StartupIndex Review 002

002рейтингинвестиционных проектов www.startupindex.ru

бюллетень рынка стартаповStartupIndex Review

1 StartupIndex

Дмитрий Зайцев, генеральный менеджер

Игорь Санин, главный редактор

C проникновением глобальной сети в повседневную жизнь, все больше рас-тет интерес инвесторов к Интернет-компаниям. Несмотря на экономические потрясения, появляются новые фонды, а успешные бизнесмены продолжают приобретать перспективные Интернет-активы. Возросшая степень рыночной неопределенности и сильная конкурен-ция за заемные средства накладывают для этих игроков особые требования к процессу принятия инвестиционного решения. Разработка и применение эф-фективных инструментов отбора и экс-пертизы проектов — это именно то, чем мы в компании StartupIndex занимаем-ся каждый день. «Пропуская» через себя десятки проектов, мы, словно крупицы золота, отыскиваем те, что способны до-биться требуемых финансовых результа-тов и обеспечить многократный возврат инвестиций. Найденные крупицы, возросшие до золотых слитков на на-ших глазах — лучший показатель качества этой работы. В прошлом выпуске StartupIndex Review мы писали о моло-дой и перспективной «Фабрике Футбола». По итогам трех первых месяцев в игре зарегистрировалось более 70 тысяч человек, которые сыграли почти два миллиона матчей. Есть и стратегические успехи — команда заключила контракт с европейскими партнерами и привлекла инвестиции от вен-чурного фонда «Атланта Старт». Успешно растут и другие проекты. Например, уже более 20 рекламных кампаний орга-низовала команда VideoNow, разрабатывающая систему ви-деорекламы в Интернете. Сейчас этот сервис предлагает сво-им клиентам большинство крупнейших рекламных агентств, а среди рекламодателей значатся такие компании, как МГТС, СТРИМ, Финам, ForexClub.

проектная сессия

РисоваськаМегапланFlaphoneМой складGooroo

В этом выпуске Вы сможете познако-миться еще с 11 проектами, которые прошли экспертизу StartupIndex и полу-чили высокие оценки независимых спе-циалистов. Каждый найдет среди них что-то по своему вкусу: здесь представ-лены проекты из разных областей, нахо-дящиеся на разных стадиях реализации. В этот раз мы выделили два сегмента, которые по мнению многих аналитиков являются сегодня одними из самых пер-спективных: веб-приложения по модели SaaS и детские Интернет-проекты. В раз-деле «Исследование» читайте аналити-ческие статьи, включающие обзоры этих рынков, прогнозы дальнейшего разви-тия и описание перспективных ниш.

2 StartupIndex

В рубрике «Интервью» — разговор с Демьяном Куд ряв це вым, генеральным директором Издательского дома «Ком мер-сантъ» и экспертом в области новых медиа. Демьян расска-зал нам о том, каким он видит будущее Интернет и медиа-бизнеса в связи с развитием технологий. Как изменятся бизнес-модели в электронном мире, по какому пути в этом тренде пойдет Россия и что будет с крупнейшими медиа-компаниями через десять лет — об этом из уст издателя са-мой популярной в стране деловой газеты.С января компания StartupIndex проводит регулярные про-ектные сессии, которые позволяют инвесторам ближе позна-комиться с проектами и их командами. В ходе презентации каждого из проектов и раунда вопросов от приглашенных экспертов можно сделать вывод о проработанности проекта и его готовности к эффективному использованию инвести-ций. Такие встречи проводятся ежемесячно и открыты для предложений по составу гостей и проектов. Начиная с это-го выпуска, к журналу StartupIndex Review прикладывается DVD-диск, где Вы сможете найти видеозаписи прошедших проектных сессий, а также выпуск журнала в формате PDF.

DVD-диск с видеозаписью проектных сессий вы найдете в конце журнала

3 StartupIndex

проекты страницы 16–49

В номере

40–41

28 – 31

36 – 39

48 – 49 20 – 23

16 – 19

46 – 47

42 – 43

24 – 27

44 – 45

4 О рейтинге5 Экспертный совет 6 Сводный рейтинг StartupIndex Review 7 Шкала рейтинга

исследование

8 Бизнес-модель SaaS: западные успехи и российские перспективы

12 Детский Интернет как взрослый бизнес

проекты

16 Страна Смешариков Интернет-простран ство для детского общения

20 МойСклад Интернет-сервис для автоматизации складского учета

24 Flaphone Бесплатная Web-служба, позволяющая организовать звонки по каналам VoIP прямо с Web-страницы

28 Gooroo Закрытая рекомендательная сеть по поиску персонала

32 Мегаплан Набор веб-сервисов для управления бизнесом, совместной работы и личного планирования

36 Рисоваська Технологическая платформа для мгновенного обмена компактными визуальными сообщениями

40 Встречер Мобильный сервис, отвечающий друзьям на вопросы: «Ты где?» и «Что делаешь?»

42 Neonray Сервис онлайнового рабочего стола для совместной работы бизнес-пользователей

44 Блогун Сервис по организации рекламных кампаний в блогосфере

46 Recogmission Универсальная поисковая система по данным любых типов

48 Профессионалы.ру Деловая сеть, объ единяющая специалистов и бизнесменов

интервью

50 Демьян Кудрявцев: «Первый год смерти физических носителей уже наступил»

54 О компании StarupIndex

ИздательЗАО «Стартап Индекс»

Главный редакторИгорь Санин

ДизайнАлександр Васин

ВерсткаАлексей Евдокимов

ФотоСергей Киврин

Печать«Немецкая фабрика печати»

Производство видеоконтента «Boand Media»

АналитикаДмитрий ДеменчукКирилл Болгаров

Адреса и телефоны редакции115114, Москва, ул. Дербеневская, д. 20, стр. 8Тел.: (495) 649-88-93Факс: (495) [email protected]

Воспроизведение любых ма-териалов, опбуликованных в журнале, возможно только с разрешения издателя

32 – 35

4 StartupIndex О рейтинге

Как это делается

1)Процедура присвоения рейтинга StartupIndex присва-ивает рейтинг только при наличии доста-точной информации о проекте на основе методики, учитыва-ющей количествен-ные и качественные показатели, финансо-вые и прочие риски. Методика присвое-ния рейтинга вклю-чает анализ бизнес-характеристик (ры-нок, конкурентная позиция, менеджмент и стратегия), финан-совый профиль (фи-нансовая политика, прибыльность, струк-тура капитала, пока-затели денежных по-токов, финансовая гибкость), а также опыт команды авто-ров проекта.

2)Экспертный совет

После принятия ре-шения о присвоении рейтинга формирует-ся экспертный совет по проекту, состоя-щий из штатных ана-литиков StartupIndex и независимых экс-пертов, обладающих компетенциями в со-ответствующих от-раслях.

3)Проектная сессия

Правило StartupIndex при присвоении рей-тинга — проведение хотя бы одной очной проектной сессии с автором проекта. Проектная сессия да-ет возможность прояс-нить вопросы, прин-ципиальные для полу-чения рейтинга, мак-симально соответству-ющего действительно-му положению дел.

4)Присвоение рейтинга

После изучения всех факторов, влияющих на рейтинг, эксперты выставляют оценки по фиксированному на-бору характеристик проекта. Выводится значение рейтинга, присвоенное каждым экспертом, и общий рейтинг, построенный на средних оценках по каждому критерию.

5)Публикация в StartupIndex Review Если присвоенный проекту рейтинг ра-вен BBB и выше, StartupIndex с согла-сия авторов проек-та публикует инфор-мацию о нем в еже-квартальном издании StartupIndex Review.

6)Наблюдение за проектами

После присвоения рейтинга аналити-ки StartupIndex по-стоянно контроли-руют факторы, кото-рые влияют на состо-яние проекта. В зави-симости от информа-ции, полученной от авторов проекта или из других открытых источников, рейтинг может повышаться или понижаться.

Инвестиционный рейтинг выражает мнение экспер-тов StartupIndex относительно готовности стартапа эффективно использовать средства потенциального инвестора. Это мнение об общей инвестиционной привлекательности проекта, уровне проработки це-лей и задач, команде проекта и ее способности до-биться поставленных целей. StartupIndex присваива-ет рейтинги по единой шкале и по методике, создан-ной с учетом специфики инновационных проектов в Интернете. Предоставляя независимое и обосно-ванное мнение, рейтинг StartupIndex помогает стар-тапу расширить доступ к заемным средствам и дру-гим источникам капитала, тем самым повышая фи-нансовую гибкость проекта.

5 StartupIndex Эксперты

Феликс Мучникгенеральный директор Softkeywww.softkey.ru

Окончил математи-ческий факультет Во-ро нежского государ-ственного универси-тета. Про грам ми ру ет с 21 года, принимал участие в создании СУБД «Линтер» — про-екта автоматизации дорожно-стро и тель-ной отрасли. В 1998 году создал службу ре-гистрации про грамм, которая в 2001 стала Интернет-су пер мар-ке том программного обеспечения под на-званием Softkey. Фе-ликс руководит ей по сей день. В 2002 го-ду выступил одним из инициаторов соз-дания ассоциации ISDEF — Форума не-зависимых разработ-чиков программного обеспечения. В 2006 и 2009 годах занимал пост председателя правления. На граж-ден за личный вклад в развитие электрон-ной коммерции в Рос-сии. Человек года по версии Rambler в сфе-ре «Программное обес пе че ние».

Николай Митюшиндиректор по инвес тициям венчурного фонда ABRTwww.abrtfund.com

Эксперт по инвести-циям в области кор-поративного ПО, Consumer Software, Интернет-технологий и мобильных серви-сов. С 2003 по 2007 год работал менедже-ром программы тех-нологического пред-принимательства в компании Intel, в этой роли помогал российским предпри-нимателям превра-тить технологические идеи в успешные ком-пании. В 2000–2003 управлял собственной компанией Arptek, за успехи которой полу-чил награду от World Technology Network и был избран инди-видуальным членом WTN в 2002 году. За-кон чил Московский физико-технический институт (ГУ) и полу-чил степень кандида-та физико-ма те ма ти-чес ких наук по финан-совой математике. Он также закончил крат-косрочную программу по предприниматель-ству в гарвардской бизнес-школе.

Максим Спиридоновруководитель Продюсерского центра «Ройбер»www.spiridonov.ru

В сфере Интернет-биз не са с 2005 года. В конце 2006 создал продюсерский центр «Ройбер», который за-нимается поддержкой и разработкой раз-личных веб-проектов. Один из созданных проектов — Me mo-ri.ru, в 2007 году был успешно продан корпорации «РБК». Активно занимается инвестиционным ана-лизом проектов, кон-сультирует по вопро-сам инвестиций, про-даж, развития и об-щего управления Ин-тернет-проектами. Ак-тивно выступает как докладчик на темати-ческих конференциях (РИФ, РИТ, КИБ), про-водит мастер-классы по созданию и выводу стартапов на рынок.

Сергей Котырев генеральный директор Юмисофтwww.umisoft.ru

Интернет-пред при-ни матель, основатель и владелец Интернет-агентства «ЮМИ Сту-дия», которое в насто-ящий момент занима-ет первое место в Се-ве ро-Западном реги-оне, а также входит в ТОР-20 веб-студий России (по рейтингу экспертной группы TAGLine). В 2007 году им была основана компания Юми-софт — разработчик популярной «коробоч-ной» системы управ-ления сайтами UMI.CMS, занимающий в настоящее время третье место на рын-ке платформ для веб-разработки в России. Постоянный участник IT-конференций и вы-ставок, активно пуб-ли ку ет ся. Получил два высших образова ния в области эконо мики и менедж мен та — СПбГМТУ и Сток-гольм ская Школа эко-номики в России, име-ет степень MBA.

