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[2015-2020 年中国礼

品行业市场分析与发展

前景预测报告]

北京汇智联恒咨询有限公司

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汇智联恒 2019-2026 年中国礼品行业市场分析与发展前景预测报告

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报告目录

报告目录........................................................................................................................................... 1

图表目录........................................................................................................................................... 8

第一章礼品行业相关概念及分类 ................................................................................................. 1

第一节礼品的相关概念 ......................................................................................................... 1

一、礼品的概念和文化 ................................................................................................... 1

二、商务礼品文化 ........................................................................................................... 3

第二节礼品的分类 ................................................................................................................. 4

一、按礼品的原材料构成分 ........................................................................................... 4

二、按满足礼品消费者需要分类 ................................................................................... 4

第二章 2015-2018 年中国礼品产业运行环境分析 ....................................................................... 5

第一节国际宏观经济环境分析 ............................................................................................. 5

一、世界经济运行分析 ................................................................................................... 5

二、世界经济预测 ........................................................................................................... 9

第二节中国宏观经济环境分析 ........................................................................................... 11

一、中国宏观经济运行分析 ......................................................................................... 11

二、中国经济发展预测 ................................................................................................. 14

第三节中国礼品产业政策环境分析 ................................................................................... 16

一、政策干预礼品包装 ................................................................................................. 16

二、深圳文化创意礼品受政策扶持 ............................................................................. 18

第三章 2015-2018 中国礼品行业整体发展情况分析 ................................................................. 19

第一节中国礼品业发展现状分析 ....................................................................................... 19

一、中国礼品业低碳概念先行 ..................................................................................... 19

二、创意经济推动礼品业成熟 ..................................................................................... 19

三、我国礼品业深挖“中国元素” ............................................................................. 20

四、中国礼品行业 TOP ................................................................................................ 20

五、中国礼品业从“制造”转型“创造” ................................................................. 20

第二节中国礼品行业发展情况分析 ................................................................................... 21

一、礼品业的在我国经济中的地位 ............................................................................. 21

二、礼品业现状的基本分析 ......................................................................................... 21

三、礼品工业协会成立及其作用 ................................................................................. 22

四、礼品业发展工作思路 ............................................................................................. 24

2019-2026 年中国礼品行业市场分析与发展前景预测报告汇智联恒

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第三节中国礼品业生产基地分析 ....................................................................................... 24

一、工艺品、商务礼品生产基地 ................................................................................. 24

二、圣诞礼品生产基地 ................................................................................................. 25

第四节中国礼品业发展存在的问题 ................................................................................... 26

一、产业化、规模化程度低 ......................................................................................... 26

二、行业运行不规范 ..................................................................................................... 26

三、从业人员文化素质低、研发能力弱 ..................................................................... 27

四、知识产权意识弱，仿冒现象严重 ......................................................................... 27

第四章 2015-2018 中国礼品市场分析 ........................................................................................ 30

第一节中国礼品市场发展特点及现状 ............................................................................... 30

一、中国礼品市场发展特点 ......................................................................................... 30

二、礼品市场现状分析 ................................................................................................. 31

三、中国礼品占全球市场份额情况 ............................................................................. 32

第二节礼品市场发展情况分析 ........................................................................................... 33

一、中国礼品市场发展情况分析 ................................................................................. 33

二、礼品市场采购分析 ................................................................................................. 34

三、电商势力成礼品市场增长亮点 ............................................................................. 37

四、礼品出口环境恶化 ................................................................................................. 38

五、礼品内需撑起一片天 ............................................................................................. 39

六、中国数码礼品市场需求概况分析 ......................................................................... 39

七、商务礼品市场分析 ................................................................................................. 39

第三节礼品市场分析 ........................................................................................................... 40

一、产品分析 ................................................................................................................. 40

二、经营分析 ................................................................................................................. 41

三、行业呼吁 ................................................................................................................. 42

四、广告表现策略分析 ................................................................................................. 43

五、目标消费群 ............................................................................................................. 44

第四节我国礼品市场存在的问题及对策 ........................................................................... 44

一、礼品市场存在的主要问题及其经济影响 ............................................................. 44

二、礼品市场问题的存在根源于礼品使用价值的异化 ............................................. 44

三、急剧扩张的礼品行业市场呼吁行业升级 ............................................................. 45

四、对于礼品市场存在问题的基本对策 ..................................................................... 45

第五章 2015-2018 主要产品市场分析 ........................................................................................ 48

第一节礼品行业核心市场分析 ........................................................................................... 48

一、六大礼品板块的发展分析 ..................................................................................... 48



二、中国礼品市场的三座金矿 ..................................................................................... 48

第二节饰品礼品市场分析 ................................................................................................... 48

一、我国珠宝首饰行业发展现状分析 ......................................................................... 48

二、黄金珠宝业酝酿制定行业标准 ............................................................................. 50

四、中国饰品业的主要销售形式 ................................................................................. 51

五、中国饰品市场竞争策略分析 ................................................................................. 52

六、我国珠宝销售预测 ................................................................................................. 55

第三节收藏品礼品市场分析 ............................................................................................... 56

一、艺术品收藏市场发展分析 ..................................................................................... 56

二、收藏品进入高端礼品市场 ..................................................................................... 57

三、收藏市场春拍行情展望 ......................................................................................... 57

四、艺术品拍卖市场展望 ............................................................................................. 58

五、收藏市场将继续向好发展 ..................................................................................... 58

第四节玩具礼品市场分析 ................................................................................................... 58

一、我国玩具业发展状况 ............................................................................................. 58

二、中国玩具制造业主要经济指标 ............................................................................. 59

三、中国玩具制造业工业销售产值 ............................................................................. 59

四、中国玩具出口分析 ................................................................................................. 60

五、中国玩具出口问题分析 ......................................................................................... 60

六、玩具市场流行趋势全方位预测 ............................................................................. 61

第五节烟茶酒礼品市场分析 ............................................................................................... 63

一、礼品酒市场运作的核心要点 ................................................................................. 63

二、葡萄酒行业发展分析 ............................................................................................. 65

四、我国礼品茶发展分析 ............................................................................................. 67

五、烟茶酒产品生产情况 ............................................................................................. 68

六、中国礼品酒发展趋势 ............................................................................................. 69

第六章 2015-2018 主要区域市场分析 ........................................................................................ 70

第一节浙江礼品产业发展分析 ........................................................................................... 70

一、浙江礼品行业的现状分析 ..................................................................................... 70

二、浙江礼品行业的前景展望 ..................................................................................... 71

三、义乌圣诞礼品的市场分析 ..................................................................................... 72

第二节广东礼品产业发展分析 ........................................................................................... 72

一、广东澄海玩具礼品产业发展现状分析 ................................................................. 72

二、广东中山保健型礼品茶日渐走俏 ......................................................................... 72

三、深圳工艺礼品行业首次接受银行授信 ................................................................. 73



四、深圳礼品展引领高端个性化发展趋势 ................................................................. 74

第三节其他地区礼品产业发展分析 ................................................................................... 74

一、北京礼品市场状况 ................................................................................................. 74

二、重庆礼品市场情况 ................................................................................................. 75

三、成都礼品市场状况 ................................................................................................. 76

四、山东礼品市场状况 ................................................................................................. 77

五、福建礼品市场状况 ................................................................................................. 78

第七章 2015-2018 国外礼品市场分析 ......................................................................................... 80

第一节德国礼品行业发展分析 ............................................................................................. 80

一、德国商务习俗 ......................................................................................................... 80

二、德国礼品文化 ......................................................................................................... 81

三、德国礼品市场分析 ................................................................................................. 82

第二节日本礼品行业发展分析 ............................................................................................. 82

一、日本商务习俗 ......................................................................................................... 82

二、日本礼品市场分析 ................................................................................................. 84

三、日本礼品发展趋势 ................................................................................................. 84

第三节沙特礼品行业发展分析 ............................................................................................. 84

一、沙特商务习俗 ......................................................................................................... 84

二、沙特礼品市场分析 ................................................................................................. 85

第四节荷兰礼品行业发展分析 ............................................................................................. 86

一、荷兰商务习俗 ......................................................................................................... 86

二、荷兰礼品市场分析 ................................................................................................. 87

第五节俄罗斯礼品行业发展分析 ......................................................................................... 88

一、俄罗斯礼品市场分析 ............................................................................................. 88

二、俄罗斯礼品征税情况 ........................................................................................... 89

第六节美国礼品行业发展分析 ............................................................................................. 90

一、美国礼品市场规模情况 ......................................................................................... 90

二、美国礼品销售渠道分析 ......................................................................................... 91

三、美国礼品市场畅销产品 ....................................................................................... 91

四、美国礼品公司借互联网走创新之路 ..................................................................... 91

五、中国工艺品开拓美国市场策略 ............................................................................. 95

第八章 2015-2018 关联产业分析 ............................................................................................... 102

第一节礼品包装行业发展分析 ........................................................................................... 102

一、国内礼品包装行业现状分析 ............................................................................... 102

二、保健品礼品包装行业现状分析 ......................................................................... 103



三、限制礼品过度包装的政策 ................................................................................. 105

四、礼品包装行业成创业新思路 ............................................................................. 106

第二节其他关联产业分析 ................................................................................................... 107

一、礼品回收行业发展分析 ....................................................................................... 107

二、礼品企业网站经营分析 ..................................................................................... 108

三、塑料行业发展分析 ............................................................................................. 108

四、电子行业发展分析 ............................................................................................. 108

五、纺织行业发展分析 ............................................................................................. 109

六、动漫产业发展分析 ............................................................................................... 109

第九章 2015-2018 行业竞争与企业分析 ................................................................................... 111

第一节香港周生生珠宝 ....................................................................................................... 111

第二节老凤祥 ..................................................................................................................... 113

第三节周大福珠宝金行 ..................................................................................................... 116

第四节东方金钰 ................................................................................................................... 118

第五节北京超新怡和科贸有限公司 ................................................................................... 122

第六节中山兆兴文具有限公司 ........................................................................................... 124

第七节深圳伽元工艺礼品有限公司 ................................................................................... 125

第八节九百度工艺品装饰有限公司 ................................................................................... 126

第十章 2019-2026 年礼品行业发展趋势预测............................................................................ 129

一、行业趋向专业化、规范化 ................................................................................... 129

二、品牌、个性礼品趋势 ......................................................................................... 129

三、行业商会的作用日渐凸现 ................................................................................. 130

四、加强交流与合作 ................................................................................................. 131

五、连锁经营模式逐渐扩大 ..................................................................................... 132

第二节未来礼品市场趋势 ................................................................................................... 133

一、市场规模 ............................................................................................................... 133

二、销售渠道 ............................................................................................................... 134

三、畅销产品 ............................................................................................................. 134

第三节礼品行业发展趋势分析 ........................................................................................... 135

一、礼品行业的发展趋势 ........................................................................................... 135

二、礼品网发展趋势分析 ......................................................................................... 135

三、礼品酒市场新趋势 ............................................................................................. 136

四、家纺类礼品未来的趋势 ....................................................................................... 136

五、中国礼品市场空间及发展机遇与挑战分析 ....................................................... 137

六、中国礼品市场销售前景 ..................................................................................... 138



第四节礼品行业个性化发展趋势分析 ............................................................................... 138

一、个性礼品定制成时尚潮流 ................................................................................... 138

二、生日礼品个性化定制趋势分析 ......................................................................... 139

三、DIY 个性礼品未来发展趋势分析 ....................................................................... 140

第十一章 2019-2026 年礼品行业营销及策略探讨 .................................................................... 142

第一节礼品行业营销策略分析 ........................................................................................... 142

一、礼品营销特征及其创新 ....................................................................................... 142

二、礼品市场体验营销分析 ....................................................................................... 144

三、礼品的搜索营销突围之道 ................................................................................. 144

四、中国礼品渠道营销分析 ..................................................................................... 145

五、礼品工艺品行业网络营销策略 ......................................................................... 145

第二节礼品行业经营策略分析 ........................................................................................... 146

一、商务礼品的策划 ................................................................................................... 146

二、礼品行业信息化策略 ......................................................................................... 146

三、礼品商家知识产权保护策略 ............................................................................. 146

四、农村礼品市场的变化趋势及对策 ..................................................................... 146

五、参加展会应该注意的因素 ................................................................................. 148

六、礼品企业“与狼共舞”的五大策略 ................................................................... 149

第三节礼品经销商的市场角色定位与发展 ....................................................................... 152

一、市场特点决定了经销商不可替代的地位 ........................................................... 152

二、礼品经销商面临的危机和局限性 ..................................................................... 152

三、经销商对礼品渠道的把脉和掌握 ..................................................................... 153

四、经销商的核心竞争力打造 ................................................................................. 154

第四节中国礼品行业国际竞争力提高策略 ....................................................................... 156

一、继续解放思想 ....................................................................................................... 156

二、把握行业大势 ..................................................................................................... 156

三、打造特色平台 ..................................................................................................... 156

四、发挥整合功能 ..................................................................................................... 156

五、培育竞争优势 ..................................................................................................... 157

第十二章 2019-2026 年礼品行业投资策略探讨........................................................................ 158

第一节礼品行业投资机会分析 ........................................................................................... 158

一、礼品市场投资的风向及建议 ............................................................................... 158

二、礼品店投资经营方案全指导 ............................................................................... 158

三、情侣玩具礼品店经营投资分析 ........................................................................... 162

四、礼品瓷投资分析 ................................................................................................... 164



五、礼品金当成投资金大卖 ....................................................................................... 165

六、礼品行业的发展机遇 ........................................................................................... 165

七、学生礼品突飞猛进 ............................................................................................... 166

八、低碳礼品前景美好 ............................................................................................... 167

第二节礼品店投资经营方案全解 ....................................................................................... 168

一、投资及经营建议 ................................................................................................... 168

二、投资风险及其规避 ............................................................................................... 168

三、礼品的选择策略 ................................................................................................... 169

四、礼品采购指南 ....................................................................................................... 169

第三节平价家居礼品店投资分析 ....................................................................................... 170

一、创意家居市场分析 ............................................................................................... 170

二、平价路线策略分析 ............................................................................................. 170

三、市场投资策略分析 ............................................................................................... 171

四、市场投资风险分析 ............................................................................................... 171

第四节投资分析 ................................................................................................................... 172

一、经营条件 ............................................................................................................... 172

二、创业步骤 ............................................................................................................... 172

三、成功案例 ............................................................................................................. 173

四、经营策略 ............................................................................................................... 174


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图表目录

图表 1 2012-2018 年第三季度中国国民生产总值（GDP）表 ............................... 11

图表 2 国民经济运行情况 GDP 走势图 ................................................................... 14

图表 3 2015-2018 年中国礼品行业市场规模 ........................................................... 31

图表 4 2015-2018 年中国礼品占全球市场份额情况 ............................................... 32

图表 5 2015-2018 年中国礼品行业电商交易规模 ................................................... 38

图表 6 2015-2018 年中国商务礼品行业市场规模 ................................................... 39

图表 7 2015-2018 年中国礼品行业产量规模 ........................................................... 40

图表 8 2015-2018 年中国礼品行业销售收入 ........................................................... 41

图表 9 2015-2018 年中国珠宝首饰行业销售收入 ................................................... 50

图表 10 2019-2026 年中国珠宝首饰行业销售收入预测 ........................................... 55

图表 11 2015-2018 年中国玩具制造业主要经济指标 ............................................... 59

图表 12 2015-2018 年中国玩具制造业工业销售产值 ............................................... 59

图表 13 2015-2018 年中国烟茶酒行业产值规模 ....................................................... 68

图表 14 2015-2018 年浙江省礼品行业产值 ............................................................... 70

图表 15 2019-2026 年浙江省礼品行业产值预测 ....................................................... 71

图表 16 2015-2018 年北京市礼品行业市场规模 ....................................................... 74

图表 17 2015-2018 年重庆市礼品行业市场规模 ....................................................... 75

图表 18 2015-2018 年成都市礼品行业市场规模 ....................................................... 76

图表 19 2015-2018 年山东省市礼品行业市场规模 ................................................... 77

图表 20 2015-2018 年福建省市礼品行业市场规模 ................................................... 78

图表 21 2015 年-2018 年 1-10 月美国礼品市场规模 ................................................ 90

图表 22 香港周生生珠宝财务指标与经营状况 ....................................................... 112

图表 23 香港周生生珠宝盈利能力 ........................................................................... 112

图表 24 老凤祥财务指标与经营状况 ....................................................................... 114

图表 25 大连港股份有限公司盈利能力 ................................................................... 115

图表 26 周大福珠宝金行财务指标与经营状况 ....................................................... 117

图表 27 周大福珠宝金行盈利能力 ........................................................................... 117

图表 28 东方金钰财务指标与经营状况 ................................................................... 120

图表 29 东方金钰盈利能力 ....................................................................................... 121

图表 30 北京超新怡和科贸有限公司财务指标与经营状况 ................................... 123

图表 31 北京超新怡和科贸有限公司盈利能力 ....................................................... 123

图表 32 中山兆兴文具有限公司财务指标与经营状况 ........................................... 124


www.huizhilianheng.cn 400-877-4721| 图表目录 9

图表 33 中山兆兴文具有限公司盈利能力 ............................................................... 124

图表 34 深圳伽元工艺礼品有限公司财务指标与经营状况 ................................... 125

图表 35 深圳伽元工艺礼品有限公司盈利能力 ....................................................... 126

图表 36 九百度工艺品装饰有限公司财务指标与经营状况 ................................... 127

图表 37 九百度工艺品装饰有限公司盈利能力 ....................................................... 127

图表 38 2019 年-2026 年我国礼品行业市场规模预测 ............................................ 133


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的并体现了行业发展趋势，但所有阅读本报告的读者在确定相关的经营和投资

决策前应寻求更多的行业信息作为依据。

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www.huizhilianheng.cn 400-877-4721| 第一章礼品行业相关概念及分类 1

第一章礼品行业相关概念及分类

第一节礼品的相关概念

一、礼品的概念和文化

礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，

或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生

日礼物，不可不送。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情

义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。

礼物不需要太贵，只要表达了心意就可以了。礼物拉近了人与人之间的距离。

礼起源于远古时期的祭祀活动，在祭祀中，人们除了用规范的动作、虔诚的

态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品（即

牛、羊等牺牲）奉献于神灵。也许从那时起，礼的含义中就开始有物质的成分，

礼可以以“物”的的形式出现，即礼品。

“礼品”一词由两个字组成。“礼”的意思，是仪式、礼节以及诸如忠孝等道德

理念。

“品”的意思是物质的东西。值得注意的是，从词源上讲，这个汉语词暗示了

礼物（gift）不只是物质的礼品(present)，它承载着文化的规则（礼节）并牵涉到

仪式。所以，无礼之物就只是物品而不是礼物。

礼品最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的纳贡，也就是被征服者定

期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对征服者的服从和乞求征服者的庇护。

史书中曾有因礼品送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国

没有按时向周天子送一车茅草，从而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。

衣物、珠宝、食物及田宅等更是平凡的礼品，在古代，人也被作为特殊的礼

品赠来送去。古代美女西施被范蠡当作礼品献与吴王夫差，关于脱蜡琉璃也与西

施和范蠡有关。王允在施用连环计时，将貂蝉当作礼品送给董卓。在古希腊的斯

巴达，奴隶主之间互赠奴隶更是极其平常的事。在古代，礼品可以是钱币类的

金银等，史籍中常有天子赐予诸侯和功臣以“千金”、“万金”的记载。也可以是工

具、武器等专用器械，如马等具有特殊作用和意义的动物常被当作礼品赠送，关


2 | 第一章礼品行业相关概念及分类 www.huizhilianheng.cn 400-877-4721

羽座下的“赤兔马”、刘备骑乘的“的卢”，分别为曹操、刘表所赠。

交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇

尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，

亦非礼也。”馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道，

礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度

向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)

奉献于神灵。

也许从那时起，在礼的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即礼可

以以物的形式出现。关于礼物这个概念，还有人说它最初来源于古代战争中由于

部落兼并而产生的“纳贡”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以

表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。

礼品是人品的延续；礼品是社交的纽带

送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一

件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种

特殊的信息。礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友

善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别

人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一

位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接受者也是个宣言: 他的

忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门至关重要，

他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。总而言之，他值得感谢。

人人都赠送和接受礼品，不管送礼是否自愿，每件礼品都须经挑选后方能送

出去。因为礼品是你人品的延伸，对方从中能衡量出你的兴趣，甚至包括你的

智慧和才干。送什么，如何送都会给人留下重要的、持久的印象。对方如何接受

也同样如此。不管我们承认与否，礼品对双方都有意义，它在我们的生活中扮

演着重要角色。我们对礼品的渴求也就是对赞同、慈爱、理解和爱情等的渴求。

我们赠送与接受礼品的行为牵涉到生活的许多方面。通过礼品我们可以激励他

人、教育他人、可以取得控制、获得补偿，可以显示知识和修养、表达友善和爱

心，也可以扩大个人影响。

总之，送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。


www.huizhilianheng.cn 400-877-4721| 第一章礼品行业相关概念及分类 3

二、商务礼品文化

企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高

产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事

业标志的，具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。

企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升

华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确——拓

展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档次和时间。

有了目的，自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体，

但需要考虑的是，礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和

品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。

送礼时间非常重要。这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，还包括为

了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他

适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意，但在赠礼时间间隔上就不太讲究

了。重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够，那就需

要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析，确定正确的赠礼时机。

以上三方面其实是紧密联系在一起的，因为企业的商务赠礼活动是一个整

体的活动，它既需要配合企业整体商务外交活动，又必须切合包括风俗习惯、商

务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。

企业礼品不同于个人礼品，它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业

的企业都有不同的企业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现雄厚实力，

但有一个是共同点，即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务，它就必须

体现公司的文化底蕴。其次，企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己

掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以买到的，就难以体现公司对受者

的独到关注，这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择

上，企业就不能随便购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品设计公司，结合企

业和客户特点量体裁衣。

企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对

重要的客户、关系团体以及合作伙伴，企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又

要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念，需要加深


4 | 第一章礼品行业相关概念及分类 www.huizhilianheng.cn 400-877-4721

对企业自身服务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解，于是企业的礼品就

真正进入文化这一层次，达到了最高境界。

企业礼品经营的关键在于人，人是有文化归属和自己的个性的。一个企业

只有将自己的礼品活动上升到文化的层次，采用商业的运营手法，才能在中国的

商业环境中多一道杀手锏。

第二节礼品的分类

一、按礼品的原材料构成分

水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、植物纺织制

品、金属制品、金银制品、电子产品、陶瓷制品、木雕工艺品、桦树皮工艺品、

麦秸工艺品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品、丝绢刺绣品针、纺

织品、羽绒制品、树脂制品、琉璃制品。

二、按满足礼品消费者需要分类

陈设品、文教品、嘉奖品、广告促销品、旅游品、服饰品、纪念品、智力

开发品、康体保健品、商务用品、办公用品、家居用品、宗教用品、民族特色品、

节日礼品、收藏品、员工福利礼品、礼品定制。

综上所述的两种分类方法，是从礼品的构成和功能用途角度，并按照人们习

惯使用的方法的归集。这两种方法分类，既能让礼品消费者对礼品加深认识，

又能帮助礼品厂商对礼品的陈设展示，消费者对礼品的收集贮存。

第二种分类法还能让礼品厂商有针对性根据不同的消费群体，设计并制造出

完美精湛的礼品，从而达到满足各类消费群体的需要。


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第二章 2015-2018 年中国礼品产业运行环境分析

第一节国际宏观经济环境分析

一、世界经济运行分析

2018 年以来，美国经济基本面依旧稳固，内生增长动力有所增强、通胀压

力小幅回落、失业率维持 1969 年来最低、外贸规模继续扩大，但贸易逆差额创

7 个月新高、财政状况不容乐观、政府债务规模仍居高不下，需高度关注对美经

济周期拐点到来敏感的先行指标变化情况。本月底的阿根廷 G20 峰会为中美缓

解贸易紧张关系提供了重要契机，建议着力强化与美高层人士特别会晤、不断扩

大重点产品自美进口、共同推动世界贸易组织改革、继续深化知识产权领域合作，

确保中美经济关系“航向不偏、航船不沉”。

由于企业资本支出疲软和贸易状况恶化等不利因素影响，2018 年 3 季度美

GDP 增长率下修至 3.5%，较 2 季度萎缩 0.7 个百分点，但仍高于市场预期值。

其中，个人消费支出增长 4%,成为支撑 GDP 增长最为重要的因素；而固定资产

投资额和出口值分别萎缩 0.3 个百分点和 3.5 个百分点。近来，美经济内生增长

动力表现有所增强， 9 月产能利用率维持在 78.1%高位，10 月 Markit 综合采购

经理人指数值环比上涨 0.1 个百分点至 54.9%，服务业采购经理人指数值则环比

上升 0.1 个百分点至 54.8%。

受汽油、食品、租金等价格下跌拖累，2018 年 8 月以来美通货膨胀率呈现

小幅下滑态势，9 月消费者物价指数同比增长 2.3%，低于预期值 0.1 个百分点；

剔除食品和能源价格波动的核心消费者物价指数 9 月同比增长 2.2%，与 8 月持

平。多数市场机构预测，今年下半年美通胀将延续温和回升态势。受就业环境改

善和市场活力增强等利好因素驱动，2018 年以来美失业率持续下降，10 月降至

3.7%，与 9 月持平，维持在 1969 年以来最低水平。数据还显示，10 月美新增非

农就业人数 25 万人，超出预期值达 5 万人；劳动参与率升至 62.9%，较 9 月抬

高 0.2 个百分点；私人部门平均时薪同比增长 3.1%，较 9 月回升 0.3 个百分点。

市场机构普遍认为，目前美已进入充分就业状态，短期内劳动力市场有望进一步

延续向好态势。


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美国内消费需求回暖促使外贸进口额上升，中国、墨西哥、加拿大等主要贸

易伙伴需求提振增强货物和服务出口动力，近年来美进出口总额呈现逐步扩大态

势，2018 年 9 月外贸规模已增至 4792 亿美元，其中进口额 2666 亿美元，出口

额 2126 亿美元。从贸易账来看，受机械设备、飞机发动机等资本货物进口推动，

9 月贸易逆差额已升至 540 亿美元，创近 7 个月来新高，其中对华贸易逆差额扩

大至 402.4 亿美元，再刷历史新高。经济学事实一再揭示，美单边贸易保护主义

政策并不能有效缩减贸易逆差，相反，伴随美私人储蓄下降、财政赤字扩大以及

利率水平上升，美贸易逆差额势必会不断扩大。

据国会预算办公室预测，2019 财年，美政府财政赤字可能扩大至 9730 亿美

元，2020 财年甚至可能超过 1 万亿美元。从美债务规模来看，今年 3 月 15 日联

邦债务水平已触及 21 万亿美元，其中公众持有 15.36 万亿美元，各政府机构持

有 5.67 万亿美元。今年 10 月，美国债规模继续攀高至 21.7 万亿美元。债务规模

的不断扩大，势必将从根本上挤压特朗普经济政策的运筹空间。

巨额的资产负债规模已大大超过正常经济活动所需，在释放大量市场流动性

的同时已大大压缩了美联储货币政策操作空间。截至 2018 年 9 月，美联储国债

和 MBS 持有量分别下降 35.1%和 32.1%，整体资产负债表规模则大幅缩减 34.1%

至 2.76 万亿美元。从美联储主席鲍威尔的最新表态来看，由于当前劳动力市场

已达到充分就业水平且核心通胀率维持在 2%的调控目标（核心 PCE 物价指数连

续 5 个月增长 2%），未来加息步伐或将提速。市场一致预计，虽然 11 月将联邦

基金利率目标区间维持在 2%-2.25%水平，但 12 月加息已“铁板钉钉”，2019 年

则将加息 3 次，2020 年加息 1 次。

2017 年欧洲经济经历了超预期增长，2018 年一季度经济增速小幅放缓。2018

年一季度，欧盟经济环比增长 0.4%，为 2016 年三季度以来的最低水平，较 2017

年四季度下降 0.2 个百分点。但同比来看，2018 年一季度欧盟经济增速达 2.5%，

欧洲经济仍处于复苏通道。寒冷天气及罢工频发等季节性因素是欧洲一季度经济

放缓的主要原因，此外欧元阶段性走强和美国内向化的贸易政策也拖累欧洲经济

表现。尽管欧洲经济或面临美国贸易保护主义和全球经济增长不确定性等问题，

但受益于劳动力市场和投资环境的进一步改善以及欧央行相对宽松的货币政策，

在季度性因素的消退后，预计欧洲经济的复苏趋势仍将持续。



欧洲经济体内部增长出现分化。受制于劳动力市场改革引起的罢工频发以及

恶劣天气导致的工厂生产放缓，2018 年一季度法国经济增速仅为 0.3%，较 2017

年四季度下降 0.4 个百分点。而另一欧洲核心国家德国经济发展相对平稳，一季

度受季节性因素以及外需疲软的影响，增长率为 0.3%，低于上一季度 0.3 个百分

点。尽管意大利一季度经历了大选，出现了悬浮议会局面，但并未影响意大利经

济发展，一季度意大利经济增长率为 0.3%，与四季度持平。英国经济则受到重

创，2018 年一季度经济增长率仅为 0.1%，达 2013 年以来的新低，也低于英国央

行之前预测的 0.3%，主要原因是制造业低迷及内需不足。

欧元区通胀疲软，欧央行 3 月会议基调偏鸽派。闲置产能拖累欧元区通胀表

现， 3 月季调 CPI 和核心 CPI 年率分别为 1.3%和 1.0%，较 2.0%通胀目标仍有

差距。欧央行 3 月货币会议移除了“在必要时扩大 QE 规模”的表达，但同时表明

没有足够证据显示通胀水平持续，保持政策利率不变，整体基调偏鸽派。

总体来看，尽管欧洲一季度经济增长小幅放缓，但受益于劳动力市场和投资

环境的进一步改善，预计 2018 年欧洲经济仍将延续 2015 年以来的复苏态势，但

内部增长率或出现明显差异。此外，受闲置产能拖累，欧元区通胀或依然疲软，

货币政策仍将维持宽松。尽管意大利“反建制”政党五星运动党和联盟党签署组阁

协议，但联盟党表示退出欧元区并不是优先选项，政治风险对欧洲经济整体的影

响有限。

2018 年以来，欧盟经济继续保持增长，前三季度实际 GDP 同比增速分别为

2.3%、2.1%、1.9%，总体态势较 2017 年明显偏弱。欧盟主要成员国增长也有所

回落，德国二季度同比增速为 1.9%，增速较上年同期下降 0.3 个点；法、意、西

三季度同比增速为 1.5%、0.8%、2.5%，较上年同期分别回落 1.2、0.9、0.4 个百

分点。但同时，二季度数据显示欧盟实现全员普涨，其中希腊已连续六个季度保

持正增长。另外，前三季度英国实际 GDP 同比增速为 1.1%、1.2%、1.5%，呈现

逐季加速态势。

内外需求整体回落，投资动能显著提升。今年以来欧盟内需消费基本稳定，

但增势出现放缓，一、二季度最终消费支出增速分别为 2.9%、2.7%，为 2016 以

来季度增速首次降至 4%以下；欧盟进出口增速亦出现明显减缓，二季度总出口

（含服务贸易）同比增长 2.8%,总进口增长 2.7%，增速均较上年同期下降 2.1 个



百分点。1 至 8 月欧盟货物贸易进、出口规模分别为 12996 亿欧元、12866 亿欧

元，贸易逆差 130 亿欧元，较上年同期 3 亿欧元的逆差规模显著提升。但与此同

时，今年以来欧盟投资需求表现强劲，一、二季度总资本形成分别同比增长 3.4%

及 4.2%，显著高于去年平均水平。其中，二季度总固定资本形成增长 3%，继续

保持较高增速。

工业生产高位回落，德国降幅明显。欧盟工业生产自 2012 年长期保持上升

趋势，至 2017 年底已达到历史峰值。2018 年欧盟工业生产呈现阶段性调整，前

8 个月中，有 5 个月工业产出呈环比下降。其中，7 月工业产出环比下降 0.6%，

8 月份环比增长 0.8%。分行业看，8 月份主要行业呈现恢复性增长，其中资本品

及非耐性消费平增速较快，分别达到 1.2%及 1.1%。分国别看，今年以来德国工

业产出出现明显下滑，7 月增速为-1.7%，8 月为 0%。

劳动力市场强劲，通胀率走势良好。欧盟劳动力市场延续向好态势，2018

年 9 月失业率 6.7%，环比不变，同比下降 0.8 个点，已创下历史最低失业率记录

（欧盟自 2000 年 1 月开始统计整体月度失业率数据）。此外，欧盟总体工资水平

继续保持较快增长，二季度小时工资及非工资收入增速均增长 2.6%。分国别看，

欧盟各国失业率差异依然显著，9 月份失业率显示，捷克、德国等工业国失业率

最低，分别仅为 2.3%和 3.4%；希腊继续保持欧元区最高失业率，达 19%。此外，

今年以来欧盟通胀水平总体维持高位，至 9 月份，基于调和物价指数（HICP）

计算的年化通胀率增长至 2.2%，环比持平，同比增长 0.4 个点。分国别看，匈牙

利、保加利亚、罗马尼亚三国物价涨幅居前，9 月通胀率均超过 3.5%；其他经济

体中，德国、法国、意大利通胀率分别为 2.2%、2.5 %、1.5%。

货币政策调向，量宽行将退出。欧洲央行 10 月份政策利率会议决议声明再

次强调将在 2018 年 12 月之后退出资产净购买，其余内容与 9 月份决议相同，即

维持三大利率不变，欧洲央行维持-0.40%存款机制利率、0%主要再融资利率和

0.25%边际贷款利率水平，自 10 月开始缩减购债规模至每月 150 亿欧元，并将于

2018 年 12 月结束 QE。另据机构预测，欧央行首次加息最早为 2019 年三季度，

在此之前，央行将主要通过前瞻性指引、脱欧策略调整等方式影响金融资本市场

的流动性格局。

日本经济复苏缓慢，出口明显改善，但国内消费仍疲软，核心通胀低迷



经济缓慢复苏，能源价格上涨带动 CPI 有所回升，但核心 CPI 改善有限。2017

年日本实际 GDP 同比增长 1.5%，比 2016 年高出 0.6 个百分点，这主要得益于全

球经济复苏带动日本外需扩大、国内商业信心和公司盈利水平的提升以及劳动力

市场收紧和居民收入的稳定增长。2018 年以来，日本的外部需求延续增长态势，

但内需低迷态势仍持续，第一季度 GDP 在去除物价变动因素后环比下滑 0.2%，

换算成年率后下滑 0.6%，呈现负增长。据最新数据显示，日本一季度 CPI 呈现

回升势头，1~3 月的 CPI 分别同比变动 1.4%、1.5%和 1.1%，主要是受能源价格

和蔬果价格上涨推动；核心 CPI（剔除新鲜食品）同比变动分别为 0.1%、0.3%

和 0.3%，整体水平并未得到大幅改善，主要原因是企业对于提升员工工资和商

品价格仍持谨慎态度，消费增长的持续低迷或影响核心 CPI 的回升。

PMI 指数和消费者信心指数回升势头减弱。自 2016 年第四季以来，日本制

造业 PMI 指数和服务业 PMI 指数均回升至荣枯线以上，但 2018 年一季度 PMI

指数的上升势头不稳定，呈波动趋势，表明经济处于缓慢增长状态。虽然 2017

年消费者信心指数呈上升趋势，但仍然处于较低水平，2018 年一季度该指数的

回升态势也有所疲弱。同时，批发、零售销售总额和家庭月均支出仍在较低水平

波动，尚未出现消费意愿强力反弹迹象。

进出口贸易有望持续改善，但须关注美国贸易保护主义升温的冲击。2017

年以来，日本进出口得到持续改善，据日本海关统计，2017 年全年货物进出口

额同比增长 9.3%，其中，出口同比增长 8.3%，主要得益于半导体、汽车等产品

出口增长；进口同比增长 10.5%，主要是由能源价格上升引起的。2018 年一季度

进出口额同比增长 11.4%，出口同比增长 10.1%，进口同比增长 12.7%。2018 年，

半导体和电子工业的国际需求将保持旺盛，能够为日本出口增长提供有利支撑，

但须关注美国贸易保护主义升温的影响，尤其是关于钢材、铝材进口关税政策有

可能引发贸易战的担忧仍存。

二、世界经济预测

受美国经济减速和中国经济进一步走软的影响，2019 年，全球经济增速可

能会从今年的 3.8%放缓至 3.5%。

2019 年之后，随着越来越多的发达经济体超越充分就业，全球衰退的风险



可能会上升。

但在此后几年中，金融失衡的状况有限，更为平坦稳定的菲利普斯曲线（用

以表示失业与通货膨胀之间交替关系的曲线）也降低了各国央行迅速扭转过度充

分就业的必要性，衰退不会那么快到来。

欧洲、日本的劳动力市场表现均是更上一层楼，就业持续强劲，失业率下降。

在发达经济体工资增长更为强劲、美国核心通胀率反弹的支撑下，市场对 2017

年“低通胀”卷土重来的担忧有所减弱。

经济增长的高水位可能已经过去，预计到 2019 年全球 GDP 增速将下滑至

3.5%，大多数发达经济体和中国的经济增速均将放缓。

其中部分原因在于，部分经济体，尤其是发达经济体产能受限。就目前来看，

各国实际 GDP 高出全球潜在水平 0.1%，其原因为美国、德国及许多较小的发达

经济体已经出现了经济过热的早期迹象。

资源利用率、通胀双双走高，部分央行已经开始退出宽松的货币政策立场。

大多数发达经济体将会出现广泛的加息转向，瑞士、澳大利亚和新西兰等地央行

将加入美联储、加拿大央行的加息大军。

新兴市场方面，货币政策前景或将保持目前的复杂态势。印度、巴西等国将

加息，俄罗斯、南非等央行则将选择降息。

到 2019 年底，美国经济增速将放缓至预期趋势增速 1.75%，失业率降至 3%，

联邦基金利率届时也将达到 3.25%-3.5%的水平。

到 2019 年底，美国核心 PCE 物价指数将渐进走高至约 2.25%的水平，这就

意味着美国经济必须尽早从当前 3.5%左右的增速放缓至预期趋势增速 1.75%。

尽管特朗普税改的积极影响或将在 2019 年减退，但美国家庭资产负债表目

前十分健康，个人储蓄率相对较高，劳动力市场势头强劲，商业信心高企，这一

切都是近期经济增长的重要推动力。

由此，为了给美国增长势头“降温”，市场很有可能会看到金融环境的大幅收

紧。



第二节中国宏观经济环境分析

一、中国宏观经济运行分析

2018 年国务院总理李克强代表国务院向十三届全国人大一次会议作政府

工作报告。五年来，中国经济实力跃上新台阶。国内生产总值从 54 万亿元增加

到 82.7 万亿元，年均增长 7.1%，占世界经济比重从 11.4%提高到 15%左右，对

世界经济增长贡献率超过 30%。

国内生产总值预期增长 6.5%左右。主要考虑：一方面，我国经济已从高速

增长阶段转向高质量发展阶段，6.5%左右的经济增速与现阶段我国经济潜在增长

率大体一致，体现了不过分追求速度、更加注重提高发展质量和效益的导向。另

一方面，按照全面建成小康社会的要求，与“十三五”规划目标相衔接，6.5%

左右的经济增速符合到 2020 年国内生产总值比 2010 年翻一番的目标需求，有利

于稳定和引导市场预期。

2018 年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门全面

贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，贯彻新发展理念，

以供给侧结构性改革为主线，推动结构优化、动力转换和质量提升，国民经济稳

中向好、好于预期，经济活力、动力和潜力不断释放，稳定性、协调性和可持续

性明显增强，实现了平稳健康发展。

图表1 2012-2018 年第三季度中国国民生产总值（GDP）表

季度

国内生产总值第一产业第二产业第三产业

绝对值

(亿元)

