: 15 / 08 / 2006 Fecha de Fin: 16 / 03 / 2007

PLANNINGE F M A M J J A S O N D

Campaña de publicidad en televisión X X X XCumplimiento objetivos parciales por producto

X X X X X X X X X X X X

Cumplimiento plazos de fabricación X X X X X X X X X X X XPuesta en marcha el 15 de Agosto XControl mensual del mismo X X X X X X X X X X X XAprobación por la Dirección General X

CONTROL

CONTROLFIQT-UNI 27


Seleccione el año y objetivos del Plan



Producto o Servicio: Camisas de algodón, poliéster, mezclas

Seleccione un mes y proceda a su estudio de control

En el mes de: Noviembre

Este es su objetivo de ventas a cumplir hasta este mes: 2 458 000 $

Este es el total de ventas realizadas hasta este mes: 2 212 214$

Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del: 90 %

Este es su objetivo de ventas a cumplir en este mes: 850 000 $

Este es el total de ventas realizadas en este mes: 475 000 $

Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del: 55.8 %

Objetivos definidos:

Elaboración de un Plan de Marketing

Especificación del cumplimiento de las acciones

Puesta en marcha el 15 de agostoUn minucioso control mensual del mismoAprobación por la Dirección General

RATIOS

RATIOS I

Determinación de la cartera de clientes

Numero de clientes actuales 40 unidadesNumero de clientes anteriores 24 unidadesEl crecimiento de clientes es del 66.67 %

Determinación del nivel de actividad

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Numero de clientes con pedido 21 unidadesNumero total de la cartera de clientes 40 unidadesEl nivel de actividad es 51.50 %

Determinación del índice de morosidad.

Importe total de impagados 650 000 $Importe total de las ventas netas 30 000 000 $El índice de morosidad es 2.17 %

Determinación del coste de ventas

Importe total del coste de la fuerza de ventas 21 000 000$Importe total de las ventas netas 30 000 000 $El coste de la fuerza de ventas supone el 70 %

RATIOS II

Costes del departamento de marketing

Importe de los gastos totales del departamento de Marketing 560 000 $Importe total de las ventas netas 30 000 000 $El coste del departamento de Marketing supone el 1.87 %

Índice de visitas positivas

Numero total de pedidos validos 40 unidadesNumero total de visitas realizadas 72 unidadesEl índice de visitas positivas es del 55.56 %

Índice de devoluciones

Numero de unidades devueltas 52 000 unidadesImporte total de unidades brutas vendidas 2 352 900 $Índice de devoluciones es del 2.21 %

Determinación del valor medio del pedido

Importe total de las ventas netas 30 000 000 $Importe total de pedidos validos 40 unidadesEl valor medio del pedido es del 750 000 000 $

RATIOS III

Cobertura de inventario

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Existencias en almacén 725 000 unidadesVentas diarias previstas 623 150 unidadesLa cobertura de inventario de almacén es del 85.95 %

Ventas al consumidor final

Inventario al inicio del periodo controlado 125 000$Compras realizadas en el periodo controlado 752 222$Inventario en el detallista al final del periodo controlado 102 000 $Ventas al consumidor final durante el periodo controlado 775 222 $

Cuota de voz

Inversión en medios del producto 1 200 000 $Inversión en medios del total de referencia 1 500 000 $Cuota de voz 80.00 %

RATIOS IV

Introduzca los siguientes datos

Unidades PrecioReales 1 000 000 unidades Reales 30 $Presupuestadas 950 000 unidades Presupuestadas 28.5$

Cálculos resultantes

Ventas reales 30 000 000 $Ventas presupuestadas 27 075 000 $Desviación en cantidad 1 425 000 $Desviación en precio 1 500 000 $Desviación total en ventas 2 925 000 $

RATIOS V

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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL Introduzca los siguientes datos

Mercado CantidadReal 30 $ Real 1 000 000 unidadesPresupuestado 28.5 $ Presupuestado 950 000 unidades


Cantidades reales 30 000 000 unidadesCantidades presupuestadas 27 075 000 unidadesDesviación tamaño de mercado 1 425 000 $Desviación en cuota 1 500 000 $Desviación en cantidad 2 925 000 unidades

RATIOS VI

Introduzca los siguientes datos

Unidades BeneficioReales 1 000 000 unidades Real 30 $Presupuestadas 950 000 unidades Presupuestado 28.5 $