Александр Бадеркопредприниматель, блоггерwww.alexgriffin.ru

Специалист в обла-сти построения соци-альных сетей, рекла-мы, маркетинга и PR. Основатель и руко-водитель нескольких Интернет-проектов, среди которых kooli-nar.ru, radioteatr.ru и piggiebank.ru. За ни-ма ет ся разработкой и внедрением соци-альной сети в проекте Imhonet. В 2006–2007 годах — директор по развитию социальной сети «Од но класс ни ки».

Эксперты

6 StartupIndex

Сводный рейтинг StartupIndex Review 002

инвестиционный рейтинг

получили проекты:

Страна Смешариков www.smeshariki.ru

Мегаплан www.megaplan.ru

Блогун www.blogun.ru

инвестиционный рейтинг

получили проекты:

МойСклад www.moysklad.ru

Flaphone www.flaphone.com

Gooroo www.gooroo.ru

Рисоваська www.risovaska.ru

Recogmission www.recogmission.com

инвестиционный рейтинг пока не получили проекты:

Встречер www.vstrecher.ru

Neonray www.neonray.net

Професионалы.ру www.professionali.ru

7 StartupIndex

Шкала рейтинга StartupIndex

Критерии, определяющие экспертную оценку

1) Идея

2) Перспективность

3) Новизна

4) Бизнес-модель

• Перспективность

• Реализуемость

5) Устойчивость работы

прототипа проекта

6) Соответствие

позиционирования

функционалу

проекта

7) Команда

• Укомплектованность

• Уровеньменеджмента

• Образование

членовкоманды

• Опытсозданиястартапа

• Опытведениябизнеса

8) Потребительская ценность

(востребованность)

• Актуальность

• Долгосрочность

9) Уровень

изученности рынка

• Видениенастоящей

ситуации

• Обоснованностьпрогноза

10) Уровень

проработки планов

11) Конкурентная позиция

• Новизнаниши

• Наличиеисила

конкурентов

12) Собственное (субъектив-

ное) мнение эксперта (бази-

рующееся на личном опыте)

Очень высокая инвестиционная привлекательность. Самый высокий рейтинг StartupIndex

Высокая инвестиционная привлекательность

Умеренно высокая инвестиционная при-влекательность. Высокая чувствитель-ность к воздействию неблагоприятных внешних факторов

Достаточная инвестиционная привлека-тельность. Более высокая чувствитель-ность к воздействию неблагоприятных внешних факторов

Инвестиционная привлекательность в краткосрочном периоде. Более высокая чувствительность к воздействию неблаго-приятных внешних факторов

Высокие риски, связанные с воздействием неблагоприятных внешних факторов. При этом в настоящее время имеется возмож-ность выполнения поставленных целей

Существует явная возможность недо-стижения проектом поставленных целей. Успех проекта в значительной степени зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий

Высокая вероятность недостижения командой проекта поставленных целей

Инвестиционные риски по проекту неприемлемы

Проектабсолютно нежизнеспособен

Рейт

инги

инв

ести

цион

ного

кла

сса

Рейт

инги

, хар

акте

ризу

ющ

ие в

ысо

кую

сте

пень

рис

ка

Рейтинги

в интервале

от«АА»до

«ССС»могут

быть дополне-

ны знаком

+или

–Знак

обозначает

прогноз

StartupIndex

на повышение

или на

понижение

рейтинга

Бизнес-модель SaaS: западные успехи и российские перспективыИндустрия программного обеспече-ния уже несколько лет как находит-ся в поиске новых бизнес-моделей. Самые эффектные инновации рож-даются именно в области монети-зации ПО. С распространением Ин-тернета как глобальной медиасреды у стартапов появился целый спектр новых возможностей для извлече-ния прибыли из своих продуктов.Аренда ПО через Интернет – по-жалуй, наиболее инвестиционно привлекательный бизнес в этой области, что доказано как оше-ломительным успехом пионеров

SaaS индустрии на западе (SalesForce и RightNow Technologies), так и неути-хающей активностью круп-нейших венчурных инвес-торов в этом секторе.

8 StartupIndex Исследование

Software as a Service (программное обеспечение как услуга) — общепринятое название бизнес-модели, по которой софтверный продукт не продается «в коробочке», а «сдается в аренду» за абонент-скую плату. Пользователь не устанавливает программное обеспечение на свой компью-тер, а пользуется им через Интернет с помощью браузера.

9

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0

StartupIndex Исследование

Для сегмента consumer software уже об-щепринятой считается рекламная мо-дель, у которой, однако, есть целый ряд недостатков, нередко критичных для инвестора и бизнеса в целом.

В первую очередь — это нестабильность спроса и цен на услуги размещения рекламы, а также высокая конкуренция: пользователь не платит из своего кармана, а потому легко «переключается» на новые продукты.

Интернет как транспортная среда открывает бизнесу доступ к новым рыночным нишам и воз-можность продавать своим пользователям гораз-до больше, чем свой основной продукт. К тому же бизнес по модели SaaS легко масштабируется, что выгодно отличает его от традиционной моде-ли доставки ПО «в коробочке», когда на каждый заработанный миллион неизбежно нужно потра-тить 300 тысяч.

SaaS для бизнеса Основные потреби-

тели SaaS — организации, так как большинство таких продуктов рассчитано на управление раз-личными бизнес-процессами. По утверждению ведущей исследовательской фирмы IDC, к 2010 году 76% организаций в США будут пользоваться SaaS, а 45% из них запланируют расходовать бо-лее четверти своих ИТ бюджетов на оплату SaaS приложений. Во многом это связано с глобаль-ным экономическим спадом — ИТ-бюджеты сек-вестрируются, и в этих условиях SaaS переходит из области «модных бизнес-тактик» в область экономической необходимости, ведь для инте-

грации SaaS приложения не нужно оплачивать дорогие услуги специалистов или целых компа-ний, не нужно покупать лицензии на год вперед и, наконец, не нужно нанимать лишнего систем-ного администратора.

С другой стороны, продукты по модели SaaS нередко обходятся потребителю дороже, чем классические инсталляции. Авторитетная иссле-довательская фирма Forrester Research недавно провела сравнение двух бизнес-моделей по сво-ей запатентованной методологии TEI (Total Economic Impact — общий экономический эф-фект), которое показало, что для организаций с общим штатом от 100 до 500 человек SaaS по-казывает более высокий TEI на протяжении все-го десятилетнего жизненного цикла. Для более крупных организаций (500-1000 человек) после 6-7 лет использования SaaS проигрывает класси-ческим инсталляциям как по TEI, так и по прос-тым суммарным издержкам.

Однако главное стратегическое преимуще-ство SaaS — это гибкость самого продукта, воз-можность «на лету» упаковывать в него новые функции, удовлетворяющие новые потребно-сти, а, соответственно, открывающие новые ис-точники прибыли от уже существующих клиен-тов. Один из наиболее ярких примеров — ин-теграция лидера рынка SaaS CRM SalesForce с лидером же рынка деловых социальных сетей LinkedIn, которая официально прошла в марте 2008 года. Дополнительная услуга бесплатна для пользователей обоих сервисов, но такое сотрудничество воодушевило аналитиков, ко-торые придумали новый термин «socialprise»,

Другие

SCM

Офисные приложения и DCC

ERP

CRM

Контент, коммуникации и взаимодействие

Источник: Gartner, 2007Мировые затраты на корпоративные продукты SaaS по сегментам (млн долл.)

706050

40

30

20

100

Источник: Yahoo.com

Динамика цен на акции SalesForce.com Inc.

2004 окт 2005 апр июль окт 2006 апр июль окт 2007 апр июль окт 2008 апр июль окт 2009


зрения венчурных инвестиций SaaS — один из немногих сегментов, на которых мало отразился глобальный кризис.

Недавние крупные венчурные сделки в сегменте SaaS:

Калифорнийская компания Aravo Solutions •(aravo.com) в декабре 2008 года привлекла четвертый раунд финансирования разме-ром в 7 млн долл. Ее продукт — Supplier Information Management System (система управления информацией о поставщиках). Компания основана в 2000 году, общий объ-ем ее финансирования — более 30 млн долл.

Американская компания Aria Systems •(ariasystems.com) в декабре 2008 года при-влекла второй раунд финансирования раз-мером в 10 млн долл. (первый раунд — но-ябрь 2007, 4 млн долл.) Продукт — биллин-говые системы для управления подписками и абонентскими платежами в Интернете. Компания основана в 2002 году.Калифорнийская компания Zuora, прямой •конкурент Aria Systems, основанная выходца-ми из компании-лидера индустрии Sales Force, в октябре 2008 года привлекла второй раунд финансирования размером в 15 млн долл.

мировые тренды SaaS Рынок SaaS

очень динамичен и гибок, поэтому все основные тенденции глобального рынка на нем отражают-ся в полной мере. Это и переход к преобладанию услуг над товарами, и движение от тысячи рын-ков с миллионами потребителей к миллионам рынков с тысячами потребителей, и тенденция партнерство-конкуренция.

SaaS + интеграция1) SaaS-продукты становятся все более сложны-ми, и вендоры прибегают к услугам систем-ных интеграторов и других участников про-

а главное — инвесторов, благодаря которым стоимость обоих компаний заметно выросла с того момента, как начали появляться слухи о долгожданном взаимодействии.

SaaS для потребителя Сам тренд

перехода от доставки товара к оказанию услуги, несомненно, реализуется на рынке consumer software. Основные преимущества SaaS для поль-зователя — это значительно упрощенный доступ к ПО и возможность регулировать и контролиро-вать свои расходы на него. Это как раз то, что ин-тересует современного человека с активной жиз-

ненной позицией. На рынке персонального ПО для «организации жизни» существует колоссаль-ный скрытый спрос — большинство существую-щих инструментов недостаточно удобны, чтобы широкие массы ими пользовались, поэтому SaaS здесь является оптимальной бизнес-моделью.

мировой рынок и инвестиции в сегмент SaaS

Объем глобального рын-ка SaaS, по утверждению IDC, достигнет 10,7 млрд долл. к концу 2009 года, что являет собой прирост 40,5% по сравнению с 2008 годом. Большинство потребителей SaaS приложений — это резиденты США, однако к концу 2009 около 35% мировой выручки будет сгенерировано за пределами США, в основном в регионах EMEA и в Азии.

Рыночная капитализация лидера мирового рынка SaaS, SalesForce.com Inc, составляет около 4 млрд долл., а активы компании оцениваются примерно в 110 млн долл. Мультипликатор око-ло 40 напрямую свидетельствует о высоком ин-тересе инвесторов к компании, а следовательно, и к индустрии в целом.

Интерес венчурных капиталистов к рынку SaaS весьма высок, во многом благодаря очень успешному IPO SalesForce. Более того, с точки

Главное стратегическое преимущество SaaS — это гибкость самого продукта, возможность «на лету» упаковывать в него новые функции, удовлетворяющиеновые потребности, и, соответственно, открывающие новые источники прибыли от уже существующих клиентов


на стадии публичного бета-тестирования. Монетизация предполагается за счет до-полнительных сервисов.Teamer.ru — продукт компании Ateve, яв-•ляющийся одним из первых веб-сервисов для управления проектами в рунете. Монетизация — за счет платной «коробоч-ной» версии, устанавливаемой на локаль-ный сервер клиента.Megaplan.ru — набор веб-сервисов для •управления бизнесом, совместной работы и личного планирования, запущенный в декабре 2007 года. Подробная информа-ция о проекте представлена в этом выпус-ке StartupIndex Review, а также на DVD-диске, где размещена видеозапись проект-ной сессии с его участием.

