Ethel GarciaSimon MatachanaResponsable de Producto y Canal de VSMicrosoft Iberica

Píldora 1 VS Rock your Sales: El arma secreta contra los piratas

70%-80% de las empresas crean software a medidaForbes

25% del gasto en software se destina a nuevas soluciones desarrolladas a medidaForrester

Cualquier compañía es una compañía de software

Cloud servicesMulti-platform Multi-device

Continuous

feedback

Heterogeneousdevelopment

teams

Continuous

delivery

SocialUser-centric

Continuous quality

Tendencias de la industriaTe

chn

olo

gy

Peop

le &

Pro

cess

es

Línea de productos Visual Studio 2012 (de pago)(Similar VS2013)subscriptions

Stand-alone tool

Team collaboration

Platforms

Microsoft

OS

Microsoft

Team Foundation Server Device CAL

Team Foundation Server User CAL

Nuevo!

Visual Studio y MSDN · LicenciamientoVisual Studio y la suscripción MSDN se licencian por usuario, no por instalaciónVisual Studio con la suscripción MSDN es indivisible

5

Equipo de Desarrollo Microsoft

Otros Equipos de Desarrollo y

Administradores de Sistemas

usando plataforma Microsoft

Platforms

MicrosoftNuev

o!

El índice de piratería de Visual Studio se estima en 44%

Uso de ediciones de Visual Studio

Oportunidad de Regularización de Licencias

8

$300M

Regularizando el 10% de la piratería estimadaLos informes de uso de MSDN indican que +1.000 clientes asignan 142.000 licencias de más, una oportunidad de $160M

$450M Considerando el 10% de los Administradores de Sistemas en Empresas

Platforms

Microsoft

Equipo de Desarrollo Microsoft

Otros Equipos de Desarrollo y

Administradores de Sistemas

usando plataforma Microsoft

Nuevo!

¿Y en España?

9

~$3M

~$4M Platforms

Microsoft

Equipo de Desarrollo Microsoft

Otros Equipos de Desarrollo y

Administradores de Sistemas

usando plataforma Microsoft

+50% de nuestros clientes no han adquirido ninguna licencia de Visual Studio+70% de nuestros clientes no han adquirido ninguna suscripción MSDN en los últimos 3 años

Nuevo!

Precio vs. Volumen

10

15.500 € 7.100 € 2.600 € 1.400 € 3.000 €

PVP aprox. de licencia por usuario para contrato Select nivel D, L+SA a 3 años

Platforms

MicrosoftNuev

o!

Escenarios Comunes de Regularización de Licencias

Escenarios Comunes de Regularización de LicenciasMal uso de las ediciones Visual Studio• Clientes que renuevan ediciones Ultimate o Premium de Visual Studio por ediciones

inferiores, pero los usuarios siguen utilizando las ediciones superiores• Clientes que no adquieren las licencias apropiadas para los usuarios que usan

características de TFS que así lo requieren (jefes de proyectos, analistas funcionales, gestores de equipos de desarrollo, …)

• Clientes que no pagan licencias porque contratan fuerza de desarrollo externa

Mal uso de las suscripciones MSDN• Clientes que asignan suscripciones MSDN a usuarios de más• Clientes que adquieren una única suscripción MSDN y piensan que así licencian a todos

los usuarios• Clientes que usan software de MSDN para entornos de desarrollo y pruebas pero no

licencian a los usuarios que acceden a estos entornos (equipos de desarrollo y pruebas y equipos de adm. de sistemas)

• Clientes con suscripciones MSDN caducadas que usan las últimas versiones de los productos

Mal uso de las licencias MPN de Visual Studio y MSDN• Partners que usan licencias MPN para realizar servicios de desarrollo y pruebas en

clientes• Partners que ceden el uso de licencias MPN a clientes

Conclusiones• Gran oportunidad de negocio regularizando el

uso Visual Studio y MSDN• La solución ALM basada en Visual Studio

extiende su uso a todo el equipo de desarrollo y pruebas, no sólo a los desarrolladores

• MSDN Platforms para administradores de sistemas facilita el correcto licenciamiento de entornos de desarrollo y pruebas

• Para cualquier duda en escenarios concretos de clientes, contad con nosotros

RecursosVisual Studio 2012 and MSDN licensing white paperhttp://www.microsoft.com/visualstudio/licensing/

MSDN Administrator Guidehttp://msdn.microsoft.com/en-us/subscriptions/aa948862.aspx

Visual Studio 2013 Websitehttp://www.microsoft.com/visualstudio/

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Ethel@Microsoft.com