同比

增长

绝对值

(亿元)

同比

增长

绝对值

(亿元)

同比

增长

绝对值

(亿元)

同比

增长

2018 年

第 1-3

季度

650899.0

0 6.70% 42173.00 3.40% 262953.00 5.80% 345773.00 7.70%

18 年第

1 季度

198783.0

0 6.80% 8904.00 3.20% 77451.00 6.30% 112428.00 7.50%



17 年第

1-4 季

度

827122.0

0 6.90% 65468.00 3.90% 334623.00 6.10% 427032.00 8.00%

2017 年

第 1-3

季度

593288.0

0 6.90% 41229.00 3.70% 238109.00 6.30% 313951.00 7.80%

2017 年

第 1-2

季度

381490.0

0 6.90% 21987.00 3.50% 152987.40 6.40% 206515.60 7.70%

2017 年

第 1 季

度

180682.7

0 6.90% 8654.00 3.00% 70004.50 6.40% 102024.20 7.70%

2016 年

第 1-4

季度

744127.2

0 6.70% 63670.70 3.30% 296236.00 6.10% 384220.50 7.80%

2016 年

第 1-3

季度

532845.9

0 6.70% 40665.70 3.50% 210534.50 6.10% 281645.70 7.60%

2016 年

第 1-2

季度

342316.4

0 6.70% 22096.70 3.10% 134977.60 6.10% 185242.10 7.50%

2016 年

第 1 季

度

161572.7

0 6.70% 8803.00 2.90% 61325.00 5.90% 91444.70 7.60%

2015 年

第 1-4

季度

689052.1

0 6.90% 60862.10 3.90% 282040.30 6.20% 346149.70 8.20%

2015 年

第 1-3

496200.2

0 6.90% 38344.60 3.80% 203537.40 6.20% 254318.10 8.20%



季度

2015 年

第 1-2

季度

319489.7

0 7.00% 20257.10 3.50% 131872.10 6.30% 167360.50 8.10%

2015 年

第 1 季

度

150986.7

0 7.00% 7770.40 3.10% 60724.70 6.40% 82491.60 7.80%

2014 年

第 1-4

季度

643974.0

0 7.30% 58343.50 4.10% 277571.80 7.40% 308058.60 7.80%

2014 年

第 1-3

季度

462791.5

0 7.30% 36820.90 4.10% 199787.40 7.60% 226183.30 7.60%

2014 年

第 1-2

季度

297079.7

0 7.40% 19145.30 3.70% 128762.60 7.70% 149171.70 7.60%

2014 年

第 1 季

度

140618.3

0 7.40% 7491.90 3.20% 59221.50 7.60% 73905.00 7.60%

2013 年

第 1-4

季度

595244.4

0 7.80% 55329.10 3.80% 261956.10 8.00% 277959.30 8.30%

2013 年

第 1-3

季度

426619.3

0 7.80% 34605.00 3.30% 187743.60 7.90% 204270.70 8.40%

2013 年

第 1-2

季度

273713.9

0 7.70% 18011.90 2.80% 120993.60 7.70% 134708.40 8.30%

2013 年 129747.0 7.90% 7169.60 3.00% 55862.30 7.80% 66715.00 8.40%



第 1 季

度

0

2012 年

第 1-4

季度

540367.4

0 7.90% 50902.30 4.50% 244643.30 8.40% 244821.90 8.00%

数据来源：国家统计局

图表2 国民经济运行情况 GDP 走势图


二、中国经济发展预测

十九大报告对未来发展作了整体部署，十九大报告提到：从十九大到二十大，

是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。既要全面建成小康社会、实现第一个百

年奋斗目标，又要乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程，向第二个

百年奋斗目标进军。从 2020 年到本世纪中叶分两个阶段来安排。到新中国成立

一百年时，基本实现现代化，把我国建成社会主义现代化国家。

我国在 2010 年进入上中等收入国家之后，经济增速开始出现放缓，经济增

速已经从前三十年年均 10%以上放缓至 2016 年的 6.7%。未来经济增速继续放缓

是必然，但增速放缓的幅度和程度就取决于通过深化改革开放和鼓励创新等措施

提升全要素生产率带来的经济潜力释放的情况。分基准、积极及消极三种情景来

模拟未来中国经济的发展趋势。



在基准情况下，我国经济改革稳步推进，全要素生产率逐渐释放，使增速稳

中趋缓，经济增速达到亚洲发达经济体在同样人均收入水平时的平均水平。只要

我国经济改革到位，增长潜力得以顺利释放，经济将完全具备保持平稳增长的能

力，经济增速下降过程较为平缓，有望实现目前全球先进国家进入中上等收入之

后的增长状况。这种情景出现的概率很高，大约为 50%左右。在基准情况下，预

计 2018-2020 年均经济增速为 6.5%；2021-2035 年均经济增速为 5%。

在积极情况下，意味着我国经济改革取得全面成功，使全要素生产率达到改

革开放之初的较高水平，增长潜力得到充分释放，经济增长状况将好于基准情况，

继续书写全球经济增长奇迹。积极情况出现的前期条件是期间在传统动能保持高

增长的同时，全要素生产率也要恢复到改革开放之初的高水平，而且不能发生任

何内外部的风险冲击。预计这种情景出现的概率大约在 40%左右。这种情景下，

预计 2018-2020 年均经济增速为 6.7%；2021-2035 年均经济增速为 5.5%。

在消极情况下，如果各项改革措施难以推进，社会问题逐渐爆发，外部或内

部爆发金融风险等冲击，则会带来经济失速的风险，此时经济增速可能出现持续

较快下滑，有陷入中等收入陷阱的风险。预计这种情景发生的概率极低，大约只

有 10%左右。在这种情景下，预计 2018-2020 年均经济增速跌至 6.3%；2021-2035

年均经济增速为 3.5%；2035-2050 年经济增长可能停滞不前，中间可能会出现阶

段性负增长。

由于经济增速是剔除物价波动的实际增速，在测算经济总量时候，需要充分

考虑物价变动情况。通常情况下，由于人口结构转变，未来物价涨幅逐渐收敛的

可能性加大。假定未来中长期物价运行平缓，不出现剧烈波动，根据发达国家历

史经验，预计未来 10 年物价年均涨幅为 1.5%，2030 年之后逐渐降至 1%左右，

2040 年之后降至 1%以内。在此基础上，预计基准情况下，2035 年我国经济总量

在 40 万亿美元左右，2050 年在 70 万亿美元左右；积极情况下，2035 年我国经

济总量在 45 万亿美元左右，2050 年在 94 万亿美元左右；消极情况下，2035 年

我国经济总量在 32 万亿美元左右，2050 年在 44 万亿美元左右。

对未来经济发展的预测不能只是简单的看经济增速和经济总量，更重要的是

看人均产出和人均收入的增长。人均产出和人均收入涉及人口数量变化。2016

年我国人口 13.8 亿人，人口自然增长率为 0.586%。影响人口自然增长率的因素



主要有出生率、预期寿命（影响死亡率）两方面。2016 年我国人口出生率为 1.3%，

未来可能进一步降至接近日本 0.8%甚至更低的水平。目前我国平均预期寿命接

近 75 岁，未来预期寿命将进一步提升。综合来看，到 2030 年人口自然增长率可

能降至 0%左右，之后基本保持平稳低速负增长。预计到 2030 年左右我国人口达

到顶峰值为 14.5 亿人左右，2045 年降至与当前人口相当的水平，2050 年降至 13.4

亿人左右。

在人口总量变化的基础上，测算未来人均 GDP。在基准情况下，2035 年人

均 GDP 为 2.6 万美元，2050 年为 5.2 万美元；在积极情况下，2035 年人均 GDP

为 3 万美元，2050 年为 7 万美元；在消极情况下，2035 年人均 GDP 为 2.2 万美

元，2050 年为 3.3 万美元。人均国民收入 GNI 与人均 GDP 是两个不同概念，2016

年我国人均 GDP 为 8123 美元，人均 GNI 为 8260 美元。随着一带一路战略和我

国企业走出去发展，人均 GNI 可能保持在略微大于人均 GDP 的水平。

第三节中国礼品产业政策环境分析

一、政策干预礼品包装

所谓包装结构，是指根据不同商品的特点和要求，采用适当的尺寸、材料，

用不同的结构造型来包装商品。因此，包装的结构要以“科学”来衡量。所谓结构

科学，一是开启、携带方便，加工简单易于操作；二是节约材料、费用，同时又

最大限度地发挥其保护商品的功能。在商品竞争激烈的今天，市场上存在一些经

营者与设计师不顾消费者的利益和缺乏环境保护意识，通过视觉包装的假象，以

伪装、大装，造成材料浪费的现象。我们随意从超级市场的货架上取一盒礼品巧

克力拆开看一看，包装动辄四层、五层，甚至七八层的也不在少数。通常我们在

一些传统的节假日消费市场上看到，琳琅满目的礼品包装充斥货架，某些商家为

达到竞争的目的，不惜在个体结构上大做文章变相提高商品档次和价格，这些礼

品包装在其华丽的外衣下配合着商家的一系列宣传攻势来诱导消费者。以食品为

例：有的中低档食品本应只设计中低档包装，但有的硬是小包装套中包装甚至套

大包装，浪费了空间和材料。例如，有的酥糖包装，小包装、中包装、衬盒、盒

盖烫金、烫银这种包装固然漂亮，但成本一定高于产品本身。再如，近几年，中

秋月饼的包装竞争愈演愈烈，甚至出现了“天价”月饼，国家相关部门不得不出面



干预，并制定了相应的政策与法规，才使得这种不良的竞争有所遏制。

立法限制礼品过度包装您赞成吗?提到中秋节很多人第一个反应都是有月饼

可以吃了。从中就可以看到，月饼礼盒是中秋节必须要准备的礼品。但是静观我

国中秋节礼品乃至其它节日礼品市场都陷入同一个怪圈里。那不是对于礼品礼盒

的过度包装很重要!今天小编就和大家一起聊一聊这个话题。

节日礼品礼盒，我想大家都不陌生，无论是中秋节、端午节、还是春节家家

户户都会要走亲访友。既然是走亲访友那么带上几样礼品就是必须的。而选择礼

品谁都喜欢包装大气华丽的。这样竟提高了礼品的价值，也让送礼人倍有面子。

而节日礼品的礼品商就抓住了消费者的这个心里，对本身的产品不多重视。

上海地区已出台了限制过度包装的法规。上海市人大审议了《上海市商品包

装物减量若干规定草案》，其中规定上海鼓励企业在保障商品安全、卫生的条件

下对商品进行简易包装。

面对这个消息有人喜、有人忧。赞成的一方，肯定是以普通的消费者为主。

因为谁都不愿意自己花钱就买个空盒子。除了好看以外，别无它用。比如一个同

事就表示到“谁愿意花几百元的去购买价值只有几十元的商品呢?比如说中秋节

月饼，它的制作成本可能很低，但加上各种礼盒包装以后，价格就会翻了几倍，

几十倍。这样的价格是一般消费者承担不起的。”

不赞成的一方，则是以广大的礼品生产商、礼品礼盒生产商为主。比如说，

一位月饼礼盒的生产商就表示的“我国礼品市场的礼品重多，每一个产品的精细

度都不同。不一样的市场定位就决定了该包装的档次也不一样，所以在设计包装

所花费的人力、物力各不相同。如果把礼品礼盒的包装统一起来，先不论怎么统

一，光是在以后区分礼品的高低档就是一个麻烦事，这样做也不符合经济市场的

规律。”

现在看来，立法限制礼品过度包装并不是一简单的事情，它需要建立在合理

的市场调研和民意调查之上。必须要做到即能让消费者感到满意，又兼顾生产企

业的利益才可以算为成功!

国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布 2014 年第 27 号公

告，批准发布《限制商品过度包装通则》(GB/T31268-2014)等 234 项国家标准。

该标准规定了限制商品过度包装的基本要求、设计结构要求、材质要求和成本要



求等通用要求，适用于商品包装的设计和使用，将于 2015 年 5 月 1 日起实施。

该标准适用于所有的商品的包装，而对于包装的分类，如销售包装和运输包

装，在标准中没有刻意去强调和划分。该标准的主要用途是在包装设计之初，提

醒包装的设计者和使用者在防止过度包装方面应该注意和考虑的内容和问题。

《限制商品过度包装通则》中“包装空隙率(interspace ratio)”的定义对《限制

商品过度包装要求食品和化妆品》中原有的定义有了一定的修改。原来的定义为

“商品销售包装内不必要的空间体积与商品销售包装体积的比率”，该标准修改为

“包装内去除内装物占有的空间容积与包装总容积的比率。”

商品过度包装危害极大，特别是在我国大力发展循环经济，建设资源节约型、

环境友好型社会的背景下，过度包装问题更为突出、更为严重，不仅增加了消费

者的负担、损害了消费者的利益，更造成了资源和能源的浪费、环境的污染等问

题，同时也会助长企业的不正当竞争。我国经济发展的环境约束和资源约束决定

了解决过度包装问题的紧迫性和重要性。

二、深圳文化创意礼品受政策扶持

深圳文化创意产业发展礼品成重点扶持之一，《深圳文化创意产业振兴发展

规划》和《深圳文化创意产业振兴发展政策》（以下称《规划》、《政策》）两个文

件同时发布，为推动发展深圳市的文化创意产业制定目标、方向和政策。


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第三章 2015-2018 中国礼品行业整体发展情况分析

第一节中国礼品业发展现状分析

一、中国礼品业低碳概念先行

“低碳是设计出来的”――“天然风”被视为最低碳的表现风格，但却不是

毫不加工的原始利用，这时候巧妙的设计就成为平衡实用与低排放的最佳途径

了，低碳妙在设计，而非制造，过多的加工制造会加重排放和资源损耗，也就有

悖于低碳的初衷了。天然的材质、自然的颜色，这些元素越来越多地应用到低碳

产品设计中。

二、创意经济推动礼品业成熟

全球化消费社会的背景中推动了创意产业的发展，使其成为就业量最大的产

业。英国《创意产业专题报告》显示，英国创意产业的产值约为 1125 亿英镑，

占 GDP 的 5％，已超过任何制造业对 GDP 的贡献。在美国，创意经济已经成为

知识经济的核心内容，这标志着“资本的时代已经过去，创意的时代已经来临”。

市场条件日渐成熟

创意产业指源自创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，创造财富

和就业潜力的产业，主要涵盖研发设计、建筑设计、文化艺术、咨询策划和时尚

消费等几大类。发达国家众多的创意产品、营销、服务，形成了一股巨大的创意

经济浪潮，席卷全球。不断升级的全球消费方式推动了将无形创意融入到有形产

品中的发展模式。

全世界创意经济每天创造 220 亿美元经济价值，并以 5%的速度递增。全球

的核心创意产业到 2020 年将达到 8 万亿美元。瑞典家居用品、韩国影视、日本

动漫等创意产品、营销、服务，形成一股蔚然壮观的创意经济浪潮。

中国创意消费的意识正在觉醒，庞大的人口基数成为世界创意消费产业的首

选之地。随着生活水平的提高，中国城市人群消费已经不再停留在基本物质消费

的满足。消费者越来越重视消费过程的精神享受和审美快感，创意产业能够为产

品附加丰厚的精神价值，满足消费者的审美需求。对于种类繁多、用途各异的礼


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品来说，创意将为许多纯加工式礼品增值，提升中国礼品业的综合竞争力。

三、我国礼品业深挖“中国元素”

我国礼品业出口内销均回暖的趋势逐渐明朗。与以往有所不同的是，由于内

销市场备受关注，礼品与国内现实热点的结合也愈发紧密，包括低碳理念的体现、

世博特许礼品的开发等，而且纷纷深挖“中国元素”。

业内人士称，在出口内销双回暖的背景下，礼品企业创新的积极性更高了。

据预测，近年的礼品业，一方面，仍将继续主打绿色、环保、健康的理念，另一

方面，还会针对国内消费群体，深入挖掘礼品中的“中国元素”，将最新科技与

传统工艺、传统文化完美结合。全球经济危机爆发之后，礼品业深受影响，在严

峻的挑战面前，礼品行业正在从“中国制造”转变为“中国创造”，重点建设企

业品牌，加大技术研发力度，已经成为业内有识之士的共同目标。

四、中国礼品行业 TOP

中国礼品业发展迅速，不仅荣登全球最大的礼品生产国，而且融汇的行业

越来越多，包括陶瓷、珠宝、水晶琉璃、小家电、数码产品、厨房用具、家居家

纺、箱包皮具、钟表、办公文具、户外运动器材、有机食品和保健品等等数十大

门类，造就了礼品业百花齐放的局面。

“中国礼品行业十大最具影响力企业”、“中国礼品行业Top 30卓越服务商”、

“中国礼品行业 Top 30 杰出品牌”、“中国礼品行业 Top 30 产品创新”四大奖项，

于 2016 年 10 月 21 日在“中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会”现场揭晓，

并举行盛大的颁奖典礼。北京元隆雅图文化传播股份有限公司、深圳市云中鹤科

技股份有限公司、宝客(上海)网络科技有限公司、广东永衡良品科技有限公司、

杭州万事利丝绸文化股份有限公司、江苏盛威家纺有限公司、上海居尚工贸有限

公司、深圳市好时达电器有限公司、深圳市金博源精品制造有限公司、深圳市源

广浩电子有限公司十家公司获 2016 年度中国礼品行业十大最具影响力企业。

五、中国礼品业从“制造”转型“创造”

受“上海世博会”的推动，国内众多礼品企业都加大了研发设计力度。在抵



御危机的过程中，国内礼品企业不仅积极开拓内销和海外新兴市场，也把对自主

品牌和创新的重视提到了前所未有的高度，“后世博效应”仍将激励礼品产业寻

求更多突破。

第二节中国礼品行业发展情况分析

一、礼品业的在我国经济中的地位

中国礼品业的发展是我国经济发展的亮点之一礼品是一个新兴的消费品

产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的

发展越发引起各方面的广泛关注。

二、礼品业现状的基本分析

中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，

主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务（政务）礼

品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范

畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进一

步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科

学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为 12%以上，高于全国三个百

分点。

礼品行业面临问题和困难

应清醒的看到，中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主

要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、

散” 的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如

大家都看到的羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短；知识产权

意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计

出很好的产品，但不敢投放国内市场（包括展览展示）；急待加强行业管理和引

导，建立自律性行业管理机制。



三、礼品工业协会成立及其作用

1、制定行业标准

礼品业到目前为止，还没有自己的行业标准，现行政策是按照这件礼品原来

所属的行业标准作为其标准，比如一条床单，它可以当作礼品，但同时它也是一

件普通纺织品，就应用纺织品的相关标准。但这样做是不是合理，可操作性大不

大还有待论证。作为一个独立的行业，制定行业标准是件必需的事情，商会成立

之后，将在广泛征求业内专家和企业的基础上，推出礼品行业统一标准、制度。

2、成为传递政府和企业之间的桥梁

对于一个新兴的行业来说，遇到的内、外困难是很多的，尤其是一些政策上

的问题，往往需要政府协助，单靠一个或几个企业的呼吁往往很难引起重视，这

时商会可以代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大增强了呼吁

的力度，能够加快问题的解决。

3、组织业内人士进行专业培训

商会不但肩负有维护行业内部秩序、协调行业与外部关系的责任，还有维持

行业可持续发展的责任，组织业内人士进行专业培训就是一个表现。一个行业要

想有长久的大发展，人员的素质是很重要的一环，鉴于礼品行业的门槛较低，很

多从业人员的专业素质不高，当企业发展到一定程度，对于管理、经济、外贸等

方面知识的匮乏就显现出来，为了适应现代化企业的发展，他们急需专业性的培

训。商会的领导人都是这个行业做的比较成功的专家，有着丰富的实践经验和理

论知识，而且他们对国外同行的先进模式有着一定的研究。商会在培训方面有着

明显的优势。

为了了解礼品企业对商会作用的期望，我们特意对此做了调查，数据显示，

分别有 58%和 56%的企业希望商会能够起到“制定行业标准”和“树立行业品牌”

的作用，38%的企业希望商会能促进企业间的交流，而 30%的企业比较关注商会

在保护知识产权方面的作用。

我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据发达国家已经成形的行业

经验来看，商会在整个行业的发展、规划、协调上发挥着很重要作用。随着我国

经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。

4、加强交流与合作



目前礼品企业之间的交流合作很少，原因有几方面：竞争、没有组织者、机

会少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源浪费，不交流的弊端是显而易

见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事实

上，企业本身有加强相互交流的愿望，在我们调查的礼品企业中，有 38%的企业

希望能加强行业内部成员之间的交流合作，并且希望新成立的礼品商会能给这种

合作预想提供一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看，经过十几的发展，企业分工更加细化和专业，产

