STG Midmarket 3Q11 Sales Plays Paulo César Araújo STG GB Marketing Manager Email:...

STG Midmarket 3Q11 Sales PlaysPaulo César AraújoSTG GB Marketing ManagerEmail: [email protected]

© 2011 IBM Corporation2

Sales Plays e Ofertas STG – 3Q11

- Power Systems;

- Storage;

- System X;

- Mainframe;


POWER SYSTEMS


Q311 LA POWER Segments and Sales Plays

Power AdvantageInstall Base, LE & MMServer upgrade/refresh with POWER7Consolidate competitive Unix, x86

4

Power i Install Base, MM, LEServer upgrades, defend against x86

Power MigrateCompetitive, LE & MMTakeout Sun / HP Unix

Power StackGrowth, LE & MMJoint tactics with SWG, integrated offerings, ISVs to drive workload preference on Power, Linux in Brazil, Smarter Cities

Power CloudGrowth, LE Drive preference for deploying cloud workloads on Power

Brand AwarenessIntegrate role based social media digital and web marketing with each Power Systems play

Go to WIKI


Você já conhece o Watson???

Watson na mídia: http://www.youtube.com/watch?v=TjS-SVJSFRg


Campanha Advertising

Antecipated to launch on May 15th – Revista Exame, due to Oracle’s closing period in Q2


OFERTAS POWER


Precisa manter suas aplicações em ambiente seguro mas está preocupado com custos? Conheça os novos 720 Express!

PACK1:

Mova sua aplicação para um servidor Power:

01 x Servidor POWER7 modelo 720 Express

1-socket 4-core 3.0GHz 8GB de memória 2 x 146 GB DASD SAS 4P 1GB HEA on board Fontes Redundantes DVD RAM interno Garantia HW 3 anos 9x5 ** AIX Std Edition V6 licenciado

para 4-cores com 3 anos de Manutenção de SW. **

** Consulte escopo de serviços

Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica O Sistema Operacional AIX (Unix) apresentou o menor downtime entre os principais SO do mercado, segundo estudo do Yankee Gorup

Uso Geral em P720 Rack

R$ 15.000,00 à vista ou 36 x R$ 522,12

* Financiamento sujeito à analise de crédito


Precisa de performance e escalabilidade em seu ambiente de TI? Conheça os novos 740 Express com a melhor relação

preço / performance e escalabilidade a 16-cores!

Oferta P740 Express – Upsell 550:


01 x Servidor POWER7 modelo 740 Express

1-socket 6-core 3.7GHz 32 GB de memória 2 x 146 GB DASD SAS 2 x FC 4 GB HBA 4P 1GB HEA on board Fontes Redundantes DVD RAM interno Garantia HW 3 anos 9x5 ** AIX Std Edition V6 e SW de

virtualização PowerVM Express Edition com 3 anos de Manutenção de SW. **


Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica O Sistema Operacional AIX (Unix) apresentou o menor downtime entre os principais SO do mercado, segundo estudo do Yankee Gorup

Uso Geral em P740 Rack

R$ 68.519,33 à vista ou 36 x R$ 2.220,54



IBM BladeCenter S Express e Blade PowerA melhor combinação para uma infraestrutura de TI

à partir de R$ 1.317,64 mensais

01 x BladeCenter Chassis:7779 Model BCS

01 x IBM BladeCenter SAS Connectivity Module

06 x 146GB 15K RPM SAS Disk Drive

01 x Ultraslim Enhanced SATA DVD-RAM Drive

02 x IBM BladeCenter S 950W/1450W Auto-Sensing Power Supply

01 x IBM BladeCenter S 6-Disk Storage Module

01 x Intelligent Copper Pass-thru Module

Buscando inovar sua infraestrutura e reduzir custos com servidores Blade?