Beneficio bruto real 30 000 000 $Beneficio bruto presupuestado 27 075 000 $Desviación en cantidad 1 425 000 $Desviación en margen unitario 1 500 000 $Desviación margen bruto 2 925 000 $FIQT-UNI 31


INFORMES DE CONTROL

EVALUACION GENERAL DE LA CUENTA DE RESULTADOS

Evaluación de la Cuenta de Resultados

Comportamiento del Margen Bruto y de Contribución a Nivel TotalComportamiento de la Cifra de Ventas a Nivel TotalComportamiento del Coste de Ventas a Nivel TotalComportamiento de los Gastos Comerciales a Nivel Total

RESUMEN GENERAL DE DESVIACIONES

Especifique una fecha de control

Fecha de control 30/09/2006

Aquí puede añadir sus comentarios generales: El control que vamos a realizar hasta esta fecha vamos a basarnos en especial a la calidad de nuestro producto, tendiendo presentes que confeccionaremos con diversos estilos y moda con ello la empresa mantendrá el liderazgo y un posicionamiento en el mercado.Puede realizar comentarios sobre cada producto o servicio

Decida un Producto o Servicio: Camisas algodón y poliéster en mezclas.

Aquí puede añadir sus Comentarios al Producto o Servicio seleccionado: El producto elegido es de alta calidad y al ser de una mezcla poliéster algodón (60/40) le da un valor agregado ya que en el ámbito nacional e internacional nuestra empresa es reconocida por ofrecer producto de excelente calidad

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Información Adicional

PROCESO ADMINISTRATIVO

Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran la administración como una actividad compuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo. Este proceso administrativo formado por 4 funciones fundamentales, planeación, organización, ejecución y control. Constituyen el proceso de la administración.

1. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción que van a seguirse.

2. LA ORGANIZACIÓN para distribuir el trabajo entre los miembros del grupo y para establecer y reconocer las relaciones necesarias.

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3. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para que lleven a cabo las tareas prescritas con voluntad y entusiasmo.

4. EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los planes.

PLANEACION.-

Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar identificado con los objetivos que se van a alcanzar. El siguiente paso es alcanzarlos. Esto origina las preguntas de que trabajo necesita hacerse? ¿Cuándo y como se hará? Cuales serán los necesarios componentes del trabajo, las contribuciones y como lograrlos. En esencia, se formula un plan o un patrón integrando predeterminando de las futuras actividades, esto requiere la facultad de prever, de visualizar, del propósito de ver hacia delante.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE PLANEACION

a. Aclarar, amplificar y determinar los objetivos. b. Pronosticar. c. Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se hará el trabajo. d. Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos. e. Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para encontrar

medios nuevos y mejores de desempeñar el trabajo. f. Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño. g. Anticipar los posibles problemas futuros. h. Modificar los planes a la luz de los resultados del control.

ORGANIZACIÓN.

Después de que la dirección y formato de las acciones futuras ya hallan sido determinadas, el paso siguiente para cumplir con el trabajo, será distribuir o señalar las necesarias actividades de trabajo entre los miembros del grupo e indicar la participación de cada miembro del grupo. Esta distribución del trabajo esta guiado por la consideración de cosas tales como la naturaleza de las actividades componentes, las personas del grupo y las instalaciones físicas disponibles.

Estas actividades componentes están agrupadas y asignadas de manera que un mínimo de gastos o un máximo de satisfacción de los empleados se logre o que se alcance algún objetivo similar, si el grupo es deficiente ya sea en él numero o en la calidad de los miembros administrativos se procuraran tales miembros. Cada uno de los miembros asignados a una actividad componente se enfrenta a su propia relación con el grupo y la del grupo con otros grupos de la empresa.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE ORGANIZACIÓN.

a. Subdividir el trabajo en unidades operativas (deptos) b. Agrupar las obligaciones operativas en puestos (puestos reg. X depto.) c. Reunir los puestos operativos en unidades manejables y relacionadas. d. Aclarar los requisitos del puesto.e. Seleccionar y colocar a los individuos en el puesto adecuado.

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f. Utilizar y acordar la autoridad adecuada para cada miembro de la admón.. g. Proporcionar facilidades personales y otros recursos. h. Ajustar la organización a la luz de los resultados del control.

EJECUCIÓN.