品完全雷同的公司相比以前大大减少，许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己

的特色，有自己的固定客户，各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改

善，合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。

5、连锁经营模式逐渐扩大

连锁经营是近几年才兴起的一种经营模式，在我国发展的时间不是很长，但

速度很快。连锁经营有几点优势：

品牌统一，有效提升了形象，节省了广告费用，客户信赖感和安全感都增强。

统一、规范的管理减少了每一个连锁店的管理成本。

统一采购降低了采购成本，并且使得采购流程变得简单。

集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业知识和服务水平。

共享丰富的设计资源，节省研发力量。

连锁经营也吸引了礼品行业的经营者，在被调查的企业中，有 30%的企业已

经开展了或者正准备开展连锁经营。一些已经建立起自己成熟的连锁品牌，有了

较高的市场知名度。

但目前礼品行业的连锁经营还存在一些问题，主要是：有很大一部分仅仅是

同一个公司下面多开设了几个门店，但从管理学上来说，当分店总数达到 200 家

以上才能充分发挥连锁优势，带来规模效益，从这个意义上看，我国礼品连锁还

只能说处于发展的初级阶段。另一个问题是，一部分连锁企业的经营模式是设立

一个品牌，然后靠提供特许加盟以赚取加盟费为盈利点，有的甚至基本不提供产

品，而连锁经营在管理学上的定义是以共享规模效益为目的，所以说有一些礼品

连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。

中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长迅速，有着自己独特的优势，在我们



调查的企业中，67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大

优势是经营灵活的企业占 33%。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品采购

需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入 WTO 以后，逐

步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是

卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。

四、礼品业发展工作思路

从对现状的基本分析，可以得出四点结论：一是近十年来是中国礼品业发展

最快的十年；二是中国礼品业发展的春天已经到来；三是国内外市场空间广阔；

四是行业管理的作用越发重要且万事具备，迫切应运而生，可以说，国外有参照、

国内有需求、行业不交叉、企业盼维权。

就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，

几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内

涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的

责任。

总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化

为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创

新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。

第三节中国礼品业生产基地分析

一、工艺品、商务礼品生产基地

据平阳水头镇经济发展办的统计，水头的皮带产业，如今占国内市场份额已

达六成以上。据不完全统计，目前已有七匹狼、花花公子、老人头等数十个国内

外品牌下单水头皮带企业。国内消费者如今系在身上的皮带，很有可能就是产自

水头。

平阳产业带优势行业：宠物用品、皮带、礼品、点钞机、塑料编织；

目前平阳享有：宠物小镇、中国皮都、点钞机之乡、商务礼品生产基地的名

号；



平阳的产业特色鲜明。形成了机械机电、皮革皮件、塑料包装、服饰服装、

家居家具、商务礼品、食品加工、汽摩配等特色产业，取得了“中国皮都”、“中

国塑编生产基地”、“中国商务礼品生产基地”、“中国马蹄笋之乡”等国家级“金名

片”，是全国中小城市综合实力百强和最具投资潜力中小城市百强县。

浙江平阳是我国商务礼品的重要生产基地，2005 年被中国轻工业联合会正

式授于“中国商务礼品生产基地”称号，有礼品企业 2000 多家，从业人员达 3 万

多人。礼品品种多样，有树脂工艺品、水晶工艺品、金箔工艺品、证书徽章纪念

品、挂历、台历纪念品等 12 大类 1 万多个品种。

二、圣诞礼品生产基地

深圳是全球最大的圣诞用品生产出口基地，出口市场扩展到北美、欧盟各国、

日本、韩国等地，深圳圣诞礼品的主要出口国是美国。深圳的圣诞礼品市场有以

下几个特点：

一是产品种类丰富，品种齐全。种类涉及圣诞人物、动物玩具，图片、圣诞

树、圣诞饰品等，还可以按照客户需求定做。

二是研发力量强。在全国来讲，深圳的礼品业是比较注重产品研发和设计的，

在圣诞礼品这一块设计研发显得尤为重要，因为产品大部分供出口，国外客户对

外形和产品的技术含量要求都相对较高。所以深圳礼品企业都在开发新产品上投

入了较大的力量。深圳礼品企业设立研发部门的比例大大超过全国平均值，比温

州高 8%有的深圳企业还高薪聘请国外技术人员加强新产品开发，提高产品技术

含量，收到了良好的效果。

三是吸引外资显著。经过本地企业和当地政府的努力，已经将深圳打造成为

亚洲最大的圣诞礼品出口基地，它在全世界的影响也日益增强。香港、台湾的圣

诞用品生产企业纷纷将生产线迁移到深圳，许多外资圣诞礼品企业也到这里投资

设厂或与当地企业合作生产。

除深圳以外，台州也是我国重要的圣诞工艺礼品出口生产基地和中国最大的

节日灯生产出口基地，有各类企业 1.1 万多家。



第四节中国礼品业发展存在的问题

一、产业化、规模化程度低

礼品业的产业化、规模化低是一个公认的问题，80％以上的公司都是人员少，

营业额低的小企业。据有关资料显示，近几年礼品业发展迅速，但总体来看，仍

呈现一个分散小型经营的状态。这种现象与本行业特点是密切相关的，礼品业从

一个较低的入门门槛进入，决定了规模小、经营灵活的小企业的大量存在。

小企业的缺点是不适应现代化市场发展趋势，难以创立强势品牌，作为一个

行业来讲，必须有几家大的领军企业，这样的架构才能稳定。目前我国礼品行业

缺少的就是这个。可喜的是，随着市场的进一步扩大和对外开放的加深，礼品业

也开始进行一场结构的调整过程，一些企业之间已经具备了向大型、现代化礼品

公司发展的资质，开始打造自己的集团化和品牌战略。

二、行业运行不规范

礼品业初期大多靠关系，不能做到公平竞争。由于礼品行业没有正规的行业

规范出台，再加上激烈的市场竞争，在运作的过程中会有很多不规范的商业行为，

比如恶意竞争、私自转单、知识产权侵害等。很多礼品公司不在提高自身的产品

和服务上下功夫，而在低价竞争上做文章，采取对客户不负责任的态度，用质差

价低的产品去冲击优质的产品，用仿冒品去冲击正品。这严重影响了整个行业的

利益和形象。恶性竞争只能保持短期的小部分人的利益，给行业带来的是经营的

萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转

向其它的行业。剩下的也被迫卷入这种和竞争对手的厮杀，用微薄的利润维持公

司的生存。

业务员拿到了大单之后离开，出去自己成立的公司。这严重动摇了行业内的

诚信度，所以导致礼品行业出现了一些不正常的现象：一是老板亲自接单，因为

对业务员的不信任，签单都需要老板亲自出马。另一个不正常的现象是家族企业

增多，这同样是因为信任度低，很多老板就不得不在重要的职位上安排自己的亲

戚，虽然他们都知道家族企业的危害，但这总比让别人把订单截走要好。由于礼

品行业的技术含量不高，进入门槛低，这种现象还会在很长一段时间内继续存在。



另外一个不规范表现在管理上，现在一些企业还停留在“人治人”的阶段，没

有建立一套完善的管理制度，这种方式有很大的随意性和主观性，不利于公司的

发展壮大。订单的管理没有信息化，效率低。虽然一些礼品企业已经意识到订单

的信息化管理很重要，并且开始改变，但对整个行业来说，信息化程度还不高。

礼品业应该从这种状态中扭转过来，除了走分工合作专业化，搞现代化经营

之路以外，作为相关部门，尽快出台一本针对礼品行业的规范是很有必要的。

三、从业人员文化素质低、研发能力弱

礼品行业从业人员学历较低，因为初期的礼品业技术含量低，靠的是独有的

渠道和高超的推销技巧。并不需要高学历和专业技术人员，企业经营者自己也不

重视人员素质。在礼品公司的招聘启事上，大多只要求有高中学历，即使是管理

人员，也只要大专即可。这种状态是远不能满足日益发展的现代化市场需要的：

公司与外商谈判，需要有基本的外语水平；与客户信息往来，需要会现代化办公

工具；作为管理人员，需要懂得基本的企业管理学、经济学、营销学等方面的知

识；作为设计人员，则更应该具备工业设计、美学、色彩学等专业知识。而目前

礼品公司的现状离这还有一段距离。

文化素质低也是引发人员流动的频繁的一个原因，因为经营者总认为这样的

人到处都有，走了一个还有更多的想要进来，殊不知人员频繁流动会大大增加企

业人员成本，还会影响公司的稳固和长久发展。而缺少较高素质管理人员更会导

致效率低下和成本及资源的浪费。设计人员缺乏使得礼品业目前的研发力量薄

弱，很多企业没有自己的设计人员。产品的技术含量很低，基本就是简单地把企

业的 LOGO 加上去。这样的产品难以获得高利润，也不可能有很强的竞争力。

在严峻的形势下，有的企业已经开始着手改变，例如北京的一家知名礼品公

司，应聘者条件必须是本科学历以上，大学英语六级。这家公司的客户大多是外

企，没有高素质的从业人员是无法与客户保持良好关系的。从长远来看，提高从

业员人员文化素质和专业技术水平才能使企业立于不败之地。

四、知识产权意识弱，仿冒现象严重

礼品行业对新产品的推出频率要求较高，产品要有新奇的创意才能赢得市



场，但是其技术含量一般都不高，这就使仿冒变得很容易，经常是一个新产品刚

刚面世，仿造品就出现了，在我们调查的有产品设计的企业中，82.3%的企业都

曾经被他人仿冒过，这个数字是惊人的。抄袭使得产品的大量雷同导致价格竞争

剧烈，使得无论是原设计厂家还是仿冒的企业都被压低了利润，最终的结果就是

使企业失去了开发新产品的动力，形成一种恶性循环，市场混乱。造成这种情况

的原因有以下几点：

1、相关法律法规不健全。

从表面上看，仿冒现象的存在是由于礼品行业的进入门槛比较低，存在大量

小企业，它们大多数没有设计部门，不具备新产品的研发实力，就把眼光转向了

制造仿冒品。但究其深层次原因，为什么这些小企业敢大肆抄袭？为什么这种现

象可以长期存在？还是因为相关法律法规的不健全。我国目前还没有专门管理礼

品行业的部门，礼品商会也是刚刚成立，相关法律法规更显滞后，现在企业还只

能够利用专利模式来保护自己的知识产权。这些都造成企业违法的成本很低，在

客观上助长了其走捷径的不良风气，仿冒行为大量出现成为一种必然。另外，由

于职责划分不清，当一起知识产权侵害发生以后，往往会涉及到很多执法部门，

权力分散削弱了执法力度。很多情况下，企业只有依靠自己的力量去打击仿冒品，

这无论在是在精力还是效果上，都是难以持久的。

2、企业本身知识产权保护意识差。

礼品行业中中小企业比较多，它们的自我保护意识不强，新产品设计出来后，

或者不知道申请专利，或者还有的企业对样品没有基本的保护，随便就拿出去给

客户看，很容易就把信息泄露出去，虽然大部分公司在遭遇了被抄袭之痛后，提

高了警惕，采取了一些措施保护自己的新产品，比如样品保密、提高技术含量、

加快更新周期等，这些手段虽然在一定时期内起到了作用，但还都没有上升到法

律的高度，从长远来看，效果并不明显。

3、专利申请周期太长。

目前礼品行业的知识产权保护还只有申请专利这一种模式，其弊端是只有当

专利公布或证书批准之后，才开始受到法律的保护，但是专利申请一般要经过受

理、初审、公布、实审和授权五个阶段，即使是申请实用新型或外观设计专利可

以减少中间的公布和实审过程，周期也在半年以上，有的甚至超过一年，这与礼



品的强时效性特点产生了矛盾：当新产品推出市场后，会很快遭到仿冒，此时专

利证书还未批下来，无法取得法律保护，因此仿冒厂商无所畏俱地抄袭其设计，

而且仿冒产品免去了前期设计开发成本，因而以更低价格抢占市场，甚至堂而皇

之地把仿冒品带到了展览会的展台。


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第四章 2015-2018 中国礼品市场分析

第一节中国礼品市场发展特点及现状

一、中国礼品市场发展特点

1、随着百姓生活水平的日益提高，以及居家生活要求的不断提高，对于日

常生活所需的各类礼品产品开始崇尚礼品品牌。此外，今天的消费者不管消费不

消费都对企业的产品评头论足，消费者不再处于被动。他们希望能随时与企业对

话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来，

也就表明消费者的自觉意识已经复苏。

2、随着人们对环保的认识不断深入，低碳已经渗入社会各个角落，甚至成

为一种生活方式，礼品行业自然不例外。因此，从生态环保的角度而言，礼品公

司要想不被行业远远抛离，就必须适应以及跟随这样的潮流，多研发和生产出健

康环保型各类产品，树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

这也将是各家纺礼品品牌、工艺礼品品牌、数码电子品牌等品牌崛起的重要原因。

3、资料显示，在过去的 20 多年里，女性收入显著增长。此外，由于女性在

教育方面的提升，这种增长还在加速。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女

性往往充当家庭的“首席采购官”。而恰恰是家庭消费的主体，因此礼品厂家生产

研发及市场营销的各类产品如何取悦女性消费者将是考量企业产品销售的关键

视觉表现，当然，更重要的品质表现也自然不容忽视。

4、对于现阶段的各类礼品消费者而言，不一定要买高端品牌产品才能显示

自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致的生活空间。比如，

一个创新十足的保温杯，只要有好的创意，一切皆有可能。在市场上，各类礼品

品牌将在高低两端展开竞争，以满足“全民精致”的大潮。因此，礼品品牌必须调

整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品很为关键。

如今，随着人们消费实力的提升，不少消费者购买礼品产品时会选择有品位、

有个性、有显著亮点表现的各类产品，特别是随着低碳产品的市场渗透、女性消

费群体的涌现，以及精致生活的必然要求，这就要求越来越多的礼品企业应该努

力把握好礼品行业四大消费趋势促进礼品市场繁荣，以及做好相应的市场契合，


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以此促进企业和行业长久有效发展。

随着网络在全民范围内的广泛普及，网络营销的快速发展已一发不可收拾，

这也就为礼品企业发展提供了丰富的市场空间，礼品企业借势网络营销也就显得

顺理成章，网络营销对于企业的未来发展也必将起着重要的作用。

在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、

服务好。有一部分被采访者提到，以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，

表面上是省了一点钱，实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验，像现在的

家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的

购买热情。从而违背了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼

品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品

市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已

经越来越强烈了。可喜的是，有很多礼品企业已经意识到了这个问题，开始着手

打造自己的品牌，深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略，评定全

市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的

意识。

个性礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自

己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具备研发能力的公司较少，市场上的礼

品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，在市场开

发的同时，有能力加大研发的力量，关注客户的需求。因为它们都已经看到，同

质化的产品因为竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计

上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。

二、礼品市场现状分析

统计数据显示，礼品行业市场规模随着下游行业需求规模不断扩大而增加，

2015-2018 年 1-10 月中国礼品行业市场规模增长率在 8%左右，2016 年中国礼品

行业市场规模 1.04 万亿元，2017 年中国礼品行业市场规模 1.13 万亿元，同比增

长 8.80%。2015-2018 年中国礼品行业市场规模如下：

图表3 2015-2018 年中国礼品行业市场规模



年份 2015-2018 年中国礼品

行业市场规模（万亿元）

增长率（%）

2015 年 0.95

2016 年 1.04 8.95

2017 年 1.13 8.80

2018 年 1-10 月 1.02 8.42

数据来源：汇智联恒整理

三、中国礼品占全球市场份额情况

据统计，2015-2018 年中国礼品占全球市场份额不断上升，2016 年中国礼

品占全球市场份额 18.25%，2017 年中国礼品占全球市场份额 19.06%。2015-2018

年中国礼品占全球市场份额如下：

图表4 2015-2018 年中国礼品占全球市场份额情况

年份 2015-2018 年中国礼品占全球市

场份额（%）

2015 年 17.37

2016 年 18.25



2017 年 19.06

2018 年 1-10 月 19.84


第二节礼品市场发展情况分析

一、中国礼品市场发展情况分析

礼品行业发展趋势之一：礼品行将会向品牌化趋向

越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力，为了避免无序竞争，能

够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品

牌发展，这点在 2012 年上半年已经体现的相当明显，我相信下半年会有更多的

公司向这方面发展，下半年会有跟多的礼品品牌出现。

礼品行业发展趋势之二：细分礼品市场格局，从细节做起抢占商业先机

随着礼品业的发展，随着竞争的激烈，礼品公司想到了从细节去做市场，通

过不同的客户群体确定不同的市场经营方式，有些公司甚至放弃原有的经营模

式，放弃原有的市场范围，他们把市场局限于一块，从小做起，有的做金融礼品

的就单一做金融，有做婚庆礼品的就做婚庆，他们试图通过这种单一模式把产品

做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链，从而建立

更加精准的礼品供应链。也有的礼品公司通过产品线来强化某类别产品的优势和



霸主地位，比如有只做促销礼品的，有专做创意礼品的，有专做笔的，专做杯子

的，借此成为某类产品佼佼者

礼品行业发展趋势之三：网络电子商务化，店面加盟合作化

随着网络的发展更多的人接触和理解网络，也有更多的消费者通过网络途径

进行购物、消费，礼品公司也注重了这一点，网络上更多的礼品商城，淘宝店铺

也不断出现，不仅通过网络公司等到了更多的利益，而且公司也通过网络更大的

宣传了品牌，所以网络电子商务化必将是未来消费的发展趋向，不仅仅针对于礼

品行业。

更多的加盟店出现在我们身边，这是礼品行业现阶段的一个必要发展阶段，

通过加盟通过合作在各地开起加盟合作，为客服提供诱人的优化政策，使得各种

加盟店在全国各地目不暇接，公司通过这种加盟不仅为公司带来的利益，更带来

了长远的发展前景，通过合作加盟带动了这个行业的产业链，为以后礼品行业的

发展做了更多的考虑。

礼品行业发展趋势之四：礼品的个性化，人性化，创意化

礼品公司不仅考虑到了外部因素更考虑到了礼品的内在因素，通过不断的创

新，用各种各种创意化、人性化的礼品去吸引消费者，其中更是有不少公司的创

意礼品竞相大卖，无名良品就是其中一个比较突出的，产品的独特、创意、新奇

特等都吸引了很多消费者。无名良品更是推出合作加盟政策，让跟多的人加入其

中。

随着市场重新洗牌，优胜劣汰后，礼品行业也趋于成熟，常规产品薄利多销，

定制产品价格合理。能够生存下来的礼品企业，都是由提供产品变成提供服务，

优质的服务能带来长期合作的客户。

二、礼品市场采购分析

现在，越来越多的企业已经意识到礼品在社会交往、公司管理、产品推广过

程中的巨大作用并予以广泛运用，而身处礼品采购要职的您的选择将影响巨大。

第一、要注意关注活动的主题

礼品是使用价值和精神价值的共同承载者，要正确地赋予礼品精神价值，就

必须把握单位活动的主题思想。如南京某高校学生毕业典礼活动，学校想采购一



批礼品送给即将离校的莘莘学子，希望他们毕业后不忘母校，勉励他们不断进取。

该项采购活动由校办的朱主任负责，朱主任向合作的礼品供应商传达了明确的活

动主题，随后很多礼品供应商都据此提供了方案，经过讨论筛选，其中一家供应

商推荐的德国 STONE 指甲钳最终胜出，因为他们根据学校送礼的活动主题对指

甲钳设计的推荐理由是："修饰自己，雕琢人生"。学子们收到学校充满寓意的礼

品后感动不已，校长对朱主任的工作也赞赏有加。所以，在采购礼品时要想选购

到最合适的礼品，就要准确地把握和传达好活动的主题思想。

第二、要注意采购礼品的预算

每一次的礼品采购计划，单位往往都会有具体的预算。因而采购者必须认真

根据预算选购礼品。否则即使你选中了心仪的礼品，若预算不足，也只能徒叹奈

何，浪费时间精力。当然在有些情况下，为了达到最好的活动效果，选中的礼品

超出预算范围，采购者要学会向上和向下双向公关，向上要求领导增加费用预算，

向下要求供应商降低供价，双向同时进行，力争达成共识。

第三、要注意供应商的礼品策划能力

采购礼品时，所选的供应商要能够针对活动主题给出合乎活动要求的礼品策

划方案。前面提过礼品不仅仅是物质价值的承载者，更是精神价值的承载者。如

何赋予和怎样赋予礼品精神价值就是由供应商的方案策划能力决定的，因而它是

选定礼品供应商的首要条件。礼品的策划方案不仅可以赋予礼品精神价值还能充

当不说话的说客，采购者在确定一套礼品的策划方案后将它转给领导，无须采购

者再加介绍和说服，就可以针对方案做出判断，如果领导也认为该方案很符合活

动主题，不仅会对礼品重要性有深刻的认识，同时也会对采购人员的认真负责的

态度表示赞赏。另外，采购在任何一个企业都是备受关注的职位，通过方案确定

的礼品采购定单，有主管领导签字后，可以避免很多的闲言碎语。

第四、要注意供应商的服务能力

1．要考虑供应商的诚信度，是否是可以信赖共赢的合作伙伴；2．考察供应

商的实力，能否足以提供良好的售前、售中和售后服务； 3，看供应商是

否能提供出合乎需求的品牌礼品。

从市场需求及以上事例证明的角度看，选择礼品要选择品牌礼品。现今礼品

市场已经进入品牌礼品时代，采购礼品首选品牌礼品已成为当今时代国内外企事



业单位的共识。品牌礼品指的是有品牌形象的树立、口碑的传播、有效的推广、

差异化的精准服务，所有这些共同作用才能形成真正的品牌礼品营销体系。

品牌礼品与名牌产品以及杂牌产品有着不同的含义，品牌礼品与名牌产品的

相同点在于都有品牌的树立和展示，并且都有一定的知名度基础。不同点在于品

牌礼品侧重于礼品渠道，注意产品自身内在精神价值的开发，追求受赠群体的需

求共性，以团购为主要的销售方式。品牌礼品通过品牌本身的内涵与文化使产品

在不断增值，使礼文化更浓，使消费者无论从精神上还是产品本身使用及服务上，

都能感受到不同程度的满足。而名牌产品侧重于零售渠道，关注终端消费者的心

理需求，追求个性需求的满足，以单个顾客的购买为基础的销售模式。

第五、积分礼品的选择应注意品牌化、实用化、热点化

热衷于通讯业与银行卡积分礼品兑换的人多以年轻的白领为主，他们收入不

错、年轻时尚、充满活力、热衷于运动和户外活动，喜欢新颖独特的产品。对这

个群体的礼品推荐应以运动类产品或户外活动用品为主。笔者曾经偶尔接触过一

个名为攀能的运动品牌，从产品的理念、设计、细节等方面都令我叹为观止，爱

不释手。香港攀能户外运动产品之所以被众多的单位作为积分换购对象，其原因

就在于产品设计迎合了年轻白领们对运动、健康、时尚的追求。

第六、会议、商务礼品应注意体积小、质量优、包装精、有纪念意义

商务馈赠的对象多以公司的重要客人、中高端客户或领导层为主，这个群体

人的特点是高收入、高素质、注意形象、讲究生活品位、关注情感需求，另外这

部分人出差较多，所以应该选择中高端的品牌礼品赠送，尤其应以附加值高、体

积小、便携带的高端个人护理系列、随身商务系列、高品质的保温杯系列为最佳

方案。笔者从事礼品采购多年，特向各位同仁推荐来自德国司顿个人护理系列及

美国傲仕高档杯系列产品。因为这些产品无论从品牌影响、产品品质、受赠者的

口碑都得到了良好的评价。同时还可以表达送礼单位对受赠者个人工作生活的关

爱。

第七、福利品要以能体现领导对员工的关爱的家居系列产品为主

福利礼品的选择应注意的要点是体积略大、实用、有新意、包装精美，以能

体现领导对员工关爱的家居系列产品为主。福利品的受赠对象是本单位的员工，

所以在礼品选择上要注意关爱、务实的特性。比如笔者所接触的以倡导"用心生



活"为理念的香港乐仕居家居系列产品，集实用和工艺性为一体，产品的设计中

融入了人性化的元素，如果单位选择其作为员工福利，员工不仅会感受到领导积

极务实的工作作风，还能感受到单位对员工本身的一种人性化的情感关怀。

第八、广告促销品应注意：常用但不普通，价低但品质高

广告促销品在许多人看来应该选择新奇特的产品，其实不然。只有常用的产

品才是传达广告效果最好的产品，新奇特的产品只是相对而言，再新奇特的产品

看久了就变成普通产品了，关键点在于要学会在常用产品中寻找与众不同的地

方。

比如广告促销常用杯子做为礼品（因为杯子经常使用并且广告位大，广告效

果明显），很多人认为老套，其实我们可以在杯子设计上做文章，选择一些设计

时尚、制作精良的杯子即可以吸引很多眼球。还有些采购者认为，既然是促销品

我们就无须太在乎其品质，品牌礼品肯定很贵，无须也无法选择品牌礼品，这是

大错特错。促销品质量的好坏会让消费者直接联想到产品本身质量的好坏，直接

影响到消费者对企业和产品的评价。另外，品牌礼品也不见得所有的都高不可攀，

其实同样有适合促销的款式和品种。用心的人会发现一些世界上的知名企业在选

择促销品时对质量的要求近乎苛刻，因为他们希望花钱做促销是为了拉动销售、

锦上添花，而不是败坏企业和产品形象。如果你周围的竞争对手选择的是价格低

廉、品质低劣的促销品，那么如果你的促销品选择的是价格适中但质量优良的品

牌礼品，你的机会就来了。因为消费者会收到很多的促销品，不经意中就会比较

其中哪些企业和产品的促销品更为优异，自然也会联想到其背后代表的产品哪个

品质更高，同等条件下，坚持走品牌礼品促销路线的将是最终的胜利者。

三、电商势力成礼品市场增长亮点

近年来，礼品行业倍受瞩目，并逐渐朝着多元化的方向发展起来。品质生活

的不断提高，馈赠礼品逐渐演绎成了一种时尚文化，并俨然成为了一种必要的商

业手段。礼品电商的交易规模在不断上升。

统计数据显示，礼品行业电商交易规模随着下游行业需求规模不断扩大而增

加，2015-2018 年 1-10 月中国礼品行业电商交易规模增长率在 20%-23%之间，

2016 年中国礼品行业电商交易规模 1386.55 亿元，2017 年中国礼品行业电商交



易规模 1690.34 亿元，同比增长 21.91%。2015-2018 年中国礼品行业电商交易规

模如下：

图表5 2015-2018 年中国礼品行业电商交易规模

年份 2015-2018 年中国礼品

行业电商交易规模（亿

元）

增长率（%）

2015 年 1128.47

2016 年 1386.55 22.87

2017 年 1690.34 21.91

2018 年 1-10 月 1700.99 20.76


四、礼品出口环境恶化

这几年，礼品出口的利润已经大不如从前了。出口竞争太激烈，礼品企业转

内销拉礼品定做单谋活路是必然。

相关企业应进一步提高企业自动化和信息化水平，提升生产效率、降低人工

成本，实现升级发展，迈向礼品中高端制造；另一方面，企业可以选择在海外建



厂。

五、礼品内需撑起一片天

随着生活水平的逐渐提高，中国礼品行业市场也呈现增长趋势。此外，配额

限制的逐步取消为中国工艺礼品冲击国际礼品市场提供了更好的环境。由于国内

经济的快速发展，礼品在公关、福利、促销上的消费量急剧增加

六、中国数码礼品市场需求概况分析

随着信息时代的到来，人们的送礼观念又发生了很大的变化，人们对礼品的

需求，从量开始向质上变化，从生活层面逐渐向精神文化过渡，而以手机为代表、

有着时尚个性外观和新颖功能的数码产品，正好符合新时代倡导先进文化的社会

主流需求。

数码时代的市场发展趋势必将以“应用”为主线，用户购买任何一款产品的

原因更多地在于产品本身带来的应用体验，普通自用市场这样，礼品市场亦如此。

随着礼品由满足物质需求阶段，经历了满足面子需求阶段，逐步过渡到满足文化

精神需求的阶段；一个前途无限、五光十色的数码礼品时代，也就扑面而至，它

无疑给予了消费者、厂商和市场一个新的选择机会，必将揭开数码礼品时代的篇

章。

七、商务礼品市场分析

统计数据显示，商务礼品行业市场规模随着下游行业需求规模不断扩大而增

加，2015-2018 年 1-10 月中国商务礼品行业市场规模增长率在 8%左右，2016 年

中国商务礼品行业市场规模 0.32万亿元，2017年中国商务礼品行业市场规模 0.34

万亿元，同比增长 8.05%。2015-2018 年中国商务礼品行业市场规模如下：

图表6 2015-2018 年中国商务礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年中国商务

礼品行业市场规模（万

增长率（%）



亿元）

2015 年 0.29

2016 年 0.32 8.67

2017 年 0.34 8.05

2018 年 1-10 月 0.31 7.54


第三节礼品市场分析

一、产品分析

统计数据显示，礼品行业产量规模随着下游行业需求规模不断扩大而增加，

2015-2018 年 1-10 月中国礼品行业产量规模增长率在 4%左右，2016 年中国礼品

行业产量规模 721.19 亿件，2017 年中国礼品行业产量规模 751.41 亿件，同比增

长 4.19%。2015-2018 年中国礼品行业产量规模如下：

图表7 2015-2018 年中国礼品行业产量规模

年份 2015-2018 年中国礼品

行业产量规模（亿件）

增长率（%）



2015 年 691.66

2016 年 721.19 4.27

2017 年 751.41 4.19

2018 年 1-10 月 651.32 4.02


二、经营分析

统计数据显示，礼品行业销售收入随着下游行业需求规模不断扩大而增加，

2015-2018 年 1-10 月中国礼品行业销售收入增长率在 6%左右，2016 年中国礼品

行业销售收入 2.90 万亿元，2017 年中国礼品行业销售收入 3.08 万亿元，同比增

长 6.01%。2015-2018 年中国礼品行业销售收入如下：

图表8 2015-2018 年中国礼品行业销售收入

年份 2015-2018 年中国礼品

行业销售收入（万亿元）

增长率（%）

2015 年 2.73

2016 年 2.90 6.27

2017 年 3.08 6.01



2018 年 1-10 月 2.71 5.63


三、行业呼吁

严重的抄袭现象对整个行业的损害很大，礼品业对个性化的需求意味着短视

的模仿是一种杀鸡取卵的行为。国外对此类知识产权保护的经验是:一方面建立

完善的法律法规，企业不仅可以采用专利保护模式，还可以采用著作权保护模式，

这种模式的好处是一项设计在完成之初就自动受到著作权法的保护而无需申请，

解决了时效问题。另外，有的国家还建立了专门的工业品外观设计法来进行保护，

企业一旦违反了法律都会受到非常严厉的惩罚；另一方面，成立商会实行行业内

制约，企业签订行业自律公约，承诺不侵犯其它企业的知识产权，一旦发现有侵

权行为，自愿接受行业协会的处罚，包括行业内的通报批评、销毁侵权产权、赔

偿被侵权企业的损失等。对于非会员企业的侵权行为，行业协会也会积极组织力

量进行调查取证，帮助被侵权的会员企业通过法律途径维护自己的利益。这种方

式的好处在于，它可以将绝大多数的侵权行为消灭在行业内部，而不直接诉诸于

法律，为企业节省了大量的时间和金钱。

鉴于我国礼品业的现状，国外的经验目前在我国还无法推广。首先，法律法

规的完善不是短期可以完成的。再者，虽然我们已经成立了全国礼品商会，但我

国的商会组织对企业没有执行的权力。所以在调查当中，不少业内人士呼吁国家



相关部门尽快出台针对礼品行业的知识产权保护措施，而新近成立的商会也在做

这方面的努力。相信通过大家的努力，这些问题最终是可以被解决的。

四、广告表现策略分析

1.上门赠送广告促销礼品

促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广

告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加

利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，

解除顾客的疑虑，直接推销产品。

2.邮递广告促销礼品

促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有

图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的

一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资

料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用

户对企业的信任感。

广告礼品促销策略四、示范型广告促销礼品策略

大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。

1、名人示范广告促销礼品策略

将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消

费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试

穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午

两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是

我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰

动效应。

2、现场表演示范广告礼品策略

选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作

公开场合示范表演。



五、目标消费群

礼品消费和日常个别性消费有着必定的差异性，消费更多的是一种情感消

费，不同的目标，不同的环境，不同的布景都会导致礼品消费的不同性。礼品消

费与成效消费本质不同在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是

在使用和消费产品的进程。

高端的礼品合适高端人群，大众礼品适合更多群体。高端和低端都有市场，

由于这两个群体都蕴含宏大的市场。然而大众礼品更容易存活，更轻易发展，更

有契性，而少去了流行、时尚和竞争替换的要挟，大众群体的市场也是最大的市

场。在这里，并不主张贴近大众日常消费的礼品市场需要依照二八实践，紧紧抓

住 20%的高端人群，而相反只有是特别高尚罕见的高端礼品才可支持这个 20%

的高端人群市场，日常消费品相对不能够，把价钱调的很高，依附流传包装。

第四节我国礼品市场存在的问题及对策

一、礼品市场存在的主要问题及其经济影响

整合能力不强：礼品业的散乱差现状，传统礼品生产商、渠道商的发展模式

积重难返，观念缺乏更新，为具备整合产品设计、包装设计、生产管理、客户拓

展、市场营销、品牌塑造、公司治理、融资信贷等能力的文创、礼品业黑马提供

了机会。

管理水平低下：礼品行业不缺乏设计、生产、营销的专业人才，但缺乏具备

从供应链、管理环节整体进行优化、提升的人才，这些人才更多是行业外涌入的

黑马，更容易跳出现象深入本质。

品质服务落后：因客户多为散户，和上下游的话语权较弱，缺乏高品质的严

选把关、工业化管控、生产线把控的“工业化集成”能力，导致品质低劣，服务水

平不高。

二、礼品市场问题的存在根源于礼品使用价值的异化

礼品交易，尤其是不正当的贿赂性礼品的交易，不仅对政治领域产生恶劣的

影响，而且对经济领域也产生严重消极的影响，藐视经济规则，扰乱经济秩序，



破坏公平竞争，损害消费者的利益，对国家和社会危害极大。礼品市场种种问题

的出现，与我国相关的法律法规的不健全有关，也与商业道德缺乏诚信有密切

关系，但主要与礼品使用价值的异化相关。

礼品是人们传递情感、表达情感的工具，现在，礼品却成为衡量人际关系亲

疏、感情深浅的标准和尺度，人与人之间的情感由礼品决定、受礼品制约，却成

为礼品的俘虏。

三、急剧扩张的礼品行业市场呼吁行业升级

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每

一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过行业内的不断刷新和

洗牌，越来越多的礼品企业意识到，专业化特色的重要性。在谈到专业分化时，

一位经营者是这样解释的：其实并不是我们可以要走专业化的路，关键是市场决

定的。专业化的好处在于，可以降低竞争程度；第二，可以把有限的力量投入到

某个领域；第三，符合现代化大生产的商品经济。

人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而

这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含

量高趋向于精神层面的产品。

四、对于礼品市场存在问题的基本对策

一、概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战

近年来，食品安全问题频发，加之国家倡导节俭之风，礼品行业步入了绿色

礼品、保健礼品的时代。当下人们的消费观念变了，追求物质、精神满足的同时，

更追求环保、健康。建议，企业应深挖消费需求，把礼品的倡导健康理念和客户

产生情感上的共鸣，打好这场心理战。

二、系统化的营销思路，耳听八方眼观六路

不少企业在品牌建设中，往往出现大量广告费用石沉大海、品牌提升慢如蜗

牛、产品销售停滞不前的现象。之所以如此，关键是很多礼品企业缺乏系统化的

营销思路，电视广告、平面媒体、网络等传播渠道各自为战，一盘散沙。企业的

生产、产品、销售、市场等环节被分割，不能形成合力，才无法达到预期效果。



礼品企业的品牌升级必须转变营销思路，从“单兵作战”到“系统整合”，以品牌主

题为导向，将营销要素系统化到各个传播环节，实施规范化的品牌管理模式。

三、让个性化定制金鸡独立

国内市场的礼品竞争激烈，产品严重同质化，样式、花色千篇一律，缺乏艺

术和情感，很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通

过开展个性化定制、DIY 自己心目中的明星形象，获得客户喜爱，业绩一路飙升。

建议，针对年轻用户的礼品企业，除了个性化创意（让消费者创造，让企业生产），

DIY 互动，还要打通思路，主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意，通

过这些小玩意的营销和传播，带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原

创界，就做得非常不错。

四、跨界整合，两家联姻

需求复杂的市场就像是一个媒婆，它能让相差天南海北的两个行业结成亲

家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业，比如买家具送礼品玩具、办银行卡送

米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词：买一辆奥迪送两

辆奥拓礼品，莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。跨界、跨

行业整合资源是一种一举两得的营销方式，如果礼品企业能够转变思路，定位赠

品市场，有效捆绑，合理运用跨界渠道，互利互惠，也是礼品行业一种很好的营

销发展模式。

五、艺术和产品的姐妹情

据 DM 互动礼品营销中心调查，很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵

的文化底蕴和涵盖的艺术价值，“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家

纺家居公司另辟蹊径，推出一款手绘家纺产品，在家纺件套上“画画”，赋予礼品

文化气息，让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头，就已吸引众多商家和消费者

的目光。礼品营销要突破红海竞争，文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。

六、顾问式营销，礼品打理专家

通俗的讲，顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家，全程“伺候”客户

购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配，客户往

往难以确定，这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。顾问式营销

帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中，减少了决策时间



和购买支出，通过面对面的情感直接接触，为客户带来情感收入，也会增加企业

的销售机会。


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第五章 2015-2018 主要产品市场分析

第一节礼品行业核心市场分析

一、六大礼品板块的发展分析

中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，

主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、

商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的

礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工

的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和

更加科学。

礼品业是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益

扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。

二、中国礼品市场的三座金矿

1、传统节日：做为历史悠暂的文明古国，中国首要的传统节日就有秋节、

元宵、溃烂、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人

们访问亲友，全家团圆，参取相应的勾当，都少没有了以收礼表达本人的心意。

2、西方节日：开放的中国，一些西方节日做为西方文明的符号而倍受欢迎，

西方恋人节、父亲节、母亲节、愚人节、戴德节、圣诞节等在中国由时兴日渐演

变成风俗。在那些节日，很多人化尽血汗，用礼节战勾当传情达意。

3、法定节日：中国借有很多法定的庆典节日，例如：元旦、妇女节、劳动

节、五四青年节、女童节、西席节、国庆节等，每一年村落展开丰厚多彩的纪念

勾当，收放相应的纪念礼物。中国人风俗逢节必过、遇节收礼，那使节庆礼物市

场具有无穷商机，指导难挡。从三个方里构成了中国礼物市场的三座金矿

第二节饰品礼品市场分析

一、我国珠宝首饰行业发展现状分析

石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工


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制作各种图案的装饰品的制作活动。

目前我国珠宝首饰行业集中度较低，全国拥有 18000 家珠宝零售企业，共有

64000 家门店。大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场

区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，引领行业走向的企业

尚未形成。

随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，钻石首饰正在被越来越多

的消费者接受。2011年中国成为全球仅次于美国的第二大钻石消费市场，目前，

中国是全球最大的钻石首饰加工地，也是第二大钻石打磨加工地。

1、珠宝首饰行业集中度提高

资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其拓展渠道

的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别，大多数消费者在

购买珠宝首饰时，只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此，对

于珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，就越能直接带动产

品销量的增加，这促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集，行业集中度不断提

高。

2、珠宝首饰行业市场建设逐渐完善

为了进一步规范我国的珠宝市场，政府和行业协会陆续出台了一系列的行业

标准及规范。这一系列国家标准和行业规范，为我国的珠宝首饰市场搭建了一个

良好的制度平台，目前我国已成为在国际上珠宝首饰标准比较全面的国家之一，

这为我国的珠宝首饰企业进入国际市场具有重要的意义，同时中国珠宝玉石首饰

协会、世界黄金协会等行业自律组织积极对企业提供引导和服务，对产品质量保

障、品质鉴定和交流协作起到了巨大推动作用，助推了市场向着良性状态发展。

3、定制珠宝兴起

伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高，以及 80、90 后消费群体的异

军突起，消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚，希望珠宝首饰的设计能够更好