Beneficios do BladeCenter: Reduz custos operacionais Reduz espaço físico em até 42% Reduz consumo de energia em até 45% Reduz número de cabos em até 80% Integra no mesmo chassi servidores Blade Unix e Windows

Beneficios do Blade Power: Processadores POWER7 3.0GHz 4-core 16 threads Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux

Uso Geral em Blade Center S

R$ 36.815,50 à vista ou 36 x R$ 1.317,64

* Financiamento sujeito à analise de crédito Blade PS700: 01 x Blade Server PS700 1-

socket 4-core POWER7 3.0 GHz 02 x 8GB (2x4GB DIMMs) DDR3

1066 MHz System Memory 01 x 3Gb SAS Passthrough

Expansion Card (CIOv)

AIX Express licenciado para 4-core com Manutenção 3 anos

Garantia de HW 9x5: 3 anos**



IBM BladeCenter H Express e Blade PowerUma combinação com a escalabilidade da Blade H aliada

à segurança do Power a partir de R$ 1.528,62 mensais

01 x 7989-BCH BladeCenter Chassis H

01 x 3201 IBM BladeCenter KVM/Advanced Management

01 x 3220 Server Connectivity Module for BladeCenter

01 x 4154 Ultraslim Enhanced SATA DVD-RAM Drive

01 x 5045 Brocade 10-port 8 Gb SAN Switch Module for IBM BladeCenter

01 x 5358 Brocade 8 Gb SFP+ Short-wave Optic Transceiver

02 x 6673 Power cord -- BladeCenter chassis to IBM PDU, 2.8M, 200-240V, 3X IEC320 C20




Uso Geral em Blade Center H

R$ 42.710,50 à vista ou 36 x R$ 1.528,62

* Financiamento sujeito à analise de crédito Blade PS700: 01 x 8406-70Y PS700 POWER7

1socket 4-core 3.0 GHz 02 x 8208 8GB (2x4GB DIMMs)

DDR3 1066 MHz System Memory 01 x 8242 QLogic 8Gb Fibre

Channel Expansion Card (CIOv) for IBM BladeCenter

Boot Dasd Externo

AIX Express licenciado para 4-core com Manutenção 3 anos

Garantia de HW 9x5: 3 anos**



IBM Blade POWER7 4-core

Toda a confiabilidade da arquitetura Power também em BladeCenter!


Blade PS700: 01 x 8406-70Y Server 1:

POWER7 1 socket 4-core 3.0GHz

32 GB Memória DDR3 01 x 8252 QLogic Ethernet e

4Gb Fibre Channel Expansion Card (CFFh) for IBM BladeCenter

02 x 300GB Disk SAS SW: AIX Express Edition 4-

core e PowerVM Standard Edition 3 anos de manutenção

Garantia de HW: 3 anos 9x5 padrão**

SW Maintenance: 3 anos





Uso Geral em Blades (somente Lâmina)

R$ 29.251,75 à vista ou 36 x R$ 1.022,13



A melhor escolha para seu SAP Business All in One Por apenas R$ 1,000,00 por usuário!

Se o seu desafio é reduzir custos de TI, ao mesmo tempo que necessita aumentar a segurança e a qualidade dos serviços, então os novos servidores IBM POWER Systems

baseados nos processadores POWER7, são a solução ideal para seu ambiente SAP!

SAP em Blade Center S


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SAP em P720 Rack

70 users AIO

Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 4 x POWER7 core @ 3.0

GHz 16 GB Memória RAM 2 x 146GB SAS interno DVD interno PowerVM Express Gerenciamento LPAR via

IVM (Integrated Virtualization Manager em Web-Browser)

Storage DS5020 c/ 6 x 300 GB SAS

Hot-Swap disks 15k rpm LTO4 media enclosure

** Rack não incluso

* Financiamento sujeito à análise de crédito*** Sizing pelo SAP Quicksizer (QS)

100 users AIO

Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 4 x POWER7 core @ 3.0

GHz 32 GB Memória RAM 2 x 146GB internal 300GB

SAS DVD interno PowerVM Express Gerenciamento LPAR via IVM

(Integrated Virtualization Manager em Web-Browser)

