Trabajo Marlboro

download Trabajo Marlboro

of 16

  • date post

    27-Dec-2015
  • Category

    Documents

  • view

    271
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Trabajo Marlboro

UNIVERSIDAD ANDINA NTOR CCERES VELSQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NTOR CCERES VELSQUEZCAP.ADMINISTRACIN Y MARKETING

UNIVERSIDAD ANDINA NTOR CCERES VELSQUEZCAP.ADMINISTRACIN Y MARKETING

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASCAP. ADMINISTRACION Y MARKETING.

UNIVERSIDAD ANDINANSTOR CCERES VELSQUEZ

CURSO: MARKETING INTERNACIONALCASOMARLBORO

PRESENTADO POR:

Cceres Ramos, Deydania Celeste. Caldern Argote, Chris Nerina Mlaga Luna, Marielena July. Sayhua Flores, Diana Isabel.

DOCENTE: Mg. Delvy Mayta Jara

SEMESTRE: IX B

PUNO -2014

CONTENIDO

INTRODUCCINI. MARLBORO Y SUS 4 PSII. HISTORIAIII. ENTORNO DEL MARKETING1. ENTORNO ECONOMICO2. ENTORNO CULTURAL3. ENTORNO DEMOGRFICO4. ENTORNO PLITICO LEGAL5. ENTORNO FINANCIERO6. ENTORNO TECNOLOGICOIV. COMPETENCIAV. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICITARIASVI. BIBLIOGRAFA

INTRODUCCION

En el presente trabajo describiremos la historia; variables incontrolables del marketing como los entornos en los que se desenvolvi y viene desenvolvindose la empresa de cigarrillos MARLBORO, en sus diferentes aspectos: econmico, cultural, demogrfico entre otros, as como como sus estrategias de publicidad e historia.Esta marca de tabaco es la ms vendida en el mundo y su logotipo el ms reconocido del sector, gracias a su poltica publicitaria ntimamente ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como laNFL, de motociclismo como laMotoGP(Ducati) y de automovilismo laFrmula 1(Ferrari).Esperando que el presente aporte al lector con algunos conocimientos en marketing internacional, respecto a esta marca, desarrollaremos el tema en los siguientes captulos.

I. Y sus 4Ps

Marlboro es una empresa de cigarrillos de Philipe Morrison creada a principios de 1924 que fue anunciada originalmente como tabaco para personas ligadas al Western espaol o que se identifican con el viejo oeste (vaqueros, jinetes, etc.). Su nombre proviene de la calle calambra, en sanlo, donde se localizaba originalmente la fbrica.Es la marca de tabaco ms vendida en el mundo y su logotipo el ms reconocido del sector, gracias a su poltica publicitaria ntimamente ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, de motociclismo como la MotoGP (Ducati) y de automovilismo la Frmula 1 (Ferrari).En la actualidad, el arte de fumar tabaco y ganya se considera un uso legal de la droga nicotina thc con fines recreativos o para relajarse. Tambin se ha considerado una aficin masculina a lo largo de la historia. Aunque esta ltima perspectiva ha tratado de ser distorsionada por los beneficios a la salud, existe evidencia cientfica que confirma que los hombres con altos niveles de testosterona son mucho ms propensos a fumar tabaco.Misin:Poseer y desarrollar empresas econmicamente disciplinadas, lderes en proveer responsablemente cigarrillos en todo el mundoVisin: Dominar el campo comercial de cigarrillos en un 55%PRODUCTOCARCTERSTICAS.- Todos estos elementos juntos constituyen la marca corporativa.Isotipo: es el escudo Philip Morris, coronado, con dos corceles a sus costados.Isologotipo: corresponde al tamao y ubicacin de cada elemento.

Logotipo: es la palabra escrita, con su tipografa, color e interletraje original.

MODIFICACINA lo largo de su historia hubo muchas modificaciones en cuanto al producto, la cajetilla, los slogans y dems.La presente modificacin se realiza con base a una de las 4 P del marketing (Producto) y da un valor agregado no solo al producto sino tambin a la identidad de la marca, con la frase marlboro te lo da todo.VARIEDADES

Adems de los Marlboro comunes o clsicos de paquete rojo y blanco tambin existen otras variedades de cigarrillos Marlboro. Exceptuando a los Marlboro comunes, los ms consumidos y populares son los Marlboro Gold que poseen un sabor ms suave a los tradicionales. El envase de estos cigarrillos es blanco y dorado o negro y dorado. Tambin existen los Marlboro Mentolados, su caja es verde y blanca, y los Marlboro Ice Mint con empaque plateado y azul. Otra variedad es la de Marlboro Blue y su caja es azul y blanca. Adems, en otros pases existen los Marlboro Ultra o Super Gold y tambin los Marmolados. Recientemente tambin ha tenido mucho xito la comercializacin de Marlboro Pocket, como Marlboro Original pero ms cortos. En el ao 2009 sacan una nueva variedad, los Marlboro Fresh Mint y su caja es plateada y verde, Marlboro Fire, cuya imagen son las siguientes.

