TUGAS KELOMPOK

MARKETING MANAGEMENT

Canada Goose Inc.

DATA MAHASISWA KELOMPOK IV - MME 57 :

Agustinus Hendro Subekti, Fr.

Ardi Banyu Aji

Arya Aditiara

Horas Siburian

Yudi Armansyah

DAFTAR ISI

BAB I LATAR BELAKANG MASALAH

BAB II MASALAH UTAMA

BAB III LANDASAN TEORI

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

DAFTAR PUSTAKA

BAB ILatar Belakang Masalah

Canada Goose ( juga dikenal sebagai Pakaian Ekspedisi Canada Goose Outfitters ) adalah produsen Kanada pakaian luar cuaca dingin . Perusahaan ini didirikan pada tahun 1957 oleh Sam Tick , dengan nama Metro Sportswear Ltd

Sejarah

Awal tahun (1957-1980) Pada tahun 1957 , imigran Polandia Sam Tick mendirikan Metro Sportswear Ltd setelah menghabiskan bertahun- tahun bekerja sebagai pemotong di pabrik-pabrik lain. Metro membuat rompi wol , jas hujan , jas mobil salju , dan pakaian luar fungsional lainnya sebelum membuat jaket pada awal tahun 1970 . [ 4 ] pada tahun 1972 , putra mertua Tick , David Reiss , bergabung dengan perusahaan dan akhirnya menjadi CEO . Metro Sportswear berevolusi dengan pendekatan inovatif untuk menciptakan pakaian yang unggul dan menjadi produsen turun swasta terkemuka . [ 1 ] Metro terutama fokus pada manufaktur mantel kustom dan parka tugas berat untuk Kanada Rangers, departemen kepolisian kota , Polda Ontario , pekerja kota , Kementerian Lingkungan Hidup , dan Departemen Layanan Pemasyarakatan

Tahun Perkembangan (1980-1997) Pada awal 1980-an , Metro Sportswear diperluas menjadi 50 karyawan dan David Reiss membeli perusahaan tsb dari Sam Tick . Pada tahun 1985, parka bawah penuh itu telah berproduksi dan secara resmi terdaftar di bawah nama " Snow Goose " [ 3 ] Pada awal 1990-an , Metro mulai menjual produknya di Eropa , di mana nama Snow Goose baru didaftarkan. Metro terdaftar sebagai produk Eropa di bawah nama Canada Goose

Ekspansi dan pertumbuhan (1997-sekarang) Anak David Reiss, Dani Reiss, bergabung dengan perusahaan pada tahun 1997 dan menjadi presiden dan CEO pada tahun 2001. Ketika pertama kali mengambil alih sebagai CEO dari Canada Goose pada tahun 2001, penjualan tahunan sekitar $ 3 juta; pada tahun 2014, pendapatan mereka mencapai sekitar $ 200 juta. Dalam satu dekade, perusahaan telah meraih pertumbuhan pendapatan tahunan sebesar 4.000% dengan membangun pangsa pasar di Eropa, Amerika Serikat, dan Asia, [5] termasuk negara-negara dengan cuaca yang hangat-seperti India dan Timur Tengah. [6]

Dani Reiss membangun perusahaan dengan dua keputusan-kunci yaitu hanya memproduksi dengan nama Canada Goose dan tetap "Made in Canada", dimana merupakan keputusan berisiko ketika sebagian besar bisnis yang lain melakukan outsourcing manufaktur ke Asia, di mana biaya tenaga kerja yang jauh lebih rendah. [2]

Bisnis berkembang pesat di pertengahan 1990-an, dengan penjualan dan pendapatan meningkat dari sekitar $ 3 juta dalam tahun 1991 untuk sekitar $ 17.500.000 pada tahun 2008. [7] produk Canada Goose telah populer di Skandinavia sejak tahun 1998, dan menjadi populer di Kanada sekitar tahun 2008. [rujukan?]