Storage DS5020 c/ 8 x 300 GB SAS

Hot-Swap disks 15k rpm LTO4 media enclosure** Rack não incluso

250 users AIO

Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 8 x POWER7 core @ 3.0 GHz 96 GB Memória (limits max. no. of Users) 2 x Discos internos 146 GB 2 x HBAs 8Gb Fonte e Ventilação Redundantes SW virtualização PowerVM Express Gerenciamento LPAR via IVM (Integrated

Virtualization Manager em Web-BrowserStorage Storage DS5020 c/ 12 x 600GB DASD 15k rpm Unidade de Fita LTO 3573-L2U TS3100

** Rack não incluso

70 USUÁRIOSR$ 70.000,00 ou 36x R$2.160,27*

100 USUÁRIOSR$ 99.996,00 ou 36x R$3.089,50*

250 USUÁRIOSR$ 240.999,00 ou 36x R$7.778,48*


E-Mail é missão crítica em sua empresa?

Então é o momento de buscar uma solução séria para isto! Lotus Domino e Servidor Power 720 a partir de R$ 13,85 mensais por usuário **!

Se você utiliza Lotus Notes preste atenção nesta oferta:

Mova seu Lotus Notes para servidor Power:

Lotus Notes Server and Cliente 150 users

01 x Servidor Power 720 Express 4Us

1-socket 4-core 3.0GHz 8 GB de memória 4 x 146GB DASD Garantia HW 3 anos 9x5 com

partes CRU Serviços de implementação e

Startup * Voucher de treinamento básico

AIX

* Consulte escopo de serviços** Oferta válida para 150 usuários email e

calendário Lotus Domino

Beneficios com o Lotus Notes: Aumentar a produtividade com um e-mail seguro e confiável, plataforma de calendário e aplicativos de negócios Economizar tempo e dinheiro tornando mais fácil para as equipes os procedimentos de criação, edição e compartilhamento de documentos Ser mais responsivo conduzindo negócios em tempo real com clientes, parceiros e fornecedores

Servidores Power Systems:Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiavel Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Os prinicipais sistemas HPC em Universidades baseiam-se em processadores IBM Power

R$ 60.905,62 à vista ou 36 x R$ 2.078,24


Lotus Notes em P720 Rack


Se sua melhor ferramenta de recuperação é o CTRL-ALT-DEL...

Chegou a hora de armazenar seus dados em um ambiente realmente seguro!

Se você utiliza Bando de Dados Oracle ou DB2 preste atenção nesta oferta:

Mova seu DB Oracle Single Node para servidor Power, através de uma solução completa:

02 x Servidores POWER7 modelo 740 Express 4Us

1-socket 6-core 3.0GHz 24 threads

64 GB de memória DDR3 01 x V7000 com 06 x Discos

300GB Garantia básica 3 anos 9x5 Serviços de migração da base

de dados * com rápida implementação

Voucher de treinamento básico AIX ou Linux

* Até 500Gb – consulte escopo de serviços

Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux, o mais confiavel segundo o Yankee Group

R$ 212.000,00 à vistaou 36 x R$ 6.965,84


Oracle em P740 Rack



Oferta Power720 para clientes DelSoft:

Mova sua aplicação para servidor Power:

6 cores 3.0GHz Power7 32 GB de memoria RAM 2 discos SAS de 300 GB 2 adaptadores F/C 2Ports 8Gb DVD/RAM Linux RedHat AS5 3 anos de Software

Maintenance com suporte RedHat

3 anos de garantia de Hardware 9x5*

Requer Banco de Dados Oracle ou DB2 em versão Linux a ser movimentado para esta solução**

* Consulte escopo de serviços** Serviço de migração não incluso no valor

Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável quando comparada à arquitetura x86, permitindo obter-se níveis de até 80% de utilização Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Linha Express com Linux RedHat tornam sua operação e gerenciamento extremamente simples e segura.

