Startups: Agilité entrepreneuriale: comment monter sa boîte?

[email protected] Founder Institute

Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

Créer sa start’up

QUI SUIS-JE ? JOURNALISTE SPECIALISE PENDANT 3 DECENIES• Basé 23 ans en Silicon Valley

DIRECTEUR FOUNDER INSTITUTE • Incubateur virtuel né dans

la Silicon Valley• Lancé à Paris en fév 2010 Partenaire Microsoft, Cap

Digital, Etalab• ADN de la Silicon Valley

pour l’entreprenariat en France

• 20 villes + dans le mondeEt d’autres………


POURQUOI ?

Vous souhaitez créer une start’up

-L’argent,-La gloire,-Le besoin d’être créatif-Etre indépendant-Innover-Faire ce qu’il vous plait-Sortir de la routine-Diriger une équipe-Le goût du risque-Have fun….


LISEZ…..

PREPAREZ VOUS….

Start’up Genomehttps://www.startupcompass.co/ Steve BlankEric RiesAlex Osterwalder

RENCONTREZ….Beaucoup de gensStart’up Digest à Paris

CHERCHEZ-OBSERVEZRencontrez des entrepreneurs


https://www.startupcompass.co/

https://www.startupcompass.co/

Connais toi toi-même… Synthèse des qualités à nécessaires pour diriger une entreprise • La capacité à prendre des décisions 40 % (l’hésitation tue)• La capacité à manager et fédérer 38 % • Le courage et la persévérance 38 % • La capacité de travail 24 % • L'énergie 22 % • La résistance au stress 21 % • La capacité à rebondir après un échec ou une difficulté 21 % • La créativité 17 % • Le sérieux 15 % • Le relationnel 14 % • L'expérience 12 % • L'argent et les moyens financiers 12 % • Le leadership et le charisme 12 % • Le goût du risque 11 %

Source : Ifop décembre 2008 Réponse à la question : "Parmi les qualités ou atouts suivants quels sont les trois qui vous semblent les plus indispensables pour diriger une entreprise ?"

• 392 réponses de dirigeants créateurs d’une entreprise depuis 2000


Y a-t-il un profil ?

• Motivé (vision- idées- marché)• Disponible (120%)• Confiant (ou obstiné)• Professionnel (ou expert)• Développeur (business ou code)• Flexible (le chêne et le roseau)• Homme à tout faire ( focus ou dispersé)• Seul (mais sociable)


Une chose est sure

“More than 90 percent of startups fail, due primarily to self-destruction rather than competition” (Steve Blank)

VOTRE PROJET DE VIE…

Une carrière tracée Un marathon entrecoupé de sprints


Le Schéma classique…


Trop théorique… Trop cher… Trop lourd…

Se jeter dans la piscine…


Have a vision


Quel(s) problème(s) vous résolvez?


En parler autour de soi est un bon moyen de tester et valider vos idées… Ce qui est important est la manière dont les mettez en œuvre…

Evaluez votre marché

Comment gagner de l’argent?Quand?

Regardez la concurrence

Un business modèle plutôt qu’un business plan

Vous ne serez pas seul au monde à le faire

Développez votre produit

• Mettez vite une première version sur le marché– Une première version simple– Voyez comment votre produit est utilisé– Ecoutez, suscitez les commentaires


Continuez-

Evaluez-

Mesurez-

Ajustez-

Recommencez-Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

Communiquez…


Communiquer….

• Avec vos clients • Avec vos partenaires

...Etc....

COMMUNIQUEZ….

• Avec les investisseurs

• Avec la presse


Take a good lawyer


Préparez vous à lever de l’argent…


Good Luck…


Mardi 7 févrierSylvain PoissonEcosystem lead

Lean startup :financement fat,Ecosystème Agile.

10 ans au service des entreprises et des startups50 personnesIntervient sur le financement de la croissance Innovation, embauches, formation, industrielle,

export… En bref : sur les 6k aides publiques

disponibles…

800 clients, 2000 missions + de 150M€ d’aides levées ces 3 dernières annéesPartenaire Microsoft Bizspark depuis 5 ans

Sogedev, qui sommes-nous ?

Le financement public,une force française

Une startup donnée est faite pour tendre vers un objectif développement :

Développement long / court,Complexe / simple,Marché / technologique.