Segera Canada Goose mulai memperluas pasar internasional, dan pada tahun 2010, membuka kantor di Stockholm, Swedia, untuk operasi Eropa. [8] Pada tahun 2011, Canada Goose mengakuisisi pabrik baru di Winnipeg, Manitoba, Kanada. [9] Sebagai perusahaan global yang mengalami pertumbuhan, Canada Goose harus memindahkan operasional Winnipeg ke fasilitas yang lebih besar pada tahun 2013. [10] Perusahaan ini juga baru membuka kantor pertama AS di Denver, Colorado, sebagai bagian dari strategi pertumbuhan AS. [11] [12]

Pada bulan Desember tahun 2013, perusahaan ekuitas swasta yang berbasis di Boston, Bain Capital membeli saham mayoritas di Canada Goose [13] sekitar $ 250 juta. Kesepakatan yg dilakukan termasuk komitmen untuk menjaga manufaktur di Kanada. [6]

Pada bulan Desember 2014, Canada Goose membuka showroom dan kantor di New York City. [14] Pada bulan Januari 2015, Canada Goose membangun fasilitas manufaktur kedua di Scarborough dengan pihak kontraktor.

Produk Sejumlah USAP Canada Goose dipakai di Observation Hill, Antartika. Canada Goose memproduksi berbagai jaket, parka, rompi, topi, sarung tangan, dan pakaian cuaca dingin lainnya, beberapa dirancang untuk cuaca dingin yang ekstrim. Beberapa jaket Canada Goose juga menggunakan bulu coyote pada kerudung [4] dan biasanya diisi dengan " bahan yg bersumber dari petani Hutterite di pedesaan Kanada". [6] gaya Duck bawah digunakan bagi sebagian besar model. Jaket yang dijual di pengecer biasanya dng harga eceran berkisar antara $ 600 dan $ 800; produk "Trillium", mantel wanita terlaris-nya, berharga sekitar $ 695. [14]

CSRCanada Goose terlibat dalam beberapa inisiatif lingkungan dan sosial, termasuk The Conservation Alliance [18] dan Polar Bears International (PBI). Sebagai bagian dari dukungan terhadap PBI, Canada Goose menciptakan garis kustom produk PBI, termasuk topi penerbang, Ekspedisi jaket dan Chilliwack Bomber; $ 25 dari seluruh penjualan PBI disumbangkan untuk organisasi non-profit yang ditujukan untuk melestarikan habitat beruang kutub di seluruh dunia melalui penelitian dan pendidikan. [19]

Pusat Sumber Daya Canada Goose Canada Goose mengoperasikan empat Pusat Sumber Canada Goose yang menawarkan kain dan bahan-bahan untuk Kanada Utara scr gratis: Pond Inlet, Iqaluit, Rankin Inlet, dan Kuujjuaq.

Didirikan pada dasar kemitraan dengan Perusahaan Utara dan First Air pada tahun 2009, Pusat Sumber Canada Goose memberikan penjahit tradisional setempat kain dengan kualitas tinggi, tombol, ritsleting, dan perlengkapan lainnya secara gratis untuk mendukung kemapanan pembuat jaket dan pakaian untuk anggota masyarakat, tradisi kuat Utara Kanada. [20]

BAB IIPermasalahan Utama

Saluran Promosi Melakukan pemlihan saluran distribusi, antara pengecer, Asmuns Place atau Pakaian Pria Levine, karena ketiganya memiliki karakteristik yang berbeda satu sama lain dan memiliki syarat serta ketentuan berlainan, akan dibahas lebih jauh di bab berikutnya.