R$ 29.898,50 à vistaou 36 x R$ 1.020,00


Delsoft em P720 Rack



Oferta Power720 para clientes CIGAM:

Mova sua aplicação para servidor Power:

6 cores 3.0GHz Power7 32 GB de memoria RAM 2 discos SAS de 300 GB 2 adaptadores F/C 2Ports 8Gb DVD/RAM Linux RedHat AS5 3 anos de Software

Maintenance com suporte RedHat

3 anos de garantia de Hardware 9x5*

Requer Banco de Dados Oracle ou DB2 em versão Linux a ser movimentado para esta solução**

* Consulte escopo de serviços** Serviço de migração não incluso no valor

Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável quando comparada à arquitetura x86, permitindo obter-se níveis de até 80% de utilização Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Linha Express com Linux RedHat tornam sua operação e gerenciamento extremamente simples e segura.

R$ 29.898,50 à vistaou 36 x R$ 1.020,00


Cigam em P720 Rack


-Materiais de Apoio – Canais Brasil

Email Marketing – P720, P740, Power Blades, Power SAP; Revista Power Channel; Guia de Vendas Power; Ferramenta de comparativo de performance; Apresentação dos diferenciais de Power;

-Eventos Programados para 3Q11

Evento Power via distribuidores – Recife – Agosto; IBM Forum; Eventos Geo Expansion;


STORAGE


Potential Areas to Sell Storage in the 3Q11

V7000 Rapid

Application Storage SEI # 3

Main Message

Based on Studies (many of the free, 3 week studies) to understand the customer storage environment and make recomendations

Update with enterprise tape content; It will be focused on the competition and install base

New Storwize Rapid Application Storage play supporting SEI. Integrated hardware, software and services. One solution, one price, ready for business. Help clients be more efficient in managing the explosion of information with limited budgets.

Updated client and seller presentation.

Enhance QRG content; new case studies, tools, etc.; Add focused competitive information.

MM sales play as to also target first time MM competitive accounts. Also planning updates to the client presentation, adding new 2Q STG announcements, adding a couple of new references and new seller education.

Opportunites under US$ 100K

Cluster/ GB LE Enterprise

Competitive

GB

MidMarket

Storage Products Related

DS8800, XIV, SONAS, Data-deduplication/Protectier, Archiving,

LTO 5

DS8800, Data-deduplication/ Protectier, Archiving, LTO 5

Storwize V7000, RAS Bundles, RAS bundle Lite, SVC, Flashcopy Manager

DS8800, XIV, V7000 RAS, Archiving, Protectier

Storwize V7000, DS3500, LTO 5 (tape drives TS2900, TS2250, TS2350, TS3100 and TS3200 Express) TS7610, Protectier

Storage Infrastructure Optimization

SEI # 4

Power to Win (Old EMC Attack)

Storage Message

Sweet Spots

3Q11 LA

Frame the Competition (Old DS8800

Acceleration)

Storage Small Deals

SEI # 2


V7000 Rapid


IBM Storwize Rapid Application Storage - SEI#3

Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition

Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition

Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided

Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided

3 Year Maintenance on HW/SW3 Year Maintenance on HW/SW

Tivoli Storage FlashCopy ManagerTivoli Storage FlashCopy Manager

IBM Storwize V7000IBM Storwize V7000

+

+

+

+

World Class Integrated Offering That Accelerates Time to Value

HW

SW

SW

GTS

MTS

Client Profile & Pain Points Increasingly storage costs.

Sensitive to any application down time

Requirement for near-instant data recovery in case of user or system error

Challenged to meet storage service level agreements to application / user groups

Desire to increase storage utilization %

Client Benefits Storage utilization improvement up to 30% through storage

virtualization Increased storage administrator productivity up to 2 times Shorter backup windows that minimize application down

time Solution implementation time reduced by half versus

individual product implementation Solution price can’t be matched buying the components

separately


Enablement Plan – RAS e RAB- Treinamento para Business Partners07/07 - Das 10:00hs as 11:00hs

V7000 Rapid


-Materiais de Apoio – Canais Brasil Unsolicited Proposal V7000, RAS e RAB White Paper de V7000 para clientes Guia de vendas V7000 (one page).

