¿QUIÉNES SOMOS?

Success Factor Coaching & Training Experts es una compañía de capacitaciones empresariales, especialistas en el entrenamiento para el desarrollo del talento humano.

Somos representantes de Brian Tracy International, franquicia especializada en el desarrollo de la excelencia empresarial que cuenta con más de 300 franquiciados a nivel

mundial. Su programa de entrenamiento en Liderazgo, Alto Desempeño y Ventas son reconocidos entre los mejores programas de entrenamiento en la industria.

ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTESA NIVEL LATINOAMERICANO

CONSTRUCCION E INMOBILIARIO:Amanco (Costa Rica - Panamá - Nicaragua)Grupo Lefevre (Panamá)Inversiones Moses (Panamá)ACOBIR (Panamá)La Lonja (Colombia)New Century Builders (Nicaragua)Grupo Cusa (Panamá)Revista Clave (Ecuador)Kirebe (Costa Rica)Cemex (Nicaragua)

TELECOM y TECNOLOGIA:Cable & Wireless (Panamá)GBM (Panamá - Dominicana - Miami)CANITEL (Nicaragua)CLARO (Nicaragua)

ORGANISMOS:AMCHAM (Honduras)UNFPA (Nicaragua)PNUD (Nicaragua)World Vision (Nicaragua)Vital Voices (Salvador - Nicaragua - Panamá)

ALIMENTOS y BEBIDAS:Ingenio Pantaleón (Nicaragua)Sigma (Nicaragua)Bimbo (Nicaragua)Coca Cola (Nicaragua)Unilever (Nicaragua)Café Soluble (Nicaragua)Cervecería de Panamá (inbev)Walmart (Nicaragua)Cukra (Nicaragua)

BANCA Y FINANZAS:Banco General (Panamá)BAC (Nicaragua)Procredit (Nicaragua)Capital Bank (Panamá)Banvivienda (Panamá)Banesco (Panamá)Fundeser (Nicaragua)Fundenuse (Nicaragua)Metro Bank (Panamá)KPMG (Nicaragua)CREDIFACTOR (Nicaragua)FICOHSA (Nicaragua)Bolsa de PanamáLatinex (Panamá)

OTROS:Marriott Luxury Collection (Panamá)Tetrapak (Panamá)La Ciudad del Saber (Panamá)Hospital Metropolitano Vivian Pellas (Nicaragua)Hospital San Fernando (Panamá)Televicentro Canal 2 (Nicaragua)TVN Media (Panamá)El Nuevo Diario (Nicaragua)Unity Ducruet - Panamá (seguros)Casa Pellas (Nicaragua)Autoridad del Canal de PanamáGasolineras Terpel (Panamá)GOQUE Seguros (Costa Rica - Ecuador - Salvador - Panamá - México)Cefa (Nicaragua)

RETAIL:Jet Stereo (Honduras)La Curacao (Nicaragua)Almacenes Tropigas (Nicaragua)Thermos (Colombia)Almacenes Siman (Nicaragua)Motomundo (Honduras)

HABILIDADES SUPERIORES DE

VENTAS

• La venta profesional es una de las carreras más rentables del mundo. Lamentablemente pocos le dan un enfoque profesional. Nuestros estudiantes aprenderán el proceso completo de la venta moderna profesional y desarrollarán las competencias técnicas y emocionales para poder vender con máximos resultados.

• Las nuevas realidades de la venta: Vender hoy es más complejo que nunca. Al entender las nuevas realidades de la venta, el participante aumenta sus resultados al ajustar sus interacciones con los clientes potenciales a estas nuevas realidades.

• Negociación: Saber negociar es fundamental para el éxito profesional. Nuestros participantes aprenderán las diferentes técnicas de negociación y la regla de oro para el éxito en la misma.

• Venta consultiva: nuestros estudiantes aprenderán la diferencia fundamental de la venta consultiva y cómo aplicarla para posicionarse como experto en cualquier campo de negociación y ventas.

• La sicología de la venta: Entender cómo compran las personas, sus motivadores y cómo apelar a ellos para una buena negociación es una parte crucial de nuestra metodología.

HABILIDADES SUPERIORES DE VENTAS

PROGRAMA BAJO LA CERTIFICACIÓNINTERNACIONAL DE BRIAN TRACY

EN ESTE CURSO APRENDERÁS A:

1. Definir su prospecto ideal.

2. Identificar 12 fuentes donde prospectar.

3. Establecer relaciones duraderas con los clientes.

4. Identificar las necesidades.

5. Presentar la solución – haz buenas preguntas.

6. Contestar preguntas no hechas.

7. Cómo tratar con objeciones – el momento adecuado es crítico.

8. Requisitos del cierre.

9. Evitar los 9 errores al cerrar una venta.

10. Utilizar las 7 técnicas de cierre más efectivas.

1. Su inversión es segura con nosotros porque ofrecemos el 100% de garantía de satisfacción

total.

2. Nuestro programa de ventas es reconocido a nivel mundial como el #1 y es constantemente

actualizado para adaptarse a las nuevas realidades de la venta en la era digital.

3. Hacemos un diagnóstico antes y después para motivar el aprendizaje, porque sabemos que el

estudiante es más motivado a aprender cuando sabe que su desempeño será evaluado.

4. La información es mayormente asimilada por ser compartida en bloques pequeños y

digeribles. Nuestro taller consta de 16 horas presenciales, con un encuentro semanal de 2

horas, por 8 semanas consecutivas y 32 horas de auto estudio.

5. En el entrenamiento nos enfocamos mayormente en fortalecer esas 5 áreas de la ventas que

traen el 80% de los resultados haciendo ejercicios y role play primero en clase para que luego,

con confianza, el participante las pueda poner en práctica en el campo.

