02 15de jaargang juni/juli/augustus 2015

Themanummer

SPORTMARKETING Experts Lagae en Verschueren aan het woord

Van Lierde over sponsoring. Richting finale met de T³ Series.

v.u

. VT

DL

vzw

- D

iest

sest

een

weg

49

- 3

010

Kes

sel-

Lo

driemaandelijks tijdschrift van de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga vzwErkenningsnummer P309624

België-BelgiqueP.B.

9099 GENT XBC 30233

Stop&Go

AD_Lotto_VW_A4_ENG.pdf 1 19/02/14 14:56

COLOFON

4 Voorwoord

5 Kort & BONDig

9 SporttechnischVermogensmeting - deel 2

13 BoekreviewSportsponsors, niet zoeken maar vinden

14 Experts aan het woordJos Verschueren en Simon Van Kerckhoven

18 CommunicatieDe visie van Uplace-BMC 20 Sportmarketing De (veranderende) wereld van sportsponsoring

22 Close-upCitymarketing in Abu Dhabi 24 CitymarketingTe koop: unieke wedstrijdbeleving

30 Sponsorship Sponsorwerving is topsport

31 Sportsponsoring Callant verzekert kampioenen

34 Competitie Stand van zaken T3 Series

38 Onderzoek KU LeuvenWie doet nu aan triatlon?

41 Sportmarketeer Stijn Bamps van Bioracer aan het woord

44 Interview Hoofd sportsponsoring KBC

15de jaargang nr. 2 - juni/juli/augustus 2015. Periodiek tijdschrift van de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga. Niets uit deze uitgave mag gepubliceerd worden zonder toestemming van de redactie. Vaste redactieleden: Sofie Dely, Stefaan Depaepe, Wim Janssens, Greet Smekens, Reinout Van Schuylenbergh en Sven Vereecken Coverfoto: Foto van onze huisfotograaf Stijn Audooren tijdens het BK ploegentriatlon in Izegem 2015. Het TDL Damestopteam neemt voor de start de tijd om enkele foto’s te nemen voor sponsors en promotie. Fotografie: Stijn Audooren, ITU, VTDL Redactieadres: VTDL - Diestsesteenweg 49 - 3010 Kessel-Lo - T (016)47 49 32 E communicatie@triatlon.vlaanderen - http://vtdl.triathlon.be Lay-out en druk: Kliek Creatieve Communicatie Abonnementprijs 2014: 25 euro Verantwoordelijke uitgever: Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga vzw

vtdl.triathlon.be

9 30 34

InditNUMMER

3

VOORWOORD

Sportsponsoring

Johan DruwéVoorzitter VTDL

Dit nummer staat in het teken van “sportsponsoring”, een thema dat met de regelmaat van de klok mijn aandacht vraagt maar waar niet iedereen dezelfde invulling aan geeft.

Wat is (sport)sponsoring? Het woordenboek Van Dale er maar eens op nageslagen: “Sponsoren: geld beschikbaar stellen voor een sport, een onderzoek enz., veelal met reclamedoeleinden” en “Sponsor: persoon of instelling die ten bate van iemand of iets geld beschikbaar stelt.” Het is dus een heel ruim begrip. Er wordt geen melding gemaakt van enige return voor de sponsor. Indien een sponsor geen (on)rechtstreekse return vraagt, verlangt deze meestal wel dat de algemene ethische normen worden nageleefd. Valt “subsidie” onder sponsoring? Over subsidie zegt Van Dale: “geldelijke ondersteuning van overheidswege”. Subsidiering is dus eveneens een vorm van sponsoring en daarmee is de overheid onze grootste sponsor.Iemand overtuigen om sponsor te worden is niet zo eenvoudig. Dit weet iedere club, atleet en federatie die jaarlijks op zoektocht gaat naar materiële en financiële ondersteuning. Er zijn firma’s die zich aanprijzen als sponsormarketeers en voor jou het werk willen doen, maar mijn ervaring leert dat in onze tak wijzelf meestal hun sponsor zijn. Een netwerk uitbouwen en zelf sponsors zoeken is meer rendabel. Het grote struikelblok bij sponsoring is de return: Wat wenst de sponsor, rechtstreeks of onrechtstreeks? Op dit vlak is sponsoring door de overheid veel duidelijker. De regels en voorwaarden voor sponsoring/subsidiering zijn duidelijk beschreven. Niet moeilijk dus dat in de kleinere sporttakken de grootste sponsor de overheid is. Het zou misschien eenvoudiger zijn indien potentiële sponsors het voorbeeld van de overheid zouden volgen en hun wensen en voorwaarden zwart op wit kenbaar maken. We merken toch nog steeds dat emotionele motieven vaak doorslaggevend zijn om tot sponsoring over te gaan. Sport is nu eenmaal emotie.Wat de VTDL probeert is om onze sponsors met respect te behandelen, onze afspraken na te komen, op een regelmatige en op een correcte manier te communiceren, ons te houden aan de ethische regels en last but not least om bij onze sponsors een win-wingevoel te creëren.Ik wens je veel leesplezier en ik hoop dat je na het lezen van deze uitgave enkele tips hebt mee gekregen in de zoektocht naar nieuwe sponsors enerzijds en, niet onbelangrijk, het behouden van de huidige anderzijds.

4

KORT & BONDIG

Lidmaatschap upgraden?

Wie een lidkaart heeft en toch deelneemt aan een aantal wedstrijden, kan zijn of haar lidmaatschap

upgraden tot een licentie met extra voordelen waaronder het wegvallen van de verplichte aankoop van een

daglicentie. Bekijk via de VTDL-website (Atleten / Aansluitingsmogelijkheden) de

voordelen per lidmaatschap en contacteer het VTDL-secretariaat voor een update.

Triatlon.vlaanderen:Wegens aanhoudende problemen heeft de VTDL onlangs geïnvesteerd in een nieuwe server die de bereikbaar-heid en service van ons kantoor moet verbeteren. Bij deze overdracht zijn tevens de nieuwe contactadressen gelanceerd. Zoals je kan zien zijn we overgestapt naar “@triatlon.vlaanderen” in plaats van “@triathlon.be”. Voor algemene vragen zijn we vanaf nu bereikbaar via admin@triatlon.vlaanderen. Voor specifieke vragen zijn we bereikbaar via de betreffende categorieën: jeugd@triatlon.vlaanderen, topsport@triatlon.vlaanderen,communicatie@triatlon.vlaanderen, competitie@triatlon.vlaanderen.Voor een vlotte overschakeling blijven de oude mailadressen, op naam, wel nog operationeel tot eind dit jaar. Een mooi overzicht van de contactadressen vind je op de VTDL website onder “medewerkers”.

vtdl.triathlon.be

Nieuwe VTDL-medewerkerVanaf 1 juni is Sven Vereecken in dienst getreden bij de VTDL als administratief medewerker. Hij vervangt Kevin Vos die wegens de verdere uitbouw van een zelfstandige zaak de liga zal verlaten. We bedanken Kevin voor zijn jarenlange trouw en wensen hem veel succes toe in zijn toekomstige (professionele) leven. Sven wordt dus de nieuwe verantwoordelijke voor de opvolging van de administratie en is bereikbaar via het algemeen info-adres admin@triatlon.vlaanderen of telefonisch tijdens de kantooruren via 016 47 49 32.

Mobiele VTDL-shopWie nationale kledij wil aanschaffen, waardebonnen inruilen of andere triatlongadgets aanschaffen, kan terecht via de VTDL-shop die ook op verplaatsing aanwezig is op onderstaande wedstrijden: • 13 september 2015 - Brugge BK Jeugdtriatlon• 15 november 2015 - Brussels Expo Triathlon-World

5

Triathlon-World 2015In de vorige editie van stop&go werd alvast de datum aangekondigd van de derde editie van de triatlon- en multisportenbeurs Triathlon-World (zondag 15 november 2015) die opnieuw zal doorgaan in Brussels Expo. Naast de verschillende exposanten (kledij, technologisch sportmateriaal, voeding, reizen, …), zijn er ook opnieuw prijsuitreikingen van o.a. de T³ Series en de jeugdrankings, de Triathlon-World Run en Run&Bike, de verkiezing van Atleet & Belofte van het jaar en zijn er weer verschillende interessante clinics om te volgen. Surf alvast naar www.triathlon-world.be voor meer info.

In the picture:Onze huisfotograaf Stijn Audooren is ook dit jaar terug present om op verschillende wedstrijden foto’s te nemen van de atleten in actie. Hieronder een overzicht van de wedstrijden waar Stijn aanwezig zal zijn. Na de wedstrijd kan men de fotoreportage bekijken of downloaden via de VTDL-website (klik door naar media). • Afgelopen wedstrijden: 8 maart 2015 - Retie, 25 april 2015 - Wachtebeke, 26 april 2015 - Doornik, 1 mei 2015 - Izegem, 31 mei Zwevegem, 7 juni 2015 - Eau d’Heure • 23 augustus 2015 - Deinze BK Triatlon Middle Distance• 13 september 2015 - Brugge BK Jeugdtriatlon• 20 september 2015 - Torhout BK Duatlon Sprint Distance• 27 september 2015 Lille – T³ Serie

T³ selectie voor 2016Voor volgend jaar wil de Belgische federatie een tweede herendivisie installeren en zullen er dus teams degraderen van eerste naar tweede divisie en kunnen andere teams promoveren. De extra startplaatsen voor de eerste divisie (dames/heren) worden bepaald door de nationale clubranking 2015 op basis van 3 BK’s:• BK Ploegentriatlon te Izegem (1 mei)• BK Triatlon Standard Distance te Eau d’Heure (7 juni)• BK Triatlon Sprint Distance te Chièvres (30 augustus).De ranking wordt opgemaakt op basis van de 5 beste herenresultaten en 3 beste dames-resultaten. De tussenstand is te volgen via de VTDL-website (Clubs - Nationale clubranking).

#Tri2Cure Challenge#Tri2Cure is een wereldwijde actie waarbij triatleten via Twitter of Facebook hun niet-triatlonvrienden kunnen uitdagen om binnen 2 weken de afstanden van een sprinttriatlon af te werken. Indien je de uitdaging niet aan gaat wordt gevraagd een schenking te doen aan het Antikinderkankerfonds. Wordt dit de opvolger van de IceBucketChallenge? Triatleten Sofie Goos en 3Athlon.be gaven al het goede voorbeeld en nomineerden onder andere Zdenek Stybar, Sven Nijs, Kim Clijsters enzovoort.

@Tri2Cure of #Tri2Cure

www.facebook.com/pages/Tri2Cure

Foto: Stijn Audooren

6

Tussenstand Road To Rio '16Na de World Triathlon Series in London, waar het Belgisch Nationaal Team het voortreffelijk deed, hebben we 3 Olympische spots ter beschikking voor Katrien Verstuyft, Claire Michel en Jelle Geens. Simon De Cuyper en Marten van Riel zijn momenteel buiten strijd wegens respectievelijk ziekte

en kwetsuur. We hopen uiteraard dat ook zij weer snel hun opwachting kunnen maken op het internationale circuit en zo een Olympisch ticket proberen te bemachtigen.

Selectie EK Junioren in GeneveDe selectiecommissie heeft volgende atleten aangeduid voor deelname aan het EK voor Junioren in Geneve: Noah Servais, Romain Loop, Hanne De Vet, Amber Rombaut, Antonio Hernaert en Arno Nackaerts.

België weer top in het langere werkZoals de traditie het wil hebben de Belgen op het langere werk weer knappe resultaten laten zien. Bart Aernouts pakte brons op het EK Triatlon Middle Distance in Rimini (ITA). Ondanks de snelste looptijd moest hij nog spurten om het laatste podiumplekje te verzilveren.Marino Vanhoenacker won voor de 12e keer in zijn loopbaan een Ironman over de volledige afstand. Op zijn 38e levensjaar is Bink Marino nog steeds niet versleten, dat bewijst niet alleen zijn overwinning in Brazilië maar met een eindtijd van 7u53 bewijst hij nog steeds tot de allerbeste triatleten ter wereld te behoren.

Op het EK Duatlon in de Powerman van Horst (NL) ging Kenneth Vandendriessche met de gouden plak lopen op de lange afstand met 2 maal de snelste looptijd. Hij haalde het voor de Pool Daniel Formela en onze andere Belgische topper Rob Woestenborgs, die in zijn laatste wedstrijd als topsporter op 39jarige leeftijd nog een prachtige bronzen plak binnen haalt. Proficiat Rob voor je rijk gevulde carrière!

Foto: ITU

Foto: ITU

7

Wereldwijd trainen onze atleten of komen ze aan de start van een internationale wedstrijd. In deze rubriek geven we een overzicht van de plaatsen waarnaar de Belgische federatie de VTDL-topsporters de komende weken uitstuurt.Dit overzicht is onder voorbehoud van wijzigingen.

13-14/06/2015 European Games Baku (AZ) Charlotte Deldaele, Sofie Hooghe, Peter Denteneer en Claire Michel.