-Campanha Midmarket e Geo Expansion e Smarter Planet for GB

Campanha virtual (download de papers, web banner, paid searchs) com forte presença nas principais mídias e email marketing através de 4 toques: Oferta de V7000, Estudo de MM, Case de sucesso Credicitrus, webcast Storage;

- Smarter Planet for GB – Anúncios impressos na Exame, Info Exame, Época Negócios e Isto É Dinheiro. Internet: R7, IG, IDG Now e Info Money. Portais Regionais: Zero Hora, Baguete, A Notícia, O Globo, UAI, A Tarde, O Povo, EPTV, Folha da Região, Tem Mais, Gazeta do Povo;


1) Campanha Meu Primeiro Storage (High Volume);

- Foco em clientes MM, com comunicação feita via BPs;

- DS3500 como ofertas “isca”;

- Ativação da base DS3000, com oferta de Tapes LTO5;

Storage Small Deals

SEI # 2

Campanha Small Deals – Storage Blitz

-Materiais de Apoio – DB Marketing GB e Canais Brasil

Email Marketing DS3500; Sales Kit DS3500; Quick Reference Guide; White Paper para clientes;


Próximos Eventos Storage

Evento Storage Efficiency

- Já aconteceram: São Paulo em 4Q10, Campinas e Brasília em 1Q11 e Fortaleza, Uberlândia e Rio de Janeiro em 2Q11

- 3Q11 – Curitiba e Porto Alegre – Agosto;

IBM Forum;

Eventos Geo Expansion;


OFERTAS STORAGE


Família DS3500


Configuração 1Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais.Capacidade útil/líquida: cerca de 5 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), e 24 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM.oSoftwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.o3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software.

Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize V7000: a partir de R$ 113.844,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 3.937,46*Opcional: Manutenção antecipada de Hardware IBM, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas, 36 meses de duração para cidades classificação 19**, a partir de R$ 7.741,00

Ofertas de Storwize V7000


Configuração 2Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais e aplicações Tier 2.Capacidade útil/líquida: cerca de 20 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 24 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM, e 12 discos NearLine SAS de 2TB 3.5”7.2k RPM.oSoftwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.o3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software.





Configuração 3Aplicabilidade: Aplicações empresariais que demandam desempenho Tier 0 com discos SSD combinado com a tecnologia IBM EasyTier, aplicações empresariais gerais em discos SAS, e aplicações Tier 2 em discos NearLine SAS.Capacidade útil/líquida: cerca de 5 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 2 discos SSD de 300GB 2.5”, 22 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM.oSoftwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.o3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software.



Configuração 4Aplicabilidade: Virtualização da Infraestrutura de Storage. E aplicações empresariais que demandam desempenho Tier 0 com discos SSD combinado com a tecnologia IBM EasyTier, e aplicações empresariais gerais em discos SAS.Capacidade útil/líquida: cerca de 11 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 2 discos SSD de 300GB 2.5”, 14 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM, e 6 discos NearLine SAS de 2TB 3.5”7.2k RPM.oSoftwares inclusos: Virtualização de infraestrutura de Storage (1 gaveta com discos), Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.o3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software.




Ofertas de RAB

Configuração 1Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage.Capacidade útil/líquida: cerca de 10 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 29 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros.oFuncionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.oLicenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000.o3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**.o3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e do Software FlashCopy Manager.

Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize RAB: a partir de R$ 156.618,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 5.421,66*Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a instalação física do IBM Storwize V7000, incluindo powerup inicial. Preço cliente final a partir de R$ 10.000,00*.


Ofertas de RAB

Configuração 2Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage.Capacidade útil/líquida: cerca de 20 TB úteis/líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 55 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros.oFuncionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.oLicenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000.o3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**.o3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e do Software FlashCopy Manager.

Preço cliente final da Configuração 2 do IBM Storwize RAB: a partir de R$ 236.776,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 8.197,83*Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a instalação física do IBM Storwize V7000, incluindo powerup inicial. Preço cliente final a partir de R$ 10.000,00*.


