Fontes:1. Nucleus Research, “The Future of Sales Perf Mgmt”, maio de 2013

2. Using Sales Performance Management to Significantly Increase Revenue, Gartner 2013

3. Integrating Sales Performance Management with CRM: Best-in-Class Practices for Connecting, Collaborating and Over-Achieving. Abderdeen Group, janeiro de 2013

Três maneiras comprovadas de aumentara eficácia do desempenho de vendas

4,5% 8,0% 13,3%

1. Fornecer treinamentode vendas

2. Vincular o CRM aosdados de remuneração

3. Usar redessociais

1. Fornecer treinamento de vendas

2. Vincular o CRM aos dados de remuneração

3. Usar redes sociais

Por fim, quando você acrescenta SPM, especificamente a remuneração por incentivos,

você terá as seguintes probabilidades:

de aumento médio no montante de vendas com treinamento

de aumento médio na receita por vendedor com a utilização de treinamento

de aumento no índice de fechamento de leads

de redução no ciclo médio de vendas

de redução no tempo de desenvolvimento de um novo vendedor

Adotar estratégias de mídias sociais e gestão integrada do desempenho de vendas pode aumentar o índice de fechamento de vendas em até

de redução de erros

de redução de posições de TI / Adm

de redução no tempo de processamento

Quando estratégias de mídias sociais são adicionadas ao sistema de SPM (gestão do desempenho de vendas), você pode:Acelerar em 50%-75% o processo de onboarding (integração)

Reduzir em até 75%o tempo dedicado àgestão tática