Trabajo Marketing PYMES.docx

8/16/2019 Trabajo Marketing PYMES.docx

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Innovation producciones

Puntos del trabajo

1. Requisitos para la segmentación

2. Investigación de mercado3. Análisis de mercado4. Propuesta de mejora. !ocumentos". Presupuestos#. $atri% competitiva

Datos de la empresa

• &reada en el 2'13 por un vene%olano (estudió )otogra)*a +estudios audiovisuales, + en el 2'14 ingresó un socio (-ebastián

$esa,

Ventajas competitivas

• )recen servicios a bandas musicales + a promover sus videos.• -us servicios se centran especialmente en eventos sociales/ como

bodas/ 1 a0os/ etc.• n ma+or nmero de opciones de tama0os de impresión.• -oluciones personali%adas/ siempre con la rme convicción de

entregarles a los clientes lo que quieren recibir en cuanto a susestudios )otográcos + audiovisuales.

• Precio accesible a todos los pblicos.• $ateriales + equipos de la mejor calidad + tecnolog*a.

Desventajas contra la competencia

o manejan página 5eb

Investigación de mercado

6ttp788555.bodas+estascali.com8

6ttp788bogart9eventos.com819anos9tendencias92'18

6ttp788momentoscatering.blogspot.com.co8p8analisis9interno9de9la9empresa.6tml

6ttp788repositorio.espe.edu.ec8bitstream821'''81:';828


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Análisis de mercado

•

-e reali%aron "' encuestas/ repartidas aleatoriamente dentro deun grupo objetivo preseleccionado de personas con las siguientescaracter*sticas.

• >ombres + mujeres solteras/ casados + divorciados que est?n en elrango de los 1 a los ' a0os de edad.

• Personas que devenguen entre 1 + salarios m*nimos• Personas entre los estratos 3 al "

Resultados del estudio de mercado

La última vez que te

tomaste fotografías deestudio fue por

1. $atrimonios (3;@,

2. uince a0os (2'@,3. Brados (1#@,4. Primeras comuniones (1@,. Ciestas In)antiles (1'@,". &asual (:@,

Alguna vez te !as tomadoun estudio fotográ"copersonal#

1. -i (4"@,2. o (2"@,3. o s? (14@,

$i te tomaras un estudiofotográ"co % audiovisualpersonal te interesarían#

1. Cotogra)*as naturales deacuerdo a la personalidad(4'@,

2. Cotogra)*as con poses/maquillaje/ vestuario/ etc.(1"@,

3. o me tomar*a un estudio deeste tipo (;@,

&e gusta vivir lae'periencia de un estudiofotográ"co personal#

1. -i (3"@,2. o (2;@,

(uál crees que puedan serimpedimentos para no

tomarte un estudiofotográ"co % audiovisual#

1. $e da vergDen%a (3#@,2. Puede ser mu+ caro (3'@,

3. o tengo impedimentos (1@,(uál sería el precio justopara )ste tipo de servicio#

1. =ntre E1''.''' + E3''.'''(4'@,

2. =ntre E4''.''' +E"''.'''(3@,

3. =ntre E#''.''' + E1F''.'''(2@,


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*sted pre"ere un serviciodonde

1. Reciba el servicio integral parael evento (4"@,

2. Pueda personali%ar cadadetalle (2"@,

3. Paquetes pre9armados (1;@,

Gasado en los resultados arrojados por el estudio/ se conclu+e que estesegmento de mercado tiene di)erentes pre)erencias a la 6ora de reali%areste tipo de estudios )otográcos + audiovisuales. Por lo tanto una de lasdicultades que se presenta/ es que muc6as de las personas no tienen lasuciente autoestima como para sentirse seguras a la 6ora de reali%arseun estudio )otográco + audiovisual. Por otra parte/ otro aspecto aresaltar es que muc6as personas no cuentan con equipos de altaresolución para capturar todos sus momentos/ por ello tienen querecurrir a contratar a alguien que o)re%ca estudios )otográcos +audiovisuales.

