Покоряя сердца покупателей

2 апреля 2015Киев, Гольф центр на Оболони

Организатор: www.valto.agency

Event marketingDiscountsSales promotion

BTL

Trade promotion

POSM

Cross-promotion

Promotion

Motivation

trade marketingF

O R

U M

2Кейса актуальной

аналитики Успешных

историй ТМЧаса дискуссий

и общенияУчастников

форума

7100 3

Принимающая сторона:

Информационные партнеры:

Эмоциональный партнер:

TEAM ZONEТехнологии командообразования

Эксперт торговли:

Винныйпартнер:

Призовойпартнер:

О форумеФорум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейлера и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений, которые способствуют росту продаж FMCG-товаров.

Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. С их помощью Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.

trade marketingF

O R

U M

По уровню менеджмента• Директор• Директор по продажам• Директор по торговому маркетингу• Трейд-маркетинг специалист• Категорийный менеджер• Менеджер по работе с клиентами • Маркетолог• Бренд-менеджер • PR менеджер

По виду деятельности• FMCG производители• FMCG дистрибуторы • FMCG и DIY ритейлеры• Ритейлеры бытовой техники и электроники• Агентства

Вместе с Вами на Форум придут:

Вы узнаете об опытесоздания лучших трейд-маркетинговых

активностей от ведущих FMCG производителейи ритейлеров

Вы получите инструментыкоторые сможете применить в

вашей компании

Вы познакомитесь с единомышленникамии будущими партнерами самым необычным

образом, так как network является главной задачей организаторов

Вы инвестируетев свой личный и профессиональный рост, т.к. предлагаемые кейсы реальны и практичны и могут служить примером

Вы экономите свое времятак как 2 апреля мы аккумулируем всю актуальную информацию в заявленных темах программы

Вы обязательно вдохновитесьна новые свершения, общаясь со спикерами и коллегами, разделяющими идею покорения сердец покупателей

Что Вас ожидает на форуме:

Розничным сетям Производителям FMCG товаров и бытовой техники Агентствам

Представители розничных сетей получат ценную информацию от партнеров по бизнесу, услышат результаты последних исследований FMCG рынка Украины и изменения потребительского поведения.

Производители FMCG товаров получат свежие решения ТМ инструментов, которые смогут применить в своих компаниях. Смогут наладить отношения с ключевыми игроками на рынке, а так же быть в курсе последних событий.

Представители агентств получат возможность узнать о потребностях крупнейших игроков украинского розничного и FMCG рынка и использовать полученный опыт для увеличения своих достижений.

Программа форума (часть 1)trade marketingF

O R

U M

Регистрация участников. Утренний кофе

Тенденции и прогнозы потребительского рынка Украины в 2015-2016 г.г.

Специальный доклад от международного эксперта. Категорийный менеджмент

Реальные истории успеха покорения сердец покупателей с помощью ТМ активностей

Обед

Специальный доклад от ведущего эксперта

09.00 -10.00

10.00 -11.00

11.00 -11.30

11.30 -14.30

14.30 -15.00

13.00 -14.00

Марина Забарило, Директор Департамента Потребительской панели домохозяйств, GfK UkraineТема: Ключевые тенденции на FMCG рынках в 2015

Марина Костромина, Ведущий менеджер по работе с клиентами, TNS

Тема: Детальная аналитика в цифрах. Изучение рынка E-commerce в Украине

Мануэль Пальмиери, Shopper and Category Management Manager, Danone UkraineТема: Примеры внедрения категорийного менеджмента на примере компании Danone

Иван Филиппов, Национальный трейд-маркетинг менеджер канала франчайзинг, Мироновский Хлебопродукт

Тема: Национальные промо в канале франчайзинг ТМ «Наша Ряба»

Кристина Дорош, Национальный менеджер по торговому маркетингу, Украинская дистрибуционная компания

Тема: Успешные решения ТМ примере компании Мегаполис

Петр Пашинин, Менеджер по торговому маркетингу, Киевстар

Тема: Новый формат печатных POSm, как инструмент работы эксперта по продажам

Владимир Нестеренко, Начальник службы торгового маркетинга, БиолаТема: Совместные промо в Торговом Маркетинге

Евгений Шульга, Независимый эксперт

Тема: Экспертный анализ трейд-маркетиговых активностей. Анализ лучших решений, для получения максимальной выгоды

- Проведение промо национального масштаба в рознице без систем учета продаж- Оптимальная механика- Решения для контроля механики и учета материалов