地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下，定制珠宝首饰成为了一种

时尚的选择。

统计数据显示，珠宝首饰行业销售收入随着下游行业需求规模不断扩大而增

加，2015-2018 年 1-10 月中国珠宝首饰行业销售收入增长率在 8%左右，2016 年



中国珠宝首饰行业销售收入 1.04万亿元，2017年中国珠宝首饰行业销售收入 1.12

万亿元，同比增长 8.80%。2015-2018 年中国珠宝首饰行业销售收入如下：

图表9 2015-2018 年中国珠宝首饰行业销售收入

年份 2015-2018 年中国珠宝

首饰行业销售收入（万

亿元）

增长率（%）

2015 年 0.97

2016 年 1.04 7.58

2017 年 1.12 7.46

2018 年 1-10 月 1.00 6.99


二、黄金珠宝业酝酿制定行业标准

珠宝首饰的国家标准很多，根据珠宝种类的不同有玉石首饰、贵金属首饰、

金银等

《GB/T 28748-2012 珠宝玉石饰品产品元数据》

《GB/T 16553-2010 珠宝玉石鉴定》



《GB/T 16552-2010 珠宝玉石名称》

《GB/T 25071-2010 珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》

《CNAS CL24-2006 检测和校准实验室能力认可准则在贵金属、珠宝检测领

域的应用说明》

《DB33/ 206-2007(2013) 珠宝玉石饰品标识》

《DB43/ 138-1999 金银珠宝玉石饰品标识规定》

《DB13/ 1056-2009 珠宝玉石饰品标识》

《IWA 8-2009 餐具、礼品、珠宝、发光体玻璃透明度分类和试验方法》

《ISO IWA 8-2009 餐具、礼品、珠宝、发光体玻璃透明度分类和试验方

法》

《GB 11887-2012 首饰贵金属纯度的规定及命名方法》

《GB/T 16554-2010 钻石分级》

《GB/T 18781-2008 珍珠分级》

《QB/T 1690-2004 贵金属饰品质量测量允差的规定》

《QB/T 2062-2006 贵金属饰品》

《QB/T 4182-2011 饰品标识》

《GB 28480-2012 饰品有害元素限量的规定》

四、中国饰品业的主要销售形式

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市

场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及

商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销

售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，

产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现

阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的

商业布局。

品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将



变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令

中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小

商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传

统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的

情况在一段时间内仍将继续。

五、中国饰品市场竞争策略分析

1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确

的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期

的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注

领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有

针对性的，一个 17、8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所

以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，

不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随

一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。

这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

以消费者生活方式的变化，考虑相关饰品的需要。几年前，手机还只是通讯

工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能已经远远超越了从前。手机需要美容，

需要饰品来装点，同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同，手机饰

品的需求也成就了广阔的市场前景。这就是消费者生活方式以及理念的变化所带

来的市场，手机也只是新的饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，

以消费者的身份来体察需求，不断创造消费者的“需求”。

同时，企业也需要树立诚品牌信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费

者。极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业

的良性发展带来极大的危害。

2、企业应加强流行趋势的把握能力



把握当前流行趋势，对于饰品厂商是必要的。当然，你也可以把不流行的东

西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首

饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计

的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被

大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，

变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、

蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉为彩色宝石最心爱的图案

设计。

饰品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)的发

展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他

产品配合同时有特点的新饰品。

如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个重要因素是

“配”的问题，现在的关联设计已经成为时尚的焦点。消费者考虑的是“我的这件

衣服应该用什么搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等等这样的具体问

题。很多厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就好像每一款甲壳虫与一

款表搭配、 swatch 为新款服饰设计新表一样，饰品的销售应该把握其他业界的

流行步伐，时尚是同步的，而不是孤立的。饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、

鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，这样才能产生与其他同步流行元素搭配

的饰品。

3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意

引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己

所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰

品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰

品流行的重要机会。

在调查中，我们发现人们会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用

什么，然后转化为自己的追求。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认

同感，达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果，得到同辈群体的认同，得到



一定程度的心理满足。

所以，不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设

计，是使产品得到大众接受简单而有效的方法。同时，请与品牌定位相匹配的人

士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，

都是有效的方法。但是，在请代言人的时候，也应该注意相关的问题，比如代言

人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，

如果选取代言人与产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品

本身带来负面影响。

4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同

SWATCH 手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、

手表商店等等的渠道。销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售

渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同

时，如何能够将饰品融入每一个人的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，

我们建议厂商应该多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、

美容店等多渠道考虑。

随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的

手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。网上购物不再是新鲜的话题，

但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道，而这在国外已经

屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、西利亚饰品都有官网的地址，而且在网上购物还

有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。

5、企业应创造具有独特个性的饰品文化

探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取

同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最

为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在

的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

以 KITTY CAT 为例,日本有很多专门收藏 kitty 猫的一族，只要有新品，他

们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。

这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可



以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者

聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。这也和我们调查的结果相

吻合，有相当多数的消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商的

问题就在于如何创造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂

商注意的是这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择

与自身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。

6、企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，

加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的

选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商

通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管

理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的

缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠

道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、

如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推

广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。来自中国内地

的西利亚饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业内的厂商提

供了一个很好的经营范例。

六、我国珠宝销售预测

通过分析近几年中国珠宝首饰行业市场运行情况得知，行业市场需求增长平

稳，预测未来几年，这种情况依旧存在。但随着下游需求规模的不断扩大，预测

2019-2026 年中国珠宝首饰行业销售收入继续增长。预测 2026 年中国珠宝首饰行

业销售收入达到 1.94 万亿元，同比增长 5.57%。

图表10 2019-2026 年中国珠宝首饰行业销售收入预测

年份 2019-2026 年中国珠宝增长率（%）



首饰行业销售收入预测

（万亿元）

2019 年 1.28

2020 年 1.37 6.73

2021 年 1.45 6.49

2022 年 1.55 6.21

2023 年 1.64 5.99

2024 年 1.73 5.92

2025 年 1.84 5.90

2026 年 1.94 5.57


第三节收藏品礼品市场分析

一、艺术品收藏市场发展分析

市场的高度活跃催生了艺术品市场属性的变化。在日益强化投资主旨的社会

背景中，艺术投资的理念已从意识启蒙阶段迅速地成为人们的普遍共识和行为实

践。中国艺术品市场的发展出现了明显的转折，艺术品市场正从传统的收藏型市

场向投资型市场疾步迈进。收藏、鉴赏、学习、交流是长期以来艺术品存在的主



要目的。

艺术品收藏、欣赏与品鉴的活动是一种关涉理想、价值、情感、身份、趣味

的生活方式。艺术品的收藏家们通常具备深厚的中国文化知识，通过对中国艺术

品的收藏以满足自己的审美爱好和娱乐，主要集中在少数专家学者型的特定群体

当中。收藏家们通常不会将自己的藏品用于出售和拍卖，而是通过收藏的过程，

学习、交流并了解社会。随着艺术品市场环境的不断变化，购买艺术品的群体和

目的都在发生着变化。艺术品的投资属性在市场上不断被强化，而艺术品的收藏

属性则日益边缘化。艺术投资是指在一定时期内通过购买艺术品、经营艺术商业

等交易行为带来经济收入，是经济和文化上的双重行为。

二、收藏品进入高端礼品市场

2017 年的中国书画市场，不管从市场活跃度还是实际成交情况来看，整体

都比 2016 年要好。从岭南区域市场来看，大部分前期价格涨得过快的一线名家

作品经过近两年的震荡，到目前都基本上已经调到位了。因而，除了极个别以前

炒作过度、价格出现虚高太多的名家还在探底外，其他市场步伐一贯走得比较稳

健的几位一线名家的作品下半年都已经企稳在一个比较合理的价格。2017 年从

楼市和股市流入艺术品市场的资金也在不断增加，这也是为什么年底前一段时间

拍卖界人士觉察到市场局部开始出现回暖迹象的缘故。同时，主力买家群体里边

出现了一些年轻的新面孔，他们在二级市场上专门找那些艺术性高、传承有序的

高货。在一级市场上，这类买家往往既要看作者的名气和实力，又要看作品本身

的艺术含金量，对一线名家的作品也会挑三拣四，绝不会轻易被作者的职位和名

气蒙蔽，这反映买家的整体审美标准相比以前在慢慢提高。

近七成的中国高净值人群对收藏产生兴趣。作为高净值人群迈向艺术品收藏

与投资圈的第一步，兴趣的驱导必不可少，这也与一个社会艺术教育和公共美育

的普及水平紧密相关。此外，还需匹配一个公平透明、良性发展的艺术市场，兴

趣才能进而转化为购买力。

三、收藏市场春拍行情展望

近年，珍稀生货、高端拍品成为拉高拍卖价格和拍卖总额的重要力量，反复



交易的“熟货”或普品较难易主。2018 上半年，中国艺术品拍卖市场亿元级高端

拍品区间乏善可陈，而中高端拍品区间的表现则可圈可点。

四、艺术品拍卖市场展望

从全球拍卖市场来看，经过一百多年的大浪淘沙，苏富比、佳士得等拍卖行

脱颖而出，成为海外拍卖市场的主导者，成交额、成交量远超其他拍卖行，进入

寡头垄断的市场格局。国内拍卖行在政策保护、市场扩容的背景下，涌现一批优

秀拍卖行，市场进入群雄逐鹿的阶段。

股市、楼市进入低迷期，富余资金有望流入艺术品市场。2017 年艺术品市

场已经出现回暖迹象，春/秋拍成交额、成交率和高价拍品占比等指标均有好转，

有望进入新一轮的上升周期。长期来看，随着国内经济稳健增长，在高净值个人

/企业参与率提升趋势下，国内艺术品市场仍有非常大的增长潜力。

五、收藏市场将继续向好发展

艺术品投资目前已真正成为抗通胀的一种投资方式，红木家具、古籍善本、

各种骨董杂项等拍买价格也有望继续上扬势头，取得更好的业绩。近两年来收藏

市场基本走向的基础上所形成的，可以说有着相当丰盛的基础。同时，国内的收

藏群体也会进一步扩大，特别是企业收藏会有所增加。

第四节玩具礼品市场分析

一、我国玩具业发展状况

中国是一个玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，是全球玩具生产的主要

集中地。我国也是世界第一大玩具出口国，据海关统计，2015 年，我国对外出

口传统玩具共计 308.03 亿美元。但中国虽然是一个玩具生产大国，却并不是一

个玩具生产强国，中国自行生产的玩具大多以出口为主，且主要停留在中低档产

品水准。与国际知名企业相比，研发设计水平有一定差距，品牌知名度不高。正

是由于研发设计水平、品牌影响力、质量水平等方面的限制，国内目前还缺乏规

模大的玩具生产商，缺乏具有国际影响力的玩具品牌，企业规模小而散，集中化、



组织化程度较低，单个企业的市场占有率较低。

二、中国玩具制造业主要经济指标

图表11 2015-2018 年中国玩具制造业主要经济指标

指标 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年

1-10 月

主营收入

（亿元） 2029.37 2188.47 2353.87 2103.44

主营成本

（亿元） 1897.06 2047.97 2217.35 2006.68

主营利润

（亿元） 132.31 140.5 136.52 96.76


三、中国玩具制造业工业销售产值

统计数据显示，玩具制造业工业销售产值随着下游行业需求规模不断扩大而

增加，2016 年中国玩具制造业工业销售产值 2206.50 亿元，2017 年中国玩具制

造业工业销售产值 2373.81 亿元。2015-2018 年中国玩具制造业工业销售产值如

下：

图表12 2015-2018 年中国玩具制造业工业销售产值

年份 2015-2018 年中国玩具制造业工业销

售产值（亿元）

2015 年 2045.40

2016 年 2206.50

2017 年 2373.81

2018 年 1-10 月 2121.51




四、中国玩具出口分析

我国玩具制造工艺成熟，出口量大，但总体呈现产业大而不强，企业小而散

的特征；绝大部分都是出口企业；国内玩具企业大多都集中在产业价值链的最低

端，主要以 OEM、 ODM 为主，一度依托廉价劳动力为国外知名玩具品牌生产

加工玩具，仅赚取加工费。这使得我国玩具规模以上玩具企业整体毛利率仅仅为

10%左右，随着国内人力成本的增加，没有核心竞争力、盈利水平较差的公司将

面临较大的退出压力， OEM 生存空间正在被逐渐的压缩。

五、中国玩具出口问题分析

（一）创新能力不强

中国玩具行业创新能力较弱，产品创新和设计多依赖国外进口商，多为贴牌

生产且缺乏自主品牌。一旦外部经济环境恶化，出口企业就会因为没有利润而被

迫退出市场。

（二）缺乏自主品牌

中国是传统的玩具生产国，但长期以来缺乏品牌观念，没有形成品牌效应，

对中国玩具生产和出口极为不利。而美国、日本等发达国家却通过多年沉积的品



牌内涵，紧随时代文化潮流，设计和制造，除了米老鼠、唐老鸭等知名品牌，对

于玩具出口具有巨大的品牌效应。

（三）中国玩具产品附加值低

世界上的玩具生产有 75%来自中国，而中国在世界玩具贸易当中所获得的利

润只占 20%。可见中国玩具仍处于世界玩具分工体系的底层。中国玩具生产大部

分属于加工生产，而加工业是典型的劳动密集型行业，劳动者只需付出相应的体

力而无需动用思维，因而附加值低，劳动者的工资也就相应较低，同时影响中国

玩具的发展。

中国玩具出口存在问题的原因

（一）出口模式单一

中国玩具出口模式单一，大部分以加工贸易为主，营销方式主要为直接销售

给中间商，很少有企业能在国外设立专卖店或直销店。

（二）缺乏技术自主创新，贴牌生产泛滥，实际效益低

中国玩具出口效益低，是缺乏属于自己的知名品牌，而贴牌生产只会让中国

玩具生产企业在世界玩具业中分到一小杯羹。我们可以借鉴日本玩具业的兴起原

因。中国现在依然是玩具业最大制造者，和日本玩具业的过去具有很大的相似性，

在遇到出口急剧下降和出口效益低下的路口时，可以借鉴日本玩具业走过的路。

六、玩具市场流行趋势全方位预测

（1）行业集中度逐渐提升

根据国外玩具行业发展规律，玩具行业发展越成熟，行业集中度越高，越容

易孕育出知名品牌。目前我国玩具行业集中度不高，企业数量众多但规模较小，

单个企业的市场占有率较低，但随着行业洗牌的加速进行，行业集中度将不断提

升。根据国家统计局的数据， 2010 年底中国规模以上的玩具企业有 1,905 家，

2014 年底这一数字为 1,410 家，减少了 25.98%。规模以上企业数目的减少，说

明行业集中度有所提升。

受众多因素的影响，未来我国玩具行业集中度将进一步提升。我国玩具行业

历来以出口为主，近年国外玩具安全和环保标准的提高加重了国内出口企业的检

测成本，成本上升对利润空间微薄的小型加工制造企业造成了严重的冲击。另一



方面，以出口为主的企业同时面临国内原材料和劳动力成本上涨的压力。内外交

困使部分风险承受能力较弱的中小企业面临出局的困境。尽管国内市场具备多

种有利因素，发展前景良好，但多年以出口为主造成行业大多数企业国内渠道建

设基础较差，加上国内消费者对玩具品牌较为敏感，国内市场被大型品牌所占据，

许多中小企业并不具备渠道和品牌两大在国内市场十分重要的竞争要素。因此，

随着市场竞争的加剧，这部分企业将被淘汰，行业集中度由此提升。

（2）玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深

从国外成熟玩具行业的发展经验来看，玩具与动漫、网游行业结合是玩具行

业发展到一定阶段后的一种创新盈利模式。成本上升导致传统的玩具制造利润

空间受压缩，行业寻求新的附加值来源。而玩具与动漫、网游行业相结合，能为

玩具注入文化内涵，消费者为其中的文化形象愿意花费更多的支出，玩具产品的

附加值明显提升，同时，依赖动漫、网游形象的传播能极大地带动玩具销售。在

美国、日本等发达国家，动漫、网游玩具已经有较大的市场规模，成为这些国家

最主要玩具产品类别之一。

近年来，随着国内玩具行业的发展，玩具与动漫、网游形象结合已成为行业

的重要发展趋势。玩具企业通过多种途径涉足动漫、网游行业，自行开发动漫、

网游形象、寻求已有动漫、网游形象的授权和收购现成的动漫、网游企业是其中

的主要方式。虽然自行开发的最终效益更好，但实现难度较大，因此，授权和收

购成为其中较为常见的模式。近年来玩具行业上市公司屡有收购动漫、网游企业

的举动，主要收购情况如下表所示：

（3）注重发展自主品牌

品牌是玩具行业的核心竞争要素。国内玩具企业主要以贴牌生产为主，品牌

效应不明显、销售手段单一，赚取少量的纯加工制造收入，竞争力不足。鉴于贴

牌模式的局限性和依赖性，行业内的一些领先企业开始重视自主品牌的建设，通

过自主研发玩具产品、加大品牌建设投入、优化渠道销售布局和引入文化创意内

涵等手段摆脱贴牌生产经营模式，形成自身品牌优势，实现自主经营。随着行业

把目光转向国内市场，品牌对于企业经营显得更为重要，行业竞争日益表现为品

牌的竞争。

（4）玩具行业安全标准日趋严格并逐步与国际接轨



一是新标准对儿童的保护更为全面严格。新版“玩具安全”系列国家标准以安

全为核心目标，扩大了标准适用范围，既适用于设计或预定供 14 岁以下儿童玩

耍时使用的玩具及材料，也适用于不是专门设计供玩耍、但具有玩耍功能的供

14 岁以下儿童使用的产品。新标准同时加强了对声响、机械部件、燃烧性能等

安全指标的要求。对于公众关注的增塑剂，新标准也将邻苯二甲酸二丁酯

（DBP）等 6 种增塑剂列为限用物质，限量要求跟欧盟相同。

二是标准修订体现了国际接轨、广泛参与的原则。新标准在立足我国国情的

基础上，参考了《国际玩具安全标准》（ISO 8124），并借鉴了欧盟的相关指

令和标准，主要技术指标跟国际标准一致。

第五节烟茶酒礼品市场分析

一、礼品酒市场运作的核心要点

1、品质要能讨得“彩头”。一些酒企在运作礼品酒市场时，往往对产品品质

不够重视，甚至采用“新瓶装旧酒”、“换汤不换药”的手法，金玉其外，败絮其中，

这种“一锤子买卖”最终会使这些厂家的产品“很受伤”。笔者对这些酒企的建议

是，要摈弃投机心理，先从改良产品品质上下功夫。通过适合市场的产品口感，

来赢得顾客以及消费者的永久“爱恋”，因为礼品酒虽注重包装形式，但毕竟最终

仍然是要消费的，中看但不中用的产品注定行而不远。

2、包装要喜庆大方。既然是礼品酒，就应该有礼品酒的风格，它主要表现

在包装上。作为礼品酒，外包装一定要“雍容华贵”，雅而不俗，既能显示出吉祥、

喜庆的浓厚节日氛围，又要有礼品酒的独特气质。比如，木质、窖瓷、水晶瓶型

附以黄缎包装以及外观的古色古香等，都能彰显产品的高贵气质以及文化内涵。

3、为产品增加附加价值。即通过创新给产品增加附加值，比如，有的厂家

把礼品酒的瓶子做成艺术品，饮用后可以用于收藏，促销品亦是工艺品等，从而

给产品增加了延伸价值以及厚重感。通过围绕礼字做文章，作为厂家就可以根据

市场特点，在满足人们心理需求的情况下，让自己的产品独具一格，从而能够更

好地独领风骚于礼品酒市场。

价格：错落有致高中低



百货对百客。作为礼品酒亦是如此。因此，在礼品酒市场操作方面，价格也

要遵循“远近高低各不同”的原则。即根据当地市场经济发展水平以及主流消费群

体价值取向，从而做出错落有致的产品价格组合。

它包括如下核心要点：

1、总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是礼品酒，其消费导向往往都

是送礼所用，因此，要给消费者留下质高、价高的印象。从此角度来看，礼品酒

价格宜高不宜低。

2、在价格设定上，要遵循物有所值的原则。俗话说，一分价钱一分货，在

产品讲求高性价比的今天，高品质才能高价格，当礼品酒价格与价值不匹配或相

差甚远的时候，往往会让品牌美誉度受到损害。

3、根据礼品酒的产品定位及档次、层次划分，在价格上也要参照高中低三

种价位进行制定，既要有代表身份与地位的高端礼品酒，也要有时尚、优雅的中

档酒，还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品酒。

4、价格带要有层递性。比如，目前礼品酒价格主要在 150—800 元之间不等，

那么，针对这个价格段，就需要进一步划分阶梯与层次，对价格带进一步细分，

更有利于找到自己的核心客户群。

5、价格还要保持适当的刚性。作为礼品酒，不能随意或轻易掉价，只有价

格刚性了，市场秩序才能更好地维持。礼品酒只有在产品、价格上体现出层次分

明的特征，才能更好地适应市场需求，从而通过不同价格的产品，来满足不同的

目标顾客或消费者，让产品的针对性更强，借以增强产品的抗风险能力以及互补

能力。

6.剑走偏锋辟蹊径。礼品酒因为是非常规性用酒，因此，在渠道的选择上也

与一般的酒品有较大的不同。

在渠道目标上，礼品酒主要选择如下几种方式：

1、卖场或 KA 店。这是目前礼品酒销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产

品形象，提升产品品位的主要场所，在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

2、名烟名酒店。以具有云贵特点的烟酒店居多，该渠道也是礼品酒销售的

核心渠道，在一些一、二线城市市场，往往存在一定规模和数量的名烟名酒店，

该渠道因为经营灵活，品类众多，因此，很受消费者欢迎。



3、专卖店。一些大的酒企，往往有自己的专卖店，比如，茅台、五粮液等。

利用自己的专卖店也是产品实现销售的有效方式。由于专卖店给人的印象不仅专

业，而且货真价实，也是礼品酒销售的主流渠道之一。

4、零售店。零售店也是推广礼品酒的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布

大街小巷的各类零售店，如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好，往往不仅

可以跟其他渠道遥相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，能够成为

礼品酒销售当中一道靓丽的风景线。

5、团购。团购渠道是当前各大白酒厂家逐渐看重的重要渠道。由于该渠道

运作成本相对较低，且购进数量比较大，因此，针对机关、团体、企事业单位等，

通过团购渠道与消费者嫁接，也可以让礼品酒销售锦上添花。当然，在网络日益

发展的今天，象网上购物、网上交易、网络招商等，也是礼品酒市场推广的辅助

手段。作为礼品酒，只有选择好了目标渠道，并且善于剑走偏锋，最后才能达到

曲径通幽的理想效果。

二、葡萄酒行业发展分析

我国葡萄酒产业早期阶段的特征明显，取得了很多成绩但也有不足。葡萄酒

质量显著提高，酿造工艺、技术及相关领域的研究已与世界同步；葡萄酒产业组

织日趋合理化，葡萄酒产业链日趋完善，优势品牌初步形成；葡萄酒标准及法规

逐渐健全；葡萄酒区域化研究日渐成熟，多个优势产区已经通过地理标志保护；

葡萄酒文化大力宣传和普及，越来越多的消费者开始接受葡萄酒。

经过多年快速发展，葡萄酒产业还存在很多不足：如品种结构有待优化；部

分葡萄园农残超标；机械化程度低；葡萄酒质量认证和管理体系相对滞后，葡萄

酒质量良莠不齐；从业人员的素质还比较低，葡萄酒产业的国际化高端人才缺乏；

产区特色不明显，风格缺失；产区建设缺乏整体规划，东西部发展不够均衡协调；

国内市场的短期行为泛滥，消费导向缺乏正确认知，性价比严重失衡；葡萄酒产

业标准化、组织化程度差，企业融资瓶颈没有得到有效破解，企业经营困难局面

没有改善；与文化旅游产业的融合不够深入；政策扶持不到位等问题还困扰着中

国葡萄酒产业的发展。

中国饮酒文化体现着一种交际，往往体现着礼仪和权力，开怀畅饮，追求雄



壮豪迈，喜欢酒的烈性和醉态。国人一般将葡萄酒做为白酒的一个酒种来对待，

饮用葡萄酒时更在意饮用葡萄酒的快感，缺少对葡萄酒文化的认知和葡萄酒自身

品质的分析和评价，能欣赏和追求葡萄酒美好品质的更是寥寥无几。

1、生产工艺、装备水平已接近国际水平，产品质量稳定提高

随着葡萄酒国际交往的不断增加和友好合作关系的建立，葡萄酒企业的工艺

技术装备有了很大进步。目前国内些大型葡萄酒厂都在使用国际先进酿酒设备，

一些关键设备如除梗破碎机、除菌过滤器、酒石处理器、灌装设备等都从国外引

进，这大大提高了葡萄酒产业机械化程度。在酿造工艺上，由于积极地采用国外

葡萄酒先进酿造工艺井与我国具体情况相结合，进一步提高了我国葡萄酒的酿制

水平。

我国葡萄酒行业始终把不断提高葡萄酒产品质量放在重中之重的地位。近几

年，国家葡萄酒监督检验中心对全国的葡萄酒检测结果表明，我国葡萄酒总体质

量良好，市场销售的不同档次葡萄酒在满足不同消费人群的需求中其质量是可靠

的。

2、行业集中度较高，企业具有一定规模

我国葡萄酒生产区主要集中在山东、河北、吉林、天津、新疆、北京、河南、

甘肃、广西、云南等 10 个省、市、自治区，占总产量的 90%以上，其中山东、

河北两省仍为葡萄酒生产大省，其葡萄酒产量占了全国总产量一半以上，带动了

我国葡萄酒产业的发展。

随着行业的发展，企业采取了品牌整合、收购、集约化生产等措施来扩大生

产规模。据不完全统计，目前全国葡萄酒企业约有 600 家，具有规模以上的企业

有 200 多家，主要分布在葡萄产区及沿海地区。这些企业生产能力相对较大，销

售渠道相对较宽，各自拥有自己的主打品牌和市场，因此其销量约占全国销量的

90%以长。

3、葡萄酒行业管理体系进一步规范，产品标准与国际接轨

要想发展葡萄酒首先要有好的原料，为解决我国葡萄酒业可持续发展，葡萄

种植业也相应得到了发展。很多厂家对于基地建设都给予了很高的重视，国家对

葡萄酒产区也给予了大力支持，相应开展了一系列原产地命名工作，将产地建设

纳入法制化管理，先后有一批葡萄产区获得原产地保护，如昌黎产区、烟台产区、



贺兰山产区、沙城产区。

此外，参照“国际酿酒技术法规”，结合中国的实际情况，制订了“中国葡萄

酿酒技术规范”，从葡萄原料到葡萄酒酿造的生产工艺都规定了必须遵守的内容

与要求。又参照 OIV 葡萄酒指标拟订了“中国葡萄酒国家标准",2005 年又对国标

进行了修订，新修订的国标除了某此指标作了适当修订外，还将特种葡萄酒、年

份酒、品种酒、产地酒的定义列入标准中。这些规范的实施将促使葡萄酒行业管

理日益完善，为调整产品结构铺平道路，使我国葡萄酒在与国际葡萄酒接轨的进

程中迈出一大步。

四、我国礼品茶发展分析

礼品茶，即将茶作为礼品赠送给家人、朋友、领导、客户、贵宾、外国朋友

等以表达我们心意，即能体现中国的文化，又有纪念意义。

礼品茶，即将茶作为礼品赠送给家人、朋友、领导、客户、贵宾、外国朋友

等以表达我们心意，即能体现中国的文化，又有纪念意义。此为送礼佳品。

红茶礼品茶

红茶开始创制时称为“乌茶”，在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心

的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，从而形成了红茶、红汤、红叶和香甜

味醇的品质特征。该红茶为乙级红茶，此茶其外形条索紧细匀整．色泽乌润、锋

苗秀丽；汤色红艳明亮，滋味鲜醇。

红茶（红条茶、红碎茶、功夫红茶）：桃源是传统的功夫红茶产地，用大叶

茶制作的腾琼红茶是红茶珍品。它不仅汤色红艳明亮，而且滋味浓醇鲜爽，有花

果清香，饮后明目清心、开胃健脾、润喉利咽、养颜护肤。

红茶主要品种：

福建武夷山正山小种；安徽祁门功夫；茗洲“祁红三剑客”；湖红功夫；滇红

功夫；功夫红茶；宁红功夫；

宜红功夫；越红功夫；川红功夫；政和功夫；闽红功夫；坦洋功夫；白琳功

夫。

黑茶礼品茶

湖南安化黑茶主要集中在安化生产，最好的黑茶原料数高马二溪产茶叶, 此



外，益阳、桃江、宁乡、汉寿、沅江等县也生产一定数量。湖南黑茶是采割下来

的鲜叶经过杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥等五道工序制作而成。湖南黑茶条索

卷折成泥鳅状，色泽油黑，汤色橙黄，叶底黄褐，香味醇厚，具有松烟香。黑毛

茶经蒸压装篓后称天尖，蒸压成砖形的是黑砖、花砖或茯砖等。

湖南安化黑茶是 20 世纪 50 年代绝产的传统工艺商品，主要由于海外市场的

征购，这一原产地在安化山区的奇珍才得以在 21 世纪之初璧现，并风靡广东及

东南亚市场。

黑茶主要品种：

湖南黑茶、湖北佬扁茶、四川边茶、广西六堡散茶，云南普洱茶等。

绿茶礼品茶

桃源绿茶分特级、一级，特级以大叶茶一芽二叶，一级以大叶茶一芽三叶为

原料制作而成，外形紧结霜，色油润，冲泡后汤色清亮，叶底粗壮，初饮滋味浓

烈，饮后回味甘甜，可称价廉物美。

五、烟茶酒产品生产情况

统计数据显示，烟茶酒行业产值规模随着下游行业需求规模不断扩大而增

加，2016 年中国烟茶酒行业产值规模 3.84 万亿元，2017 年中国烟茶酒行业产值

规模 4.12 万亿元。2015-2018 年中国烟茶酒行业产值规模如下：

图表13 2015-2018 年中国烟茶酒行业产值规模

年份 2015-2018 年中国烟茶酒行业产值

规模（万亿元）

2015 年 3.57

2016 年 3.84

2017 年 4.12

2018 年 1-10 月 3.67




六、中国礼品酒发展趋势

礼品酒现在一般指拥有有良好的酒质，包装高档并且具有象征性文字和意义

的酒。礼尚往来，是中华民族的传统美德，在一些节日期间向亲戚、家人、朋

友赠送美酒是一种习俗。原来并没有专门的礼品酒，现在随着经济社会的发展，

不少酒企业开发出了专门礼品酒系列，礼品酒已成为市场上的一大热门种类。

礼品酒类型

根据不同的送礼主题有不同的类型，例如节日礼酒、会议礼酒、活动礼酒等，

礼品酒的名字一般比较吉利，并且在包装设计上都有自己独特的风格。

目前市面上还出现了礼品定制酒，为送礼而量身打造。

礼品酒的作用

礼品酒，是商业关系、人际关系的润滑剂。通过礼品酒可以表示对他人的赞

赏和慰问，对于企业来说，可以提高与客户、协作关系的感情，提升或扩大自己

单位的知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润。

礼尚往来,是中华民族的传统美德,在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送

美酒是一种习俗。酒少喝怡情健身,多则伤身坏事,在追求健康和谐生活的今天,酒

在今天已成为一种收藏品而不是日常的饮品。


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第六章 2015-2018 主要区域市场分析

第一节浙江礼品产业发展分析

一、浙江礼品行业的现状分析

统计数据显示，礼品行业产值随着下游行业需求规模不断扩大而增加，2016

年浙江省礼品行业产值 5725.11 亿元，2017 年浙江省礼品行业产值 6234.73 亿元。

2015-2018 年浙江省礼品行业产值如下：

图表14 2015-2018 年浙江省礼品行业产值

年份 2015-2018 年浙江省礼品行业产值

（亿元）

2015 年 5240.48

2016 年 5725.11

2017 年 6234.73

2018 年 1-10 月 5636.43



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二、浙江礼品行业的前景展望

通过分析近几年浙江省礼品行业市场运行情况得知，行业市场需求增长平

稳，预测未来几年，这种情况依旧存在。但随着下游需求规模的不断扩大，预测

2019-2026 年浙江省礼品行业产值继续增长。预测 2026 年浙江省礼品行业产值达

到 12007.89 亿元。2019-2026 年浙江省礼品行业产值预测如下：

图表15 2019-2026 年浙江省礼品行业产值预测

年份 2019-2026 年浙江省礼品行业产值

预测（亿元）

2019 年 7328.88

2020 年 7926.19

2021 年 8545.03

2022 年 9190.20

2023 年 9859.57

2024 年 10568.73

2025 年 11285.00

2026 年 12007.89




三、义乌圣诞礼品的市场分析

中国是全球圣诞礼品最大的加工国，而义乌和广东是两大生产基地。因而，

全球圣诞礼品依然“义乌制造”。义乌凭借“小商品海洋”的集聚效应，一批外地圣

诞生产企业开始纷纷迁往义乌。义乌的圣诞礼品生产配套设施健全，是吸引外地

企业“迁徙”的动力之一。

第二节广东礼品产业发展分析

一、广东澄海玩具礼品产业发展现状分析

目前广东澄海玩具礼品产业，产品 70%出口到世界 100 多个*和地区，占国

内玩具出口量的近两成，初步形成企业成长融合区域品牌、地方特色鲜明和竞争

优势明显的“澄海军团”。

据了解，澄海玩具业逐步由经营产品向经营品牌转变、单一产品结构向多元

化产品结构转变，并赢得无限的商机。

目前，澄海玩具业已形成集设计研发、模具制作、生产加工、印刷包装、展

览贸易、货物运输等的较为完整的产业链，并逐步向动漫原*域扩张，涌现了奥

飞动漫、骅威玩具、星辉车模和群兴玩具四家上市公司。澄海玩具业为所在地区

带来了“中国玩具礼品城”、“产业集群升级示范区”、“创建区域国际品牌试点地

区”、“火炬计划澄海智能玩具创意设计与制造产业基地”、“广东动漫玩具创意产

业集群”等称号。

二、广东中山保健型礼品茶日渐走俏

在中山市华通行茶叶批发市场，前来该批发市场的茶叶经销商明显比平时多

了不少。备足货源迎战即将到来的春节市场。成为他们共同的心声。除了络绎不

绝的茶叶经销商。在礼品茶的消费中，中高档礼品茶成为主流，而且针对节日期

间宴席频繁等特点。近春节的话，一些有减肥、养胃、消脂功效的保健型礼品茶

最为受欢迎。

从目前来看，像普洱茶、高档花茶、大红袍等较受欢迎，还有刚刚在中山市

场热起来的湖南黑茶，尤其是野生黑茶等都受到广大消费者的追捧。



三、深圳工艺礼品行业首次接受银行授信

深圳市同源南岭文化创意园有限公司以收藏的中国苏绣艺术大师任慧闲先

生的一批艺术珍品作为担保，成功获得建行深圳市分行的 3000 万元贷款，解决

了企业发展面临的资金瓶颈。据悉，以艺术品质押获得银行贷款的融资模式在全

国尚属首创。

同源南岭文化创意园依托中国丝绸产业深厚的历史文化，全方位展示丝绸锦

缎制品及其衍生品的产业链，形成中国优质丝绸产品和优秀丝绸企业的聚集地。

由于一直不能提供房产等银行普遍认可的抵押物，随着业务的迅速扩大公司迫切

需要获得银行授信支持。

同源公司遇到的困境正是大多数文化产业融资难问题的缩影。在深圳市文改

办、文博会公司的牵线搭桥下的牵线搭桥下，建行深圳市分行与同源公司取得联

系，开始探讨文化产业融资模式的突破。最终，大家把目光锁定在同源公司收藏

的一批苏绣艺术品上。苏绣是一种在织物上用各种线料织出种种图案的工艺，有

着悠久的历史，具有技艺交流价值、学术价值、实用价值、民俗学价值、收藏价

值等多重价值，集藏与投资潜力也被不少藏家所器重。从近年中国嘉德拍卖行的

拍卖成交行情看，其价格也呈连年攀升之势。这些苏绣能够为银行贷款提供抵押

担保吗？

“艺术品质押融资一直以来是个难题，主要原因是艺术品的价值难以评估，

不利于保管监管，而且不便于处置”。建行深圳市分行相关负责人表示。尽管如

此，素具创新传统的该行并未放弃，而是对苏绣艺术品及其市场进行了深入调研。

“鉴于苏绣藏品具有稳定的物理及化学性质而不易变性、易运输、易保存且仓储

期限较长、易变现，功能多实用性强、价值看涨等特点，我们初步判断其作为贷

款抵押物的风险较小”。

为了对这批苏绣艺术藏品进行精确评估，建行深圳市分行与文博会公司紧密

合作，通过文化部推荐，组织了由 5 名专家组成的专业评估小组，对绣品实施了

实地查勘、市场调查与询证。专家们通过把握作品的历史价值、艺术水平和制作

者、指导者的资历、成就，以及同类产品的市场参考价，对绣品的市场价值作出

判断。“评估程序十分严密科学”，参与评估过程的人士介绍，每位专家分别独立

对每幅作品填写评估表，对于任慧闲大师的作品，采用专家组集体评定法；对于



其他作品，则去掉最高分和最低分，取平均值作最终评估价格。最终，专家组确

认 154 件藏品的市场总价值为 5000 万元。

解决质押品价值确定的难题后，又一问题扑面而来：如何对质押品进行有效

监管？建行深圳市分行另辟蹊径，引入合作方中远物流作为此项业务的仓储监管

方，签署三方监管协议，针对苏绣特点制定了个性化的监管方案，包括保管、外

借、参展流程等，并规定授信期间借款人要出售部分质押品的操作办法和质押物

跌价措施等，以保障担保物的价值。

与此同时，建行深圳市分行还与文博会拍卖公司签订协议，借助其对文化产

业的了解，对苏绣藏品的可能处置方面提供帮助。例如提供有需求的客户信息、

市场情况，必要时协助建行进行拍卖等。

四、深圳礼品展引领高端个性化发展趋势

在全国来讲，深圳的礼品业是比较注重产品研发和设计的，在圣诞礼品这一

块设计研发显得尤为重要，因为产品大部分供出口，国外客户对外形和产品的技

术含量要求都相对较高。所以深圳礼品企业都在开发新产品上投入了较大的力

量。据调查，深圳礼品企业设立研发部门的比例大大超过全国平均值，比温州高

8%有的深圳企业还高薪聘请国外技术人员加强新产品开发，提高产品技术含量，

收到了良好的效果。

第三节其他地区礼品产业发展分析

一、北京礼品市场状况


2016 年北京市礼品行业市场规模 620.32 亿元，2017 年北京市礼品行业市场规模

673.40 亿元。2015-2018 年北京市礼品行业市场规模如下：

图表16 2015-2018 年北京市礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年北京市礼品行业市场规

模（亿元）



2015 年 567.42

2016 年 620.32

2017 年 673.40

2018 年 1-10 月 611.46


二、重庆礼品市场情况


2016 年重庆市礼品行业市场规模 278.72 亿元，2017 年重庆市礼品行业市场规模

299.45 亿元。2015-2018 年重庆市礼品行业市场规模如下：

图表17 2015-2018 年重庆市礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年重庆市礼品行业市场规

模（亿元）

2015 年 249.85

2016 年 278.72

2017 年 299.45

2018 年 1-10 月 272.34




三、成都礼品市场状况


2016 年成都市礼品行业市场规模 212.16 亿元，2017 年成都市礼品行业市场规模

232.78 亿元。2015-2018 年成都市礼品行业市场规模如下：

图表18 2015-2018 年成都市礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年成都市礼品行业市场规

模（亿元）

2015 年 192.85

2016 年 212.16

2017 年 232.78

2018 年 1-10 月 212.16




四、山东礼品市场状况


2016 年山东省市礼品行业市场规模 897.52 亿元，2017 年山东省市礼品行业市场

规模 970.67 亿元。2015-2018 年山东省市礼品行业市场规模如下：

图表19 2015-2018 年山东省市礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年山东省市礼品行业市场

