Tecnicatura en comercio exterior

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DESARROLLO DE CONTENIDOS Contenidos en módulos Diseñado por especialistas Contenidos únicos Cada módulo cuenta con 20-40 páginas Alta calidad y rigor metodológico Duración de cada módulo – 1 semana: Participantes: 12-15 hrs. semanales Tutores: 15-18 hrs. Semanales Lecturas, ejercicios, foros y test

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1ª PARTE: ASIGNATURAS

10. Aspectos jurídicos y tratados de libre comercio (4 ECTS)

1. ECONOMÍA

Introducción. Tipos de economía. La economía internacional. El proceso económico.

EL CICLO Y LA CRISIS ECONÓMICACausas, efectos y oportunidades.

MONEDA, CRÉDITO Y BANCALa macroeconomía. La Balanza de Pagos. Conformación de la balanza de pagos. La contabilidad nacional.Desequilibrios económicos de la actualidad.

LOS TIPOS DE CAMBIO Y EL MERCADO DE DIVISASTipos de cambio. Clases de tipo de cambio. El Mercado de divisas. Los tipos de interés.

EL PRODUCTO NACIONALProducción y política económica internacional.

1ª PARTE: ASIGNATURAS

2ª PARTE: TRABAJO FINAL DE ESPECIALIZACIÓN

1. Economía (3 ECTS)

2. Comercio Internacional (5 ECTS)

3. Dirección y Planificación Estratégica (4 ECTS)

4. Gestión Estratégica de Recursos Humanos (4 ECTS)

5. Marketing Internacional (4 ECTS)

6. Innovación, desarrollo e investigación: estrategias para gestionarlas (4 ECTS)

7. Logística (3 ECTS)

8. Técnicas de Resolución de Conflictos y Negociación (4 ECTS)

9. Dirección Financiera (4 ECTS)

Comercio Exterior

Texto tecleado
European Credit Transfer and Accumulation System (ECTS) (Sistema Europeo de Transferencia y Acumulación de Créditos en idioma español)
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EL MERCADO DE CAPITALESLa Banca Internacional. Las operaciones bancarias internacionales.

2. COMERCIO INTERNACIONAL

Fundamentos y financiación. Introducción. Comercio Interior, Internacional, Intracomunitario y Exterior.Causas y origen. Ventajas y barreras. Financiamiento y asistencia internacional.

OPERACIONES EN EL COMERCIO EXTERIOROperaciones temporales, definitivas, en tránsito. Régimen de Perfeccionamiento Activo.

SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONALEstado. Empresas. Organismos internacionales. Introducción. Realidad Mundial (organizaciones y relacionesinternacionales). Globalización (concepto, globalización económica). Organismos internacionales. Procesos deIntegración.

MERCADOS INTERNACIONALESIntroducción. Características. Mercado Nacional y Mercado Internacional. Estructuración empresarial. Indicadoresdel Comercio Exterior.

FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICAZona de Libre Comercio, Unión Arancelaria, Unión Aduanera, Unión político económica.

LA UNIÓN EUROPEAMedidas de Efecto Equivalente. Controles de Calidad. Política Agraria Común. La Libre Práctica.

LOS MERCADOS EMERGENTESCrecimiento, industrialización y producción.

LA GLOBALIZACIÓNRelación del proceso de globalización con la economía internacional. Economías emergentes. Resultados delproceso de globalización.

3. DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Esta asignatura se enfoca en el pensamiento estratégico aplicado a la dirección y se provee un entrenamientoen herramientas y mecanismos que facilitan la gestión contemporánea, aceptando la gestión del cambio comoalgo consustancial a los entornos inestables y variables, en que se desenvuelven las organizaciones.

Algunos temas que se abordan en la asignatura son:

LA GESTIÓN DEL CAMBIO COMO SUSTRATO DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICAEl cambio personal y organizacional. Algunos modelos para implementar un cambio organizacional. La resistencia alcambio. La participación en el proceso de cambio estratégico.

LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO UN MODELO DE CAMBIOEl pensamiento estratégico y la dirección estratégica. Presentación de un modelo de planificación estratégicavalidado internacionalmente. La matriz DAFO como un valioso instrumento de la planificación estratégica.

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LA IMPLANTACIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALESEscenarios estratégicos. La visión. Análisis del sistema de valores que sustentará la estrategia. Elaboración deestrategias empresariales. Objetivos y criterios de medida. Nuevos negocios. Crecimiento. Consolidación.Revitalización.

4. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS

ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL INTERNACIONALLa gestión estratégica de los recursos humanos. Diferenciar modelos de gestión de recursos humanos queposibiliten su manifestación sistémica y estratégica para un ambiente internacional.

GRH: TECNOLOGÍA PARA SU DIAGNÓSTICO, PROYECCIÓN Y CONTROLConstruir una tecnología para el diagnóstico, proyección y control de la gestión de recursos humanos para unamultinacional.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE RH Y OPTIMIZACIÓN DE PLANTILLAS INTERNACIONALESInterpretar el proceso integrador y sistémico en el cual se constituye la planificación estratégica de los recursoshumanos. Determinar y optimizar plantillas junto a la consideración de sus principales indicadores tangibles eintangibles atendiendo a las necesidades de cada filial comercial.

CONFIGURACIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EN UNA EMPRESA MULTINACIONALDivisión de negocio. Áreas funcionales. Órganos de Gestión Internacional. Estilos de Dirección aplicadas al modelode internacionalización.

VALORACIÓN DE CARGODescripción de ocupaciones. Procesos de selección y reclutamiento internacional. La motivación laboral.

5. MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONALMercados exteriores y política de marketing. Mercados globales y áreas mundiales de comercio internacional.Estrategia comercial e internacional. Estrategia exportadora. Plan de marketing internacional.

MARKETING Y ORGANIZACIÓNPolítica, gestión y dirección comercial. Marketing. Concepto y estrategia de marketing. Organización comercial.Política comercial (marketing estratégico). Gestión y Dirección comercial (marketing táctico y operativo).

ANÁLISIS DE MERCADOS INTERNACIONALESAnálisis comercial y adaptación a los cambios del mercado, segmentación, comportamiento consumidor-compradorinternacional. Investigación de mercados internacionales. Adaptación a los cambios del mercado para lainternacionalización de un producto.

FUNCIÓN COMERCIALPolítica, gestión y dirección de marcas, productos y/o servicios. Publicidad y promoción: información y comunicaciónen el marketing. Comercialización y distribución del producto y/o servicio.

TÉCNICAS DE MARKETING INTERNACIONALTécnicas de venta y negociación comercial. Gestión de relaciones con clientes (CRM).

PLAN DE ACCIÓN COMERCIALProceso de planificación, ejecución y control de la estrategia de marketing. Diseño de estrategias de marketing. Plan

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comercial (plan de marketing y ventas).

COMERCIO Y MARKETING ELECTRÓNICOCómo atraer visitas a una página web. Cómo funciona un buscador. Las nueve técnicas. El SEO. Page Rank, Densidady prominencia de palabras. Google Local y Google Places. EL SEM. Adwords. Publicidad Digital. Directorios y MarketPlaces. Email marketing. Relaciones públicas. Los Blogs. La web 2.0

6. INNOVACIÓN, DESARROLLO E INVESTIGACIÓN: ESTRATEGIAS PARA GESTIONARLAS

FUNDAMENTOS EN GESTIÓN DE LA INNOVACIÓNDefinición. Fuentes de la innovación. La creatividad. Formas de beneficiarse de ella. Empresas internacionales y lainnovación. Ejemplos y casos prácticos.

LAS REGLAS DE LA INNOVACIÓNDiseño del proceso de innovación internacional.