PRECIO Se establece con base a los impuestos del tabaco en cada pas por ejemplo su precio en argentina es de $8,50 (Caja box 20 Cigarrillos). En Per la cajetilla de Marlboro de 20 unidades cuesta S/. 6.50PLAZASiendo un producto de mxima necesidad para algunas personas se encuentran en supermercados, tiendas de autoservicio, mini-supermercados, bares, antros, mercado informal.NICHO DE MERCADOMarlboro dirige su mercado a determinados consumidores que tienen la necesidad de fumar un cigarrillo con filtro con alta cantidad de tabaco (fuerte) y poseen el problema de perder siempre su encendedor.SEGMENTACIN DEL MERCADOSiendo su tipo de segmentacin Conductual, la marca siempre busca crear una lealtad, actitud frente al producto y el pretender dar un beneficioBeneficios de esta segmentacin: Entender mejor al consumidor Se focalizan sus estrategias de marketing Produce una publicidad ms efectiva Diferencia su identidad de marca frente a la competenciaCANALES DE DISTRIBUCINMarlboro se identifica por tener un canal de distribucin: Largo: Fabricante - Agente exclusivo - Mayorista - Detallista - ConsumidorBeneficios de este canal: Evoluciona con base al xito de la empresa Posee un sistema ms adecuado de organizacin Acta como fuerza de ventas de la empresa

PROMOCINSu poltica publicitaria ntimamente ligada a la imagen de los autos cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como laNFL, de motociclismo como laMotoGP(Ducati) y de automovilismo laFrmula 1(Ferrari).

II. HISTORIA:Marlboro es una marca de cigarrillos creada por Philip Morris en 1924, y curiosamente anunciado originalmente como un tabaco para mujeres. Los primeros anuncios publicitarios de Marlboro para mujeres son raros de encontrar y aparecan bajo el slogan de Mild as May en revistas femeninas bsicamente como en Vanity Fair, donde se lean textos as: Women quickly develop discerning taste. El nombre de Marlboro proviene de la calle Great Marlborough, en New Jersey, donde se localizaba originalmente la fbrica.En 1957 el Readers Digest pblico un artculo sobre los efectos del cigarrillo sobre la salud y se relacion por primera vez con el cncer. Debido a que la poblacin fumadora cada vez era ms consciente sobre los efectos nocivos del tabaco sobre la salud, las ventas bajaron entre 1957 y 1958, esa fue la nica vez en la historia de la compaa que Marlboro tuvo prdidas.En los 60s la compaa acudi a la firma de publicidad de Leo Burnet para que diera un cambio a la imagen de los cigarrillos. Se decidi prescindir de la imagen femenina en la publicidad de Marlboro y se decidi por una imagen del hombre rudo, al principio no necesariamente era un vaquero, sino que poda ser cualquier imagen masculina pescando, cazando o realizando cualquier tarea propia de hombre. Fue cuando se cre la idea del Marlboro Country. Los anuncios siempre tenan un ambiente relajado, una sensacin de libertad y enmarcados en espacios abiertos y salvajes. En los 70Wayne McL arenencarno durante muchos aos el personaje no real de mayor influencia en la historia, segn describen los autores del libro The 101 Most Influential People Who Never Lived (HarperCollins 2006). Fue la imagen del vaquero rubio de Marlboro que cabalgaba con el tema de la banda sonora de Los Siete Magnficos como fondo. Es curioso que sea el, el vaquero de Marlboro, y no Barbie, Batman o Mickey Mouse quien ostente el ttulo de personaje de ficcin ms influyente.

III. ENTORNO DEL MARKETING3.1 ENTORNO ECONOMICO,

La crisis pareci no llegar a los consumidores

Antes las crisis existentes las tabacaleras exhibieron a mediados del 2003 un saludable crecimiento del 8.6% que supera los modestos progresos de la industria alimentaria en general (2.4%), los productores de carne (.6%9 y los molinos harineros (2.6%).La demanda de cigarrillos est an lejos de su record histrico, pero comienza a salir de la restraccin en el 2001 la cifra era de 18.5% ms baja por la informada por el INDEC EN 1997, pero en el fatdico 2002 la brecha se redujo a 14.5%. La produccin total de aquel ao sumo 36300 millones de cigarrillos, una cifra cercana a la del 2000, cuando se registraron 36900 millones.Segn en la investigacin conjunta de la sociedad y el ministerio de salud, los argentinos se instalan en el primer lugar entre los fumadores latinoamericanos: casi 4 de cada 10 consumen cigarrillos, con una participacin cada vez ms pareja de hombres (45%) y mujeres (34%). El promedio de la regin es significativamente ms bajo 40% de los varones y 21% de la poblacin femenina.Pero lo ms llamativo del fenmeno local es la capacidad de supervivencia del hbito frente a los ataques devastadores de la depresin econmica. Segn la sociloga Elsa Usandizaga esto se debe a: Para mucha gente el cigarrillo es un compaero incondicional, algo que se valora especialmente en tiempos difciles, cuando hay que echar manos de todos los apoyos posibles.

Y si la angustia del desempleo promueve la demanda entre las vctimas de las crisis y hay motivos que impulsan a consumir a quienes parecen llevar la mejor parte.

Los que conservaron su empleo o su actividad empresarial tienen tambin un estmulo importante para seguir fumando: el cigarrillo se asocia con el dinamismo y se teme que sin l, no se podr rendir al mximo, como lo exige las circunstancias. La decisin de dejar de fumar e incluso de reducir el consumo se posterga para pocas ms tranquilas. Expl