=l an6elo de este segmento es poder encontrar un lugar donde seanescuc6ados/ entendidos/ les propongan opciones + les ejecuten a laper)ección el evento que desean tener sin tener que preocuparse de lalog*stica o implementación de los detalles. Además un lugar que lesa+ude a sentirse bien + a mejorar la autoestima a la 6ora de reali%ar unestudio )otográco + audiovisual.

De"nición % tama+o del mercado

De"nición del mercado

=l mercado primario donde competirá I,,-VA&I-, .R-D*((I-,/$será el de asesor*a + reali%ación de pro+ectos )otográcos +audiovisuales.

&ama+o del mercado

Para poder establecer la cantidad de viviendas que están entre elestrado 3 al " primero se estableció el nmero de viviendas por comunade la ciudad.


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/stratos socioeconómicos por comuna en (ali


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!espu?s se desagregó el nmero de viviendas de cada comuna en susrespectivos estratos socio9económicos del 3 al ". Huego/ se logróestablecer que las viviendas ente estratos 3 al " son 012334 + estánconcretadas en su totalidad en 05 comunas(1/2/3/4//"/#/;/:/1'/11/12/13/1/1"/1#/1;/1:/2',.

=l propósito de esto es establecer cuantos 6ombres + mujeres entreestratos 3 al "/ en el rango de edad de 1 + ' a0os eisten en las 1:comunas.


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!espu?s de tener el nmero de adultos entre las edades seleccionadas/aplicamos el porcentaje de seo masculino + )emenino que establece el!A= para la ciudad de &ali (2@ mujer + 4;@ 6ombre, nos arroja unpblico objetivo de 065752803 6ombres + mujeres.

-egn el estudio de mercado reali%ado/ las 2 ocasiones de )estejo más)recuentes para este target son los matrimonios + los quince a0os. troseventos que tambi?n se celebran son bauti%os/ estas in)antiles +graduaciones.

De"nición de pú9lico o9jetivo

.ú9lico primario

Innovation .roducciones -e en)ocará en o)recer servicios de estudios)otográcos + audiovisuales/ en)ocados principalmente a 6ombres +mujeres entre los ' + ' a0os de edad en el estrato socio9económico 3 al" en la ciudad de &ali.

.u9lico secundario

Innovation .roducciones -e en)ocará en o)recer servicios de estudios)otográcos + audiovisuales. =n)ocados a eventos/ personas + gruposmusicales que necesiten reali%ar un estudio )otográco o audiovisual.


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.er"l psicográ"co del pú9lico o9jetivo

>ombres + $ujeres con un poder adquisitivo medio + alto/ que no

cuentan con equipos de alta resolución para capturar sus momentosmás importantes. Hes gusta que toda )oto o video quede a la per)ección+ que 6agan resaltar aspectos importantes como la apariencia )*sica.

.u9lico secundario

=mpresas/ personas +8o eventos que requieran estudios )otográcos +audiovisuales de óptima calidad. Por lo tanto desean que se capturenmomentos inolvidables que den de que 6ablar + a+uden a promocionar aInnovation .roducciones2

=ste pblico carece de equipos de alta resolución + conocimiento para lareali%ación de estudios )otográcos + audiovisuales. Por lo tanto/ buscanJeibilidad + agilidad en sus proveedores para que se adapten a susnecesidades cambiantes. !e manera que cada evento que reali%an sepercibe como una oportunidad de negocio + a la ve% personal/ pues paraellos está en juego la imagen de la compa0*a/ la marca/ + de ellosmismos.

Análisis de la competencia

-e llevó a cabo un análisis de todos los lugares que o)recen reali%ación

de eventos sociales en las di)erentes comunas de &ali. Gasado en esteestudio se conclu+e que la competencia más )uerte para Innovation.roducciones es Ac:ermann ;oto K *niversal ;otográ"ca2


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/mpresa Detalle -ferta $ervicios Ventaja(ompetitiva

Innovation.roducciones

)recer estudios)otográcos +audiovisuales.Principalmenteestá en)ocadoen eventossociales comobodas/ quincea0os/ etc.

• =studios)otográcos +audiovisuales.

• Reali%ación devideos parabandasmusicales.

