StartupIndex Review 003

003ре

йтин

г ин

вест

ицио

нны

х пр

оект

ов

w

ww

.sta

rtup

inde

x.ru

бюллетень рынка стартаповStartupIndex Review

1 StartupIndex

Дмитрий Зайцев, генеральный менеджер

Игорь Санин, главный редактор

Сегодня настало время, когда медиарынок Рунета как никогда нуждается в инновациях: даже самые консервативные онлайнСМИ стремятся предоставлять своим пользователям новые уникальные возможности и сервисы. Конкуренция за внимание интернетаудитории растет не только среди ветеранов рынка: здесь появляется все больше молодых проектов — смелых инноваторов, способных за счет новых привлекательных форматов потеснить даже признанных лидеров.Взрывной потенциал молодых и быстрорастущих проектов по достоинству оценивают многие эксперты в этой отрасли. Летом этого года в рамках Национальной премии «Медиа Менеджер России», отби рая победителя в номинации «Новые медиа», мы столкнулись с удивительным единодушием экспертов: однозначным победителем был выбран Василий Эсманов с проектом Look At Me. Благодаря быстрому развитию и боль шой армии пользователей он сумел обогнать таких «старожилов» как Gazeta.ru, Эксперт Онлайн, Vedomosti.ru, Афишу и многих других.В этом выпуске интернетмедиа мы уделили особое внимание: помимо исследования рынка на страницах каталога читайте об актуальных проектах в области деловых изданий, онлайнрадио, городских СМИ. По соседству — исследование рынка конструкторов интернетмагазинов, который сейчас активно развивается на волне роста российской онлайнторговли. По оценке исследовательского агентства «Интегрум», в этом году ее оборот составит почти три миллиарда долларов.

DVDдиск с видеозаписью проектных сессий вы найдете в конце журнала

2 StartupIndex

StartupIndex активно развивает партнерские взаимоотношения с игроками российского рынка венчурных инвестиций. В частности, мы регулярно предоставляем информацию об инвестиционно привлекательных проектах Управляющей компании «АльфаКапитал», «ВТБ Управление Активами» и другим инвестиционным компаниям, заинтересованным в финансировании перспективных стартапов. Мы выстроили рабочий механизм погружения в компании, претендующие на инвестиции, и за счет наличия аналитических компетенций способны давать своим партнерам все данные, необходимые для представления проекта на инвестиционном комитете. О том, как крупнейшие инвесторы сегодня работают с проектами, читайте в разделе «Интервью»: в этот раз мы встретились с Сергеем Ромашовым, Главным Управляющим директором Департамента прямых и венчурных инвестиций «ВТБ Управление Активами».

Благодаря ежемесячным проектным сессиям, в которых принимают участие специалисты отечественного интернетбизнеса, мы проводим максимально объективную экспертизу проектов и отбираем лучшие из них — те, что по мнению экспертов способны эффективно использовать средства инвестора. На диске, который вы найдете в конце журнала, собраны видеозаписи проектных сессий, где авторы от первого лица рассказывают о своих проектах, а эксперты высказывают свое мнение об их инвестиционной привлекательности.

3 StartupIndex

проекты страницы 15–45

В номере

15–17

26–29

33–35

30–32

42–43

40–41

38–39

22–25

44–45

36–37

18 – 21

ИздательЗАО «Стартап Индекс»

Главный редакторИгорь Санин

ДизайнАлександр Васин

ВерсткаАлексей Евдокимов

ФотоСергей Киврин

Типография«Первый полиграфический комбинат»

Производство видео «Unova Media», «Boand Media»

АналитикаКирилл Болгаров

Адреса и телефоны редакции115114, Москва, ул. Дер бе невская, д. 20, стр. 8Тел.: (495) 6498893Факс: (495) 99521[email protected]

Воспроизведение любых ма-териалов, опбуликованных в журнале, возможно только с разрешения издателя

4 О рейтинге5 Экспертный совет6 Сводный рейтинг StartupIndex Review7 Шкала рейтинга

исследования

8 Новые форматы на рынке онлайнСМИ

12 Интернетмагазины: правила ручной сборки

проекты

15 Аяяй Сервис по созданию интеллектуальных виртуальных персонажей

18 In The City Группа городских порталов, ориентированных на потребительски активное городское население

22 TeachVideo Интерактивное обучающее телевидение

26 МиниБанда Сообщество родителей и тех, кто ожидает появления ребенка

30 FamilySpace Семейная социальная сеть

33 Guerilla VFX Студия производства и постобработки видео и аудиоконтента

36 BizTimes Онлайниздание для предпринимателей малого и среднего бизнеса, руководителей и специалистов

38 DMAMedia Интернетрадиохолдинг

40 InSales Инструменты и cервисы для продаж в Интернете

42 Вселисделал Сервис, предоставляющий голосовой доступ к средствам коммуникации, инструментам таймменеджмента и популярным интернет ресурсам

44 Реклама одним кликом Рекламный движок, позволяющий покупать и продавать рекламный инвентарь на сайте

интервью

46 Сергей Ромашов: «Важно, чтобы инвестиции работали на экономику страны»

50 Профиль инвестора: Управляющая компания IQ One

52 О компании StarupIndex

4 StartupIndex О рейтинге

Как это делается

1)Процедура присвоения рейтинга StartupIndex присваивает рейтинг только при наличии достаточной информации о проекте на основе методики, учитывающей количественные и качественные показатели, финансовые и прочие риски. Методика присвоения рейтинга включает анализ бизнесхарактеристик (рынок, конкурентная позиция, менеджмент и стратегия), финансовый профиль (финансовая политика, прибыльность, структура капитала, показатели денежных потоков, финансовая гибкость), а также опыт команды авторов проекта.

2)Экспертный совет

После принятия решения о присвоении рейтинга формируется экспертный совет по проекту, состоящий из штатных аналитиков StartupIndex и независимых экспертов, обладающих компетенциями в соответствующих отраслях.

3)Проектная сессия

Правило StartupIndex при присвоении рейтинга — проведение хотя бы одной очной проектной сессии с автором проекта. Проектная сессия дает возможность прояснить вопросы, принципиальные для получения рейтинга, максимально соответствующего действительному положению дел.

4)Присвоение рейтинга

После изучения всех факторов, влияющих на рейтинг, эксперты выставляют оценки по фиксированному набору характеристик проекта. Выводится значение рейтинга, присвоенное каждым экспертом, и общий рейтинг, построенный на средних оценках по каждому критерию.

5)Публикация в StartupIndex Review Если присвоенный проекту рейтинг равен BBB и выше, StartupIndex с согласия авторов проекта публикует информацию о нем в ежеквартальном издании StartupIndex Review.

6)Наблюдение за проектами

После присвоения рейтинга аналитики StartupIndex постоянно контролируют факторы, которые влияют на состояние проекта. В зависимости от информации, полученной от авторов проекта или из других открытых источников, рейтинг может повышаться или понижаться.

Инвестиционный рейтинг выражает мнение экспертов StartupIndex относительно готовности стартапа эффективно использовать средства потенциального инвестора. Это мнение об общей инвестиционной привлекательности проекта, уровне проработки целей и задач, команде проекта и ее способности добиться поставленных целей. StartupIndex присваивает рейтинги по единой шкале и по методике, созданной с учетом специфики инновационных проектов в Интернете. Предоставляя независимое и обоснованное мнение, рейтинг StartupIndex помогает стартапу расширить доступ к заемным средствам и другим источникам капитала, тем самым повышая финансовую гибкость проекта.

5 StartupIndex Эксперты

Антон ПоповМаркетолог, предпри-ниматель, блоггерwww.blogbook.ru

Директор агентства интерактивного мар-кетинга «Редкая мар-ка». Лично работал с компаниями Intel, Яндекс, Бегун, агент-ством недвижимости МИАН, вещательной корпорацией Проф-Медиа, Атомэнерго-пром, финансовой компанией Уралсиб и другими.Эксперт по цифровым медиа, бизнес-кон-суль тант, автор семи-наров по игровым коммуникациям и Web 2.0-маркетингу, автор книг «Марке-тинговые игры. Раз-влекай и властвуй» и «Блоги. Новая сфера влияния», редактор блога blogbook.ru. В 2006–2007 годах Антон руководил на-правлением игровых и развлекательных проектов, а затем был директором по марке-тингу коммуникаци-онных сервисов ком-пании «Яндекс».Окончил физический факультет Саратов-ского Государственно-го Университета в 1995 году. После этого получил допол-нительное образова-ние по маркетингу и менеджменту в Penn State University (США) и University of Sas-katchewan (Канада).

Феликс МучникГенеральный дирек-тор «SoftKey»www.softkey.ru

В 1998 году создал службу регистрации программ, которая в 2001 стала Ин тер-нет-су пер мар ке том программного обеспе-чения под названием Softkey. Феликс руко-водит ей по сей день. В 2002 году выступил одним из инициато-ров создания ассоциа-ции ISDEF — Форума независимых разра-ботчиков программ-ного обеспечения. В 2006 и 2009 годах занимал пост предсе-дателя правления. Окончил математиче-ский факультет Воро-нежского государ-ственного универси-тета. Программирует с 21 года, принимал участие в создании СУБД «Линтер» — проекта автоматиза-ции дорожно-стро и-тель ной отрасли. Че-ловек года по версии Rambler в сфере «Про-граммное обеспече-ние». Награжден за личный вклад в разви-тие электронной ком-мерции в России.

Максим СпиридоновРуководитель про-дюсерского центра «Ройбер»www.spiridonov.ru

В сфере интернет-бизнеса с 2005 года. В конце 2006 создал продюсерский центр «Ройбер», который за-нимается поддержкой и разработкой различ-ных веб-проектов.Один из созданных проектов — Memori.ru, в 2007 году был успешно продан кор-порации «РБК».Занимается инвести-ционным анализом проектов, консульти-рует по вопросам ин-вестиций, продаж, развития и общего управления Интернет-проектами. Активно выступает как доклад-чик на тематических конференциях, прово-дит мастер-классы по созданию и выводу стартапов на рынок.

Александр БадеркоПредприниматель, блоггерwww.alexgriffin.ru

Специалист в области построения социаль-ных сетей, рекламы, маркетинга и PR. Соз-датель и руководи-тель нескольких Интернет-про ектов, среди которых koolinar.ru, radioteatr.ru и piggiebank.ru. Зани ма ет ся разработ-кой и внедрением со-циальной сети в про-екте Imhonet. В 2006–2007 годах был дирек-тором по развитию социальной сети «Одноклассники».

Леонид ДелицынЭксперт-консультант фонда ФИНАМ-ИТezhe.ru/fri/24

Основал Международ-ный союз интернет-деятелей «ЕЖЕ». Один из основоположников баннерно-рекламного бизнеса в России. Ро-дился 27 мая 1966 го-да в Московской обла-сти. Закончил МГУ им. Ломоносова по специальности геолог-геофизик. Имеет сте-пень кандидата техни-ческих наук.

Дмитрий ДеменчукИгровой продюсер

Занимается независи-мым продюсерским сопровождением про-ектов по разработке компьютерных игр на всех этапах: от на-чальной проработки проектной идеи и preproduction-про-це дур, до этапа выпу-ска готового продук-та. Руководит компа-нией Interactive Media Master. Имеет шест-надцатилетний опыт в игровой индустрии: разработки серий-ных, мультимедий-ных и игровых про-дуктов, сетевых игр и сервисов.

Эксперты

6 StartupIndex

Сводный рейтинг StartupIndex Review 003

инвестиционный рейтинг

получил проект:

А-я-яй www.iii.ru


получили проекты:

In The City www.inthecity.ru

TeachVideo www.teachvideo.ru


получили проекты:

Минибанда www.minibanda.ru

FamilySpace www.familyspace.ru

BizTimes www.biztimes.ru

DMA-Media www.dma-media.ru

InSales www.insales.ru

инвестиционный рейтинг пока не получили проекты:

Вселисделал www.vselisdelal.ru

Реклама одним кликом www.oyy.ru

Guerilla VFX www.gshots.ru

7 StartupIndex

Шкала рейтинга StartupIndex

Критерии, определяющие экспертную оценку

1) Идея

2) Перспективность

3) Новизна

4) Бизнес-модель

• Перспективность

• Реализуемость

5) Устойчивость работы

прототипа проекта

6) Соответствие

позиционирования

функционалу

проекта

7) Команда

• Укомплектованность

• Уровеньменеджмента

• Образование

членовкоманды

• Опытсозданиястартапа

• Опытведениябизнеса

8) Потребительская ценность

(востребованность)

• Актуальность

• Долгосрочность

9) Уровень

изученности рынка

• Видениенастоящей

ситуации

• Обоснованностьпрогноза

10) Уровень

проработки планов

11) Конкурентная позиция

• Новизнаниши

• Наличиеисила

конкурентов

12) Собственное (субъектив-

ное) мнение эксперта (бази-

рующееся на личном опыте)

Очень высокая инвестиционная привлекательность. Самый высокий рейтинг StartupIndex

Высокая инвестиционная привлекательность

Умеренно высокая инвестиционная при-влекательность.Высокаячувствитель-ность к воздействию неблагоприятных внешнихфакторов

Достаточная инвестиционная привлека-тельность. Более высокая чувствитель-ность к воздействию неблагоприятных внешнихфакторов

Инвестиционная привлекательность в краткосрочном периоде. Более высокая чувствительность к воздействию неблаго-приятныхвнешнихфакторов

Высокиериски,связанныесвоздействиемнеблагоприятныхвнешнихфакторов.Приэтом в настоящее время имеется возмож-ность выполнения поставленных целей

Существует явная возможность недо-стижения проектом поставленных целей. Успех проекта в значительной степени зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий

Высокая вероятность недостижения командой проекта поставленных целей

Инвестиционные риски по проекту неприемлемы

Проектабсолютно нежизнеспособен

Рейт

инги

инв

ести

цион

ного

кла

сса

Рейт

инги

, хар

акте

ризу

ющ

ие в

ысо

кую

сте

пень

рис

ка

Рейтинги

в интервале

от«АА»до

«ССС»могут

быть дополне-

ны знаком

+или

–Знак

обозначает

прогноз

StartupIndex

наповышение

или на

понижение

рейтинга

8 StartupIndex Исследование

Новые форматы на рынке онлайн-СМИВнимание читателей все больше устремляется в Интернет, и причина тому — не только оперативность и бесплатность информации в Сети. Еще, казалось бы, совсем недавно был популярен слоган «Content is King», теперь же так все больше гово-рят о контексте. На бумаге не разме-стить гиперссылку на источник новости, другие материалы автора или комментарии читателей. Подав-ляющее технологическое преимуще-ство новых медиа — это и есть глав-ная причина увядания печатных форматов СМИ и расцвета интернет-изданий. Однако для успешной кон-курентной борьбы издателю недоста-точно просто играть на новом поле по старым правилам — Интернет, являясь совершенно иной медиа-средой, диктует свои законы.