- Para llevar a cabo físicamente las actividades que resulten de los pasos de planeación y organización, es necesario que el gerente tome medidas que inicien y continúen las acciones requeridas para que los miembros del grupo ejecuten la tarea. Entre las medidas comunes utilizadas por el gerente para poner el grupo en acción están dirigir, desarrollar a los gerentes, instruir, ayudar a los miembros a mejorarse lo mismo que su trabajo mediante su propia creatividad y la compensación a esto se le llama ejecución.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE LA EJECUCIÓN.

a. Poner en practica la filosofía de participación por todos los afectados por la decisión.

b. Conducir y retar a otros para que hagan su mejor esfuerzo. c. Motivar a los miembros. d. Comunicar con efectividad. e. Desarrollar a los miembros para que realicen todo su potencial. f. Recompensar con reconocimiento y buena paga por un trabajo bien hecho. g. Satisfacer las necesidades de los empleados a través de esfuerzos en el trabajo. h. Revisar los esfuerzos de la ejecución a la luz de los resultados del control.

CONTROL.-

Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o vigilar lo que sé esta haciendo para asegurar que el trabajo de otros esta progresando en forma satisfactoria hacia el objetivo predeterminado. Establecer un buen plan, distribuir las actividades componentes requeridas para ese plan y la ejecución exitosa de cada miembro no asegura que la empresa será un éxito. Pueden presentarse discrepancias, malas interpretaciones y obstáculos inesperados y habrán de ser comunicados con rapidez al gerente para que se emprenda una acción correctiva.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE CONTROL

a. Comparar los resultados con los planes generales. b. Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño. c. Idear los medios efectivos para medir las operaciones. d. Comunicar cuales son los medios de medición. e. Transferir datos detallados de manera que muestren las comparaciones y las

variaciones.f. Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias. g. Informar a los miembros responsables de las interpretaciones.h. Ajustar el control a la luz de los resultados del control.

INTERRELACIÓN ENTRE LAS FUNCIONESFIQT-UNI 35

PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL En la practica real, las 4 funciones fundamentales de la administración están de modo entrelazadas e interrelacionadas, el desempeño de una función no cesa por completo (termina) antes que se inicie la siguiente. Y por lo general no se ejecuta en una secuencia en particular, sino como parezca exigirlo la situación. Al establecer una nueva empresa el orden de las funciones será quizás como se indica en el proceso pero en una empresa en marcha, el gerente puede encargarse del control en un momento dado y a continuación de esto ejecutar y luego planear.

La secuencia deber ser adecuada al objetivo especifico. Típicamente el gerente se haya involucrado en muchos objetivos y estará en diferentes etapas en cada uno. Para el no gerente esto puede dar la impresión de deficiencia o falta de orden. En tanto que en realidad el gerente talvez esta actuando con todo propósito y fuerza. A la larga por lo general se coloca mayor énfasis en ciertas funciones mas que en otras, dependiendo de la situación individual. Así como algunas funciones necesitan apoyo y ejecutarse antes que otras puedan ponerse en acción.

La ejecución efectiva requiere que se hayan asignado actividades a las personas o hayan realizado las suyas de acuerdo con los planes y objetivos generales, de igual manera el control no puede ejercerse en el vació debe haber algo que controlar.

En realidad, la planeación esta involucrad en el trabajo de organizar, ejecutar y controlar. De igual manera los elementos de organizar se utilizan en planear, ejecutar y controlar con efectividad. Cada función fundamental de la admón afecta a las otras y todas están relacionadas para formar el proceso administrativo.

PLANEACION.- Un común denominador de todos los individuos y organizaciones de éxito es que establecen metas identificables, realista pero retadoras y luego formulan planes para alcanzarlas.

La esencia de la administración es alcanzar una meta declarada. Si no se busca un propósito o resultado final, no hay justificación para la planeación administrativa. Siglos atrás el filosofo romano Séneca expreso "Si un hombre no sabe a que puerto se dirige ningún viento le es favorable".

Se puede razonar ciertamente, todo gerente sabe lo que esta tratando de alcanzar. Por supuesto, pero desde el punto de vista práctico, los objetivos tienden a perderse en el tráfico de la actividad administrativa. Sus identidades se obscurecen, la actividad se confunde con el logro y el énfasis sobre que hacer obscurece por completo lo que tiene que lograrse. Un buen gerente siempre debe estar haciendo la pregunta Que estoy tratando de lograr? Porque?

DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS

Un objetivo administrativo es la meta que se persigue, que prescribe un ámbito definido y sugiere la dirección a los esfuerzos de planeación de un gerente. Esta definición incluye 4 conceptos, desde el punto de vista del gerente son:

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1. META es la mira que va a perseguirse y deber ser identificada en términos claros y precisos. No se habrá de confundir una meta con el área general de actividades deseadas, el hacerlo así pone en énfasis en los medios, no en la mira.