- Инновации в трейд-маркетинге. Создание «эмоционального центра» в ТТ- Что такое «эмоциональный центр» и для чего он нужен?- Цель инноваций и практические решения

- STS – система фиксации и анализа продаж

- Экологический тренд в торговом маркетинге -как инструмент влияния на покупателя- Совместные акции производителей. Мотивировать к покупке и давать дополнительную ценность. Новое за прошедший год

Надежда Бокарева, Менеджер торгового маркетинга, ОЛИМП

Тема: Кросс-категорийные промо

- Результаты проведенного кросс-категорийного промо - Особенности кросс-категорийного промо - Переход от пробной покупки к лояльному потребителю

Совместный доклад14.00 -14.30

- Как изменилась финансовая ситуация украинцев, их потребительские настроения?- Какие статьи расходов в первую очередь подпадают под статьи экономии?- Изменились ли предпочтения по offline-точкам продаж?- Какие барьеры для онлайн-покупок? - Какие товары предпочитают покупать оффлайн, а какие – онлайн?- Насколько сильны бренды на рынке e-commerce: основные показатели?- Кто целевая аудитория? Как планировать коммуникацию с целевой?

Программа форума (часть 2)trade marketingF

O R

U M

Инновации в ритейле15.00 -16.00

Георгий Ахаладзе, Руководитель программы лояльности, Ритейл Групп Тема: Возможности программы лояльности для увеличения доли бренда

Кофе-пауза

Дискуссия за круглыми столами с ключевыми экспертами

Кейсы по мотивационным программам для торгового персонала и менеджеров по закупкам

16.00 -16.30

17.30 -19.00

16.30 -17.30

Вера Евдокимова, Директор по маркетингу, ЭКО-МаркетТема: Инновационный подход в программе лояльности

Алена Герасименко, Директор по персоналу и Оксана Сафоник, Руководитель отдела обучения и развития персонала, Стиль Д (Сеть магазинов «proStor»)

Тема: Знания, которые приносят прибыль

Татьяна КомарьковаРуководитель отдела категорийного менеджментаКосмо

Наталия РезникДиректор

IMPACTO

Артем ПолищукТрейд-маркетинг менеджер

MARS Ukraine

Петр ПашининМенеджер по торговому маркетингу Киевстар

Алена ВерникТрейд-маркетинг менеджер

КЕРНЕЛ

Андрей ЯблочковМенеджер по продвижению брендов

АВК

Наталия Колодий

Независимый эксперт

Владимир НестренкоНачальник службы торгового маркетингаБиола

- Бюджет в 500 $ - рост продаж на 30%- Системное обучение продукту в компании; Разнообразие методов и форм, ориентированных на результат- Привлечение поставщиков в программу обучения; Совместное обучение, ориентированное на успех- Мотивация лучших- Комплексная продажа - успех и признание- Лояльный покупатель = постоянный покупатель

Круглый стол 1:

Инновации в трейд-маркетинге. Мерчендайзинг в деталях, от разработки до внедрения

POSM и оборудованиеМотивационные программы для: торговых сетей, торговых агентов и сетей

Круглый стол 2: Круглый стол 3:

Екатерина Белобловская, Руководитель отдела рекламы и маркетинга, ElectroluxТема: Мотивационная программа: построение долгосрочных отношений или разочарование

- Нужны ли мотивационные программы для продаж? Чего стоит и не стоит ждать в результате?- Маленькие секреты большого успеха – практические наработки- Провести мотивационную программу или опустить цену?

Иван ФилипповНациональный ТМ менеджер канала франчайзингМироновский Хлебопродукт

- Сколько стоит увеличенный товарооборот в акциях с повышенными отчислениями бонусов покупателям?- Как правильно выбрать товарные позиции, что бы получить максимальную эффективность промо?- Удачные и неудачные размещения на примере программы Бумеранг (возвращаем 50% стоимости).- Дополнительный пакет предложений: таргетированные рассылки, опросы, вывод новинок на рынок. Кому стоит участвовать, а кому нет

Вопросы к обсуждению:

Антикризисные новации в трейд-маркетинге

Мерчендайзинг как способ дополнительного заработка, кросс-мерчендайзинг

Мерчендайзинг как выделенная структура

Оптимизация оснонвых статей затрат по мерчендайзингу

Вопросы к обсуждению: Вопросы к обсуждению:

WOW-эффект от ПОСМ и оборудования. Примеры. Обсуждение

Другая сторона медали. В связи с экономией бюджетов - пули оптимизации по ПОСМ и оборудованию. Материалы, производство, поставщики...

