http://tienmarketingonline.blogspot.com/

ONLINE MARKETING TRAINING l SEO EXPERIENCE l SME ONLINE MARKETING STRATEGIES CONSULTANCY

Chiến lược mua thương hiệu (M&A)

Việc Công ty Cổ phần Kinh Đô mua lại thương hiệu kem Wall's cùng toàn bộ nhà

máy, dây chuyền sản xuất của nhà máy kem Wall's của Tập đoàn Unilever đã

được các chuyên gia kinh tế trong và ngoài nước đánh giá cao.

Nhiều người cho rằng, đây là tín hiệu chứng tỏ các doanh nghiệp nội địa đã tính

nhạy bén trong chiến lược kinh doanh, tiếp cận tính chuyên nghiệp trong đầu tư

vào thương hiệu.

Thực ra, trên thế giới, các hợp đồng mua bán công ty, mua bán thương hiệu hay

nhượng quyền sử dụng nhãn hiệu là chuyện thường gặp. Câu chuyện này tuy

còn mới ở Việt Nam, nhưng không phải là hiếm có.

Công ty Phương Đông đã bán nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho Unilever, phía

đối tác nước ngoài trong liên doanh nhà máy bia Đông Nam Á mua thương hiệu

bia Halida, công ty sản xuất xe máy tư nhân Hoa Lâm mua lại quyền sử dụng

thương hiệu động cơ xe máy Dealim của Hàn Quốc để tiêu thụ trên thị trường

Việt Nam...

Rõ ràng là hơn bao giờ hết, sự thua thiệt trong vấn đề thương hiệu đã được các

doanh nghiệp Việt Nam đặt lên bàn cân một cách nghiêm túc để đưa ra các

chiến lược kinh doanh hợp lý cho từng thời kỳ phát triển của doanh nghiệp cũng

như trước nhưng biến động của thị trường.

http://tienmarketingonline.blogspot.com/

ONLINE MARKETING TRAINING l SEO EXPERIENCE l SME ONLINE MARKETING STRATEGIES CONSULTANCY

Tất nhiên, thương hiệu chỉ là bước đầu cho một chiến lược kinh doanh lâu dài.

Theo ông Trần Hữu Huỳnh. Trưởng ban Pháp chế của Phòng Thương mại và

Công nghiệp Việt Nam, thương hiệu chưa phải là yếu tố cơ bản. "Việc đầu tư

vào thương hiệu của doanh nghiệp phải được xem xét trên các yếu tố về năng

lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm..., đặc biệt là sự linh hoạt và nhạy bén của

doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh luôn biến động", ông Huỳnh nói.

Có thể lấy sản phẩm cá ba sa của Agifish làm thí dụ. Trước khi thị thương xuất

khẩu của sản phẩm này gặp khó khăn thì người tiêu dùng trong nước, đặc biệt là

người tiêu dùng ở khu vực miền bắc không có nhiều thông tin về sản phẩm này.

Nhưng ngay sau khi xảy ra vụ kiện bán phá giá cá ba sa, sản phẩm này đã xuất

hiện một cách khá nhanh chóng và tiêu thụ có kết quả tại thị trường nội địa.

Agifish đã lợi dụng ngay sự nổi tiếng của cá ba sa nhờ sự kiện và đã nhanh

chóng mở rộng thị trường nội địa bằng chinh thương hiệu đang sử dụng. Việc

lựa chọn chiến lược quảng bá đúng đắn đã khiến cá ba sa tiếp cận ngay được

với người tiêu dùng trong nước mà không cần phải tìm một thương hiệu mới

nào.

Về vấn đề này, bà Phạm Chi Lan, thành viên Ban nghiên cứu của Thủ tướng

Chính phủ cho rằng, với những doanh nghiệp chưa xây dựng được thương hiệu

riêng cho những thị trường mới, dù đó là trong nước hay nước ngoài, thì cách

thức tiếp cận với thương hiệu không phải là một lối mòn.

http://tienmarketingonline.blogspot.com/

ONLINE MARKETING TRAINING l SEO EXPERIENCE l SME ONLINE MARKETING STRATEGIES CONSULTANCY

Việc mua bán thương hiệu là một chiến lược cần được các doanh nghiệp tính

toán cẩn trọng. "Mua quyền sử dụng các thương hiệu lớn thường có giá thành

rất cao. Đặc biệt, gần với các hợp đồng mua bán này thường có những điều kiện

kèm theo, như mua các sản phẩm của doanh nghiệp bán thương hiệu...", bà Chi

Lan nói.

Chính vì vậy, đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa, việc tham gia vào một chuỗi

các dây chuyền sản xuất hoặc tiêu thụ sản phẩm của những thương hiệu đã nổi

tiếng có thể là lối đi tắt hợp sức hơn.

Các doanh nghiệp song song đạt được hai mục tiêu, đó là vừa được mang

thương hiệu nổi tiếng với chi phí thấp hơn, vừa khẳng định được chất lượng

hàng hóa, uy tín của doanh nghiệp mình chính nhờ vào thương hiệu đó.

Đặc biệt, các doanh nghiệp tại các làng nghề truyền thống như Bát Tràng, Phú

Quốc... có thể chọn hình thức chung sức trong việc xây dựng và sử dụng

thương hiệu mang tên tuổi của làng nghề. Với cách làm này, chi phí để xây

dựng, quảng bá thương hiệu sẽ tiết kiệm rất nhiều và đạt hiệu quả cao.

Tất nhiên, thành công của thương hiệu chung phụ thuộc rất nhiều vào sự gắn

kết, hợp sức của các doanh nghiệp trong các bước từ giám sát chất lượng sản

phẩm, thực hiện các cam kết về giao dịch..., đến xây dựng chiến lược.

http://tienmarketingonline.blogspot.com/

ONLINE MARKETING TRAINING l SEO EXPERIENCE l SME ONLINE MARKETING STRATEGIES CONSULTANCY

Song, đây lại là điểm yếu của các doanh nghiệp VN. Rất nhiều chuyên gia kinh

tế đã thừa nhận rằng, các doanh nghiệp trong cùng ngành nghề nhìn nhau với

con mắt của đối thủ cạnh tranh nhiều hơn là đối tác hợp tác kinh doanh.

Chính vì vậy, sự tích cực trong việc liên kết các doanh nghiệp trong cùng ngành

nghề hầu như không được các doanh nghiệp Việt Nam khai thác. Theo ông Trần

Hữu Huỳnh: "Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi thói quen đó để

tham gia vào các tổ chức mang tính cộng đồng nhiều hơn vì chính sự liên kết là

công cụ hiệu quả giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên thế giới đứng vững

trong cạnh tranh toàn cầu".

View more at: http://tienmarketingonline.blogspot.com/