2. AMBITO de la meta que se persigue esta incluida en la declaración de los limites o restricciones presitos que deberán observarse.

3. Así mismo un objetivo connota un carácter definitivo. Los propósitos declarados en términos vagos o de doble significado tienen poco o ningún valor administrativo porque están sujetos a varias interpretaciones y con frecuencia el resultado es confusión y disturbio.

4. La dirección esta indicada por el objetivo. Muestra los resultados que deben buscarse y aparta esos resultados de los muchos objetivos posibles que de otra forma podrían buscarse. Esta dirección proporciona los cimientos para los planes estratégicos apropiados que deben formularse para alcanzar los objetivos.

Los objetivos inapropiados e inadecuados pueden retardar el éxito de la administración y sofocar las operaciones en cualquier organización. Una sugerencia provechosa para todo gerente es concentrarse periódicamente y reiterar los objetivos buscados y luego determinar si la acción que en la actualidad se sigue esta en verdad contribuyendo al logro de esas metas. Tal practica ayuda a minimizar las dificultades que tienen muchos miembros de la admón.. y sus subordinados para saber cuales son sus objetivos actuales, identificándolos tanto para ellos como para sus asociados, poniéndolos al día y usándolos con eficiencia en su trabajo administrativo

TIPOS Y CLASIFICACION DE OBJETIVOS

En toda organización hay muchos objetivos pero algunos objetivos comunes a todas las organizaciones incluyen los que siguen:

1. Proporcionar varios productos y servicios. 2. Estar delante de la competencia. 3. Crecer. 4. Aumentar las utilidades, aumentando las ventas y disminuyendo los cotos. 5. Proporcionar bienestar y desarrollo a los empleados. 6. Mantener operaciones y estructura organizacional satisfactoria. 7. Ser un ciudadano empresarial socialmente responsable. 8. Desarrollar el comercio internacional.

Estas categorías, a su vez pueden sugerir áreas claves especificas para las cuales son capaces de derivarse sub ojetivos, evaluando el grado de su realización. Por ejemplo los gerentes de la compañía General Electric identifican 8 áreas, que son vitales en el mantenimiento y progreso de liderazgo, fuerza y habilidad competitiva de su compañía. Estas áreas clave de resultado son:

1. Rentabilidad (grado de utilidad) 2. Posición en el mercado 3. Productividad 4. Liderazgo del producto 5. Desarrollo del personal

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OrganigramaEl personal de la Empresa de Tejidos y Confecciones UNIVERSAL TEXTIL, está estructurada de la siguiente manera:


6. Actividades de los empleados 7. Responsabilidad publica 8. Equilibrio entre los planes a corto y largo plazo

Establecer metas para cada una de estas áreas, llevarlas a cabo y evaluar los resultados logrados son partes importantes de los esfuerzos administrativos de la compañía.

LA CULTURA ORGANIZACIONAL

La cultura organizacional es uno de los pilares fundamentales para apoyar a todas aquellas organizaciones que quieren hacerse competitivas. Por ello, el punto central alrededor del cual gira el presente trabajo, es el estudio de la cultura organizacional como ventaja competitiva en un contexto social de las organizaciones venezolanas. Además, de estudiar el cambio organizacional como piedra angular del mejoramiento continuo de las organizaciones, también se consideró relevante estudiar la importancia de la gestión de recursos humanos en el avance de la tecnología. Causa esta que lleva a las organizaciones a cambiar su cultura. Las organizaciones son la expresión de una realidad cultural, que están llamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto en lo social como en lo económico y tecnológico, o, por el contrario, como cualquier organismo, encerrarse en el marco de sus límites formales. En ambos casos, esa realidad cultural refleja un marco de valores, creencias, ideas, sentimientos y voluntades de una comunidad institucional.

Es propio de la naturaleza de las organizaciones, que ellas cambian con el tiempo y, por tanto, los gerentes por definición, tienen que estar tratando de manejar el cambio con una visión preactiva

En la medida que los cambios se vuelven un factor permanente y acelerado, la adaptabilidad del individuo organizacional a tales cambios resulta cada vez más determinante en la supervivencia de cualquier empresa.