Размещение оборудования в супермаркетах. Стоимость vs результата. Стоит-ли овчинка выделки?

Эффективность ПОСМ как таковых. Нужны -ли они как таковые? Результаты исследований

Вопросы согласовываются

Опыт предыдущего форума ТМ trade marketingF

O R

U M

27 ноября 2014г. компания Valto event agency организовала и провела бизнес-форум Trade marketing “Спелые решения и сочные кейсы”, посвященный презентации, обсуждению и внедрению лучших решений торгового маркетинга, шоппер-маркетинга и категорийного менеджмента, актуальных для нынешней нестабильной экономики.

Спикеры и эксперты форума представили вниманию участников спелые решения, которые уже показали свою эффективность как ТМ-стратегии ведущих компаний и сочные бизнес-кейсы, которые будут реализованы в ближайшее время и покажут свою результативность в 2015г.

Отзывы участников trade marketingF

O R

U M

Очень благодарна организаторам за приглашение принять участие в форуме Trade Marketing "Спелые решения и сочные кейсы". Участие в мероприятие предоставило мне отличную возможность ознакомиться с ключевыми тенденциями FMCG рынка, пообщаться с коллегами по «цеху», узнать, чем «живут» другие компании, какие трейд-маркетинговые инструменты применяют на рынке в сложном для всех 2014 году.

Ульяна КушнеренкоТрейд-маркетинг менеджер

Перно Рикар Украина

Форум прошел в открытой и дружественной атмосфере. Кроме полезных знакомств и приятного общения, было крайне интересно и полезно услышать достижения и цели других компаний и обменяться мнениями и опытом. Убеждена, что подобные мероприятия в Украине должны только развиваться и набирать оборотов, так как в конечном счете все это направлено на усиление знаний, опыта и профессионализма, что позволит сделать нашего потребителя и клиента еще счастливее, а бизнес еще эффективнее.

Екатерина ШахНациональный трейд-маркетинг менеджер

Danone

Для того, чтобы быть в курсе последних тенденций на рынке необходим обмен опытом с коллегами из других компаний. На форуме как раз и выпала такая возможность получить объективную и приближенную к сегодняшним реалиям информацию от ведущих экспертов в этой области. Спасибо организаторам и всем участникам.

Сплошной позитив и польза от форума.Завел новые контакты, которые сулят совместные эффективные для бизнеса проекты. В тетради идей появилось до 15 новых решений для будущих проектов. Участники охотно делились опытом.

Елена Хиль Директор по коммуникациям

LVMH Perfumes & Cosmetics

Андрей ЯблочковМенеджер по продвижению брендов

АВК

Благодарю Вас за организацию и приглашение на форум Trade Marketing. Услышала много интересной и полезной информаций.

Благодарен за приглашение на форум, который был отлично организован. Порадовало качественное информационное наполнение и хорошее место проведения.

Елена Хатина Руководитель департамента ТМ

Philips Ukraine

Ярослав КостенкоНачальник отдела по развитию собственного импорта

ЭКО Маркет

Хочу поблагодарить Вас и Вашу команду за организацию полезного и увлекательного форума.

Благодарю Вас за организацию форума на качественном уровне. Было очень интересно и информативно.

Светлана ГубарьTrade Marketing Manager

Bonduelle Central Europe Kft.

Дмитрий Евтушенко Начальник отдела торгового маркетинга

Маревен Фуд Украина

Компании, принявшие участие в предыдущем форуме:

* Стоимость участия включает в себя налоги* Стоимость указана за одного делегата

По вопросам участия:

Катерина Кривенченко Sales & Account Director

+380 (98) 779 71 15+380 (93) 646 93 68

e.kryvenchenko@valto.agency

Александр ПетуховHead of Special Projects

+380 (63) 256 75 80

a.pyetukhov@valto.agency

Условия участия:

Презентации от спикеров

после форума

Персональные советы

экспертов

Обед и кофе-брейки

Участие в розыгрыше

призов

Фотоотчет смероприятия

3800UAH

4800UAH

до18 мар

до 1 апр

2 апр

Стоимость участия для ритейлеров, производителей и дистрибьюторов

Стоимость участия для компаний, предоставляющих услуги и решения

Участие в форуме trade marketingF

O R

U M

Пакет участника:

+ 150 новых бизнес

контактов

+20 новых идей в ТМ

Участие в Work Shop

Посещение мероприятия

Организатор: www.valto.agency

4500UAH

5500UAH

до 1 апр

2 апр

3200UAH

до18 мар

3800UAH