Ofertas de RAS

Configuração 1Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, monitoramento detalhado de desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Adicionalmente, a necessidade de virtualização de Storages existentes.Capacidade bruta: 10 TB líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 29 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros.oFuncionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da infraestrutura de Storage para 1 gaveta de Storage, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.oLicenças de Software IBM Tivoli Storage Productivity Center for Disk Midrange Edition (TPC-MRE) para suportar esta configuração de Storwize V7000.oLicenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000.o3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**.o3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e dos Softwares IBM TPC-MRE e IBM FlashCopy Manager.

Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize RAS Manager: a partir de R$ 193.099,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 6.674,16*Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a implementação do IBM Storwize RAS Manager, incluindo implementação do Storwize V7000, dos softwares Tivoli e treinamento dos gerente de TI no uso da solução. Preço cliente final a partir de R$ 29.030,00*.


Ofertas de RAS

Configuração 2Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, monitoramento detalhado de desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Adicionalmente, a necessidade de virtualização de Storages existentes.Capacidade bruta: 20 TB líquidos.Detalhes de configuração:

o1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 55 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros.oFuncionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da infraestrutura de Storage para 1 gaveta de Storage, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real.oLicenças de Software IBM Tivoli Storage Productivity Center for Disk Midrange Edition (TPC-MRE) para suportar esta configuração de Storwize V7000.oLicenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 6 TB líquidos/úteis de cópias instantâneas no Storwize V7000.o3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**.o3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e dos Softwares IBM TPC-MRE e IBM FlashCopy Manager.

Preço cliente final da Configuração 2 do IBM Storwize RAS Manager: a partir de R$ 283.987,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 9.818,74*Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a implementação do IBM Storwize RAS Manager, incluindo implementação do Storwize V7000, dos softwares Tivoli e treinamento dos gerente de TI no uso da solução. Preço cliente final a partir de R$ 29.030,00*.


SYSTEM X

© 2010 IBM Corporation37 37 IBM Confidential

Customer Pain Points:

Nowadays many customers have a lot of legacy rack optimized servers in their

datacenter. All of these rack optimized servers are usually poorly utilized (5 to15%),

because they are not virtualized.

This infrastructure has high administration costs and high power consumption

compared to Blade technology and it uses more physical space than Blades or High End

virtualized solutions.

In addition to this, the deployment of new servers is traumatic, the customer needs to

follow long purchasing procedures, and after the new servers arrive, the installation

process needs to consider: sufficient free rack space, connections for power, LAN, SAN,

Keyboard Video and Mouse (KVM), enough power for these systems.

Quantified Value Proposition of IBM Solution:- IBM BladeCenter is a leading brand in Blades in LA.- IBM HS22 Blade offers 11 times the performance of a 3 years old

server and saves up to 93% on energy costs.- IBM Director 6.1 reduces up to 42% the administration costs.- BladeCenter has the most reliable solution, with the broadest switching

ecosystem. BladeCente S is a unique solution of DataCenter in a Box- IBM has the ITRO process and the CDAT tool to help the SCON project- BladeCenter optimizes resources reducing floor space by 50%, energy

costs by up to 35%, complexity through integration (fewer parts to manage); while eliminating +805 of cables.

Play Overview:

This is a traditional play in System X with many customer references in each branch. Several offerings are implemented to obtain competitive prices for hardware configurations: 1 USD Chassis (pre approved Sbid), My First Blade (Entry Configs.), Vmware Bundles and Desafío Blade (Rack to Blade conversion). STG Lab Services can be used to help with the implementation phase.

This play is focused on 3 different customer segments:1. Customers with legacy Rack Optimized Severs Data Centers – In this case we should sell the benefits of BladeCenter, High End and Virtualization and use the ITRO

study to document the TCO advantage of this project.2. Customers that already have BladeCenter after a first generation of SCON (2002-2005) – A new set of blades and advanced functions can be implemented in this

scenario (Virtual Connect – network convergence and virtualization, Open Fabric Manager – SAN/LAN addresses virtualization)3. Competitive Blade Customers, typically HP – Sell the BladeCenter investment protection story, our more reliable solution, and the advanced functions we can

implement at lower cost.