规模（亿元）

2015 年 824.60

2016 年 897.52

2017 年 970.67

2018 年 1-10 月 870.06




五、福建礼品市场状况


2016 年福建省市礼品行业市场规模 414.96 亿元，2017 年福建省市礼品行业市场

规模 452.00 亿元。2015-2018 年福建省市礼品行业市场规模如下：

图表20 2015-2018 年福建省市礼品行业市场规模

年份 2015-2018 年福建省市礼品行业市场

规模（亿元）

2015 年 378.10

2016 年 414.96

2017 年 452.00

2018 年 1-10 月 409.02


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第七章 2015-2018 国外礼品市场分析

第一节德国礼品行业发展分析

一、德国商务习俗

德国德国位于欧洲的中部，面积 35.69 万平方公里，人口 7860 万。

德国是世界四大食品出口国之一，其中酒远销 140 多个国家。德国人喝酒也

是世界有名的，他们有个规矩，吃饭时应先喝啤酒，再喝葡萄酒，要是反过来就

认为是有损健康的。世界上喝酒最多的是欧洲人，而在欧洲人中又首推德国人。

德国人一般早晨起得比较早，早晨 7 点左右，大街上就已熙熙攘攘，人们忙

着购买食品。他们还比较注意购置家俱、布置家以及衣着的享受。他们平时还是

较节约的，但在旅行期间，则希望尽可能地享受一番。

德国商人的礼俗，上午 10 时前，下午 4 时后，不宜订约约会。营业时间，

每周 5 天工作日，通常早晨 9 时至下午 5 时，中间有 1 小时午餐时间，一些商店

星期六开业，银行周未都休息。8 月份是多数工、企业的夏季休时间。

交谈时尽量说德语，或携同译员同往。商人多半会说一些英语，但使用德语

会令对方高兴，尽量以握手为礼，绝不多。握手要用右手，伸手动作要大方。称

呼对方多多合用“先生”、“女士”等关。如果对方身份高，须得他先伸手，在于之

握手。对方多半为你穿、脱外套，不妨接受，再说声“谢谢”（Danke)。有机会，

也替他或其他人穿脱外套。德国商人不愿浪费时间，所以宜先熟悉问题，单刀直

入。如果你就邀到德国人家中作客，通常宜带鲜花去，鲜花是送女主人的最好礼

物，但必须要单数，5 朵或 7 朵可。送就送鲜花。据德国花卉进口批发商分会统

计，该国花卉市场每年内销总额达 60 亿马克，每人平均支出 110 马克。而全世

界花卉年消费总值约 300 亿马克，德国占了 20%多，堪称世界上最大的花卉市场。

在五彩缤纷的万花丛中，德国人尤其喜欢矢车菊，视它为国花。白鹳是德国的国

鸟。白鹳是候鸟，喜欢在屋顶或高大的树上筑巢。当地人把白鹳筑巢看成吉祥之

兆。

应邀到德国人家中作客，千万别带葡萄酒去。因为此举足以显示你认为主人

对选酒品味不够好。威士忌酒可以作礼物。德国人甚至从国家意识出发，视浪费


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为“罪恶”，讨厌凡事浪费的人。

德国人的口味较重，偏油，主食以肉类为主。他们烹调肉食的方法，有红烧、

煎、煮、清蒸，还有特制的汤等，德国人的口味较重，偏油腻，主食以肉类为主。

他们一天的主餐是午餐，而午餐的主食大抵为炖的或煮的肉类，其肉食品以羊肉、

猪肉、鸡、鸭为主，但是，他们大多数人是不爱吃鱼，只有北部沿海地区少数居

民才吃鱼。他们还爱吃马铃薯、色拉等。德国人吃起马铃薯来简直不厌其多。他

们种出来的马铃薯，味道之佳，有口皆碑。德国人之所以拿马铃薯为主食，原因

就在这里。德国人的生活习惯，早餐简单，喜欢咖啡、小面包、黄油和果酱，或

少许灌肠和火腿。午、晚餐稍丰盛，一般家庭都有备有各种和盘子和碟子、杯子

和刀叉。

按照德国送礼的习俗，若送剑、餐具，则请对方会一个硬币给你。以免所送

的礼物伤害你们之间的友谊。送高质量的物品，即使礼物很小，对方也会喜欢。

烈性威士忌比低度威士忌爱欢迎。

德国人对礼品的包装纸很讲究，但忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，

更不要使用丝带作外包装。德国人的服饰，民族色彩并不明显。可是，有几个地

区在服饰方面却很有特点。比如男的是小呢帽，帽上插一枝羽毛。在德国，汽车

是人们生活中不可缺少的东西。人们住得分散，上班、办事、买东西、看朋友，

串亲戚都坐车，有高速公路近万公里。大学里的学生上课也要坐车。总之，自已

没有小汽车，在德国生活是非常不方便的。人们注意到，连 60 岁的老太太出门，

也自己开小车。

圣诞节与复活节前后两周勿往访。慕尼黑及科隆嘉年华会也宜避免。

二、德国礼品文化

按照德国送礼的习俗，若送剑、餐具、则请对方回一个硬币给你。以免所送

的礼物伤害你们之间的友谊。送高质量的物品，即使礼物很小，对方也会喜欢。

烈性威士忌比低度威士忌爱欢迎。德国人对礼品的包装纸很讲究，但忌用白色、

黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要使用丝带作外包装。此外，在德国，送上

一束包好的花，是不礼貌的。



三、德国礼品市场分析

德国礼品市场份额中，生日礼品占 36%，圣诞节礼品占 16.8%；人均消费

礼品 614 美元，仅蜡烛的进口量 2 亿多元马克；约有 450 万人次参加网上礼品购

物。

法兰克福国际礼品博览会是世界上最著名、最具影响力的专业圣诞礼品展览

会。该展会每年一月与国际办公用品、美容用品博览会同期举行，2017 年展览

净面积达 98600 平方米。据组委会统计，共有来自世界 40 多个国家的 1 千多家

展商参展，其中 70%的参展商来自德国以外。吸引了来自世界一百多个国家地区、

3 万多名买家到会洽谈，85%的专业观众是采购公司的决策者。近年来该展以其

专业性，成交效果好的特点，正被越来越多的中国圣诞礼品出口企业所认识。

德国是欧洲最重要的出口市场。而该展以其专业性受到众多买家和参展企业

的关注，对于整个欧洲乃至世界的礼品市场都有着举足轻重的影响力。

第二节日本礼品行业发展分析

一、日本商务习俗

1.着装：牛仔裤×休闲服×

年青一代一般爱追潮流，但是进入日企后，尤其是在写字楼上班的潮流一族

就要改掉这个习惯咯！在日企上班，要选择适合商务场合且整洁大方的服装，鞋

子、手提包应与服装匹配。不宜佩戴过多饰物。

男生一般要佩戴好领带。但实际上，不需要接见客人的时候，男生也有时不

带领带，但需要保证大方，整洁的形象。现在许多年轻人喜欢穿牛仔裤，但是日

企普遍是不允许穿牛仔裤的哦!值得一提的是，女生的化妆以淡雅为好，一般不

宜化大浓妆。总之，要保证妆容适合商务形象！

2.基本礼仪：是否需要鞠躬？

日本人相互见面多以鞠躬为礼。在遇见社会地位比较高的人和长辈的时候，

要等对方抬头以后把头抬起来，有时候甚至要鞠躬几次。但是，在广州的日资企

业，受到欧美的习惯影响，经常以握手的方式问候。去其他企业访问时，进入企

业时一般要脱掉外套，到达前台前要关闭手机。开关门要轻，进门后要鞠躬致意，



轻声打声招呼“打搅了”。别人请你坐下，才坐下。

3.接受名片：直接把收到的名片收入口袋×

在交换名片时忌讳从屁股后兜里掏出或装入，这是对人极不尊敬的举动。在

交换名片时，要一边说谢谢，一边双手接过名片。接过后不能马上装入口袋，手

指不能盖住文字的地方，同时要认真确认名字的读音。对方说请坐后坐下，将名

片放在桌上，不能马上收到包里或拿在手上摆弄。

交换名片虽然是很小的细节，却体现了个人素质跟教养(⊙o⊙)哦！而且，

并不是很多人懂得这个礼仪，所以，掌握这方面的技巧，会给别人留下更好的印

象。

4.表情，说话方式：高声说话，定睛凝视？？

与别人说话时，要迎着别人的目光。目光游离不定将大大影响对方对你的印

象，同时，为了使对方能听得清楚，最好慢慢说话。此外，说话的声调及大小要

根据说话的内容及场合的不同而不同。说话时手插在衣袋里以及用手指指人，都

会被认为是对人不恭敬。

5.谈吐说话：“哈”“呃”不能随便用

一天，在办公室里，一个日本男同事问我问题，我没有听清楚，说了一声

“哈？”。男同事脸色一变，说“不要说‘哈’，那很不礼貌”。我感到非常尴尬。其

实，语气用词是不能随便用的，不明白时，应该说“呃（e）？”，说“哈”是不礼

貌的。还有，称呼别人，要用别人的名字，说“おまえ”、“きみ”、“あなた”都是

不恰当的。而且，与日本人交谈，不要边说边指手划脚，别人讲话时切忌插话打

断。三人以上交谈时，注意不要冷落大部分人。

6.禁忌

一个导游安排日本人座位，他说“年轻人站左边，老人站右边”。顿时，那些

年老的日本人都茫然失色。跟日本人交谈中，对年事高的男子和妇女不要用“年

迈”、“老人”等字样，年事越高的人越忌讳。同时，在交谈中，不要打听日本人

的年龄、婚姻状况、工资收入等私事。这回引起别人的反感，扩大距离感。

守时是必须的。不管你有多少的理由，都不能改变因为你的迟到，而给别人

带来麻烦的事实。值得注意的是，守时不仅指迟到，还指早到。因为对方可能有

其他的安排，或者还没有准备好，而你的早到会让人措手不及。最好是提前 5 分



钟到。

二、日本礼品市场分析

日本是世界领先的礼品市场，拥有 38797 家礼品店，9638 家室内装潢设计

商店，5187 家批发商以及 2213 家进出口贸易公司。礼品市场拥有大批买家，其

市场规模还在随着购买力的不断增大而扩大。特别是进口商品和室内装潢设计类

礼品方面，需求量很大。不仅仅是日本，追求时尚的热潮在亚洲各国广泛蔓延。

东京国际礼品展是把握良机开拓日本及亚洲礼品市场的绝佳机会。

三、日本礼品发展趋势

日本商务礼品市场，从目前统计数据看，日本礼品市场每年的销量高达 15

万亿日元，主要从我国福建、浙江等省进口。日本企业特别擅长使用礼品营销拓

展市场，因此企业礼品占日本礼品消费的最大份额，其次为节日性礼品，个人礼

品，纪念性礼品等。日本从我国进口的热销礼品包括幻彩不倒翁数码相框，派克

纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。

第三节沙特礼品行业发展分析

一、沙特商务习俗

按照沙特人的商务礼俗，冬日宜穿保守式样的西装。会会须先预约，但象其

他阿拉伯国家一样，会见松散不守时。因此，即使是约定的时间去拜会，最好仍

需在日程上留一点余地。对方晚到 15～30 分钟是常有的事。依公司类别而定，

上班时间千差万别，夜间上班的公司也很多。最好约对方到咖啡店单独谈判。在

洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸，不

认为是失礼。遇到这种情况，一是耐心等待，二是预约到外面单独洽谈。当地商

人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。来往信件人名前冠以职

衔，如果来函用阿文，回函也亦以阿文为宜。如果你想给家中写信，千万不要说

这也不好，那也不是，因为万一信被检查出来，你就很难在这里呆下去了。

一般人在外多以握手问候为礼。如果双方（指男子）信仰一致或比较友好，



双方左右贴面三次。有时候主人为表示亲切，会用左手拉着对方右手边走这说。

交换物品时，用右手或用双手，忌用左手。按穆斯林的习俗，该国以牛、羊为上

品，忌食猪肉，忌食有贝壳的海鲜和无鳞鱼，肉食不带血。以前阿拉伯人多用右

手抓饭，现在招待客人多用西餐具。

阿拉伯人热情好客，应邀去主人家作客时可以带些小礼品，如糖果、工艺品

等。禁酒最为严格，别送酒类礼品，不能单独给女主人送礼，也别送什么东西给

已婚女子。忌送妇女图片及妇女形象的雕塑品。骑马打猎用品在沙特阿拉伯很有

用场，所以，若给这个父权国的“大丈夫”们送一月猎鹰，将会很吃得开。与阿拉

伯人初次见面就送礼，可能被认为是行贿，切勿把用旧的东西送给他们。

沙特人不相信谈判代表，总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须

由本国商人经营。沙特商人总是身兼进出口，零售商经营商品种类奇杂。沙特商

人往往兼营多种商品进出口，且善于讨价还价，谈生意需要细心又耐心。

在沙特，无酒、无电影、无夜总会，市面虽有香烟出售，但不能在公共场合、

街上及主人宴会上抽烟，当地更没有抽烟的习惯。到主人家时要脱鞋，除非主人

提出不用脱鞋。不要随便进入清真寺，入寺必先脱鞋。忌讳用鞋底后跟面对人，

忌用脚踩桌椅板凳，因为这被认为是污辱人的表示。

一般会见和宴请的场合，往往只有男性，女性毫无社会地位。沙特妇女外出

戴面纱，外面抛头露面的妇女多为外籍人。事实上，你在沙特可能看到的女性，

八或是邻国（埃及、也门、黎巴嫩）来的劳工。不要在沙特拍摄宗教过程的照片。

更不要给妇女拍照，可能会给你带来杀身之祸。

沙特戒律很严，小偷砍手，女性通奸则用乱石砸死。询问他们太太近况、嗜

好，都在严禁之列。在沙特庆祝圣涎节、做圣诞树和女人车，都是禁忌。汽车司

机超速行驶，监禁一月，鞭答 80。酒后驾车，监禁一月。因此，沙特几乎无犯

罪。

二、沙特礼品市场分析

随着人口的快速增长，生活方式的改变，沙特的消费品和时装辅件市场也随

之发生着巨大的变化。消费品和生活美饰用品年销售额达数 10 亿里亚尔。诸如

服装、纺织面料，皮革制品或礼品等许多种消费品不仅为当地的沙特人所青睐，



更为大批的外籍劳务人员看好。

国际石油价格持续高挺，沙特收入高涨，经济发展出现前所未有的良好强劲

势头，为沙特的消费品市场的膨胀式发展提供了前提条件。各类消费品以及轻工

业、机械产品出口商瞄准了沙特，认为这里是世界上最具活力和吸引力的巨大市

场之一。沙特的轻工业产品的消费正在快速扩大发展，消费主义抬头，促使机械

和原材料需求水涨船高。

在礼品市场方面，沙特人有亲朋好友间互赠礼品的传统习惯，购买力强劲，

特别是拉玛丹节（斋月）和开斋节期间更是如此。礼品市场的潜力巨大，不容小

视随着私有化计划的实施，经济自由化的推进，促使对轻工业品和机械的需求扩

大，创造了一个更具吸引私营企业投资的环境。私营化带来了更多的直接外资流

入，对工业发展带来了积极正面的影响。

第四节荷兰礼品行业发展分析

一、荷兰商务习俗

礼节礼仪

荷兰人的时间观念很强。他们对各种社交活动都很重视，对约会讲究信义，

并有准时赴约的好习惯。他们认为这是个社交礼貌的问题。

荷兰人特别喜欢听客人对他们的恭维话，尤以对他们的家具、艺术品、地毯

和家中的其他摆设。若客人当面夸几句他们的上述物品，那将会使其心情格外高

兴的。他们把风车视为国宝。风车即是他们的排水、磨面和锯木加工的工具，又

是具有观赏价值的特殊工艺品，还是他们用以传递各种不同信息和感情的特殊机

器：他们若把风车摆成十字形，表示这部风车正在等待顾主上门。若出殡的行列

经过风车时，风车会立即停止转动，以示哀掉；每年五月份的第二个星期六的“风

车日”，全国所有的风车都会启动旋转，以供游人观赏。他们酷爱鲜花。他们对

宴会中摆设鲜花是极为欣赏的。因为，他们的国家有“花园之国”的美称。无论在

城镇或街头，到处可见艳丽多姿的各种鲜花。他们最爱郁金香，并喻其为国花。

人们不仅用它来作装饰品，而且是表示友情的最好赠礼花。荷兰的阿尔克马城男

人最喜欢蓄胡须，人们都以蓄胡须为美为荣，一般胡须都呈英文字母 V 字型，

以示男子气概。反之，不蓄胡须的男子到此城，即容易受到当地居民的歧视。荷



兰人在赞赏他人“很有头脑”之时，常以手指敲太阳穴来表示。

荷兰人在官方场合与客人相见时，一般惯行握手礼。与一般朋友谊相见时，

大多惯施拥抱礼。在与亲密好友谊相见时，有人也施吻礼(一般是亲吻双颊)。

一般礼仪

不必给出租汽车司机小费。

称谓与问候

正式信函来往要用头衔称号；在其他情况下可以不拘形式。见面时要与在场

的人一一握手，包括孩子。

约会与准时

事先预订约会时间并准时赴约。

款待与馈赠

送鲜花、巧克力或类似的礼是当地习俗。新颖别致的礼物最受欢迎。礼物都

要精心包装。不要把其他食品作为礼物。

在啜第一口酒之前或之后进行祝酒。

交谈

荷兰人喜欢人们赞美他们的家具、艺术品、地毯以及其他的室内陈设。

应回避的话题：美国的政治、金钱和物价。

恰当的话题：荷兰的政治、旅行和体育运动。

二、荷兰礼品市场分析

近年来荷兰人购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使荷兰礼

品及文具市场销售前景持续看好。礼品涵盖的商品非常广泛，除了纯装饰用品，

也可以是具有功能性的产品。近来较受欢迎的礼品为：香芬沐浴用品、芳香肥皂、

香水蜡烛、干燥花、室内薰香剂及其他芳香类产品（薰香、香膏）。另外，木质

雕刻品、草编织制品、纸制品、人造花、金属制品、玻璃制品、塑胶与陶瓷制品

等，亦深受荷兰人的喜爱。

荷兰青少年更是礼品厂商所看好的另一只主力消费对象，由于青少年追求流

行，因此 2003 年，印有哈利波特的产品大受欢迎。2003 年底，电影《指环王》

第三部大卖特卖，凡与这一电影有关的产品销售也十分看好。除此之外，与风靡



一时的卡通片相关的产品，对荷兰儿童仍有相当大的吸引力。

荷兰的赠品及礼品市场总值 8.77 亿美元，当中以圆珠笔的销路最为强劲。

在 10 种需求最殷切的礼品中，笔具名列首位，其次是锁匙扣、打火机、便条纸

叠、计数机及雨伞等。其他热门礼品包括 T 恤、月历、记事簿及火柴等。虽然这

些产品都很普通，但销售量却极为理想。随着经济渐趋好转，2002 年礼品市场

的表现料将更加出色。

荷兰是全球主要的礼品及赠品市场之一。在香港礼品及赠品展，进场采购的

荷兰买家为数众多。2002 年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如

为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛

行。汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD

系统。至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订度假

设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

第五节俄罗斯礼品行业发展分析

一、俄罗斯礼品市场分析

商务礼品激发俄罗斯礼品市场活力

俄罗斯纪念品市场是最有活力的市场之一，俄罗斯商务礼品市场有很大的增

长空间。

俄罗斯及其他独联体国家对礼品、节日用品、家庭装饰品、纪念品的需求逐

年增长，目前正处于该类产品需求的一个鼎盛时期，各类商店都在提高产品质量、

丰富产品种类，而统计数字也表明，大批高质量、低价格的礼品，在俄罗斯以及

其他独联体国家日渐流行。

根据莫斯特中俄贸易网礼品商贸顾问雪儿的判断，目前，俄罗斯广告纪念品市场

的发展尤为迅猛，甚至开始形成商务礼品的消费文化。消费者普遍意识到，商务

礼品是企业营销政策的重要工具，市场需求十分旺盛。由此带动了生产商和供应

商的营业额迅速蹿升，而那些专门从事商务礼品生产和贸易的公司数量也开始增

长。

商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议，节日等社交场合为了加强与彼

此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品的产品，一般



多带有企事业名称和标志，平均价位要高于广告促销礼品。在发达国家，这一礼

节都有十分严格的规定。

在俄罗斯，商务礼品已经是一个独立的行业，有上千家公司。这上千家公司

又因为经营方向、规模、生产结构不同而有所区别。

商务广告礼品的意义，随着公司间竞争的激化而增长。他们开始明白，礼品

的特殊价值，企业经营者会定期购买纪念品送给客户和合作伙伴，要知道，公司

积极的情感形象在竞争中也是很重要的。于是，礼品是一个自我尊重的体现，是

企业的名片，这将促进市场对商务礼品的需求，从而渐渐形成了一种独特的商务

文化。

就商务礼品的种类而言，莫斯特中俄贸易网礼品商贸顾问雪儿透露，独联体

采购商通过该平台向中国供应商发出的供应订单中，以日记本、台式用具、名片

夹、日历、雨伞等常规办公性用品为主，因为他们上面能准确表明自己的地址、

身份、并亲自交到客户手中，所体现的商务价值显而易见。

但是，一些独联体采购商表示，针对那些重要的大客户，企业选择的礼品种

类会高档一些，因为客户的地位决定了礼品价格和对其独有性的要求。而那些较

昂贵的 VIP 商务礼品需求正呈现增长的态势，价格从几百美元到几千美元不等。

二、俄罗斯礼品征税情况

欧亚经济联盟海关立法改变后，俄罗斯自 2019 年 1 月 1 日起，将对邮寄给

私人的邮件实施免税进口俄罗斯的国际货物的新限制。

1、如果货物总价值不超过 500 欧元且总重量不超过 31 公斤，则不征收关税。

2、如果货物价值超过 500 欧元或重量超过 31 公斤，关税将按以下方式计算：

价值超过 500 欧元的税率为 30%，每 kg 最低费用为 4 欧元，如果重量超过 31kg。

海外网购商品，特别是中国网购商品的价格优势和所占市场份额逐年加大，

对俄罗斯线上零售商形成压力。

俄罗斯总理梅特韦杰夫在今年二月份还曾表示，今年内该免税“门槛”将维

持在 1000 欧元，计划 2019 年降至 500 欧元，2020 年降至 200 欧元。

俄罗斯政府为增加财政收入，加速了降低俄罗斯跨境电商个人进口免税“门

槛”的速度，目前提速至少半年，并且俄罗斯强力部门已经筹划自 2020 年起将



这一“门槛”降至 0 元，届时所有在跨境电商平台购买的商品均要被收税。

第六节美国礼品行业发展分析

一、美国礼品市场规模情况

近年来，美国手工艺品市场规模迅速增长，数据表明，2015 年-2018 年 1-10

月美国礼品市场规模逐年递增趋势，2015 年美国礼品市场规模为 1.82 万亿元，

直至 2017 年美国礼品市场规模为 2.01 万亿元，2015 年-2018 年 1-10 月美国礼品

市场规模情况如下表所示：

图表21 2015 年-2018 年 1-10 月美国礼品市场规模

年份 2015 年-2018 年 1-10 月美国礼品市场规模（万亿元）

2015 年 1.82

2016 年 1.92

2017 年 2.01

2018 年 1-10 月 1.74




二、美国礼品销售渠道分析

美国礼品销售渠道则主要以年营业额不超过几百万美元的众多小型礼品店

为主，经营礼品的商店依次为礼品店、贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、

花店、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。

礼品零售业者开始采用跨行兼售的策略，尝试销售小地毯、靠垫、桌巾、节

庆装饰品、园艺用品等原非礼品领域的商品，将礼品市场带入多元化的新领域。

三、美国礼品市场畅销产品

宠物礼品成为礼品市场新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。据美国宠物用

品制造商协会近期调查结果显示，现在美国有半数以上的家庭拥有猫、狗、鱼、

鸟等宠物。总计养有宠物的家庭数已超过六千万家。其中半数以上的家庭会在圣

诞节、宠物生日给宠物送礼物，亲朋好友也会借此机会赠送宠物用品。

可以发现，美国礼品市场的兴盛在于礼品公司所提供的产品品类的丰富，将

原非礼品领域的商品也纳入进来，为消费者提供了一个多元化的选择空间，这也

值得中国的礼品公司借鉴和思考。

四、美国礼品公司借互联网走创新之路

近年来，美国手工艺品市场规模迅速增长。美国文具和家庭办公用品类产品

市场规模已超过一千亿美元，年增长率达 10%以上，主要分为在家办公的成人市

场及涵盖各年龄层的学校用品市场。一项调查显示，三分之二的美国家庭近年平

均花费近一千美元购买办公或学校用品，其中 15%的家庭办公室文具采购费用每

年高达两千美元。

美国礼品销售渠道分析

美国礼品销售渠道则主要以年营业额不超过几百万美元的众多小型礼品店

为主，经营礼品的商店依次为礼品店、贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、

花店、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。礼品零售业者开始采用跨行

兼售的策略，尝试销售小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非礼品

领域的商品，将礼品市场带入多元化的新领域。



美国礼品市场畅销产品

宠物礼品成为礼品市场新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。据美国宠物用

品制造商协会近期调查结果显示，现在美国有半数以上的家庭拥有猫、狗、鱼、

鸟等宠物。总计养有宠物的家庭数已超过六千万家。其中半数以上的家庭会在圣

诞节、宠物生日给宠物送礼物，亲朋好友也会借此机会赠送宠物用品。

可以发现，美国礼品市场的兴盛在于礼品公司所提供的产品品类的丰富，将

原非礼品领域的商品也纳入进来，为消费者提供了一个多元化的选择空间。这也

值得中国的礼品公司借鉴和思考。

美国礼品公司借互联网走创新之路

美国礼品公司互动部门承担了数字化的社会社交电子祝福表达产品，包括电

子贺卡在电脑中所呈现的用于提示的小窗口，提示亲人生日、其他记住特殊纪念

日、浏览工具条以及电子商务业务，这些业务都通过美国礼品公司的网站通过及

时的信息服务以及智能手机业务实现。美国礼品公司有七个自己的门户网站，同

时跟另外三家公众的门户网站建立了合作和伙伴关系，这几家门户网站包括

MSN、雅虎等。通过这些业务以及这些合作美国礼品公司实现了一共拥有超过

四百万付费电子贺卡的定户，同时美国礼品公司在 2009 年实现每个月平均拜访

用户达到 5400 万，并且通过 5400 万的用户一共实现了 14500 万张电子贺卡的发

送。

这些电子贺卡中的生日（节日）祝福卡含有一些非常有趣的幽默卡片，都基

于不同用户根据自己的口味来选择。同其他大多数公司一样，美国礼品公司互动

部门同样也有很多内容上的核心业务，并且这些业务已经做得非常好，随着互联

网行业本身的高速发展，美国礼品公司保持了持续的创新，在 2009 年，美国礼

品公司网站增添了很多创新的东西。例如电子小狗业务，用户可以通过上传一些

语音文件（如祝福语音）到网站上，网站上有一个虚拟的电子小狗形象，这个小

狗会把用户上传的语音文件讲出来。还有定制化视频电子贺卡，以及为贺卡增加

自己的语音，同时把这个贺卡放到更多社交性的网站上等。

美国礼品公司希望能够为客户呈现更多超越个人体验的更多创新应用，并且

认为互联网（IT）能为创新提供强大的驱动力。美国礼品公司认为 IT 是为业务

增值的，而且 IT 部门能够与其他业务部门实现协同，以实现企业持续创新。



首先美国礼品公司利用员工层面的创新思想，通过建立流程体系保证创新与

业务的实际的成果能够相联系，能够使创新在 LY 投资回报率框架下做出衡量。

其次美国礼品公司也在跨部门之间做一些创新评比、创新竞赛这样的活动，

来自于不同部门的声音和意见是促进创新的最好方法。

最后，IT 部门除了做好更深层次的业务之外，美国礼品公司还提供一些工

具，这些工具能够帮助蕴育所有创新项目的协同。美国礼品公司有一个专门激发

和利用来自员工层面创新思想的活动，每年举行一次，是马拉松式的、24 小时

的、以小组为单位完成任务方案的。IT 部门的所有人员都参加这个活动，参与

者被要求寻找建立属于自己但是必须跨部门的小组，在 24 小时的马拉松创新思

想竞赛当中协同作战，最后以一个大的团队演示结束，最后从中评选出来最优秀

的蓝图和思想贡献者并给予一定的奖励。同时美国礼品公司非常重视创新思想最

后产品化的过程，在 2010 年就通过创新活动获得了 60 多个有市场价值的创新思

想，其中 15%已经被公司选中并且进入产品化阶段。

应用技术工具也需要创新，工具选择变化非常快，美国礼品公司也一直关注

这个变化的趋势，并且发现一个比较好的方法。一个适用于全部的公用工具可能

是没有的，所以美国礼品公司采用“工具箱”办法。这个工具箱当中集中了业界很

多主流的工具，包括了视频会议、团体会议，乃至社交性网站，所有这些工具驱

动了美国礼品公司跨部门的创新活动。

系统和流程价值服务所显示后台单元支持前台电子商务和贺卡的网站，尽管

有七个网站在后台运行，但是实际上只有一个 IT 架构和运营体系，并且这个 IT

技术架构完全可以升级，能够支持在祝福的旺季还有节日旺季用户高峰的需求，

这个架构同时也在不同层面上保证设计以保证系统的高稳定性不会出现耽误。美

国礼品公司近期对以下三方面创新有高度关注：电子商务的创新，移动业务的创

新，数据库的创新。

1.电子商务的创新

美国礼品公司新近开发出一个照片电子商务的网站，这个网站能够提供给用

户上传照片的业务，同时用户还可以创建一些定制的服务，比如像影集、照片贺

卡之类实物性的服务。并且允许客户建立自己的产品系列，除了美国礼品公司现

有的产品系列之外，一旦用户建立好自己的产品系列之后，它就能够在网上实现



跟自己朋友的分享。美国礼品公司没有库存系统，通过后台的电子商务管理同供

应商实现整合，以实现定单管理和定单的实施，尽管没有库存系统，但是客户代

表能够非常容易的告诉任何一个客户他的定单实施状态以及什么时候能够送到

他们家。

有关电子商务方面的创新，美国礼品公司 IT 部门正在实施如下创新办法，

建立 SNS 这样的社交网站带给用户体验，而不是一定要让用户到美国礼品公司

官方网站上。做一个营销活动，通过弹出窗口，向用户使用者提供我们的产品详

细信息，或者做一个完全一对一私人性质的销售，向用户提供一系列的祝福产品。

为了实现这样的业务，美国礼品公司的 IT 业务在自己的社交网站与系统之间建

立一个非常灵活的整合。

经美国礼品公司研究得出，如果一个朋友向用户推荐什么样的事情，用户的

接受程度比较高，有时甚至高达 90%以上，而且获得朋友推荐的人们实际上更愿

意花费时间在网上购物。与朋友一起逛街有一个优势，这个优势就是能够听到朋

友的意见，比如说选择鞋子可以询问颜色是否好看，美国礼品公司把朋友一起逛

街的体验移植到用户体验上，使用户能够更轻易地在美国礼品公司网站上完成相

册的制作，用户可以邀请朋友一起在网站协同制作相册，并且他们之间可以实时

交流，以实现完美的互动。

2.移动业务应用

目前，移动业务呈爆炸性增长。最近研究数据表明，在未来五年当中，来自

于移动网络的流量将会增长 40 倍。在美国，随着智能系统的引入，美国礼品公

司网页的很多访问请求不是来自传统 PC，而是来自于移动终端系统。基于对移

动终端应用的爆炸性增长，美国礼品公司为这些客户提供了移动应用体验，这些

移动应用必须以客户移动终端设备本身为核心创作，而不是简简单单将网站内容

复制到移动平台上。

3.数据库的创新

美国礼品公司非常重视业务系统的追踪和理解，经常收集客户登录美国礼品

公司网站的各种各样信息，这些信息包括独立用户的访问，以及浏览量、点击子

目录次数、停留时间等等，这些数据对于美国礼品公司作出精准的数据分析非常

有用。



基于这些数据，美国礼品公司能够作出很多的细分，这些都是在后台进行的。

这些用户的细分能够为美国礼品公司的市场运作提供很多的支持和服务，例如能

够分析出这些用户的行为，基于他们在网站上注册还有他们所发生的行为，美国

礼品公司能够把他们分出什么人是什么样的用户。根据这些数据的分析和挖掘，

才能看到这些用户的购买行为还有网络使用方式。

美国礼品公司用这些数据分析来给市场部门提供决策，进而决定美国礼品公

司各种各样的市场行为能否被客户接受，包括客户是否能够接受产品涨价，另外

为客户提供所需的定制化产品，使他们有更多的个人化体验。随着移动终端业务

的增长，美国礼品公司数据库的业务也逐渐扩展，增添了很多信息资源，例如发

布很多无线应用。

五、中国工艺品开拓美国市场策略

1.如何获取美国工艺品市场的信息

开拓市场，充分掌握市场信息是第一步。要了介美国工艺品市场信息，可以

从相关出版物及网站获得。如：

工艺品信息搜索网（www.craft.com）

工艺品资源（www.craftsources.com）

美国工艺品进口商、批发商大全（www.importerusa.com）

美国工艺品网络大全（www.allcrafts.net）

美国工艺品市场（www.craftmarketer.com）

美国礼品与装饰品（www.giftsanddec.com）

美国礼品新闻（www.giftwarenews.cm）

如对水晶工艺品，从网站 www.Shopzilla.com 与 www.NexTag.com，可以获

得购买者关心的，水晶工艺品按价格、用途、品牌分类的信息。

2.如何进入美国采购商的视线

只有进入美国采购商的视线内，我们才可能成为他的供应商。对此，有三个

方法：

a）将“中国工艺品采购指南”送到美国采购商手中

要让美国采购商方便采购中国工艺品，中国自己应该编印一册英文版的“中



国工艺品采购指南”，并在国外发行，真正送到美国采购商，批发商与制造商手

中。最好的发行场合是美国工艺礼品展览会。“采购指南”这类出版物具有网上

资讯不能替代的作用，感觉上更真实、更方便保存与查询。中国有一些类似出版

物，但在美国并见不到，见到的大都是香港编印的，如

AsianSourcesGiftandHomeProducts。即使香港编印的，也只是企业样本的汇总，

缺少对中国工艺品产业的综述，例如产业发展概况、主要企业，特色产品，使人

能对中国工艺品产业有一个总体的了介。例如，美国客户要采购中国水晶工艺品，

他们往往先想了介中国水晶工艺品前十大企业是谁，各有什么优势与特色。

b）入刊“美国工艺品供应商大全”

“美国工艺品供应商大全”是美国工艺品采购商常用的工具书，入刊厂商是

在美国有良好资信的专业供应商，比较容易被采购商接受。如果在供应商大全中

没有列入，往往被认为是新入行的企业与没有可靠资信的。

例如：美国有“礼品业大全”（CompleteDirectoryofGiftware）工具书，还有

美国工艺品进口商、批发商大全（www.importerusa.com）

c）参加美国工艺品展览

中国工艺品企业要开拓国际市场必须“走出去”亮相，让更多的客户知道。

现在走出去参展已很方便，不但要去香港，还要到美国。参加商展可以了介国际

市场动向，启发产品开发思路，广泛联络客户，通过显示自身生产技术优势从而

争取到订单。

在美国有许多工艺品展览，有地区性的、有全国性的，也有国际性的，有的

侧重某几类工艺品。查询美国工艺展览会名录 www.craftshowlist.com，美国工艺

展览会 www.craftshowsusa.com、www.craftsamericashows.com。

可以清楚的了介到在什么城市，什么时候，有什么展览，以及参展的具体方

法。

3.如何缩短与美国采购商的距离

我们的企业不但要能进入美国采购商的视线之中，还要尽量缩短与美国采购

商的距离。对此有两个方法：

a）在美国建样品展示厅

有一定实力的中国企业可以到美国设样品展示厅，这是开拓市场接订单的最



好形式。工艺品的质感、色泽、大小、重量是很难通过网上的照片感受到。只有

看样品与面对面洽谈才能促成生意。如果一个企业的实力与影响有限，可以若干

个企业联合起来设展示厅。国内一些工艺品产业的地域性很强，以地方政府或商

会组织效果会更好。例如，浦江是水晶之都，可到纽约设立一个“浦江水晶纽约

展销中心”，既打浦江水晶的地区品牌，又帮助企业以“联合舰队”的形式“走

出去”，减轻企业经营负担，并能成提高成功率。

b）物色美国地区销售代理（SalesRepresentatives）

中国中小工艺品企业在开拓美国市场的初期，可以考虑物色销售代理。销售

代理应该是热悉美国市场、有能力、信誉好的专业人士。销售代理分为两类，一

类只领取销售佣金，另一类领取底薪加销售佣金。销售代理可以请在美国的朋友

或华商团体介绍，也可以到专业商展或专业杂志上去招聘，还可从美国代理商协

会去挑选。如：

礼品销售代理商：www.giftwaresalesreps.com

制造商代理联合会：www.uamr.com

全国制造商代理协会：www.manaonline.org

以及市埸行销最佳网站之一的：www.knowthis.com 等

4，如何获得美国采购商的重视

当我们的企业缩短了与美国采购商的距离之后，还要千方百计的去获得美国

采购商的重视。对此有三个方法：

a）突出自身地位：每一个美国采购商当然希望与最有实力的中国供应商作

生意，所以你一定要让他感到你是他最佳的选择，也就是你要充分展示自己的比

较优势。你应该是中国工艺品产业的前十大企业，或者是某一类产品的前十大企

业，或者企业的历史最悠久，或者产品出口地区最多，还可以突出你拥有当地特

有的原材料，或者拥有一批特别的人才等等。

b）突出新产品。美国采购商最关心您有什么新产品，但我们很多企业往往

只是罗列了一大堆产品，忽视了突出新产品。如果你在产品目录上或网站上，以

醒目的形式介绍 2006 年将推出什么新产品，效果就会好得多。如同大多数人非

常关心 2006 年的新车型与新电影一样。

c）公开报价。美国采购商习惯有透明度的报价，但我们很多企业往往将报



价作为最大机密，最不愿公开，喜欢如同在自由市场上卖菜一样，见不同人报不

同价，头戴三尺帽，不怕砍三刀。工艺品不同于其它产品，不是以大小重量定价，

有的外形类似，但价格可能会相差十倍，从网上的照片更难判断。美国采购商对

有报价的产品会多作考虑，对没有报价的产品就懒得一项项的去问了。有人担心

公开报价会被动，怕报价低了吃亏，报价高了吓跑客户，更怕让竞争对手摸去底

牌。其实，这种顾虑是不合时宜、不必要，也是可以妥善介决的。现在买房子、

买机票在广告上都公开价格，实际成交价则决定于其它很多条件，可能下浮，也

可能上浮，打折扣很普遍。能让客户心中大概有个底，认为接近自己的目标，就

会比较主动的表示购买意向，同时讨论相应条件。美国一些工艺品网站就将产品

按价格分组，让客户按自己的目标作选择。有产品正式报价单或参考报价单的企

业往往被认为是经营比较正规的企业，容易受到采购商重视。

5.参加美国的商会团体的好处

参加美国商业团体也是企业拉近与市场距离的方法，这里单独作说明。美国

有各类商业团体，它们都是民间团体，但对产业发展、市场开拓有重大作用，并

可影响政府的立法。成为美国商会团体的会员十分有利于了介美国市场商情，方

便参加各种商展与会议，也表示你是这个“圈子”里的人，对采购商建立信任很

有帮助。美国的商会团体是开放的，在美国的公司以及与美国作生意的企业只要

交纳会费就可参加，没有企业规模、所有制以及国籍的限制，参加与退出自由。

美国的商会团体不是管理机构，而是服务组织，服务会员是其根本宗旨与存在的

基础。美国的商会团体大致分三类，一类是地区性的，如州、市商会，但它们不

存在领导与被领导关系，只表示服务区域不同。另一类是行业性的，按产业划分，

甚至细到某一种商品。再有一类主要突出经营内容，如制造商协会、进口商协会、

批发商协会、零售商协会。中国企业可以侧重了介与参加后两类。如美国工艺品

协会（ www.craftassoc.com ），美国工艺品理事会 TheAmericanCraftCouncil

（www.craftcouncil.org）。为了方便联系，中国企业最好在美国有联络处、办事

处、代表处。如在美国有分公司与总代理，那就更要参加。不但中国工艺品企业

可以参加美国的商会团体，中国工艺品企业的协会团体也可以加强与美国商会团

体的对口联系，这能对 OEM 接单，品牌转让，委托设计带来许多商机。关于美

国的商会团体，我有文章作详细介绍，已在阿里巴巴网上刊出，大家有兴趣可以



看一下。

6.中国工艺新产品开发要有新思维

中国的传统工艺要继承，但更要发扬光大，没有创新，传统也会被市场淘汰。

中国企业要多和外界联系，寻找创造力与增强灵感。美国商人采购中国的产

品，不仅仅是因为中国产品便宜，同时也是来寻找不同文化的新产品。中国企业

针对美国市场开发新产品，要有新思维

a)中国工艺品要在实用性上作探搜，工艺品要与日用品相结合。现代社会比

较现实，中国工艺品只有面向美国大众百姓才有较大的市场，今日国际市场对产

品需求的趋势是强调多功能。

b)中国传统工艺品也要努力应用新科技，体现新颖性，增加附加值。例如，

米老鼠是美国最传统的工艺品玩具，其历史远远短于中国许多传统玩具，但它应

用电子技术，不断增加会响、会叫、会走、会唱、会说的功能，生命力旺盛，不

但保持美国市场，而且出口到世界各地。

c)中国工艺产品题材要多样化，要大胆选择国外广大消费者熟悉并喜欢的题

材。如果老生产中国人才熟悉的，50 年不变、100 年不变的产品，市场就会萎缩。

例如，浙江一个水晶企业，在 911 以后一周之内推出了纽约世贸大厦的各种模型，

产品广受欢迎，生意作到今天还在作，成为世贸大厦模型的专业户。其实这类题

材多得很，开发的空间相当大。中国现在大量出口的深圳大芬村的装饰画，从古

典名画仿作到宗教题材、风景画、宠物画等都是深受欧美客户喜欢的题材。

d)中国工艺品在设计时就要重视安全问题，许多人认为工艺品不同于食品与

玩具，不存在产品安全问题。其实工艺品的安全问题同样会影响市场开拓。所以

不要设计易破碎、炸裂的产品、不要用有毒性的涂料，不要安装会散落，可能被

儿童吞噎的零部件。近几年已有一些中国工艺品，如玻璃烛台、项链与耳饰组件

等产品由于容易破裂、含铅量超标而遭退货。所以，中国工艺品企业同样要了介

美国消费品安全委员会（CPSC）对产品安全所制订的各种标准。

7.中国工艺产品与企业的对外宣传资料要作重大改编。

过去中国工艺产品出口主要以“请进来”为主，请客户到中国参加展览会看

样下订单。由于工艺品品种繁多，单笔贸易额都不大，客户主要是港商、台商与

海外华人。因此，许多工艺品企业对产品样本与企业宣传资料下功夫不大，只是



放几张照片，缺少有吸引力的说明。我们看过不少企业的样本，很少能令人满意，

更不要讲以外国人的要求与眼光了。今天中国企业要“走出去”作生意，要深度

开发国际市场，原先的产品样本与企业宣传资料，明显的不适合在海外使用，不

光是要使用英文，主要是在内容编辑上，大多都要重新编写。

中国工艺产品还要多介绍产品的文化内含与特点，对能代表中国特色的典型

工艺品，都要给产品编写易懂的说明与有趣的故事，能让人记得住并且方便作宣

传。例如所用材料的稀罕、制作工艺的独到，产品的历史悠久，曾为那些名流所

喜欢。美国芭比娃娃的历史只有几十年，但它的故事已经使芭比娃娃身价越来越

高，产品成为几代人的收藏品。

8.中国工艺品网站应作的改进

要开拓美国市场，要与国际接轨，中国工艺品出口企业都要设立英文网站，

并与行业内相关网站互链。通过阿里巴巴这类著名的 BtoB 平台，可以有效的提

升企业知名度与增加商机。现在美国采购商几乎不与没有网站的企业往来。网站

设计与制作水平会有高低，但不设网站已没有理由。一个好的网站可以为企业在

全球的网上市埸建立起好形象，而投资并不要很多。中国网站有以下四点要注意

改进：

a)网站要有导购功能。工艺品不同于一般产品，它含有知识、文化及故事。

工艺品信息网站不能只罗列卖什么？买什么？信息经过加工才有价值，网站要有

导购功能，而且要放在首页。例如，网站可以介绍中国 10 个工艺产品之都或工

艺产品之乡，介绍每个地方拥有什么特殊材料，有什么特殊工艺，有那些特色产

品，有什么历史掌故，在国内外有什么影响，在介绍文化与知识的同时有效的宣

传产品。这如同介绍旅游景点同时应该介绍当地著名菜肴、风味小吃，及特色纪

念品一样。

b)网站要突出工厂直销。因为美国采购商都希望直接与中国工厂作生意，以

减少中间环节的成本。所以，中国企业的网站最好有工厂的一些照片，显示自己

是制造商，是工厂直销，不是中间皮包商。

c)网站要直观的表示出企业的地理位置。因为交通条件与运输，直接关系到

产品的运费与所需时间。中国很大，美国采购商都希望知道中国的工厂到底是在

什么地方，介绍中国企业的地理位置一定要有国际化的新形式，就是不要以许多



文字作介绍，说工厂靠近某某国道，工厂离省位城市多远，通什么火车。而应该

以图形表示工厂离中国北京、上海、香港这些著名城市有多远，离主要港口与机

场多远。如同中国人很少有人知道美国 50 个州的名字、地理位置与每个州的首

府，美国客户也搞不清中国各个省的名字、地理位置与省位。文字介绍越细越糊

涂，只有图示才最直观。

d)网站上最重要的是要突出自己的比较优势与产品的特点。例如企业是中国

瓷都、中国水晶之都。是某某产品的中国十大企业，产品在中国的市场占有率。

此外，要让客户明白您主要是从事出口、批发、还是零售。客户对 BtoB 与 BtoC

网站的要求有很大的不同。

最后，要求网站的首页能快速打开与进入。有的网站首页设计太花，动态画

面与照片太多。一般美国客户对 5 秒中不能打开的网页，就会放弃而离去。


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第八章 2015-2018 关联产业分析

第一节礼品包装行业发展分析

一、国内礼品包装行业现状分析

包装是商品的重要组成部分。包装的作用在于保护商品和推销商品，一件商

品要通过科学的结构设计和美观的平面设计最终把商品推销出去。因此，一个好

的包装设计必须使包装结构和外观平面设计有机结合、融为一体。

礼品包装虽然有别于一般的商品包装，但也应该遵循“量体裁衣”的原则，依

照产品档次设计出施料合适、结构科学、美观新颖、经济实用的包装。所谓“量

体”，就是要弄清商品的属性、档次、消费对象、销售区域；所谓“裁衣”，就是

决定设计格局和设计方案。包装除了应本着“科学、美观、实用、经济、促销”

的原则，还要考虑到环保的效应，这也是对一个设计师和包装设计的评价标准。

只有掌握“科学、美观、实用、经济、促销、环保”的设计内涵，掌握好设计尺度

分寸，才能做到包装设计心中有数、胸有成竹，才能做到对包装设计的“量体裁

衣”。就市场的包装总体来说尤其是礼品包装市场，包装设计基本上还是体现了

新颖、别致、美观的特色；但在包装结构的合理性方面，却存在着一些问题，不

能不引发我们思考。

所谓包装结构，是指根据不同商品的特点和要求，采用适当的尺寸、材料，

用不同的结构造型来包装商品。因此，包装的结构要以“科学”来衡量。所谓结构

科学，一是开启、携带方便，加工简单易于操作；二是节约材料、费用，同时又

最大限度地发挥其保护商品的功能。在商品竞争激烈的今天，市场上存在一些经

营者与设计师不顾消费者的利益和缺乏环境保护意识，通过视觉包装的假象，以

伪装、大装，造成材料浪费的现象。我们随意从超级市场的货架上取一盒礼品巧

克力拆开看一看，包装动辄四层、五层，甚至七八层的也不在少数。通常我们在

一些传统的节假日消费市场上看到，琳琅满目的礼品包装充斥货架，某些商家为

达到竞争的目的，不惜在个体结构上大做文章变相提高商品档次和价格，这些礼

品包装在其华丽的外衣下配合着商家的一系列宣传攻势来诱导消费者。以食品为

例：有的中低档食品本应只设计中低档包装，但有的硬是小包装套中包装甚至套


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大包装，浪费了空间和材料。例如，有的酥糖包装，小包装、中包装、衬盒、盒

盖烫金、烫银这种包装固然漂亮，但成本一定高于产品本身。再如，近几年，中

秋月饼的包装竞争愈演愈烈，甚至出现了“天价”月饼，国家相关部门不得不出面

干预，并制定了相应的政策与法规，才使得这种不良的竞争有所遏制。

包装的档次取决于商品本身的价值，准确地说，就是不含包装的售价。除礼

品包装、名特包装、特殊产品包装以外，一般包装的费用应控制在整个商品售价

的 10%到 30%左右。从经济角度衡量，以最低的包装成本（材料、印刷、制作），

达到最佳的宣传效果，这才是一件成功的商品包装。如果过多地增加包装费用，

只能说是过分包装，华而不实，容易引起消费者的反感。如果商家认为不管是什

么包装，只要能达到自认为“美”的目的，就不惜工本地在“材料、工艺、结构、

装饰”上尽己所能，务求奢华，其实这样反而弄巧成拙。

另外，在众多的礼品包装中，大部分在造型和材料上的新、异、美上狠下功

夫。大量新材料的开发与应用，为包装也提供了更多的商机。但就市场上礼品包

装选材来看，我们更多地发现塑料、金属和玻璃，占包装应用材料的绝大部分，

而像再生纸这样具有回收循环再利用的环保材料却应用得很少。可以毫不夸张地

说，当代包装设计中，塑料的使用已经到了奢侈的地步。目前，包装使用的塑料

都是数百年不会消解的乙烯树脂，应用多达数层的这种过分包装在市场上举不胜

举，导致“文明垃圾”的堆积，给人类带来难以整治的环境问题。这些垃圾中占相

当比重的都是经设计者“设计”出来的“作品”。有人做过分析，这些垃圾中纸类占

30%，金属占 10%，玻璃占 10%，塑料占 8%。这些废弃物所造成的污染是长期

的，如易拉罐这样的金属材料扔在地上，一年后，只是表面的漆剥离，五年后仍

然如此，十年后才慢慢地在泥土中溶解分化；玻璃，十年之后仅仅是碎片；塑料，

五年之后才在的阳光的作用下有所化解，如埋入土里与阳光隔离，则永远不会消

失。

二、保健品礼品包装行业现状分析

保健品市场产品繁多，各个品牌竞争激烈，产品质量参差不齐，消费者的需

求也各不相同。所以，现在保健品的竞争全面升级至品牌竞争时代。中国的保健

业企业数量日益增多，产品品牌层出不穷。在产品与营销手法都极为雷同的背景



下，医药保健企业若要突出重围，只有两条出路：1、创新。创新才能开拓新的

市场，创新才能保证产品独树一帜，创新才能规避低水平、同质化竞争；2、加

大品牌传播力度。在同质化的市场中，谁的声音更大，谁给消费者灌输得最多，

谁就能赢得更多消费者的支持，从而塑造出强势品牌。

随着保健品产业的迅猛发展，各个厂家对于保健品包装方面的要求也越来越

高，其包装微瓦纸盒开始走上前台，成为体现保健品产品品牌标识的象征之一，

成为保健品产业化发展的重要组成部分。

来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国保健品包装行业整体技术水

平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。调查数据明确的告诉我们一个信息：

保健品包装只是达到国际 20 世纪 80 年代水平。现在国内的包装质量及包装保健

品产业的贡献率偏低。在发达国家，保健品包装占其价值的 30%，而我国这一比

例还不足 10%。

面对全球经济一体化的趋势和我国已经成功入世，今后 5 年将是我国保健品

包装行业快速发展的关键时期。

我国保健品包装行业每年有 150 亿元左右的年产值，仅能满足国内生产企业

80%的需求。尤其是与层出不穷的新型保健品相比，与之相匹配的保健品包装跟

进速度过慢，还不能适应新品发展的要求。

与此同时，随着人们对健康的关注以及生产技术的成熟，今后几年，保健品

的包装行业将蕴藏着诱人的巨大商机，同时也正是保健食品包装企业借势发展的

黄金阶段，保健品厂家普遍希望保健品的包装能成为他们的品牌标识。

与保健品市场相比，礼品市场的前景更加光明。由于近年来中国经济增长强

劲，人民购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使中国礼品市场销

售前景看好。

总体而言，消费者对于礼品的看法是喜新不厌旧。一般来说，30-50 岁的中

年消费者比较趋向传统的礼品，茶叶、工艺品、钢笔等等。但是 18-29 岁的青年

消费者就喜欢新产品，而他们往往是礼品消费的生力军。因此，国内厂商正在不

断推出新产品，降低生产成本，提高产品质量和设计水平，以满足人们的趋新心

理。

所以礼品的包装更加注重产品的样式和色彩，给礼品以高档、饱满的装饰效



果，顺应时代潮流。为了方便展览场所或店铺的陈列，有些礼品需要强化包装的

展示性特征，这需在保证包装的保护性不被破坏的情况下，赋予展示性的需求。

三、限制礼品过度包装的政策

立法限制礼品过度包装您赞成吗?提到中秋节很多人第一个反应都是有月饼

可以吃了。从中就可以看到，月饼礼盒是中秋节必须要准备的礼品。但是静观我

国中秋节礼品乃至其它节日礼品市场都陷入同一个怪圈里。那不是对于礼品礼盒

的过度包装很重要!今天小编就和大家一起聊一聊这个话题。

节日礼品礼盒，我想大家都不陌生，无论是中秋节、端午节、还是春节家家

户户都会要走亲访友。既然是走亲访友那么带上几样礼品就是必须的。而选择礼

品谁都喜欢包装大气华丽的。这样竟提高了礼品的价值，也让送礼人倍有面子。

而节日礼品的礼品商就抓住了消费者的这个心里，对本身的产品不多重视。

这不，最近就爆出一个消息：前些日上海地区已出台了限制过度包装的法规。

有新闻报道称：上海市人大审议了《上海市商品包装物减量若干规定草案》，其

中规定上海鼓励企业在保障商品安全、卫生的条件下对商品进行简易包装。

面对这个消息有人喜、有人忧。赞成的一方，肯定是以普通的消费者为主。

因为谁都不愿意自己花钱就买个空盒子。除了好看以外，别无它用。比如一个同

事就表示到“谁愿意花几百元的去购买价值只有几十元的商品呢?比如说中秋节

月饼，它的制作成本可能很低，但加上各种礼盒包装以后，价格就会翻了几倍，

几十倍。这样的价格是一般消费者承担不起的。”

不赞成的一方，则是以广大的礼品生产商、礼品礼盒生产商为主。比如说，

一位月饼礼盒的生产商就表示的“我国礼品市场的礼品重多，每一个产品的精细

度都不同。不一样的市场定位就决定了该包装的档次也不一样，所以在设计包装

所花费的人力、物力各不相同。如果把礼品礼盒的包装统一起来，先不论怎么统

一，光是在以后区分礼品的高低档就是一个麻烦事，这样做也不符合经济市场的

规律。”

现在看来，立法限制礼品过度包装并不是一简单的事情，它需要建立在合理

的市场调研和民意调查之上。必须要做到即能让消费者感到满意，又兼顾生产企

业的利益才可以算为成功!