Pemalsuan Canada Goose menghadapi masalah besar dengan produk palsu. Ada sejumlah insiden di mana jaket palsu Canada Goose dijual secara online melalui situs palsu. Seringkali mantel palsu menggunakan bulu dari anjing atau kucing daripada anjing hutan. Alih-alih Down Duck, produk palsu menggunakan isolasi yang disebut "bulu mulsa", yang tidak efektif dan bisa terdapat bakteri dan jamur. [21] Untuk memerangi masalah ini, Canada Goose membuat halaman web menguraikan keprihatinan tentang pemalsuan dan bagaimana masyarakat dapat melaporkannya. Pada tahun 2011, Canada Goose mulai menempelkan hologram jahit ke setiap jaket sebagai bukti keaslian. [22] Pada bulan Januari 2012, Canada Goose meluncurkan gugatan terhadap Clothiers Internasional di Pengadilan Federal Kanada untuk pelanggaran merek dagang. dugaan Canada Goose, Internasional Clothiers sengaja merancang logo dan posisi pada jaket untuk meniru merek dagang Canada Goose (Program Arktik). Lini produk International Clothiers yang tersangkut adalah barang asing yang diproduksi Aksesoris Cuaca Kanada dan Super Tiga Goose. [23] Canada Goose mengklaim bahwa praktik bisnis yang tidak adil yang digunakan termasuk iklan penerbitan cetak untuk mempromosikan jaket sebagai produk Canada Goose. [24] Pada bulan Oktober 2012, Canada Goose memenangkan gugatan hukum terhadap pemalsu di Swedia. Pengadilan Stockholm District, di salah satu kasus pemalsuan yang paling signifikan di Swedia, menemukan lima orang scr renteng bersalah atas kejahatan penipuan, pelanggaran merek dagang, dan pelanggaran adat. Pengadilan menjatuhkan hukuman dua terdakwa untuk waktu pelayanan di penjara dan juga memberikan denda kerugian bagi Canada Goose senilai total 701.000 SEK (sekitar CAD $ 105.000)

Kritik Untuk mendapatkan trim bulu yang digunakan pada banyak model jaket , coyote terjebak . Kelompok hak-hak binatang PETA mengecam politisi Kanada Justin Trudeau dan keluarganya karena penggunaan bulu pd saat memakai produk Canada Goose dalam foto Natal keluarga. Canada Goose menegaskan bahwa ia mempertahankan proses produksi dng teliti tentang penggunaan produk hewani , mengatakan bahwa secara khusus, penggunaan bulu coyote adalah " hanya se benar-benar diperlukan , dan secara eksklusif untuk tujuan fungsional " . Ada beberapa model jaket Canada Goose yang tidak termasuk bulu trim, digunakan di jaket Canada Goose dinyatakan menjadi produk sampingan dari industri unggas . [ 28 ] Canada Goose CEO Dani Reiss dikritik karena berulang kali menolak untuk bertemu Jasmine Polsinelli selama 11 tahun , yang ingin Reiss untuk mempertimbangkan menggunakan alternatif untuk bulu

BAB IIILANDASAN TEORI

Strategi PemasaranCanada Goose terutama bergantung pada gebrakan word of mouth- hasil alami dari kualitas penawaran produk berjalan untuk sebagian besar pemasaran. Dalam rangka mempertahankan eksklusivitas merek, Canada Goose menargetkan konsumen dengan menggunakan penempatan produk dalam film, dibayar sbg fitur majalah dalam publikasi kelas atas, dan berbagai sponsor. Bahkan di pasar Eropa, Canada Goose bersusah payah untuk memastikan bahwa mitra ritel dan strategi pemasaran mereka menyelaraskan dengan merek scr keseluruhan. Dengan menjaga biaya pemasaran secara keseluruhan relatif rendah - pada 10% dari total biaya dengan gaji marketing termasuk di dalamnya- Canada Goose mampu untuk menginvestasikan kembali keuntungan ke dalam pengembangan produk

Brand PositioningPada saat program kemitraan diusulkan, Canada Goose telah mengukuhkan dirinya sebagai brand yang eksklusif, menawarkan produk -jaket dng merek nama perusahaan yang fungsinya sangat tinggi. Kita memahami bahwa sementara David Reiss harus memastikan untuk melindungi merek Canada Goose pada posisi tsb, pertumbuhan terus menerus menjadi tujuan yang diinginkan. Entah apakah kemitraan akan mempengaruhi model distribusi perusahaan, tetapi Reiss dapat meminimalkan dampak negatif pada keseluruhan brand positioning dengan menjaga produksi dan pemasaran model Canada Goose scr konsisten dengan pendirian nilai-nilai [lihat Exhibit 2].