Медийные рынки в России отстают от Запада на несколько лет, хотя раз-рыв этот постоянно сокращается. Такого масштабного кризиса в пе-

чатных изданиях, как в США, в России пока не наблюдается, но от этого не менее актуален по-иск новых форматов для нынешних лидеров рын-ка. С другой стороны, кризис в индустрии — всегда отличный шанс для новых игроков, дела-ющих ставку на инновации.

Один из главных медийных трендов послед-него времени — социальные сети, так как кон-текст социальных взаимоотношений способен обогатить любой контент. Яркий пример такой инновации на западном рынке — TimesPeople от New York Times. В сентябре 2008 года это лиди-рующее американское деловое издание запусти-ло собственную социальную сеть, объединяю-щую читателей интернет-портала nytimes.com. С помощью TimesPeople читатели могут следить за активностью своих друзей и получать от них рекомендации — стандартный набор функций для современного интернет-СМИ. В феврале 2009 года была выпущена в свет платформа Times People API, благодаря которой сторонние разработчики получили доступ к данным и мета-данным, генерируемым пользователями Times-People. Один из примеров использования этой платформы — гаджет для популярного приложе-ния Gmail, позволяющий в реальном времени по-лучать новости о действиях друзей на страницах New York Times. Судя по статистике посещаемос-

ти сайта nytimes.com, этот ход действительно принес ощутимый эффект — количество уни-кальных посещений в сентябре возросло до 15,8 млн по сравнению с 14,6 млн в августе. Так-же в сентябре 2008 года еще один лидер среди за-падных деловых изданий, The Wall Street Journal, запустил социальную сеть для своих читателей. Однако это нововведение имело своей целью лишь повышение привлекательности подписки на издание, так как доступно оно было лишь тем, кто платит за доступ к контенту.

В Рунете одним из главных инноваторов в об-ласти новых форматов деловых СМИ является Из-дательский Дом «Коммерсантъ». Еще в мае 2007 года портал kommersant.ru заменил собственные форумы на комментарии из Live Journal.

агрегированные и коллективные сми

Краудсорсинг (англ. crowdsourcing, crowd — «толпа» и sour-cing — «подбор ресурсов») как явление нашел свое место во многих индустриях. Не стали ис-ключением и СМИ.

В Рунете наиболее известен формат «коллек-тивного блога», когда каждый автор может соз-дать собственный информационный канал, до-бавлять в него контент и приглашать других ав-торов. Пользователи такого портала могут в том или ином виде голосовать за контент, формируя таким образом наполнение титульной страницы, содержащей самые популярные материалы. Безу-словным лидером в этом сегменте является про-ект Habrahabr.ru, посвященный новостям и акту-альным вопросам из области информационных технологий. Проект запущен в июне 2006 года компанией «Тематические Медиа» и до сих пор является лидером в нише специализированных СМИ, посвященных тематике ИТ. Главным недо-статком и одновременно преимуществом таких проектов является довольно узко сегментирован-ная аудитория. С одной стороны, узкий фокус ограничивает целевую аудиторию проекта, с дру-гой — однородность интересов пользователей по-зволяет продавать рекламу и спецразмещение на страницах портала с премиальной наценкой. Са-ма концепция коллективного блога не является инновацией с точки зрения бизнеса, но особенно-сти интерфейса, вызывающие среди пользовате-лей «привыкание» к порталу, могут стать весо-мым конкурентным преимуществом. Это особен-но актуально в более коммерческих нишах, где платежеспособность аудитории более равномер-на, а круг интересов пользователей (а соответ-ственно, и круг потенциальных рекламодателей) шире. К таким нишам можно отнести lifestyle, мо-ду, городской досуг, туризм и отдых.

Один из ярких примеров успешных проектов коллективных СМИ — Look At Me, портал о му-зыке, кино, дизайне и искусстве. Проект зараба-тывает деньги на рекламе, спецразмещении и, с недавнего времени, на продаже оригиналь-ных товаров через собственный интернет-мага-зин. Look At Me построен по принципу коллек-тивного СМИ, однако последнее слово остается за редакторами. Сайт Lookatme.ru появился на свет в 2007 году, и на данный момент уже пред-ставляет собой сообщество из полумиллиона чи-тателей и авторов, которые просматривают

Гаджет New York Times, позволяющий отслеживать активность друзей через интерфейс Gmail

Мы успешно интегрировались с LiveJournal, и это принесло нам ощутимые плоды: выросло количество комментариев, они стали более структурированы, а главное — повысилось их качество. Вызвано это, в первую очередь тем, что пользователи LiveJournal дорожат своей репутацией, которая является для них «второй идентичностью». Они очень активны и привыкли разговаривать на серьез ные темы, постоянно возвращаясь на сайт, чтобы продолжить дискуссию.Для СМИ создание собственных социальных сетей и интеграция с существующими — это вещи схожие, но

разные. Я считаю, что интеграция интернетСМИ с социальными сетями сегодня — обязательное условие выживания на рынке. Она не только позволяет сократить издержки на разработке и поддержке собственной машины комментирования, но и облегчает идентификацию пользователя, которому не нужно регистрироваться на очередном сайте, чтобы присоединиться к дискуссии.Если говорить о создании собственной социальной сети, то в качестве примера можно привести Афишу — абсолютно уникальный в этом смысле для России проект. Здесь пользователей объединяют

понятные интересы, и они не только потреб ля ют редакторский контент, но и сами создают, комментируют и рейтингуют различные материалы. Вообще, создание собственной социальной сети — дорого и рискованно: это удел немногих, и оно может быть оправдано только для нишевых проектов с особенной бизнес моделью — научных, спортивных, профессиональных.

Демьян Кудрявцев генеральный директор ИД «Коммерсантъ»


11 миллионов страниц в месяц: это в 20 раз больше показателей прошлого года. Успех Look At Me во многом обусловлен правильным выбо-ром тематики и подходящим форматом. С одной стороны — довольно свежая концепция коллек-тивного СМИ, с другой — профессиональная ре-дактура, придающая порталу своеобразный на-лет сдержанного глянца.

новости и real-time web

С развитием Интерне-та стандартные новостные порталы перестали удовлетворять запросам продвинутых пользова-телей — помимо контента они хотели контекст. В далеком 2004 году американский серийный предприниматель Кевин Роуз запустил сайт digg.com. Концепция этого сайта на тот момент была настоящей инновацией — пользователи могли самостоятельно добавлять ссылки на новости, а на главной странице автоматически выводи-лись наиболее популярные из них, причем сам механизм определения популярности контента всегда оставался закрытым. За июль 2009 года сайт digg.com посетило более 40 миллионов пользователей.

Digg явился родоначальником целого класса интернет СМИ — social news sites (новостные со-циальные сети), и, соответственно, сегмента рынка consumer web applications. Своеобразным мерилом значимости этой инновации можно считать появление целого ряда сервисов, предла-гающих платформу для создания нишевых но-востных социальных сетей.

В Рунете лидером этого сегмента считается News2, созданный по полной аналогии с Digg. Сайт запущен в начале 2006 года и на данный момент насчитывает 2100 пользователей, ко-торые ежемесячно добавляют от 700 до 1000 новостей.

С нарастающей популярностью микроблог-гинга, а в частности, сервиса Twitter, эксперты заговорили о совершенно новом формате пре-поднесения новостного контента. Действитель-но, Twitter стал для многих пользователей Интер-нета первым источником новостей, а открытая и удобная для разработчиков платформа — осно-вой для огромного количества приложений, на-прямую или косвенно использующих его функ-ционал. Так называемые «ретвиты» (цитирова-ние одного пользователя Twitter другим) стали одним из самых популярных способов поделить-ся новостью сразу со всеми друзьями и на сегод-няшний день их количество составляет 2% от почти 2 миллионов сообщений в день. Микро-блоговые платформы как источник интернет-трафика во многом заменили новостные соци-альные сети, и теперь сложно найти западное он-лайн СМИ, не использующее Twitter на своих страницах.

монетизация Традиционно СМИ под-

страивают свои форматы под общепринятые бизнес-модели — на сегодняшний день это раз-мещение платных сообщений (рекламы) и про-дажа контента (подписка). Однако традицион-ные способы заработка становятся все менее эф-фективными, особенно на Западе — до России

При помощи Pixazza можно при

обрести товары, изображенные

на фотографиях

Мы очень довольны нашим форматом и считаем, что именно благодаря этой инновации мы заняли свою нишу и продолжаем бурно развиваться. Наши коллеги из Афиши, кстати, тоже раздумывали над новым форматом для своего портала. Тот факт, что мы стали сильным игроком благодаря удачному балансу пользовательского и редакторского контента, стал, вероятно, для них сильным стимулом внедрить по

хожий формат. И, как мы все видим, Афиша не прогадала.За два года наша месячная выручка от рекламы на сайте выросла со 150 тысяч рублей в августе 2007 года до миллиона в августе 2009го. Недавно мы за пус тили интернетма га зин, в котором продается дизайнерская одежда, обувь и аксессуары. Магазин этот доступен только зарегистрированным пользователям Look At Me, и мы рассчитыва

ем, что доход от него будет, по меньшей мере, сопоставим с доходом от рекламы. К тому же для нас собственная розница — отличный способ монетизировать трафик, невостребованный рекла мо да те ля ми.

Алексей Аметовгенеральный директор Look At Me


коли

чест

во у

ника

льны

х по

сет

ител

ей, т

ыс.

чел

.Pixazza за каждого пользователя, перешедшего по ссылке, а владельцы площадки, на которой размещена эта ссылка, получают свою долю. В Рунете сейчас готовится к запуску аналогич-ный проект.

Время традиционных СМИ ушло, и в этом, по-жалуй, уже никто не сомневается. Однако Интер-нет как медиасреда отличается от радио, телеви-дения и печати — и в первую очередь динами-кой. То, что вчера могло принести успех, сегодня может быть напрасным вложением средств. Удачные проекты интернет-СМИ — это всегда сплав пользовательского контента, талантливой редактуры, инновационной бизнес-модели и эф-фективных стратегий вирусного продвижения. Несмотря на то, что риск при инвестициях в но-вые медиа всегда высок, главные инновации на этом рынке еще впереди, а стало быть, впереди и новые истории успеха.

масштабный кризис СМИ еще не добрался. И ес-ли размещение рекламы все еще приносит изда-телям доход, то платный контент, особенно в Ин-тернете, стремительно теряет позиции.

Одной из наиболее перспективных тенден-ций в монетизации СМИ считается интеграция электронной коммерции непосредственно в кон-тент. Это особенно актуально для ниши lifestyle, моды и развлечений — спонтанное желание со-вершить покупку подсознательно посещает поль-зователей таких ресурсов, особенно при про-смот ре фотографий и видеороликов. Именно на этой закономерности делает акцент стартап из Калифорнии под названием Pixazza. Продукт, ко-торый он производит — платформа для ин тер-нет-СМИ, позволяющая размещать на фотогра-фиях стилизованные ярлычки-ссылки на страни-цы интернет-магазинов, где пользователь может сразу купить предмет, изображенный на фото-графии. Компания основана в 2008 году и успела привлечь около 6 миллионов долларов венчурно-го капитала, в том числе и от Google Ventures. Клиенты Pixazza — лидирующие сайты о моде, красоте и дизайне, которые открывают для себя с помощью этой платформы новый источник до-хода. Владельцы интернет-магазинов платят

Twitter — сервис, сде-лавший популярным формат микроблоггин-га. Пользователи объ-еди ня ют ся односторон-ними социальными свя-зями и обмениваются сообщениями длиной в 140 символов. По раз-ным оценкам количе-ство пользователей Twitter составляет уже от 12,5 до 50 миллионов человек. Сервис запу-щен в 2006 году, компа-ния привлекла в общей сложности 55 млн долл. инвестиций. В феврале 2009 года Twitter был оценен инвесторами в 250 млн долл.

Статистика сервиса Twitter весь мир

США

февраль2008

март2008

апрель2008

май2008

июнь2008

июль2008

август2008

сентябрь2008

октябрь2008

ноябрь2008

декабрь2008

январь2009

февраль2009

10000

9000

8000

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0

Источник: comScore Media Metrix

Ин тер нет-магазины:правила ручной сборки

Электронная коммерция всег-да была одним из самых быстрорастущих сегментов в Сети, и Рунет здесь не явля-ется исключением. Продажа товаров и услуг через Интер-нет значительно выгоднее — «торговые площади» почти бесплатны, реклама дешевле, а ее эффективность легко кон-тролировать. В Рунете процесс миграции розницы в онлайн возглавили крупные магази-ны, продающие книги и софт, а вслед за ними на рынок ин тер нет-торговли вышли продавцы авиа- и железнодо-рожных билетов, поставщики электроники и бытовой техни-ки, товаров народного потреб-ления и одежды.


