Tecnicas de Negociación Internacional Syllabus
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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORALInstituto de Ciencias Matemáticas
SYLLABUS DEL CURSOTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1. CÓDIGO Y NÚMERO DE CRÉDITOS:
CÓDIGO ICM02550
NÚMERO DE CRÉDITOS: 4
2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO.
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El curso de Técnicas de Negociación Internacional consiste en el estudio de las variables que afectan a los negocios internacionales y su influencia en la toma de decisiones empresariales, así como las teorías y conceptos vigentes de política comercial internacional y normativa nacional y supranacional que constituyen el marco jurídico en el cual se desenvuelven los negocios con el exterior.
3. PRERREQUISITOS Y CORREQUISITOS:
PRERREQUISITO:
4. TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DEL CURSO
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Textos:Daniels, J.D., Negocios InternacionalesKrugman Paul, Economía InternacionalCódigo de la Producción Comercio e Inversiones (COPCI) Libro IV y VReglamento al Libro IV y V del COPCIConvención de Viena de 1980
5. OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO (RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO)
Conocer los fundamentos de los negocios internacionales. Analizar el entorno político, económico, legal y cultural de los negocios.
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Conocer y analizar las teorías de comercio internacional. Determinar los tipos de cambio y conocer mecanismos de cobertura de riesgo cambiario. Definir estrategias de negociación internacional. Determinar medios de financiación internacional. Conocer operaciones de importación y exportación.
6. TÓPICOS O TEMAS CUBIERTOS
Fundamentos de negocios internacionales Marcos de entornos comparados Teorías e instituciones Entorno financiero mundial
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Criterios para definir estrategias en los negocios internacionales Operaciones de negocios internacionales
7. HORARIO DE CLASE/LABORATORIO
Cuatro horas teóricas semanales.
8. CONTRIBUCIÓN DEL CURSO EN LA FORMACIÓN DEL PROFESIONAL
Con el curso de Técnicas de Negociación Internacional el ingeniero adquiere las habilidades de:
Conocer los tipos de negociaciones internacionales.
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Analizar la influencia del entorno en los negocios internacionales. Conocer objetivos de medidas de política comercial. Conocer acuerdos de integración comercial que ha firmado el Ecuador. Conocer la logística que implica un trámite de exportación e importación. Definir estrategias de inversión en el exterior. Definir estrategias de exportación e importación. Conocer marco jurídico de los negocios internacionales.
RELACIÓN DEL CURSO CON LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE :
RESULTADOS DE APRENDIZAJE CONTRIBUCIÓN (ALTA, MEDIA, BAJA)
EL ESTUDIANTE DEBE:
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a) Aplicar los conocimientos y habilidades de matemáticas y otras ciencias para la solución de problemas de Ingeniería en Logística y Transporte, particularmente se tendrá un dominio de investigación de operaciones, computación y estadística
MEDIA
Calcular los tipos de cambio en diferentes divisas a fin de determinar coberturas al riesgo cambiario.
b) Formular e implantar MEDIA Aplicar modelos de comercio
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modelos matemáticos para diseñar componentes o procesos, en función de los requerimientos y restricciones.
internacional.
c) Participar en forma eficiente en equipos multidisciplinarios de trabajo
ALTATener capacidad de realizar trabajos en equipo dirigidos a los negocios internacionales.
d) Identificar y formular problemas de logística, operaciones y transporte usando las teorías,
ALTA Formular y resolver problemas de los negocios internacionales aplicando conocimientos
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métodos, técnicas, tecnologías y herramientas apropiadas.
técnicos, normativa nacional y supranacional.
e) Asumir la responsabilidad en las labores profesionales que realiza, empleando principios morales y éticos.
ALTA
Proponer soluciones enmarcadas en lo dispuesto en las normas legales vigentes considerando la responsabilidad social y ambiental.
f) Emprender estudios de formación continua o superiores.
MEDIAActualizar conocimientos relativos a los negocios internacionales.
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9. EVALUACIÓN DEL CURSO
Primera Evaluación
Segunda Evaluación
Tercera Evaluación
Exámenes 70% 70% 100%Lecciones 20% 20%TareasInformes
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Talleres en Clase 10% 10%Proyecto
TOTAL 100% 100% 100%
10. RESPONSABLE DE LA ELABORACIÓN DEL SYLLABUS Y FECHA DE ELABORACIÓN
Elaborado por: Eco. Patricio Gálvez, MscFecha: Miércoles 13 de Septiembre de 2011
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CAPÍTULOS/SUBCAPITULOS
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
ENSEÑANZA-APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS E INTRUMENTOS
DE EVALUACIÓN
TIEMPO ESTIMADO DE
DEDICACIÓN AL TEMA GENERAL
TIEMPO ESTIMADO DE DEDICACIÓN
DEL ESTUDIANTE
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1. CAPITULO 1: Fundamentos de
Negocios Internacionales
Definición de negocios internacionales.Evolución histórica de los negocios internacionales.Tipos de negocios internacionales.
Conocer en qué consisten los negocios internacionales y las razones por las cuales se llevan a cabo.
Método expositivo.
Participación en clases.
Pruebas escritas
44
2. CAPITULO 2: Marcos de
entornos comparados
Entornos culturalesEntornos políticos y
Analizar la influencia del entorno en los negocios
Método expositivo.
Participación en clases.
Talleres.
8 8
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legalesEntorno económico
internacionales. Investigación
3. CAPITULO 3: Teorías e
institucionesComercio e inversiónTeoría del comercio internacionalInfluencia gubernamental en el comercioIntegración económica y acuerdos de cooperaciónInversión extranjera directa
Conocer las teorías que son base del comercio internacional y la forma en que las decisiones del gobierno pueden afectar al comercio.
Método expositivo.
Participación en clases.
Talleres.Caso
12 12
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4. CAPITULO 4:
Entorno financiero mundial
DivisasDeterminación de tipo de cambioDinámica de relaciones en los negocios con el gobiernoImpacto de las empresas multinacionalesNegociaciones y diplomacia en los negocios
Realizas coberturas de riesgo cambiario y conocer el funcionamiento de las empresas en el proceso de globalización.
Método expositivo
Participación en clases.
Taller Pruebas
escritas
16 16
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internacionales.
5. CAPITULO 5: OperacionesAlternativas tácticas básicasEvaluación y selección de paísesEstrategias de colaboraciónEstrategias de control
Conocer criterios de selección para la inversión y comercialización internacional.
Método expositivo
Participación en clases.
12 12
6. CAPITULO 6: OperacionesAdministración internacionalComercialización
Conocer estrategias para
Método Expositivo
Participación en clases.
16 16
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Estrategias de importación y exportaciónAdministración globalTributación y finanzas internacionales.
operar en los mercados extranjeros.
Lección