Sasaran PasarSebagai merek Canada Goose berkembang di luar pasar niche, pelanggan dengan profil khas tumbuh dari rentang umur 34- dan 50-tahun ke 16- rentang 64 tahun. Meskipun produk Canada Goose yang dirancang untuk menahan suhu dingin, sebagian besar dari target pasar terdiri dari pelanggan dari daerah yang beriklim dng suhu lebih tinggi (yang menanggapi produk scr positif karena keasliannya). Canada Goose sekarang menargetkan pasar internasional di seluruh Amerika Utara dan Eropa, bergantung pada harga tinggi dan berfokus strategi pemasaran.

Pemasaran selebriti Beberapa selebriti, termasuk Hayden Christensen, Matt Damon, Hilary Duff, dan Maggie Gyllenhaal, telah terlihat mengenakan jaket mereka, meskipun perusahaan tidak menawarkan dukungan promosi. Jaket mereka juga telah dipakai oleh aktor dan aktris di film, termasuk Nicolas Cage (di National Treasure), Jessica Alba (di Good Luck Chuck) dan Kate Beckinsale (di Whiteout). [16] Dalam The Day After Tomorrow, Parka Ekspedisi Canada Goose dikenakan oleh para ilmuwan penelitian dari Administrasi Kelautan dan Atmosfer Nasional, Amerika Serikat. Di televisi menunjukkan The Big C, Laura Linney mengenakan jaket di Season 2, Episode 13, "Crossing Line". Aktor Inggris Rhona Mitra dan Sam Spruell mengenakan jaket Canada Goose di episode pertama dari The Last Ship.

Sutradara film Inggris Marcus Dillistone mengenakan Canada Goose ketika ia menyelesaikan seni suite-nya di Icehotel (Jukkasjrvi) pada tahun 2013. Jeremy Clarkson dan James May, presenter acara televisi Inggris Top Gear, mengenakan jaket Canada Goose untuk ekspedisi mereka ke Kutub

utara di Top Gear edisi khusus. model Amerika Kate Upton menghiasi sampul 2013 Sports Illustrated Swimsuit tanpa memakai apa-apa kecuali bawahan bikini dan jaket Canada Goose. [17]

Investasi Bain Capital memungkinkan perusahaan untuk menghabiskan lebih banyak pada pemasaran, dan perusahaan bisa mensponsori beberapa festival film termasuk Berlin International Film Festival, Sundance Film Festival di Utah, dan Toronto International Film Festival sementara juga dipakai sebagai perlengkapan penjaga pintu di hotel mewah dan menangani permintaan khusus dari Hollywood [14] Asosiasi Pemasaran Kanada menunjuk Reiss sebagai marketer tahun ini di tahun 2013. [6]

Produk Canada Goose juga dipakai oleh para peneliti dan pekerja di daerah terpencil, di daerah-cuaca dingin. Canada Goose (dan Carhartt) memasok perlengkapan peserta dalam Program Antartika Amerika Serikat (USAP).

Canada Goose Case Study Dylan McCue Ashton Ratcliffe

6

APPENDIX

Exhibit 1 Canada Gooses Simplified Marketing Mix:

PRODUCT

High-quality

Stylish

PRICE

High

$450 - $695 price range for Mens

jacket styles

PLACEMENT

Strategic placement in:

1. Independent, domestic retail stores

2. Online/international retailers

PROMOTION

Low-cost

Narrowly-targeted

Canada Goose Case Study Dylan McCue Ashton Ratcliffe

7

Exhibit 2 - SWOT Analysis:

Strengths Steady growth in sales and profit

Increasing brand awareness in domestic and

international markets

Low marketing costs (10% of total costs)