Планировщики бюджета •Еще одно перспективное направление — сер-висы для работы с персональным и семейным бюджетом. Негативным фактором, замедля-ющим эту нишу рынка, является малое коли-чество подходящих банковских карт (не все из них пригодны для платежей в Интернете) и общее недоверие населения к платежным системам. Однако, учитывая мировой опыт, можно утверждать, что в течение двух-трех лет рынок Интернет-платежей в России вы-растет, и спрос на дополнительные продукты будет достаточно высок. В данном сегменте критическим конкурентным преимуществом можно считать возможность автоматической интеграции пользовательского аккаунта с его банковскими счетами и картами.

Home-money.ru — сервис с пользователь-•ской базой около 5000 человек. Ин те гра-ция с банковскими счетами отсутствует, однако сайт имеет достаточно удобный мобильный интерфейс.4konverta.com — сервис, построенный •по авторской методике Макса Крайнова. Интерфейс сервиса направлен на дости-жение личных финансовых целей и в це-лом ориентирован на рядового пользо-вателя.

Отраслевые B2B SaaS продукты •Сервисы, агрегирующие и обрабатывающие данные из множества источников. Их особен-ность — в довольно узком круге потенциаль-ных клиентов и высокий уровень удовлетво-рения потребностей. Такие сервисы могут стать ежедневным инструментом для профес-сионала, дающим пользователю измеримую экономическую выгоду.

Cmios.ru — стартап из Санкт-Петербурга, •предоставляющий сервисы для страховых брокеров. Первый из линейки продуктов компании, предлагающий калькулятор для КАСКО. Находится в стадии закрытого бета-тестирования.

Кирилл Болгаров, медиа аналитик, директор по исследованиям Инновационной Студии QD

цесса. По примеру рынка классических про-граммных продуктов, возникает ниша SaaS дилеров-интеграторов.

SaaS + crowdsourcing 2) Потребители SaaS-продуктов имеют также и другие рыночные потребности, удовлетво-рить которые вендоры стремятся за счет при-влечения на свою сторону профессиональ-ных сообществ (например, веб-дизайнеров и разработчиков), расширяя тем самым пакет услуг и повышая ARPU — среднюю выручку с пользователя.

Открытые SaaS платформы 3) Следуя общему тренду, SaaS вендоры доку-ментируют свои платформы и предоставля-ют третьим сторонам возможность разраба-тывать дополнения к своим продуктам и по-лучать значительную долю от выручки с их продажи. Вендоры предоставляют сторонним разработчикам доступ к своим клиентам, по-вышая тем самым ARPU.

Перспективные направления SaaS в России:Преобладание CRM-систем •Customer Relations Management — программ-ное обеспечение для управления продажами, сделками и другими отношениями с клиента-ми компании. В классическом варианте CRM-системы сложны в настройке и требуют доро-гостоящей системной интеграции. Поэтому CRM как класс софтверных продуктов наибо-лее восприимчив к переходу на модель SaaS. При рассмотрении SaaS CRM продуктов необ-ходимо в первую очередь обращать внимание на их совместимость с другими платформа-ми — такими как 1С, Microsoft Dynamics, SAP, Oracle. На российском рынке наиболее замет-ны такие SaaS CRM приложения как:

Апрентис (aprentis.ru) — продукт нахо-•дится в стадии бета-тестирования. 24Com (24com.ru) — компания, работаю-•щая с клиентами, в том числе из области оптовой и розничной торговли, телеком-муникаций, транспортных услуг.

Project and task management •Относительно хорошо развит рынок SaaS-продуктов для управления проектами, систем task-management и персональных планиров-щиков. Обусловлено это тем, что использова-ние таких продуктов в принципе предполага-ет совместную удаленную работу, что идеаль-но вписывается в концепцию SaaS — доступ-ность продукта с любого компьютера в любое время. Здесь одним из факторов успеха явля-ется интеграция приложений с другими ком-муникативными платформами, такими как инстант-мессенджеры (ICQ, Jabber, Windows Live), SMS, микроблоговые платформы (Twitter, Plurk).

Comindwork.ru — продукт от украинской •компании NewtonIdeas, рассчитанный в основном на бизнес-пользователей, и продающийся за абонентскую плату.Planary.ru — стартап из Санкт-Петербурга •с продуктом, рассчитанным на персо-нальных пользователей и находящимся

Детский Интернет как взрослый бизнесПроникновение широкополос-ного доступа в Интернет при-водит к быстрому росту объема детской аудитории: сетью в Рос-сии сегодня пользуются 8–10 миллионов человек в возрасте до 14 лет. Ситуация для бизнеса, казалось бы, благоприятная: огромная потенциальная ауди-тория, небольшое количество конкурентов, наличие успешных западных проектов. Но до гром-ких успехов российских коммер-ческих проектов дело пока не дошло, хотя движение в детской тематике активизируется: рядом с государственными пропаган-дистскими и коньюнктурными проектами появляются «Мир Би-бигона», «Страна Смешариков», «Планета Школ»


рейтингTOP-15 сайтов в рубрике «Дети» по статистике Рамблера (количество посетителей) Игры онлайн для девочек (27 860)Форум для родителей Санкт-Петербурга (15 376)RU-KIDS.com — игры толь-ко для детей! (27 937)Littleone — для родителей (9 165)Смешарики: мультики, онлайн-игры, открытки! (7 892)2.100.000 советов о бере-менности и детях. BabyBlog (3 603)Хочу ребенка — планирова-ние беременности (3 371)7я.ру: все о детях и семье! (4 191)SolNet.EE — Солнышко — портал для детей и родите-лей (5 946)U-mama.ru — беременность и роды, все о детях и роди-телях (3 613)ТвойБейби — Определение пола ребенка On-Line (5 254)Коллекция мультфильмов (2 761)Игры для девочек, чат для девочек, форум для девочек (3 270)АТЕЯ — Мир общения он-лайн для детей и подрост-ков (1 027)


Мировой рынок детских Интернет проектов нельзя считать сформиро-вавшимся. Заметные западные про-екты следует признать скорее экс-

периментами по адаптации или чисто игрового онлайн-контента для нижней границы самосто-ятельной детской аудитории (5-6 лет), или срав-нительно «взрослого» формата общения в соци-альных сетях для верхней границы детской ау-дитории (12–15 лет). Характерным представите-лем первого подхода можно считать www.club-penguin.com, а второго — www.habbo.com и еще менее игровые детские социальные сети.

Российские проекты развиваются на фоне уже существующего и растущего спроса на про-екты детской тематики. Вот некоторые цифры, характеризующие потенциал рынка (по данным Рамблер RUМетрика):

Интернетом в России сегодня пользуются •8-10 миллионов человек в возрасте до 14 лет;Две трети детей, выходящих в сеть из дома, •делают это самостоятельно;Около шести миллионов детей выходят в сеть •из школы.Традиционно к детским относятся как про-

екты, направленные непосредственно на детей (детские игры, игровые порталы), так и проек-ты, направленные на родителей (включая ресур-сы типа «взрослым о детях»). По данным Рамблер Топ100 совокупная среднесуточная аудитория таких сайтов составляет примерно 800 тысяч пользователей. Это крайне скромная часть от упомянутых выше 8–10 миллионов детей, регу-лярно пользующихся Интернетом. Очевидно, что остальные дети разбредаются по ресурсам, не по-падающим в категорию «Дети».

Как в мире в целом, так и в России ситуация с подростковой аудиторией обстоит лучше — на эту аудиторию направлено достаточно раз но об-раз ное предложение сетевых игр. Кроме того, в районе подростковой находятся нижние гра-ницы аудиторий популярных социальных сетей (старше 13 лет). Существенно меньше ресурсов для детей дошкольного и младшего школьного возраста, и еще меньше — для детей до шести лет.

Ситуация для бизнеса, казалось бы, благо-приятная: огромная потенциальная аудитория, небольшое количество конкурентов, наличие успешных западных проектов. Тем не менее, по ряду причин детскую тематику относят к труд-ной и рискованной. Непрофильные инвесторы инвестировать в детский Интернет не торопят-ся — несмотря на то, что рынок детских товаров и услуг является стабильным, хорошо понятным и динамично развивающимся.

проблемы детских интернет-проектов

Главные пробле-мы детского Интернета — это безопасность, за-тратность и монетизация.

Обеспечение безопасности — общая пробле-ма, для решения которой не существует простых методов. Безопасности добиваются анонимно-стью детей, ограничением возможностей для об-щения, мониторингом аудитории и строгой мо-дерацией. Вопросы безопасности особенно акту-альны там, где основной функциональностью яв-ляется детское общение без присмотра со сторо-ны взрослых. Характерно, что ресурсы именно такого типа — социальные сети и виртуальные миры, являются сейчас основной тенденцией. Борьба за безопасность и PR, направленный на разъяснения по вопросам безопасности, замет-но увеличивают затраты, не снижая при этом ри-сков компрометации ресурса.

Затратность — вторая актуальная проблема детских онлайн-проектов. Не секрет, что бурное развитие Интернет-стартапов связано, в том числе, и с низким порогом входа в этот бизнес. Средства разработки традиционных Интернет-сервисов и необходимые для этого знания впол-не доступны толковым школьникам, не говоря уже о студентах технических специальностей. Выбор готовых решений безграничен. Однако удельный вес недорогой технической составляю-щей снижается тем значительнее, чем объемнее внутренний контент ресурса. Одними из самых дорогих видов контента является графический и анимационный. В частности поэтому раз но об-раз ные социальные сети, даже предполагающие насыщенный графикой интерфейс, заметно де-шевле в разработке чем онлайновые компьютер-ные игры. Из этого очевидного соображения вы-текает не столь очевидное следствие — детские контентные игровые ресурсы характеризуются ростом затрат со снижением возраста аудитории, на которую рассчитан ресурс.

Невысокая привлекательность детской ауди-тории для рекламодателей подтверждается раз-мером рынка рекламы в компьютерных играх: его объем в 2006 году оценивался в 55 млн долл., а сегодня аналитики предрекают скачок до 800 млн долл. в 2012 году (по материалам сайта ком-пании Enter Media), который связан с увеличени-ем среднего возраста аудитории компьютерных игр. Дети не образуют платежеспособного спро-са, поэтому на получение значительных доходов от рекламы, адресованной непосредственно де-тям, рассчитывать не стоит. Неоднозначна сте-пень влияния этой рекламы на бренд, но вклю-чение ее оценки в расчеты доходной части про-екта представляется трудновыполнимой задачей. Существенными являются и «идеологические» сложности размещения рекламы в детских игро-вых мирах. В таких проектах нет места для ме-дийной рекламы, а product placement, как пока-зывают традиционные компьютерные игры — очень ненадежный источник поступлений.