Rechercher son CA, sa valorisation, son démonstrateur…

S’entourer pour progresser…… ou mourir !

Agile & lean n’est pas light & foxy

Deux exemples

Startup « Ngwenya »(1,77m, 85 kg, 10s/100m)

Marketing BtoB en SaaS : mesure de notoriété sur FB, 150 clients en 1 an…

Startup « Nallet »(1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)

Modélisation du génome : 3 ans de développement, 8 PhD, 1 DAF…

Les aides publiques sont faites pour rétablir des distorsions de marché, pour inciter, récompenser…

Elles ont attribuées par : L’Etat, Les territoires (régions, départements…), Des institutionnels : Oséo, Instituts, ANR,

Ademe…

Il en existe 3 types : Aides fiscales Aides sociales Aides financières

Des aides publiques adaptables

Projets de R&D (4-5Md€) :Crédit d’Impôt Recherche : Jeune Entreprise Innovante : Aides diverses (Pôle de C., Oséo,

Régions, etc.) : Projets innovants (-de 500M€) :Aides d’Oséo ou de la Région

Des aides pour quel projets ?

CIR + JEI :4,5Md€

Oséo470M€

FUI :500M

€

Budget annuel comparatif

R&D : Plus qu’une simple nouveauté commerciale ou

triviale, Dépasser « l’état de l’art », Incertitude sur le succès des développements, Au moins un ingénieur… Soit des travaux de recherche fondamentale,

appliquée, ou de développement expérimental.

Innovation : de marché, d’usage, marketing, dvpt classique dans des API, SDK, framework, applicatifs communs (Php/MySql…)…

R&D ? Innovation ? Où suis-je ?

Le CIR vient récompenser un effort de R&D : On prend en compte les salaires, les

amortissements, la sous-traitances, la PI, au prorata de leur affectation à la R&D…

« L’assiette » ainsi calculée vient s’imputer à l’IS de la startup, à raison de 40% de ce montant la 1ère année, 35% la 2nd, 30% ensuite

Possibilité de récupérer auprès de l’administration le solde non imputé sur l’IS.

Les aides fiscales

Le CIR se déclare avec le solde d’IS, Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions)

Il faut justifier pour une startup (- de 3 ans), Déposer un dossier justificatif… Dans tous les cas, en rédiger un au fil de ses travaux !

Les contrôles administratifs sont en hausse, mais pas automatiques, Sécurisation possible

Le CIR est la cerise sur le gâteau !

Les aides fiscales

Pour être JEI : 15% de ses charges affectées à la R&D, - de 8 ans d’existence, PME indépendante au sens UE, Etc.

Permet de bénéficier d’exemptions de charges sociales Sur les salaires des personnels affectés à la R&D, Puis 80% la 5ème année, 70% la 6ème, 60% la 7ème, 50% la 8ème.

Exemptions plafonnées « par tête » et globalement pour une startup donnée.

Les aides sociales

Ne pas négliger, si on ne peut pas être JEI, les dispositifs suivants : Zones franches, pour les provinciaux Zones de Revitalisation Rurale

Pour les plus-que-provinciaux…

Faire attention aux délais pour les créateurs à l’Acre Prendre contact avec l’Acre, l’Apec ou Pôle

Emploi impérativement

Sécuriser son dossier JEI

Les aides sociales

3 grands types : Subventions, Avances remboursables (si succès), Prêt à taux 0%.

S’adossent à un projet qu’elles vont « boucler » : Intensité de 30% à 60% du projet ʄ risque d’échec

techno. Aides R&D > aides innovation Subventions sont de + en + rares et faibles (surtout à

Paris).

S’adresses à Oséo, l’ANR, le CNC, sa Région, à l’Europe (FP7)…

Les aides financières

Profiter des aides de faible montant (3-5k€) : Maturations de projet, Aides au conseil (études de marché, technologiques…), « PTR », programmes locaux.

S ’appuyer sur les prêts d’honneur : Structures locales, Scientipôle, réseau Entreprendre…

Ne pas oublier les garanties bancaires d’Oséo !

Les aides à l’export, à l’acquisition de machines, à l’embauche.