International distribution in 28 countries

using online sales

More-for-more value proposition Brand image

o Corporate responsibility

Fur Council of Canada

member

Avoidance of synthetic inputs

o Authenticity

Supports Native Canadian

communities

Domestic production only

Successful partnership with Athletic Legends

retail chain

Strong manufacturing capabilities

o Toronto warehouse can produce

diverse styles and products, and is

adequately equipped to handle

increased product offerings from

proposed partnerships

Weaknesses Limited recognition outside

Canada

Current distribution chain is not

suited to testing new products

o Independent retailers

cannot afford to take

risk on products without

proven sales

Limited product offering

(compared to North Face main competitor)

Opportunities Overall industry segment is growing

o Ideal time to make gains in market

share

Product development

o Attainable through low marketing

costs

o Expanded product lines will improve

stability of profits

Build international distribution (only

available in 28 countries)

Satisfy surplus demand

Threats Over-discounting by retailers

o Cannot legally set

minimum selling price

o Partnership with larger

retailers increases the

risk posed by over-

discounting

Counterfeiting by unauthorized

dealers

Numerous competitors

(especially those with more

varied product lines)

Brand dilution as a result of

expansion

Canada Goose Case Study Dylan McCue Ashton Ratcliffe

8

Exhibit 3 - Comparative Analysis of Asmuns Place vs. Levines Menswear:

Asmuns Place Levines Menswear

Number of

retail

locations

10 20*

Reputation --Canadas leading fashion specialty store for both men and

women. --Studies had shown that the majority of Canadians were

familiar with Asmuns Place and

thought of it as a destination for

high-end brands and products.

--Its name had become synonymous with professional service and high-

quality mens fashion. --The appeal of Levines was the familial service provided by its

employees and the stores vast offering of premium menswear products.

Customer

profile

--Weekday shoppers: mostly

affluent women

--Weekend/holiday shoppers:

affluent men and women (even

split )

--Affluent adult males looking for

formal clothing for work or

extravagant events

--Cost was not a factor to people who

shopped at Levines; prices tended to be higher than at similar stores

Products

demanded

--Womens clothing only --3-5 jacket styles demanded

--Jackets, hats gloves

--Mens clothing only --5-10 jackets demanded initially (with

possibility of increased styles in

subsequent orders)

--Would be able to sell new prototype

models that CG developed

Elements of

agreement

--CG products would be featured

prominently in all 10 stores

--CG products would be advertised

in mail ads sent to AP loyalty members

--Increased number of stores would

necessitate the use of a sales

representative to work exclusively with

LM (his salary would cost

$80,000/year + bonuses, which is more

than CG typically pays its sales reps

Future

growth

--AP wants to feature mens products eventually (but cant guarantee they will)

--If the mens order is added, it will be bigger than the proposed

womens order

--*LM expects to grow to 40 stores in

near future

Canada Goose Case Study Dylan McCue Ashton Ratcliffe

9

--if mens order is added, AP will

need to be the exclusive national

retailer

Price markup 100% 100%

Percent of

total Canada

Goose sales

5%

(which could grow if mens line is introduced)

5%

(which would double quickly if

expansion occurs)

BAB VKesimpulan dan Saran

Secara umum, pertumbuhan perusahaan jangka panjang akan membantu Reiss mencapai tujuannya secara keseluruhan dalam kepemimpinan pasar. Sejak brand awareness dari Canada Goose di dalam negeri (Kanada) pasar tumbuh, masuk akal untuk bermitra dengan pengecer nasional untuk memasok pasar ini - selama hal ini dilakukan maka tidak akan melemahkan brand positioning. Dengan membandingkan konsekuensi baik (atau tidak) penandatanganan kontrak yang dimiliki Canada Goose, kami akan menunjukkan bahwa kemitraan dengan Pakaian pria Levine memberikan peluang pertumbuhan terbaik dengan risiko terendah bagi dilusi merek [Lihat Exhibit 3].