31/06/2015 ETU Cup Burgas (BG) Jonathan Wayaffe

04/07/2015 ETU Junior Cup Holten (NL) Hanne De Vet, Laura Swannet, Amber Rombaut, Simon Folens, Antonio Hernaert, Arnaud Mengal, Romain Loop, Arno Nackaerts, Yannick Vos, Noah Servais

04/07/2015 ETU Cup Holten (NL) Charlotte Deldaele, Jonathan Wayaffe, Tom Suetens, Erwin Vanderplancke, Pierre Balty

11/07/2015 EK Junioren Genève (CH) Hanne De Vet, Amber Rombaut, Antonio Hernaert, Arno Nackaerts, Noah Servais, Romain Loop

11/07/2015 EK Elite Genève (CH) Simon Decuyper, Claire Michel, Marten Van Riel, Jelle Geens, Katrien verstuyft

17/07/2015 World Triathlon Series Hamburg Katrien Verstuyft, Claire Michel, Marten Van Riel, Simon De Cuyper, Jelle Geens

02/08/2015 Olympische Spelen Test Event Rio Jelle Geens, Marten Van Riel, Katrien Verstuyft en Claire Michel

VTDL WERELDWIJD

8

Vermogensmeting in de praktijk

SPORTTECHNISCH

In een vorige bijdrage hebben we de betekenis van het fietsvermogen toegelicht en een overzicht gegeven van enkele courante meetsystemen op de markt. In dit artikel haken we in op de praktische toepassing van vermogensmeting en hoe de gegevens van een vermogensmeter kunnen geïnterpreteerd worden.

REDACTIE • REINOUT VAN SCHUYLENBERGH

FOTO'S • ITU, UPLACE-BMC, POLAR

Tijdens de laatste clinic rond vermogensmeting op 9 mei 2015 werd er dieper ingegaan op de verschillende mogelijkhe-den van de Polar Kéo Power vermogensmeter en het interpreteren van de gegevens met de Polar Flow software systeem.

9

Gemiddeld vermogenHet gemiddelde vermogen geeft het rekenkundig gemiddelde aan van de geleverde vermogenswaarden doorheen de volledige training.Heel wat toestellen hebben een non-zero gemiddelde die dus de nulmetingen weglaten in de berekening van het gemiddeld vermogen. We raden af om van deze functie gebruik te maken aangezien hierdoor het gemid-delde vermogen kunstmatig wordt opgedreven.

Normalized power (NP)Zelden levert een atleet een constant vermogen doorheen de inspanning. Omwille van het parcours, de wind, de verkeerssituatie, wedstrijdtactiek, .. varieert het geleverde vermogen voortdurend. Het gemiddelde vermogen geeft daarom geen goede indicatie van het ogenblikkelijk geleverd vermogen. De NP is een schat-ting van het gemiddelde vermogen dat je zou geleverd hebben voor eenzelfde metabole ‘kost’ en mocht het vermogen toch constant zijn geweest.

De NP geeft hierdoor een beter beeld dan het gemid-delde vermogen hoe belastend de rit is geweest.

Variability index (VI)De VI is het quotiënt van de NP met het gemiddelde vermogen. Een perfect constante rit (bijvoorbeeld tijdrit) geeft een NP die even groot is als het gemiddelde vermogen. Dit toont zich in een VI van 1. Is de inspanning veel gevarieerder geweest, dan zal de NP hoger zijn dan het gemiddelde vermogen en dus ook de VI groter dan 1.De VI kan als richtlijn gegeven worden om een fietsin-spanning te doseren. Bijvoorbeeld in een Ironman race is het gewenst de VI onder de 1,05 te houden. In een Olympic distance race ligt deze op 1,10 of hoger.

Functional threshold power (FTP)De FTP geeft het maximale vermogen aan dat een atleet 1u kan volhouden. Deze intensiteit ligt zeer kort bij de anaerobe drempel en is dus een maat voor het uithoudingsvermogen van de atleet.

10

Intensity factor (IF)De IF is een maat voor de trainingsintensiteit in relatie met je FTP. Een triatleet met een FTP van 310 watt die een Olympic distance race afwerkt met een NP 290 Watt heeft een IF voor deze fietsinspanning van 0,94.

Training Stress Score (TSS)De TSS is een maat voor de trainingload en wordt berekend als het product van de IF maal de duur van de training. Als referentie 100 wordt een inspanning genomen van 1u aan IF = 1.De TSS is een belangrijke parameter om fitness en herstel in te schatten. Hiervoor bestaan mathematische modellen die u als trainer of atleet een indicatie geven van het vormpeil.

ToepassingenDe toepassingen van vermogensmetingen zijn velerlei. In de onderstaande paragrafen geven we enkele mogelijkheden.

Profielopmaak van de atleetOp basis van de persoonlijke maximale vermogens voor verschillende strategisch gekozen tijdsintervallen kan een prestatieprofiel opgemaakt worden.

Maximumprestaties voor een 5 sec inspanning geeft u informatie over het fosfocreatine energiesysteem, deze voor inspanningen van 30 - 60 sec van het lactaatsysteem en inspanningen van 5 - 30 min geven een beeld van het aerobe systeem. Wanneer de persoonlijke waarden worden uitgezet ten opzichte van een referentie, wordt een prestatieprofiel beko-men. (figuur)

Sturing van de wedstrijdinspanningPacing, of het verdelen van de inspanning over de wedstrijdduur, is een cruciale factor om tot een goede prestatie te komen. Een vermogensmeter, in combinatie met een hartslagmeter, kan de atleet van de nodige info voorzien tijdens de wedstrijd om de inspanning correct in te delen.

Enkele benchmarks voor triatlon zijn:

Olympic distance

Ironman distance

IF - breedtesport 0,90 - 0,95 0,72 - 0,78

IF - wereldtop 0,95 - 1,02 0,78 - 0,82

VI 1,05-1,15 1 - 1,05

Power Pro�le: Single GroupLast 180 days

World ChampionWorld Record Holder

World ClassInternational Pro

ExceptionalDomestic Pro

ExcellentCat 1

Very GoodCat 2

GoodCat 3

ModerateCat 4

FairCat 5

5 sec. 1 min. 5 min. 20 min. 60 min.

11

Analyse van de trainingDoor middel van vermogensmeting krijgt de coach en de atleet een haarfijn zicht op de effectief gele-verde prestatie. In combinatie met de fysiologische respons (bijvoorbeeld via de hartslagmeting) geeft dit en helder beeld van het fitheidsniveau en het aanpassingsvermogen van de atleet. Een specifiek softwarepakket (Polar Flow for coach, Trainingpeaks, Golden Cheetah, …) kan hierbij een zeer handig hulpmiddel zijn.Analyse van trainingsdata vergt een zekere basisken-nis en ervaring, en het is aan te bevelen dit over te laten aan coaches die hiertoe de nodige opleidingen hebben genoten.

AerodynamicaDoor het optimaliseren van de fietshouding en het fietsmateriaal kan er een enorme winst geboekt wor-den op vlak van luchtweerstand. Zeker aan hogere snelheden (+35 km/u) speelt de luchtweerstand een zeer grote rol in de fietsprestatie. Een betere aerodynamica toont zich in een lagere vermogens voor eenzelfde fietssnelheid. Dit kan gemeten wor-den met de vermogensmeter. Let wel, aangezien de luchtweerstand pas aan hogere snelheden uitgespro-ken is, moet er ook aan hogere snelheden getest worden (+ 40 km/u) om een winst in aerodynamica vast te kunnen stellen. Tests om de aerodynamica te optimaliseren worden bij voorkeur op een overdekte wielerbaan uitgevoerd, om zoveel mogelijk een con-stante testomgeving te bekomen. Het BMC-Uplace team doet haar testen in de windtunnel

van MAGNY-COURS (FR).

De Amerikaan Jarrod Shoeman in actie in de triatlon van Hamburg waar hij in 2009 de WTS won. Hij rijdt hier met een SRM vermogensysteem, een van de meest verspreide en misschien wel meest nauwkeurige systemen op de markt.

12 12

Sportsponsors. Niet zoeken maar vinden!

BOEKREVIEW

SPORTSPONSORS. NIET ZOEKEN MAAR VINDEN! Jos verschuerenUitgeverij Van Den BroeleISBN 978 90 496 1201 6

Waar vorige editie een eerder ludiek en zeer algemeen boek voorgesteld werd, is het deze keer de beurt aan een meer praktisch boek. Wie suggesties heeft voor interessante boeken om te reviewen of wie zelf een review wil schrijven, mag dit steeds doorgeven aan de federatie.

REDACTIE • GREET SMEKENS

“Sportsponsors. Niet zoeken maar vinden! Is aanbevolen lectuur voor de sportclub die in geldnood zit. Voor elke club dus.” De omschrijving op de kaft van het boekje slaat de nagel op de kop. Quasi elke club kan wel extra inkomsten gebruiken, zeker in sporten waar een eigen cafetaria een zeldzaamheid is en waar de (zwembad)accommodatiekosten soms heel hoog oplopen. Triat-lonclubs dus. Naast de clubs zijn er uiteraard ook (top)atleten die baat hebben bij sponsoring.Er wordt meteen duidelijk gemaakt dat clubs/atleten niet enkel om sponsoring mogen ‘vragen’, maar ook moeten stilstaan wat ze de sponsors kunnen ‘bieden’. De theoretische of academische uiteenzetting in het boek blijft bij de definitie van (sport)sponsoring: “Het is een overeenkomst waarbij de ene partij (de sponsor) geldt en/of een op geld waardeerbare prestatie levert, waartegenover de andere partij (de gesponsorde) com-merciële communicatiemogelijkheden en/of andere door de sponsor gewenste zakelijk tegenprestaties levert, die direct of indirect voortvloeien uit de sportbeoefening”. Daarna volgt een planmatige en praktische aanpak om een sponsordossier op te maken, potentiële sponsors te benaderen én tot een overeenkomst te komen. Als Auteur is Jos Verschueren vertrouwd met zowel de sponsorwereld van grote Champions League clubs als van kleine lokale ploegjes.Het boekje legt uit waarom de club/atleet zichzelf eerst enkele belangrijke kernvragen moet stellen zoals ‘wat

is de missie’, ‘wat zijn de doelstellingen’, etc. Maar ook, ‘wat doen de andere clubs?’. Je hoeft het warm water niet telkens opnieuw uit te vinden, dus waarom niet eens rondkijken wat andere clubs doen rond sponsoring. Daarnaast worden ook de voor- en nadelen van sport-sponsoring overlopen. Met als terechte vraag, moet een financieel gezonde club zich op de sponsormarkt wagen? Niet dus, tenzij voor een extra activiteit of project.Wat in het boekje minder aanbod komt zijn de concrete mogelijkheden rond sociale media en dergelijke, maar dit is ook veel te complex om in een praktisch boek uit te leggen. Hier moet de club zijn eigen creativiteit laten werken of inspiratie halen van andere clubs. Doorheen het boek staan tal vaan voorbeelden “uit het sponsorleven gegrepen” met leuke ideeën en tips. Of hoe je het soms niet al te ver moet gaan zoeken. Verder geeft het ook duidelijke voorbeelden van hoe een sponsorover-eenkomst er kan uitzien en hoe de sponsoring verder kan opgevolgd en geëvalueerd worden. Kortom het is een duidelijke en eenvoudige handleiding om meteen aan de slag te gaan!

13 13

De boekbespreking in deze Stop&Go zet het kleine praktische boek ‘Sportsponsors. Niet zoeken maar vin-den!’ van Jos Verschueren en Simon Steenstra in de schijnwerpers. De 1ste editie van het boek verscheen in 2005, de 2de editie kwam eind 2014 op de markt. Bij het lezen van de 1ste editie viel meteen op dat het boek, ondanks dat het 10 jaar oud is, vrijwel tijdloos is. De 2de editie is een actualisering van de details maar de kern van het boek is dezelfde gebleven volgens auteur Jos Verschueren: “Vooral de manieren om mensen te contacteren, samen te brengen en op te volgen zijn sterk veranderd. Ik heb in het boek fax vervangen door email, internet en LinkedIn. Op 10 jaar tijd is vooral de technologische evolutie immens ge-weest”. Jos Verschueren is directeur sportmanagement aan Vrije Universiteit Brussel en eigenaar van Com Together, een adviesbureau gespecialiseerd in sportcommunicatie.

REDACTIE • GREET SMEKENS

FOTOGRAFIE • JOS VERSCHUEREN

Als experts op het vlak van sportsponsoring kunnen Jos Verschueren en collega-sportmanager Simon Van Kerckhoven enkele waardevolle inzichten meegeven over hoe een club nu precies aan die sportsponsors kan geraken en ze aan boord hou-den. Welke ‘tips &tricks’ raden zij aan, wat zijn de ‘do’s & dont’s’?

Vaak weten clubs onvoldoende wat ze te bieden hebben en daardoor is het voornaamste onderwerp van een eerste gesprek met potentiële sponsors al gauw ‘dit is wat we nodig hebben’ en wordt er dus te weinig nagedacht over wat clubs kunnen bieden. Simon geeft als voorbeeld: “Speedo heeft geen naamsbekendheid meer nodig, maar stel nu dat een club een eigen zwembad heeft, dan heeft Speedo misschien wel interesse om hun gesponsorde atleten extra te laten trainen in het zwembad van die

SPORTSPONSORING

Experts aan het woordJos Verschueren en Simon Van Kerckhoven

Jos Verschueren, West Ham United fan van het eerste uur en sportfanaticus tout court.