С марта по май 2009 количество поиско-вых запросов «создать интернет магазин», заданных пользовате-лями Google, увеличи-лось вдвое. Подобные запросы оказались в десятке самых попу-лярных ключевых слов со словом «интернет».

Согласно оценке ис-следовательской фир-мы Borrell Associates, в прошлом году пред-ставители малого и сренего бизнеса по-тратили на онлайн-маркетинг порядка $7,4 млрд. Это состав-ляет около 11% от всех маркетинговых расхо-дов малого и среднего бизнеса, и более 50% всех расходов на циф-ровые технологии в США (включая раз-работку сайтов).

Согласно исследова-нию Gartner, к 2013 году 40% сайтов в сег-менте электронной коммерции будут пол-ностью поддерживать-ся с помощью SaaS ре-шений, а 90% будут использовать хотя бы один SaaS модуль в своих электронных магазинах.

13

CMS

StartupIndex Исследование

Крупные компании в состоянии позво-лить себе собственный отдел разработ-ки и технической поддержки, либо оплатить услуги профессиональных

веб-студий, специализирующихся на разработке ин тер нет-магазинов. Вокруг этого рынка, разу-меется, стали возникать сопутствующие ниши: в первую очередь это относится к услугам созда-ния ин тер нет-магазинов и продвижения товаров в сети. Крупные онлайн-ритейлеры запустили партнерские программы, позволяющие веб мас-те рам разворачивать собственные ин тер нет-витри ны, не имея ничего, кроме трафика.

Стремительно растущий рынок онлайн торгов-ли, как водится, привлек внимание среднего и мало-го бизнеса. Однако далеко не все могли себе позво-лить собственную разработку с нуля. Идеальным продуктом для ритейлеров, не располагающих круп-ным бюджетом на организацию онлайн-продаж, стали CMS с блоками электронной коммерции.

Принципиальных различий между лидирую-щими продуктами CMS нет, однако, являясь ак-тивными игроками довольно тесного рынка, раз-работчики постоянно совершенствуют свои про-дукты, внедряют новый функционал и особое внимание уделяют поддержке клиентов. Однако инновационные бизнес-модели на этом рынке — редкость. Все лидеры продают свои продукты ис-ключительно «в коробке», то есть их клиенты устанавливают программное обеспечение на свои компьютеры и покупают лицензию. Также на рынке присутствует отдельный пласт игро-ков — веб-студии, использующие проприетар-ные CMS для разработки сайтов на заказ. Их кли-енты получают лишь ограниченный доступ к си-стеме для обновления контента. Другие, более глубокие манипуляции с сайтом осуществляются

как отдельно оплачиваемая услуга или включа-ются в абонентскую плату за поддержку сайта.

конструкторы как сервис С недавнего времени на рынке появился особый класс продуктов, предоставляющих все необходи-мые инструменты для создания ин тер нет-ма га зи-на. Они традиционно работают по модели SaaS — программное обеспечение как услуга. Как и все SaaS продукты, конструкторы ин тер нет-ма га зи-нов доступны за абонентскую плату, не требуют установки на компьютер или сервер и изобилуют дополнительными платными сервисами, макси-мально облегчающими жизнь клиента. В этом и есть главное преимущество подобных продук-тов перед «коробочными» CMS, которые требуют первоначальных вложений в покупку самого ПО и оплату работы специалиста по работе с CMS.

Типичный SaaS конструктор ин тер нет-ма га-зи на — это в первую очередь демократичный сервис: в Рунете распространены бесплатные планы с ограничениями, а премиальные тарифы колеблются в диапазоне от 10 до 150 долларов за месяц обслуживания. Также нередко провайдеры собирают комиссию с выручки своих клиентов и размещают на страницах их магазинов «свою» рекламу. Что касается пакета услуг, которые ин-тер нет-ритейлер получает от SaaS провайдера, то здесь также особого разнообразия не наблюдает-ся. Как правило, в него входят: непосредственно хостинг, легкая CRM-система для управления за-казами и оповещения клиентов, обработка пла-тежей, оптимизация и продвижение в Сети. Не-плохие перспективы имеет создание покупатель-ских порталов и продажа услуг по продвижению на них, например, за дополнительную долю от выручки. Также, учитывая, что большинство клиентов SaaS вендоров являются представите-лями средних и малых игроков множества ниш на розничном рынке, можно утверждать, что до-вольно высокий потенциал имеется у B2B серви-сов, направленных на взаимодействие как самих клиентов SaaS вендора, так и третьих лиц — на-пример, логистических компаний, оптовых по-ставщиков товаров и прочих. И наконец, ориен-тируясь на западный опыт, можно делать ставку на так называемый «ин тер нет-мерчандайзинг» и инструменты для активных продаж.

Среди таких модулей могут быть рекоменда-тельные системы, модули отслеживания и анали-за сессий, чаты «продавец — покупатель» и соци-

CMS (content manage-ment system, или систе-ма управления контен-том) — программный комплекс, позволяю-щий управлять содер-жимым сайта человеку, не обладающему глубо-кими познаниями в веб-раз ра бот ке.

Лидеры российского рынка CMS для электрон-ной коммерции

Bitrix (1С) •Amiro CMS •HostCMS (Хостмэйк) •UMI CMS (Юмисофт)•

Объем рынка интернет-торговли в Рунете в сегменте B2C, млрд долл. *

2,5

2

1,5

1

0,5

0

0,71

1,55

2

2,42

2,76

2005 2006 2007 2008 2009(прогноз)

Группы товаров, приобретаемых в интернет-магазинах *

50%

40%

30%

20%

10%

0%

14%

20%20%24%

28%28%

20%

9%

39%40%

56%

Книги Бытовая техника

Периферия ПК

Музыка ПО Кино-продукция

Парфю-мерия

Билеты на меро-приятия

Карты оплаты

Продукты питания

Прочее

* Данные исследовательского агентства «Интегриум»


и легкий конструктор сайтов, доступный при за-казе хостинга на GoDaddy — мировом лидере среди регистраторов и хостеров. Также один из европейских лидеров рынка хостинг-услуг ком-пания 1and1 Internet предлагает своим пользова-телям тарифный план 1&1 eShops, включающий в себя SaaS конструктор ин тер нет-магазина с со-путствующими сервисами и хостингом.

Доля малого бизнеса в мировом ВВП неуклон-но растет, и связано это в первую очередь с разви-тием информационных технологий — чем проще покупателю найти продавца, тем больше появля-ется продавцов и тем конкретнее их специализа-ция. Розничным торговцам нужны инструменты, чтобы выставлять свои предложения в Интернете и рекламировать их, чтобы совершать активные продажи и анализировать поведение своих поку-пателей, управлять логистикой и принимать оплату. На сегодняшний день в Рунете существу-ет лишь небольшое количество сервисов, кото-рые эффективно решают только часть этих про-блем. Рынок еще достаточно свободен, а на фоне растущего объема онлайн-про даж, ниша SaaS продуктов для электронной коммерции представ-ляется весьма инвестиционно привлекательной.

альные модули для общения. Все это можно объ-единить одним знакомым ритейлерам словом — мерчандайзинг. Любой продавец хочет видеть в корзине своего покупателя как можно больше товаров, и в этом уже давно преуспели крупные и даже мелкие «оффлайновые» торговцы. Однако полностью перенести эти практики в онлайн с помощью одних только знаний невозможно — тут необходимы технологии и конкретные про-дукты, сервисы и платформы.

На западном рынке достаточно явно прогля-дывается разделение на «просто конструкторы» и инфраструктурные сервисы. В Рунете этот про-цесс еще не начался, провайдеры конструкторов ин тер нет-магазинов самостоятельно предостав-ляют простейшие сопутствующие услуги.

перспективы выхода Одним из

наиболее привлекательных вариантов выхода из проекта в сегменте SaaS конструкторов ин тер-нет-ма га зи нов — сделка с крупным хостинг-про-вай де ром или регистратором доменных имен.

В качестве примера такой интеграции можно привести GoDaddy Website Builder — простой

Крупные хостеры и ре-гистраторы доменных имен предоставляют коммодитизированные сервисы, то есть кон-курировать между со-бой они могут либо по цене, что нежелатель-но для владельцев биз-неса, либо по ценности предложения, то есть за счет дополнитель-ных услуг. Идеальной допуслугой в этом слу-чае является легкая

и функциональная CMS, доступная через браузер и не требую-щая специальных зна-ний от пользователя. Нередко крупные ком-пании не утруждают себя разработкой соб-ственных продуктов для предоставления доп услуг, а заключают сделки с разработчика-ми. В некоторых случа-ях они просто погло-щают более мелкие

фирмы, специализиру-ющиеся на разработке CMS. Но нельзя забы-вать, что CMS как продукт тоже коммо-дитизируется, и в бли-жайшие годы можно ожидать целый ряд ин-тересных сделок между хостерами и SaaS ком-паниями, в том числе и с провайдерами реше-ний для электронной коммерции».

эксперт

Николай Митюшиндиректор по инвестициям венчурного фонда ABRT

Западные продуктыOrderDynamics.com — амери-канская компания, предоставля-ющая широкий спектр продук-тов для интернет ритейлеров по модели SaaS: система управле-ния заказами, CRM, call-center и управление складом. Продукт запущен в 2006 году после двух лет разработки. Компания част-ная, объем инвестиций не рас-крывается.DemandWare.com — американ-ский провайдер платформы для электронной коммерции. Спе-циализируется на инструментах для онлайн мерчандайзинга. Компания основана в 2004 году.

Инвестиции: 9,1 млн долл. в апреле 2008 года, 14 млн долл. в апреле 2009 года. Лидирую-щие инвесторы: General Catalyst Partners, North Bridge Venture Partners. Jaded Pixel — канадская компа-ния, разработавшая продукт Shopify — легкий конструктор ин тер нет-ма га зи нов для средне-го и малого бизнеса. Основана в 2005 году, объем инвестиций не раскрывается.

Продукты, ориентированные на российский рынокProducts.in.ua — конструктор ин тер нет-ма га зи на от украин-ской компании Gollos.com. Пользователь бесплатно получа-ет возможность создать ограни-ченный по функционалу ин тер-нет-магазин и подключить к не-му собственный домен. На стра-ницах всех магазинов показыва-ется реклама, но есть возмож-ность ее отключения за 10 долл. в месяц. Отличается демокра-тичной ценовой политикой и широкими возможностями бесплатного аккаунта.

Insales.ru — продукт мос ков-ской компании ООО «Инсейлс». Конструктор ин тер нет-ма газина с продвинутым модулем статис-тики, SE-оп ти ми зи ро ван ны ми шаблонами и легкой системой управления заказами. Также предлагаются услуги разработ-ки индивидуального дизайна, продвижения, логистики и орга-низации доставки товаров. Под-робнее с проектом можно озна-комиться на страницах этого выпуска StartupIndex Review.Appee.ru — продукт компании Helastel Ltd., зарегистрирован-ной в Великобритании. Компа-ния предоставляет бесплатный конструктор ин тер нет-ма газина, плата взимается за хостинг, под-держку клиента по телефону, ре-гистрацию нового домена и под-ключение собственного.

А-я-яй Сервис по созданию интеллектуальных виртуальных персонажей Автор проекта:

компания

«Наносемантика»

рейтинг Дата запуска: март 2009

www.iii.ru

16 StartupIndex А-я-яй

За речь инфов отвечает естественно-язы ко-вой движок, созданный компанией «Наносеман-тика». Он включает сложные алгоритмы обра-ботки диалоговых реплик и хорошо приспособ-лен к высоким нагрузкам.

проблемы, которые решает проект

Инфы позволяют поль-зователям «оживить» свой сайт или блог, доба-вить к нему привлекательный функционал и по-высить лояльность посетителей.

Для бизнес-пользователей инфы могут слу-жить средством общения с клиентами. Они мо-гут консультировать посетителей сайта по вопро-сам предлагаемых товаров и услуг, технической поддержки или навигации по сайту. При этом компания экономит собственные ресурсы, осу-ществляя взаимодействие с потребителями при помощи автоматизированных инструментов.

пути монетизации Платные аккаунты для использования инфов •в коммерческих целях (бизнес-инфы)Продажа специальных графических •атрибутов (элементов одежды и аксессуаров) для инфов и позиций в рейтингеУслуги по обучению и оформлению инфов •Контекстная реклама в диалогах•Биржа по разработке и обучению инфов •пользователямиСоздание инфов для служб поддержки •и Интернет-магазинов на заказ

целевая аудитория Целевая аудито-

рия проекта во многом аналогична аудитории блогов и социальных сетей. Это люди, готовые тратить свое время на обучение и создание кон-тента в Сети. Это подтверждается наибольшей распространенностью инфов на таких площад-ках, как Вконтакте, Блоги@Mail.ru и LiveJournal. «Гламурно-графическая» составляющая проекта (конструирование персонажей) пользуется осо-бой популярностью у пользователей в возрасте до 18 лет.

конкуренты У проекта существует ав-

стралийский аналог «My Cyber Twin», который, по мнению разработчиков А-я-яй, при запуске имел сложности из-за слабой лингвистическо-технической базы, неэффективной стратегии продвижения и слабых интерфейсных решений. Проект существует около трех лет, и за это вре-мя его пользователи создали 30 тысяч персона-жей, в то время как в А-я-яй их уже около 260 тысяч.