Les aides financières

Deux exemples


Marketing BtoB en SaaS :

Oséo : 30k€ (avance remboursable)

CIR : 20k€ (1,5 ingénieur ETP)

JEI : 5K€Prêt d’honneur : 40k€CA : 300k€


Modélisation du génome :

Oséo : 165k€ (50/50 sub A/R)

CIR : 200 k€ (10ETP + Amort.)

JEI : 20k€FUI : 200k€ (Projet labélisé PdC)

CA : 15k€

L’accompagnement,une spécificité nationale

Les grands types : L’accompagnement « privé » : Founder

Institute, L’accompagnement public (Incubateurs,

Technopôles…), L’accompagnement technologique,

Pôles de compétitivité, Clusters…

Les réseaux informels,

Dans tous les cas, est source de succès. Taux de succès de la startup important, ou mortalité accélérée…

Être accompagné

Rechercher un « board », des advisors, Founder Institute, Alumni, Incubateurs…

Nouer des partenariats commerciaux, Alumni, Ecosystème, interlocuteurs souples, CCI…

Lever des fonds, Founder Institute, Incubateurs, Institutions…

Diffuser, benchmarker, ou acquérir une avancée technologique… Pôles de Compétitivité, technopoles, incubateurs

spécialisés…

Cibler le bon partenaire

Deux exemples


Marketing BtoB en SaaS :

Incubation grande écoleAccompagnement « lâche »Réseau « Alumni »


Modélisation du génome :

Spin’off universitéFounder Institute Pôle de compétitivitéConsortium FUI (grand-groupe + labos + startup/PME)

Les startups, comme au rugby, peuvent jouer avec n’importe quel gabarit !

Sylvain Poisson 06 72 03 01 03

Ecosystem lead [email protected]

Merci !

A little bit about Blaise

• Polytechnique• Stanford• Insead

• nVidia• BCG• Microsoft

• Engineer by training

• Microsoft employee by

vocation

• Startup guy for the

love of it

What is entrepreneurship?

Creative Creation

Creative Destruction

Better, Faster, Cheaper

Entrepreneurship and Innovation

are inextricably linked.

7

“I NEVER PERFECTED AN INVENTION THAT I DID NOT THINK ABOUT IN TERMS OF THE SERVICE IT MIGHT GIVE TO OTHERS.” Thomas Alva Edison, GE

Founder

Pourquoi l’entrepreneuriat

46

“Young firms (ages 3 – 5) comprise less than 1% of all companies, yet generate roughly 10% of new jobs in any given year.”Source: High Growth Firms and the Future of the American Economy, Kauffman Foundation, 2010

Microsoft BizSpark™

Microsoft BizSpark™ is a global program designed to unite Startups with resources. It is an extension to the existing Local Software Economy and academic programs, such as DreamSpark, and is delivered in partnership with the entrepreneur community. providing:

Software• Full Featured Development tools and production licenses

of server products• No upfront costs (USD$100 at program exit)

Support• Community support from over 300 network and hosting

partners• Professional technical support from Microsoft

Visibility• Profile and promotion on the BizSparkDB

Support

Visibility

Software

The Objectives

• Establish connections with local Startup ecosystems

• Unite global entrepreneurial and technology resources

• Generate a deal flow stream• Create a new partner experience for Startups

48

Bizspark is ONE tool among several

120 Startups en France

depuis 2005

Accompagnement Microsoft

• Logiciel• Support• Visibilité

110partenaires

(incubateurs, VCs, coachs,

hébergeurs….)

810startups en France

depuis 2008

Représentants français:•MCHN•Talentsoft•Captain Dash•News Republic•Kobojo

5en France80 dans le

monde

120 startups parainées depuis le lancement du programmeSoutien marketing et technique

Accompagnement ad-hoc au niveau international

Accompagnement ad-hoc au niveau national

Pour toutes les entreprises ou projets du domaine du logiciel ou du service en ligneS’appuie sur un réseau de partenaires de l’écosystème

Partenariat avec Microsoft pour toutes les startups

7000 emploi

s

1 000 start-ups

BizSpark

BizSpark Plus

41 Pays

Proportion de business encore en activité après leur création en 1992

Source : Illusions of EntrepreneurshipScott Shane (US Data, all industries)