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http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/meti/meti.shtml


http://www.monografias.com/trabajos7/filo/filo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/vida/vida.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/lide/lide.shtml

http://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtml

http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Recursos_Humanos/

http://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtml



Gerencia General

Gerencia Administrativa y Financiera Gerencia de Ventas

Gerente de Producción

-Contador-Relacionador industrial-Area de sistemas

-Ventas nacionales-Ventas y exportación textiles-Area de comercialización de prendas

-Hilandería -Tejeduria-Tintorería-Confecciones


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PRINCIPALES CLIENTES

La Cía. Universal Textil es hoy sinónimo de calidad que se exporta con éxito a Países como Estados Unidos, Argentina, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Venezuela, España e Italia. Nuestras Ventas de Exportación se canalizan directamente a través de nuestra Gerencia de Ventas.

MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES

La empresa trabaja desde la fibra. Compra fibra poliéster, fibra rayón.Los principales proveedores son la China y Korea.El poliéster es americano y el rayón de Austria (compañía LENGE). Trabajamos con longitudes de 60mm y también 1.5’’ x 1.5De normalmente se trabaja 2.8De hilados finos 1.5De hilos terminados filamentos.

También se compra algodón.

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LINEAS DE PRODUCTOS

LINEA POLYSTEL

El tejido formidable de Cia. Universal Textil S.A. creado para satisfacer las exigencias de un público que gusta del buen vestir y busca un producto de calidad, durabilidad, y de fácil mantenimiento por su propiedad de lavar y usar en casa sin depender de lavanderías. Junto a su tradicional característica de excelente performance se incorporan nuevos diseños, acabados y colores, que colocan a esta línea a la vanguardia de la moda internacional.Desde la década de los años 50 “POLYSTEL” es el líder en las preferencias del vestir nacional en base a su tecnología textil de avanzada y estándares de la más alta calidad.

LINEA POLYSTEL ESCOLAR

Cia. Universal Textil S.A. ha desarrollado su extraordinaria fórmula de acabado Z-100, elaborada con los mejores componentes que otorgan al tejido para uniformes, propiedades de gran durabilidad, inarrugabilidad, excelente solidez de color y además, un rápido secado luego del lavado, quedando la prenda siempre lista e impecable.

LINEA ALGOLIN

Línea elaborada con inclusión de fibras naturales, utilizando las más modernas técnicas en una gran gama de diseños y colores. “ALGOLIN” representa las tendencias ecológicas de la moda, que a su vez son claro reflejo de la actualidad mundial.Tejidos más ligeros, colores atrevidos, y texturas naturales, son algunas de las características inherentes a “ALGOLIN”, que junto con el respaldo de calidad que ofrece Cia. Universal Textil S.A. a sus productos, lo convierten en la línea ideal que complementa la propuesta de nuestra fábrica, para el buen vestir casual.LINEA CLASSIC

“CLASSIC” es la respuesta a las exigencias del buen vestir tradicional, que encuentra su grupo objetivo entre aquellos que hacen de la moda clásica un arte.

Línea de diseños sobrios y exclusivos con tacto suave que representa el sentir de la elegancia de siempre que caracteriza a los productos de Cia. Universal Textil S.A.

SITUACIÓN ACTUAL

La fábrica ha crecido en confecciones (rubro de Camisería ). Se hacen 1 000 000 camisas anual y va dirigido al mercado americano. Todo lo que se produce se exporta. Sólo quedan los saldos para el mercado nacional.

Las telas que se hacen para las camisas son producidas en la empresa. No necesariamente todos los hilados son de acá; a veces se compra de otras empresas para poder fabricar el tejido, en muchos casos cuando es algodón se compra a las empresas del GRUPO ROMERO, ‘ TEXTIL PIURA’ u otras empresas.

La empresa tiene la Línea completa y comprende las áreas de:

Hilandería

TejeduríaTintorería AcabadosConfecciones

En la parte del tejido, el 75-80% es para el mercado interno, y 20-25% es para el mercado externo.

Se trabaja a 3 turnos de 6-7 días a la semana Con respecto a la cantidad del personal trabajando en la empresa

Hilandería Teneduría Tintorería Acabados Confecciones

480 personas 700-800 personas

Todo se encuentra en una sola planta

PROCESO PRODUCTIVODESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO

Hilatura, reúne los procesos que transforman las fibras textiles en hilados.

Tejeduría, reúne los procesos que transforman los hilados en tejidos crudos.

Tintorería Acabados, reúne los procesos húmedos que le dan color y acabado a los tejidos.

Confecciones, reúne los procesos que transforman las telas en prendas

Universal Textil

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