14

club”. Jos noemt dit het verschil tussen sponsors ‘bereiken’ en ‘beraken’: “Je kan heel wat mensen bereiken zonder te beraken. Networking is in 10 jaar tijd nog veel belangrijker geworden. In 2005 was het ons-kent-ons, waar het nu ons-kent-ons in het kwa-draat is. Daar moet je echt aan werken, heel veel tijd in investeren. En uiteraard dit goed in kaart brengen. Dit is de kern van het verhaal, net zoals ‘wie zijn onze leden?’, ‘wat doen ze?’, ‘wat drijft hen?’, ‘waar willen ze naartoe?’… Paul Jambers style”. Kortom, datamining van je eigen club. Op basis van die ‘facts & figures’ kan je naar potentiële partners stappen.

De alombekende ‘sponsorcel’ mag ook niet teveel mensen bevatten. Dat is echt niet nuttig. Iedereen kan wel helpen om voor de sponsorverantwoorde-lijke initiële contacten te leggen. Jos: “Het komt erg onprofessioneel over mocht bakkerij Peeters door verschillende mensen binnen dezelfde club voor en door hetzelfde verhaal benaderd worden”. Simon vult aan: “Vaak kennen deze mensen ook het verhaal niet (helemaal) en handelen ze zonder kennis van zaken”. De sponsorverantwoordelijke moet dus iemand zijn die ook de beslissingen over de spon-

sorcontracten kan maken. Maar evengoed heeft het geen zin om met de assistent van een bedrijfsleider over een partnership te discussiëren als deze as-sistent geen finale beslissingen kan nemen.

Ook sponsorpakketten zijn niet meer van deze tijd stelt Jos: “Maak gewoon een technische fiche van je club, een soort identiteitskaart. Netjes op een iets dikker papier, 1A4, voor én achterzijde, met ‘wie zijn we?’, ‘dit zijn onze ambities’, ‘dit zijn de betere atleten binnen onze club’, de kalender, contactgegevens en sociale media-kanalen. Dit alles los van gouden, zilveren en bronzen pakketten. Een dergelijke DNA-steekkaart is heel laagdrempelig en kost weinig. Het concrete aanbod voor de potentiële sponsors is maatwerk. Ik heb nog nooit iemand weten zeggen dat hij trotse bronzen partner was van club X of Y. Dat is echt voorbijgestreefd”. Simon geeft ook mee dat elk bedrijf anders is en je dus op maat gemaakte onderhandelingen moet voeren. Niet alle troeven van club zijn interessant voor elk bedrijf. Sponsorwer-ving is zoals solliciteren, elke sollicitatiebrief en cv is anders. Jos geeft als voorbeeld dat wanneer je naar KBC stapt voor een partnership, je ook geen oranje das zal aantrekken. Jos: “Wat je aanbiedt aan de lokale bakker met specialiteit croissants is anders dan aan de bakker gespecialiseerd in taarten. Dan kan je bijvoorbeeld je croissantbakker op een onderlegger tijdens je eetfestijn zetten met een afscheurbon voor een gratis croissant. Met deze strook gaan eetfestijn-bezoekers naar de bakker en weet de bakker meteen wat zijn return is. Zo creëer je traffic”.

Sponsorwerving is een hele tijdsinvestering. Dit is nu net iets wat clubs niet hebben. Jos en Simon halen hier meerdere mogelijkheden aan: “Waarom kunnen triatlonclubs niet fusioneren met zwemclubs? Groter ledenaantal, meer mensen om de club te schragen en te dragen, grotere eetfestijnen etc. Of waarom niet iemand betalend in dienst nemen specifiek voor sponsorwerving. Deze persoon verdient zichzelf meer dan terug”. Er zijn uiteraard ook andere creatieve manieren om de aandacht te trekken van potentiële partners.

Een creatieve aanpak is bijvoorbeeld triatlon voor het goede doel of sociaal-maatschappelijk verant-woord sporten. Simon en Jos tijdens een wedstrijd van de rode duivels

op zoek naar praktijkvoorbeelden voor in hun lessen aan de VUB.

15

“Triatlon club X of Y organiseert een triatloninitiatie voor mensen met een beperking, inclusiesporten heet dat. In Lennik bijvoorbeeld wordt een 5-kamp georganiseerd, een inclusiesportdag. Per team is er iemand van de bewoners van de zorginstelling bij”, geeft Jos als voorbeeld. Triatlonclubs kunnen ook een soort inclusietriatlon organiseren, dat bestaat waar-schijnlijk nog niet. Dergelijke initiatieven trekken dan weer de aandacht van de lokale media en zorgen op hun beurt voor extra sympathie van de lokale KMO’s.

Simon: “Of waarom geen partner zoeken voor de jeugd? Als bedrijf X partner van onze jeugd wordt, moeten onze jeugdleden bijvoorbeeld maar 50% van hun lidgeld meer betalen. Hier ga je ook goodwill creëren en extra leden aantrekken”. “Dan ben je echt jeugdsponsor”, voegt Jos eraan toe: “In plaats van goud, zilver of brons, kan je jeugd-, top-, of seniorenpartner worden”.

Ook de bedrijven waar de club reeds klant is mag je niet vergeten. Simon: “Elke club zit toch bij een bank? Je stelt de bank een partnership voor, indien zij geen interesse hebben kan je de clubrekening(en) naar een andere bank verhuizen. Dat zijn makkelijk binnen te halen sponsors”.

De heren kunnen ongetwijfeld nog veel meer voorbeelden uit hun mouw schudden maar het komt erop neer dat je als club moet investeren in sponsors of partners. Er kruipt nu eenmaal wat tijd in. En vooral luisteren naar de noden van je partners is belangrijk. Jos Verschueren had ook nog een tip voor de federatie: “Federaties doen eigenlijk weinig voor clubs op het vlak van hoe clubs helpen bij hun communicatie, sponsorac-quisitie, marketing. Kortom op bestuurlijk niveau”. Misschien zit hier wel een uitdaging in voor de VTDL?

Networking is de laatste jaren heel belangrijk geworden om sponsors te werven én ze te behouden.

16

17

“De eerste inbreng van Uplace in de triatlonsport gaat terug naar 2008. Bart Verhaege, chairman van Uplace en gepassioneerd triatlonliefhebber, ondersteunde destijds Bruno Clerbaut zodat hij als professionele triatleet aan de slag kon gaan." Zo vertelde Bob De Wolf, manager van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team. “Inmiddels is het team uitgegroeid tot een team van 9 professionele long distance triatleten met een sterk internationaal karakter”.

REDACTIE • REINOUT VAN SCHUYLENBERGH FOTOGRAFIE • UPLACE-BMC EN STIJN AUDOOREN

COMMUNICATIE

De visie van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team

“Hoe komt een B-2-B bedrijf erbij om een project zoals een professioneel triatlon-team te steunen?BDW: ”Voor Uplace (nvdr een vastgoed projectontwik-kelaar) was het belangrijk om een project te steunen met een positieve boodschap. De keuze om triatlon te ondersteunen lag binnen de interesse en de pas-

sie van de eigenaar van het bedrijf maar sloot vooral ook aan bij de normen en waarden waar Uplace als bedrijf voor staat. Op de tweede plaats moest het project een innovatief, trendsettend karakter hebben met de intentie een unieke bijdrage te leveren aan de triatlonsport. Het Uplace Pro Triathlon Team bracht de teamcontext in een uitermate individuele sport.

De 9 professionele triatleten onder de vleugels van Uplace-BMC tijdens een fotoshoot in Lanzarote.

18

Sofie Goos en Bart Aernouts maken tijd voor sponsors én fans tijdens de Triathlon-World beurs 2014.

Onze overtuiging is dat deze teamaanpak met een op en top professionele omkadering een meerwaarde creëert voor de atleten, waardoor ze tot betere presta-ties kunnen komen.

“Het team heeft inmiddels al een hele weg afgelegd: van een eenmansteam, over een team met nationale stempel tot nu een interna-tionaal team. Hoe is dit zo snel kunnen gaan?” BDW: “Uplace had van bij de start een zeer duidelijke visie om te streven naar zelfbedruipendheid, “sustaina-bility” op lange termijn. Wat concreet betekende dat we naast de sportieve visie om op het allerhoogste niveau te presteren ook gestreefd werd naar een project dat mogelijkheden biedt om een gepaste return on invest-ment te bieden voor sponsors en partners. We hebben er alles aan gedaan om het project aantrekkelijk en interessant te maken voor andere partners en sponsors. Onder ander door sterk te investeren in een eigen marketing departement. Zo bleek dat het teamconcept, onze professionele omkadering, onze sportieve visie, de waarden waar wij als team voor staan, ... ook aantrek-kelijk waren voor heel wat andere bedrijven. Op die ma-nier zijn we erin geslaagd om uit te groeien tot één van de meest professionele triatlon projecten ter wereld. Het is volledig te danken aan Uplace dat zij al die tijd de financieële en operationele ondersteuning hebben gegeven om tot op dit niveau uit te groeien.

S&G: “Wat zijn de kernwaarden en doelstellingen van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team”?BDW: “Eerst en vooral willen we presteren, we willen win-nen. Het behalen van topprestaties is voor een profes-

sioneel team zeer belangrijk. We mikken op overwinnin-gen in het Ironman circuit en willen meestrijden met de top in Ironman Hawaï. Daarnaast willen we trendsetter zijn in de triatlonsport. Met het teamverhaal en de top professionele omkadering willen we een duidelijke meerwaarde betekenen voor de atleten, waardoor deze op een hoger niveau kunnen presteren.”

“Welke lessen zou u kunnen meege-ven voor onze clubs en organisatoren?”BDW: “Misschien is het belangrijkste duidelijk aan te geven en uit te stralen waar je als organisator of club voor staat. Wat zijn je doelen? Jeugdopleiding, compe-titie, topsport,… Dat zou iedere club voor zich moeten bepalen, waardoor een specifieke identiteit en sfeer kan worden gecreëerd. Een tweede boodschap is om zich als club of organisator te engageren in de lokale gemeenschap. Waarom bijvoorbeeld geen steun geven aan een benefiet of een start-to project, .. ? In de zoektocht naar sponsors, stel je best de vraag wat je kan aanbieden aan de sponsor. Waarom zou een sponsor jouw organisatie moeten ondersteunen en niet de lokale toneelvereniging of voetbalclub? Biedt een duidelijk kader en return en denk reeds aan het volgende seizoen. Met andere woorden, wat kunnen we nu doen om de sponsor tevreden te stellen en te overtuigen om het partnerschap te verlengen. Op deze manier bouw je aan duurzame relaties met je partners.”

“Dank u voor het gesprek en de gouden tips!”BDW: “Graag gedaan!”

19

De (veranderende) wereld van sportsponsoring

SPORTMARKETING

Sportsponsoring, als onderdeel van sportmar-keting is een snel evoluerend gegeven. In de marketing- en communicatiewereld is innovatie troef. Maar is dit ook zo voor sportsponsoring? Is sportsponsoring ook onderhevig aan de veranderende maatschappij? Of blijft sport-sponsoring louter dat noodzakelijk kwaad dat vele clubs nodig hebben om te overleven? Wat zijn nu de trends in sportsponsoring?

REDACTIE • GREET SMEKENS

FOTO'S • STIJN AUDOOREN & WIM LAGAE

Prof. Dr. Wim Lagae is hoofddocent (sport)marketing(communicatie) aan de KU Leuven en schreef reeds meerdere boeken over sportsponso-ring. In zijn nieuwste boek dat eind juni zal verschij-nen bespreekt hij onder andere de trends in sport-sponsoring. Wim Lagae is in zijn vrije tijd ook fervent triatleet bij EFC-ITC en oom van triatleten Kasper en Korneel Lagae.

Om een degelijke sportsponsoring tot stand te brengen, is het belangrijk om in kaart te brengen wie de club is, wie de leden zijn en wat de club doet of organiseert. Welke troeven heeft triatlon die andere sportvormen misschien niet hebben? Lagae: “Triat-lonclubs hebben vaak vrij veel leden. Wat het extra interessant maakt is dat triatlon een

sport is waarin ook de dames, jongeren en senioren goed vertegenwoordigd zijn. Meestal heeft elke club ook zijn triatlonwedstrijd waar ze hun schouders onder zetten.” Deze informatie vormt de basis voor elke club om een sponsorvoorstel uit te werken. Een overzicht van wat je aan (lokale) KMO’s te bieden hebt. “Eerst en vooral gaat dit om een stuk lokale verankering of goodwill, clubs of teams doen net als lokale kmo’s aan lokale- of regiomarketing. Je zoekt hiervoor naar een match tussen waar je club voor staat en waar de merken staan”, aldus Wim.

• Sportsponsoring 3.0. staatvoor communicatie, beleving

en terugverdienen •

Wim Lagae tijdens de laatste Triathlon-World Beurs met een presentatie over sportsponsoring.