四、礼品包装行业成创业新思路

“人靠衣装，礼靠包装”。在追求时尚个性的今天，礼物的原厂包装往往只起

到将物品包裹起来的“容器”作用。若要神形兼备，往往需要再披上一层恰当的外

衣。随着生活水平的提高，我们常常要送亲友礼物，礼品包装成了一个消费新亮

点，所以说在时下，开一个礼品包装店成为了不少创业者的理想选择。但是想成

功的开一个礼品包装店并非是一件容易的事，下面就一起来看看一些开店的准备

工作及经营中的诀窍。

一、市场分析：

送礼讲究个体面，而在期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位

送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者

也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店，但一般也都是兼

职，如此一来，即使经过了包装，但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。

二、开店建议：

开礼品包装店在选址时，不一定是人流量特别大的地方，但店面一定要容易

被人发现，比如开在市区的大街上，可是不需要在主街上，因为开在这里不仅相

对房租要便宜一些，而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一

般有 20—25 平方米就足够了。前期投资约在 20000 元左右，主要用于前期 3 个

月房租 3000 元，装修费 2000 元，购买包装材料、工具 4000 元，雇佣专业包装

人员 2 名，3 月工资 6000 元（这个可以按底工资加包装件数提成计算工资），开

店宣传、办理开业手续、流动资金 5000 元。如果这些都做到位了，专业礼品包

装店就可以在节日前开业了。

三、经营指点：

首先，对于雇佣进行礼品包装的员工，最好是对礼品包装内行的，如果雇佣

的人不懂的礼品包装，则经营者在开店前就需要对自己的员工，包括经营者在内

要进行上岗培训，可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训

的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领，才能保证在开业后能吸引

来更多需要包装的顾客前来光顾。

其次，对于店内从事礼品包装的员工，其在给顾客拿来的礼品进行包装之前

一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁，只有了解了顾客送礼的对象，才



能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择

温暖一些的颜色；对于送给朋友的要包装得浪漫一点；而对于送给孩子的当然要

选择比较卡通一点的，最好选择有卡通图案或动画角色的外包装，比如外包装上

印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味，只有

包出送礼人的心思来，才会让送礼人送的高兴，而收礼人也收得欢喜。

再次，对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客，更要抓住大客

户，只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢？最

直接的办法就是与各大公司、企业进行合作，通过进行礼品包装打折优惠来吸引

这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对

方各种礼品，当然如果把这些礼品包装起来送，则会更显得对对方的尊重。有单

位需要这样的业务，经营者能投其所好，并进行优惠，这些有需要的单位又何乐

而不为呢？当然，这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单

位进行合作，也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。

在送礼旺季，礼品包装需求大量增加的特殊“时期”，如果有心创业者抓住商

机开一家专业礼品包装店，一定会在节日期间财源广进。

成功秘笈

看上这些手工艺行业的，最重要的是耐心，而耐心又来自兴趣。然后是创新。

没有创新的手工艺是死的。要创新，除了学习别人，还要在生活中体会。而且要

坚持自己的价格和价值。另外，把握旺季时机是礼品行业最重要的“秘密”。

第二节其他关联产业分析

一、礼品回收行业发展分析

随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消

费水平也有了很大的转变与提升。在这个契机下，礼品回收行业也得到了快速发

展。

我国截至目前还属于小打小闹的环节，业内没有知名企业。但是另一方面，

也证明了礼品回收产业是一个充满机会的产业，值得关注。礼品回收挣钱的方式

主要是两种：一种是挣差价，因为卖礼品的人想把东西变现，往往卖的价钱都比



较低，回收店再加价卖。

二、礼品企业网站经营分析

整个礼品业的扩张十分迅速，究其原因是因为礼品行业进入门槛相对较低，

成本相对不高，所以小型礼品公司加入行业的数量特别多。各礼品公司规模又参

差不齐，产品质量的有高有低，这也导致礼品行业内部的竞争越来越激烈，加之

2012 年针对三公消费的政策出台，对行业影响至深。有多少小型礼品企业就此

告别舞台，也有更多的礼品公司在这场风暴里找不到方向，也摸不着出路。大浪

淘沙始见金，能在礼品行业做大做强的归根到底只能是有实力，有前瞻性眼光，

有行动力的大企业。

三、塑料行业发展分析

塑料制品是采用塑料为主要原料加工而成的生活、工业等用品的统称。包括

以塑料为原料的注塑、吸塑等所有工艺的制品。塑胶是一类具有可塑性的合成高

分子材料。

它与合成橡胶、合成纤维形成了日常生活不可缺少的三大合成材料。具体地

说，塑料是以天然或合成树脂为主要成分，加入各种添加剂，在一定温度和压力

等条件下可以塑制成一定形状，在常温下保持形状不变的材料。

从需求来看，我国人均塑料消费量与世界发达国家相比还有很大的差距。作

为衡量一个国家塑料工业发展水平的指标塑钢比，我国仅为 30:70，不及世界平

均的 50:50，更远不及发达国家如美国的 70:30 和德国的 63:37。未来随着我国改

性塑的技术进步和消费升级，我国塑料制品需要预计可保持 10%以上的增速。

塑料制品应用广泛，庞大的下游行业为我国塑料制品行业的发展提供了强有

力的支撑。随着《振兴石化行业规划细则》的出台，我国塑料制品行业迎来新的

发展机遇。

四、电子行业发展分析

在党中央、国务院的高度重视下，我国电子信息产业连续多年保持平稳较快

增长，手机、微型计算机、网络通信设备、彩电等主要电子信息产品的产量居全



球第一，技术创新能力大幅提升，龙头企业实力显著增强，生态体系进一步完善，

对经济社会发展的支撑引领作用全面凸显。

近年来，在世界经济深刻调整和国内经济转型升级的背景下，我国电子信息

产业的发展形势有了新的变化。

五、纺织行业发展分析

我国纺织行业整体持续增长，已成为世界纺织大国纺织服装是人类生存最基

本的需求之一，纺织工业是我国国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际

竞争优势明显的产业。纺织行业的发展对于促进国民经济发展、繁荣市场、吸纳

就业、增加国民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面具有十分重

要的意义。

我国加入 WTO 以后，在国内外市场需求的强劲推动下，纺织行业快速发展，

行业规模和经济效益持续增长。我国主要纺织产品，化纤、纱、布等产量均呈现

持续增长态势，产量已居世界第一位，我国已经发展成为名副其实的纺织大国，

行业竞争能力不断加强，国际贸易地位逐年提高。

现代纺织业诞生于英国，进入二十世纪以后，世界纺织产业完成了从英国到

美国、从美国到日本、从日本到韩国等新兴工业化国家、从新兴工业化国家到中

国、印度等发展中国家的四次转移。虽然从规模上看，我国已经承接了世界纺织

工业的转移，成为纺织大国，但是距离纺织强国仍有一定距离：

首先，从行业整体发展情况来看，我国纺织行业增长方式仍以粗放型为主，

竞争优势主要体现在中低档产品，高附加值的产品比重不高，高档面料依赖进口。

其次，在纺织高新技术领域，尤其是在织造、染色及后整理等关键环节，仍由欧

洲的意大利、德国和亚洲的日本等发达国家主导，我国技术、工艺与国际先进水

平仍有一定差距。

未来，我国纺织行业将向纵深方向发展，行业增长方式将逐渐由规模数量型增长

向质量效益型增长进化，逐步实现在 2020 年由纺织大国建成纺织强国的目标。

六、动漫产业发展分析

2014 年以来，我国动漫内容生产实力进一步提升，类型和题材日趋多元化，



在国家政策、资金、基地建设扶持背景下，动漫生产集群带和产业区培育初现端

倪，动漫展会和交易气氛活跃。在媒介融合背景下，动漫生产与移动终端和互联

网结合日益紧密，但市场结构、调控手段、人才培育、发展理念还有待完善，整

体产业仍需在探索中寻求突破。

在中国经济整体增速放缓的大背景下，动漫产业仍保持了稳定的增长态

势，在文化产业乃至整个经济领域中表现突出。较之以往，中国动漫产业更加

注重从数量增长型向质量加强型转变，产业结构不断得到调整，精品意识明显

加强。以品牌为核心促进动漫产业发展的战略越来越成为政府和企业的共识。围

绕品牌培育、品牌授权、品牌维持等方略，借助网络及移动终端等带来的新机

遇，动漫业收获了更多的精品，产业实力不断增强。

2017 年中国文娱产业规模超过 6300 亿，其中动漫产业规模达 1500 亿，占

比 24%。游戏、动漫和影视共同构成中国文娱产业三大顶梁柱。


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第九章 2015-2018 行业竞争与企业分析

第一节香港周生生珠宝

周生生珠宝是周生生集团国际有限公司旗下的知名珠宝品牌。以富现代感、

时尚的形象，为顾客提供一站式专业珠宝服务。

品牌发展

1930s-1940s

周生生创办人周芳谱先生于 1934 年在广州市十八甫路成立第一家周生生金

行，当时以家族式的生意经营，取姓氏“周”为首，代表周而复始，“生生”为名代

表生生不息。

1950s-1960s

周生生进驻香港二次大战后，周生生将业务迁至香港及澳门。

1948 年选址旺角成立香港第一间周生生金行。

1970s–1980s1973 年香港上市凭着出色的珠宝饰品制造、零售管理以及市场

触角，周生生于 1973 年在香港上市，成为香港第一家珠宝业股票上市公司。

1990s-2000s

开拓大中华市场。

1993 年周生生再次踏足中国，在福州市设立国内第一间分店，时至今日，

周生生在国内的自营店已超过三百二十间，遍布八十多个城市。

2005 香港迪斯尼乐园小镇珠宝店隆重开幕位于香港迪斯尼乐园美国小镇大

街的小镇珠宝店─周生生于 2005 年 9 月隆重开幕，店内售卖产品揉合了本地色

彩和乐园的奇妙乐趣，为奇妙世界添上闪烁色彩。

2006–2007，全新品牌形象 2006 年周生生换上全新的品牌形象，推出多方位

的品牌重整活动，由品牌标识、陈列设计、礼品包装、营业员制服以至广告宣传

都换上新貌，以时尚、优裕、活力的一面与消费者见面。

2007–2008，全新概念展现非凡珠宝体验 2007 年周生生以全新概念开设集观

赏、消闲及购物于一身的 MegaStore，提供一站式的珠宝体验。同年首家

ChowSangSangFineJewellery 以一家尊贵的珠宝专门店进驻香港九龙站 Elements

圆方商场，为品牌打开双线发展之路。


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2008 年周生生于尖沙咀栢丽大道开设另一家 MegaStore。

2009 旗舰级新店展现品牌魅力国内首家旗舰店于北京三里屯开幕。同年，

周生生座落于中环皇后大道中的中环旗舰店开幕；9 月中旬，周生生再于上海黄

金地段南京东路连开永安百货旗舰级分店及第一百货两家新店。

2010 周生生比利时安特卫普钻石博物馆系列进驻上海世博比利时馆周生生

隆重推出比利时安特卫普钻石博物馆系列，并于 5 月正式进驻上海世博比利时馆

展出，向来自全球各地的世博旅客展示周生生品牌魅力。

图表22 香港周生生珠宝财务指标与经营状况

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

主营收入（亿港元） 160.93 171.91 138.50

主营成本（亿港元） 124.70 127.64 106.34

主营利润（亿港元） 36.23 44.27 32.16

总资产（亿港元） 195.11 214.88 260.07

负债资产（亿港元） 40.11 46.34 58.84


图表23 香港周生生珠宝盈利能力

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

资产利润率（%） 18.57 20.60 12.37

销售利润率（%） 22.51 25.75 23.22

毛利率（%） 26.77 24.51 28.34




第二节老凤祥

老凤祥，上市公司，中国 500 强企业，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首

饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于 1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来，

其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经

典珠宝品牌。

创业于 1848 年的老凤祥已走过了 160 多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

上海老凤祥有限公司正是由创始于 1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标

“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸于

一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰

有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等 20 多家子公司，首饰厂、银器厂、

礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及 60 余家连锁银楼、300 多家专卖店和 1000

多家经销商的大型首饰企业集团。2016 年 8 月，老凤祥在"2016 中国企业 500 强

"中排名第 365 位。

老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展

全国市场，完善营销网络布局。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售

额从 2001 年的 7.1 亿元已上升到 2012 年的 249.97 亿元，老凤祥遍及全国的连锁

银楼达 700 多家、2300 多个销售网点，市场覆盖率达 90%以上，在行业处于领

先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012 年已在澳大利亚的

悉尼开设国外第一家老凤祥专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。在营销策略

上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技

艺跟随潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端

产品、开通 VIP 等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。在产品开发上，着

手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。

“精英荟萃、人才辈出”。老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，

经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴

和人才资源。技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性电镀

设备，第一台失蜡浇铸机，并在历年来的国内外各大珠宝设计制作大赛中荣获

170 多个大奖，享有“首饰奥斯卡”的美誉。

在这个专家集聚的企业中，已有数十位高级人才成为了相关专业院校的各座



教授，并在老凤祥企业内建成了教育实习实训基地，为工艺美术行业培养并输出

了一批又一批的设计、制作人才。2004 年由上海市经济委员会首批授牌成立了

上海市原创设计大师工作室——上海老凤祥名师设计中心，领衔大师为中国工艺

美术大师张心一，首席设计师为中国工艺美术大师张京羊、中国工艺美术大师宋

菁、上海工艺美术大师陆莲莲等。

创建于公元 1848 年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底

蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断

突破，已发展成为中国珠宝首饰业的佼佼者。

图表24 老凤祥财务指标与经营状况

报表日期 2018-09-30 2018-06-30 2018-03-31

一、营业总收入 3,650,485.26 2,524,915.26 1,412,522.64

营业收入 3,650,485.26 2,524,915.26 1,412,522.64

二、营业总成本 3,483,811.92 2,415,719.83 1,355,904.08

营业成本 3,358,721.74 2,328,597.29 1,311,143.38

营业税金及附加 15,156.79 9,283.56 4,651.95

销售费用 59,342.22 42,747.75 24,359.30

管理费用 30,823.13 21,904.65 10,379.58

财务费用 16,863.57 11,689.83 5,369.87

资产减值损失 1,495.20 1,496.74 --

公允价值变动收益 -1,608.78 242.96 859.50

投资收益 4,577.66 1,769.82 712.93

其中:对联营企业和合营企

业的投资收益 -- -- --

汇兑收益 -- -- --

三、营业利润 170,606.05 111,512.55 58,208.63

加:营业外收入 3,042.39 1,956.39 1,061.20



减：营业外支出 90.70 56.23 9.10

其中：非流动资产处置损失 -- -- --

四、利润总额 173,557.74 113,412.72 59,260.74

减：所得税费用 44,156.03 28,277.06 14,678.01

五、净利润 129,401.71 85,135.66 44,582.73

归属于母公司所有者的净利

润 98,780.13 64,988.77 33,392.31

少数股东损益 30,621.58 20,146.89 11,190.42

六、每股收益

基本每股收益(元/股) 1.8883 1.2423 0.6383

稀释每股收益(元/股) 1.8883 1.2423 0.6383

七、其他综合收益 -2,281.45 -2,011.98 -1,150.20


图表25 大连港股份有限公司盈利能力

会计年度 2018.09.30 2018.06.30 2018.03.31

获利能力

总资产利润率(%) 7.838 5.5543 3.0394

主营业务利润率(%) 7.5773 7.4076 6.8478

总资产净利润率(%) 8.6459 5.9221 3.174

成本费用利润率(%) 4.986 4.6977 4.3706

营业利润率(%) 4.6735 4.4165 4.1209

主营业务成本率(%) 92.0075 92.2248 92.8228

销售净利率(%) 3.5448 3.3718 3.1562



股本报酬率(%) 247.3663 216.3485 85.225

净资产报酬率(%) 17.9604 15.44 6.2041

资产报酬率(%) 7.838 7.3836 3.0394

销售毛利率(%) 7.9925 7.7752 7.1772

三项费用比重 2.9319 3.0236 2.8395

非主营比重 4.3382 3.236 2.9784

主营利润比重 159.3745 164.9148 163.2233

股息发放率(%) 0.0011 0.0656 0

投资收益率(%) -- -- --

主营业务利润(元) 2766067375.09 1870344044.06 967273065.02


第三节周大福珠宝金行

周大福珠宝金行是一间信誉优良的珠宝公司。在六十年代，周大福由郑裕彤

先生接手经营，其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范。周

大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资

产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。

周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司 DTC

（DiamondTradingCompany）全世界 78 个特约配售商（Sightholder）之一，获直

接配售天然钻石原胚，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。

此外，周大福亦成为国际矿业巨子 RioTintoGroup 旗下力拓钻石公司

RioTintoDiamonds 的特选钻石商（SelectDiamantaire），地位等同特约配售商。在

整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。

周大福珠宝金行有限公司是中国主要的首饰销售商，这是一个同时拥有多家

研磨厂、首饰钟表厂，以及拥有发达零售网点的垂直一体化公司。该公司在中国

大陆、香港、新加坡和马来西亚拥有 1600 多家专营店。周大福是全球最大钻石

胚供货商 DTC(国际钻石商贸公司 DiamondTradingCompany)的特约配售商之一，



也是国际矿业巨子 RioTintoGroup 旗下力拓钻石公司的特选钻石商。

钻石、玉器、珍珠、宝石、纯金、西金、铂金、纯银

周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市

场第一位。周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商 DTC(国际钻石商贸公司

DiamondTradingCompany)全世界 84 个特约配售商之一，获直接配售天然钻石原

胚，这些交易商均来自世界各地，并曾接受专业训练的钻石专家，他们精于品评、

切割及打磨，对钻石的一切透彻通晓，彰显周大福实力非凡、傲视同侪。

周大福在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割厂，厂内员工逾 300 多人，另于

香港及中国顺德、深圳亦设有首饰加工厂房，工厂员工多达 3000 多人，每年生

产首饰超过 250 万件。

图表26 周大福珠宝金行财务指标与经营状况


图表27 周大福珠宝金行盈利能力




第四节东方金钰

东方金钰，翡翠王朝，行业统一规范的引领者。

东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司，注册资本

3.5 亿元，公司总资产逾 52 亿元，公司业绩和每股盈利近 5 年来呈现平稳快速增



长，2013 年销售收入逾 59 亿元。

东方金钰是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、荣获中国珠宝玉石行业

驰名商标、中国 500 最具价值品牌、中国珠宝首饰最具竞争力品牌。公司是深圳

建行在行业内第一家战略合作伙伴，并发行全国首支信托翡翠基金——中信钰道

基金，与中国黄金达成长期战略合作伙伴关系，是北京 2008 年奥运、广州 2010

年亚运会、深圳 2011 年大运会特许产品经营商，创始人赵兴龙从事翡翠行业 20

余年，是我国著名相玉大师，蜚声海外的翡翠赌石大王，《翡翠分级国家标准》

专家组专家。

东方金钰初步实现了以翡翠原材料采购交易、研发设计、批发零售、加盟连

锁等上中下游一体化经营，逐步发展成为以翡翠为主业，兼营黄金、钻石、彩色

宝石的全线型珠宝玉石品牌。

东方金钰赢在源头，与缅甸翡翠产区拥有良好合作的关系，每年都应邀参加

公盘采购，并在中缅边境进行采购，是行业内翡翠原石采购的风向标。

东方金钰已拥有丰富的翡翠原料供应，汇聚了一批杰出的翡翠原石鉴定专家

和雕刻大师。

作为目前国内翡翠行业唯一的上市公司，在多年的发展过程中，整合公司的

原材料优势、品牌优势、人才优势、地域优势，遵循“掌控上游、创新产品、塑

造品牌、构建渠道”发展战略，公司形成了以翡翠原材料及首饰为核心业务，以

黄金珠宝为配套业务、以翡翠文化旅游为成长业务的发展布局。

东方金钰以“超越·赢未来”为新的企业使命，打造标准化产业模式。产品

精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和

省、市检测部门检测鉴定。

东方金钰在资本市场和终端消费市场得到投资者和消费者的青睐。曾是“基

金一哥”王亚伟持有的重仓股，股市表现活跃，投资者看好其发展潜力和投资价

值 2012 年股价上涨 53%，在终端消费市场方面，在全国主要城市设有多家直营

店和加盟店，进驻北京银泰、武汉武商、沈阳中兴商厦、昆明金格等全国标杆商

场，受到消费者的喜爱。

依托深圳总部，以“东方金钰，传世传情”为品牌诉求，在北京、广州、深

圳、武汉、长沙、西安、郑州、昆明、拉萨、徐州、腾冲等地都设有分支机构和



超大规模旗舰店。

东方金钰集中国翡翠业上市公司第一家、中国 500 最具价值品牌、2013 中

国品牌年度大奖 No:1(翡翠行业）、中国珠宝首饰业驰名品牌于一身，藉长期零售

终端运营管理经验，重视品牌终端运营管理，逐步形成了东方金钰的系统化、标

准化、资本化、信息化的运营模式，与加盟商共享东方金钰的上市公司资本市场

体系、平台营销管理体系、品牌管理体系、零售管理体系、产品研发体系、产品

配送体系和人才培训体系，为东方金钰的可持续扩张发展奠定了坚实的基础。

东方金钰定位为中高端品牌，主力消费人群定位为家庭年收入 20 万以上，

年龄 35-45 岁的财务自由，追求品味的人士。

宝石及珠宝饰品的加工、生产、批发、销售，翡翠原材料的批发销售；文化

旅游项目的开发；工艺美术品、文化办公用品、体育用品、礼品交电、化工原料

及产品、建筑材料、装饰材料、金属材料的批发、零售、代购代销；农林花卉种

植；纺织品生产销售和进出口贸易、物资供应，生物工程，高新技术产品开发研

制和销售；房地产开发，实业投资。

图表28 东方金钰财务指标与经营状况

报表日期 2018-09-30 2018-06-30 2018-03-31

一、营业总收入 245,971.26 223,131.89 171,352.71

营业收入 245,971.26 223,131.89 171,352.71

二、营业总成本 254,748.09 219,082.96 153,937.89

营业成本 195,751.69 180,210.30 131,748.67

营业税金及附加 178.30 163.46 119.16

销售费用 2,384.25 1,759.78 1,019.08

管理费用 3,368.26 2,429.03 1,245.77

财务费用 49,645.00 32,435.53 16,857.02

资产减值损失 3,420.59 2,084.86 2,948.19

公允价值变动收益 -- -- --



投资收益 -318.97 -322.78 -0.84

其中:对联营企业和合营企

业的投资收益 -5.62 -9.38 -0.84

汇兑收益 -- -- --

三、营业利润 -8,867.17 3,735.50 17,413.98

加:营业外收入 0.00 0.00 1.29

减：营业外支出 0.01 -- --

其中：非流动资产处置损失 -- -- --

四、利润总额 -8,867.17 3,735.50 17,415.26

减：所得税费用 -1,764.81 629.97 3,797.39

五、净利润 -7,102.36 3,105.53 13,617.87

归属于母公司所有者的净利

润 -7,098.72 3,107.97 13,619.07

少数股东损益 -3.64 -2.44 -1.20

六、每股收益

基本每股收益(元/股) -0.0526 0.0230 0.1009

稀释每股收益(元/股) -0.0526 0.0230 0.1009

七、其他综合收益 -- -- --


图表29 东方金钰盈利能力

会计年度 2018.09.30 2018.06.30 2018.03.31

获利能力

总资产利润率(%) -0.5806 0.2535 1.0529



主营业务利润率(%) 20.3444 19.1627 23.043

总资产净利润率(%) -0.5738 0.2507 1.07

成本费用利润率(%) -3.5281 1.7214 11.5341

营业利润率(%) -3.605 1.6741 10.1627

主营业务成本率(%) 79.5832 80.764 76.8874

销售净利率(%) -2.8875 1.3918 7.9473

股本报酬率(%) -5.261 6.3975 10.0873

净资产报酬率(%) -2.2479 2.648 4.0448

资产报酬率(%) -0.5806 0.705 1.0529

销售毛利率(%) 20.4168 19.236 23.1126

三项费用比重 22.5219 16.4138 11.1594

非主营比重 3.5972 -8.6408 0.0026

主营利润比重 -564.3431 1144.643 226.7257

股息发放率(%) -0.0001 0.0003 0.0001

投资收益率(%) -- -- --

主营业务利润(元) 500412728.5 427581322.65 394848805.66


第五节北京超新怡和科贸有限公司

北京超新怡和科贸有限公司是集科研、开发、生产、销售为一体的现代化综

合性企业。公司自一九九六年创立至今，已走过了八个风风雨雨。在这期间，始

终奉行“诚实、守信、开拓、创新”的经营理念，坚持“以服务和品质求发展”的方

针，通过公司全体员工的不懈努力，开创了“怡莲”品牌，其产品范围包括以蚕丝

被为主的十几大系列家居用品。

公司拥有一大批团结勤奋、求实创新、具有责任感和奉献精神的高素质人才。

多年来，“怡莲”大家庭始终坚持“以市场为导向”、“树立全方位为市场服务”的经

营原则，面对激烈的市场竞争勇往直前，不断壮大。“海纳百川，有容乃大”，进



入 21 世纪，公司将以一种更加开放的姿态迎接市场经济带来的种种挑战。所谓

大浪淘沙，“怡莲”品牌经受住了市场经济下各种严峻的考验，多年来的艰苦创业

终于获得了回报，公司于 2003 年度在同行业率先顺利通过了 ISO9001（国际质

量管理体系）、ISO14001（国际环境管理体系）的认证。

怡莲纯蚕丝生态被系列、怡莲纯天然蚕丝被系列、怡莲丝毛爱眠被系列、怡

莲丝毛爱眠床垫系列、竹纤维天然抗菌系列、负氧离子健康枕、怡莲丝绒毯。

图表30 北京超新怡和科贸有限公司财务指标与经营状况

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

主营收入（万元） 5600.34 5982.34 4819.67

主营成本（万元） 4563.72 4800.83 3845.13

主营利润（万元） 1036.62 1181.51 974.54

总资产（万元） 6832.41 7524.71 9107.15

负债资产（万元） 1462.14 1689.19 2144.60


图表31 北京超新怡和科贸有限公司盈利能力

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

资产利润率（%） 15.17 15.70 10.70

销售利润率（%） 18.51 19.75 20.22

毛利率（%） 28.23 23.61 24.85




第六节中山兆兴文具有限公司

兆兴文具有限公司成立于 1998 年 3 月 27 日，公司是一家研发、生产高科技

产品为一体的大型企业，专利产品有：阿拉伯风格水烟筒、水烟加热器、礼品配

件、日用礼品制品、精品香水瓶、香薰器和保健型阿拉伯水烟枪等。

产品全部销往国处，是世界最大的水烟枪生产基地之一。在阿联酋迪拜有分

公司、总部位于广州市、生产基地在中山市阜沙镇卫民工业区。

所属行业：金属工艺品；玻璃工艺品；水晶工艺品；瓷器工艺品；塑料、树

脂工艺品；

产品信息：礼品；水烟筒；

图表32 中山兆兴文具有限公司财务指标与经营状况

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

主营收入（万元） 4542.41 4852.25 3909.21

主营成本（万元） 3565.34 3845.41 3079.68

主营利润（万元） 977.07 1006.84 829.54

总资产（万元） 5437.26 5988.19 7247.51

负债资产（万元） 1114.64 1287.73 1634.91


图表33 中山兆兴文具有限公司盈利能力

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

资产利润率（%） 17.97 16.81 14.45

销售利润率（%） 21.51 20.75 21.22



毛利率（%） 24.96 26.79 27.19


第七节深圳伽元工艺礼品有限公司

深圳市伽元工艺礼品有限公司是集礼品设计、开发、生产、销售一条龙服务

的实体公司。产品理念：“时尚、新颖、简约、实用”。秉承“诚信经营、互惠双

赢”的商业准则，与国内外广大客商建立起多方位的业务关系，同时也为公司的

发展奠定了坚实的基础。公司产品品种齐全，涉及电子、家居、商务、促销等礼

品。公司设有精品展厅，欢迎各界企业朋友莅临洽谈指导。公司将以深圳人的热

情和“领先、高效、务实”的工作作风，提供优质、周到的服务。在此，对常年给

予公司业务支持的：政府机关、金融机构、房地产置业公司、电信、彩电、冰箱

等集团单位表示衷心地感谢。公司将一如既往地履行“创新是企业的灵魂，质量

是企业的生命”之宗旨，把公司引向高速发展的快车道，真诚为客户提供适合于

促销、纪念、馈赠、珍藏、彰显个性的礼品。“伽元礼品”全方位攻略，多元化、

差异化、个性化的选择！

图表34 深圳伽元工艺礼品有限公司财务指标与经营状况

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

主营收入（万元） 4797.58 5124.82 4128.81

主营成本（万元） 3477.77 3651.44 3004.95

主营利润（万元） 1319.81 1473.39 1123.86

总资产（万元） 5881.83 6477.81 7840.09

负债资产（万元） 1235.18 1427.00 1811.72




图表35 深圳伽元工艺礼品有限公司盈利能力

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

资产利润率（%） 22.44 22.75 14.33

销售利润率（%） 27.51 28.75 27.22

毛利率（%） 25.72 25.15 24.65


第八节九百度工艺品装饰有限公司

九百度是国内最早从事水晶琉璃装饰艺术研发与生产的艺术品牌，创始人成

长于中国水晶之都—浦江，在 2003 年以“九百度”创立琉璃企业，寓意古老脱蜡

铸造工艺的高温特性，也表达了企业生产产品所要追求的品质高度。

“琉璃的温度文化的礼度”，是九百度对古法琉璃艺术的诠释，也是企业坚持

的产品创作理念。公司聘请台湾技师、国内知名玻璃光学专家和中国美院艺术玻

璃专业老师组成研发与设计团队。在近十年发展历史上，第一家在国内烧制出了

“中国红”的红色琉璃，率先开创了“水晶琉璃”的装饰建材，成为国内唯一一家为

2014 年 APEC 领导人会议提供琉璃宴会桌的供应商。公司同时担任中华工商联

礼品商会理事单位，并受中国工艺美术协会艺术玻璃委员会委托起草“琉璃行业

品质标准”。

凭借恪守的工艺、创新的产品和真诚的服务，九百度公司以一流的“定制设

计”能力与“品质基础上的高性价比”著称于业内。多款原创作品成为国务院及省

级政府指定外事礼品并获奖，曾服务礼品客户包括复星集团、雅戈尔集团、建设

银行浙江分行、复旦大学、杭州西博会等，是国内众多礼品商会副会长单位的首

选合作伙伴，年销售额及品牌知名度均处于行业前茅，客户遍及 30 多个国家和

地区。

主营产品或服务：琉璃；琉璃工艺品；琉璃建材；商务摆件；琉璃砖；琉璃

奖杯；琉璃奖牌；水晶奖杯；水晶奖牌；琉璃佛像；琉璃名片夹；琉璃笔筒；琉



璃文镇；琉璃龙；琉璃马；琉璃虎；琉璃避邪；琉璃鼎；琉璃烟灰缸等。

在建筑装饰领域九百度可为工程客户提供大型装饰琉璃的设计、铸造与安装

等系统化装饰方案。目前公司在大型琉璃幕墙、琉璃屏风、寺庙佛像等的烧制及

冷加工工艺上均居于国内领先地位，已完成如北京七星盘古大观、北京银泰中心、

重庆喜来登酒店、杭州西溪国宾馆、杭州香积寺、杭州天龙寺等经典琉璃工程。

“做事即做人，生意即信任；心明如琉璃，万般皆可成！”。这是公司创立者

秉持的人生信念。做生意、谈合作最难获得、也是最为可贵的是“信任”，这里包

括投资者的信任，员工的信任，顾客的信任。生意最大的成本不在于制造成本，

而在于为获取信任的认证成本和道德风险。公司信奉的理念正是对自我行事的准

则，也是对生意合作伙伴最大的渴盼。

图表36 九百度工艺品装饰有限公司财务指标与经营状况

指标 2016 年 2017 年 2018 年 1-9 月

主营收入（万元） 6887.95 7426.66 6016.71

主营成本（万元） 5337.47 5514.29 4619.63

主营利润（万元） 1550.48 1912.36 1397.08

总资产（万元） 8350.95 9283.20 11235.46

负债资产（万元） 1716.96 2002.15 2541.94


图表37 九百度工艺品装饰有限公司盈利能力

指标 2015 年 2016 年 2017 年

资产利润率（%） 12.00 17.29 14.35

销售利润率（%） 11.77 18.34 16.62



毛利率（%） 27.55 28.08 25.47



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第十章 2019-2026 年礼品行业发展趋势预测

一、行业趋向专业化、规范化

规范化也是礼品企业未来发展的一个趋势，虽然行业不规范仍是现在礼品行

业的存在的一大问题，但它不会永久存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行

业应该是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有 57.1%的企业认

为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范，比例远远大于其他其他选项。

未来规范化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源,细化产品和服务,创

建有实力和影响力的品牌。尤其是加入 WTO 之后，中国礼品业还面临着外资企

业的挑战，更应该强化规范经营，分工合作，走现代化的发展之路。

二、品牌、个性礼品趋势

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近 2000 家企业中，

有自己注册商标的企业还不到 20%。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有

广阔的市场。

在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、

服务好。有一部分被调研者提到，以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，

表面上是省了一点钱，实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验，像现在的

家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的

购买热情。从而违背了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼

品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品

市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已

经越来越强烈了。可喜的是，有很多礼品企业已经意识到了这个问题，开始着手

打造自己的品牌，深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略，评定全

市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的

意识。

个性礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自

己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具备研发能力的公司较少，市场上的礼

品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，在市场开


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发的同时，有能力加大研发的力量，关注客户的需求。因为它们都已经看到，同

质化的产品因为竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计

上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。

三、行业商会的作用日渐凸现

由礼品行业中具有代表性、较有影响力的 39 家企业及商（协）会发起的中

华全国工商业联合会礼品业商会，经过半年多的紧张筹备，获得了全国工商联批

准挂牌，已于 2005 年 9 月 20 日成立。商会根据地域、企业的分布，有针对性的

共吸纳团体会员 5 家，企业会员 289 家，全国各省、市礼品商（协）会所属会员

共计达 3000 多家。并且这个数字还在不断增加。

礼品商会的成立标志着中国礼品业开始走上自我规范、自我完善的发展道

路，进一步树立了行业整体形象。据全国工商联礼品商会筹备组的相关负责人介

绍，礼品商会筹建之初期望起到的作用有：

加强企业间沟通和对外交流合作，树立行业形象，为企业争取发展机会和平

台。

我国礼品企业数量多，竞争激烈，企业间缺乏相互的了解，能够合作的则更

少。这种状态容易造成因信息不畅带来的内耗。行业商会能在企业间起到沟通的

作用，使大家能有效、合理地利用自己的资源。事实上，礼品行业涉及的面很广，

产品种类多，经营完全雷同产品的企业很少，如果有了通畅的信息沟通渠道，是

完全可以避免同类同质产品的竞争的，从这个意义上讲，企业间的互补比竞争要

多。商会可以帮助企业在加强了解的基础上进行互补式的合作，达到共赢。同时，

商会提供了一个对外交流的平台，企业可以依托这个平台更加方便地与国外企业

进行经济交流和文化合作。

商会对外代表的是整个行业，作为企业的“娘家人”，它对外宣传的作用要远

远强于单个企业。商会成立以后，可以通过评选等打造自己的行业品牌，这对于

提升行业影响力是很有用的。

制定行业标准

礼品业到目前为止，还没有自己的行业标准，现行政策是按照这件礼品原来

所属的行业标准作为其标准，比如一条床单，它可以当作礼品，但同时它也是一



件普通纺织品，就应用纺织品的相关标准。但这样做是不是合理，可操作性大不

大还有待论证。作为一个独立的行业，制定行业标准是件必需的事情，商会成立

之后，将在广泛征求业内专家和企业的基础上，推出礼品行业统一标准、制度。

成为传递政府和企业之间的桥梁

对于一个新兴的行业来说，遇到的内、外困难是很多的，尤其是一些政策上

的问题，往往需要政府协助，单靠一个或几个企业的呼吁往往很难引起重视，这

时商会可以代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大增强了呼吁

的力度，能够加快问题的解决。

组织业内人士进行专业培训

商会不但肩负有维护行业内部秩序、协调行业与外部关系的责任，还有维持

行业可持续发展的责任，组织业内人士进行专业培训就是一个表现。一个行业要

想有长久的大发展，人员的素质是很重要的一环，鉴于礼品行业的门槛较低，很

多从业人员的专业素质不高，当企业发展到一定程度，对于管理、经济、外贸等

方面知识的匮乏就显现出来，为了适应现代化企业的发展，他们急需专业性的培

训。商会的领导人都是这个行业做的比较成功的专家，有着丰富的实践经验和理

论知识，而且他们对国外同行的先进模式有着一定的研究。商会在培训方面有着

明显的优势。

为了了解礼品企业对商会作用的期望，我们特意对此做了调查，数据显示，

分别有 58%和 56%的企业希望商会能够起到“制定行业标准”和“树立行业品牌”

的作用，38%的企业希望商会能促进企业间的交流，而 30%的企业比较关注商会

在保护知识产权方面的作用。

我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据发达国家已经成形的行业

经验来看，商会在整个行业的发展、规划、协调上发挥着很重要作用。随着我国

经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。

四、加强交流与合作

目前礼品企业之间的交流合作很少，原因有几方面：竞争、没有组织者、机

会少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源浪费，不交流的弊端是显而易

见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事实



上，企业本身有加强相互交流的愿望，在我们调查的礼品企业中，有 38%的企业

希望能加强行业内部成员之间的交流合作，并且希望新成立的礼品商会能给这种

合作预想提供一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看，经过十几的发展，企业分工更加细化和专业，产