этапы развития проект сегодня

Создано более 260 тысяч инфов•Зарегистрировано 170 тысяч пользователей •Ежедневно инфы участвуют в 30 тысячах •разговоров и произносят до 500 тысяч реплик

концепция При помощи

А-я-яй пользователи могут создать собственного говорящего виртуального персонажа — инфа, которого можно обучать и изменять его внеш-ность. Общение с инфами происходит на есте-ственном языке — введением с клавиатуры реп-лик и вопросов. Инфов можно разместить на сай-те своей компании или проекта, в персональном блоге на LiveJournal, LiveInternet или Mail.ru, а также в своем профайле в социальной сети.

С момента своего создания инф уже умеет разговаривать за счет стандартной базы знаний. Но его можно обучать, задавая ответы на часто-задаваемые вопросы, создавая диалоги-деревья и через подключение внешних ресурсов и баз данных.

Главная страница сайта iii.ru

17 StartupIndex А-я-яй

направление инвестиций

Средства инвестора коман-да планирует направить на дальнейшее развитие проекта (повышение интеллекта инфов, социаль-ные элементы), интеграцию с мобильными плат-формами и выход на иностранные рынки.

Запущены и работают первые методы •монетизации (продажа бизнес-инфов и магазин аксессуаров)

проект в будущем Миссия проек-

та — создание «текстовых мозгов» для компьюте-ра, чтобы через 5–7 лет в каждом чайнике, сти-ральной машине, интернет-магазине, поисковой системе, мобильном телефоне и торговом авто-мате был свой инф, понимающий голосовую речь и знающий все по своей теме.

командаИнвесторами проекта являются Игорь Ашма-нов, генеральный ди-ректор агентства «Аш-манов и Партнеры», эксперт в области ис-кусственного интеллек-та и Наталья Каспер-ская, председатель со-вета директоров «Лабо-ратории Касперского».

Александр КлячинВ настоящее время яв-ляется генеральным директором компании «Наносемантика». Ра-нее работал вице-пре-зи ден том по стратеги-ческому и корпоратив-ному развитию ОАО «АЭРОФЛОТ — Россий-ские Авиалинии», кон-сультантом междуна-родной юридической компании Latham &

Watkins, а также совет-ником Председателя Государственного Ан-тимонопольного Коми-тета России. В 1984 го-ду окончил МГУ им. М.В. Ломоносова, в 2003 году получил степень Global Execu-tive MBA в Duke Univer-sity (США).

Илья ГельфенбейнРуководил разработкой и продвижением видео-мессенджера и социальной сети VZOchat, до этого зани-мался созданием про-граммных продуктов и интернет-сервисов в новосибирском «Но-вософте». В 2004 году окончил Новосибир-ский государственный университет, где спе-

циализировался в обла-стях интеллектуальных технологий и компью-терной лингвис тики. В 2007 году получил степень MBA General Management в Universi-ty of Brighton (Велико-британия).

Проект имеет все шансы набрать значительную аудиторию. Вопрос только в том, каким образом он будет ее монетизировать: за счет конечных пользователей или через продажу корпоративных услуг.

Возможно целесообразно было бы основные усилия в продвижении направить в сегменте b2c, а зарабатывать — в b2b.

В целом проект оцениваю как очень качественный. В нем подкупает увлеченность команды своей технологией и вниманием к пользователям. Считаю, что модель продажи виртуальных

предметов и услуг по обучению инфов работоспособна: корпоративные пользователи будут предпочитать платить за эти сервисы, нежели заниматься кастомизацией своих персонажей вручную.

эксперт

Леонид Делицынezhe.ru/fri/24

эксперт

Антон Поповwww.blogbook.ru

Конструктор инфов

In The City Группа городских порталов, ориентированных на потребительски активное городское население Авторы проекта:

Олег Ряженов-Симс,

Сергей Томаш,

Этуна Кахидзе

рейтинг Дата запуска: июнь 2008

www.inthecity.ru

19 StartupIndex In The City

концепция In The City —

это группа городских порталов, ориентирован-ных на потребительски активное городское насе-ление. Основной среди них — inthecity.ru, кото-рый рассказывает о местах, людях и событиях, дает актуальные советы и предоставляет возмож-ности для общения. Другие продукты — темати-ческие разделы и сайты для женщин, мужчин, де-тей, гиков, о здоровье, моде, автомобилях и фи-нансах. Проект полностью посвящен Москве, и его концепция подразумевает региональное и международное масштабирование.


Проект позиционирует себя как источник ответов на все вопросы город-ского жителя: где расположен ближайший бан-комат, куда лучше пойти на йогу, когда откроют новую станцию метро, как быстро сделать за-гранпаспорт и многие другие. In The City позво-ляет быть в курсе происходящих в городе собы-тий, помогает организовать досуг, предоставляя информацию о мероприятиях, которые проходят в городе, и дает практические советы широкого плана для жителей мегаполиса.

пути монетизации Размещение баннерной и контекстной •рекламы, текстовых объявленийПроизводство контента на заказ•Product Placement (интеграция бренда •в содержание, тексты, фотографии, базы данных и карты)Брендирование разделов и отдельных •порталов In The City Партнерские программы с интернет-•магазинами (доля от продаж товаров, билетов, услуг) и мобильными операторами (гео-таргетинг и навигация)

рынок Контентные потребитель-

ские сайты, производимые профессиональными редакциями для конкретных групп пользовате-лей, в российском Интернете сегодня практиче-ски не представлены. Тем не менее, аудитория Рунета готова к потреблению и ищет подобные сайты уже сейчас.

По оценке авторов проекта около 80% рек-ламных бюджетов в Интернете распределены между 10–15 площадками (поисковые системы и онлайн-СМИ). При этом на рынке отсутствуют качественные рекламные площадки, способные эффективно сегментировать аудиторию и пред-ложить рекламодателям привлекательные ин-струменты продвижения своих товаров и услуг.

Объем рекламного рынка Рунета в этом году составит 320 млн долл. По прогнозам Zenith-Optimedia, AKAR и Advertology рост российского рынка рекламы в Интернете в 2010 году составит 20–40%. Такая динамика развития сохранится и в ближайшие три-четыре года.

Главная страница inthecity.ru



По состоянию на фев раль-март 2009 года •сайт In The City ежедневно посещает 10–15 тысяч человек. Сайт имеет 300 тысяч показов в неделю, 1 млн показов в месяцВ штате компании работает 56 человек•В проект инвестировано 1,5 млн долл. •

проект в будущем В 2010 году ком-

пания планирует заработать 60 млн руб., выйдя на операционную безубыточность. По расчетам авторов к 2012 году объем выручки вырастет до 130 млн руб.

В перспективе команда In The City планирует запустить городские порталы в 11 российских городах-миллионниках, а также в Киеве, Алма-Ате и Минске. В более отдаленном будущем при поддержке международных партнеров In The City будет запущен на европейском и азиатском рын-ках. Компания также будет предоставлять серви-сы для мобильных пользователей: расписания, справочная информация, доступ к различным ба-зам данных, геолокационные сервисы.


Компании необходимы ин-вестиции в размере 60 млн руб., которые будут направлены на поддержку операционной дея-тельности, программные разработки, рекламу и маркетинг.

целевая аудитория Яркий предста-

витель целевой аудитории — это современный городской житель в возрасте от 18 до 45 лет, про-водящий в интернете ежедневно два-три часа. Он регулярно посещает рестораны, театры и ки-но. Он руководитель или владелец бизнеса, жела-ющий быть в курсе последних событий города. Его кредо — быть частью города, «центром ту-совки», узнаваемым и значимым.

конкуренты Конкурентные преимущества In The City:Ориентация на массовую аудиторию•Качественный и уникальный контент •Наличие навигационного сервиса •Возможности таргетирования по рекламным •группам и уникальные предложения для рекламодателей

стратегия продвижения Парт нерские программы (обмен аудиторией, •размещение ссылок на материалы In The City)Активность в социальных сетях (создание •сообществ и размещение релевантного контента)Cовместные проекты с рекламодателями •и медиа

финансыОбъем необходимых инвестиций: 60 млн руб.

Проект «Городской календарь» на портале In The City


Денежные потоки на 4 года, тыс. руб.

Годы 1 2 3 4

Расходы 55 486 59 034 64 938 71 432

Доходы 13 470 60 614 84 860 127 290

Итого -42 016 1580 19 922 55 858

Нарастающий итог -42 016 -40 436 -20 514 35 344

Конкуренты проекта

Проект Суточная аудитория

Afisha.ru 120 000

Timeout.ru 120 000

Weekend.ru 60 000

Gdeetotdom.ru 30 000

Homepage.ru 20 000

Inout.ru 16 000

Dosug.ru 12 000

Moskva.ru 5 000

Большой и развесистый проект с качественным редакторским контен-том. В качестве недо-статка можно выде-лить минимальное уча-стие пользователей в создании материалов. С такими высокими из-держками на содержа-

ние ресурса ни реклам-ной моделью, ни произ-водством контента на заказ он быстро не оку-пится. Поэтому я реко-мендовал бы авторам продумать дополни-тельные способы моне-тизации.

эксперт


Страница«Места в городе»на портале In The City

командаОлег Ряженов-Симс В маркетинге и медиа-бизнесе с 1997 года. С 2004 по 2008 го-ды был генеральным директо-ром ИД «Собака». С нуля запус-тил проекты журналов «Афиша», «Большой Город», «Мир», «Time Out». Создатель компании «Time Out Publishing» и Ин тер нет-про-екта time out.ru. В 1997 году по-лучил бизнес образование в Oxford Brooks University.

Сергей Томаш В рекламе и медиа-бизнесе с 1996 года. С 2004 по 2008 го-ды — заместитель генерального директора по редакционной ра-боте ИД «Собака». Создал отделы продаж и управлял доходами в компаниях «Растер'с» и «Ал маз-Пресс». Руководил издательски-ми проектами Российского фон-да культуры и ИД «Собака». За-нимался формированием идео-логии и редакционной политики Интернет-про ек тов timeout.ru, film.ru, gurman.ru, woman.ru. В 1988 году закончил Москов-ский институт инженеров граж-данской авиации.

Этуна Кахидзе В PR и медиа-бизнесе с 1995 го-да. Занималась формированием PR- стратегий на радио «Сереб-ряный дождь», в ИД «IM», «Афи-ше» и «Кинобюро №1». Создава-ла и продвигала Ин тер нет-про-екты «Кинобюро №1» (фильмы «Богиня» Р. Литвиновой, «Свои» Д. Месхиева, «Мой сводный брат Франкенштейн» В. Тодоровско-го). В 1994 году закончила биз-нес-школу при Плехановском Институте по специальности «PR и Маркетинг».

TeachVideoИнтерактивное обучающее телевидениеАвторы проекта:

Андрей Мишенев,

Дмитрий Пимкин

рейтинг Дата запуска: август 2008

www.teachvideo.ru

23 StartupIndex TeachVideo

концепция Teachvideo.ru —

это интернет-видеоканал, который призван по-мочь людям научиться работать на компьютере, освоить новые технологии, быть в курсе послед-них новинок в сфере ИТ.

Основной продукт TeachVideo — обучающие видеокурсы, представляющие собой скринкасты с профессионально записанным звуком. Это ви-деообзоры и руководства к популярным програм-мам, веб-сервисам и операционным системам. Как правило, ролики длятся не более пяти минут, позволяя пользователю получить конкретную ре-комендацию, полезный совет или ответ на задан-ный вопрос.


TeachVideo позволяет людям, не имеющим необходимых навыков ра-боты на компьютере, научиться пользоваться по-пулярными программами и сервисами. При этом формат видеоуроков позволяет решить эту проб-лему максимально просто и эффективно, предла-гая наглядное пошаговое руководство по реше-нию конкретных задач.

рынок Рынок обучающего видео

в настоящее время представлен в России в основ-ном оффлайновыми мультимедиа-изда тель ства-ми. В тоже время в сети Интернет практически отсутствует легальный качественный контент. Единственным его поставщиком является TeachVideo.

Объем рынка обучающего видео в сфере ИТ будет расти, так как его рост напрямую связан с ростом аудитории интернета в целом. Это так-же обусловлено несколькими факторами:

Конечные пользователи всегда стремятся •быть в курсе того, как работать с новой технологией или сервисом, не вдаваясь в подробности ее реализацииПопулярное ПО постоянно обновляется: в но-•вые версии добавляются функции, с которы-ми пользователь хочет ознакомиться, не чи-тая объемную техническую документацию и не дожидаясь выхода новой книгиПользователи стремятся использовать более •быстрые и удобные методы получения знаний, формат видеоуроков среди которых является одним из оптимальныхПроизводители программ и сервисов активно •используют Интернет для взаимодействия с пользователями и все больше стремятся предоставить им образовательные возможно-сти, в том числе через формат видео

целевая аудитория Пользователи, которые только начинают •работать с компьютеромПродвинутые пользователи, которые •стремятся к изучению новых возможностей использования ПКПользователи, постоянно интересующиеся •новинками в сфере ИТ и интернетПрофессионалы, которые желают повысить •свой уровень и обсудить интересные работы (например, дизайнеры или программисты)

конкуренты На Российском рынке

основными игроками являются оффлайновые из-дательства, распространяющие свой контент на физических носителях (Медиа Хауз, Новый Диск, 1С, ИДДК). На рынке есть несколько компаний, занимающихся разработкой видеокурсов по ИТ — MultiSoft («Новая Школа») и Teachpro.На Западе существует несколько похожих проек-тов — Lynda.com, VideoProfessor.com и VTC.com. Несмотря на высокий спрос на бесплатные виде-оролики, эти компании производят только плат-ный видеоконтент.