20

Dit zijn meestal kleinere sponsorbedragen, waar naambekendheid en verkoopsondersteuning geen must is. Sponsors moeten kunnen kiezen tussen diverse sponsormogelijkheden. “Met naamsponso-ring van een triatlonclub of –evenement bijvoorbeeld wordt gemikt op een meerverkoop via de toegeno-men zichtbaarheid en merkbekendheid.”Wat zijn nu de nieuwste trends op het vlak van sportsponsoring? Lagae: “ Wel, eerst was er spon-sponsoring 1.0: hobbyisme, we geven geld omdat we het leuk vinden, omdat het onze hobby is”. Dit is de meer klassieke sportsponsoring, met focus op lokale naamsbekendheid en verkoopondersteuning. Lagae vervolgt: “Dan kwam sportsponsoring 2.0, we kopen rechten en we proberen er zoveel mogelijk mee te doen. Bijvoorbeeld bij het openen van een nieuw winkelpunt of personeelsfeest gaan we de sponso-ring versterken door triatleten in te zetten”. Dit is een meer geïntegreerde vorm van sponsoring, zowel via klassieke als sociale media. Vandaag is de nieuwste tendens, sportsponsoring 3.0, die wordt gekenmerkt door het acroniem CBT. “De C staat voor ‘Conversa-tie’ of het vertellen van een verhaal van de club, een verhaal van 3 gecombineerde sporten, een verhaal van lokale verankering, en tegelijk ook de C van ‘communicatie’ waar dit verhaal steeds terugkeert.”, legt Lagae uit. De B staat voor ‘Belevenis’, Lagae

geeft als voorbeeld “triatlon is zeer experiential, zeer zintuiglijk, je gaat als het ware een belevenis onder-steunen”. De T staat voor ‘terugverdienen’, Lagae: “Dit omvat bijvoorbeeld samplen, kortingbonnen op een evenement, demonstreren van producten of zaken doen via een business club van sponsorende merken”. Lagae verduidelijkt: “De truitjes van de triatleten staan vaak bomvol merken. Een triatlonclub heeft al vlug 10-15 sponsors. Het is de uitdaging om rond een ploegvoorstelling, wedstrijd of andere aanleiding een business club samen te brengen. Of je kan de business club een paar keer per jaar bij een sponsor verzamelen en via speeddates zich aan elkaar laten voorstellen. Op die manier kan je naar synergiën tussen bedrijven zoeken. Ook potentiële sponsors kan je hiervoor uitnodigen. Ook dit valt onder ‘terugverdienen’.”. Voor triatlon-merken, leveranciers van sportmateriaal, is vooral de T van terugverdienen belangrijk, voor niet-triat-lonmerken of niet-materiaalmerken is vooral C en B belangrijk. Kort samengevat, sportsponsoring 3.0 is eigenlijk een allesomvattende sportsponsoring, waar-bij zeker 1.0 en 2.0 niet vergeten mogen worden. Bij het koesteren van bestaande partners of benaderen van nieuwe sponsors moet het bestuur van triatlon-clubs steeds de CBT-benadering in het achterhoofd houden.

In juli 2015 verschijnt de zevende editie van het handboek Sportmarketingcommunicatie van Wim Lagae (uitgever: Arko Sports Media uit Nieuwegein). Op de didactische websitewww.sportmarketingcommunicatie.com is meer informatie beschikbaar.

Professor Lagae zoals de meesten hem niet meteen kennen. Hier in actie tijdens het BK ploegentriatlon met zijn ploeg van EFC-ITC Izegem.

21

CLOSE-UP

22

Citymarketing in de World Triathlon SeriesBij iedere editie gaat de redactie op zoek naar een opvallende tri- of duatlonfoto. In deze editie rond sportmarketing willen we jullie dit pareltje op vlak van Sportmarketing niet onthouden. Abu Dhabi staat gekend om zijn citymarketing en pakt de laatste tijd meer en meer uit met sportevenementen om hun stad op de wereldkaart te plaatsen. Denk maar de meerdaagse UCI Abu Dhabi wielerwedstrijd, aan de spectaculaire Grand Prix Formule-1 nachtrace of aan de World Tennis Exhibition Championchips. Deze foto werd getrokken tijdens de eerste wedstrijd van de World Triathlon Series van 2015 met de latere winnares Gwen Jorgensen (USA).

23

Te koop: unieke wedstrijdbeleving

SPORTMARKETING

Het mooiste van Vlaanderen in een triatlon. Zo staat op www.triatlonvanvlaanderen.be de wedstrijd aangekondigd die op 12 juli 2015 voor de vierde keer in Oudenaarde wordt georga-niseerd. De titel geeft alvast aan dat naast de fysieke uitdaging, de atleet ook mentaal zijn aandacht moet richten op het esthetische decor van deze wedstrijd want het oog wilt ook wel wat. Ondanks er in Vlaanderen heel wat pittoreske plaatsen verborgen zijn, claimt deze organisatie toch de mooiste. Of hoe city (of region) marketing steeds meer een troef kan zijn voor een organisatie.

REDACTIE • SOFIE DELY

FOTO'S • STIJN AUDOOREN

Tycho Verbelen, samen met ex-wereldkampioen duatlon Rob Woestenborghs, is de initiatiefnemer van We R Sports, de vzw achter de triatlonorganisatie. “De idee voor een triatlon in Oudenaarde kwam er ei-genlijk heel spontaan in een gesprek onder vrienden”, verduidelijkt Tycho. “De lokale dimensie speelde een belangrijke rol aangezien de stad zich profileerde met de Ronde van Vlaanderen (nieuwe aankomst in Oudenaarde) dus wie weet was er ook plaats voor triatlon.”

Triatlon voor iedereen“Voor de eerste editie in 2012 gingen we dus op zoek naar lokale partners, zoals de middenstand maar ook de vele bedrijven rond Oudenaarde. We stelden sponsorbrochures op, wat niet evident is aangezien je geen referentiemateriaal hebt. Wegens tijdsgebrek wilden we ons ook niet bezighouden met kleinere sponsors van 100 euro maar eerder 1.000 euro en dan kom je hier al vlug terecht in het vaarwa-ter van de Ronde van Vlaanderen.

De populariteit van het wielrennen is hier met andere woorden geen voordeel als je sponsoring zoekt. De financiële sponsoring kwam heel moeizaam bin-nen en daarmee moesten we na onze eerste editie onze strategie wijzigen. We waren gestart met een wedstrijdbudget van ongeveer 25.000 euro maar bij de tweede editie hebben we dit moeten terugschroe-ven naar 18.000 euro. Er werd gebudgetteerd door extra’s te schrappen zoals live tracking van atleten tijdens de wedstrijd of een groot scherm aan de

De wisselzone op de markt in Oudenaarde. De locatie is uniek omdat we de beleving van de Ronde van Vlaanderen kunnen simuleren.

24

aankomst, klassieke communicatie zoals affiches werden niet meer geprint of er werd efficiënter om-gesprongen met de kostprijs van flyers of program-maboekjes.Het doel achter deze organisatie was en is feitelijk om triatlon op de kaart te zetten voor het bredere publiek, de mensen die de sport nog niet kennen. Als je dan iets meer middelen hebt, kan je de organisatie beter aankleden of bekendmaken via pers en media. We hebben die middelen nu niet dus focussen we meer naar de wedstrijdbeleving van de atleet. Dat de wedstrijd goed is, organisatorisch in orde en dat de atleet met een goed gevoel naar huis gaat. Dit zien we dan vooral naar de deelnemers die terugkeren of die starten op aanbevelen van anderen.”

Tom Boonen als triatleet?“Toch was het oorspronkelijke opzet om een van de grootste triatlonorganisaties te zijn en vooral ook naar uitstraling. De locatie is uniek omdat we de beleving van de Ronde van Vlaanderen kunnen simuleren maar desondanks botsen we toch op een aantal problemen. Je kan niet zomaar deze Vlaamse klassieker gaan ver-talen naar triatlon. Er zijn technische problemen zoals wielenwissels die je niet zomaar kan introduceren via volgwagens tussen de atleten maar ook de mentaliteit bij de triatleten is anders. Niet velen zijn geneigd om hun tanden (of fiets) stuk te bijten op de Vlaamse kasseien. Dus indien we echt onze droom willen waarmaken om Vlaanderens mooiste te introduceren in triatlon, gaan we toch wel wat atleten afschrikken. Dan zie ik persoonlijk meer potentieel bij de mensen die een echte uitdaging zoeken in triatlon en dan heb ik het dus niet over de toppers maar de recreanten. Bijgevolg blijft de grootste uitdaging voor triatlon

om het lokale en nationale karakter van de sport te verbreden via meer media-aandacht. En met die aandacht kan je idolen gaan creëren die dan terug de interesse wekken in de sport. Daartegenover moet er misschien ook nog wat gesleuteld worden aan de wedstrijdformules. Want heb je enerzijds een niet-stayerformule waarbij het wedstrijdverloop voorspelbaar is, anderzijds zijn er stayerwedstrijden die meestal eindigen in een wedstrijd waarbij niet de sterkste triatleet maar de snelste loper wint. Dus er mag wel wat meer gekoerst worden of pogingen ondernomen om het verschil te maken in het fietsen, dat zou het spectaculaire van de sport zeker ten goede komen. Misschien is het een idee om premies toe te kennen voor prestaties tijdens het fietsen?”

Organisatie Triatlon van Vlaanderen in cijfers (en letters)

Eerste editie 2012: 322 individuele deelnemers en 72 trio’s

Wedstrijdformule Triatlon Non Drafting: 1000 m / 45 km / 10 km

DeelnameprijsIndividueel met licentie: 45 euro Trio: 70 euro. Inschrijvingen na 1mei: +10 euro

Sociaal- maatschappelijk verantwoord sporten

Think Pink (nieuwe samenwerking in 2015) met focus naar “ik kan het doen” in plaats van “ik wil het zo goed mogelijk doen”

Inkomsten via sponsoring

3.000 euro financiële sponsoring3.000 euro materiële sponsoring

Kern organisatie7 personen (alg. coördinatie, sein-gevers & parcours, atleten & vip, veilig-heid, logistiek & praktisch, promotie, ...)

Medewerkers 50-tal personen (ontvangen lunch-pakket, t-shirt en drink achteraf)

Seingevers 70-tal personen (ontvangen vrijwil-ligersvergoeding t.w.v. 25 euro pp)

Politie 10-tal personen

Een triatlon op het parcours van de Ronde van Vlaanderen, dat moet wel een van Vlaanderens mooiste triatlons zijn.

25

Safety first“Bij de opstart van de organisatie waren de grootste hindernissen veiligheid en parcours, vrijwilligers en budget. In die volgorde. Bij een dergelijke wedstrijd in publieke ruimte kan je in feite nooit je droomparcours gaan realiseren want je botst steeds tegen onver-wachte omstandigheden die je zelf niet in de hand hebt zoals wegenwerken en andere activiteiten in de buurt (kermissen, wielerwedstrijden, …). Of er moet oneindig veel administratie gebeuren zoals de toelatin-gen voor het gebruik van lokale wegen, gewestwegen, zwemparcours, … dus neem hier tijdig je voorzorgen en voorzie voldoende tijd om dit te regelen.

Wat betreft de vrijwilligers teren we momenteel op een groep van familieleden of kennissen van het kerncomité dus kennen we hier geen luxe. We proberen ook om samen te werken met de lokale triatlonclub (RatRace Team) maar ook zij worden geconfronteerd met het individuele karakter van de sport waarbij atleten wel willen investeren in hun sport maar niet in de clubwerking.

Naar budget toe blijft het zoeken maar we zijn tevre-den met de materiële ondersteuning.

Zo is er ook een goede samenwerking met de lokale politie en stad die logistiek heel wat materiaal aan-levert. Financiële ondersteuning vanuit de stad is er echter niet al blijf ik hoopvol voor een grotere “Ik hou van de Ronde en Triatlon”-mentaliteit. In dat opzicht is de samenwerking met de lokale middenstand positief want ook zij worden geconfronteerd met verschil-lende evenementen waarvoor men steeds de markt (en dus bereikbaarheid) afsluit. Maar wij bieden geen catering aan waardoor uiteindelijk ook zij, zelfs al is het slecht weer, er baat bij hebben.”

Investeer in bedrijven“Een meerwaarde waarin ik zelf geloof en in de toekomst nog meer wil in investeren, is de focus op bedrijfsformules. Partners aantrekken door hun per-soneelsleden een specifiek klassement, begeleiding en de nodige omkadering aan te bieden. Een pakket van begin tot eind zodat de investering van het bedrijf meer een incentive wordt.”

Laten we alvast hopen op die bedrijven die investeren in de fitheid en gezondheid van hun personeelsleden en wensen de organisatie nog veel succes!

Het doel achter deze organisatie is om triatlon op de kaart te zetten voor het bredere publiek, de mensen die de sport nog niet kennen.

26

Zondag 15 november 2015 Paleis 1, Brussels Expo, Heizel, Brussel

swimming-cycling-running

www.triathlon-world.be

3e Triathlon World

PUBLIEKSBEURSAWARDSWORKSHOPSSEMINARIESTESTZONES

Stem mee voor de beste tri/duatleet & belofte (m/v) van 2015

2e Triathlon-World Run

Kids run 1 km

Run 5 km

Run 10 km

Run & Bike 10 km

Triathlon15_ADV_170_240b.indd 1 10/06/15 21:31

Sponsorwerving istopsport

SPORTMARKETING

Een interview met de PR-manager van Frederik Van Lierde

28

Tijdens de VSF bijscholing “Sponsorwerving voor sportfederaties” vergeleek sportmarketeer Prof. Dr. Wim Lagae sponsorwerving met topsport. Door de economische crisis is de vraag naar fondsen veel groter geworden dan het aanbod. Vooral de kleine sporten, die niet kunnen rekenen op de noodzakelijke TV en media aandacht, hebben het heel moeilijk om de nodige budgetten bij elkaar te krijgen. Om de vergelijking met topsport te kunnen toetsen aan de werkelijkheid trok ik naar Vincent Van Lierde, die zich momenteel ontfermt over de partnerships van broer en wereldkampioen Frede-rik Van Lierde.