Dalam hal citra merek umum, pakaian pria Levine dan Asmuns Place sangat mirip. Keduanya terkenal sebagai toko-toko fashion khusus terkemuka. Sebuah kemitraan baik dengan Pakaian pria Levine atau Asmuns pada awalnya akan mewakili 5% dari total penjualan Canada Goose, dan keduanya akan menyebabkan markup penjualan produk sebesar 100%. Meskipun proporsi ini dari total penjualan adalah signifikan, namun tidak cukup drastis (selama pemasaran dan Strategi produksi tetap konsisten) untuk menyebabkan dilusi merek besar -. Kami dapat mendukung hal ini dengan melihat Canada Goose global berekspansi cukup sukses ke pasar internasional dan secara online: jika merek Canada Goose dipegang kuat selama ekspansi ini, maka ekspansi dalam negeri dapat dicapai secara berkelanjutan dng baik.

Dalam jangka panjang, kemitraan nasional dengan kedua Tempat pakaian pria Levine dan Asmuns menunjukkan potensi pertumbuhan yang signifikan. Pesanan awal meskipun Asmuns hanya tempat bagi disertakannya jaket perempuan, para eksekutif perusahaan menyatakan minatnya dalam satu hari untuk memperluas setidaknya banyak item laki-laki yang pada dasarnya menghasilkan dua kali lipat nilai penjualan. Satu sisi negatifnya, Asmuns Place tidak memberikan kerangka waktu yang jelas untuk menambahkan item laki-laki dan akan menuntut hak distribusi eksklusif diantara rantai nasional jika mereka melakukannya. pakaian pria Levine hanya akan pernah memiliki item pria, tapi tidak akan menuntut hak distribusi eksklusif untuk melakukannya. Jadi, Canada Goose bisa mendistribusikan produk wanita melalui distributor nasional lainnya bahkan jika itu awalnya bermitra dengan pakaian pria Levine. Dan, karena pakaian pria Levine berencana ekspansi antara 20 sampai 40 lokasi ritel dalam waktu dekat, dalam jangka waktu dekat, segera diharapkan dapat menghasilkan hasil dua kali lipat bahkan lebih. Dengan ekspansi ini dan dua kali lipat keuntungan, dana penjualan tambahan tidak akan menjadi penghalang yang signifikan.

Kemitraan dengan Pakaian pria Levine juga lebih menarik dalam jangka pendek karena pesanan awal meliputi gaya 5-10 jaket pria, dibandingkan dengan 3-5 gaya jaket perempuan yang dituntut oleh Asmuns Place. Dengan tuntutan agar lebih bervariasi, kemitraan pakaian pria Levine menawarkan fleksibilitas yang lebih besar bagi Canada Goose dalam pengembangan dan pengujian pemasaran produk baru dari kemitraan Asmuns Place. Selain itu, model distribusi saat ini (Melalui pengecer independen) tidak memadai untuk pengujian produk karena sebagian besar pengecer independen terbukti tidak bisa mengambil risiko membeli produk baru dan penjualan dng prototipe. Ini terutama mengganggu karena gudang Canada Goose di Toronto sudah dilengkapi untuk mengembangkan prototipe baru, tapi kesempatan untuk memulai bagi mereka tidak terpenuhi karena kurangnya uji

cocok pasar. Dengan bermitra dengan pakaian pria Levine, Canada Goose bisa segera memperluas pengembangan produk baru dan pengujian. Pada akhirnya, campuran produk yang lebih bervariasi akan membuat Canada Goose tidak rentan terhadap perubahan pasar dan akan meningkatkan peluang terhadap besar pesaing yang produknya mencakup beberapa kategori produk (yaitu North Face) [lihat pameran 1].

Baik Reiss maupun pengecer independen menyatakan keprihatinan bahwa pengecer nasional akan lebih berat saat melakukan pendiskontoan, yang merupakan ancaman utama bagi "value proposition Canada Goose dan citra merek eksklusifnya. Kekhawatiran tentang discounting tampaknya realistis, meskipun, kasus ini menekankan pada basis pelanggan kaya yang dinikmati oleh kedua pengecer nasional. Jika saya pengecer independen Canada Goose produk, saya akan lebih prihatin dengan ancaman pendiskontoan oleh pengecer online daripada diskon oleh toko high-end khusus seperti Levine. Pada Pakaian pria Levine, pelanggan khas tidak peduli dengan faktor biaya, yang memungkinkan toko untuk mengisi titik-titik harga yang lebih tinggi daripada pengecer pakaian mewah sejenis. Sebagai distributor sekunder, tampaknya kemungkinan besar bahwa pakaian pria Levine akan mempertahankan atau dikenakan biaya untuk meningkatkan harga jual final produk Canada Goose. Dengan demikian, eksklusivitas dari merek Canada Goose seharusnya tidak terpengaruh oleh kemitraan dengan Pakaian pria Levine.