Более уверенно можно рассчитывать на ро-дителей. Здесь есть свои трудности: чем более игровым и детским является виртуальный мир, тем менее привлекателен он для поль зо ва те-лей-родителей, и, следовательно, тем ниже эф-фект от размещаемой в нем рекламы. Кажется очевидным, что ресурс должен активно рабо-

29,2%

Количество детей, использующих дома Интернет

40%

30%

20%

10%

0%

47,9%

22,9%

самоcтоятельно с родителями нет

рейтингTOP-15 сайтов в рубрике «Дети» по статистике Рамблера (количество посетителей) Игры онлайн для девочек (27 860)Форум для родителей Санкт-Петербурга (15 376)RU-KIDS.com — игры толь-ко для детей! (27 937)Littleone — для родителей (9 165)Смешарики: мультики, онлайн-игры, открытки! (7 892)2.100.000 советов о бере-менности и детях. BabyBlog (3 603)Хочу ребенка — планирова-ние беременности (3 371)7я.ру: все о детях и семье! (4 191)SolNet.EE — Солнышко — портал для детей и родите-лей (5 946)U-mama.ru — беременность и роды, все о детях и роди-телях (3 613)ТвойБейби — Определение пола ребенка On-Line (5 254)Коллекция мультфильмов (2 761)Игры для девочек, чат для девочек, форум для девочек (3 270)АТЕЯ — Мир общения он-лайн для детей и подрост-ков (1 027)


инвестиций. Это связано в том числе и с тем, что вне Интернета выбор традиционных подхо-дов существенно шире и коридора возможностей просто не возникает.

Развитие детского Интернета напрямую свя-зано с тем, насколько успешно Интернет-пред-при ни ма те лям удастся адаптировать для сети опыт обычных детских бизнесов. Не тра ди ци-он ные для современного Интернета подходы и старые идеи, лежащие за пределами коридо-ра «MMO — социальная сеть» должны преодо-леть ограничения рассмотренных способов мо-нетизации.

перспективные подходы Вот на-

правления, которые могут преодолеть противо-речия традиционных подходов.

Детская онлайн-пресса и интерактивные дет-•ские книжки-игрушки «Мурзилки» и «Веселые картинки» с дополни-тельным интерактивным содержанием, про-стыми играми, письмами героям, веб-рас-крас ка ми и другими сервисами. Такие про-екты не слишком заметны, но являются еще более перспективными, чем детские соци-альные сети, в основе которых не лежит кон-тент. Традиционная детская пресса с новыми интерактивными возможностями привлека-тельнее, в том числе и как средство организа-ции детского общения. Существующие про-екты такого типа нуждаются в инвестициях в основное производство и могут предложить эффективное снижение рисков за счет раз-витой творческой базы. Эта ниша свободна и открыта для новых игроков.Проекты детского творчества •Перспективы есть у продуктов, лишь частич-но «погруженных» в онлайн. Например у тех, что в сети предлагают дополнительные воз-можности оффлайн творчества. Здесь дети смогут найти необходимые инструкции, сконструировать что-то своими руками и опуб ликовать это на сайте. Такие проекты апеллируют сразу к несколь-ким важным аспектам детского досуга, серь-езно воспринимаемым родителями: полез-ность, образовательность и «реальность». Это решает проблему предвзятости многих роди-телей, которые считают, что компьютер чаще убивает время, нежели помогает потратить его с пользой. Основная коммерческая идея таких проектов состоит в том, чтобы продавать реальные ве-щи, используя онлайн-среду для формирова-ния спроса, работы с сообществом, продвиже-ния и маркетинга. С точки зрения рекламных возможностей такие проекты могут быть вос-требованы для кобрендинга.Ресурсы для совместного досуга детей и ро-•дителей Реальный мир предлагает родителям не так много доступных и приемлемых возможно-стей для совместного времяпрепровождения с детьми. Если опустить совместный актив-ный отдых и спорт, рассматривая только творчество и образование, остается только совместное чтение, склеивание самолетиков и нарезание снежинок.

тать с родителями, если он хочет получать до-ходы от рекламы. Однако это противоречит идеям игрового мира и детской социальной се-ти в чистом виде.

В связи с неопределенностью, характерной для рекламных моделей, наиболее адекватными для детских ресурсов являются платная подписка и платный контент. Но и здесь обнаруживается ряд подводных камней. Как правило, в качестве платного на игровых детских ресурсах предла-гается контент, поддерживающий индивидуали-зацию. На самом же деле маленькие дети в зна-чительно меньшей степени, чем подростки, оза-бочены такой индивидуализацией. Они в целом относятся спокойнее к своему внешнему виду и к тому, насколько они необычны (с незначи-тельными гендерно-обусловленными отклонени-ями). И такое ровное, не отягощенное комплек-сами, отношение к своей и чужой внешности — это хорошо, а менять это, заставляя детей с само-го раннего возраста обращать внимание на раз-личия, хвастаться и побуждать зависть — плохо. Большинство родителей сознательно или несо-знательно будут формировать свое отношение к детскому ресурсу с учетом этой точки зрения. Виртуальные предметы и аксессуары самоогра-ничены в плане сложности создания широкого набора заметно отличающихся элементов, а так-же в плане возможностей манипуляции их це-ной. В детских играх невозможен путь, по кото-рому идут в некоторых «взрослых» играх — фор-мирование спроса на дорогие редкие аксессуары стоимостью в сотни долларов. ARPU по этой час-ти в детском проекте скорее всего будет невысо-ким, что ставит под вопрос ориентацию контент-ной составляющей проекта на продажу аксессуа-ров. Платный доступ к особым зонам и развлече-ниям тоже не является панацеей. Дети не склон-ны к закрытости: к тому, чтобы объединяться в клубы, кланы или сообщества. При прочих рав-ных дошкольники предпочтут те зоны, где боль-ше других детей — то есть бесплатные. Таким об-разом, попытки строить детские игры по лека-лам, разработанным для игр взрослых, не явля-ются бесспорно продуктивными.

Подводя итог, можно сказать, что на прак-тике возможно существование детских ресурсов лишь нескольких категорий. Это:

Бесплатные ресурсы энтузиастов, собравших •лучший контент для детей и предоставивших к нему доступ. Такие проекты имеют низкую инвестиционную привлекательность.Дотационные бесплатные ресурсы в рамках •программ лояльности (в том числе государ-ственных) или программ расширения охвата аудитории. Такие проекты создаются круп-ными детскими брендами, телеканалами, производителями продуктов питания, кино-продукции. Как правило, в этой категории находятся проекты, которые не заинтересова-ны в привлечении внешних инвестиций.Коммерческие ресурсы, монетизируемые за •счет платной подписки.Такой короткий перечень — следствие опи-

санных проблем реализации. Однако, вне Ин тер-не та — например, в индустрии продуктов для де-тей или у производителей детских игрушек, про-блем не меньше. Но эти сектора динамично раз-виваются и считаются привлекательными для


в секторе B2B. Методистам предоставляются технические средства развития платных об-разовательных сервисов для детской аудито-рии ресурса, а сам ресурс зарабатывает на ко-миссии. Вероятно, такой бизнес связан с вы-сокими затратами, но, тем не менее, инвести-ции в такую технологию скорее всего окажут-ся более эффективными, чем вложения в при-влечение рекламодателей или изготовление платных виртуальных предметов.

заключение Идей, в том числе и уже ре-

ализованных, конечно больше. Кроме «чистых» подходов возможны любые их смешивания: на-пример, пресса для творчества, образовательная книжка-игрушка, образовательный ресурс для детей и взрослых. Вот общие принципы для этих подходов:

Высококачественный (дорогой) контент. •Детям нужны красочные игры, привлекатель-ные персонажи и качественные сказочные истории. Дети отличаются от взрослых тем, что их возможности по саморазвлечению крайне ограничены — как естественными причинами, так и педагогическими сообра-жениями. Создание успешного социально-го онлайн-проекта для детей дошкольного и младшего школьного возраста невозможно без качественного контента.Традиционный маркетинг. Проектируя и раз-•вивая детские ресурсы, необходимо ориенти-роваться на реальные потребности детей и их родителей, а не увлекаться формированием спроса на базе модных тенденций. Ро ди те-ли — консервативная аудитория, для которой вопросы безопасности, воспитания, обучения и развития ребенка — первостепенны. Это то, к чему необходимо апеллировать при созда-нии проекта.Традиционные продажи. Продажи «реаль-•ных» вещей — подписки, услуг и продуктов, а не виртуальной игровой валюты или допол-нительных предметов. Очевидно — родители должны быть уверены в том, что покупаемое действительно нужно их ребенку. Это проще сделать в случае с покупкой развивающей книжки, чем очередной нарисованной вирту-альной кепки.Есть предположение, что другие подходы ли-

бо будут работать плохо, либо не будут работать вообще. Риски модных подходов к монетизации наглядно демонстрируются при сравнении ре-зультатов Club Penguin и его немецкого аналога Panfu. Первый зарабатывает по закону больших чисел: минимальный ARPU и несколько милли-онов зарегистрированных пользователей дают приемлемый финансовый результат. Более яр-кий графически и совершенный функционально Panfu опоздал, и его выручка несравнимо ниже. Можно быть уверенным — именно поэтому ди-намично растущий проект «MyCBBC», направле-ный на развитие информационной грамотности и творческого потенциала детей, ведет перегово-ры с Lego и другими производителями развиваю-щих игр.

Дмитрий Деменчук, игровой продюсер

Интернет может решить эту проблему, пред-ложив, например, многопользовательские игры, специально рассчитанные на участие взрослых (современные варианты настоль-ных игр) или ресурсы, которые реализуют ме-тодики раннего развития, всегда требующие активного участия взрослых. В частности, спрос на разнообразные методи-ки и программы раннего детского развития заметно растет. Об этом косвенно свидетель-ствует растущий спрос на DVD-продукцию в этой тематике. Их востребованность также подтверждает анализ женских форумов — ма-мы самостоятельно рисуют «треугольнички и квадратики» для своих малышей и переда-ют их друг другу в форме PPT-презентаций. При этом ресурса для создания и хранения подобных творческих произведений на дан-ный момент не существует. По сути это гото-вый бизнес — гораздо более понятный, чем детская социальная сеть — с монетизацией через платную подписку, дополнительные консультации и размещение рекламы това-ров для малышей.Образовательные ресурсы •Педагогу — частному лицу или владельцу не-большого консультативно-образовательного бизнеса, часто трудно привлечь аудиторию, достаточную для создания прибыльного и развивающегося бизнеса. Во-первых, ро-дители привыкли пользоваться самыми тра-диционными образовательными услугами — детский сад, дополнительные занятия, шко-ла, детская студия, спортивная секция. Во-вторых, в этом бизнесе достаточно высокие накладные расходы, среди которых аренда, санитарные сертификаты, оборудование. В тоже время детские виртуальные миры и социальные сети теоретически способны собирать большую аудиторию, которую, как показывает западный опыт, пока не удается эффективно монетизировать. В связи с этим кажется интересной возможность развития на базе такой аудитории различных сервисов

Дмитрий Деменчук, игровой продюсерДмитрий имеет шест-надцатилетний опыт в игровой индустрии: разработки серийных, мультимедийных и иг-ровых продуктов, сете-вых игр и сервисов. За-нимается независимым продюсерским сопро-вождением проектов разработки компью-тер ных игр на всех эта-пах: от начальной про-работки проектной идеи и preproduction-процедур до этапа вы-пуска готового продук-та. Руководит компа-нией Interactive Media Master.

Главная страница популярного западного ресурса Club Penguin

Страна Смешариков Интернет-пространство для детского общения — портал, основанный на популярном анимационном сериале «Смешарики» Автор проекта:

компания

«Новые Медиа»

рейтинг Дата запуска: 14 июля 2008

www.smeshariki.ru

17 Startup Index Страна Смешариков

концепция На портале

представлена информация о сериале «Сме ша ри-ки» и его персонажах, многочисленный медиа-контент и полезные советы. Пользователь мо-жет играть в игры, просматривать мультфильмы, участвовать в конкурсах, слушать музыку, зада-вать вопросы и активно общаться. Пользователи могут создавать свои «аватары», изменять облик и имя персонажа, а также заводить друзей, да-рить им подарки, оставлять сообщения на стене.