REDACTIE • STEFAAN DEPAEPE

FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN EN

FREDERIK VAN LIERDE

Met een heerlijke tas koffie en een huiskamer, waar de sporen van de eerste verjaardag van zoontje Julian nog volop aanwezig waren, kwam het interview vlot op gang.Vincent, die momenteel professioneel in de banksector actief is, nam nog maar onlangs de fakkel over van makelaar J. Everaerdt. Het woord “makelaar” wil hij niet in de mond nemen. Hij noemt zich de rechterhand die Frederik bijstaat in de sponsorwerving en ontlast bij de opvolging van alle overeenkomsten. Een taak die wekelijks om en bij de 5 à 10 uur in beslag neemt en tijdens wedstrijdperiodes nog een heel stuk meer. Als we polsen naar de taakinvulling krijgen we de volgende opsomming voorgeschoteld:• Netwerking en contacten leggen met potentiële

partners• Voorbereidende gesprekken voeren• Exacte win-win voorstellen uitwerken op maat van

de potentiële kandidaat sponsor• Contracten afsluiten • De beloofde return opvolgen en realiseren• De agenda van Frederik beheren en afstemmen

op de trainingen• Zorgen voor de continue update van de website• Communicatie en sociale media (Facebook, Twit-

ter, Instagram,…) verzorgen

Het is inderdaad een hele klus. Een valkuil voor heel wat atleten, weet Vincent ons te vertellen. De marketing mag geen corebusiness worden voor de atleet. Hij moet zich blijven focussen op het leveren van topprestaties. Net dit wordt vaak door heel veel atleten uit het oog verloren.

Ze verliezen de focus op hun sport, wat onvermijdelijk resulteert in prestatieverlies.Dat topprestaties leveren een wereld van verschil maakt, heeft Frederik Van Lierde duidelijk aan den lijve ondervonden. Het verschil in de economische impact tussen een 3° plaats en de overwinning op het IronMan World Championship in Hawaii is immens. De zoektocht naar partners werd door de wereldtitel een stuk gemakkelijker. Bij het aanklikken van de rubriek “Partners” op Frederiks websitewww.frederikvanlierde.com voel je meteen aan dat bedrijven hun producten graag linken aan een pro-fessionele wereldkampioen.En toch brengt Vincent ons onmiddellijk met de voe-ten op de grond. Dit is niet zomaar uit de lucht geval-len. Dit succes is het resultaat van jaren hard labeur. De weg naar de top liep niet altijd over rozen. Het is werk van lange adem geweest. In de beginjaren hebben we heel veel energie en creativiteit aan de dag moeten leggen om de nodige fondsen bij elkaar te krijgen voor de uitbouw van Frederiks triatlonloop-baan. We organiseerden boottochten, run & bikes,… om het noodzakelijke wedstrijdprogramma te kunnen bekostigen.Dankzij deze gedrevenheid, om kost wat kost het hoogste doel te bereiken, hebben we gelukkig een aantal trouwe partners gevonden die ook in Frederiks droom wilden mee investeren. Dankzij de input van het Oil Service Team en Defensie kon Frederik zon-der extra druk en allerlei beslommeringen met succes verder timmeren aan zijn carrière.

“Vincent, hoe we sponsors moeten vin-den is ondertussen duidelijk. Ze behouden blijkt ook niet zo evident te zijn.

Een interview met de PR-manager van Frederik Van Lierde

Vincent Van Lierde: niet alleen broer van Frederik maar ook diens rechterhand op vlak van sponsorwerving.

29

En zeker in tijden dat het wat minder loopt. Wat is volgens jou cruciaal voor het behoud van partners”VVL: “Bovenal blijft presteren de essentie. Dat is goed voor meer dan 95% van het behoud. Daarnaast is trouwheid ook één van onze kernwaarden. In 2013 werden we overstelpt met allerlei lucratieve voorstel-len. We hebben finaal gekozen voor onze partners, die ook in mindere tijden met een langetermijnvisie, ons zijn blijven steunen. Dat zijn we niet vergeten. Daarnaast is uiteraard het professioneel verzorgen van de visibiliteit en de sociale media een must. Het digitaal tijdperk heeft het sponsorlandschap duidelijk hertekend. De power van Facebook, Twitter, insta-gram, e.d. is bij een juiste dosering gigantisch. En toch valt of staat alles met de prestaties. Om dit te illustreren geef ik u graag onze Facebook statistieken mee. Na de overwinning in Hawaii steeg het aantal Facebook volgers in één klap van 2000 naar 15000. Cijfers die boekdelen spreken.”Het is duidelijk, de lat ligt hoog. Er moeten heel wat inspanningen worden geleverd om sponsors aan boord te halen en vooral te behouden. We kunnen ons gerust de vraag stellen of het allemaal de moeite loont, het harde werk is namelijk geen garantie tot succes. In het geval van Frederik was het voor de hele entourage een successtory. Spijtig genoeg kennen we meer andere voorbeelden met een minder goede afloop.

"Presteren blijft essentieel in de zoektocht naar sponsors, dat heeft Frederik Van Lierde aan den lijve ondervonden na zijn overwinning in Hawaii 2013."

Na zijn recente successen is Frederik niet alleen razend populair bij de sponsoren maar zeker ook bij de (jongste) atleten.

30

Callant verzekert kampioenen

SPORTSPONSORING

Uiteraard mocht onze partner “Callant Verzekeringen”, waar sport de rode draad is door de onder-neming, niet ontbreken in dit themanummer “Sportmarketing en sportsponsoring”. Voor het inter-view zit ik niet met stichter, zaakvoerder en triatleet Peter Callant rond tafel, maar met marketeer Filip Demyttenaere.

REDACTIE • STEFAAN DEPAEPE

FOTO'S • CALLANT & JIM DE SITTER

Filip, van opleiding apotheker, kwam via studiegenoot Marc Coucke al snel bij Omega Pharma terecht. Na een periode in de sales, groeide Filip door tot mar-keteer en werd hij binnen het farmaceutisch bedrijf verantwoordelijk voor de sportsponsoring en public relations. Een taak waarvoor hij nu ook verantwoor-delijk is bij Callant Verzekeringen.Veel tijd om vragen te stellen krijg ik niet. Filip steekt onmiddellijk van wal met de successen die ze als sponsor in het voorbije jaar binnen de sportwereld hebben gehaald. Als trouwe partner en verzekerings-makelaar van AA Gent zijn ze apetrots op de eerste landstitel in de Jupiler Pro League. Maar dit was niet het enige succes, ze steunden nog diverse andere kampioenen: STVV (kampioen tweede klasse), BC Oostende dat voor de vierde keer op rij kampioen is in de eerste klasse van het basket, Tongeren

(kampioen eerste klasse handbal), en het plaatselijke KBBC Oostkamp (kampioen in derde klasse van het basket). Dat bedrijven zich graag linken met kampi-oenen steekt, een uur na het gesprek met Vincent Van Lierde, ook hier opnieuw de kop op.

“Filip, wat willen jullie als onderneming bereiken met sportsponsoring?”FD: “Sportsponsoring is geen doel op zich. Sport verze-keren is in de eerste plaats onze business. De eerste en belangrijkste return die we van iedere partner verwach-ten is de verzekeringsportefeuille. Daarnaast gebruiken we onze partnerships uiteraard voor het opkrikken van onze visibiliteit en naambekendheid. Via topsportactiviteiten proberen we onze klanten te verwennen en vooral te behouden. De sportbeleving is in deze context van onschatbare waarde. En last but not least willen we ook binnen de onderneming sport uit ademen. Sportieve medewerkers halen ontegensprekelijk een beter rendement.

31

Stel dat er 50 van onze 90 medewerkers door die sportieve huiscultuur 2% beter presteren, dan boeken we de gigantische winst van één voltijdse equivalent.”

“De voetbal- en wielersport spelen met hun business seats en VIP-arrangementen handig in op de beleving. Spijtig genoeg hebben wij deze faciliteiten niet in de triatlonsport.”FD: “Dat klopt. Hier tegen opboksen is zinloos. De tri-atlonwereld moet inspelen op de “doe beleving”. Wij mo-biliseren al enkele jaren vijftig sportieve klanten om deel te nemen aan de triatlon van Brugge. We bieden hen een complete triatlondag aan. Ze worden ‘s morgens op een mooie locatie verwend met een gezond sportontbijt. Begeleiders zorgen vóór, tijdens en na de wedstrijd voor de nodige omkadering en faciliteiten (douches, mas-sage,…). ’s Avonds wordt er rond tafel gastronomisch nagekaart en de netwerking versterkt.”

“Triatlon geniet binnen het huis ook een speciale plaats? Waaraan heeft onze sport dit te danken?”FD: “Inderdaad Stefaan, Callant Verzekeringen heeft naast de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga ook heel wat toptriatleten (Luc Van Lierde, Marino Vanhoenac-ker, Bert Jammaer,…) in het verleden ondersteund. Ook zaakvoerder Peter Callant werd besmet door de triatlonmicrobe. Dit monde uit in de 2 fantastische triat-lonprojecten “Code Roth” en “3 Challenge Barcelona”, die heel wat aandacht kregen op WTV-Focus en ATV. Bovendien heeft de triatlonwereld voor onze onder-neming heel veel potentieel. We hebben ondertussen gemerkt dat heel wat CEO’s, zaakvoerders en bedrijfs-leiders op regelmatige basis aan de start staan van een triatlon. Dit zijn net de mensen die voor onze corebusi-ness belangrijk zijn. De fietsomnium was vaak een

eerste stap in de goede richting. Via de hobby werden deuren gemakkelijker geopend en konden we nieuwe verzekeringsdeals afsluiten. Dit geldt niet alleen voor de sport. In deze optiek heeft Callant Verzekeringen zich ook met dat doel succesvol op de kunst gericht.”

“Monitoren jullie het rendement van al jullie sponsordeals?”FD: “Uiteraard. In eerste instantie is de verzekerings-portefeuille al een heel meetbaar instrument. Voor wat de visibiliteit en naambekendheid betreft proberen we bij nieuwe klanten vaak te achterhalen via welke weg ze bij ons zijn terecht gekomen. Hieruit merken we toch dat onze partnerships voor instroom zorgen.”

“Maken jullie gebruik van sociale me-dia om partnerships te versterken”FD: “Ja hoor. LinkedIn wordt vooral ingezet om ons business to business verhaal te versterken. Met Face-book spelen we meer in op het “be to see” effect. Als tip wil ik toch graag meegeven dat je best voor ieder event een aparte Facebook pagina creëert.”

“Filip, gaan jullie bij het afsluiten van nieuwe deals eerder voor de korte of lange termijn?”FD: “Wij opteren zeker voor de lange termijn. De meeste van onze overeenkomsten lopen al lang tot zeer lang. Het behoud van onze klanten is zeker even belangrijk als het aanboren van nieuwe. We zetten sterk in op het verzekeren van gemoeds-rust en tevreden klanten. Dit is de basis van ons bestaansrecht.

Filip, bedankt voor deze fijne en leer-rijke babbel. Ik ben met heel veel gemoedsrust naar huis gereden.

De formule die u het best pastU bent verzekerd tegen diefstal en eigen schade. Of alleen tegen diefstal. U kiest zelf de verzekeringsformule die u op het lijf geschreven is.

Via de betere fietshandelCallant Verzekeringen werkt uitsluitend met uiterst professionele fietshandelaars, zoals de vakman die u deze brochure meegaf. Hij bekijkt bij beschadiging of diefstal hoe hoog het kostenplaatje ligt. En zo nodig bezorgt hij u een gelijkaardige fiets als uw ouwe trouwe exemplaar.

Een vergoeding waar u wat aan hebtFiets gestolen of beschadigd? Contacteer meteen Callant Verzekeringen. Wij maken dan snel werk van een vergoeding in natura via uw fiets-handelaar: ofwel wordt uw fiets hersteld, ofwel neemt u een nieuwe fiets in ontvangst. Bij volledige diefstal geldt een vrijstelling van 20 % van de verzekerde waarde. Bij schade of gedeeltelijke diefstal 2,5 %. De minimumvrijstelling bedraagt € 50. Bij schade of gedeeltelijke diefstal aan uw racefiets of (elektrische) mountainbike hanteren wij een verhoogde vrijstelling van 10%. Voor elektrische fietsen zijn andere voorwaarden inzake vrijstelling van toepassing.

Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fietsNaast de al zeer voordelige premie biedt fietsomnium.be voor uw elektrische fiets uitzonderlijke voorwaarden. Zo is bij beschadiging een vaste vrijstelling van € 25 van kracht, bij diefstal wordt u vergoed, zonder aftrek van een franchise.

