Studio di retribuzione SALES & MARKETINGRETRIBUZIONE EDITORIALE Marketing 2 3 ORGANIGRAMMA ......

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SALES & MARKETING

Studio di retribuzione2016

STUDIO DI RETRIBUZIONE

Sales & Marketing

2

EDITORIALE .......................................................................................................... 3

ORGANIGRAMMA ................................................................................................ 6

BENI DI LARGO CONSUMO – FMCG ................................................................. 7

INDUSTRY ...........................................................................................................10

SERVIZI B2B ........................................................................................................13

SALES ACCOUNT ...............................................................................................14

AREA MANAGER ................................................................................................15

KEY ACCOUNT ...................................................................................................16

EXPORT MANAGER ............................................................................................17

INSIDE SALES .....................................................................................................18

TECNICO COMMERCIALE/SALES ENGINEER ..................................................19

PRODUCT SPECIALIST ...................................................................................... 20

PRODUCT/BRAND MANAGER – FMCG ............................................................21

TRADE MARKETING – FMCG ........................................................................... 22

MARKETING ANALYST ..................................................................................... 23

WEB MARKETING MANAGER ............................................................................24

SOCIAL MEDIA SPECIALIST .............................................................................. 25

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER ........................................................... 26

ÍNDICE

Note relative alle tabelle retributive: • RAL = Retribuzione Annua Lorda • Le retribuzioni riportate nelle tabelle retributive sono da considerarsi in Euro• MP: Michael Page

3

70.000 CANDIDATI PRESENTI NEL DATABASE

1.400MISSIONI GESTITE

NEGLI ULTIMI 18 MESI

15CONSULENTI A LIVELLO ITALIA


Sales & Marketing

4

BENI DI LARGO CONSUMO - FMCG

Direttore Vendita

Sales Account Sell-Out

Merchandiser

Direttore Commerciale

CANALE MODERNO – GD-DO

RAL PP

National Account Manager

Junior National Account

5

BENI DI LARGO CONSUMO - FMCG

Direttore Vendita

Promoter


CANALE TRADIZIONALE – HO.RE.CA


Sales & Marketing

6

Trade Marketing Analyst

Product manager / Brand Manager

Direttore Marketing

LINEA DI PRODOTTO 1

7

Direttore Marketing

LINEA DI PRODOTTO 2


Sales & Marketing

8

INDUSTRY


Direttore Vendita

Export Sales Manager

9

INDUSTRY


Direttore Vendita

Agente Commerciale


Sales & Marketing

10

INDUSTRY

Product Manager

Prodcut Marketing Manager

Direttore Marketing

Product Specialist

11

SERVIZI B2B


Regional Sales Manager


Sales & Marketing

12

RESPONSABILITÀ

• Gestire e implementare i clienti sul territorio quale città/provincia/zona

• Sarà responsabile del fatturato in zona

• dovrà seguire le politiche commerciali decise dal proprio responsabile

COMPETENZE

• Ottime doti commerciali e relazionali

• Capacità di ragionare per obiettivi

• Disponibilità a continue trasferte

FORMAZIONE

• Laurea in discipline economiche o laurea tecnica relativa al settore di impiego

RIPORTO GERARCHICO

• Key Account

• Area Manager

EVOLUZIONE

• Key Account

RETRIBUZIONE (IN MIGLIAIA DI EURO)

0-18 mesi 18-36 mesi > 36 mesi

20 – 27 K 27 – 35 K > 35 K

SALES ACCOUNT

13

RESPONSABILITÀ

• Gestire il proprio pacchetto clienti nell’area di competenza

• Coordinare un team di venditori

• Implementazione del fatturato

• Implementazione dei clienti della propria area

• Gestione diretta dei clienti principali

• Gestione indiretta dei clienti minori

• Occuparsi dell’assunzione di nuovi collaboratori

• Seguire il processo di formazione dei giovani venditori

COMPETENZE

• 4/5 anni di esperienza nella vendita

• Esperienza di 2/3 anni come Key Account

FORMAZIONE

• Preferibilmente laureato in discipline economiche o lauree tecniche relative al settore di competenza

RIPORTO GERARCHICO

• Direttore Vendite

PROSPETTIVE DI CRESCITA

• Senior Area Manager




33 - 35 K > 35 K > 35 K

AREA MANAGER


Sales & Marketing

14

RESPONSABILITÀ

• Gestire ed implementare il fatturato dei clienti chiave nella propria zona di competenza