• -e arman paquetesde acuerdo con elpresupuesto delcliente.

• pción de imprimir)otos en cadaevento.

• Precio accesible atodos los pblicos.

• -olucionespersonali%adas/

siempre con larme convicción deentregarles a losclientes lo quequieren recibir encuanto a susestudios)otográcos +audiovisuales.

Ac:ermann ;oto

Grinda elservicio de la

)otogra)*aart*stica conestilo clásico/ sinnegarse laposibilidad deser creativos einnovadores.

• =studios)otográcos +audiovisualespara eventossociales comobodas/ quinces/etc.

• Publicidad paraempresas.

• =studios)otográcos +audiovisualespara

institucioneseducativas.

• =s una de las marcasmás reconocidas enel sur occidentecolombiano.

• $aneja página 5eb.• &uentan con una

ecelente calidad enel servicio.

*niversal;otográ"ca

Grindamossatis)acción alcliente mediantenuestra calidad/productividad +el mejorservicio/ que

• )rece una ampliagama deproductos)otográcos)otos paradocumentos/p6otobooL/ etc.

• $aneja un porta)olioamplio de servicios.

• $aneja página 5ebteniendo comoopción cargar las)otos + armar unp6otobooL.


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aseguren lasupervivencia/crecimiento +rentabilidad dela compa0*a sina)ectar el medio

ambiente.

• Productospublicitarios paraempresas.

• =studios• =ventos sociales•

Impresión8revelado digital

• $antienen el contactocon el cliente paragaranti%ar lasatis)acción delservicio.

.resupuestos

Al(osto (onDescuento .V. =2==

=;3'.;'' ;";."4'

@='>4

Al (osto (on Descuento .V.


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12.#:' 122.232 5>=2=== #"#.21' #:#.#";1#2.2"' 13#.;'; 55=2=== ;1#.#4' ;2.1:21:1.#3' 13.3;4 02=7=2=== ;";.2#' :'"."1"211.2'' 1";.:"' 020@=2=== :1;.;'' :"1.'4'

@='@=Al

(osto(on

Descuento .V.4=2==

=::4.3"' 1.'4.4;;

@='8=Al

(osto(on

Descuento .V.='>4 04'>=

.V. .V. .V. .V. .V. .V.

"' 020==2=== 53=2=== 14=2=== 38=2=== 7>=2=== 4==2===#' 0203=2=== 02=8=2=== 5>=2=== 10=2=== 75=2=== 44=2===;' 02>8=2=== 0200=2=== 55=2=== 11=2=== 37=2=== 7>=2===:' 02@0=2=== 0201=2=== 02=7=2=== 54=2=== 1@=2=== 75=2===1'' 02@1=2=== 02>4=2=== 020@=2=== 02=>=2=== 5==2=== 37=2===

(A,&2;-&-$

Precios de empastado para Albums


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PA-


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GR&= 4''.'''PHA


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serviciosPuntuacióntotal 1'' 3:2/ 4'' 3;#/Porcentajedesempe0ad

o #;/ ;' ##/

.ropuesta de mejora

• Benerar un servicio de impresión personali%ado a trav?s de unapágina 5eb/ en la que el cliente observe opciones llamativas en suselección de imágenes/ comunique sus necesidades para )acilitarla selección + modicación de imágenes + encuentre )acilidadespara la entrega de su producto.

• &rear un porta)olio amplio de servicios a trav?s de nuevas

unidades estrat?gicas de negocio.• !ar a conocer la o)erta de Innovation .roducciones para

estudios )otográcos + audiovisuales en el mercado objetivo atrav?s de una estrategia agresiva en publicidad.

• !esarrollar los canales de producción a trav?s de los eddingplanners (planeadores de bodas, estableciendo )uertes la%os decooperación.

• Incentivar a los clientes de )otogra)*a + video de bodas a lageneración de re)eridos.

• Aprovec6ar las ventajas competitivas para as* poder lograr un

posicionamiento de marca + ser reconocidos.Documentos Legales

Registro único tri9utario


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Cormulario Registro Snico empresarial + social R=-


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Cormulario cámara de comercio


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