BENEFICIOS DEL CURSO DE VENTAS

6. Creación de hábitos positivos y duraderos en la forma de pensar y de actuar del participante.

7. Mejora inmediata en sus resultados de ventas.

8. Para grupos corporativos de 3 o más, ofrecemos como bonificación, 90 minutos de coaching al Gerente de Ventas para que brinde el seguimiento adecuado a sus vendedores después del curso.

9. Los resultados en el incremento de las ventas son palpables inmediatamente.

10. Aseguramos un altísimo retorno de su inversión.

BENEFICIOS DEL CURSO DE VENTAS

El 90% de las capacitaciones empresariales fracasan en producir resultados o beneficios en el desempeño de los participantes a largo plazo. Lo que hacen las empresas de capacitación del 10% restante es lo que nosotros replicamos.

Los principales estudios que se han hecho sobre la efectividad de los entrenamientos de capacitaciones indican que el 87% de la información compartida en los seminarios se olvida en 30 días. Existen 3 principales razones por lo que sucede esto y son las siguientes:

1. La falta de una metodología que se enfoque en desarrollar los temas que producen el 80% de los resultados.

2. Tener un seguimiento adecuado después del entrenamiento que refresque los conceptos aprendidos.

3. Evaluar antes y después al participante ya que está comprobado que los estudiantes desarrollan mayor interés de aprender cuando saben que van a ser evaluados tanto al inicio como al finalizar la capacitación.

¿POR QUÉ DESARROLLAMOS SUCCESS FACTOR?

1. Relaciones estables y duraderas con los clientes. 2. La llamada de apertura o prospección. 3. Hacer preguntas inteligentes y escuchar activamente al identificar necesidades.4. Presentar el producto o servicio de forma persuasiva.5. Lidear con objeciones y conseguir el compromiso.

LAS ÁREAS QUE PRODUCEN EL 80% DE LOS RESULTADOS EN LAS VENTAS SON:

Le brindamos al Gerente de Ventas una sesión de coachingconversacional de 90 minutos para transmitirle los conocimientos, habilidades y técnicas de cómo hacer un seguimiento adecuado y productivo reforzando estos conceptos a sus vendedores en el campo y así maximizar el beneficio del entrenamiento para que sea muy duradero.

COMO BONO ADICIONAL PARA QUE LOS ENTRENAMIENTOS TENGAN MAYOR IMPACTO

MEDIMOS TU NIVEL ANTES Y DESPUÉS

El cuestionario llamado “Índice de Habilidades de Ventas” es un análisis objetivo del conocimiento y las estrategias requeridas que un individuo debe tener para vender exitosamente en cualquier ambiente. Esencialmente contesta la pregunta, “¿puede esta persona vender?”. Como en cualquier profesión vender exitosamente depende de la ejecución de los conocimientos de ventas correctamente establecidos. Es en estos conocimientos que este Índice de Habilidades de Ventas mide los niveles de:

• Prospectar

• Primera impresión

• Identificación de necesidades

• Presentación

• Influencias

• Cierre

• Generales

1. Diferenciar entre una mentalidad de resolver problemas y una mentalidad de coaching.

2. Utilizar un acercamiento de coaching aplicando los 6 principios principales para llevar una conversación inteligente.

3. Conducir una conversación de coaching utilizando los 5 pasos mas efectivos.

4. Aprender los 3 niveles de comportamientos de escuchar.

5. Diferenciar entre las 3 diferentes intensiones de hacer preguntas y saber utilizarlas en los momentos adecuados.

6. Proveer retroalimentación constructiva para que motive y refuerce el alto desempeño.

7. Proveer retroalimentación correctiva sobre el desempeño ineficiente, dirigidode una manera que estimule la mejoría.

COMO RESULTADO DE LA SESIÓN DE COACHING VA A APRENDER A:

Descargue la guía GRATUITA: 7 Maneras de Incrementar Ganancias - Brian Tracy dando click aquí

METODOLOGÍA DE BRIAN TRACY

• La metodología de Success Factor es dinámica y fundamentalmente práctica. En cada sesión se aplican los conocimientos aprendidos.

• Estos cursos se imparten en 1 día a la semana, con una duración de 2 horas por sesión hasta completar un total de 16 horas. Los módulos son facilitados por capacitadores certificados por Brian Tracy International.

• Cada encuentro se enfoca en el autodiagnóstico, empoderamiento, retroalimentación guiada y la concepción de nuevas estrategias personales para el desarrollo individual, lo cual incide en que los asistentes desarrollen su inteligencia, memoria, lectura, escritura, motivación, el entusiasmo y el compromiso para poner en práctica lo aprendido inmediatamente.

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METODOLOGÍA DE BRIAN TRACY

• Contamos y brindamos con una formación permanentemente actualizada. Brian Tracy International ha invertido y sigue invirtiendo millones de dólares en el estudio de las mejores técnicas para el aprendizaje acelerado y el éxito personal.

• Nuestros encuentros estimulan el pensamiento individual pero también incita a entender el comportamiento social, utilizando recursos técnicos en el campo académico y de desarrollo personal para intervenir con eficacia y eficiencia.

• Nuestra metodología que es Expositiva – Reflexiva - Activa, hace que cada participante experimente la implementación de los conceptos discutidos en las sesiones de coaching, para que luego, con confianza, el participante las pueda poner en práctica en el campo.

FINAL DEL PROGRAMAGraduación y Entrega de Certificados

EN TODOS NUESTROS PROGRAMASAPLICAMOS LA GARANTIA MUNDIAL DE

BRIAN TRACY INTERNATIONAL

NUESTRA ENTRENADORAMARGARITA PASOS

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¡MUCHAS GRACIAS!