Страница просмотра видеоурока

Пути монетизации проекта

Доход

Реклама

29% 60%

Prod

uct p

lace

men

t

Кон

текс

тная

рек

лам

а

Рекл

ама

в ви

део

Обу

чаю

щие

кур

сы

Пре

зент

ации

Обу

чаю

щие

сис

тем

ы

Onl

ine

порд

ажи

Про

даж

и на

нос

ител

ях

Корпоративные

заказы

49% 25%

А% В%текущие

показатели планируемые

показатели

Розничная

продажа

22% 15%


стратегия продвижения

Стратегия продвижения TeachVideo — расширение сети дистрибуции кон-тента в интернете и на физичес ких носителях:

Построение сети распространения на •ведущих видеохостингах (rutube.ru, smotri.com, vision.rambler.ru, youtube.com, myvi.ru)Распространение на физических носителях •через дистрибьюторскую сеть «Нового Диска»Построение партнерской сети для размеще-•ния контента (тематические сайты и блоги)


Разработан сайт проекта и выпущено свыше •тысячи видеороликовСовместно с nVidia реализуются проекты по •продвижению технологических решений компании через производство видеоконтента и развитие профессионального сообществаПодписан договор с интернет-холдингом •Rambler о создании канала «Обучение» с разделением прибыли от размещения рекламыНачато сотрудничество с Microsoft в сфере •создания обучающих видеокурсов по программным продуктам компанииВедется разработка видеокурсов для •издательства «Эксмо»Видеоролики TeachVideo включены •в официальные учебные курсы Adobe CS4

На мой взгляд, проект чрезвычайно интересен и имеет огромный по-тенциал. Для его разви-тия необходимо рас-смотреть возмож-ность создания обучаю-щего видео краткосроч-ной необходимости.

Кроме того, для при-влечения более широ-кой аудитории я бы ре-комендовал авторам делать видео в стиле «lifehack».

Мне очень нравится идея проекта и то, что уже сейчас реализова-но. Рынок мультиме-дийных обучающих про-дуктов уверенно рас-тет, при этом на нем есть очевидные пробле-мы с ритейлом, кото-

рые сможет закрыть TeachVideo. Перспек-тивной моделью моне-тизации проекта явля-ется реклама в скрин-кастах и «эфирная» ме-дийная реклама в пото-ковом вещании.

эксперт

Александр Бадеркоwww.alexgriffin.ru

эксперт

Дмитрий Деменчук

командаВ компании работает более десяти авторов, пять дикторов, кон-тент-ме нед жер, редак-тор и программист.

Андрей Мишенёв, 22 годаИмеет пятилетний опыт работы с сфере ИТ-образования. Обла-дает навыками в сфере управления проектами и маркетинга, понима-ет бизнес-процессы

в контент-проектах. Закончил МИФИ, фа-культет Физики и Эко-номики Высоких Тех-нологий.

Дмитрий Пимкин, 31 годИмеет десятилетний опыт работы в сфере мультимедиа-бизнеса. Обладает отличными знаниями программи-рования и дизайна, по-нимает бизнес-про цес-

сы и принципы ме-недж мен та. Закончил МИФИ, факультет Ин-формационной Безо-пасности.

Главная страница сайта teachvideo.ru


проект в будущем Через 3–5 лет компания планирует:

Создать бесплатный обучающий канал, •который вытеснит с рынка все компании, издающие аналогичную продукцию на дискахСтать лидером по электронному •дистанционному образованию в русскоязычном сегменте ИнтернетаВыйти на мировой рынок•

финансы В данный момент

компания извлекает прибыль из выполнения кор-поративных заказов и от розничной продажи ви-деокурсов. Для того, чтобы полностью реализо-вать поставленные цели, необходимо создать до-статочный объем контента (около 5000 роликов по 2–4 минуты каждый). Также необходимы вло-жения в создание движка и продвижение проекта.

риски проекта Для существующего

оффлайн-рынка обучающих видеокурсов ключе-вой риск — финансовые потери из-за активности пиратов. Все продукты, доступные на носителях, нелегально копируются и распространяются в Сети.

Для онлайн-рынка эта проблема стоит менее существенно, но ее необходимо учитывать. TeachVideo предоставляет контент бесплатно, и пираты смогут уводить к себе часть пользова-телей, препятствовать распространению видео или удалять из него рекламу.

финансыОбъем необходимых инвестиций: 6,4 млн руб.

NPV: 4,2 млн руб.

IRR: 60%

Направление инвестиций

ФОТ 74%

Прочие расходы 10%

Аренда офиса 5%

Налоги (УСН/НДС, Прибыль) 3%

Ежемесячные платежи 3%

Реклама 2%

Маркетинговые мероприятия 2%

Серверные мощности 1%

12 000 000

10 000 000

8 000 000

6 000 000

4 000 000

2 000 000

–

– 2 000 000

– 4 000 000

– 6 000 000

– 8 000 000

Накопленный поток

ДоходыРасходыДенежный поток

Денежные потоки на три года, руб.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

МинибандаСообщество родителей и тех, кто ожидает появления ребенка Авторы проекта:

Антон и Анна Бояриновы,

Алексей Завьялов,

Павел Алексеев

рейтинг Дата запуска: май 2008

www.minibanda.ru

27 StartupIndex Минибанда

концепция МиниБанда —

это сообщество родителей, где каждый пользова-тель может вести персональный и детский днев-ники, общаться с другими пользователями и хра-нить различные сведения о ребенке. В детские дневники родители записывают все интересные и важные моменты из жизни малыша: первые прогулки, дни рождения, забавные фразы и исто-рии, сопровождая их фотографиями и видео. С помощью специальных виджетов пользователи фиксируют достижения ребенка, строят графики роста и веса, отмечают, как появляются зубы. Здесь также можно создать слайдшоу про ребен-ка, узнать его гороскоп и многое другое.

Пользователи могут превратить электронный дневник ребенка в бумажный: печатную версию можно поставить на полку и демонстрировать друзьям и близким.


Сохранение всех важных и интересных •моментов из жизни ребенкаСоздание узкого круга друзей для общения •на персональные темыПолучение многостороннего ответа на •конкретные вопросы от других родителей

пути монетизацииПечатная продукция. Пользователи могут •заказать профессионально оформленные полиграфические материалы через интернет-магазин, тесно интегрированный с профилем пользователя.

Полноцветный альбом из типографии, где •на основе профайла ребенка собраны его самые важные достижения и лучшие фотографии;Специальная папка с дизайном МиниБан-•ды, куда родители могут вставлять страни-цы из дневника или фотографии ребенка;Календари, коллажи, паззлы, оригинально •оформленные фотографии на основе про-файла ребенка, которые можно приобре-сти в качестве подарка родным и близким.

Сувенирная продукция. Продажа футболок •и боди с авторским дизайном и надписями, оригинальных сумок на коляску и другой

Cтраницысайта

minibanda.ru


Точка безубыточности: 12 месяцев

NPV: 159 млн руб.

IRR: 130%

Расходы проекта

Печатная продукция 56%

Сувенирная продукция 16%

Партнерство с магазинами 16%

Реклама 12%


целевая аудитория Больше всего

интерес к проекту проявляют беременные жен-щины и родители с детьми до трех лет. В настоя-щий момент это основная целевая аудитория, ко-торая составляет 4–5 млн чел. В основном это мо-лодые женщины, которые активно пользуются Интернетом и социальными сетями.

конкуренты В России основными конку-

рентами МиниБанды являются проекты Baby-Blog.ru и 7ya.ru. Они имеют по 45 и 62 тыс поль-зователей, но обладают рядом функциональных недостатков и не предоставляют возможности скачать или распечатать дневник. Кроме того, авторы видят в качестве конкурентов LiveJournal и Вконтакте, которые хоть и обладают крупной пользовательской базой, не предоставляют сер-висы под потребности конкретной аудитории (например, ведение графиков изменения роста и веса ребенка).

Среди зарубежных аналогов МиниБанды можно выделить BabyTree.com (6 млн пользова-телей), который зарабатывает на рекламе и про-даже товаров (фотоальбомы, фоторамки, футбол-ки, блокноты и календари) и Cafemom.com (1,7 млн пользователей), который зарабатывает в основном на рекламе FMCG (баннеры и кон-текстная реклама, спонсорство, брендированные виджеты).

продукции.Партнерство с интернет-магазинами. •Предложение пользователям приобрести детские товары у партнеров, предварительно ознакомившись с комментариями редакции, специалистов и пользовательскими рейтингами.Реклама. Размещение медийной •и контекстной рекламы, брендирование виджетов, видео-реклама, спонсорство конкурсов и сообществ.

рынок По прогнозам Министерства

здравоохранения рождаемость в России в 2009 году вырастет на 26% по сравнению с 2007 и со-ставит 1,7 млн чел.

Исследование Discovery Research Group пока-зало, что объем рынка детских товаров по итогам 2008 года составил 9–11 млрд долл. Быстрее все-го росли сегменты игрушек (на 30–40%) и това-ров «для самых маленьких» (на 30%). По мнению ряда экспертов наиболее перспективным являет-ся рынок товаров для новорожденных, который ежегодно увеличивается на 30%.

Возраст аудитории МиниБанды

До 20 лет 3%

20-25 лет 25%

25-30 лет 52%

30-45 лет 20%

Антон Бояринов, 29 лет С 2001 по 2003 годы ра-ботал разработчиком в Chat.ru и представи-тельстве компании AVM New Wave. С 2003 по 2004 годы занимал пост руководителя про-ектов ООО «Русские Энергетические Техно-логии». C 2004 года был заместителем директо-

ра ООО «МРСУ-1». В 2008 году закончил совместную программу АНХ и Kingston Univer-sity и получил степень MBA. Закончил МГСУ по специальности инженер-сис те мо тех-ник. Женат, воспитыва-ет дочь двух лет.

Алексей Завьялов, 29 летC 2001 по 2002 годы работал в представи-тельстве компании AVM New Wave. С 2002 по 2008 годы руково-дил проектом по разра-ботке и внедрению корпоративной инфор-мационной системы в консалтинговой ком-

пании «ПАКК». В 2006 году проходил обуче-ние по методологии разработки Microsoft Solution Framework. За-кончил МИФИ по спе-циальности «Ядерные реакторы и энергетиче-ские установки». Же-нат, воспитывает дочь двух с половиной лет.

Анна Бояринова, 27 лет С 2004 по 2005 годы работала в отделе мар-кетинга издательства «Семь Дней». С 2005 по 2007 годы работала аналитиком в отделе стратегического мар-кетинга «Афиша Ин-дас триз». Закончила Социологический фа-культет МГУ.

команда

Страничка печатного дневника, которую может создать каждый пользо-ватель


проект в будущем МиниБанда —

это яркий бренд для молодых и современных ро-дителей. Охватив с помощью сайта minibanda.ru целевую аудиторию и создав доверие к бренду, компания будет получать доход от продажи дет-ских товаров под маркой МиниБанды, произво-димых по модели франшизы.

направление инвестиций Набор необходимой критической массы •пользователейРазработка дополнительных механизмов для •профиля и сообществ, создание виджетовДизайн новых печатных альбомов•


Сайтом пользуются 20000 родителей. •Ежемесячно они оставляют 10000 записей в дневниках и загружают 20000 фотографий. Пользователи размещают 12000 комментариев к записям в месяц и отправляют друг другу 10000 личных сообщений. Заключены соглашения о сотрудничестве •с интернет-магазинами, типографиями и журналами для родителей.

Денежные потоки на 5 лет, тыс. руб.

Годы 1 2 3 4 5

Месяцы 1–6 7–12 13–18 19–24 25–30 31–36 37–42 43–48 49–54 55–60

Расходы 9 073 8936 10 331 12 513 16 233 20 167 26 760 30 788 36 901 40 622

Доходы 12 859 17 233 23 321 31 253 45 851 54 748 67 630 76 163

Итого - 9 073 - 8 936 2 528 4 720 7 088 11 086 19 091 23 961 30 729 35 541

Нарастающий итог - 9 073 - 18 009 - 15 481 - 10 761 - 3 673 7 413 26 504 50 464 81 193 116 734

эксперт

Максим Спиридоновwww.spiridonov.ru

При том, что у проек-та есть немало конку-рентов, его перспекти-вы могут быть непло-хими. Причина тому — во многом удачный вы-бор ниши. С точки зре-ния пользователя сер-вис предлагает ясные и полезные возможно-сти по ведению хрони-ки жизни ребенка. С точки зрения рекла-модателя на сайте очень понятная ауди-тория, состоящая в основном из молодых мам, которым можно предложить определен-

ный ассортимент то-варов и услуг. Из других позитивных сторон можно отметить ори-гинальную, узнаваемую концепцию дизайна сайта, хорошую идею с предложением раз-личных виджетов и разумное стремление создателей к поиску элегантных способов монетизации. Тех спо-собов, что с одной сто-роны будут продолже-нием бесплатных сер-висов, с другой стороны не будут навязчивы и неприятны для за-

всегдатаев. По моей оценке, если проект на-берет посещаемость в 15–20 тысяч человек в сутки, он сможет стать прибыльным бизнесом.

Прелесть МиниБан-ды — в уникальном сер-висе и простой модели монетизации. Чтобы минимизировать риски проекту необходимо по-мимо прямых продаж физических товаров ис-пользовать и другие бизнес-модели — пусть не такие яркие и оче-видные. Я бы рекомен-довал не забывать и о рекламе: кроме обычной «медийки» ре-кламодателям можно предлагать брендиро-вание элементов дизай-на и сервисов, публика-

цию купонов и скидок в магазинах, ведение рек лам но го информа-ционного канала и т. д.