• Gestire direttamente alcuni venditori

• Gestire indiretta dei venditori sul campo

COMPETENZE

• Almeno 2 anni di esperienza come venditore

• Ottime capacità di vendita

• Condurre attività analisi

• Buona capacità di gestione delle persone

FORMAZIONE

• Laurea in discipline economiche o laurea tecnica relativa al settore di impiego

RIPORTO GERARCHICO

• Area Manager


EVOLUZIONE

• Area Manager

• Trade Marketing



30 - 35 K > 35 K > 35 K

KEY ACCOUNT

15

RESPONSABILITÀ

• Attuare la politica commerciale sul mercato estero

• Concretizzazione delle linee guida con azioni commerciali mirate e di sviluppo sui Paesi di riferimento

• Gestire clienti e distributori già acquisiti

• Implementazione con azioni mirate all’acquisizione di nuovi operatori

• Sviluppo nuovi canali di vendita

• Responsabilità di un budget di comunicazione

• Formazione dei nuovi inserimenti

• Affiancamento degli agenti di vendita in loco

COMPETENZE

• Ottima conoscenza della lingua inglese

• Buona conoscenza di una seconda lingua in base al mercato

• Buone capacità di sviluppo new business

• Buona conoscenza delle strategie commerciali

FORMAZIONE

• Laurea in Economia o Lingue

RIPORTO GERARCHICO

• Direzione Generale

• Direttore Commerciale

EVOLUZIONE

• Direttore Export

• Direzione Generale

• Country Manager



28 K 28 – 35 K > 35 K

EXPORT MANAGER


Sales & Marketing

16

RESPONSABILITÀ

• Gestire e implementare il proprio portafoglio clienti attraverso il tele marketing

• Gestione completa delle trattative commerciali sino alla chiusura dei contratti

COMPETENZE

• Precedente esperienza come telemarketing o telesales

• Buone doti commerciali

• Ottima dialettica

• Predisposizione al contatto telefonico

FORMAZIONE

• Preferibilmente laurea

RIPORTO GERARCHICO

• Responsabile Commerciale

EVOLUZIONE

• Team Leader

• Sales Account



20 – 25 K 25 – 28 K 28 – 35 K

INSIDE SALES

17

RESPONSABILITÀ

• Gestione di un portafoglio clienti e sviluppo commerciale su new business

• Supporto al cliente nella definizione dell’esigenza indirizzandolo sui prodotti meglio rispondenti alle necessità

• Seguire il cliente dal primo contatto sino alla chiusura delle trattative commerciali

COMPETENZE

• Autonomia nella gestione del processo proporzionato all’esperienza maturata

• Capacità relazionali e di negoziazione, competenze tecniche relative al pro-dotto e/o all’applicazione di riferimento

FORMAZIONE

• Diploma ad indirizzo tecnico nella disciplina di riferimento

RIPORTO GERARCHICO

• Area Manager

• Direttore Commerciale

EVOLUZIONE

• Area Manager

• Key Account



25 – 28 K 28 – 35 K > 35 K

TECNICO COMMERCIALE/SALES ENGINEER


Sales & Marketing

18

RESPONSABILITÀ

• Responsabile di un prodotto o di una linea di prodotti, recepisce il training tecnico dalla ricerca e sviluppo e lo riporta sulla forza vendita

• Affianca la forza vendita stessa nelle visite commerciali e gestisce la prepara-zione delle offerte ai clienti laddove viene richiesta customizzazione

• Interagisce costantemente con il marketing per la definizione di strategie commerciale e per le analisi di mercato

COMPETENZE

• Competenze tecniche che gli permettono la conoscenza approfondita del prodotto e di tutte le possibili applicazioni

FORMAZIONE

• Diploma tecnico o laurea in Ingegneria

RIPORTO GERARCHICO

• Direttore Marketing

• Business Unit Manager

EVOLUZIONE

• Sales Application Engineer

• Direttore Marketing



26 - 28 K 28 - 33 K > 33 K

PRODUCT SPECIALIST

19

RESPONSABILITÀ

• Gestione in ottica marketing di ogni aspetto riguardante il prodotto assegnato

• Gestire il conto economico di prodotto

• Gestire il budget da spendere in comunicazione Above the Line/Below the Line

COMPETENZE

• Buona capacità di analisi dati

• Esperienza di almeno 1 anno nel marketing di prodotto

FORMAZIONE

• Laurea in Economia o Marketing

RIPORTO GERARCHICO

• Senior Product Manager

EVOLUZIONE

• Senior Product Manager



25 - 28 K 28 – 33 K > 33 K

PRODUCT MANAGER/BRAND MANAGER – FMCG


Sales & Marketing

20

RESPONSABILITÀ

• Gestire il materiale POP

• Gestire i progetti di category

• Analisi dei dati

COMPETENZE

• Precedente esperienza di marketing di prodotto o nelle vendite come Key Account