La principale cause d’échec: être à court d’argent avant de trouver son marché

Comment Accélerer le temps

nécessaire pour trouver son marché

Eviter de se trromper de route

Une triste vérité

J’ai construit les slides suivants en pensant au développement

Le développement logiciel est

• Créatif• Très interdépendant

Comme beaucoup d’autres activités entrepreneuriales

• Marketing• PR/Communication• Business

Development• Product design

Certaines solutions venant du développement marchent ailleurs

Plus un projet est long, plus il rate

… parce qu’on visualise de moins en moins bien le succès …

10 100 1000 10000 1000000

10

20

30

40

50

60

Project size (measured in function points, yes, we know…)

% o

f pro

ject

requ

irem

ent c

hang

es

… et on se place parfois dans des situations compliquées …

…sans forcément savoir pourquoi

Only 20% of features are used

often

… du coup, on dessine facilement des choses invendables …

(le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)

De plus, le projet ressemble souvent à ça

Et notre mode de fonctionnement devient innefficaceThe « break-down and specialize » management method leads to many wastes:

Stock of useless functionalities, documentation

High cost of coordination and communication

C’est pour cela qu’on a proposé le manifeste Agile…

Individuals and interactions over processes and tools

Working software over comprehensive documentation

Customer collaboration over contract negotiation

Responding to change over following a plan

Source: http://agilemanifesto.org/

http://agilemanifesto.org/




Principes important de l’agilité

Customer satisfaction is the main goal

Intrinsic quality

Measure to objectivize

Collective commitment

Ca change tout

http://blogs.msdn.com/blogfiles/blaisev/WindowsLiveWriter/TrsbonDilbert_12D78/dilbert_agile%5B6%5D.gif

Ca change le système de livraisonThe Scrum process

…ce qui permet de décider le plus tard possible

Incremental deliveries

Iterative deliveries

Fail fast, fail early

As we are delivering fast, we can harvest positive and negative

feedbacks

As we accept changes, we can take into account these feedbacks and

adapt our plans

Feedback is more precious than perfection

Ca change la méthode d’évaluation du marché

Instead of building a full product or service, prototype it

There are several prototype types:

Mechanical turk Pinocchio The Provincial The Minimal Viable Product

Agile Marketing

Validate market hypothesis

Imagine and validate the MVP Generate demand

Accelerate!

Ca change les critères de succès

Classically: Attain stated goal

• Forecast every step

• Plan in details

• Définir un processus prédictif

With agility: Reach an adaptation level

• Changes in project happen

• Adaptation happens at every step • The entire team is

committed• Collective problem

solving

Some great books…

http://institut-agile.fr

http://institut-agile.fr/

http://institut-agile.fr/

Utilisation

Char

ge

Temps

Utilisation

Périoded’inactivité

“On / Off “

Application ON/OFF (e.g. batch)Infrastructure non utilisée entre tempsMise en production lente

Char

ge

Temps

“Charge imprévisible“

Utilisation

Pic de charge non planifiéPerformances dégradéesPanne générale dans les cas extrêmes

Utilisation

Char

ge

Temps

“Croissance Rapide“

Capacité de montée en charge rapideDifficulté d’identifier les services à succèsDéploiements complexes

Char

geTemps

Utilisation

“Charge prévisible“

Services à pics de charge réguliersServices à tendance saisonièreComplexité & capacité de calcul gaspillée

Agilité temporelle

Sans le nuage, pertes et

inefficacités

Avec le nuage, un tracking plus

serré en fonction des

besoins

Agilité financière

Agilité de compétenceInformatiqu

eTraditionnel

le

Stockage

Serveurs

Réseau

O/S

Middleware

Virtualisation

Données

Applications

Runtime

Vou

s gére

z

Cloud IaaSInfrastructur

e

Storage

Servers

Networking

O/S

Middleware

Virtualization

Data

Applications

Runtime

Géré

par l’o

péra

teur

Clo

ud

Vou

s gére

z

Cloud PaaSPlate-Forme

Vou

s gére

z

Storage

Servers

Networking

O/S

Middleware

Virtualization

Applications

Runtime

Data

Géré

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• Dans le cadre d’un cloud privé, l’opérateur de Cloud, c’est vous• La gestion des couches « grises » est souvent automatisée au maximum

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