эксперт

Дмитрий Деменчук

FamilySpaceСемейная социальная сеть

Автор проекта:

Алексей Жарков

рейтинг Дата запуска: сентябрь 2008

www.familyspace.ru

31 StartupIndex FamilySpace

концепция FamilySpace —

это инструмент исследования своей семьи, поис-ка родственников, общения с близкими, органи-зации семейных событий и решения повседнев-ных бытовых вопросов. Основу проекта составля-ет генеалогическая социальная сеть, которую до-полняет ряд сопутствующих модулей по семей-ной тематике: сканированные архивы начала ХХ века, интернет-магазин семейных товаров, база резюме семейных профессий, партнерские сер-висы. Кроме того предусматривается развитие франчайзинга в сегментах семейного туризма, общепита и др.


Миссия FamilySpace — делать семьи счастливее. При его помощи поль-зователи могут

Строить генеалогическое древо всей семьей •и хранить важную информацию о своих родственниках (дни и места рождений, профессии, награды)

Узнать больше о своей семье и происхожде-•нии фамилии из архивов начала ХХ векаСоставить семейный фотоальбом•Организовывать семейные события•Искать потерявшихся родственников •с помощью специальной базы поискаРешать повседневные бытовые вопросы: •например, искать домашний персонал или просматривать каталог семейного бизнеса.

пути монетизации Бизнес-модель

FamilySpace предполагает использование как про-веренных, так и инновационных методов монети-зации на каждом из этапов развития проекта.

Социальная сетьМедийная и контекстная реклама•Дополнительные сервисы (дисковое •пространство для фотографий, анализ происхождения фамилии и т. д.)Платный доступ к информационным архивам•

Дополнительные продукты в семейной нишеКомиссия с продаж интернет-магазина•Платный доступ к базе резюме•Размещение расширенной карточки •компании в каталоге семейных бизнесов

Франчайзинг на околосемейные тематикиПлатежи партнеров за использование бренда•

рынок Авторы проекта оценивают

емкость российского рынка семейных социаль-ных интернет-проектов в 5–10 млн человек. Пол-ноценных аналогов проекта в русскоязычной ча-сти Интернета нет, поэтому при анализе рынка и его перспектив можно опираться на смежные сегменты и западные аналоги. Проект находится в нише как традиционных (горизонтальных), так и тематических социальных сетей, а также сер-висов знакомств и деловых интернет-площадок. Рост российских компаний в этих сегментах, от-сутствие прямых конкурентов и наличие успеш-ных западных аналогов позволяют говорить о высоком потенциале развития Family Space как лидера на формирующемся рынке.

целевая аудитория Целевая аудито-

рия FamilySpace — это практически все активные пользователи Интернета, основная группа среди которых — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 40 лет.

конкуренты Авторы проекта выделяют

три группы конкурентовМеждународные генеалогические социаль-•ные сети (Geni, MyHeritage, Ancestry.com)Российские сайты — аналоги FamilySpace •(Мои Родные, Genway и др.)Десктопные приложения для построения •семейных деревьев

FamilySpace успешно конкурирует как с за-падными аналогами, так и российскими «клона-

Генеалогическое древо, построенное на FamilySpace

Главная страница сайта familyspace.ru


32 StartupIndex FamilySpace

Планируемые финансовые показатели

Годы 2009 2010 2011 2012

Количество пользователей, млн чел. 1,3 3,6 5,8 8,2

Просмотров страниц в месяц, млн 22 86 143 200

Выручка, млн руб. 5 53 132 225

Операционная прибыль млн руб. 60 128

FamilySpace принимает активное участие •в государственных программах по продвиже-нию семьи. В частности он является разработ-чиком сайтов праздника День Семьи DenSemyi.ru и Фонда Социально-Культурных Инициатив FondSci.ru.

проект в будущем По планам авто-

ров через несколько лет FamilySpace будет пред-ставлять собой сеть интернет-проектов с эффек-тивно работающими бизнес-моделями. Среди них будет сам портал familyspace.ru, интернет-мага зин семейных товаров, база резюме и каталог семей-ных бизнесов. Ряд продуктов будет работать по модели франчайзинга (агенства семейного отды-ха, сети семейных кафе). К 2012 году компания планирует достичь выручки в 225 млн руб. при 8 млн зарегистрированных пользователей.

направление инвестиций Создание и разработка новых программных •модулей:Маркетинг и реклама•Развертывание системы продаж рекламы•

ми». Первые предлагают пользователям найти себя и своих родственников в разных странах ми-ра на международном генеалогическом дереве, в то время как FamilySpace сфокусирован на рын-ке России и стран СНГ. Российская специфика имен и названий поселений не дают возмож-ность иностранным продуктам осуществлять полноценный поиск людей и сохранять инфор-мацию в удобной форме.

Российские аналоги, появившиеся вслед за открытием FamilySpace, копируют только функ-ционал построения дерева. При этом большин-ство из них существенно уступает FamilySpace по удобству использования, быстродействию и до-полнительным функциям.


Разработан и успешно функционирует сайт •familyspace.ru: на нем зарегистрировано бо-лее 100 тысяч пользователей, которые про-сматривают в среднем по 25 страниц в день.Сформирована команда, состоящая из •специалистов в области интернет-бизнеса, инвестиций и консалтинга.

командаАлексей ЖарковРаботал в Boston Con-sulting Group, Citigroup Global Markets и Delta Private Equity в области инвестиций в Интернет и Телеком. С отличием закончил МГИМО.

Среди членов команды также Андрей Стась (директор по страте-гии), Левон Вартазарян (директор по продвиже-нию) и Максим Корнев (PR-директор). В совет директоров входят Ва-лерий Мищенко (дирек-тор по развитию Baring Vostok Capital Partners) и Феликс Шпильман (ответственный по раз-витию «Вконтакте» и «Одноклассники.ру» в фонде Digital Sky Tech-nologies).

Достаточно понятный с точки зрения потреби-тельской ценности про-ект. Его создатели при-держиваются правиль-ной стратегии — они работают, вкладыва-ют деньги и смот рят, что происходит. У про-

екта как у нишевой со-циальной сети, безуслов-но, есть хороший шанс выстрелить — при усло-вии, что он продолжит расти такими же тем-пами и применит пра-вильные методы моне-тизации.

Если проект сможет привлечь достаточную аудиторию, у него есть шанс успешно быть про-данным одному из круп-нейших отечественных интернет-холдингов. Для них приобретение такого актива могло

бы стать хорошим функциональным допол-нением к существую-щим сервисам и отлич-ным источником тра-фика для собственных рекламных площадок.

эксперт

Феликс Мучникwww.softkey.ru

эксперт


Фамильный диплом, который может

заказать любой поль-зователь FamilySpace

Guerilla VFXСтудия производства и постобработки видео- и аудиоконтентаАвторы проекта:

Юрий Черняев,

Антон Кириллов

рейтинг не получен

Дата запуска: 2006

www.gshots.ru

34 StartupIndex Guerilla VFX

концепция Студия Guerilla

занимается производством видео- и аудиоконтен-та для российского рынка. Ее основные продук-ты — рекламные ролики, музыкальные клипы, трейлеры к фильмам и аудиореклама. Компания является производителем всех рекламных роли-ков оператора Tele2, а также клипов для отече-ственных звезд шоу-бизнеса (Дима Билан, Дина-мит, Звери, Tokio). В ближайших планах Guerilla — приобретение программно-аппа рат но-го комплекса Flame, который позволит создавать профессиональные трехмерные спецэффекты для медиаконтента при минимальных трудозатратах.

пути монетизации Guerilla предла-

гает широкий круг коммерческих услуг для сво-их заказчиков:

Разноплановые телевизионные ролики•Озвучание•Титры•Трехмерная и двухмерная графика•Монтаж и чистка материала•Интернет-видеоролики•


Основная часть инвестиций будет направлена на создание технической базы: серверы, компьютеры, программное обеспече-ние, аппаратура для видеомонтажа и озвучива-ния, а также на аренду офиса, его ремонт, перво-начальное содержание и фонд оплаты труда.

Жизненный цикл продакшн-студии Разработка и запуск производственной сту-дии занимают около полутора лет, после че-го у студии появляется «Showreel» высокотех-нологичных проектов и база постоянных кли-ентов. В течение этого времени формируется имидж компании, от-рабатываются бизнес-процессы и взаимодей-ствие в команде. У успешной компании уже со второго года на-чинается устойчивый рост продаж, который выходит на свои мак-симальные значения к третьему году рабо-ты. После этого глав-ной задачей ме недж-мен та является удер-жание продаж на до-стигнутом уровне и со-хранение своей доли рынка. Максимальный период работы успеш-ной производственной студии не ограничен по времени и опреде-ляется в основном уровнем ее менедж-мента.

Направление инвестиций, тыс. руб.

Студия звука 1217

Студия монтажа 690

Студия компьютерной графики 14 289

Программное обеспечение 5035

Технический директор 157

Продвижение 775

Офис 5085

Штат 7755

Итого 35 003

Guerilla является производи-телем рекламы для шведского

мобильного оператора Tele2 для Российского, Эстонского

и Хорватского рынков

35 StartupIndex Guerilla VFX

Планируемая структура доходов компании на второй год работы, тыс. руб

Премиум ТВ проект 90000

Средний ТВ проект 49500

Дешевый ТВ проект 21120

Монтаж 6019

Озвучание 11024

Титры 660

Чистка материала 1320

Маски 792

3D графика высокой сложности 17820

3D графика средней сложности 3960

3D графика полиграфия 990

2D графика средней сложности 6600

2D графика полиграфия 1056

Адаптация рекламного ролика 1980

Интернет-ролики 1188


командаЮрий ЧерняевУчаствовал в съемках художественных филь-мов «Ближний круг», «Лимита», «Кризис среднего возраста», «Антикиллер» и др., в создании полномет-ражного анимационно-го проекта «Кракатук». Являлся продюсером съемок музыкальных и рекламных роликов, участвовал в создании телевизионных про-грамм.

Антон КириловНачинал карьеру в агентстве BBDO, пос-ле чего работал post-production продюсером в агентстве «Lowe Ad-venta» и агентским про-дюсером в агентстве «Партизан». Имеет зна-чительный опыт рабо-ты на производствен-ных проектах со сторо-ны агентства.

Компания четко ориен-тирована на зараба-тывание денег, в ней работают профессио-налы со значительным опытом. Единственный недостаток — в ее ни-шевости и работе на рынке, где уже есть не-сколько высокопрофес-сиональных игроков. При получении в свое распоряжение необхо-

димых технологий, компания сможет за-нять одну из лидирую-щих позиций на россий-ском рынке производ-ства медиаконтента.

эксперт


BizTimesОнлайн-издание для предпринимателей малого и среднего бизнеса, руководителей и специалистовАвторы проекта:

Антон Гладченко,

Александр и Виктор Лежепековы

рейтинг Дата запуска: февраль 2008

www.biztimes.ru

37 StartupIndex BizTimes

концепция Онлайн-журнал

BizTimes выпускает профессиональный контент, ориентированный на людей, занятых в бизнес-сфере: владельцев бизнеса, менеджеров, директо-ров и маркетологов. Все статьи журнала представ-ляют собой обзорные, аналитические или обу ча ю-щие материалы, затрагивающие многочисленные сферы деловой жизни. Сегодня BizTimes — это профессиональный деловой ресурс со средней по-сещаемостью 2,5 тысячи человек в день и базой, состоящей из полутора тысяч статей.

пути монетизации Основные источ-

ники дохода BizTimes — это продажа баннерной, контекстной и специализированной рекламы (спецпроекты). Авторы планируют продавать баннернаую рекламу как напрямую, так и через специализированные рекламные агентства.

направление инвестиций Инвестиции дадут возможность создать реклам-ный бюджет и бюджет развития на год, а также обеспечить запас средств на экстренный случай. Основная часть инвестиций пойдет на оплату услуг авторов и переводчиков и рекламу в сети Интернет.

Главная страница сайта biztimes.ru


Срок окупаемости: 1,4 года

IRR: 426%

команда

Александр ЛежепековВедущий сотрудник ин-вестиционной компа-нии «Ginex». До конца 2008 года был аналити-ком и ведущим про-граммы «Фондовый ры-нок США» на радио «Broco».

Антон ГладченкоРаботал над проектами CRM-системы для ма-лого бизнеса и Jour-naling Software (Micro Software Independent Vendor). Автор публи-каций в журналах «Мак.ру», «Управление компанией» и «CEO»).

Виктор Лежепеков Работал над проектами CRM-системы для ма-лого бизнеса и Jour-naling Software (Micro Software Independent Vendor).

Проект обладает неплохим жизненным потенциалом, но его авторы не представляют дальнейшее развитие проекта. Я бы рекомендовал им сосредоточиться на разработке платных сервисов, так как нынешний расчет на рекламу — довольно оптимистичный ход.

Учитываяя энтузиазм и трудоспособность команды проекта, можно надеяться, что они отыщут свой путь и возможность его монетизации. Уверен, что будущее журнала станет безоблачным тогда, когда удастся точно определиться с узкой, затребованной специализацией и отойти от попы

ток конкурировать на широком фронте с мэтрами типа «Эксперт», «Секрет фирмы»или «Smart Money». Возможно этой нишей будут статьи и эссе об историях успеха крупных и известных бизнесов и менеджеров. Одно время Бизтаймс шли этой дорогой, но потом свернули в более общий поток.