LA EMPRESA INTERNACIONAL Y LA INNOVACIÓNEstructura y la innovación. Aplicación de las reglas de innovación a una empresa internacional. Características deempresarios innovadores internacionales.

TIPOS DE INNOVACIÓNInnovación incremental, Innovación radical, Innovación Abierta, Innovación en Management: Innovación en losprocesos productivos.

MODELOS DE INNOVACIÓN INTERNACIONALDesarrollo e implementación. Generación de conceptos nuevos. Técnicas y herramientas para el desarrollo deproyectos de innovación en el ámbito internacional. Análisis de tendencias de los mercados internacionales. La tecnología y la innovación.

GESTIÓN DE PERSONAS Y SISTEMAS DE GESTIÓN INTERNACIONALEl liderazgo y la innovación. Incentivos y recompensas a la innovación en sistemas de gestión internacional.

7. LOGÍSTICA

COSTOSConceptos fundamentales. Cálculo del margen en el canal de distribución. Margen porcentual. El punto de equilibrio.Aplicaciones del punto de equilibrio. Apalancamiento operativo: aumento de ventas y aumento de beneficios.Consideración en relación al concepto de costos.

COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONESEsquema de la cuenta de resultados para la toma de decisiones. Costos conjuntos. Costos de oportunidad. Costohundido. Costos fijos comunes.

LOGÍSTICA INTERNACIONALDesafíos y oportunidades. El entorno logístico cambiante. Objetivos de la gestión logística. Los costos de la logística.Estrategia y planificación de la logística y de la cadena de suministros. Planeación de la cadena de suministros.Áreas de planificación logística. Las líneas de suministros y distribución globales. Factores especiales de las cadenasde suministros globales. Organizarse para la logística global.

INVENTARIO INTERNACIONALDefinición y tipos de inventario. Tipos de inventarios y sus funciones. Medición del rendimiento de los sistemas de

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inventario. Costos asociados con los inventarios. Distribución de inventarios por valor: El sistema ABC. Sistemas deinventario. Variación de las hipótesis ideales de partida. Abastecimiento de pedidos simultáneos. Sistemas decontrol de inventarios. Consideraciones sobre la implantación de sistemas de control de inventarios.

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALIntroducción. Dirección estratégica de la distribución. La logística de distribución y el futuro. Organización de ladistribución. Planificación de la red de distribución. Datos para la planificación de la red. Sistemas de distribuciónmultiescalón. DRP: Distribution Resource Planning. Planificación de los recursos de distribución.

FORMALIDADES ADUANERASAranceles. El Sistema Armonizado. La nomenclatura combinada. El TARIC. El INTRSTAT. La información aduaneravinculante. Valor en aduana. Sistema de valoración. Acuerdos preferenciales. Los Trasbordos.

8. TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

GESTIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALESIntroducción. Psicología de las ventas internacionales. La ley del 10 por ciento. Análisis de situación. Motivacionespsicológicas dominantes de los clientes. Riesgos del comprador.

ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNFortalezas y Debilidades. Amenazas y Oportunidades. Terrenos de Negociación. Atención al cliente en el ámbitointernacional.

LOS INCOTERMS 2010Introducción. Historia. Funcionalidad. Clasificación. Cómo elegir el INCOTERM adecuado. Tratados Internacionales.

CLASES DE VENTAS INTERNACIONALESLa venta directa. El agente comercial internacional. Requisitos. Contratación. Ventajas y desventajas.

DISTRIBUCIÓNIntroducción, requisitos, ventajas y desventajas. Requisitos jurídicos relevantes. Sociedades de Comercio Exterior.Los consorcios de exportación. La Joint Venture. Franquicias. El Contrato de Franquicia. Las Ferias Internacionales.

EL CRÉDITO DOCUMENTARIOConcepto. Características. Clases. Modalidades. Las nuevas reglas de la UCP 600.