Портал состоит из двух частей: ин фор ма ци-он но-развлекательного сайта (медиа-контент, игры, страницы героев мультфильма, информа-ция для родителей) и Социальной сети (создание аватара, общение с другими пользователями).

Согласно рейтингу Rambler Top100, портал устойчиво входит в пятерку ведущих сайтов

в сегменте «Дети», рассчитанных на детскую ауди торию.

проблемы, которые решает проект

Проект позволяет де-тям погрузиться в мир цвета и радости. В мир, где каждый пытается понять другого. В мир, где ценностями являются открытое отношение к ми-ру, а не личный успех. В мир, где главное — вни-мание к тому, кто рядом, а не собственный пре-стиж. Другими словами — в мир без насилия. Портал представляет собой целостную игровую развивающую среду, построенную с учетом ис-пользования современных технологий и методи-ческой базы педагогов и детских психологов.

пути монетизацииПлатный аккаунт, владельцы которого имеют •дополнительные возможности;Размещение рекламы;•Спонсорская интеграция;•Разработка и реализация интегрированных •с порталом гаджетов и компьютерных игр.

рынок По оценке ИК «Финам»,

в Интернет ежемесячно выходит около шести милли онов российских детей в возрасте от 5 до 12 лет, и этот показатель растет примерно на 40% в год. При этом рыночная ниша детских онлайн-про ек тов в рунете до недавнего времени была свободна. По мнению аналитиков, с увели-чением числа детей в Интернете в сеть потекут рек ламные бюджеты, ориентированные на дет-скую аудиторию.

целевая аудитория Дети 6–11 лет. Основная аудитория и портала •«Страна Сме ша ри ков» и сетевой игры «Ша-ра рам». По статистике в начале 2009 года из 200 тысяч пользователей портала около 40% составляли дети 8–11 лет. Родители детей, увлеченных анимационным •сериалом «Смешарики», порталом «Страна Сме ша ри ков» и сетевой игрой «Шарарам». Для них на портале функционирует специ-альный раздел «Родителям», в котором содер-жится информация о том, как использовать материалы портала для развития ребенка, сведения о товарах под маркой «Смешарики» и многое другое.

конкуренты Дети, говорящие на русском

языке, сегодня могут общаться в нескольких со-циальных сетях:

Wytopia.ru, в которой детям необходимо в сво-•ем профайле указывать персональные данные;Tvidi.ru, зарегистрироваться в которой можно •только по приглашениям создателей портала;«Мир Бибигона», основную аудиторию которой •составляют телезрители одноименного канала.Детская социальная сеть «Страна Сме ша ри-

ков» в начале 2009 года опережает всех своих конкурентов по количеству пользователей: здесь зарегистрировано уже более 450 тысяч человек.

Виртуальный мир игры

«Шарарам»

Каждый пользователь может создать своего Смешарика при помощи специального конструктора

Главная страница портала «Страна Смешариков»


Планируется проведение рекламных и pr-кам па ний в Интернете и оффлайне (в том числе через упоминание адреса сайта на фирменной продукции), а также программы, направленной на рост трафика из поисковых систем.

этапы развитияпроект сегодня

К апрелю 2009 года достигнуты следующие статистические показате-ли (данные Google Analitycs):

Около 1 000 000 посетителей в месяц;•Более 11 200 000 просмотров страниц;•450 000 зарегистрированных пользователей; •Ежедневно количество пользователей •увеличивается в среднем на 1600 человек;В среднем пользователь просматривает 11,6 •страниц;Средняя длительность пребывания на сайте •составляет 19,16 минут.

проект в будущем В ближайшие три

года (2009–2011) компания планирует вывести проект на принципиально новый уровень разви-тия. Ключевые цели команды:

Рост аудитории пользователей портала в рус-•скоязычном сегменте до 1,5–2 млн человек;Интернационализация проекта: перевод •и адаптация портала и игры для англоязыч-ных пользователей, а также увеличение об-щей аудитории (за счет привлечения пользо-вателей из других стран) до 4–5 млн человек;Вывод на рынок разнообразных гаджетов, ин-•тегрированных с порталом «Страна Сме ша ри-ков», а также компьютерных игр.

финансы В 2009 году «Страна

Смешариков» (включая проект онлайн-игры «Шарарам») выйдет на самоокупаемость. При-влечение дополнительных инвестиций позволит проекту ускорить развитие по ключевым направ-лениям и уверенно занять лидирующую позицию на молодом рынке.

направление инвестицийРазработка и развитие программной части: •добавление новых сервисов, создание англо-язычной версии);Реализация маркетинговых программ, наце-•ленных на развитие бренда и рост посещае-мости портала в русскоязычной и англоязыч-ной части Интернета.

стратегия продвижения Бла го да-

ря хорошо узнаваемому и раскрученному брен-ду «Смешариков» о проекте знает значительная часть поклонников мультсериала. Си нер ге ти-чес кий эффект позволит привлечь новых поль-зователей за счет общей маркетинговой компа-нии и продвижения бренда на территории Рос-сии и за рубежом.

Сейчас на сайт проекта пользователи приходят:напрямую: 40%•с других сайтов: 35%•из поисковых систем: 27%•

Аудитория (города)

49% Москва

14% Санкт-Петербург

14% Остальные города-миллионники

23% Остальные города

Аудитория (пол)

53% Девочки

47% Мальчики

Аудитория (возраст)

12%

10%

8%

6%

4%

2%

0%

<3 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 >15


Денежные потоки на 5 лет, млн руб.

Годы 1 2 3 4 5

Месяцы 1–6 7–12 13–18 19–24 25–30 31–36 37–42 43–48 49–54 55–60

Расходы 7,89 7,93 7,48 8,04 8,32 9,07 9,39 10,40 10,80 12,14

Доходы 7,17 9,54 7,87 9,85 10,26 12,81 13,32 16,59 17,35 21,58

Итого -0,72 1,61 0,39 1,81 1,94 3,74 3,93 6,19 6,55 9,44

Нарастающий итог -0,72 0,89 1,28 3,09 5,03 8,77 12,69 18,89 25,43 34,87

Ощущение от знакомства с проектом сложилось смешанное. С одной стороны, сделать проекцию популярных мультипликационных героев в интерактивный виртуальный мир — понятная и абсолютно верная мысль. С другой стороны, интерфейсы сайта очень перегружены:

много разноплановых баннеров и пестрых информационных блоков. В этой пестроте рассеивается внимание, и разобраться в структуре сайта довольно тяжело. Но в целом — работа над проектом с раскрученным детским брендом, безусловно, имеет высокие шансы на успех.

Наиболее понятный с точки зрения аудитории, ниши и перспектив монетизации проект. Предложенный план и концепцию привлечения новых пользователей в финансовом плане считаю пессимистической. За пла ни ро ванное использование типовых средств привлечения, с учетом их вы

сокой стоимости, на мой взгляд, необоснованно при наличии большой армии поклонников сериала среди детей. С моей точки зрения более правильным и выгодным являлась бы мотивация существующих пользователей к приглашению друзей. В остальном — замечательный проект и план.

эксперт

Максим Спиридоновwww.spiridonov.ru

эксперт

Александр Бадеркоwww.alexgriffin.ru

командаРазработчиком проек-та является «Но вые Ме-диа» — продюсерская компания, занимаю-щаяся созданием Ин-тер нет-проектов, а так-же web-ори ен ти ро ван-ных коммуникативных и маркетинговых реше-ний. Среди ключевых, менеджеров, управляю-щих разработкой и раз-витием проекта:

Даниил Глушанок генеральный директор С 1991 года занимает-ся бизнесом в сфере ре-кламы и маркетинга. Сотрудничал с круп-нейшими российскими и зарубежными компа-ниями в области про-движения продуктов питания, промышлен-ных товаров и телеком-муникационных услуг.

Игорь Булаховский коммерческий директорИмеет многолетний опыт рекламных про-даж на музыкальных радиостанциях, развле-кательных телеканалах и в печатных СМИ.

Юрий Годес креативный директорС 1994 года работает в области информаци-онного дизайна, креа-тивного менеджмента и рекламы. Со труд ни чал с крупными компаниями Санкт-Пе тер бур га и Мос-квы, имеет многолетний опыт работы с немецки-ми мультимедиа-агент-ства ми.

Павел Сазыкин технический директорРаботает в области соз-дания софта более девя-ти лет. Спе ци а ли зи ру-ет ся в области мето до-логии разработки про-граммного обеспече-ния и инструментов разработчика.

МойСкладИнтернет-сервис для автоматизации складского учета и обработки заказов в компаниях малого бизнеса

Автор проекта:

Аскар Рахимбердиев

рейтинг Дата запуска: февраль 2008

www.moysklad.ru

21 Startup Index МойСклад

концепция МойСклад —

это первый в России SaaS продукт оперативного складского учета. Для того чтобы пользоваться сервисом, на компьютер не нужно устанавливать программное обеспечение. Все, что необходимо для работы — веб-браузер и подключение к Ин-тернету. МойСклад позволяет:

Начать работу сразу после регистрации на •сервисе;Работать из офиса, из дома, с торговой точки •или склада;Организовать совместную работу нескольких •сотрудников или филиалов компании;В любой момент времени видеть актуальную •информацию по складским остаткам и обороту товара;Быстро и безошибочно получать исходные •данные для составления бухгалтерской отчетности;Улучшить обработку заказов, принимать •заказы покупателей через Интернет;Полностью автоматизировать работу •с филиалами.

Одно из основных преимуществ продукта — простота развертывания сервиса. Пользователи получают доступ к своим данным с любого ком-пьютера, открыв сайт moysklad.ru и введя персо-

нальный логин и пароль. Дополнительных вло-жений в ИТ-инфраструктуру и расходов на уста-новку и администрирование программного обе-спечения не требуется. Все пользователи одной компании (например, в магазине и на складе) могут одновременно использовать сервис. При этом документы и любые другие данные, создан-ные одним пользователем, немедленно становят-ся видны остальным.


Основную часть потенциальных клиентов сервиса составляют компании, исполь-зующие для автоматизации Microsoft Excel. Для них МойСклад предлагает:

Сокращение числа ошибок и увеличение •эффективности;Организацию совместной работы •сотрудников;Быстрое внедрение;•Низкую стоимость владения.•

В ситуациях, когда сотрудники должны иметь доступ к общим данным из разных точек (напри-мер, офис продаж и склад), МойСклад не имеет альтернативы, доступной для малого бизнеса.

Сервис позволяет вести полноценную работу сотрудникам, находящимся в командировке или на выезде к клиенту.

пути монетизации Сервис доступен

по подписке, стоимость которой составляет от 600 до 4000 руб./месяц в зависимости от на-бора возможностей и максимального числа поль зова телей. Значительную часть выручки со ставляют работы по настройке сервиса. Также до ступна бесплатная версия с ограниченными воз можнос тями.

рынок Количество компаний мало-

го бизнеса в России превышает 1,1 млн. Более 57% из них работает в области оптовой торгов-ли, производства, строительства, для автоматиза-ции которых предназначен МойСклад.

Около трети малых предприятий используют для автоматизации Microsoft Excel. Они являют-ся наиболее вероятными покупателями услуги. Количество таких компаний можно оценить в 200 тыс. При средней цене подписки 20 долл./месяц годовой объем рынка составляет 50 млн долл.