Meer weten?Contacteer Callant verzekeringen, kijk op www.fietsomnium.be of stuur ons een mailtje naar fietsomnium@callant.be

Ga voor uw passie. Zonder zorgen. Uw fiets is meer dan een vervoermiddel. Hij is uw hobby, uw pas-sie, uw leven. U koestert uw stalen ros. Hoe zorgzaam u ook bent, er kan altijd iets gebeuren. Callant Verzekeringen biedt u de oplos-sing, een unieke Fietsomnium.

Dé polis die uw fiets verzekert tegen diefstal en beschadiging. Of uw fiets nu nieuw is of één jaar oud (maximum). Of u nu thuis bent of op een camping. Of u nu toert doorheen het landschap of aan het fietsen bent langs het kanaal.

Dankzij de Fietsomnium fietst u in alle gemoedsrust. Geen inge-wikkeld papierwerk en een concurrentiële premie.

De Fietsomnium: voor u steken we meer dan één tandje bij> Voor eender welke type fiets, zelfs uw elektrische fiets. (maximum één jaar oude fiets)> Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fiets> Samen met uw fiets aangekochte accessoires zijn mee verzekerd.> Dekking in binnen-en buitenland, 24/24.> Online berekenen van een scherpe premie.> Vlotte en snelle vergoeding in samenwerking met uw fietshan-

delaar.

�etsomnium.be

FietsomniumWat er ook gebeurt, u blijft fietsen

NIEUW !!! NU OOK INCLUSIEF FIETSBIJSTAND

CALLANT VERZEKERINGSKANTOOR BVBA ISO 9001-2000 Gecertificeerd - FSMA 031173 A-cBKapellestraat 113 - 8020 Oostkamp - Tel. 050 34 33 23 - Fax 050 34 23 57 - FSMA: 031173 A-cB

Bondgenotenlaan 8 - 8301 Knokke-Heist - Tel. 050 51 64 85 - Fax 050 51 64 83 - FSMA: 031173 A-cBUitbreidingstraat 184 - 2600 Berchem - Tel. 03 569 07 07 - Fax 03 569 05 29 - FSMA: 010454A

Bereken in 1 minuut online uw premie: snel en eenvoudig

Nieuw: callant fietsbijstand!Dag en nacht pechverhelping in België en Nederland.

Ontdek de Callant-appTen allen tijde snel en efficiënt Callant- fietsbijstand bereiken van op afstand. Download hiervoor de APP op je smartphone en krijg onmiddellijk bijstand via de pech-button. 24/24, 7/7 noodnummer 03 253 63 09

Adv Callant Fiets.indd 1 29/01/15 13:37

Filip Demyttenaere aan het woord tijdens de persvoorstelling van de T³ Series in het prachtige kasteeldomein De Cellen van Callant verzekeringen.

32

De formule die u het best pastU bent verzekerd tegen diefstal en eigen schade. Of alleen tegen diefstal. U kiest zelf de verzekeringsformule die u op het lijf geschreven is.

Via de betere fietshandelCallant Verzekeringen werkt uitsluitend met uiterst professionele fietshandelaars, zoals de vakman die u deze brochure meegaf. Hij bekijkt bij beschadiging of diefstal hoe hoog het kostenplaatje ligt. En zo nodig bezorgt hij u een gelijkaardige fiets als uw ouwe trouwe exemplaar.

Een vergoeding waar u wat aan hebtFiets gestolen of beschadigd? Contacteer meteen Callant Verzekeringen. Wij maken dan snel werk van een vergoeding in natura via uw fiets-handelaar: ofwel wordt uw fiets hersteld, ofwel neemt u een nieuwe fiets in ontvangst. Bij volledige diefstal geldt een vrijstelling van 20 % van de verzekerde waarde. Bij schade of gedeeltelijke diefstal 2,5 %. De minimumvrijstelling bedraagt € 50. Bij schade of gedeeltelijke diefstal aan uw racefiets of (elektrische) mountainbike hanteren wij een verhoogde vrijstelling van 10%. Voor elektrische fietsen zijn andere voorwaarden inzake vrijstelling van toepassing.

Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fietsNaast de al zeer voordelige premie biedt fietsomnium.be voor uw elektrische fiets uitzonderlijke voorwaarden. Zo is bij beschadiging een vaste vrijstelling van € 25 van kracht, bij diefstal wordt u vergoed, zonder aftrek van een franchise.

Meer weten?Contacteer Callant verzekeringen, kijk op www.fietsomnium.be of stuur ons een mailtje naar fietsomnium@callant.be

Ga voor uw passie. Zonder zorgen. Uw fiets is meer dan een vervoermiddel. Hij is uw hobby, uw pas-sie, uw leven. U koestert uw stalen ros. Hoe zorgzaam u ook bent, er kan altijd iets gebeuren. Callant Verzekeringen biedt u de oplos-sing, een unieke Fietsomnium.

Dé polis die uw fiets verzekert tegen diefstal en beschadiging. Of uw fiets nu nieuw is of één jaar oud (maximum). Of u nu thuis bent of op een camping. Of u nu toert doorheen het landschap of aan het fietsen bent langs het kanaal.

Dankzij de Fietsomnium fietst u in alle gemoedsrust. Geen inge-wikkeld papierwerk en een concurrentiële premie.

De Fietsomnium: voor u steken we meer dan één tandje bij> Voor eender welke type fiets, zelfs uw elektrische fiets. (maximum één jaar oude fiets)> Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fiets> Samen met uw fiets aangekochte accessoires zijn mee verzekerd.> Dekking in binnen-en buitenland, 24/24.> Online berekenen van een scherpe premie.> Vlotte en snelle vergoeding in samenwerking met uw fietshan-

delaar.

�etsomnium.be

FietsomniumWat er ook gebeurt, u blijft fietsen

NIEUW !!! NU OOK INCLUSIEF FIETSBIJSTAND

CALLANT VERZEKERINGSKANTOOR BVBA ISO 9001-2000 Gecertificeerd - FSMA 031173 A-cBKapellestraat 113 - 8020 Oostkamp - Tel. 050 34 33 23 - Fax 050 34 23 57 - FSMA: 031173 A-cB

Bondgenotenlaan 8 - 8301 Knokke-Heist - Tel. 050 51 64 85 - Fax 050 51 64 83 - FSMA: 031173 A-cBUitbreidingstraat 184 - 2600 Berchem - Tel. 03 569 07 07 - Fax 03 569 05 29 - FSMA: 010454A

Bereken in 1 minuut online uw premie: snel en eenvoudig

Nieuw: callant fietsbijstand!Dag en nacht pechverhelping in België en Nederland.

Ontdek de Callant-appTen allen tijde snel en efficiënt Callant- fietsbijstand bereiken van op afstand. Download hiervoor de APP op je smartphone en krijg onmiddellijk bijstand via de pech-button. 24/24, 7/7 noodnummer 03 253 63 09

Adv Callant Fiets.indd 1 29/01/15 13:37

Het wedstrijdseizoen is nog maar net uit de startblokken geschoten, de studenten kijken reikhal-zend uit naar wanneer hun zomerseizoen écht kan beginnen, maar de Team Triathlon Series is ondertussen al zijn voorlaatste wedstrijd gepasseerd. Drie van de vier manches zijn achter de rug, rest nog de ontknoping in Lille op 27 september. Het nieuwe nationale teamcircuit heeft zijn start zeker niet gemist; clubs, organisatoren en atleten zijn enthousiast over het nieuwe topcircuit. Dat het leeft is niet alleen te zien in de aanloop van de wedstrijden maar ook tijdens en na de races wordt er in clubkleedkamers en op sociale media duchtig over gediscuteerd.

REDACTIE • WIM JANSSENS FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN

Nieuwe T³ Series een schot in de roos

COMPETITIE

We kregen heel wat positieve reacties over het logo van het nieuwe topcircuit. Ook het logo van het nieuwe topcircuit werd positief onthaald door de menigte. Hopelijk gaat het sterk logo ook gepaard met een sterk product.

34

Nieuwe T³ Series een schot in de roos

Eerste manche: individuele sprinttriatlon in DoornikOp 26 april trok het circuit zich op gang in Doornik met een individuele sprinttriatlon. Het was meteen uitkijken naar wat de kopmannen voor hun team kon-den betekenen. Verschillende clubs hadden ook ver-sterking gezocht in het buitenland, het was dus kof-fiedik kijken welke invloed zij op het wedstrijdverloop zouden hebben. Met Jelle Geens (SMO-Specialized), Charlotte Deldaele (ITC-EFC), Jonathan Wayaffe (SP&O-No Drugsteam), Tom Suetens (KTT-Zamaro),

Pierre Balty (TriGT-Tournai), Tom Mets (ATRIAC) en Hanne De Vet (SPTC-185) stonden de topteams alvast met hun sterkste wapens aan de start.Bij de mannen ging de winst naar onze Road-To-Rio atleet Jelle Geens voor snelste zwemmer Peter Den-teneer (ITC-EFC) en snelste loper Pierre Balty.Bij de dames werd het een glansrijke overwinning voor Charlotte Deldaele. Ze kwam als eerste uit het water en kon die plaats vasthouden tot het einde. Achter haar kwam hardloopster Xenia Luxem (TRI-NITY) fel oprukken en liep met de snelste looptijd nog net voorbij de Nederlands-Belgische Kirsten Nuyes (SPTC-185).De collectieve prestaties van de teams waren belangrijk in functie van de teamranking. Het werd een spannende strijd aangezien ook de 4e atleet bij de heren en 3e atleet bij de dames mee streden voor het ploegenklassement. SMO-Specialized bleek bij de heren collectief de sterkste prestatie neer te zetten terwijl SPTC-185 met een heel jong team bij de dames won.

Tweede manche: (BK) ploegentriatlon te Izegem Amper een week na de eerste manche was het op 01 mei de beurt aan organisator ITC om de T³ en tevens het BK ploegentriatlon in goede banen te leiden.De winnaars van vorige week, SMO-Specialized en SPTC-185 waren uiteraard topfavoriet, maar ook

ATRIAC domineerde zowel bij de vrouwen als bij de heren op het BK Ploegentriatlon in Izegem en stonden daar mee eerste in de tussenstand van de T³ Series.

35

ATRIAC en TRIGT-Tournai bewezen afgelopen jaren dat ze op het BK ploegentriatlon steeds heel sterk voor de dag komen. Het bleek ATRIAC die zowel bij de heren als bij de dames op een indrukwekkende manier de titel binnenhaalden en daarmee op een eerste plaats kwamen te staan in de tussenstand van de T³ Series. Bij de heren moeten ze wel nog SMO-Specialized naast zich dulden maar met hun machtsvertoon deelden ze wel een flinke mentale tik uit aan de concurrenten.

Derde manche: Team Relay te ZwevegemDe derde en meteen ook voorlaatste manche van de Team Triathlon Series vond plaats in Zwevegem op 31 mei. Met de Team Relay, of teamaflossing, werd een relatief nieuwe maar daarom niet minder originele formule op ons bord geschoven. Bij een relay moeten de atleten elk een supersprint triatlon afleggen: 250m zwemmen, 5km fietsen en 1,5km lo-pen. De herenteams moesten 4 atleten afvaardigen, de damesteams kwamen met hun 3 beste atletes aan de start. Door de korte afstanden selecteerden de teams hun meest explosieve atleten; zo zagen we verschillende nieuwe gezichten met overwegend meer jong geweld aan de start dan op de voorgaan-de T³ wedstrijden.Bij de dames trok SMO-Specialized van in het begin stevig door waardoor de grootste concurrenten met-een op achtervolgen gewezen waren.

De tweede dame van KTT-Zamaro en van ITC-EFC konden goed samenwerken en wisten zo hun laatste dame mee vooraan af te zetten waardoor het een spetterende finale zou worden. Het leek er lange tijd op dat ITC-EFC aan het langste eind zou trekken maar in de laatste rechte lijn kwam SMO-Specialized alsnog over dankzij de loopprestaties van de Neder-landse Danne Boterenbrood.Bij de heren zaten TRIGT-Tournai, TRILLE-MDP en KTT-Zamaro meteen attent voorin zodat hun vierde man voor de prijzen mocht vechten. KTT bleek op alle vlakken de sterkste en kopman Tom Seutens kon het teamwork knap afwerken. TriGT kon de tweede plaats in de brand slepen en SP&O kwam na een knappe remonte als derde over de streep. In de tussenstand van de T³ ranking kreeg de voor-sprong van ATRIAC een flinke dreun. Bij de heren houden ze nog net 1 puntje voorsprong op SMO-Specialized en KTT-Zamaro die nu samen de tweede plaats bezetten. Bij de dames verliest ATRIAC wel hun leidersplaats aan SMO-Specialized en ziet SPTC tot op 1 puntje naderen.

T³ finale: individuele sprinttriatlon te LilleMet nog 1 wedstrijd te gaan blijft alles mogelijk. De top 3 staat zowel bij de dames als bij de heren op enkele punten van elkaar. In Lille staat op 27 sep-tember opnieuw een individuele sprinttriatlon op het programma. Als afsluiter van een lang triatlonseizoen

SMO-Specialized en EFC-ITC vochten bij de dames een spannende strijd uit tijdens de Team Relay in Zwevegem.