Call to Action:1. Attend F2F and Virtual Education during January.2. Jointly (BSS and Customer Set) select Customers prospects in each Branch.2. Execute the CIO or IT Manager call plan. Generate OI3. Identify customer to execute ITRO study, engage Services Team.

Customer Incentives:- Cost take-out

TSR Revenue:- System x & BladeCenter, Storage.- Avg Deal Size: $100K TCV

Sales Enablement:, Rack To Blade Play, BladeCenter Master Kit, System x Enterprise Servers Kit, Vmware Master Kit ,Vmware (Educacion Virtual), Consolidation (Alinean) Tool

Target Audience: IT Managers, CIO, CFO

Play Name: Server Consolidation & Virtualization GMR’s Play Owner: Segment: LE & MM

Lead Brand: System X & BladeCenter Bra: Luana Saliba

Mex: TBD

Industry Target: All

LA Play Owner: N. Pesce SSA: Leandro Piazza

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Campanha Blade Attack

7 Ofertas que incluem Blades + Switches de System X;

-Materiais de Apoio – DB Marketing GBe Canais Brasil

Email Marketing; Sales Kit; White Papers para clientes;


System X – High Volume

Campanha Parceria Premiada;

Novas ofertas com o novo processador Intel;

Campanha de Advertising com 27 inserções em 2Q11 e continuidade em 3Q11;

IBM week – Semana de incentivo a venda nos distribuidores;


OFERTAS SYSTEM X


MAINFRAME

©2011 IBM CorporationIBM Confidential48

System z brings the value of “hybrid” computing technology to clients of all sizes.

A year ago, we introduced a new paradigm for enterprise computing with the launch of the zEnterprise. The most significant new systems architecture in nearly 20 years, this provocative, new idea extended the unique capabilities of the mainframe to workloads running on IBM x86 and UNIX systems, expanding the mainframe's reach and allowing clients to optimize workloads, deploy enterprise clouds and take action based on real-time analytics and big data.

With today's announcements, we are taking the next steps in the evolution of enterprise computing. IBM is delivering a powerful set of capabilities that we began rolling out last year, giving clients the tools to create a more flexible, responsive IT environment. ► System x blade support for Linux and Windows that fully optimizes workload deployment for efficiency and

innovation► Increased flexibility to deploy and manage enterprise clouds with a statement of direction on delivering APIs to

enable management of Unified Resource Manager from external tools.

And we're extending those enterprise capabilities to a new set of clients: ► Introducing the zEnterprise 114 -- a new entry point for hybrid computing with -- 25% lower entry hardware

cost than z10 BC -- to leverage and modernize existing applications and data.► Collapse infrastructures and implement private clouds with virtual servers on the new zEnterprise at ~$500 TCA

per year and lower operational costs by up to 50% versus a distributed infrastructure.

© 2010 IBM Corporation4949 IBM Confidential

System z Launch Plans

Roadshow during July/August• Where:

• Rio de Janeiro, Manaus, Recife, Salvador, Brasília, Belo Horizonte, Florianópolis, Curitiba, Porto Alegre

• Target Audience:

• Prospect FIE (Oracle DB,Consolidation, Cloud, Big Linux installations, HP Itanium, SAP-Oracle-SUN), Installed base, BP accounts, MI research accounts and Backlevel;

• C-Level, IT Managers, IT Architects;

• ISV participation and BP sponsoring: confirming customers attendance, relationship and closing deals acceleration;

São Paulo Anouncement Tatics• Participation on IBM Forum – Leverage z114 speech• System z sponsoring on IDC Infrastructure (September 20th)

System z114 Launch Campaign• Search, web banners, web page, content sindication


Canais Brasil

STG Midmarket 3Q11 Sales Plays Paulo César Araújo STG GB Marketing Manager Email:...

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