целевая аудитория Рынком для

продукта являются компании малого и сред-него бизнеса (до 100 человек), которым в сво-ей деятельности необходимо производить учет товарно-ма те ри аль ных ценностей.

конкуренты В настоящее время на рос-

сийском рынке отсутствует SaaS решение склад-ского учета, разработанное учетом отечествен-ной специфики. Среди поставщиков SaaS си-стем, доступных на российском рынке, аналогом

Сравнение стоимости ведения складского учета при помощи систем 1С: Предприятие, Microsoft Excel и МойСклад, руб.

Excel 1С МойСклад

Лицензии 19020 21600 28800

Обновления, горячая линия 34080

Сервер+ОС 25000

Администрирование 36000

Итого: 19020 116680 28800

На 1 пользователя Excel 1С МойСклад

1-й год 6340 21853 3200

2-й год 0 8520 3200

3-й год 0 8520 3200


этапы развитияНоябрь 2007 года: выпуск бета-версии;•Февраль 2008 года: официальный запуск •сервиса;Середина 2009 года: выпуск решения для •розничной торговли;Середина 2009 года: начало продаж через •партнеров.

проект сегодня 30 компаний-подписчиков, более 2000 •зарегистрированных пользователей;Выручка — 100 тыс. руб в месяц;•5000 документов создано в 2008 году, •8000 документов — с начала 2009 года;Подана заявка на регистрацию товарного •знака «МойСклад».

проект в будущем С развитием сер-

виса он будет автоматизировать все большую часть бизнес-процессов компаний малого бизне-са (документооборот, начисление зарплаты, бух-галтерия, работа с клиентами). Вместо развития

Мо егоСклада является NetSuite. Наиболее рас-пространенные «коробочные» решения — про-дукты 1С.

В сравнении с NetSuite МойСклад предлагает учет отечественной специфики и меньшую цену внедрения (оплата подписки NetSuite возможна от одного года и от пяти пользователей).

В отличие от продуктов 1С МойСклад предо-ставляет доступ к системе с любого компьютера в Интернете.

стратегия продвижения Основ ным каналом продаж является Интернет. 0,1% посетителей сайта конвертируется в плат-ных пользователей. При помощи поискового продвижения и контекстной рекламы на сайт бу-дут привлечены новые посетители. За счет улуч-шения контента планируется увеличение коэф-фициента конверсии.

В середине 2009 года планируется начало продаж через СКБ Контур (750 000 абонентов). Также планируется участие в отраслевых вы-ставках «Дни малого и среднего бизнеса России-2009» и «Софтул 2009».

командаАскар Рахимбердиев Генеральный директор и сооснователь компа-нии LogneX — одного из первых российских вендоров решений SaaS для малого и сред-него бизнеса. Имеет более 10 лет опыта в области разработки программного обес пе-чения. До основания LogneX Ас кар работал на различ ных инже-нерных и управленче-ских позициях в тех-нологических компа-ни ях. В компании Oil-Space руководил разра-боткой продуктов SaaS для заказчиков из энер-гетического сектора. В Auriga, одной из ве-дущих российских аут-сорсинговых компа-ний, Аскар работал в качестве руководи-теля проектов. Окон-чил Московский Авиа-ционный Ин сти тут.

Олег Алексеев Технический директор и сооснователь компа-нии LogneX. В области разработки программ-ного обеспечения для Интернет и веб-ори ен-ти ро ван ных проектов работает более 10 лет. В компании OilSpace был техническим ру-ководителем проектов, участвовал в разработ-ке продуктов SaaS для заказчиков из энер-гетического сектора. Окончил Пензенский Политехнический Ин-сти тут.

Интерфейс веб-приложения

«МойСклад»

Главная страница

сайта moysklad.ru


Денежные потоки на 2 года, млн руб.

Годы 1 2

Месяцы 1–3 4–6 7–9 10–12 13–15 16–18 19–21 22–24

Расходы 1,54 2,09 1,90 2,06 2,49 2,58 2,84 3,11

Доходы 0,20 0,38 0,64 1,01 1,80 2,59 3,36 4,18

Итого -1,34 -1,71 -1,26 -1,04 -0,69 0,01 0,51 1,07

Нарастающий итог -1,34 -3,05 -4,31 -5,36 -6,05 -6,03 -5,52 -4,45

Простой, понятный проект. Ему надо про-сто начинать зараба-тывать. Раз ра бот-чи ками была высказа-на правильная идея со-трудничества с офф-лайновыми компания-ми, имеющими доступ к большой клиентской базе потенциальных по-требителей продукта. Именно во взаимодей-ствии с ними МойСклад может расширяться горизонтально, прода-вая все большее количе-

ство сервисов накоплен-ной клиентской базе.Замечание: необходимо обеспечить клиентам переход от SaaS к коро-бочной версии. Задача масштабируемости проекта должна сто-ять первоочередной для организаторов на дан-ный момент. Наличие только SaaS-версии в значительной мере ограничит возможный рост продаж.

Я верю в будущее SaaS. Вопрос в том, когда это будущее станет безоблачным, а биз нес на нем — по-на сто я ще-му доходным. Есть ве-роятность того, что SaaS в Рунете может потребоваться еще три-пять лет для то-го, чтобы сама модель была понята и освоена потребителем. Сегодня массовый пользователь только-только научил-ся регистрироваться на «Одноклассниках»,

таким образом, начав осваивать работу с ма-шинными интерфей-сами. Складской учет, кото-рый призван упрос тить МойСклад, видится перспективным направ-лением. Также огром-ную роль играет много-летний опыт учреди-телей компании в по-строении SaaS-сис тем на заказ.Позитивным факто-ром для развития явля-ется почти полная сво-

бода ниши и ее потен-циальный рост. При этом немногие конку-ренты проекта сегодня предоставляют толь-ко ограниченные по воз-можностям решения. Хотя и небезопасно то, что одним из этих кон-курентов является де-тище софтверного мо-нополиста 1C.

эксперт


эксперт

Феликс Мучникwww.softkey.ru

«по вертикали» в сторону полноценной системы управления складом (WMS) МойСклад развива-ется «по горизонтали» как система мини-ERP для управления небольшой компанией.

направление инвестицийОперационные расходы — 19%•Маркетинг и продажи — 47%•Разработка — 34%•

риски проекта Неготовность российских пользователей •к модели SaaS. По мере популяризации идеи SaaS и ее пре-имуществ доверие заказчиков к этой модели доставки ПО будет расти.

Конкуренция со стороны крупных вендоров •традиционного ПО. До тех пор, пока реальный объем продаж ре-шений SaaS на российском рынке несопоста-вим с продажами «коробочного» ПО, тради-ционные вендоры не будут рисковать разру-шением своих сложившихся каналов продаж, запуская продукты SaaS с принципиально другой моделью продаж.Конкуренция со стороны западных произво-•дителей SaaS. Это не является решающим риском из-за осо-бенностей практики ведения учета и доку-ментооборота в России, которые могут быть в полной мере отражены только в продукте отечественной разработки.

FlaphoneБесплатная Web-служба, позволяющая организовать звонки по каналам VoIP прямо с Web-страницы Автор проекта:

компания

«Инновационные

Системы Общения»

рейтинг Дата запуска: ноябрь 2007

www.flaphone.com

25 Startup Index Flaphone

концепция Flaphone —

это веб-сервис, представляющий собой софтфон (программный телефон), совместимый с SIP (Session Initiation Protocol — протокол установ-ления сессии) и работающий прямо в Интернет-браузере, без установки специального программ-ного обеспечения. Все что нужно — это доступ в Интернет, динамики и микрофон. Поль зо ва-те ли могут свободно звонить друг другу, на SIP-телефоны, а также на любые телефонные номе-ра, подключив через панель управления учетную запись любого SIP-оператора.

Сервис является частью платформы Zingaya — собственной разработки компании «Инновационные Системы Общения» (ISC). VoIP-услуги и сервисы, работающие на базе этой плат-формы, могут работать прямо в веб-браузере с помощью технологии Adobe Flash. Это делает доступ к VoIP-услугам простым и удобным, в то время как существующие решения требуют ин-сталляции и настройки. Благодаря гибкой ар-

хитектуре и возможностям масштабирования Zingaya может быть легко интегрирована в со-циальные сети, B2B и B2C сервисы и другие web-сайты.


Платформа предостав-ляет возможность совершать звонки на обычные телефоны по минимальным тарифам, выбирая удобного оператора IP-телефонии. В отличие от традиционных систем IP-телефонии, сервисы на ее базе решают проблемы:

Сложности использования для обычного •пользователя (настройки клиента, оплата и др.);Необходимости устанавливать на свой •компьютер дополнительное ПО;Привязки к конкретному компьютеру, •где установлено ПО;Настройки Firewall и NAT.•

пути монетизации Сервис Flpahone

является демонстрацией возможностей платфор-мы Zingaya (см. схему на стр. 26). Ее продажи будут осуществляться двумя способами:

Лицензионная модель •Эта модель будет использоваться для ком-паний, которым нужно собственное «реше-ние под ключ». Такое решение подходит для больших компаний с существующей VoIP-инфраструктурой и особыми требованиями к безопасности. Средняя стоимость лицензии составляет от 6 до 10 тыс. долл., у компании есть 50 клиентов по всему миру.Модель Software as Service (SaaS) •Модель находится в разработке и со време-нем должна стать основной в структуре дохо-дов. Zingaya имеет модульную и масштабиру-емую архитектуру, что позволяет легко инте-грировать платформу со сторонними сервиса-ми и приложениями.

рынок Мировой рынок Unified Communications as •SaaS достигнет 46 миллионов пользователей в 2008 году и вырастет до 136 миллионов в 2012 (включая B2B и B2C). Согласно про-гнозам The Radicati Group объем этого рынка увеличится с 6,9 млрд долл. в 2008 году до 28,7 млрд долл. в 2012.Эксперты из ON World предсказывают, что •к 2011 году в мире будет приблизительно 100 миллионов пользователей мобильной передачи голоса по IP протоколу.По данным аналитического агентства ABI Re-•search в 2006 году во всем мире насчитыва-лось 38 млн пользователей услуг IP-те ле фо-нии, но уже к 2012 году их количество вырас-тет до 267 млн человек.Аналитики In-Stat (2006) прогнозируют уве-•личение пользовательского рынка VoIP с 15 млрд долл. до 44 млрд долл. в течение пя-ти лет. По их данным уже к 2011 году не ме-нее 2/3 коммерческих структур в США будут пользоваться возможностями VoIP.

Внешний вид софтфона

командаВ настоящий момент все участники работа-ют в проекте на полной занятости. Все участ-ники являются выпуск-никами МГТУ им. Ба у-ма на по специальности «Компьютерные систе-мы, комплексы и сети». Все они – учредители компании «Ин но ва ци он-ные системы общения».

Сергей Порошин Генеральный директор, 23 года. Опыт работы в телекоммуникацион-ной отрасли 3 года.

Алексей АйларовМенеджер проекта, 23 года. Опыт работы в те-лекоммуникационной отрасли 4 года.

Андрей КоваленкоТехнический директор, 22 года. Опыт работы в телекоммуникацион-ной отрасли 5 лет.