36

HERENRANKING

POS. TEAM PUNTEN

1 ATRIAC 53

2 KTT - ZAMARO 52

3 SMO - SPECIALIZED 52

4 SP&O - NO DRUGSTEAM 44

5 TRILLE - MDP 44

6 FT - FORNAXX 38

7 LT - DELUPLAST 38

8 LTTL - OIL SERVICE 38

9 TRIGT - TOURNAI 32

10 ITC - EFC 29

11 SPTC - 185 29

12 MC3TB 25

13 TDL - VERBINNEN SPORT 24

14 3MD 19

15 TRIBE 17

16 NLT 11

17 RCBT 9

18 BTC 8

19 ATCC 7

DAMESRANKING

POS. TEAM PUNTEN

1 SMO - SPECIALIZED 41

2 ATRIAC 40,5

3 SPTC - 185 39

4 ITC - EFC 36

5 KTT - ZAMARO 35

6 TRINITY 29,5

7 SP&O - NO DRUGSTEAM 26

8 TRIGT - TOURNAI 24

9 TDL - VERBINNEN SPORT 18

10 ETZ FEMALE 18

11 SJKT - LADIES TEAM 14

12 NLT 12

13 MC3TB 10

14 SOLID - CALLANT 9

15 TRIBE 6

belooft het een spannende apotheose te worden. De teams zullen met hun beste toppers aan de start staan, er zijn namelijk dubbele punten te verdienen voor de teamranking.Ook voor de onderste regionen van de tabellen zal er hevig gestreden moeten worden voor de laatste kostbare punten.

De twee laagst geklasseerde ploegen verdwijnen namelijk naar een tweede divisie in 2016.Kom dus zeker langs op 27 september in het prachtige domein van de Lilse Bergen en volg de ontknoping van de Team Triathlon Series live vanaf 16u30. Ook via onze Live App MyVTDL (zowel voor android als iOS), via de website www.myvtdl.be en via Twitter @T3_series kan je de wedstrijden volgen. Alle verslagen, uitslagen, rankings, foto- en TV-reportages zijn terug te vinden via www.teamtriathlonseries.be

Het T³ circus strijkt voor een laatste keer dit seizoen neer tijdens de individuele sprinttriatlon in Lille op 27 september.

37

Onder leiding van professor Jeroen Scheerder lanceerde de KU Leuven in samenwerking met de VTDL vorig jaar de Leuvense Triatlon Survey, een grootschalig wetenschappelijk onderzoek naar triatlon en multisporten in Vlaanderen. Het doel van deze studie is om zoveel mogelijk mensen te bereiken, zowel leden als niet-leden, zowel triatleet/multisporter als niet-triatleet/niet-multisporter. Op die manier kan een concreet beeld gevormd worden van het profiel van de triatleet of multisporter. Het onderzoek belooft alvast interessante gegevens op te leveren aangezien maar liefst 2.700 respondenten (waarvan een 1.000-tal VTDL-leden) de enquête hebben ingevuld.In afwachting van het boek dat naar aanleiding van het onderzoek in het najaar zal verschijnen, wil Jeroen Scheerder graag al een tipje van de sluier oplichten. Naast het profiel van de triatleet of multisporter, wordt in het kader van het Leuvense onderzoek ook gepeild naar de evolutie en ontwikkeling van triatlon gedurende de voorbije jaren. Dankzij de medewerking van masterstudent lichamelijke opvoeding en bewegingswetenschappen Kristof Hendrickx werden de deelname- en lidmaatschapsstatistieken (meting 2006, 2010 en 2013) verwerkt en kunnen reeds een aantal eerste vaststellingen worden gepresenteerd.

REDACTIE • SOFIE DELY FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN

Wie doet nu aan triatlon?

ONDERZOEK KU Leuven

We zien de laatste jaren bijna een verdubbeling van het aantal jeugd-triatleten. Vooral bij de meisjes is de stijging opvallend.

38

Vraag en aanbod van triatlonwedstrijdenAls we kijken naar het aantal atleten dat een triatlon-wedstrijd beëindigt (finishers) en dit vergelijken met het aantal triatlonevenementen dat wordt georganiseerd, dan is het opmerkelijk dat vraag en aanbod niet altijd even goed op elkaar zijn afgestemd. De laatste 10 jaar is duidelijk geworden dat het aantal evenementen vooral piekt in augustus maar anderzijds blijkt juni vooral de topmaand wat het aantal finishers betreft. In 2013 kwam hier verandering in en noteren we bijna evenveel evenementen in juni als in augustus. We zien dus een verschuiving optreden wat het aanbod betreft.

1 op 5 finishers is vrouwIn een periode van zeven jaar is het aantal finishers met ongeveer 120% gestegen. Zo waren er in 2006 iets meer dan 9.000 finishers, terwijl dat aantal in 2013 maar liefst tot bijna 20.000 is gestegen. We benadruk-ken dat het hier om het aantal aankomsten gaat en er in deze cijfers dus niet gecontroleerd wordt voor atleten die meerdere keren aan een evenement deelnemen. Dat neemt echter niet weg dat het hier een opmerkelij-ke groei betreft. Hoewel het aantal mannelijke finishers nog steeds beduidend hoger ligt, stellen we vast dat dames de sterkste groei laten optekenen. Triatlon wordt dus een vrouwvriendelijkere sport. Eerder onderzoek van prof. Jeroen Scheerder naar de loopsport in Vlaan-deren toonde aan dat in die sport een quasi fifty-fifty verhouding tussen en mannen en vrouwen vastgesteld wordt. Daar is het Vlaamse triatlongebeuren nog wel een eind van verwijderd. Vandaag noteren we voor elke vier mannelijke finishers één vrouwelijke. In 2006 bedroeg die ratio nog negen versus één.Indien we dit vergelijken met de loopsport en het succes van de laatste decennia, dan zien we daar toch een gelijk opgaande interesse en deelname van beide geslachten. De gedroomde 50%-verhouding waar we naartoe willen groeien.

Het (triatlon)leven begint op 40Het aandeel per leeftijdsgroep is in 2013 het grootst bij de twintigers en dertigers, dit zowel bij heren (53%) als bij dames (46%). Opvallend is evenwel dat bijna een derde van het deelnemersveld uit masters bestaat. Het feit dat nog een behoorlijk aandeel 40-plussers deelnemen, is een redelijk uniek gege-ven aangezien bij andere sporten dit vooral de leeftijd is waar mensen afhaken. Dit geeft ook aan dat triat-lon als een lifetime sport kan worden aangeduid, een sport dus die levenslang beoefend kan worden.

Jong geleerd, oud gedaanDat triatlon in elke fase van het leven kan beoefend worden, blijkt ook uit de cijfers voor jeugddeelname (tot en met 18 jaar). Het aandeel bij meisjes groeit van 19% in 2006 naar 33% in 2013. Bij jongens gaat om respectievelijk 6% en 14%. We noteren dus een opvallend sterke stijging bij meisjes. Wat trekt hen aan in de sport? Hebben ze voorbeeldfuncties? Of speelt het mediagenieke en spectaculaire van de sport een rol? Of is het hen juist om de uitdaging te doen?

Wie doet nu aan triatlon?

Mannelijke finishers 2013H40+ 33%H19-40 53%H<19 14%

Vrouwelijke finishers 2013D<19 33%D19-40 46%D40+ 21%

Triatlon wordt vrouwvriendelijker, al is er nog een ruime achterstand in te halen.

21%

46%

33%

14%

53%

33%

39

Triatlon als groeisportOndanks het gegeven dat de VTDL slechts een kleine sportfederatie is (4.500 leden), zijn we toch een van de sterkst groeiende sportfederaties. Naast een bijna verdubbeling van het aantal leden op tien jaar tijd, nam ook het aantal evenementen toe. Dat de populariteit stijgt vormt ook een uitdaging voor de VTDL, namelijk om al die geïnteresseerde atleten op de een of andere manier te binden aan de triatlon community. De clubs kunnen hier zeker een meerwaarde bieden via de begeleiding door gediplomeerde trainers of via de infrastructuur- en trainingsmogelijkheden die ze heb-ben. Echter, wegens het tekort aan zwemwater of de blanco regio’s (zonder club) staan we hier toch nog voor een aantal uitdagingen. Het zal belangrijk zijn om dus zowel in de breedte als de diepte te gaan werken en een aanbod te gaan creëren voor alle mogelijke profielen van triatleten en multisporters.

Hoe de VTDL dit laatste aspect invult, wordt in de toekomst zeker niet onbelangrijk. De Vlaamse over-heid werkt immers aan een nieuw decreet voor sport-federaties (2017) met een grotere focus op kwaliteit dan enkel subsidiëring op basis van het aantal leden. Naast innovatie zal zeker ook de samenwerking met verschillende partners (profit en non-profit) meer aan belang winnen. Een voorbeeld dat Jeroen Scheerder in dit verband naar voren brengtis de Antwerpse vzw Jespo. Zij brengen op een innovatieve manier jeugd in contact met sport (waaronder triatlon) om motiverend, oriënterend, democratiserend (bijv. kansarmen) en drempelverlagend kinderen aan te zetten tot blijvende sportbeoefening op regelmatige basis. Het is es-sentieel om een aanbod op maat te brengen, maar anderzijds ook hoe dit op de markt wordt gebracht. Voorbeelden of tips hiervan kan je verder lezen in de artikels van dit themanummer rond sportmarketing.

Bron cijfermateriaal: Leuvense Triatlon Survey o.l.v. Prof. Jeroen Scheerder (KU Leuven)

Ook op het BK ploegentriatlon in Izegem stonden dit jaar weer heel wat masterploegen aan de start.

40

Bioracer: De mens is de maat der dingen

SPORTMARKETEER

Bioracer is reeds verschillende jaren alomtegenwoordig in het Belgische triatlongebeuren. Wie Bioracer zegt denkt misschien ook wel aan de VTDL, want ondertussen is Bioracer toch al aan de derde olympiade bezig als hoofdsponsor van de VTDL. Herinnert u zich de rode Bioracer outfit van Peter Croes en Axel Zeebroeck in Beijing 2008 of de azuurblauwe Bioracer outfit van Katrien Verstuyft en Simon De Cuyper in London 2012 nog? Hopelijk komen hier in Rio nog enkele namen bij in dit BIORACER lijstje. We spraken met Stijn Bamps, Marketeer bij Bioracer, over de visie en de toekomst van het merk.

REDACTIE • WIM JANSSENS FOTO'S • JIM DE SITTER, STIJN AUDOOREN EN BIORACER

Het logo, gebaseerd op het bekende schilderwerk van Da Vinci, staat voor maatwerk, precisie. Is dat een van jullie kernwaarden?Stijn: De origine van Bioracer ligt in fietsmeting en biomechanica. Al van in het prille begin luidt ons be-drijfscredo “De mens is de maat der dingen”. Die vi-sie waarin we een sterke focus hebben op de atleet en de verbetering van zijn prestaties zie je constant terugkomen in al onze producten en diensten, in het verleden, het heden en de toekomst. De missie van ons bedrijf is: “We make you faster”.

Innovatie wordt meer en meer belang-rijk in (top-)sport, we weten dat jullie veel expe-rimenteren met nieuwe stoffen en pasvormen. Maar is er voor triatlonkledij nog veel vooruitgang mogelijk?Stijn: We kunnen nog een stuk verder gaan op het vlak van aërodynamica en hydrodynamica. Hiervoor werken we nauw samen met stoffenfabrikanten en tekenen we nieuwe patronen uit die je op de fiets en in het water sneller maken én ook nog eens comfortabeler aanvoelen.

Bioracer is al jaar en dag federatiesponsor en kleedt ook onze "Road To Rio" atleten.

41

We kunnen dankzij onze onderzoeken pakken maken die warmer of koeler zijn en sneller of trager drogen. Allemaal in functie van de aard van het parcours, de klimatologische omstandigheden en de afstand. Daarnaast proberen we met onze “Indivi-dual line” op maat van de atleet te werken.

Bioracer werd destijds opgericht door Raymond Vanstraelen en richtte zich op het wiel-rennen, nu zitten jullie ook in de triatlon en het schaatsen, vanwaar die heroriëntering?Stijn: De link met het schaatsen is heel sterk omdat we steeds praten over dezelfde concepten: aerodynamica, compressie en een hoge technici-teit. In de triatlon spreken we niet zozeer over een heroriëntering. Bioracer is altijd aanwezig geweest in triatlon. We waren één van de eerste Belgi-sche bedrijven die experimenteerde met wetsuits, triatlonfietsen, etc… In de jaren ’80 waren we één van de partners van Didier Volckaert, Rob Barel en Fons Hamblock, In de jaren ’90 van Luc Van Lierde en in een recenter verleden van het Uplace Triathlon Team. De samenwerking met toptijdrijders als een Tony Martin, de uren windtunneltests en de verschillende pistetesten hebben trouwens ook snelle pakken opgeleverd voor triatleten. Wist je dat Marino Vanhoenacker de allereerste triatleet was met een snelpak met lange mouwen? Resultaat: snelste officiële Ironmantijd en snelste fietstijd op Hawaii. Wij hebben hiermee een trend gezet die we steeds vaker zien terugkomen.