FORMAZIONE

• Laurea in Marketing o Economia

RIPORTO GERARCHICO

• Senior Trade Marketing

EVOLUZIONE

• Senior Trade Marketing

• National Account



20 – 25 K 25 – 34 K > 34 K

TRADE MARKETING ANALYST – FMCG

21

RESPONSABILITÀ

• Gestione della comunicazione e delle attività di marketing rivolte alla brand awareness

• Realizzazione delle brochure aziendali

• Organizzazione di eventi e fiere di settore

COMPETENZE

• Ottime doti commerciali e relazionali

• Focus sugli obiettivi

• Approccio consulenziale

• Problem solving

• Ottima conoscenza della lingua inglese

FORMAZIONE

• Laurea in Economia o Diploma

RIPORTO GERARCHICO

• Marketing Manager

PROSPETTIVE DI CRESCITA




20 – 24 K 24 – 27 K > 27 K

MARKETING ANALYST


Sales & Marketing

22

RESPONSABILITÀ

• Promozione online con il fine di aumentare la visibilità dell’impresa e accre-scere il numero di utenti in target fidelizzandoli

• Valutazione del ROI (Return On Investment) dei diversi investimenti

• Monitoraggio dei KPI (indicatori di prestazioni chiave)

COMPETENZE

• Esperienza di almeno 2/3 anni nella definizione, applicazione e verifica delle strategie di business e comunicazione online B2B o più spesso B2C

FORMAZIONE

• Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione

RIPORTO GERARCHICO


EVOLUZIONE

• Può ambire a ruoli di direzione in area Marketing o responsabilità del coordi-namento di una Business Unit in area Digital



25 – 35 K > 35 K > 35 K

WEB MARKETING MANAGER

23

RESPONSABILITÀ

• Gestione del blog aziendale e della redazione dei contenuti

• Implementazione della attività di Search Engine Optimization per il posiziona-mento online dell’azienda

• Analisi del mercato e della concorrenza

• Preparazione e invio delle newsletters e DEM ad un target di utenti definito

COMPETENZE

• Esperienza di almeno 2/3 anni maturata nella pianificazione della strategia di Social Media Marketing attraverso la creazione e gestione di communites online (Social Network, blog, forum)

FORMAZIONE

• Laurea in comunicazione/marketing/new media

RIPORTO GERARCHICO

• Web Marketing Manager

• Community Manager

EVOLUZIONE

• Può ambire a ruoli di Web Marketing Manager dove occuparsi anche di stra-tegie marketing a 360°



23 – 29 K 29 – 35 K > 35 K

SOCIAL MEDIA SPECIALIST


Sales & Marketing

24

RESPONSABILITÀ

• Acquisizione nuovi clienti

• Aumento delle relazioni con i clienti più importanti

• Fidelizzazione dei clienti di primo piano

• Aumento della brand awareness e della reputation allo scopo di incrementare traffico

COMPETENZE

• Almeno 2/3 anni

• Di esperienza nel ruolo, preferibilmente in start up multinazionali, ha ottime conoscenze del mercato soprattutto in area social media

FORMAZIONE

• Neolaureato o precedente stage nelle vendite o nel marketing

RIPORTO GERARCHICO

• Direttore Marketing area Web

• Country Manager

EVOLUZIONE

• Può ambire a ruoli di Web Marketing Manager dove occuparsi anche di stra-tegie di marketing a 360°



28 – 35 K > 35 K > 35 K

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER

UFFICI IN ITALIA:

MILANO

Via Tiziano 32 20145 Milano Tel: +39 02 3626 0606 Fax: +39 02 866 428

ROMA

Via Corelli 1000198 RomaTel.: +39 06 452 222Fax.: +39 06 452 223 70

TORINO

Via Botero 18 10122 Torino Tel: +39 011 55 81 400 Fax: +39 011 51 85 803

BOLOGNA

Via Calzolerie 2 40125 Bologna Tel: +39 051 422 651 Fax: +39 051 422 6577

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