Нишевость: компания является лидером •в своей нише в России и одним из лидеров в мире;Высокий уровень квалификации членов •команды;Высокая рентабельность бизнеса.•


Создана базовая коммерческая версия •продукта;Получено свидетельство ФИПС;•Реализована лицензионная модель продаж;•Количество пользователей веб-сервиса •Flaphone составляет 100 тыс. человек;Выручка от лицензионной модели за 2008 год •составила 300 тыс. долл. (первый год на рынке);

конкуренты Ribbit•Requestec•PuddingMedia•TringMe•Androme•

Высокий барьер входа на рынок уменьшает вероятность конкуренции со стороны россий-ских и зарубежных компаний. Zingaya была пер-вой в мире платформой предоставления услуг IP-телефонии в браузере, поэтому она опережает по техническому развитию своих ближайших кон-курентов.

рыночные преимущества Уникальность: Zingaya и Flaphone — един-•ственные в России бренды на рынке Flash-to-VoIP решений;

финансыОбъем необходимых инвестиций: $1,5 млн

Срок окупаемости: 2,5 года


Годы 1 2 3

Месяцы 1–6 7–12 13–18 19–24 25–30 31–36

Расходы 7,6 17,9 23,0 28,5 35,0 38,7

Доходы 3,5 5,7 14,1 31,7 56,6 85,4

Итого -4,1 -12,2 -8,9 3,2 21,6 46,7

Нарастающий итог -4,1 -16,3 -25,2 -22,0 0,4 46,3

Главная страница сайта flaphone.com

Лицен-зионнаямодель

SaaS Flaphone

B2Bреше-

ния

ZingayaПлатформа

Модельпродаж

Клиенты B2CSMBB2B

реше-ния

Соц.сети

Облач-ные

сервисы


Хороший и уже зарабатывающий проект. Нужно отметить высокий уровень квалифицированности разработчика. Важно то, что авторы четко определились, для чего они намерены привле

кать деньги инвесторов. Они пошли по пути продажи технологической платформы и не стали сосредотачиваться на развитии своего сервиса и инфраструктуры.

Мы внимательно следим за командой Flaphone — у ребят действительно есть хорошая технология и множество идей по созданию различных продуктов на ее основе. Главный вопрос — что

наиболее привлекательно с точки зрения бизнеса. Раз вивать платформу, фо ку си ровать ся на вебсер висах или использовать комбинированный вариант? Попробовав различные подходы и оце

нив сильные и слабые стороны каждого, команда авторов сможет лучше понять, над каким именно продуктом необходимо работать в первую очередь.

эксперт

Николай Митюшинwww.abrtfund.com

эксперт


Список клиентов насчитывает около •50 компаний, среди которых France Telecom/Orange, Saunalahti, FreeConferenceCall, Saatchi & Saatchi;Партнерская сеть состоит из 6 компаний •в Европе и Азии.

проект в будущем К 2011 году авто-

ры проекта рассчитывают вывести проект на уровень:

Капитализация компании — не менее 25 млн •долл.;Количество пользователей — 50 млн.•

финансы Планы на 2009–2011

год включают открытие офисов в США и Европе (увеличение продаж и поддержка решения), за-пуск SaaS модели, R&D.

Объем необходимых инвестиций в проект со-ставляет 1,5 млн долл. Это позволит компании выйти на новый уровень благодаря развертыва-нию модели SaaS, маркетингу и расширению ге-ографии присутствия компании. К середине вто-рого года компания будет иметь положительный денежный поток, а к концу года выйдет на само-окупаемость.

направление инвестицийСоздание точек присутствия в ключевых •регионах (Северная Америка, Азия, Европа);Продвижение платформы и реализация •маркетинговых программ;Создание каталога Yellow Pages с технологией •Click-to-Call.

риски проекта Небольшой размер компании и зависимость •от каждого из сотрудников;Высокие затраты на исследования •и разработки;Технологическая зависимость от Adobe;•Расположение в России.•

2004 2005 2006 2007 2008 2009

$ 25B

$ 20B

$ 15B

$ 10B

$ 5B

$ 0B

Доходы от предоставления услуг IP-телефонии в США

$ 1,2B

$ 23,4 B

14%

9%

60,5%

1%

0,5%

6%

8,5%

Использование голосовой связи в США в 2007–2008 гг.

Мобильная связь 89%

Фиксированная связь 79%

Интернет-телефония 15%

50454035302520151050

Количество пользователей услуг IP-телефонии, млн чел.

2005

2006

2007

2008

2009

2008 2009 2010 2011

Прогноз объемов продаж проекта

$ 4 000 000$ 3 500 000$ 3 000 000$ 2 500 000$ 2 000 000$ 1 500 000$ 1 000 000$ 500 0000

GoorooЗакрытая рекомендательная сеть по поиску персонала, где компании размещают вакансии, а профессионалы из различных областей бизнеса рекомендуют своих знакомых, подходящих по требованиям работодателей

Авторы проекта:

Роман Тышковский,

Борис Рысс,

Андрей Виноград

рейтинг Дата запуска: aпрель 2008

www.gooroo.ru

командаРоман Тышковский Окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специальности «Ан ти кризисный менедж мент». Кандидат Эко но ми че ских наук. Руководитель Практики «Медиа» в ком па нии Pynes& Moer ner Exe cutive Search. Построил лучшую в России по мнению экспертов практику по поиску и оценке менеджеров высшего звена в медиаиндустрии.

Борис РыссОснователь агентства GRAPE. В данный момент — Strategic Creative Director агентства Tribal DDB Moscow.

Андрей Виноград Окончил МГТУ им. Н. Э. Баумана по специальности «Инфор ма ционная безопасность». Основатель агентства GRAPE. В данный момент — генеральный директор агентства Tribal DDB Moscow.

29 Startup Index Gooroo

концепция Проект предла

гает инновационный для России способ подбора персонала — менее затратный и более эффективный. Gooroo открывает для Интернетсообщества новые возможности: это профессиональная сеть, приносящая реальную пользу всем ее участникам.

Рекомендательная сеть Gooroo — закрытая: увидеть все сервисы можно только после регистрации и успешного прохождения модерации. В сеть можно попасть также по инвайту, отправленному одним из участников проекта.


Компаниямра бо то да те лям сервис предлагает: Получить доступ к кандидатам, недоступным •на других ресурсах; Вести диалог с экспертами и уже на заочном •этапе подбирать подходящих кандидатов; Получить регулируемую, более низкую •стоимость поиска сотрудников и личностный подход;Использовать инструменты для презентации •себя как работодателя в профессиональной среде.

Экспертам (гуру) сервис предоставляет возможность «монетизировать» свои профессиональные контакты — помочь знакомым найти лучшую работу и получить вознаграждение в благодарность за свою профессиональную экспертизу.

пути монетизации Проект получа

ет агентское вознаграждение при каждом успешном закрытии вакансии. Помимо выплаты вознаграждения эксперту в случае успеха компанияработодатель выплачивает установленный агентский процент сети Gooroo. Чем выше вознаграждение для гуру, тем ниже агентский процент сети: таким образом проект стимулирует компании выставлять более высокие вознаграждения за закрытие вакансий.

рынок Рынок рекомендательного

рекрутинга в России пока не сформирован, и большинство компанийработодателей с этим понятием не знакомы. Тем временем на Западе в некоторых компаниях уже до 40% вакансий за

Презентация проекта,

популярно объясняющая

суть сервиса

командаРоман Тышковский Окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специальности «Ан ти кризисный менедж мент». Кандидат Эко но ми че ских наук. Руководитель Практики «Медиа» в ком па нии Pynes& Moer ner Exe cutive Search. Построил лучшую в России по мнению экспертов практику по поиску и оценке менеджеров высшего звена в медиаиндустрии.

Борис РыссОснователь агентства GRAPE. В данный момент — Strategic Creative Director агентства Tribal DDB Moscow.

Андрей Виноград Окончил МГТУ им. Н. Э. Баумана по специальности «Инфор ма ционная безопасность». Основатель агентства GRAPE. В данный момент — генеральный директор агентства Tribal DDB Moscow.

Расходы проекта

Административные расходы 34%

PR и маркетинг 9%

Отдел по привлечению гуру 14%

Административный персонал и Sales 19%

IT и разработка 24%


стратегия продвижения Реклама в Интернете, размещение информа•ции о проекте в целевых Интернетсо об ществах и на профессиональных сайтах;Участие в профессиональных конференциях •в качестве докладчика;Сотрудничество с профессиональными сооб•ществами, партнерские программы;Размещение публикаций о проекте в онлайн •и печатных СМИ.

этапы развитияАпрель — июль 2008: тестирование;•Июль — декабрь 2008: развитие проекта, •наращивание базы;Январь — май 2009: расширение рынков, •выход на новые профессиональные области, увеличение количества экспертов (гуру) и компанийклиентов, повышение узнаваемости на рынке.

проект сегодня Количество зарегистрированных гуру — •около 3000 человек. Из них около 40% — топменеджеры компаний и 15% — рекрутеры и HRспециалисты;Количество постоянных компанийкли ен•тов — 45 (лидеры в сферах медиа, рекламы, финансов, IT и Интернета);Среднее количество рекомендаций на одну •вакансию — 15;Среднее количество рекомендаций в день — •10.

Фирменный символ Gooroo — птица Фазан

крывается при помощи рекомендаций. В России уже становится достаточно популярным внутренний рекомендательный рекрутинг, когда рекомендация запрашивается у сотрудников собственной компании.

целевая аудитория HRотделы компаний: сотрудники HRот де•лов, принимающие решения по найму персонала (руководители департаментов, начальники отделов, генеральные директора небольших компаний);Профессионалы всех областей бизнеса: ак•тивные пользователи Интернета с широким кругом профессиональных контактов.

конкуренты В Рунете: «Job24», основное

отличие которого в том, что порекомендовать кандидата может любой пользователь, и вознаграждение в процентном отношении зависит от зарплаты. Кроме того, существуют сайты, которые также открывают сервисы платных рекрутинговых рекомендаций, например, FunkyJob.

На Западе: Zubka.com, H3.com, Jobtonic.com, Yorz.com, Jobthread.com, Spotajob.nl.

Возможности пользователей Gooroo

Зарегистрированные Зарегистрированные эксперты (гуру) компании могут: могут:

1) Настроить личный экземпляр рассылки и получать вакансии 1) Создать профайл компании по заданной сфере и размеру вознаграждения

2) Рекомендовать до трех кандидатов на каждую открытую 2) Размещать вакансии, предварительно подготовленные вакансию и следить за процессом ее рассмотрения менеджерами для публикации представителем компании

3) Следить за количеством поданных рекомендаций 3) Получать рекомендации от экспертов сети, принимать по каждой из размещенных вакансий их к рассмотрению или отклонять, вести диалог с каждым экспертом, оценивать рекомендацию

4) Размещать в блогах виджет с открытыми вакансиями и получать рекомендации от незарегистрированных пользователей

5) Узнавать подробности о работе в компанияхклиентах Gooroo и живую «инсайдерскую» информацию об открытых вакансиях


Несомненно, интерес-ный проект, в пользу которого говорят ори-гинальная концепция, опыт основателей в Интернет-бизнесе и в вопросах подбора кадров, а также пре-красно сделанный сайт. Одним словом, в том, что касается реализа-ции заявленной концеп-ции — все очень «сим-патично». Однако есть ощущение, что сама концепция идет на ры-нок тяжеловато. Не-смотря на то, что сай-ту почти год, пользо-вательская (и бизнес) активность на нем ма-

ла. Об этом прямо сви-детельствуют даты выставления последних вакансий и косвенно ряд других признаков. Возможно, для нетри-виального сервиса нуж-на столь же необыч-ная концепция продви-жения? А быть может, будет достаточно на-лаживание работы с оффлайн-кадровыми агентствами, которые могли бы использовать сервис как инстру-мент. При условии на-хождения путей раз-вития, перспективы Gooroo могут быть ин-тересными.