Verder in dit boekje geeft Koen Veramme aan dat jullie goed bezig zijn op vlak van sportmarketing binnen de triatlonwereld, wat is jullie strategie?Stijn: We benaderen elke atleet als een individu, vandaar dat we zijn gestart met onze Individual lijn. Voor meer info, bekijk zeker dit filmpje: www.youtube.com/watch?v=XSQob0CYWZQ. Die individuele aanpak rendeert. Het gaat zelfs zo ver dat internationale toppers, die gesponsord zijn door andere merken, onze kleding gebruiken waar ze vaak zelf voor betaald hebben. De pakken waar-mee we uurrecords hebben verbroken, wereldtitels tijdrijden hebben behaald, stellen we beschikbaar in een triatlonversie. Die link tussen topsport creëert herkenning en maakt onze naam als aërodynamica-expert alleen maar sterker.

Triatlon blijft een kleine afzetmarkt ten opzichte van het wielrennen, toch blijven jullie hierin investeren?Stijn: We merken dat de triatlon vol trendset-ters zit, mensen die op zoek gaan naar nieuwe producten, ideeën en concepten die van hen een betere atleet maken. Triatleten zijn gevoelig voor onze wetenschappelijke benadering en wij zijn gevoelig voor hun input. Triatlon heeft trouwens een veel internationaler profiel dan wielrennen. Dit biedt ons de mogelijkheid om in contact te komen met nieuwe markten. Het is een groeimarkt en wij groeien mee.

Sam Ratajczak, fervent triatleet en productdesigner bij Bioracer was de eerste die kleding en accessoires van een triatleet bekeek als het koetswerk van een racewagen.

42

Jullie hebben een partnerchips met de VTDL maar ook met enkele clubs en individuele atleten. Wat willen jullie hier mee bereiken? Wat is jullie visie hierover? Stijn: We ondersteunen de nationale triatlonploeg, op die manier ondersteunen we de beste atleten, mannen en vrouwen, in alle leeftijdscategorieën en over verschillende sporttakken. Deze samenwerkin-gen met bonden en teams zien wij als een wissel-werking. Wij leveren het beste materiaal af en in ruil krijgen wij veel input. Om af te sluiten ondersteunen we een aantal individuele triatleten in binnen- en buitenland. Deze Bioracer-ambassadeurs selecteren we op basis van atletisch potentieel maar ook op basis van de manier waarop ze met hun fans, hun community en hun opponenten omgaan.

In het boekje van professor Verschueren “Sportsponsoring, niet zoeken maar vinden” wordt gesteld dat niet alleen de sponsor plichten heeft, maar dat ook de gesponsorde iets moet te bieden hebben. Een sponsordeal moet een meerwaarde bieden voor alle partijen. Hoe zien jullie dit? Stijn: Dat boek hebben we ook gelezen. Toeval of niet, veel van de dingen die Jos in zijn boek aan-haalt worden ook gevraagd aan onze gesponsorde atleten via ons “ambassador agreement”. Wij ver-wachten van onze atleten dat ze ambassadeurs zijn van ons merk. Meer nog dan goede resultaten neer te zetten verwachten wij volgende zaken: Loyauteit, kennisoverdracht, samenwerking en een positieve en vriendelijke ingesteldheid.

Hoe zien jullie, jullie toekomst als bedrijf binnen de triatlonwereld evolueren? Waar wil een dynamisch en ambitieus bedrijf als jullie naar toe?Stijn: The sky is the limit. Internationaal willen we doorgroeien en nieuwe markten aanboren. We hebben een heel mooie collectie die we meer in het straatbeeld willen zien. Wij willen onze techno-logische voorsprong consolideren door middel van wetenschappelijk onderzoek. En op basis van die voorsprong willen we van onze atleten de snelste ter wereld maken en medailles winnen. Laat ons begin-nen met Rio 2016!

We wensen jullie alvast veel succes toe in het verwezenlijken van jullie dromen en we danken jullie voor de jarenlange samenwerking met de VTDL.

Bioracer sponsort ook het Nederlandse Team4Talent met onder andere Bas Diederen.

43

Een uitgave over sportmarketing? Dat deed ons meteen terugdenken aan Triathlon-World ’14 waar Koen Veramme, prof. J. Scheerder en prof. W. Lagae een panelgesprek hielden met als onderwerp “Triatlon, een kijksport of doesport”? Twee laatst genoemden komen elders in deze editie aan het woord en ook Koen Veramme offerde een zaterdagavond op om een interview aan ons te geven.

REDACTIE • WIM JANSSENS

FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN, ITU, KOEN VERAMME

“De toekomst zieter goed uit”Een interview met Koen Veramme

INTERVIEW

44

“De toekomst zieter goed uit”Een interview met Koen Veramme

Ook al leerden we hem pas echt kennen op de triat-lonbeurs, eigenlijk kennen we Koen al verschillende jaren als topper in het nationale triatloncircuit. Al zal hij het woord topper niet graag horen, bescheiden als hij is. Maar met vier gouden medailles op het BK Ploegentriatlon met ATRIAC en overwinningen in de triatlons van Namen, Middelkerke en Koksijde kunnen we hem alvast niet bij de recreanten indelen. Tijdens het Triathlon-World praatcafé sprak hij vanuit zijn ervaringen in het professionele leven als hoofd van de sportsponsoring bij KBC. Een man met een visie, wat we ook terug zien tijdens zijn constructieve inbreng als atletenvertegenwoordiger in de topsport-commissie van de VTDL.

Triatlon, een kijk- of doesport?Koen valt meteen met de deur in huis: “triatlon is in de eerste plaats een doesport, getuige het stijgend aantal mensen die occasioneel een triatlon afleg-gen”. Prof. W. Lagae, expert in sportsponsoring en

sportmarketing, stelde nochtans dat er voldoende voorbeelden bestaan waar triatlon wel een massa kij-kers aantrekt. Zo bijvoorbeeld de mensenmassa die jaarlijks in rijen staat te drummen om een glimp op te vangen van de internationale triatlonhelden tijdens de triatlon van Londen. Of dichter bij huis de triatlon van Brugge en Izegem waar het ook telkens over de koppen lopen is.

Koen bevestigt dat er heel wat goede voorbeelden bestaan van races met een zee van toeschouwers. Maar dit zijn vaak de grote en succesvolle wedstrij-den waar de sportdienst of de gemeente (financieel) achter staat. Met een goed gelegen wedstrijdlocatie waar zwem-, wisselzone en finish overzichtelijk en centraal gelegen zijn, liefst vlakbij een toeristisch centrum. Niet elke club of organisator heeft uiter-aard deze mogelijkheden. Het beste voorbeeld dat triatlon geen kijksport is, aldus Koen, is het feit dat haast geen enkele Belg weet wie Belgisch kampioen

Neen dit is niet Centre Court op Wimbledon of de voetbaltempel van Wembley tijdens de finale van de FA Cup, maar wel de hoofdtribune tijdens de Triatlon van London. Triatlon geen kijksport?

45

kwarttriatlon is geworden vorige maand. Sterker nog, vraag aan 100 deelnemers van de Zwintriatlon wie Belgisch kampioen is en zelfs zij gaan het niet weten. Een ander voorbeeld was het BK sprinttriatlon ’14 te Wuustwezel: een prachtige wedstrijd van hoogstaand niveau, waar geen kat naar kwam kijken. Zelfs de honderden recreanten die aan de recreatieve wedstrijd deelnamen hadden geen interesse om de

toppers uit hun eigen sport aan het werk te zien. Zo-iets is ondenkbaar in andere sporten als wielrennen of tennis en vooral zeer jammer voor organisatoren, sponsors en de atleten zelf natuurlijk.

Triatlon heeft veel potentieelDe verschillende grote races in België en daarbuiten bewijzen dat er mogelijkheden zijn voor triatlon. Het is een kwestie van juiste keuzes te maken, goede part-ners aan te trekken en triatlon aan het breed publiek te tonen. “Bij KBC kiezen we bewust om slechts in enkele sporttakken actief te zijn: de paardensport, het wielrennen en atletiek. Maar binnen deze sport-takken willen we dan wel zeer prominent aanwezig zijn, over meerdere jaren. Van recreatie tot topsport en van jong tot oud.Bioracer past zo'n 360 graden sponsoring ook toe op triatlon en scoort daar heel goed mee. Als federatie-sponsor zijn ze zowel actief in het jeugdtopsportpro-ject als in het eliteteam, via advertenties bereiken ze de grote massa en met hun triatlonkledij proberen ze ook via de clubs de recreatieve triatleten te bereiken.

Grote (internationale) bedrijven zoeken het vaak bij de traditionele sporten en betalen daar veel geld voor. Maar in triatlon kan je ook veel bereiken met minder budget, als je het slim aanpakt. We hebben misschien niet zo veel leden als atletiek of wielrennen maar we zijn wel één van de snelst groeiende sporten in Vlaanderen. Er zijn ontzettend veel mensen die ooit al eens een triatlon hebben afgelegd of er graag eentje willen afwerken; en wie kent er niet iemand die fanatiek aan triatlon doet?

Koen Veramme, al jaren een van de sterkhouders van het ATRIAC-blok, pikte in Doornik toch weer wat punten mee voor de T³ teamranking waar ATRIAC voorlopig nog steeds leider is.

• Er zijn koopjes te doen •

Veramme tijdens Triathlon-World in debat met prof. Scheerder en prof. Lagae. Hopelijk zien we hen ook dit jaar terug op de triatlonbeurs op zondag 15 november 2015.

46

Sponsoren kost geld en de regel wil dat je voor elke euro die je investeert in een sport, een club of in een organisatie ook een euro moet investeren in de communicatie er rond, in de visibiliteit en de promotie van je sponsoring. Het kost allemaal hopen geld en een sponsor wil return, de tijd van vriendendiensten is voorbij.

ATRIAC als goed voorbeeldKoen is reeds acht jaar lid van ATRIAC. De triatlon-club uit Antwerpen mag zich één van de succesrijk-ste clubs van de afgelopen jaren noemen met onder andere vijf keer Belgisch kampioen ploegentriatlon in de laatste zes jaar. “Deze successen zijn uiteraard geen toeval, er zit een uitgedokterde structuur en een deskundig management achter. Ook de goede jeugdwerking vormt de basis voor een succesvolle topsportwerking”, aldus Koen. De stad Antwerpen voert al enkele jaren een gericht topsportbeleid waarbij ATRIAC een van de gelukkige clubs is die ondersteund wordt door de stad. “We zijn enorm blij en dankbaar met deze ondersteuning. Door deze financiële ondersteuning kunnen we op een professionele manier werken, wat weer tot mooie resultaten leidt waardoor de stad op zijn beurt blijft ondersteunen. Een vicieuze cirkel waardoor we al verschillende jaren kunnen blijven groeien.”

CitymarketingEn zo komen we bij het thema citymarketing. De stad Antwerpen is hier een mooi voorbeeld van volgens Koen. Via sport kan een stad zich op de kaart te zet-ten en dat tegen een redelijke prijs. Denk maar aan de 10 miles van Antwerpen die heel wat publiek en me-dia-aandacht lokken. Ook de triatlon van Antwerpen hoort in dat rijtje thuis, met meer dan 900 deelnemers toch een van de grootste wedstrijden van België. Koen vindt dat nog veel te weinig steden zich op die manier in de kijker proberen plaatsen. Hij raadt organisatoren en clubs aan om zich niet terug te trekken naar industriezones waar er weliswaar plaats en ruimte genoeg is om een wedstrijd te organiseren, maar de uitstraling en beleving is er een heel stuk minder. Dat laatste biedt toch een meerwaarde, zeker op lange termijn, aan het evenement.

We moeten de grote en middelgrote steden benade-ren en hen proberen overtuigen van de meerwaarde om een Citytriatlon te organiseren.

Wedstrijden als Leuven, Ieper, Izegem , Brugge en Knokke bewijzen dat het mogelijk is om er een triat-lonfeest van te maken waar atleten, toeschouwers, toeristen en lokale bewoners elkaar tegenkomen en er van de sfeer, de sport en het ganse gebeuren kunnen genieten.

Een blik op de toekomstVanwege de populariteit van triatlon ziet de toe-komst er rooskleurig uit zegt Koen, al is er nog heel veel werk voor de boeg. Op vlak van marketing en sponsoring moet het allemaal nog een stuk profes-sioneler, zowel bij de clubs, bij de organisatoren als bij de federatie. Met de T³ Series is de BTDF een goede richting ingeslagen, enkele kinderziektes niet te na gespro-ken. Met dit nieuwe concept wordt de betrokkenheid van de clubs, van de atleten en van de toeschouwers vergroot en door het attractieve format zal hopelijk ook de media-aandacht toenemen. Want, nogmaals, enkel door de media-aandacht te vergroten zal de triatlonsport meer geïnteresseerden lokken, meer partners aantrekken en zal de sport kunnen blijven groeien.

Koen Veramme won afgelopen maand al voor de derde keer de kwarttriatlon van Hamme en wordt daardoor ook wel eens Koen Ver(h)amme genoemd.

47

Bent u op zoek naar kleding voor uw team? Contacteer ons danv oor een vrijblijvende offerte op info@bioracer.com

www.facebook.com/bioracerbelgium

Like

www.bioracer.com // twitter.com/bioracer

Kleine minimumaantallen // Grote Know-how // innovatief // eerlijKe prijzen // hoGe Kwaliteit // vlotte levertijden // persoonlijKe aanpaK via reGioverteGenwoordiGers // een desiGn op maat van uw CluB

BIO_AdvertentieTEAM_A4Tri.indd 1 14/04/15 15:23