品完全雷同的公司相比以前大大减少，许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己

的特色，有自己的固定客户，各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改

善，合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。

五、连锁经营模式逐渐扩大

连锁经营是近几年才兴起的一种经营模式，在我国发展的时间不是很长，但

速度很快。连锁经营有几点优势：

品牌统一，有效提升了形象，节省了广告费用，客户信赖感和安全感都增强。

统一、规范的管理减少了每一个连锁店的管理成本。

统一采购降低了采购成本，并且使得采购流程变得简单。

集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业知识和服务水平。

共享丰富的设计资源，节省研发力量。

连锁经营也吸引了礼品行业的经营者，在被调查的企业中，有 30%的企业已

经开展了或者正准备开展连锁经营。一些已经建立起自己成熟的连锁品牌，有了

较高的市场知名度。

但目前礼品行业的连锁经营还存在一些问题，主要是：有很大一部分仅仅是

同一个公司下面多开设了几个门店，但从管理学上来说，当分店总数达到 200 家

以上才能充分发挥连锁优势，带来规模效益，从这个意义上看，我国礼品连锁还

只能说处于发展的初级阶段。另一个问题是，一部分连锁企业的经营模式是设立

一个品牌，然后靠提供特许加盟以赚取加盟费为盈利点，有的甚至基本不提供产

品，而连锁经营在管理学上的定义是以共享规模效益为目的，所以说有一些礼品

连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。

中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长迅速，有着自己独特的优势，在我们

调查的企业中，67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大

优势是经营灵活的企业占 33%。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品采购



需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入 WTO 以后，逐

步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是

卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。

第二节未来礼品市场趋势

一、市场规模

预测未来几年，我国礼品行业市场规模将保持增长趋势，预测 2019 年我国

礼品行业市场规模为 1.32 万亿元，直至 2026 年我国礼品行业市场规模为 2.08 万

亿元，2019 年-2026 年我国礼品行业市场规模预测如下表所示：

图表38 2019 年-2026 年我国礼品行业市场规模预测

年份 2019 年-2026 年我国礼品行业市场规模

预测（万亿元）

增长率（%）

2019 年 1.32 8.10

2020 年 1.43 7.45

2021 年 1.53 7.08

2022 年 1.64 6.58

2023 年 1.75 6.32

2024 年 1.86 5.88

2025 年 1.97 5.53

2026 年 2.08 5.08




二、销售渠道

复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力

的，主要是负责生产，然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品

牌。随着电商以及社交营销的兴起，礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。

三、畅销产品

个人礼品比例上升，企业礼品比例下降。在 2011 年，礼品市场中个人礼品

消费占据了 40%，企业定制礼品占据了 60%，但是对着公务消费受到抑制，国

有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据估算，2015 年，

个人礼品消费的比例已经上升至 80%左右。

个人礼品消费主导礼品定制。长期以来，企业、政府、事业单位是定制礼品

的消费主力，定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制

模式很少应用到个人消费，因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是：个人

对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试，也取得了不错的成绩。

礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间，

礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化，以及各种节

日越来越多，礼品的消费正在从集中走向分散。



重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代，消费者强调的是礼品的实用

性，日用品耐不耐用，食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代，除了实

用性，更希望通过送礼传达温情，所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。

第三节礼品行业发展趋势分析

一、礼品行业的发展趋势

礼品行将会向品牌化趋向

越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力，为了避免无序竞争，能

够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品

牌发展，这点在 2012 年上半年已经体现的相当明显，我相信下半年会有更多的

公司向这方面发展，下半年会有跟多的礼品品牌出现。

细分礼品市场格局，从细节做起抢占商业先机

随着礼品业的发展，随着竞争的激烈，礼品公司想到了从细节去做市场，通

过不同的客户群体确定不同的市场经营方式，有些公司甚至放弃原有的经营模

式，放弃原有的市场范围，他们把市场局限于一块，从小做起，有的做金融礼品

的就单一做金融，有做婚庆礼品的就做婚庆，他们试图通过这种单一模式把产品

做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链，从而建立

更加精准的礼品供应链。也有的礼品公司通过产品线来强化某类别产品的优势和

霸主地位，比如有只做促销礼品的，有专做创意礼品的，有专做笔的，专做杯子

的，借此成为某类产品佼佼者。

二、礼品网发展趋势分析

随着网络的发展更多的人接触和理解网络，也有更多的消费者通过网络途径进行

购物、消费，礼品公司也注重了这一点，网络上更多的礼品商城，淘宝店铺也不

断出现，不仅通过网络公司等到了更多的利益，而且公司也通过网络更大的宣传

了品牌，所以网络电子商务化必将是未来消费的发展趋向，不仅仅针对于礼品行

业。



三、礼品酒市场新趋势

礼品酒的盛行大约是从 1999 年开始，之后便进入到了一个快速发展阶段。

如今的礼品酒虽然包装依旧豪华，但与前几年相比，很多地方正在发生着转变。

总体销量下降

一些以礼品酒销售为主的公司刚开完礼品酒旺季订货会，尽管会上场面看起

来非常火爆，但与前几年相比，销售情况却相差甚远。据悉，受市场销量不断萎

缩影响，一些以礼品酒经营为主的公司，对礼品酒市场的投入正逐渐减少。

主流价格两极分化明显

随着礼品酒市场结构的变化，礼品酒的价格出现变化也是比较突出的现象。

即礼品酒主流消费价格正在走向两极化，高端主流价格集中在 800～1000 元之

间，低端主流价格集中在平民消费的 200～300 元之间。在一些城市，价格在 600～

800 元之间的礼品酒成为热销产品。据行业人士分析，随着消费水平不断提高，

名酒价格持续上涨，人们送礼的档次也在提升，因此很多时候价格越高反而越好

卖。

礼盒酒并非是礼品酒的专利

传统意义上的礼品酒，一般指的是以礼盒酒为主，不过，目前礼盒酒已并非

礼品酒的专利。茅台、五粮液等高档名酒，以及 1×4 包装的产品，正在对礼盒

酒市场形成冲击。

名酒企业强化礼品酒市场运作

近几年，一些名酒企业纷纷推出了自己的品牌产品，并加强了对礼品酒市场

的开发力度，比如五粮液酒厂推出的“黄金酒”，茅台集团推出的“白金酒”，都

不约而同地将目光盯上了礼品酒市场。依托强大的企业实力，“黄金酒”和“白

金酒”都选择了以大力度的广告宣传来启动市场。

四、家纺类礼品未来的趋势

家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将家纺礼品做

为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。众所周知，以礼品公司为主体网络的

礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实

质是团购。



团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么?“受礼者”是

否喜欢?因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础

上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期，人们生活水平持续提

高，家纺用品更新换代周期缩短，而且家纺产品具有生活必须性和使用频繁性的

特点，造成需求持续旺盛。

有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从

而取得了极好的经济效益。比如说在礼品行业当中以蚕丝被起家的怡莲公司，就

是在家纺礼品市场中受益匪浅的大型家纺礼品制造商，同时充斥于家纺礼品市场

的一些小的作坊式的家纺品牌更是数不胜数，为什么会有这么多异军突起的礼品

制造商会看好，礼品市场这个大的蛋糕。

五、中国礼品市场空间及发展机遇与挑战分析

经营欠缺

与国内巨大礼品消费市场形成较大反差的是，在中国，至今还没有企业拥有

体系化的礼品体系：

缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。目前市面上的大多

数礼品都是一些零散小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，没有几家以国

际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产

的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、

无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

缺少礼品专营网络，经营模式传统复杂。目前礼品市场受传统营销方式束缚，

经营模式过于复杂化，中间流程过多，经营者不得不时刻面对大量环节的问题，

分配的利润减少。

前景无限

礼品市场的操作企业，也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场

的企业，如脑白金就是典型的定位礼品型产品，还有很多保健品都是主打礼品市

场的，礼品市场的销售额是平时销售的 5-10 倍以上，甚至能占据年度销售的 60%

以上。



同时，多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时，也大力开发

礼品市场，出现不同形式，针对不同节日的“礼品装”产品，紧紧盯住具有巨大消

费潜力的礼品大市场。

由此可见，礼品市场的巨大潜力，礼品销售，渐渐成为企业突围市场的新途

径，新工具。中国礼品市场是一块有着巨大市场潜力的的市场，虽然现在还发展

的比较混乱，不够成熟，但是必将成为中国巨大消费市场的一匹黑马，蕴藏着巨

大的商机。

六、中国礼品市场销售前景

未来几年，预计国内礼品业原料市场供应充足，价格较平稳，礼品业的成本

费用随产能的增长而平稳增长。由于礼品业下游应用行业需求量大，礼品业下游

需求发展讯速，对礼品业产品需求量越来越大。总体上来说，礼品业产品市场需

求旺盛，礼品业行业的投资与发展经济效益良好。

第四节礼品行业个性化发展趋势分析

一、个性礼品定制成时尚潮流

目前，个性化定制作为一种全新的礼品经济模式，风行欧美，随着我国居民

消费能力增强，追求个性的需求越来越旺盛，针对每个人的不同需求，为其提供

独一无二的个性定制礼品，正成为时下最流行的网站服务。布袋网满足了顾客的

需求，为普通用户提供个性化礼品定制服务的 Web2.0 网站，是实现和突破想法

的源地，在全国各地展开个性化定制服务，日用品，饰品，家居装饰品等，比如

可以把网上下载来的图片印制成鼠标垫，拼图，家居墙壁装饰瓷砖，床单，枕套，

包包，沙发套，桌布，钥匙扣，DIY 个性杯子杯子，盘子，水晶彩像工艺品，平

面立体画，个性项坠，化妆镜，墙钟。

个性化定制网站针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的礼品、用品。

买方可以获得自己喜爱的个性化用品，卖方可以出售自己的创意，网站则充当个

性化的电子商务平台，这就是个性化定制网站的商务模式。个性定制就是用设计

软件把图片和礼品结合在一起，让用户见到所见即所得的效果。



个性消费总的来说是情感的消费，如果网站对用户不进行引导，直接让购买

用户面对海量的信息，无疑是大海捞针，这直接导致内容提供用户很难提供有价

值的内容，礼品购买用户很难找到感兴趣的礼品。如何才能解决这一问题呢？其

根本在于网站必须对礼品作出相应的引导和提炼。比如：网站上建立一个“魔兽

世界”的主题，这样既可以引导内容提供用户设计“魔兽世界”的相关礼品，对“魔

兽世界”感兴趣的潜在购买用户也可以很快的找到自己喜欢的礼品，并且就网站

本身来说也可以就“魔兽世界”主题的推广很好的抓住“魔兽世界”的潜在消费用

户，而通过这样一个个主题来带动整个网站的发展。

随着中国经济的不断发展，“个性化订制礼品”的风潮大热，个性袭来，人们

越来越崇尚个性化，喜欢标新立异，各商家纷纷寻找各式的礼品，大力开发其个

性魅力，以在顾客的不同需求中掘取利润。投资个性化服务项目比例逐渐增长，

面向个人、单位团体的个性化图案印制服务，现在已成为人们送礼以及个人喜爱

收藏的必备。纯粹的个性化礼品已成雨后春笋，层出不穷，北京万人迷个性定制

网不仅追随潮流，并且要做业界内的领头羊。要求个性时尚，并要体现其科技含

量和价值，了解客户的潜在需求，推动个性化定制的延伸服务，进入一个更高的

层次。

二、生日礼品个性化定制趋势分析

生日礼物送什么比较好，很多人因为这个问题烦恼。选择的生日礼品既要有

个性、与众不同，同时也要时尚又实惠，如果再有文化内涵就更好不过了。一家

经营地方特产的淘宝店生意非常火爆，原来店主经营的就是中国唯一原产地的稀

有矿产资源-木鱼石。不仅如此，该网店推出的个性化定制服务也非常吸引人，

亲人朋友过生日，刻上自己的祝福相送，让 5 亿年前的“化石”见证恒久不变的亲

情、友情和爱情。让您的生日礼物与众不同，不仅健康而且又是难得的艺术品。

说起“木鱼石”大家都熟悉那首脍炙人口的老歌“木鱼石的传说”会唱歌的石头也

因此而家喻户晓。这家叫做“美丽的传说”的网店就是济南长清特产资源木鱼石的

网上专卖店。明朝李时珍《本草纲目》中对木鱼石有记载，甘、平、无毒、主治：

咳逆上气，肢节不利，久服耐寒不饥，益脾，安脏气，定大腑，镇五脏。木鱼石

开发的系列产品如木鱼石杯、木鱼石茶具、木鱼石净化水桶、木鱼石工艺品、木



鱼石餐具等主要特色在于：1、补充矿物质：木鱼石含有大量的锶磷、铍、锂、

碘、钴、等矿物质和微量元素；2、夏季泡茶：用木鱼石制成的茶具在酷暑季节

泡茶 5 天内其色、香味不不变净化饮用水；3、木鱼石净化水质，普通白水泡制

2 小时即可变成矿泉水；4、收藏价值：由于木鱼石本身是国家稀缺矿产资源，

随着开采量的增高资源越来越稀少，同时木鱼石杯和茶具的手工雕刻工艺品本身

就是难得的艺术品。木鱼石以及相关制品具有如下用途：老年人：抗衰老，延年

益寿，抗肿瘤，防高血压、动脉硬化、降低血液胆固醇；上班族：调节人体新陈

代谢，促使血液循环，提高免疫力，抗肿瘤，起到保保肝、健胃、祛邪扶正、蓄

精固本；家庭：净化水质，快速补充人体矿物质和微量元素，抗肿瘤；女性：养

颜护肤美容，调节人体新陈代谢，促使血液循环，抗肿瘤，增强免疫力。正因为

木鱼石的独特价值，受到海内外人士的钟爱，现在您不必亲自来济南长清，只需

动动鼠标，就可买到货真价实的木鱼石了。中国人口已达到 13.5 亿，而且该数

目还在不断的增加当中。这也就意味着我国每年有将近 13.5 亿左右的人要过生

日，由此计算，生日礼品行业是销售行业一个极大的缺口。而个性化生日礼品定

制必将成为行业新趋势。

三、DIY 个性礼品未来发展趋势分析

DIY 个性礼品定制将成为礼品行业的大趋势

有很多人问 DIY 个性礼品定制怎么样？说明 DIY 个性化礼品定制的需求在

想送礼人的心中已越来越占据重要的位置，在今后几年，DIY 个性礼品定制也必

将成为礼品行业的大趋势。

DIY 个性定制礼品强调的是个性，一是产品的个性，表示产品的类型款式选

择多，要推陈出新;二是体验的个性，让消费者享受整个定制过程的乐趣。

目前，在 AA 国际动漫提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、饰品、

文具、鞋帽、卫浴等商品为主，包括新推出的定制图片、个性影集、民族手工产

品，大体上是可以满足消费者所需，但有待不断丰富，不断满足消费者。

DIY 个性定制礼品是一个比较特殊的品类，客户在选购产品时并不会注重它

是不是“品牌”，更主要是看其“个性新意”。因为一份礼物的标准并不在于贵重与

否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。产品漂亮，但定制不够个性;定



制够个性，但产品欠佳，因此，产品丰富和个性定制这两者是不可分割的，个性

化定制礼品必须具备“个性新意”。

在品类繁多的礼品中，DIY 个性化定制礼品只是其中的一小部分，它的发展

历程映衬了礼品行业的传奇缩影。个性化礼品定制之初，一张照片、一个名字、

一句话语就立体化地展示了个性化礼品的特色，客户也体验了新奇感受。

但随着客户需求的不断提高，DIY 个性礼品定制公司在拼完创意和价格之

后，最终还要回归到礼品的灵魂——文化。客户更加注重 DIY 个性定制礼品的

品类载体、礼品价值、收藏功能。未来，AA 国际动漫 DIY 能否带给客户一场文

化体验，能否领跑市场，我们翘首以待。


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第十一章 2019-2026 年礼品行业营销及策略探讨

第一节礼品行业营销策略分析

一、礼品营销特征及其创新

礼品营销与传统文化

脑白金的礼品营销关键点在于“送礼”，这是中国 2000 多年的文化，只要有

中国人的地方，送礼就是一种生活方式，所以脑白金就摸索出最俗气的广告词“今

年过节不收礼收礼只收脑白金”，目的就是做礼品市场的第一品牌。

脑白金之后，礼品营销巍然成风，但是在保健品行业，没有一家能够超越脑

白金，第一是广告量，第二是广告表现内容过于繁琐，画蛇添足得不偿失。最可

笑的是，同样隶属于健特的“黄金搭档”也一模一样的“送爷爷送姑姑送亲

人送孩子”，花巨资自己和自己兄弟争市场，市场不萎缩才怪。

既然不能盲目模仿脑白金，又要在礼品市场争取份额，那当然就要用全新的

方式表达，于是好利来食品的“中秋到好利来”就闪亮登场了，简捷的语言，

美好的祝福尽在其中，美丽的海报和节日气氛相应成趣，所以企业也取得了不俗

的销售业绩；

既然都送礼，白酒行业也不甘寂寞，何况酒文化的历史和送礼更有渊源，于

是在今年中秋，“中秋回家金六福酒”和“中秋回家浏阳河酒”竟然同时登

场，以过节回家为父母（亲朋）捎带礼品的传统出发，细分礼品市场，也算是礼

品市场的新举措了。唯一遗憾的是不知道谁模仿谁，但是撞车对于企业可不是好

事，看来创新还是需要速度和竞争壁垒的；

还有另外一家企业也是礼品营销的老企业了，“旺一下”、“你旺他旺大家旺”

在每个节日的卫视都“旺旺”不断，通过民间最传统也是最流行的发财吉祥话题

开展营销，以“送礼送旺旺才能旺”做心理建设。2005 年过度的看重“旺旺”

的说法广告被有关部门查禁，但是“旺一下”的说法还是值得思考的，那就是礼

品营销的一个分支——“吉祥营销”，通过中国几千年对于吉祥的追捧来确定策

略，几年前哈慈集团“金国城金腰带”就是一个典型的吉祥营销的例子。

吉祥营销还可以做的文章实在太多了，包含产品的命名、赠品的选择（例如


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赠送财神）、促销的说法等等，笔者 5 年前就曾给一个企业提示过吉祥营销的思

路，可惜企业没有接纳，结果被其他企业轻易的超越。

礼品和习俗结合，还有更多的文章可以做，就是对习俗的再研究和探索，研

究的越深刻，礼品市场的细分和超越也就越有噱头。

礼品营销与价值关系

送礼终归是送礼，如果节日过后众多的月饼被扔进垃圾箱，不仅对社会无益，

也会使礼品营销走进死胡同，那礼品营销的同时企业还应该做什么呢？

还是脑白金，在经历 5 年礼品营销以后，于 2005 年初抛出了权威医疗机构

的坚定证书，证明产品对于睡眠相关疾病的效果，试图再次以功效打开消费者的

心志，可惜中国保健品的现状使脑白金腾飞乏力，无可奈何之下只好把“今年更

要送健康”多喊几遍。

“宝剑赠壮士红粉送佳人”，礼品到底是做什么的，礼品的实际作用究竟

对顾客有什么样的好处也是至管重要的。“好利来”的吉祥暗示其实也是一种需

求，而“六福”本来的命名就是为礼品做准备，很多企业盲目以礼品为噱头进行

营销，可往往忽视了实际利益，所以市场难以突破。

说起利益，就不得不谈到笔者最近一直研究的一个课题“本色营销”——就

是对产品本来属性的研究，比如水就是解渴的，电视就是看电视节目的，手机最

基本功能就是通话的等等，作为策划人营销人最主要的任务就是深入研究事物本

来属性的特征，然后去打动消费者，这里面经典的案例数不胜数：

“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!” 广告 “科学派”鼻祖霍普金斯的杰作；

“只溶在口不溶在手”——伯恩巴克为 M&M 巧克力所做的广告；

“乐百氏纯净水 27 层净化”可见策划人对产品工艺的了解和研究；

“口气清新距离更近”箭牌一直的策略和说法；

“雀巢味道好极了”还有比这更简单的语言吗？？？、

多年来，国内广告市场陷入盲目的假想策略和虚假策划的怪圈，以“虚假承

诺”和“夸大事实”为主要方法进行产品概念研究，最终导致顾客的众叛亲离，

实际上，更好的概念还是来自事实和科学，“用事实说话用数字证明”，这对国

内市场才是真正的推进。

在礼品市场，送礼的概念绝对没有错误，错误的简单的把送礼当作了救市场



的法宝，把送礼当成季节性唯一的增量方法。其实“功夫在诗外”，礼品之所以

成为礼品，是因为现实的需求，无论是礼尚往来还是真心祝福，产品总是有它的

天然属性的作用，把产品最大的利益和送礼结合，礼品市场将焕发新的光辉。

二、礼品市场体验营销分析

现在的礼品市场，同质化竞争越来越突出，这在某种程度上预示着礼品市场

即将或已经进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领

先地位。

目前大多数礼品企业忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。

其实这些简单的营销活动并不能为客户带来多少价值，只有当客户的需求得到满

足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的

变化，礼品营销如何摆脱过去的价格大战，为客户带来新的价值。

礼品企业要努力培养自己对市场的敏锐感知能力，以市场为导向，密切关注

和洞悉消费者的需求，在产品策略上不断满足消费者需求的变化，在广告和传播

策略上要注重与消费者的沟通。在当今竞争激烈的市场环境下，单一的营销要素

无法产生差异化的竞争优势，只有各种营销要素协同运用，才能创造较高利益关

系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。

三、礼品的搜索营销突围之道

90%的网民会通过搜索引擎获得自己想要的信息，那么客户要想通过网络进

行采购，同样仍是首选使用搜索引擎搜寻企业或产品，快捷与实时，并且也会借

助搜索引擎的推荐来选择企业，不过 90%的网民的使用浏览习惯是只会光顾第一

二页的搜索结果，后面的均不视为结果内，那么这就意味着只有排名越靠前才有

机会，反之就是与沉落大海没什么两样！搜索引擎营销主要是把关键词处于靠前，

提高曝光率容易让客户找到，有两种方法做到，一是关键词竞价排名，通过竞价

的方式让设定选择好的关键词排在相应的位置（通常都是第一页内），第二种就

是通过搜索优化让关键词排名靠前，但至于是否成交就得看自己对客户的把握和

客户的精准度了。



四、中国礼品渠道营销分析

近年来，由于国内礼品市场竞争越来越激烈，广告、展会的市场推广效果逐

渐下降，礼品行业的中间商（泛指代理、经销商）越来趋向越成熟和理智，中间

商不再盲目的或单一的代理一家产品，而是注重能否为客户提供优良的服务、良

好的策划，产品的创新等的综合服务能力。

在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更

好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较

好的品牌，一次会议就能销售数十万元、甚至数百万元。目前，会议营销模式已

引起整个礼品行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议

营销。

五、礼品工艺品行业网络营销策略

礼品工艺品行业开展网络营销推广已然成为了大趋势，成为了一种普遍的线

下，然而是否能够做好礼品行业网络营销推广才是重点，做和做好之间存在着本

质的区别。

在制定营销方案的过程中，礼品公司可以从关键词占位现状、新闻源竞争现

状、信息量竞争现状到有效平台现状、有效新闻源现状、网页竞争现状等方面进

行分析，就能够及时调整网络营销推广策略，优化营销方案，获得更好的网络营

销推广效果。

礼品工艺品行业网络营销推广符合“碎片化”时代

伴随着时间碎片化时代对人们的影响逐渐增大，针对这种变化，传统企业在

营销的过程中应该重新审视市场环境，分析消费者的消费需求，主动开拓新的商

机，策划行之有效的营销方案，才能挖掘更大的商机。

礼品工艺品行业网络营销推广营须注重细分

面对者消费者不断变化的消费需求，要实现传统企业内部突围，就需将资源

利用到极致，才能获得更高的经济效益。对于传统企业而言，网络营销推广不断

要注重市场的细分，还需提升产品的品质，以个性化的产品满足消费市场的需求。

只有这样，传统企业才能在碎片化的时代，获得良好的网络效应。



第二节礼品行业经营策略分析

一、商务礼品的策划

商务礼品的策划在整个营销推广中起着重要的作用。策划包括确定礼品的策

略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策

划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

二、礼品行业信息化策略

任何一个企业要想获取更大的利润，必须走在行业的前面，把握行业的发展

趋势，抓住先机，迅速抢占市场。

在我国，礼品行业是个比较新兴的行业。随着改革开放的发展，行业之间的

竞争也越来越激烈。伴随 WTO 步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内市场，

也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。目前，整个传

统企业的生产周期和流通周期都拖得很长，不仅无法迅速适应市场，整个周期内

的资源也被大量占用。由于国内礼品公司众多，市场竞争也异常激烈，企业想生

存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。如果没有独特的发展思路，很难在

同行业中有大的作为。随着互联网在我国的不断发展，礼品企业为提高自己的竞

争优势，已经开始走专业化和独特的发展道路，信息化也成为礼品企业发展壮大

的新途径。

三、礼品商家知识产权保护策略

在创业初期，企业对于知识产权的保护由于资金、推广等方面的限制，只需

要进行个别知识产权进行登记保护，而当企业不断壮大时，企业需善用不同的知

识产权保护的方式综合保护知识产权，使知识产权的保护有效化。

四、农村礼品市场的变化趋势及对策

中国的农村人口基数大，随着农民收入的增加和生活水平的提高，农村市场

已经成为一个在多个领域潜力都非常巨大的市场，特别是春节礼品市场——中国

礼尚往来的传统造就的特殊市场，更是闪闪夺目！短短 10 天（一般年前 10 天购



置年货和礼品，年后初一送到十五）的购买选择可以兴起数个收入上亿元的企业。

近年来农村平民春节礼品市场正在悄然发生着变化，主要有两种趋势：一是，

礼品价格升级，数量增加，种类多样化；二是，简化春节送礼，空手串门走亲访

友。

一农村发生这两种变化趋势的原因探讨如下：

（一）农民年收入增加，生活水平提高，有更高的购买能力。

因此，走亲访友的礼品由“0.8 元的白沙糖 1 包”到“1 元的白沙糖 1 包加 3.5

元酒 1 瓶”再到“12 元/瓶的白酒 2 瓶加 5 元的饼干 1 袋”。礼品价格从 0.8 元上升

到 29 元；种类由 1 种增加到 2 种。

（二）农民过年观念发生了很大的变化。

一是认识到春节送礼送来送去结果家里的礼品剩下了一大堆，只不过是大家

互换了一下自己购买的商品，很多时候大家购买的商品差不多，春节过后家里剩

下的基本上都是自己购买的礼品。有很多的礼品自己甚至并不需要，没有办法只

有浪费了。认识到了送礼造成的浪费，因此一些亲戚朋友之间就免掉了送礼的俗

套，过年串门更轻松。二是认识到春节走亲访友交通不便，事故率高，走亲访友

更多是男士的事情，带的东西多了再喝些酒往往容易造成礼品损坏，而通讯方式

多样化，随即兴起了电话拜年，更加剧了不带礼品的拜年方式。

（三）自立能力增强。

随着农民的逐渐富裕，个人文化技术水平和社会治安水平的提高，单个家庭

抵御自然和非自然灾害的风险能力增强，弱化了亲戚之间的依赖关系，从而淡化

了亲情感情，礼节本身不明再加上人们的不在乎，造成了人们之间对春节礼节内

容和形式的简化。

二农村礼品市场的机会和对策：

（一）针对目前社会转型，春节拜年礼节内容模糊，形式混乱随意的特点，

可以通过创建新的过节礼节，打开礼品市场；

（二）分解目前的农村送礼市场，主要还是按照关系来划分。

1.女婿拜访岳父母——目前是最重要的送礼项目，种类繁多，价格价格不匪；

习俗不同内容也不一样。

2.拜访妻子兄弟姐妹——排位第二；



3.好非亲属朋友——排位第三，讲究豪迈、气派、随意；

4.拜访父母——礼品简单实用，父母一般都和儿子生活在一起，因此较随便；

5.拜访兄弟——随意，基本不用带礼品；

6.拜访姐妹——一般是回访，礼品必须要带。

通过上面的分析，可以看出目前农村典型的最大的一份礼品市场第一种，但

是由于风俗习惯的限制，呈现出了多样化和地域化的特点，特别是老年人规矩较

多。由于风俗习惯都是在以前的历史条件下形成的，目前生活水平的提高已经对

这个市场造成了冲击，因此能够引导市场的话应该是一条不错的出路。

朋友之间的礼品出手大方，讲究的是气派，也是一个容易产生高利润的礼品

市场，礼品的文化内涵主要突出一个义字。

五、参加展会应该注意的因素

1.展品选择展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记

忆因素中，展品有吸引力占到 39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，

即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和

内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特

性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

2.展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需

要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、

布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器

要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观

者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，则要使用模特展示，

或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

3.展台设计展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展

览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的

功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览

会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展

品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不

可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功



能。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的

瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基

础。

六、礼品企业“与狼共舞”的五大策略

1.市场聚焦

现在的营销教科书上常提到市场聚焦的概念，许多的中小礼品企业也知道这

个策略。但是，总结一下自己的市场策略，是否聚焦了呢，企业有限的资源是否

用在刀刃上了呢？说得容易做到难，大企业多元化成功的经验也刺激着很多中小

企业，许多中小企业要么动辄就把营销人员分配到全国，要么还没等一个产品在

市场站稳脚跟，新的产品就已经开始研发了。没有把企业资源真正的聚焦，是许

多中小企业在竞争中节节败退的根源。

知名企业的营销资源占据了全国大中城市，但最终到了地级的城市或者是县

城，往往就是鞭长莫及。中小企业的力量薄弱，很难进入到大中城市的市场，而

这些被知名企业忽略的营销资源，恰好是中小企业的“革命根据地”。

市场聚焦，要学会先成为小池塘里的大鱼，把企业的人力、物力、资金全部

集中在区域市场里，把区域市场做深做透，要有“宁为鸡头不为凤尾”的心境。中

小企业的资源非常有限，那就把市场聚焦于本地的区域市场或低端市场，知名企

业对这些市场可是无暇顾及。如果有一定的资源，那就把市场聚焦在本区域，在

本区域的市场做成响当当的品牌后再向外市扩张。

2.低价冲击

价格战是竞争中最有威力也是最危险的一种策略，应用不当，反而会伤及自

身。纷纷扬扬的价格战，那是知名企业之间的内讧游戏，当然，价格战的余波肯

定也能触及到中小企业身上。

中小企业在局部市场的低价冲击，一般不会引起“狼”的注意。低价冲击的方

式有两种，一种是在产品定价的初期，在产品同质化的基础上把产品的价格定低，

本着薄利多销的原则，在考虑产品成本的基础上，价格低得要能触动消费者购买

冲动那根最敏感的底线；一种是在竞争中遇到困境时，把价格降下来往往能够引

起轰动，但降价要给消费者一个降价的理由，千万不能给消费者造成“是不是质



量也降了”的印象，那可就“偷鸡不成折把米”了。

必须明确的是，中小企业在发动价格冲击的同时，必须考虑到自身企业的因

素：一是考虑到品牌形象；二是考虑企业盈利能力；三是考虑企业可持续发展的

能力；四是考虑产品的降价幅度。同时，中小企业应注重产品质量，生产出价廉

物美的产品。如果价格低了，质量也跟着下去了，久而久之就会失去原有的消费

者。

盲目跟风，很容易导致中小企业卷入价格战。在降价之前，中小企业应考虑

到长期和知名企业的“价格长跑”，自己是否能适应。

3.模仿式的产品创新

知名企业的产品创新速度是非常快的，而且推出的新产品是在科学决策的基

础上，做了

大量的消费者调查后推出的。产品投入市场后，一般都能很快热销的。而中

小企业没有知名企业那套严格的新产品研发流程，那么也可以做一只“披上狼皮

的羊”，进行产品模仿，这样也节省了很多的研发和市场调查费用。

目前，中小企业的跟风现象太严重，如果模仿慢了，很快被其他的模仿跟风

者所淹没，这就要求中小企业要建立反应迅速的市场信息反馈机制，能根据知名

企业的一举一动而迅速地做出反映。针对中小企业模仿式的产品创新，首先必须

速度要快。其次，模仿就要达到神似，不能偷工减料，粗制滥造，比如产品的包

装设计等，在模仿的基础上进行简单的创新，比如改变产品的大小、规格、体积

等。

中小企业必须认识到，模仿也是一种竞争策略，模仿好了，可以达到四两拨

千斤的借势效果。如何模仿呢？那就赶紧买一份他们的新产品，认真研究一下他

们的产品质量、包装设计、价格、广告、产品概念、广告诉求点等，在研究过程

中你会找到产品创新的灵感。

4.“引诱”式的渠道策略

渠道可以说是中小企业的命脉。中小企业由于知名度低，需要采取各种策略

去吸引经销商，在招商中处于比较被动的地位。而知名企业，不需要招商宣传，

就会有很多*的经销商蜂拥而至，短期内就能建立遍布全国的经销网络。

大企业有大企业的渠道优势，但是仔细分析一下大企业的渠道，你就会在优



势之中找到弱点。大企业品牌知名度高，渠道广，那对应的是什么呢？那么他的

价格透明度就高，从而给经销商带来的是单个产品的利润极低，要想赚钱，靠得

就是薄利多销，拿企业的提成或返利。经销商经营的主要目的就是盈利，知名企

业的产品利润低，那么中小企业的高利润产品对这些经销商就具有诱惑力了。到

市场上去了解一下，许多知名企业的经销商，为了产品线的经营组合，一般在经

营知名品牌的同时，也要经营一些不知名的高利润的品牌，这就给中小企业带来

了机会。

所以，中小企业在招商的时候，可以顺着大企业的经销渠道走，去“引诱”

那些知名品牌经销商，让他们“红杏出墙”。走不通知名品牌的总经销商和重点经

销商，那就去发展他们的二级分销商，有的二级分销商也是颇具野心，并且中小

企业与这样的经销商也是门当户对，关系发展好了，就可能结成“铁杆盟友”了。

5.低成本的“广告轰炸”

提到广告轰炸，可能让中小企业直摇头，能做到广告轰炸，我就早出名了。

知名企业实行的是全国市场的广告轰炸，其实广告辐射分摊到每个区域市场，也

就有限了。中小企业可以学学知名企业的这套模式，打不起全国的战争，那也可

以在局部市场作战。学习毛主席的“集中优势兵力，以 3 倍、4 倍的兵力，在局

部歼灭敌人”。中小企业也可以把所有的广告资源集中在局部市场，或市、或县

等地区。

电视广告是知名企业最热衷的媒体，也不得不承认电视广告的效果。中小企

业在局部市场可以电视、报纸、公交车、广播、户外广告等同时发力。没钱做电

视广告，可以沾点电视广告的边，发布字幕或者是电视挂角广告或者赞助某个电

视栏目，甚至是在垃圾时段投放广告。

低成本的广告很多，比如：各个经销商门头、墙体广告、条幅广告、不干胶

粘贴广告、广播广告、公交车广告等，这些低成本广告整合好了，一样达成铺天

盖地的气势。本来广告资源有限，中小企业要懂得广告发布的整合和聚焦，要在

同一时间同时发力，广告的势能自然就产生了。



第三节礼品经销商的市场角色定位与发展

一、市场特点决定了经销商不可替代的地位

礼品化，随着这个市场的发展也越加凸显，礼品经销商到底有没有这个市场

需求呢？它将如何发展呢。

经销商“不可替代”地位。商品从厂家到达消费者手中，一般都要经过经销

商环节。礼品商品到达消费者手中，也不外以下几种渠道：直营终端、批发商或

经销商、加盟商等。终端业态也不外乎：商场终端、专卖店、超市(大卖场)、专

业商城。各种渠道的优劣，下面会分析，在这里要指出的是，这些渠道和终端业

态的形成，都离不开经销商。

制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高;受经济、文化、商业机制等

因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的

影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)就买什么!

