The Dutch Incubation Industry

Ing. P.M. (Pim) de Bokx BSc.

2(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011

Pim de Bokx

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 3

– Entrepreneur since my 20th

– Several companies and organisations founded – Education in Landscape architecture and Business

Science– Started private BViT innovation network in 2000 with

2 partners and 1 VC, developing 6 incubators over time

– Founder XLX game based entrepreneurship training.– Chairman DIA (Dutch Incubation Association) – Owner of Huygens-XC, Expertise Centre on

Entrepreneurship Development and Business Incubation.

– Etc.

History of Incubation in NL1948: Wholesale building Rotterdam

>> development business centers all over the country (now ca. 400)

1986: Business Technology Centre of University Twente>> development of thematic incubators all over the country like Twinning (ICT) and Biopartner.

2000: BViT founded to develop a network of incubators2001: Newconomy (private incubator) goes IPO.2004: Gorillapark bankrupt; last private incubator to go

bankrupt (except BViT incubators). 2006: New law on higher education and launch of government

programme to stimulate universities to develop incubators.

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 4

Incubator thematic focusTHEME (3e generation) Nr. Remarks

Design/Creative 9

High-Tech 8

Aero&Space 2 Noordwijk, Noordoostpolder (Airport Amsterdam-Lelystad)

Medic/Biotech/Life Science 8

Internet/IT/media 4

Sustainable/Cleantech 3

General 7

TOTAL 41

Softlanding service 2 Noordwijk, Almere

Corporate 2 Philips, DSM

University Owned 18

International 2 Silicon Valley, Hong Kong(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 5

The BViT Cluster incubator

• Attract and develop cluster of complementary businesses

Market

Thematic Clusterincubator

Knowledge Source

exploitationapplicationknowledge

pmc

pmc pmc

pmc

pmc

pmc

Enterprise Development Model

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 7

ORIENTATIE PERCEPTIE CONCEPTIE INCUBATIE INTRODUCTIE PROMOTIE EXPLOITATIE INNOVATIE

Ontwikkeling Ontwikkeling Ontwikkeling Ontwikkeling Ontwikkeling Ontwikkeling Ontwikkeling OntwikkelingVAKmanschap Techniek Toepassing Product Markt Organisatie Financien Vernieuwing

observatie idee concept/principe plan+prototypeEXIT -2 EXIT -1

EXIT 0 EXIT 1 introductie EXIT 2 groei EXIT 3 EXIT 4 EXIT 5Productieklaar Product marktontwikkeling diversificatie volwassen vernieuwing

break-even marktacceptatie

Business Concept Business Startup PlanProductontwikkelplan Marketingplanning

ONDERNEMEN PROJECT START GROEI

ondernemer draagt zorg voor de marktontwikkeling maar laat de verdere commercie over aan …

ondernemer bouwt een marktgerichte onderneming op en verkoopt die.

ondernemer bouwt een rendabel bedrijf op en verkoop (een deel) van het bedrijf.

ondernemer splitst zijn bedrijf, (ver-)koopt delen, investeert in vernieuwing

student rond af met het idee dat zelfstandig ondernemerschap wel/niet iets is voor hem/haar.

onderzoeker rond af met de conclusie dat er wel/niet toepassingsmogelijkheden zijn.

pre-starter rond af met een plan waarin de zakelijke potentie van het te ontwikkelen product blijkt.

starter ontwikkeld product en laat de marktintroductie over aan anderen.

marktintroductie begeleiden, markttoegang helpen, productieproces opzetten

organisatie helpen opbouwen, leren managen, marktexposure vergroten

selecteren pmc's met grootste exposure/rendement ratio en cashgenerators

vernieuwen cashgenerators, zoeken nieuwe sterren, afbouwen slecht renderende zaken

training & assessment mensen

research & evaluatie ideeen om nieuwe technieken/processen toe te passen

teambuilding&kansen assess.Resources vindenprototyping

productdevelopment, projectmanagement, testomgeving

product en commercialisatie-plan worden getoetsd op kwaliteit en financierbaarheid

na een succesvolle marktintroductie en een goed financierbaar organisatieplan …

na het verwerven van substantieel marktaandeel een behoorlijke marge …

na het realiseren van een behoorlijk rendement en het in beeld krijgen van de levenscyli …

student wordt geworven via voorlichting, curriculum en activiteiten.

onderzoeker wordt bewust gemaakt van de mogelijkheden van ondernemerschap.

persoon en concept worden getoetsd op commerciele potentie/ ond skills

persoon, plan, prototype toets risico's en kwaliteiten, eerste klant/investeerder

incubator

Innovation factory

InnovationFactory©

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 8

DESIGN

MEDIA

ICTCrossMedia

ProductDesign

Start GrowthConcept Innovate

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 9

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 10

Internationalization

International Networkingthe basis for international support

• Conferences• Membership based services: AABI, EBN,

ESINET• Managed networks: ESA BIC

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 11

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 12

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 13

Dutch Aero-Space Axis

Co-incubation, Cooperation?

• Co-incubation is a concept for Business Incubators to support internationalization.

• Cooperation in growth process is the basis of co-incubation

• Co-incubation is hard• What is the business model?

(c) Pim de Bokx, Taipei, 15-11-2011 14

Thank You• Ing. BSc. P.M. (Pim) de Bokx• +31(0)654 247 268• +31(88)2848600• pim@bvit.net• www.bvit.net• www.huygens-xc.org• http://nl.linkedin.com/in/pimdebokx

• Partner- & Memberships: • DIA (Dutch Incubation Association), • GNBI (Global Network of Business Incubation)• Kennisalliantie (Knowledge Alliance)• ESA BIC• ESINET/EBN