эксперт


эксперт

Александр Бадеркоwww.alexgriffin.ru

Посещаемость сайта

biztimes.ru

просмотры

посетители

фев08

апр08

июн08

авг08

окт08

дек08

фев09

апр09

июн09

6,000

5,000

4,000

3,000

2,000

1,000

0

DMA-Media Интернет-радиохолдингАвторы проекта:

Анна Леви,

Дмитрий Соловей

рейтинг Дата запуска: май 2009

www.dma-media.ru

39 StartupIndex DMA-Media

концепция DMA-Media –

это проект новостного портала и Интернет-радио, в эфире которого звучит восемь каналов с новинками музыкальной индустрии, ди-джей-скими сетами, развлекательными и новостными программами. На сайте кроме прослушивания онлайн-трансляции пользователи могут вести собственный блог, общаться со звездами в пря-мом эфире и предлагать свою музыку для рота-ции на радио. DMA-Media позиционирует себя как проект, направленный на привитие вкуса мо-лодежи в музыкальной и fashion-индустрии, на информирование и соблюдение прав человека, на культуру общения и развлечение молодежи.

пути монетизации Продажа аудиорекламы на радиостанциях•Баннерная реклама на сайте•Коммерческое размещение статей •и информации в блогахСпонсорские пакеты прямых эфиров•

направление инвестиций Средства инвестора компания планирует напра-вить на фонд заработной платы, окончание про-граммных разработок, рекламу и маркетинг.

DMA TV – интернет-телевидение с обзорами городских мероприятий, новостями шоу-бизнеса, моды и автоиндустрии

Главная страница сайта dma-media.ru

команда

Анна Леви, 29 лет Имеет десятилетний опыт работы в шоу-бизнесе на руководя-щих должностях. С 2006 года – генераль-ный директор продю-серского цента LEVI Production.

Дмитрий Соловей, 20 летИмеет опыт работы в международном изда-нии и разработке соб-ственных интернет-проектов. В 2005 году создал систему автома-тизации платного теле-видения для гостинич-ного комплекса.

Максим Терешкин, 20 лет С 2007 по 2008 годы был начальником отде-ла по операционной де-ятельности в сети раз-влекательных центров «Star Galaxy».

Проект ожидает серьез-ная конкуренция с 101.ru, у которого есть лицензионный кон-тент, профессиональ-ная редакция и целая армия слушателей. Ко-манде придется прикла-дывать значительные усилия для наращива-

ния аудитории и ис-кать рабочие механиз-мы монетизации. В этом проекту может помочь партнерство с крупными порталами и социальными сетями, которые могут при-влечь к DMA Media целе-вую аудиторию.

эксперт



InSalesИнструменты и cервисы для продаж в Интернете

Авторы проекта:

Тимофей Горшков,

Александра Бровчук

рейтинг Дата запуска: март 2009

www.insales.ru

41 StartupIndex InSales

концепция InSales выпус

кает решения в области электронной коммерции для создания и продвижения интернетмагазина и организации бэкофиса продаж в нишевых интернетпроектах.

В будущем компания планирует выпускать решения для продаж услуг бронирования и нематериальных (цифровых) товаров. Все продукты InSales распространяются по модели Software as a Service на рынке России, ряда стран СНГ, Восточной и Западной Европы. По состоянию на август 2009 года у компании 50 платящих или перспективных клиентов и 1500 регистраций на сайте.

пути монетизацииАбонентская плата за использование сервиса•Комиссия от рекламного бюджета•Коммерческий запуск и поддержка •тематических проектовДоходы от интегрированных услуг партнеров•

направление инвестиций Разработка•Продвижение продуктов: традиционные •методы в online и offline, участие в отраслевых мероприятияхУчастие в разработке и запуске новых •ecommerce проектов


Пример интернет-магазина, созданного при помощи InSales

Главная страница

сайта insales.ru

Идея арендованных ма-газинов — старая, но к сожалению ни разу не срабатывала. InSales ждет успех, если он смо-жет интегрироваться с различными SaaS-при-ло же ни я ми (например, Microsoft Sharepoint,

CMS Drupal, Bitrix) и сконцентрируется на одном узком сегменте, предложив качествен-ный продукт, востребо-ванный малым и сред-ним бизнесом.

эксперт


команда Тимофей Горшков Опыт руководства разработкой и пресейлом программных решений для телекомопе ра торов, продвижение концепций SOA и SaaS.

Александра Бровчук Опыт руководства отделом продаж в одном из дистрибуторов мобильных телефонов, опыт работы в стартапе по разработке сервисов для мобильных телефонов и smsсервисов.

Андрей Стихеев Опыт руководства командой Railsраз ра ботчи ков и создания биржи SEOссылок.

Владимир Бедарев Опыт разработки биржи SEOссылок и ряда Интернетпроектов.

ВселисделалСервис, предоставляющий голосовой доступ к средствам коммуникации, инструментам тайм-менеджмента и популярным интернет ресурсамАвтор проекта:

Роман Медведев


Дата запуска: февраль 2009

www.vselisdelal.ru

43 StartupIndex Вселисделал

пути монетизации Вселисделал пре-

доставляет свой сервис на базе ежемесячной или годовой подписки. На данный момент запущены два основных тарифных плана: 150 и 290 рублей в месяц. Альтернативным источником получения дохода является сдача в аренду системы преобра-зования голоса в текст другим проектам на базе API. Сейчас в тестовом режиме с API Вселисделал уже работают несколько проектов.

направление инвестиций Расширение функционала сервиса•Разработка приложений для мобильных •телефоновМаркетинговые мероприятия•Организация продаж в группе малого •и среднего бизнеса

концепция Вселисделал —

это сервис преобразования голосовых записей в текст. Проект предоставляет возможность от-правлять SMS сообщения, электронную почту, устанавливать напоминания, вести списки дел (RememberTheMilk), управлять календарем (Google Calendar), писать в блоги (Livejournal, Twitter) и использовать другие интернет ресурсы при помощи голоса звонком с телефона. С Все ли-сде лал можно не набирать тексты на клавиатуре телефона или ждать, пока будет доступен ком-пьютер с выходом в интернет: достаточно позво-нить, назвать, куда нужно отправить сообщение, и продиктовать его. Отправка SMS, создание но-вой записи в календаре или запись важной зада-чи занимают не более 30 секунд.

Принцип работы сервиса при решении различных задач

Главная страница сайта vselisdelal.ru

Список дел

Если сервис будет каче-ственно преобразовы-вать голос в текст и найдет для себя пра-вильную нишу — его мо-жет ждать успех. Ду-маю, что авторам сто-ит обратить особое внимание на топ-ме нед-же ров и руководителей, которые могли бы ис-пользовать Вселисделал

для взаимодействия с подчиненными: ста-вить задачи, отправ-лять сообщения и т. д. Бизнес-по тре би те ли вполне платежеспособ-ная аудитория, в то время как среднестати-стический пользова-тель российского интер-нета не привык поку-пать услуги в онлайне.

эксперт


Реклама одним кликомРекламный движок, позволяющий покупать и продавать рекламный инвентарь на сайте

Автор проекта:

компания

Interneter


Дата запуска: июнь 2009

www.oyy.ru

45 StartupIndex Реклама одним кликом

концепция Сервис, позво-

ляющий владельцу площадки установить модуль партнерской программы, который в автоматиче-ском режиме будет продавать различный реклам-ный инвентарь на сайте: баннеры, текстовые ссылки и пикады. Системой предусмотрены вари-анты оплаты по показам, периодам и кликам.

пути монетизации Бизнес-модель

предусматривает получение 10–12% комиссии от стоимости рекламы, размещенной на сайте партне-ра. Веб-мастер получает 50% (как физ. лицо) или 80% (как юр. лицо). Остальная часть средств — оплата услуг центра обработки платежей и налоги.

направление инвестицийПродвижение среди веб-мастеров •и рекламодателейОрганизация платежей•Хостинг•Фонд оплаты труда•


Раздел управления

сайтами и рекламными

блоками

Главная страница

сайта oyy.ru

Пикады — это минибаннеры размером 22x22 пикселя, которые рекламодатель может разместить на площадках партнерской сети по цене от 100 рублей в месяц.

командаРазработчиком проек-та является компания Interneter, созданная в сентябре 2008 года и создающая эксклю-зивные интернет-проекты на заказ.

Руслан Ишмаметов Опыт работы в сфере интернет-технологий и управления интер нет-проектами с 2002 года. Закончил Московский гуманитарный универ-ситет, факультет Между-народных отношений.

Сергей Сошнев Опыт работы в сфере разработки интернет-проектов с 1998 года. Закончил Московский инженерно-физи чес кий институт (государствен-ный университет).

Александр Разов Опыт разработки ин-тер нет-сервисов на различных API. Закон-чил МФТИ (ГУ), при-кладные математика и физика.

Сама идея продажи рек ламы на партнер-ских сайтах в автома-тическом режиме очень интересна. Реа-лизация ее, в том числе в виде так называемых «пикад» на первый взгляд сделана разумно и удобно для покупате-ля. Предположение ав-

торов о том, что блог-геры (и как можно до-думать, также вла-дельцы небольших сай-тов) заинтересуются такой возможностью, тоже верно. Перспек-тивы у подобного рода рек ламы новой форма-ции могут быть вполне радужными.

Пока проект выглядит отлично с точки зре-ния технологии, но не бизнеса. То, что он не подразумевает предо-ставление статисти-ки по показам пикад, конечно, является его существенным недо-статком. Но в целом идея создания «прямого

AdWords/AdSence» хоть и не нова — весьма пер-спективна. Если авто-рам удастся в корот-кий срок создать та-кую систему и привлечь рекламодателей, у них есть шанс успешно вы-йти из проекта, продав его стратегическому инвес тору.

эксперт


эксперт


Сергей Ромашов: «Важно, чтобы инвестиции работали на экономику страны» В конце 2007 года в России был соз-дан крупнейший венчурный фонд с участием Российской Венчурной Компании. Его капитал, составляю-щий около трех миллиардов рублей, был доверен в управление опытным игрокам российского венчурного рынка — компании «ВТБ Управление Активами». О том, как работает

компания сегодня, и как она оценивает свою роль в иннова-ционном развитии страны, мы погово-рили с Сергеем Ро-машовым, Главным Управляющим дирек-тором Департамента прямых и венчурных инвестиций.

46 StartupIndex

Сергей Ромашов, Ди-ректор Департамента прямых и венчурных инвестиций ЗАО «ВТБ Управление активами»

Работает в сфере пря-•мых инвестиций с се-редины 90-х годов.С 1994 года был част-•ным инвестором мо-лодых технологиче-ских компаний, соз-даваемых выходцами из России, живущи-ми в Европе, Израиле и США. С 1996 по 1999 годы •руководил ин вес ти-ци он но-финансовым Департаментом по операциям в России «Glencore Internatio-nal AG».В период с 1999 по •2004 годы был Управ-ляющим директором по Финансам в «Sput-nik-group», а с 2004 по 2006 годы — Председателем Прав-ления в Группе «Классика».

47 StartupIndex Интервью с Сергеем Ромашовым

Сергей, как к вам попадают проекты?Часто нас находят через венчурные форумы, тематические выставки, конференции и другие мероприятия, собирающие представителей технологической индустрии. Кроме того, наши специалисты имеют широкую сеть профессиональных контактов среди академических кругов, научно-технических разработчиков, предпринимате-лей и менеджеров. Если учесть, что мы входим в Группу ВТБ, то сеть контактов, способных приносить уникальные проекты, значительно расширяется.

И как вы отбираете лучшие из этих уникальных проектов?Мы анализируем и обсуждаем все поступающие заявки управляющей командой на еженедельных совещаниях, обязательных для всех сотрудников. Если проект оце-нивается как инвестиционно привлекательный, командой Фонда разрабатывается инвестиционный контракт, проводится глубокое финансовое моделирование и разрабатывается детальная стратегия развития проекта в пост-инвестиционный период. Окончательное принятие инвестиционных решений является исключи-тельной компетенцией Инвестиционного комитета Фонда.

Как вы добиваетесь сохранности вложенных средств? Как контролируете проинвестированные проекты?

Мы осознаем, что в пост-инвестиционный период портфельные компании нужда-ются в значительной стратегической поддержке. Поэтому представители фонда входят в совет директоров компании, ведут регулярный диалог с ее руководством и осуществляют непрерывный мониторинг ее развития. Так мы получаем досто-верную информацию о развитии конкретного проекта, выявляем некие тенденции и факторы, оказывающие влияние на его реализацию. После этого мы оцениваем текущее финансовое состояние инвестированных компаний и состояние инвести-ционного портфеля фонда в целом. На основе этих данных мы готовим предложе-ния по минимизации рисков по конкретным проектам.Говоря о мониторинге, я имею в виду не пассивное наблюдение, а мониторинг с целью реальной поддержки портфельных компаний. Эта поддержка может вклю-чать в себя решение вопросов финансового планирования, рыночной стратегии, маркетинга и кадровой политики.

Фонд проводит ежеквартальное совещание, на котором представляется детальный отчёт о достигнутом прогрессе и имеющихся трудностях в каждой портфельной компании. Результаты этих ежеквартальных обзоров являются базой для оценки стоимости инвестиционного портфеля фонда и принятия решений о степени дол-госрочной поддержки той или иной портфельной компании.

Работаете ли вы с другими госфондами и программами по поддержке технологического предпринимательства?

У нас налажены коммуникации со всеми основными участниками венчурного рын-ка. Например, наша команда постоянно рассматривает проекты из фонда Бортни-ка (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере — прим. ред.) С РОСНАНО мы плотно работаем по соинвестированию про-ектов: пул анализируемых нами проектов включает проекты, находящиеся на экс-

Представители фонда принима-ют активное участие в принятии

решений по всем ключевым иници-ативам: разработка новых продук-тов и технологий, выход на новые

рынки, реструктуризация компаний, замена руководящего персонала


пертизе в РОСНАНО. Мы также активно отслеживаем государственные инициати-вы и доносим их до наших портфельных компаний.