Meskipun penggunaan diskonto yang berlebihan oleh Asmuns Place ini juga tidak mungkin, beberapa aspek strategi pemasaran yang mereka lakukan patut diwaspadai untuk kemitraan yang diusulkan. Secara khusus, kontrak Asmuns Place termasuk permintaan untuk mengiklankan produk Canada Goose di cetak toko Katalog, yang dikirim ke setiap pelanggan yang mendaftar sebagai anggota setia dengan menyediakan alamat email. Penggunaan promosi ini akan mewakili perbedaan utama dari strategi pemasaran Kanada Goose. Sampai saat ini, Canada Goose telah berhati-hati dengan menghindari penggunaan overbroad promotion sebagai produk otentik dan eksklusif. Reiss harus waspada bermitra dengan pengecer yang menganjurkan promosi yang sejajar dengan brand positioning mapan.

Sekali lagi, Reiss khawatir bahwa penyebaran melalui pengecer besar bisa berdampak negatif pada pengecer independen, seperti Downtown Westbrook, yang telah setia ke Canada Goose sejak awal. Pengecer independen tidak dapat secara individual bersaing dengan produk yang tinggi rantai omsetnya seperti Pakaian pria Levine dan khawatir bahwa toko yang lebih besar mungkin menyerap permintaan Canada Goose produk dari pengecer independen. Meskipun pengecer independen ini memiliki alasan untuk khawatir, proyeksi mereka agak tidak realistis.

Kita tahu bahwa distribusi nasional melalui pakaian pria Levine pasti akan menarik dari segmen geografis yang sama dengan distribusi independen. Namun, kesadaran yang mekar dari kalangan konsumen Canada Goose di Kanada menunjukkan bahwa pasar domestik bisa mendukung kedua pengecer independen dan rantai nasional. Meskipun distribusi melalui nasional rantai mungkin menyerap sebagian dari penjualan saat ini hanya dinikmati oleh pengecer independen, seharusnya berkontribusi dengan jumlah signifikan lebih besar dari penjualan tambahan. Dengan kata lain, kemitraan dengan pakaian pria Levine harus memiliki efek aditif pada penjualan domestik bersih Canada Goose global tanpa menyebabkan kerusakan yang signifikan untuk pengecer independen.

Secara keseluruhan, peningkatan permintaan untuk produk dalam negeri Canada Goose dan internasional menunjukkan bahwa ada peluang besar untuk pertumbuhan lanjutan dan perluasan. Dari dua kontrak yang diusulkan, pakaian pria Levine mampu menyediakan kerangka kerja yang lebih baik untuk mencapai pertumbuhan ini. Canada Goose sudah memiliki kemampuan produksi untuk menyesuaikan dengan pakaian pria Levine agar dapat menerapkan strategi pemasaran yang dijalankan untuk menjaga peningkatan penjualan domestik dibanding dengan merusak nilai merek. Untuk alasan ini, kami merekomendasikan bahwa Canada Goose mengeksekusi kontrak dengan Pakaian pria Levine

DAFTAR PUSTAKA

1. Marketing Management, John W Mullins , Orvile C. Walker Jr, Mc Graw Hill - Eight

Edition.

2. Kumpulan Studi Kasus Chapter : Canada Goose Inc., PPM

Management

3. Canada Goose Case Study, Dylan McCue, Ashton Ratcliffe, THE UNIVERSITY OF NORTH

CAROLINA AT CHAPEL HILL

4. http://en.wikipedia.org/wiki/Canada_Goose_%28clothing%29