想一个产品快速上市成功，一是要迅速地在各个适合的渠道、终端实现铺货;

二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。

但是，在中国，运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，

靠厂家的力量进行多点铺货，并维持物流，一定会“稳赔不赚”。没有各级经销

商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行。

厂家想立足于市场，必须将产品通过各级经销商进行分销，扩大产品的覆盖

面，能否调动各级经销商、批发商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存—

—在中国，经销商的力量不可回避，不可阻挡，难以替代。

二、礼品经销商面临的危机和局限性

虽然说经销商的地位目前不可替代，但新市场环境下，流通行业结构已悄然

发生改变，使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策)，后有追兵(异军

突起的超市渠道)。

1、只关注眼前利益，不去把握行业变化

选择产品、组建业务队伍短期行为比较多，很少去研究行业的发展、竞争的

趋势，更谈不上去提升自己的经营思路和管理水平，结果造成行业环境变化时手



足无措，使自己不断陷入困境。曾经在南京接触过几个做礼品经销的客户竟然没

有帐目管理，所有的收货、欠款收据都保存在随身携带的公文包里。不可想象如

果不慎公文包遗失，他靠什么去与客户进行结算，而据我所知，这样的经销商还

有一定数量。还有一位经销商朋友主要为几家商场礼品专厅长期供货，由于平时

没有认真去分析和管理，在一家店出现经营亏损倒闭时，自己在里面的货款容易

成了泡影，用他自己的话说，“几年的经营利润又给收回去了”。由于没有完善的

客户管理体系和规范财务分析系统和有力货款回笼措施，使得经销商的应收款、

呆帐、死帐远远超出企业的正常标准，从而造成资金周转困难，这类经销商，不

仅给自己造成损失，也是厂商所担心，厂商一般回避与这种经销商合作。

2、决策靠感情和拍脑袋来完成

由于大多数经销都是私营或合伙经营，经营管理处于家族管理或靠感性决策

的初级阶段，选择经销品牌时经常靠感觉、感情、拍脑袋来作出选择，经销的产

品失败和滞销的可能大大增加，每一次选择的失误都会为自己造成不可想象的经

济损失和资金占压。我认识的山东的一位做礼品经销的朋友，因为早年供职于国

营百货站供销科，积累了丰富的百货行业经验和营销资源，在国营百货站解体后，

自己经营做经销商，主要经营知名家纺品牌，短短几年积累了丰富的资金和网络

资源，一度成为山东百货行业的龙头经销商。但是由于近几年连续引进了几个没

有推广成功品牌，造成大量的库存积压，资金流动迅速减慢，经营也出现了很大

困难，不得收缩经营范围;几次交流都感慨万分“千万要慎重引进品牌。

三、经销商对礼品渠道的把脉和掌握

认识到经销商的局限，对于礼品经销商来说，对行业、产品的认识和把握非

常重要。首先我从礼品行业的渠道和终端业态，帮助大家做分析，然后在经销商

未来发展策略上给经销商朋友们提供一些参考建议。

中低档产品：主攻批发市场和超市。

礼品行业发展初期，由于有旺盛的市场需求，企业生产的产品通过批发市场

或直接跟礼产品的用户厂家供货销售。这类产品大多是无品牌的产品，产品档次

较低，品种少，但具有价格优势。近年礼品产品在超市销售的品种越来越多，很

多超市也辟有礼品产品专卖区，并能根据四季的变化调整产品种类，为消费者带



来很多便利，成为礼品产品一种新的销售渠道。但超市大多是中低端产品，产品

程度还不够，选择性不强。和批发市场一样，超市销售的礼品产品一般也具有价

格优势。

中高档礼品：商场、专业零售店二手都要抓。

商场和专业零售店，是中高档礼品的二个营销主战场。礼品现在成为一些商

场新的利润增长点，但进商场，是让礼品经销商又爱又恨的一条途径。商场的客

流量比较多，客源比较稳定，是展示产品的最佳场所，也是产品销售的旺角地带，

是商家必争之地。因为厂家直接控制着终端，一方面可以及时获得市场或消费者

对该品牌的信息反馈，便于产品开发与服务的改进;另一方面，也便于厂家的品

牌形象塑造。需要提醒广大经销商朋友的是：渠道选择的标准是要看是否能够最

有效地吸引目标顾客购买。而专卖店对于厂商和经销商而言是所有终端渠道中成

本较高的一种，因此专卖店前期的市场调查是至关重要的。

这是因为，在不同的市场难以复制同一终端销售模式。在市场基础较好、店

面知晓度较高的市场，能够有效地提升销量，但在店铺知名度较低，对价格又比

较敏感的地区做店面却往往会得不偿失。当传统的组建业务队伍上门拜访的团购

销售模式行不通时，优秀的销售人员动脑筋，把终端变成了团购的主战场。聪明

的人会抓住每一个机会。聪明的销售人员发现有一些个人也想占团购优惠的便宜

时，就把“散客”组织起来做团购，扩大了团购机会，扩大了销量。

四、经销商的核心竞争力打造

除了认清行业的趋势和特点，经销商还应该通过管理打造自身的核心竞争

力。经销商还应该加强以下几方面。

1、明确目标。

首先要明确发展思路，制定可行发展策略。“没有目标的船永远不会到达成

功的彼岸”，“没有清晰的目标就像一个流浪汉一样找不到回家的路”。经销商也

一样，应该认真研究和分析行业发展趋势、市场竞争特点并结合对自身资源的评

估，制定清晰的发展目标和详细发展规划，营造自己的核心竞争优势，在进行经

营决策时减少失误。

如上海徐汇区的一家礼品货经销商，较早地认识到未来的竞争就是终端的竞



争，自己的核心优势未来应该是如何为厂家和产品的市场推广服务。在此策略的

指导下，较早采取介入终端卖场经营、控制终端和提升为厂家推广服务的能力。

通过多年的发展，完全避免了大多数经销商所面临的困境，自己的运营能力不断

提升，现在成为经营十多个国内外知名品牌、年销售额近亿元的国际知名经销商。

他成功的关键用它们自己的话说：“我们比较早好把握行业的发展，并清晰自己

的定位、并坚定不移的营造自己的核心优势。”

经销商的目标应该是大经销商。

什么是大经销商?渠道的掌控力是惟一的指标，他的掌控力能够影响到合作

对方的决策过程，这就是超级大经销商了。做不了大经销商，便只能后退一步做

一个或最多几个终端店面的“掌门人”了。做一个大经销商的途径就是建立自己

的渠道品牌，并由渠道运营向服务运营转变，以及创新商业运作模式，提升经营

理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。

2、掌控终端、整合资源。

整合上下游市场资源，营造自己的核心优势：身为经销商户，面临生存环境

的变化，除了要有明确的发展思路和企业管理的系统平台，还要把握机遇。

3、做好内部管理。

规范的管理是经销商发展和提升执行能力的保障。再好的思路也要依靠执

行，而思路和执行的衔接依靠的是系统完善的运营模式，如合理的管理架构，规

范的工作流程，有效的激励措施和强有力的执行队伍等。“我跟厂家打交道一是

做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱”，

“我早就开始企业化运作了”“我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度

健全、报表系统严密，都是慢慢学的。”一家年销售在几千万的经销商企业，企

业经营状况非常好，更值得自豪的是连续多年，具有强势的终端谈判能力。之所

以具有如此成就，用他自己的话说：“我们做国际品牌不仅使我们赚了钱，更重

要的是我们引进并学会先进的企业经营管理，我们的管理规范完全可以和世界级

企业接轨。”



第四节中国礼品行业国际竞争力提高策略

一、继续解放思想

思路决定出路，提升我国整个礼品产业的竞争力，需要从源头上加强国内资

源保障，先从国内市场做起，从基础做起，自己掌握了主动权，才能避免受制于

人的局面长期持续。

二、把握行业大势

中国礼品行业为劳动密集型行业。在中国的出口礼品中，劳动密集型产品仍

然会在相当长的一段时间里占据主导地位，同时，也应该看到由于各种原因，劳

动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。中国礼品业要想有长远的发展，必须调

整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统礼品产业的优势，又要大力发展知识、

技术密集型产业和新兴产业，以推动礼品产业的升级。只有这样，才能尽快缩短

中国礼品业与发达国家之间的差距。

三、打造特色平台

目前，我国礼品行业还是以量的扩张为主，形成了在国际市场中同一水平上

的过度竞争，要改变这一发展方式，就要坚持创新的理念，在产品开发与技术改

造方面创新，可以积极与科研单位、高等院校进行联合，共同开发新产品项目，

努力开拓国内外市场，进而克服数量型增长，提升产品档次，提高产品的附加值，

注重自主品牌建设，以提升我国礼品企业在全球产业分工中的地位，提高抗风险

能力与自身的"议价"能力，进而增强礼品行业的可持续发展竞争力。

四、发挥整合功能

我国礼品业多以中小企业为主，短时间内难以与欧美大公司竞争，这就更要

充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互

协作功能，加强全行业自身的竞争力，在全球化的市场中占据一席之地。



五、培育竞争优势

加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排、中小礼品企业

的支持力度，出台一些有效政策，促使企业发展中国品牌，帮助企业进行新产品

研发和技术创新。如建立"创新补偿机制"，通过实施税收减免优惠以补偿企业用

于研发的成本投入；对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务。为企

业创造良好的发展环境，进而提高礼品企业的国际竞争力。


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第十二章 2019-2026 年礼品行业投资策略探讨

第一节礼品行业投资机会分析

一、礼品市场投资的风向及建议

未来几年，预计国内礼品业原料市场供应充足，价格较平稳，礼品业的成本

费用随产能的增长而平稳增长。由于礼品业下游应用行业需求量大，礼品业下游

需求发展讯速，对礼品业产品需求量越来越大。总体上来说，礼品业产品市场需

求旺盛，礼品业行业的投资与发展经济效益良好。

二、礼品店投资经营方案全指导

礼品店投资经营方案全指导

投资开一家礼品店，如果没有恶性竞争和低价促销，进货价在 100 元以下的

普通玩具，其利润至少都有 100%，有的店铺的利润还可以达到 300%。例如，

10.5 元的小型直升机，零售价至少都要 25 元；82 元的遥控汽车，零售价至低为

180 元才会出手。进货价为 100-200 元的玩具，其利润能达到近百元。200 元以

上比较高档的玩具可以有几百元的进账。对于那些新潮产品、科技含量高的产品，

其利润甚至可以达到 300%-600%。假设店铺平均每天的营业额为 800 元，减去

分摊到每一天的租金（83.33 元）、水电费（13.33 元）、员工工资（26.67 元）以

及货物的成本 400 元（若货物零售价与进货价的比率平均为 2 倍），投资者能得

到的利润为 276.67 元/日（税金未计），月利润约为 8300 元（税金未计）。没想到

小小玩具的“钱”途可以如此的远大吧，到这里，你不得不动心了吧，不过不急，

真的要投资，还是要谨慎行事，让我们给你提个醒，看看我们给你的建议。

投资及经营建议

1、店铺选址可以是繁华街区，也可是较成熟的街区和小区，当然，学校或

较大的游玩场所旁也是个不错的选择。繁华街区的租金比较昂贵，成本较高，有

一定挑战性；街区、小区或学校等旁成本较低，波动不大，适合求安稳的人士。

店铺租金在 1500-2500 元/月比较合适。

2、店内设计要独特，装潢要有创意，店铺有特点更能吸引人。


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3、玩具应按类型、年龄段进行归类摆放。

4、组织货源至关重要，产品既要有普遍性，也要购置大量独一无二的新产

品。要针对不同年龄段顾客的偏爱进货。例如，儿童喜欢卡通人物、武器玩具及

智能型玩具；成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；成年女士则喜欢高档精美的装

饰性玩具；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观

赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。也要按照玩具的不同功能合理进货，—般

来说，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为 40%、35%和 20%。

5、产品档次安排也要优化，中低档货物要占主要份额，高档产品也要有—

定份量。目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在 100 元以下。

在广州，高达 1000 元以上甚至 1 万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

要尽量引进新潮和科技含量高的产品，这类产品销售情况良好，利润也高。

风险及其规避

任何投资都可能存在风险，风险和利润往往相伴而生，对投资者来说，风险

本身并不可怕，可怕的是不了解有何风险，不知道怎样去规避。投资玩具店，要

注意如下几个可能的风险：

一、货物积压。忌讳盲目进货，要以销订货，避免占压资金过多或产品脱销。

同时也要注意引导市场潮流，尽量引进新潮产品。

二、货物结构不合理。高档产品比例过大，容易出现产品积压现象。不同档

次的产品搭配要合理，国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的

产品，这类产品在玩具销量中占了约 80%。

最受青睐的礼品

男女选择偏好从性别比较来看，男女在服装鞋帽类与食品类礼品的偏好上，

无明显差别；但女性对饰品和鲜花的青睐显然强于男性，有 13．8%女士对饰品

情有独钟，11．1%女性表示鲜花类礼品是她们生日礼品中的最爱，而男士的对

应百分比分别为 4．8%和 3．0%，领带、钱包、皮带、剃须刀、手表、打火机

等具有明显男性特征的礼品对男士更具吸引力，在收到礼品的男士中有高达

18．9%的人最喜爱此类礼品。分年龄段看来，18-25 岁人群最喜爱的生日礼品前

五位分别为服装、玩具、装饰品、鲜花和相片类；“饱餐一顿”始终排在 26-60 岁

人群最喜爱礼品的前三位；鲜花则成为 36-45 岁人群的钟情之选。



从消费者“最喜爱的生日礼物”的分布来看，兼具时尚与实惠的服饰类产品最

受欢迎，此外生日主题的聚会或食品也同样受宠，作为礼金的红包、渲染节日气

氛的鲜花和花瓶、具有纪念或象征意义的各种卡片、玩具、化妆品以及从中透出

文化情调的音像制品也均列入 10 大最受欢迎的礼物主列。

成功案例

时下，城市里恋爱中的宝贝们成了消费力最旺盛的一族，情侣礼品店也应运

而生。神奇的爱情魔豆、两只可以拼出一颗心的瓷杯套装、一对晶莹的水晶情侣

吊坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜活语的 T 恤……在这家不到十平米的小店

中，从家居用品、时尚配饰到玩具布偶，每件商品都被贴上情侣“标签”、冠以爱

的“名义”，前来购买的顾客也多以年轻情侣为主。

在这里，每一件商品虽然都是生活中的寻常物品，却有着它特殊的含义，透

露出爱情的浓情蜜意，让人备感温馨。他们会根据不同的顾客、不同的需求推荐。

“顾客就像朋友—样，我们卖的不仅是商品，还有感情”，店主朱南松得意地讲述

着他的生意经历。“大多数时候，自己都是顾客最忠实的听众和情感的参谋。”

策略：找准定位薄利多销

目前，专门的情侣礼品店在成都还不是很多，具有一定的市场空间。但由于

这种专卖店经营的产品比较特殊,面向的对象多是年轻情侣，因此找准定位很重

要。

朱南松说，当时也是无意间接触到这行。在开店前，他做了大半年的市场调

查，而定位很明确，就是以年轻人为本，专营情侣礼品。但“选店址是定位最重

要的一部分，有好的店址已经成功了 60%，我们正是看中了春熙路人流量大、年

轻化的这一特点”。

“礼品不仅要美观，还要实用，正是看准了这点，店里最畅销的家居用品，

从牙刷挂、卷纸筒到牙签盒样样俱全。薄利多销是我的制胜法宝，有了回头客不

怕没生意。”

经营：创意是关键

开店不到半年的时间，朱南松已经将小店经营得有模有样。每逢节假日，小

店都被挤得水泄不通。有创意、够新颖是情侣礼品的特色，因此四处“淘货”也成

了朱南松最重要的工作。“货源大都来自北京、广东、浙江等地区，货品齐全、



新奇自然成了我们的最大卖点。就拿七夕节来说，店里生意好得不得了”。

目前，该店的每月盈利都在 3000 元以上，预计在 7、8 个月内能得到回报。

朱南松最后还不忘介绍自己的经营法宝：“千万不能太过于依赖加盟这种方式，

呆板经营只有‘死路’一条。在刚起步时，加盟不失为一个好方法，但自己的创意

才是店能‘存活”下来的重要支柱。”

投资绝招

第一招：深挖产品情侣礼品贵在新颖独特、有创意，要挖掘新卖点和新产品

以吸引顾客目光。

第二招：价格合理根据不同地点、不同层次的消费者，应该合理配置相应档

次和价位的货品，价廉和昂贵合理搭配。

投资费用

1、几家大的品牌连锁店，其加盟费根据店面的大小，一般在 1-2 万元左右。

2、前期进货资金需 1-3 万元。

3、店面面积为 10-20 平方米为宜，租金因地段而异。

情侣礼品推荐：情侣杯、情侣布偶、情侣饰品、情侣服装、水晶情侣项链、

情侣手套、情侣手表、情侣对讲机、情侣服装。

失败案例

一年多前，卢老板曾经在某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商店，主售

文具，兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是，开业之后立即发现有钱的

学生不多，虽然店里日日人流量不算小，但看热闹的人多，买的人少，头一个月

下来，亏损就达到了 3000 元。第二个月起，卢老板调整策略，只进了价格低廉

的货物，可起色并不大；最让人百思不得其解的是，就在附近，开在另一家小学

门口的同类商店却非常红火。如此折腾了 4 个多月，卢老板实在坚持不下去，终

于关门大吉。

走出“围城”，卢老板恍然大悟：别人的商店是开在了小学门口，而附近还有

比邻的两所中学，多数中学生都必须从该小学门口经过，所以选址就比自己占了

先机，做生意不能不看宏观环境只关注了微观环境。而且，自己由于投资时“首

次进货”与“公关”费用较高，货比三家后找了费用最少的，却没有注意到该卡通

造型的“知名度”与美观度，不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物，虽然产品数量



多，还是缺乏应有的吸引力。

礼品采购指南时尚礼品玩具

消费者“时尚用品”喜好调查所占百分比：92%客户来源：儿童是玩具．消费

的主体，城市地区的孩子平均每人拥有玩具 10-15 件，新颖的电子型、智能型玩

具满足了儿童好奇心理，是儿童购物时的首选；

中学生也是玩具消费的主力军,女生们对装饰性玩具需求旺盛，她们喜欢在

书包上挂些木、泥、瓷、绒、布等材质的装饰性玩具，居室内也要布满人物、动

物、景物的静态、动态等造型丰富的玩具；

玩具可以增加情侣们的情趣与温馨，向来都被他们偏爱。“情侣娃”系列产品

一炮打红，甚至脱销就是一个例子。这类产品做工精细，人物表现栩栩如生，有

喜有忧，颇得不同年龄段人士尤其是刚结婚夫妇们的欢迎；

玩具也受到企业界人士的欢迎。设计礼品时，台历、笔记本、钢笔等逐渐远

离了一些企业管理层的视野，企业普遍兴起一股订制益智玩具送给客户的潮流。

三、情侣玩具礼品店经营投资分析

情侣玩具礼品店经营投资建议，经营玩具店是创业不错的项目，时下，城市

里恋爱中的宝贝们成了消费力最旺盛的一族，情侣礼品店也应运而生。温馨浪漫

的情侣礼品专卖店尤为引人注意。

玩具店经营：创意：给商品贴上爱情“标签”

神气的爱情魔豆、两只可以拼出一颗心的瓷杯套装、一对晶莹的水晶情侣吊

坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的 T 恤……不到十平米的小店中，从家居

用品、时尚配饰到玩具布偶，每件商品都被贴上情侣“标签”、冠以爱的“名义”，

前来购买的顾客也多以年轻情侣为主。

在这里，每一件商品虽然都是生活中的寻常物品，却有着它特殊的含义，透

露出爱情的浓情蜜意，让人备感温馨。他们会根据不同的顾客、不同的需求推荐。

“顾客就像朋友一样，我们卖的不仅是商品，还有感情”，店主朱先生得意地讲述

着他的生意经历。“大多数时候，自己都是顾客最忠实的听众和情感的参谋。”

策略：找准定位薄利多销

目前，专门的情侣礼品店全国各地分布不均，总量不是很多，具有一定的市



场空间。但由于这种专卖店经营的产品比较特殊，面向的对象多是年轻情侣，因

此找准定位很重要。

朱先生说，当时也是无意间接触到这行。在开店前，他做了大半年的市场调

查，而定位很明确，就是以年轻人为本，专营情侣礼品。但“选店址是定位最重

要的一部分，有好的店址已经成功了 60%，宜选在人流量大、年轻化的这一特点”。

“礼品不仅要美观，还要实用，正是看准了这点，店里最畅销的家居用品，

从牙刷挂、卷纸筒到牙签盒样样俱全。薄利多销是我的制胜法宝，有了回头客不

怕没生意。”

经营：创意是关键

开店不到半年的时间，朱先生已经将小店经营得有模有样。每逢节假日，小

店都被挤得水泄不通。有创意、够新颖是情侣礼品的特色，因此四处“淘货”也成

了朱先生最重要的工作。“货源大都来自北京、广东、浙江等地区，货品齐全、

新奇自然成了我们的最大卖点。就拿七夕节来说，店里生意好得不得了”。

一般来说，中等偏上消费能力的省会级城市，此种小店每月盈利 3000 元左

右，预计在 7、8 个月内能得到回报。朱先生最后还不忘介绍自己的经营法宝：“千

万不能太过于依赖加盟这种方式，呆板经营只有‘死路’一条。在刚起步时，加盟

不失为一个好方法，但自己的创意才是店能‘存活’下来的重要支柱。”

投资绝招

第一招：精选铺位选择人流量大的街区，如学校周围、影院附近以及繁华的

商业区都是铺位的理想地点。

第二招：深挖产品情侣礼品贵在新颖独特、有创意，要挖掘新卖点和新产品

以吸引顾客目光。

第三招：价格合理根据不同地点、不同层次的消费者，应该合理配置相应档

次和价位的货品，价廉和昂贵合理搭配。

投资费用

1.几家大的品牌连锁店，其加盟费根据店面的大小，一般在 1-2 万左右。

2.前期进货资金需 1-3 万。

3.店面面积为 10-20 平方米为宜，租金因地段而异。



四、礼品瓷投资分析

“礼品瓷”是中国瓷器的一个特殊品类，即作为馈赠品、庆典纪念品的瓷器。

“礼品瓷”具备两个基本特点：一是图案纹饰紧扣主题；二是铭文题款人名时期标

注准确。正因为如此，它具有很高的历史价值、艺术价值、收藏价值和开发价值。

“礼品瓷”最早见于宋、元，盛行于晚清民国时期。这主要是因为随着封建社

会的没落和西方列强的入侵，国人逐步有了商品意识，“礼品瓷”有了市场需求。

“礼品瓷”是一种专用瓷器，多为釉上彩绘瓷。其中既有馈赠品，又有纪念品；

既有一般实用器皿，又有观赏摆件；既有彩绘瓷画家自己所作赠人，又有其为客

户定作所用；既有给亲朋好友的祝贺，又有为团体部门的报喜。然而无论哪种类

型，都具有两个明显的特点：1、图案、纹饰设计紧扣主题。其表现手法主要有

五种：一是谐音，如画四只蝙蝠环一寿字，寿字中间画一蝙蝠，用作祝寿曰“五

福捧寿”；二是象征，如以松与鹤祝福延年益寿；三是谐音加象征，如以兰花和

桂花组成画面，祝子孙昌盛曰“兰桂齐芳”；四是用典，即以历史、神话传说故事

表祝愿，如以牛郎织女祝夫妻恩爱；五是创作，或以山水寄情，或以花鸟表意，

或以诗书明志，全由画家随心所欲。2、铭文、提款“三个明确”。其一作者明确，

每件作品都注有作者的姓名或字号，外加印章；其二受赠者明确；其三制作的时

间明确。

就历史价值而论，由于“礼品瓷”均与真人真事，甚至名人大事紧密相连，而

且产生的时间又标注十分准确，因此它可以对于研究同一时期的历史提供正确的

佐证。

就艺术价值而论，由于“礼品瓷”都是彩瓷画家自作自用或为人定作专用，因

而大多构思巧妙，制作精良，一般能代表其典型风格和工艺水平。

此外，“礼品瓷”还有以下几个优点：一是投资小，因其历史较短，物品较多，

一般投资几百上千元便可获得上品；二是赝品少，有的是作伪者的能力难以达到

当时的水平；有的是作伪者暂时还看不起这些价位较低的器物，尚未注意到独特

的“礼品瓷”；三是前景好，“礼品瓷”是造型和诗、书、画、印相结合的艺术品，

其中不乏名家名品，因而研究赏玩者众多。随着时间的推移、收藏队伍的扩大和

古玩市场的繁荣，它的行情一定会日益看好。



五、礼品金当成投资金大卖

近年来，黄金投资随着金价的飙升而火爆，首饰金的位置也渐渐被投资金条

挤占。随着投资金条越推越多，以及金价高位运行的情况下，有百货公司甚至将

礼品金当成投资金条来卖。

六、礼品行业的发展机遇

D2C 是英文 DIY(Do-It-Yourself)-to-Consumer 的缩写，也可理解为英文

Designer-to-Customer（设计师对客户）的缩写。核心概念是：用户针对所用产品

体验心得借助互联网进行自主推荐分享与互动，也是产品设计师直接面对客户

（可以是中间客户也可以是终端客户）的一种商品销售模式，设计师通过互联网

直接与客户沟通，直接传达自己的设计理念和相关设计产品，达到出售产品的目

的。也是产品个性化寻找到的一条出路，这方面做的最好的行业是服装行业，代

表平台国外有 TrunkClub/CakeStyle，国内有 D2C 旗舰店；当然还有工艺品行业，

国外的是 Etsy 国内是中国版的 Etsy“哇噻网”。

甩开国外我们看国内的行情：首推 D2C 旗舰店——中国首个设计师自由平

台。平台可实现的是为广大设计师提供直接面对终端市场不断成长的机会和平

台，解决国内设计界的悖论状态，为设计提供出售设计的平台，为制造企业提供

寻找需要的设计的平台，为终端消费者提供直接面对产品设计师的平台，为制造

业提供选择适合的设计和设计师的平台，为消费者寻找符合自己理念的产品。

再看“哇噻网、一品泊”中国领先的原创设计，手工 DIY，创意产品，创意礼

物，传统手工艺品在线创意市集，解决的问题几乎跟 D2C 旗舰店一样。这是 D2C

发展模式比较成功的案例。

D2C 与礼品行业的可对接点

礼品行业是否能借鉴这种模式呢？一品泊礼品网小编的观点是肯定的，因为

存在即是价值，只是要放好位置，如伯乐与马。D2C 模式提供的便是伯乐与马

对接的平台。好的设计、好的工艺、好的产品，这便是精品，是精品便有人为精

品买单。生产者与消费者直接平台对话与交流，真正实现量身定制，不仅在设计

上在体验上也一样。更重要的是为精品与优秀的产品设计师寻找出路，也为消费



者找到符合自己心意的礼品找到出路。

中国的礼品行业其实有一个很有趣的怪现象，比如说我们讲的陶瓷市场。讲

景德镇的瓷器与所谓的“五大名窑”还有各地方的手工艺等，这个拿到哪里讲都是

很炫的一件事。但是越是现代化越是工业化，这种工艺却越显不足越是出不了精

品，讲经济在大步前进，这种具有文化属性的工艺技巧却在退步，最近也没怎么

听到景德镇或哪里出什么精品，大多都是工业化的粗制滥造。但没听过不代表没

有，现在讲“非遗”保护的正是这种群体，这不仅是一种工艺更是一种文化的传承。

比如说惠山泥人、宜兴紫陶、无锡留青竹刻等，如果有一个像样的 D2C 平台，

为工艺师、设计师、消费者提供交流与互动，个人觉的会造就一个新的业态，这

不仅能让工艺品得到认可实现经济价值，也为消费者寻找精品找到入口，更重要

的一点是这种工艺文化可能会更好的得传承与持续。至少当工艺师、设计师们在

得到认可的同时，成就的不仅仅是名望与财富，还有做为艺术家的自豪等。

当然将 D2C 模式引入礼品行业（礼文化行业）会造就一个更加开放的环境，

产品设计师、工艺师、消费者、生产厂商、经销商等都可以自由的开发与设计产

品，相关工艺与生产交有生产厂家制作，消费者也可直接与设计者协调创意与想

法，最后由企业与消费者来买单。这将是一个互联协作互相消费互为依存的平台，

当然前提要保证平台的平稳与足够的权威且深具号召力。

七、学生礼品突飞猛进

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发

展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，

现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于

国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为 12%以上。

而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场 40%的校园礼品市场成为了礼品行业的

一个亮点。伴随各大高校加大扩展力度，大学生数量急剧增加，校园礼品市场出

现供不应求现象。

进入 20 世纪 80 年代后，创意礼品逐渐成为各大校园追捧的新时尚，这就让

男生女生以其创意性和时尚性融为一体的优势，成为当代学生选购礼品的首选品

牌。男生女生的决策者也已经认识到这种学生创意礼品需求所蕴藏的巨大市场。



在当今的学生礼品市场上，受男生女生品牌影响的痕迹随处可见.如：不是超男

超女更似超女快男,同一个梦想多一倍笑脸等等。男生女生时尚礼品已经逐渐脱

离了传统礼品的范畴，而成为最具前沿品牌礼品的有机组成部分。

当礼品行业上时尚礼品的增速出现赶超传统礼品的苗头时，在校园学生礼品

市场，创意礼品的增长速度也不容低估。随着学生消费水平不断提高，融合时尚

以及个性十足等元素的男生女生时尚礼品超市前景被大为看好。

如今的学生礼品市场上，让学生更多感受到的是礼品的温馨、舒适，蓝色和

白色的灯光照在深色的木地板上，摆设看起来更像是家庭里的家具，而不是呆板

的货架，旁边还装饰有白色的兰花。除了为学生创建舒适的购物环境，另一方面

就是重新为学生设计各种新颖独特的精美礼品。对于绝大多数的学生来说，她们

用的学生用品不一定要求有多高的性能，但首先必须是舒适的。学生礼品的设计

必须适应学生节奏多变、追求时尚的生活方式。像男生女生的设计师和研究人员，

为了从流行销售场所来搜集全新的舒适、时尚信息，就花费大量时间。

时尚是快速的，如果想成为永恒经典的运动品牌，就必须与时尚结伴而行。

要想长期占有学生礼品市场，就必须加快研发，把创意元素和时尚结合起来。对

于绝大多数年轻时尚的学生来说，他们并不喜欢传统的普通礼品，而是喜欢与时

尚结伴同行。男生女生的设计师认为，很多学生不愿意总是调换礼品，她们希望

买回的礼品，既能观赏也能实用，还合适当做艺术品装饰自己的空间。因此设计

师特地为学生设计出一系列包含文具,饰品,玩具等标新立异的时尚礼品，大大受

到了学生们的欢迎。

毋庸讳言，对于男生女生品牌运营商来说，学生礼品市场的开拓并不是仅仅是为

商店带来客流量，而是改变了公司的思维方式。它不仅仅提供了一个做好学生礼

品零售市场的机会，还是一个重新校准和重新认识整个品牌在市场上起飞的机

会。

八、低碳礼品前景美好

低碳礼品指可以作为礼品馈赠的低碳产品。许多的低碳产品都可以做为礼

品，比较典型例如：环保手提袋，天然竹木产品，手工工艺品，太阳能产品，黑

金活炭，变频空调，自行车等等，还可以是一些植物。随着低碳意识的深入，低



碳礼品也更加影响着我们。

1、社会影响

礼品市场逐年扩大，人人都要送礼，人人也会收到礼品，礼品几乎联系着所

有人的生活与工作。现在每年全世界花费在礼品上消费需求约 2000 亿美元，中

国的礼品市场每年以 12%的速度发展，大家都送低碳礼品为世界低碳目标也是不

小的贡献。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，当

收到礼物的人收到送礼人强调的低碳礼品时，彼此之间不仅感情升华，也有了低

碳意识，近而逐渐影响周边还不知道低碳为何物的人们，让世界上的所有人都关

注低碳，为保护地球做贡献。

2、特殊性

黑金活炭的净化空气作用和无耗能的其他低碳产品相比明显要强，对污染气

体、烟雾、异味以及部分微生物细菌也能进行高效吸附、络合清除，对空气中的

甲醛、苯、二甲苯、氨、氯、一氧化碳等有毒有害气体具有特别好的吸附作用，

而且纯物理吸附过程，不耗能无污染。故此类环保产品将来在低碳礼品市场会有

很广阔的空间。

第二节礼品店投资经营方案全解

一、投资及经营建议

我们的建议是：谨慎投资。

虽然礼品行业现在比较热，但是，如果没有好的客户资源也不要盲目的投资，

随着相关行业技术的改进，以后也会出现不用到礼品店的可能。

新技术层出不穷，市场替代产品不断，行业周期变短，礼品店行业虽然需求

旺盛，但由于有替代品的存在，风险是肯定存在的，建议企业可以缩短投资周期，

不要在这个行业过多投入，在赚到足够利润后转投新技术，这样才能确保企业长

期生存下去。

二、投资风险及其规避

市场风险主要是指市场发生变化，其包括竞争环境、供需环境发生变化，从



而给行业的持续性发展带来的威胁及不确定性。

未来几年，随着国内经济的发展，礼品行业仍将保持快速发展，但受到市场

规模增长的影响，相应生产企业及进入者也将逐渐增多，这将给行业带来一定的

竞争及供需波动风险。

因此，企业应该加强对市场的调研，了解市场竞争现状及供需变化情况，从

而更好的应对市场变化所带来的不确定性，降低相应的市场风险。

三、礼品的选择策略

礼品包装一般用于礼品的保护与装饰，而随着我国礼品定制业的发展。礼品

包装也不再讲究单一的华贵就可以让顾客接受。而个性的，创意的礼品定制包装，

在市场上更容易遇到顾客的喜爱。

在礼品市场的拉动下，近年来，礼品包装市场保持稳定增长，我国是礼品消

费大国，礼品包装行业内企业众多。

四、礼品采购指南

第一，我们要看整个礼品策划中所挑选的礼品是否能拨人眼球，吸引顾客。

一般情况下，我们会选择实用性强，与促销产品主题匹配度高，具有较强的新颖

独特性。因为实用性强的产品会让顾客感到其价值高，保留时间也会更加长，以

达到心理暗示的作用；匹配度则可以增强品牌的传播；而新颖性就比较好理解了，

这样可以吸引更多的顾客参与活动。

第二，要锁住来到门店的顾客。当顾客进入门店的时候，其实我们已经成功

了一半，因为已经说明了两点：要么顾客是被活动的产品所吸引，要么顾客是被

礼品所吸引而来。如果顾客是比较中意产品，那么我们给顾客介绍一款适合的产

品即可；如果顾客是被礼品所吸引而来，那么我们主动送上礼品，让顾客不好意

思快速离开，并利用充分的时间介绍礼品，由于礼品与品牌的匹配度，让顾客更

容易接受促销的产品。

第三，要诱惑顾客购买，甚至争取顾客更多的购买，从而实现我们促销活动

的真正目的—拉升销量。那么这时我们的礼品策略，一定要让顾客真正感觉占到

了大便宜，其诱惑力才足够强大。因此我们可以把礼品设置为阶梯式，由消费层



次区别来匹配不同档次的礼品。只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力，真

正实现拉动销量。

当然促销礼品的选择，需要根据行业、产品品类、竞争状态、成本预算而定。

最终做个各个方面有机、高效的配合。从而真正实现销售业绩的拉升，才是我们

搞促销活动的目的。

第三节平价家居礼品店投资分析

一、创意家居市场分析

创意家居用品的核心主题是“创意”，除了要更好的满足产品实用性功能外，

还要具备外观、功能、材质等各方面的创新点、闪光点。每件创意家居用品的诞

生都凝聚着设计师的心血和灵感，暗藏了许多文化因子或艺术元素。通常情况下，

创意家居用品采用轻质、环保、高科技的材料精心制作而成，强调功能和空间的

协调统一，集观赏性和实用性为一体。

从产品价值属性来看，创意家居用品包含相互依存的两个部分：一是文化创

意价值属性，指文化创意产品所表达的人类精神活动内涵及其影响；二是经济价

值属性，指文化创意产品通过定价和售卖转化为有形的货币价值，并由此产生直

接和间接经济增长、就业增长等经济效益的总和。

从产品最终形态来看，创意家居用品相应包含两个部分：文化创意内容与家

居用品实物载体。创意家居用品区别于大多数一般产品的特殊性主要在于它的文

化创意内容，这是文化创意产品的核心价值。

从产品销售价格来看，创意家居用品的价格也由两个部分价格组成：一部分

是家居用品实物载体的生产成本；另一部分是文化创意内容的精神与情感价值，

即文化创意附加值在产品价格上的真正体现。

二、平价路线策略分析

第一条策略是“产品研发—做对产品，起大量”

为消费者提供基本的产品需求，才有其他附带的产品需求。

第二条策略是“产品价格—做对价格，起大量”



在制定产品定价时，必须重点考虑产品的销售价格带，从而给产品规划和研

发做出指导。

第三条策略是“产品规划—长线产品，起大量”

在做产品规划时，未考虑市场需求的基本规律，未对长线产品进行有效的积

累，而长线产品对终端销售提升是具有最大价值的。发现这个问题后，我们建议

爱华仕在做产品规划时，必须对长线畅销产品进行有效积累，而不是一味地放弃。

新产品开发和供应可以作为适当补充，或者对长线产品进行改良。

三、市场投资策略分析

在礼品行业运行中，企业应考虑的问题很多。建议礼品企业从战略角度出发

先确定主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的

定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专

在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是礼品企业应避免产品多而

不强的现象发生。

对行业未来竞争势态的判断，仍将维持垄断竞争的格局，后入者虽然很难从

已经建立起优势地位的先行者手中夺食，但由于礼品具有广阔的前景，未来投资

机会很多，市场规模庞大，所以只要礼品店新进入者找好切入点，还是能够在这

个市场上分到一杯羹。

四、市场投资风险分析

经营风险主要是指由于经营环境或者市场竞争的变化从而给行业及企业的

生产经营带来的不确定性。近年，随着礼品行业的发展，其市场的竞争在逐渐的

加大，同时，市场经营环境的波动也在变快，这给现有企业的持续性发展带来一

定的经营风险。

加强自身竞争力的提升以及品牌的建设，完善现代化企业制度，提高自身内

控制度以及管理水平，从而更好的应对经营风险。



第四节投资分析

一、经营条件

（1）国内市场容量和消费增长潜力巨大

我国经济持续稳定发展是我国礼品业行业快速增长的有力保证。礼品业消费

与工业经济的提高直接相关，国民经济的持续健康发展将带来工业制造业的显著

提升，加之国家鼓励消费、拉动内需的经济政策，以及城市化进程加快等因素，

均为礼品业行业的快速发展提供了良好的环境和巨大的市场空间。

与此同时，随着国民素质的提高和消费理念的转变，社会消费结构逐渐向发

展型、享受型升级。消费者对商品和品牌附加价值的认知程度逐渐提高，消费心

理和需求逐渐呈现出多样化和个性化的特点，从而为礼品业向细分领域发展和差

异化定位提供了进一步空间。

（2）监管不断规范化

从国家监控力度看，我国政府对礼品业行业的监管力度随着行业的发展不断

加强并走向规范化，对礼品业生产企业的准入门槛也不断提高。监管日趋严格所

导致的成本增加使得部分生产条件差、无品牌优势的小型礼品业企业被逐渐淘

汰，而具备品牌优势和质量管理优势的大中型礼品业企业则获得了提高市场份额

和整合市场的机会。

（3）税收支持政策出台

消费税的调整为礼品业大众品牌的发展提供契机。国家税务总局颁布了新的

消费税调节政策，为本土大众礼品业品牌带来了良好的发展机遇。

二、创业步骤

1、选定创业项目

对大量创业成功者的实例研究证明,选定好的创业>项目是创业成功的前提

和基础。选择创业项目,不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析,

而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。关于选定创业项目的方法与策略

详见本书第二章。

2、拟定创业计划



选定创业项目是指决定创业\"干什么\";拟定创业计划则是指决定创业\"怎么

干\"。好的计划是创业成功的一半。只有拟出切实可行的创业计划,创业活动才能

有的放矢,减少失误,提高创业成功的把握度。关于拟定创业计划的方法与策略详

见本书第三章。

3、筹集创业资金

常言说,巧妇难为无米之炊。创业也是一样,必须有一定的资金,否则,创业活动

就无法开展。但是,由于创业者一般都缺乏资金,因此,筹集创业启动资金就成为创

业者必须解决的一个重要问题。关于筹集资金的方法途径与策略详见本书第四

章。

4、办理创业的有关法律手续

投资创办企业必须按照有关法律法规要求,办理有关手续方能开业。其项目

主要是办理工商登记注册予续、办理税务登记手续、办理银行开户手续等。关于

办理创业法律手续的具体方式、方法和要求见本书第五章。

5、创业计划的实施与管理

创业者完成了前 4 个步骤的工作后,接下来就要按照拟定的创业计划要求,组

织调配人、财、物等资源,实施创业计划并加强管理。如果说前 4 个步骤是创业

活动的准备阶段,那么这一步骤就是创业活动的实施阶段。创业实施阶段的工作

既是创业活动的重点,也是创业活动的难点。这一阶段的工作不仅要求创业者要

有吃苦耐劳、不屈不挠的精神,更要求创业者讲究工作方法、运用经营管理策略,

方能实现创业目标。

三、成功案例

产品设计的创新,模范企业--上海领美品牌策划有限公司,

领美公司(LeadbrandCompany)始于 2002 年 7 月。以制造生产为基础，以创

意、创新为核心，自创立以来，一直为包括世界 500 强在内的大型企业，提供在

设计、促销品、印刷品领域的开发和制造服务，是国内唯一一家导入 ERP 促销

品全程管理系统针对 POSM 增值营销进行规范化延伸设计管理和产品开发的全

面线下广告代理机构。。

2006 年领美公司集中把促销品创意设计、促销营销策划、材料工艺 QC 的



跟踪、全国物流零库存服务等业务集中规划，导入了全新的 ERP 管理系统

（LeadServicesSystem)，投资成立上海领美品牌策划有限公司，以专业服务世界

500 强为主的大中型采购客户，实现从专业设计、生产到全国统一物流的综合服

务管理体系。

礼品行业是一个满足客户个性化需求的行业，这是它区别于传统商贸企业的

特征．随着行业的发展，多数客户已不满足于只是简单将产品印上自己企业的Ｌ

ＯＧＯ形象而加以赠送派发和宣传，越来越多的客户希望能有适合本企业特征的

个性化产品，以区别于行业内企业的同类礼品，因为代表本企业形象的产品是不

能模仿的，是独有的，这样强化了企业形象的概念，更利于突出礼品的企业文化

功能，这已经成为了一个趋势，所以成功的礼品企业必须能够提供出这样的礼品

来，这个需要礼品企业能够更加深入的了解客户的企业文化，企业特征，行业特

点，营销需求，同客户建立起战略性的商业关系，成为客户真正的礼品策划服务

机构，要做到这一点，礼品企业必须要有强大的产品设计开发能力，有优秀的产

品设计人才，有从分析客户需求的营销策划到产品设计，模型开发，功能调整等

一系列的管理流程．能够拥有这些，也就拥有了企业独特的竞争能力，这种同客

户的业务关系是牢固的，长期的，不是一般的竞争所能渗透的．上海领美在这方

面给了我们一个很好的经典案例。

四、经营策略

一、市场导向

礼品企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，

以用户为中心，围绕市场做文章。

勇于创新

为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，

服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。

随机应变

市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资

金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身

经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。



富有特色

一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，

还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个

性和风格，表现出独特的差异性。

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