А как вы работаете с бизнес-ангелами и частными венчурными фондами?

Основным моментом нашего взаимодействия является трансферт инноваций и со-инвестирование проектов.

На какие проекты вы обращаете особое внимание? Сегодня повышенный интерес вызывают проекты в области медицины — вывод на рынок новых фармацевтических средств, лечебного и профилактического оборудо-вания. За последний год благодаря государственным инициативам существенно увеличился поток проектов в области нанотехнологий. Многие из них мы считаем инвестиционно привлекательными, и в ближайшее время планируем финансиро-вать несколько компаний. Также стоит отметить высокий уровень развития и по-тенциал российского рынка информационно-коммуникационных технологий.Важно, чтобы наши инвестиции работали на экономику страны: открывали новые на-правления для ее диверсификации и повышали ее конкурентоспособность. Поэтому при-оритет отдается проектам, которые создают новые производства и новые рабочие места. В случае их успешного развития, технологии и производство должны масштабироваться на территории всей страны. Это предприятия, которые будут выпускать конкурентоспо-собную продукцию в долгосрочном периоде, обеспечивать работой население, создавать вокруг себя сеть поставщиков материалов и комплектующих для их продукции.

Нам очень интересны проекты, приходящие от

бизнес-ангелов или других венчурных фондов. Это об-легчает процесс эксперти-

зы и повышает вероятность того, что в дальнейшем

не будет неожиданностей, поскольку за развитием про-

екта следили профессиона-лы. Мы планируем и впредь

развивать это сотрудниче-ство, так как это позволяет

нам диверсифицировать ин вес ти ци он ные риски

Условия предоставления инвестиций фондами под управлением «ВТБ Управление Активами»

наличие сильной •предприниматель-ской команды, спо-собной развивать компанию в условиях быстрого роста и ограниченных ресурсов; наличие прав на ин-•теллектуальную соб-ственность (патенты, авторские права, сви-детельства); направленность про-•екта на создание но-вого вида наукоем-кой продукции (ра-бот, услуг) или повы-шение ее техническо-го уровня, внедрение новых и совершен-ствование применяе-мых технологий; значительный потен-•циал для роста бизне-са компании в сред-несрочном (4–7 лет) периоде на регио-нальном, российском и международном рынках; наличие четкой стра-•тегии развития ком-пании и плана ис-пользования ин вес-ти ци он ных средств, стратегии выхода фонда из проекта; отсутствие у компа-•нии судебных исков; привлекательная сто-•имость сделки, обе-спечивающая базу для высокой доход-ности проекта к мо-менту выхода фонда (привлекательная стоимость сделки рассчитывается на основании методики Управляющей компа-нии, которая включа-ет в себя расчет фи-нансовых показате-лей (IRR, ROI и др.).


По опыту — что чаще всего является слабым местом у проектов, претендующих на инвестиции?

Наибольшая проблема всех проектов — предпринимательская составляющая. Не всегда команда обладает достаточными бизнес-навыками, необходимыми для эф-фективного управления инновационным проектом. Большинство поступающих к нам проектов имеют сильную технологическую составляющую, однако у его инициаторов очень часто не получается разработать грамотную экономическую модель проекта и реализовать эффективную схему его монетизации. Поэтому при отборе проектов мы обращаем большое внимание на наличие сильной управляю-щей команды.

Как Вы в целом оцениваете качество российских венчурных проектов? Создают ли они потенциал для реального перехода российской

экономики к технологической, инновационной модели?К сожалению, качество проектов не всегда на высоте. Государству необходимо сти-мулировать научное развитие страны, чтобы заниматься наукой шли молодые лю-ди с большими амбициями и революционными идеями, которые им помогли бы реализовать ученые. То есть объединить фундаментальные знания старшего поко-ления с энергией и фантазией молодежи. Только тогда можно будет говорить о ре-альном переходе к инновационной модели развития страны.Текущие правительственные программы в инновационной сфере ориентированы на развитие венчурного инвестирования, однако, вследствие наличия разрыва между крупным, средним бизнесом и инновациями отсутствуют механизмы, на-правленные на вывод технологической продукции на производственный уровень. Крупные монополии, занимающие лидирующие позиции на рынке, не имеют внут-ренней мотивации развития инноваций. Преодоление разрыва придаст существен-ный стимул развитию инновационных продуктов.В правительстве есть понимание данной проблемы. Например, в правительстве Москвы сейчас ведутся работы по разработке мероприятий по стимулированию сбыта инновационной продукции малых и средних предприятий.С одной стороны, государство должно стимулировать научное развитие страны: фундаментальные исследования никто кроме него профинансировать не в состоя-нии, а без научных открытий не будет прикладных инноваций, а значит и каче-ственных проектов. С другой стороны, необходимы программы по бизнес-обу че-нию инновационных специалистов, которые способны коммерциализировать на-учные разработки и развивать технологические предприятия.

Венчурные фонды, находящиеся под управлением «ВТБ Управление Активами»

ВТБ — Фонд Венчур-•ный — 3 061 млн руб.Второй региональ-•ный венчурный фонд инвестиций в малые предприятия в на уч-но-технической сфе-ре города Москвы — 800 млн. руб.Региональный вен-•чурный фонд ин вес-ти ций в малые пред-приятия в научно-тех ни че с кой сфере Санкт-Петербурга — 400 млн. руб.Региональный вен-•чурный фонд ин вес-ти ций в малые пред-приятия в научно-тех ни че с кой сфере Саратовской об лас-ти — 280 млн. руб.Региональный вен-•чурный фонд ин вес-ти ций в малые пред-приятия в научно-тех ни че с кой сфере Нижегородской об-лас ти — 280 млн. руб.

Основные направления инвестиций фонда

«ВТБ — Фонд венчурный»

Рациональное природопользование 24%

Энергетика и энергоснабжение 18%

Нанотехнологии и наноматериалы 18%

Информационно-телекоммуникационные системы 15%

Транспортные, авиационные и космические системы 10%

Технологии производства программного обеспечения 10%

Технологии обработки, хранения, передачи и защиты информации 6%

50 StartupIndex На правах рекламы

Профиль инвестора:Управляющая компания IQ One«Мы раскрываем потенциал инноваци-онных проектов, при-меняя методы управ-ления и финансовые инструменты регу-лярного бизнеса к инновационным компаниям»

Россия, 119071, г. Москва, ул. Стасовой, д. 4, оф. А250 тел./факс: +7 (495) 995-21-47 [email protected] www.iqone.ru

-

51

венчурные ярмарки,

технопарки, продюсерские

центры, инкуба -

торы

StartupIndex На правах рекламы

компания IQ One — инвести-

ционная управляющая компания, работающая на рынке информационных технологий и New Media. «IQ One» инвестирует в перспективные стартапы, занимается организацией и сопровождением сде-лок по приобретению и продаже ИТ-компаний, со-трудничает с институциональными и отраслевыми инвесторами. Осуществляя собственную инвести-ционную деятельность, компания выработала эф-фективные стандарты оценки и управления ИТ-проектами, сформировала команду, в которую входят профессиональные оценщики, специали-сты по управлению, финансисты и юристы с боль-шим опытом работы в ИТ-индустрии.

управление активами Для повы-

шения эффективности корпоративного управле-ния проектом «IQ One» оказывает услуги по управлению акциями (долями) заказчика.

Услуги включают:организацию регулярной работы Совета •директоров и Общего собрания акционеров (участников) проекта (разработка плана работы, контроль за регулярностью проведения и предоставлением необходимых для рассмотрения документов);экспертизу документов, представляемых на •рассмотрение органов управления проекта;предоставление заказчику рекомендаций для •голосования по принимаемым решениям органов управления заказчиком;предоставление рекомендаций о проведении •аудиторской или ревизионной проверки финан сово-хозяйственной деятельности проекта, участие в проведении ревизионной проверки.

управление деятельностью компании

В случае необходимости опера-тивного управления проектом «IQ One» оказыва-ет услуги управляющей компании проекта (функ-ции единоличного исполнительного органа).

При оказании услуг управляющей организа-ции «IQ One» осуществляет:

размещение проекта в своем бизнес-•инкубаторе;управление операционной деятельностью •проекта;юридическое, финансовое, бухгалтерское •и техническое сопровождение проекта;подбор и формирование команды.•

организация и сопровождение сделок

Управляющая компания «IQ One» оказывает консультационные услуги по осущест-влению инвестиционной деятельности, занима-ется организацией и сопровождением сделок по приобретению и продаже инвестиционных про-ектов в секторе ИТ и New Media.

Организация сделки по приобретению проек-та включает:

предварительную проработку актива •(проекта) и due diligence;разработку схемы и условий сделки;•согласование сделки с авторами •(акционерами) проекта;разработка необходимых документов •по оформлению сделки (договоров, корпоративных документов);организация заключения и исполнения сделки.•

персона

Иван Тимофеев, генеральный директор IQ OneРаботает в секторе ИТ и Интернет с 2000 года. Имеет семилетний опыт работы на руково-дящих должностях в ве-дущих компаниях от-расли: РБК-Софт, ИКТ-Консалт. Ранее работал на различных должно-стях в ФГУ РНЦ «Курча-товский институт».

В 2009 году совместно с УК «Атланта» были созданы фонды венчур-ных инвестиций в сек-тор информационных технологий «Атланта Старт» и «Атланта Вен-чур», а также кредит-ный фонд «Атланта Кредит». Фонды ориен-тированы на посевные и стартап-инвестиции в сегменте «ИТ и New Media». Стратегичес-ким и оперативным управлением портфель-ными проектами фон-дов занимается «IQ One». Отбор проектов для инвестирования осуществляет компа-ния StartupIndex.

Совместный проект УК «Атланта» и УК «IQ One»: cистема полного цикла работы с компаниями в сегментах ИТ и New Media

Формирование фондов

Управление проектами

Поиск и отбор проектов

УК «Атланта»

УК «IQ One»

Startup-Index

инве

стиц

ии

инве

стиц

ии

фин

анси

рова

ние

проект1

проект3

проект5

проект7

проект1

проект2

проект3

проект4

проект5

проект6

проект7

пото

к

прое

ктов

Фонд«Атланта

Старт»

Фонд«АтлантаВенчур»

Фонд«АтлантаКредит»

52 StartupIndex О компании StartupIndex

Инвестиционное агентство, работающее на рынке проектов в области Интернет и New Media

Компания основана в 2007 году как рейтинговое агентство,

собирающее информацию об инновационных Интернет-

компаниях и присваивающее им рейтинг инвестиционной привлекательности. Сегодня

StartupIndex оказывает широ-кий спектр услуг для инвесторов и холдингов, рассматривающих Интернет и New Media как целе-

вой рынок для осуществления своей деятельности: начиная от анализа рыночных сегмен-тов, последовательно проходя

этапы выявления тенденций и перспективных проектов, их

экспертизы и оценки, заканчи-вая due diligence и подготовкой

проектов к сделке.

На сайте компании представ-лен каталог проектов, желаю-щих получить инвестиции на

свое развитие, рейтинг их ин-вестиционной привлекательно-сти, информация об экспертах, принимающих участие в оцен-

ке проектов, а также последние новости из жизни компании.

www.startupindex.ru

Информационно-аналитические услуги

StartupIndex

Отраслевая экспертиза инвестиционного проектаВнешняя экспертиза про-екта по предоставленным материалам и публич-ной деятельности проекта в разрезе рыночной ситу-ации и тенденций разви-тия отрасли.

Экспресс-оценка стоимости проектаОценка стоимости про-екта профессиональным оценщиком, позволяющая определить рыночную стоимость проекта, вы-явленную в соответствии с общепринятыми мето-диками оценки.

Оценка стоимости бизнеса и нематериаль-ных активов в составе бизнесаОценка рыночной сто-имости бизнеса или от-дельных активов в соот-ветствии с федеральными стандартами оценки, нор-мативными и законода-тельными актами РФ, ре-гламентирующими прак-тику профессиональной оценки.

Подготовка пакета документов для привлечения инвестицийПодготовка докумен-тов, проявляющих суть бизнес-деятельности ком-пании, её планируемых финансовых показателей и инвестиционной при-влекательности (бизнес-план, инвестиционный меморандум, презента-ция и др.)

Исследование деятельности, финансового состояния и положения компании на рынке (due diligence)Проверка и экспертиза де-ятельности для получения единой картины по проек-ту. Due diligence предпо-лагает погружение в ком-панию, встречи, анализ состояния команды (и го-товность её к смене вла-дельца) и направлен на выявление всех возмож-ных рисков проекта.

Участие в проектных сессияхУчастие в очных встре-чах, которые позво-ляют ближе позна-комиться с инвести-ционным проектом и ядром его команды, а также получить об-ратную связь от при-глашенных экспертов. Заинтересованные ин-весторы и холдинги могут напрямую пред-лагать проекты для проектной сессии.

Предоставление доступа к информации об инвестиционных проектахПодробное описание пула проектов по под-писке: ключевые све-дения о компаниях, ответы на вопросы ан-кеты, презентации и бизнес-планы.

Подбор проекта для осуществления инвестицийПодбор привлекатель-ных инвестиционных проектов в определен-ном секторе рынка с заданными параме-трами и с достаточно степенью готовности к эффективному ис-пользованию средств инвестора.

Консалтинговые услуги

Star

tupI

ndex

Rev

iew

003

StartupIndex Review 003

Education

Transcript of StartupIndex Review 003