FORMAS DE PAGO INTERNACIONALEl cheque personal, cheque bancario, orden de pago, orden de pago documentaria, remesa simple, garantías,remesas.

9. DIRECCIÓN FINANCIERA

EMPRESA Y FINANZAS INTERNACIONALESIntroducción. La función financiera en la empresa. El objetivo financiero de la empresa. La estructura financiera de laempresa. Las finanzas y la salud económica de la empresa. Las finanzas y la fortaleza financiera de la empresa. Lastrayectorias económico financieras tipificadas. La dirección financiera y los estados financieros. La direcciónfinanciera y la normalización financiero-contable.

LOS ESTADOS FINANCIEROSLa relevancia directiva de los estados económico-financieros. La ecuación básica del balance. La cuenta de pérdidasy ganancias.

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EL ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE GESTIÓNEl análisis del beneficio de explotación (BAIT). El análisis del BAT. El beneficio neto (BN). El análisis integrado de laCPG. El análisis de la CPG analítica.

EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD OPERATIVA DE LA EMPRESALa rentabilidad económica (RE). Las políticas generadas de la RE. La rentabilidad financiera (RF). Las políticas degeneración de la RF. El factor de apalancamiento financiero.

EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓNMétodo del valor actual neto (VAN). Método de la tasa interna de rentabilidad (TIR). Análisis comparativo entre elVAN y el TIR. Método del período de recuperación (pay-back). El cálculo del cash-flow financiero. El riesgo económicoen las inversiones.

ELABORACIÓN Y CONTROL DE PRESUPUESTOSDefinición de presupuesto. Elaboración de un presupuesto. Control de presupuestos. La actividad del control en lagestión empresarial.

ALGUNAS IDEAS PARA EL ANÁLISIS CONTABLE FINANCIEROLos instrumentos que muestran los estados financieros. Mecánica del flujo de fondos. Caja generada por lasoperaciones (CGO). Conclusión.

EL PLAN FINANCIEROIntroducción. Rubros más relevantes. Caso Práctico.

MERCADOS INTERNACIONALES

10. ASPECTOS JURÍDICOS Y TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

DERECHO COMERCIAL INTERNACIONALEl Derecho Comercial internacional. Características del Derecho Comercial Internacional. La Organización Mundialdel Comercio y el derecho comercial internacional. Los Acuerdos multilaterales de la OMC La Globalización y elDerecho Comercial Internacional. La Integración y el Derecho Comercial. La Empresa Transnacional. PersonasJurídicas en el ámbito Internacional

CONTRATOS INTERNACIONALESAspectos Fundamentales de los Contratos. Los contratos Mercantiles Internacionales, Principios básicos de losContratos Internacionales, Marco Regulatorio de los Contratos Mercantiles Internacionales, La ContrataciónInternacional y las Normas de conflicto, La Compraventa Internacional, Los Contratos de IntermediaciónInternacional. El Contrato de Agencia. El Contrato de distribución

LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIOIntroducción. Beneficios. Objetivos oficiales. Zonas de Libre Comercio. Objetivos fiscales de un TLC.

2ª PARTE: TRABAJO FINAL DE ESPECIALIZACIÓN

La última Fase del programa está destinada a la realización del Trabajo Final de Especialización, el cual se puedecomenzar con anterioridad al término de la 1ª Parte: Asignaturas, ya que en ese momento el alumno contará con loselementos desarrollados necesarios para dar comienzo al trabajo.

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El objetivo es presentar un documento completo que muestre el desarrollo total del trabajo propuesto,contemplando la posibilidad de su ejecución concreta, de acuerdo a los lineamientos y detalles del Trabajo Final deCurso presentado. El trabajo debe ser una aportación a algunos de los campos estudiados o a su relación, tantoteórica como aplicada y respetando las doctrinas, teorías y disciplinas relacionadas.

Nota: El contenido del programa académico puede estar sometido a ligeras modificaciones, en función de lasactualizaciones o de las mejoras efectuadas.