Идея сама по себе не но-вая, многие в настоя-щее время в оффлайне предпочитают нани-мать персонал, имен-но основываясь на ре-комендациях. Довольно изящно выполнена идея рекомендатель-ного сервиса. Но у про-екта есть большой не-достаток. Очевидно, что возникнет труд-ность с подбором экс-пертов для рекоменда-ций. Дело в том, что основную жизнь ком-петентные специали-сты ведут в оффлайне, если речь не идет, ко-нечно, о специалистах

в сфере ИТ. Именно по-этому на первом эта-пе не возникло слож-ности с подбором экс-пертов данной сферы. Очевидно, что дальней-шее развитие проекта должно быть направ-лено в область оффлай-нового рекрутинга экс-пертов из разных об-ластей деятельности. Второй недостаток — нужно учесть, что мо-лодые люди, ищущие работу, основное вре-мя проводят в мобиль-ном Интернете, а не в обычном. Поэтому необходимо развивать мобильную составля-

ющую. Вообще, проект при нынешних кризис-ных условиях и доми-нирующей темы поис-ка работы вполне име-ет шанс.

эксперт


эксперт


проект в будущем По мнению авто

ров в ближайшем будущем рекомендательный рекрутинг прочно займет свою нишу на рынке: многие компании будут пользоваться им в качестве основного или дополнительного инструмента поиска сотрудников. Они предполагают, что рекомендательные сервисы будут закрывать до 10% всех вакансий. В связи с этим они рассчитывают, что Gooroo как первый среди подобных сервисов, пользующийся достаточной популярностью, станет лидером на этом рынке.

Список открытых

вакансий на сайте

Gooroo

МегапланНабор веб-сервисов для управления бизнесом, совместной работы и личного планирования


Михаил Смолянов

рейтинг Дата запуска: декабрь 2007

www.megaplan.ru

33 Startup Index Мегаплан

концепция Мегаплан —

это набор веб-сервисов трех типов: Продукты для организации совместной •работы, хранения документов и общения в компаниях; Индивидуальные онлайн сервисы; •Специализированные продукты для •определенной узкой ниши.

К первому типу относится «Таск-менеджер», который позволяет организовать, распределить и контролировать поставленные задачи, а также предлагает интерфейс для работы с корпоратив-ной почтой, файловое хранилище. Ин ди ви ду аль-ные сервисы — это продукты «Тайм-ме нед жер» и «Лайф-менеджер». Первая из них — это си-стема планирования личного времени, которая сов мещает функции органайзера и списка дел. «Лайф-менеджер» — система для фрилансеров, позволяющая управлять задачами и проектами, вести органайзер, список дел и записную книжку с данными клиентов.

Специализированные продукты позволя-ют автоматизировать основные процессы. Продукт «Проект-менеджер» разработан для компаний, которые для своих клиентов вы-полняют продолжительные по времени проек-ты (дизайн-студии, рекламные агентства, кон-салтинговые, аудиторские, юридические ком-пании).


Как правило, большая часть процессов в компании существует в «вир-туальном» виде: в электронной почте, ICQ или устных распоряжениях руководителей. Не фор-ма ли зо ван ные и нигде не зафиксированные за-дачи часто дублируются, искажаются, сдви га-ют ся по срокам, а то и вовсе теряются, что не-посредственно сказывается на производитель-ности процессов. В результате возникает ощу-щение, что все люди работают, а что именно они делают и зачем, а главное — сколько вре-мени на это тратится — не ясно.

Главная страница сайта Мегаплана

Легкость и простота —

главная идеология

разработчиков


конкуренты Самым известным игроком

на рынке ПО для организации совместной ра-боты и управления задачами в малых и средних компаниях является «Basecamp» от компании 37signals. Сервис имеет схожие с Мегапланом позиционирование и идеологию, но есть суще-ственные различия — в первую очередь в прин-ципах построения интефрейсов и сценариев ра-боты с задачами. На мировом рынке также при-сутствуют сервисы «Сlarizen», «Liquidplanner», «Attask», «Zimbra», «Zoho», сервисы компании Google и многие другие.

В отличие от рынка продуктов для управле-ния задачами и совместной работы, рынок SaaS CRM консолидирован вокруг одного игрока — SalesForce, которым принадлежит более полови-ны рынка.

На российском рынке присутствует система «Мотив», предлагающая инструменты управле-ния задачами и документооборотом и требую-щая внедрения при тяжелом интерфейсе. Есть также «Teamer» — простое и легкое решение, «PMBox» — функциональная, но ориентирован-ная больше на ИТ-компании система,

WebAsyst, Acunote, Taskcenter, Flydoc и дру-гие. Недавно компания Битрикс выпустила про-дукт «Корпоративный Портал», который прода-ется пока только как коробочное решение с вне-дрением.


К концу лета 2008 года компания вышла на •уровень продаж в 400–500 тыс. руб. в месяц: это около 10 «коробок» в среднем по 32 тыс. руб. и 10–20 подписок на SaaS в среднем по 10 тыс. руб.Посещаемость сайта на февраль 2009 года – •10–12 тысяч уникальных посетителей в месяц. В месяц регистрируется 200 тестовых акка-•унтов (с предоставлением бесплатного тести-рования без ограничения функционала в те-чение месяца), 20–30 из которых становятся клиентами.

Отсутствие единой информационной среды в рамках существующих задач накладывает огра-ничения и сильно затрудняет процесс коммуни-кации между участниками рабочего процесса, что непосредственно сказывается на его продук-тивности. «Таск-менеджер» позволяет пользо-вателям обмениваться информацией по задаче и в любой момент времени видеть всю картину целиком.

пути монетизации Основной источ-

ник доходов компании — плата за использова-ние сервисов. В данный момент из-за боязни ча-сти клиентов хранить свои данные на «чужих» серверах «Таск-менеджер» продается и как коро-бочное решение, которое можно установить на собственный сервер.

Цены на «Таск-менеджер»:Годовая подписка на 10 лицензий: 9900 руб.;•Коробочная версия на 10 лицензий: •24 900 руб.;Продукт можно купить на любое количество •месяцев и лицензий: цена начинается от 147 руб. за лицензию в месяц и снижается в зависимости от объема.

рынок По оценкам экспертов ком-

пании Gartner, мировые доходы от программного обеспечения, предоставляемого по модели SaaS, в 2008 году превысят 6,4 млрд долл. По сравне-нию с результатами 2007 года (5,1 млрд долл.) это означает 27% роста. А к 2012 году этот пока-затель должен удвоиться и составить 14,8 млрд долл. Самым крупным сегментом рынка SaaS на настоящий момент является ПО для взаимодей-ствия и совместной работы. Здесь доходы вы-растут с 2,1 млрд долл. в 2008 году до 4,7 млрд долл. к 2012. По прогнозам Gartner, удаленное программное обеспечение, доступное через веб-интерфейс, составит четверть софтверного рынка для бизнеса к 2011 году против 5% в 2005.

Российский рынок Collaboration Software для малого и среднего бизнеса находится в зачаточ-ном состоянии, отставая от западного на три-че-ты ре года. Сейчас нет задачи бороться с сильны-ми существующими конкурентами. Авторы про-екта ставят перед собой задачу создать этот ры-нок и закрепить на нем лидирующее положение.

командаМихаил Смолянов 27 летДиректор и один из со-здателей Мегаплана с 2006 года. В 2005–2006 годах ра-ботал управляющим директором в меж-дународном холдин-ге Eurovision LLC. До этого в различных ИТ-компаниях руководил отделами продаж и технической под-держки, был менед-жером проектов по внедрению инфор-мационных систем. Закончил механико-математический фа-культет МГУ.

Михаил Уколов 26 летИдеолог и основной владелец Мегаплана. С 2004 года — автор и генеральный дирек-тор сети Интернет-ма-газинов «Ютинет.Ру». До этого был директо-ром студии Virtual Art Group (разработка сай-тов для корпоративных клиентов и информа-ционных систем для Ми ни стер ства Обо-ро ны РФ). Закончил МЭСИ по специально-сти «Менеджмент» (корпоративное управ-ление) с красным дип-ломом. В 2007 году за-щитил кандидатскую диссертацию по теме «Организация реклам-ной кампании круп-ных сетевых Интернет-ритейлеров».

Интерфейс таск-менеджера


Денежные потоки на 5 лет, млн руб.

Годы 1 2 3 4 5

Расходы 26,88 95,00 221,00 383,00 645,00

Доходы 21,30 117,00 274,00 506,00 918,00

Итого -5,58 22,00 53,00 123,00 273,00

Нарастающий итог -5,58 16,42 69,42 192,42 465,42

эксперт

Сергей Котыревwww.umisoft.ru

проект в будущем Через несколько

лет авторы проекта планируют: Занять лидирующие позиции на рыке ПО для •совместной работы в России (50% рынка);Развивать продукты по другим направлениям •бизнес-софта (CRM, ERP, оперативный учет, финансовый учет) и создать продукт, способный конкурировать с SalesForce и NetSuite; Занять лидирующее положения на рынке •SaaS в России и войти в пятерку лучших проектов на Западе.

направление инвестиций Пер вый год развития проекта основные статьи расхо дов — это разработка и маркетинг, а затем в основном маркетинг. Кроме того, из суще-ственных статей — фонд заработной платы руко-водства и административного персонала, а также аренда офисного помещения.

риски проекта Основные риски — об-

щеэкономические: они не угрожают проекту в це-лом, так как у него нет ни долговой нагрузки, ни больших текущих расходов, но могут на несколь-ко лет отодвинуть момент становления в России рынка таких решений, как «Таск-ме нед жер».

Команда Мегаплана уже разработала хороший продукт и подписала не сколь ко первых клиен-тов. Следующий шаг — построение системы про даж и маркетинга. Как лучше продавать — через партнеров или на-прямую? Какие сущест-вуют оценки по объему продаж? Что нужно сделать, чтобы под-писать нового клиен-та? Когда команда Ме-га пла на составит свой Sales Roadmap и прова-лидирует его, проект действительно пока-жет свою жизне спо соб-ность, а продукт — вос-требованность.

Будучи владельцем веб-студии и софтверной компании, на собствен-ном опыте могу под-твердить актуаль-ность проблем, кото-рые возникают у руко-водителя и которые призван решить про-ект. При этом рынка «Таск-менеджеров», от-чуждаемых от разра-ботчика, в России как такового нет. По сути, он напоминает мне ры-нок систем управления сайтами года 4 назад. Тогда уже почти все веб-разработчики ис-пользовали CMS, но при этом 90% были «само-писными» продуктами,

индивидуальными для каждой компании. Но сейчас рынок пришел к «коробкам» — студии отказались от под дер-ж ки собственных реше-ний в пользу промыш-ленного ПО для созда-ния сайтов. С таск-ме-нед жером дело обсто-ит также — большин-ство компаний исполь-зуют то или иное ре-шение Collaboration Software, но чаще всего оно не оптимально, на-писано под конкретную задачу и уже опаздыва-ет по функционально-сти для своих пользо-вателей. Несмотря на текущую экономиче-

скую ситуацию, я счи-таю, что рынок будет формироваться и Ме га-плану сейчас самое вре-мя начинать актив-ность и стать пионе-ром на этом рынке. При высокой марке-тинговой активности у них есть на это все шансы.

эксперт

Николай Митюшинwww.abrtfund.com

РисоваськаТехнологическая платформа для мгновенного обмена компактными визуальными сообщениями. Если взять ICQ и заменить текст на изображения, то получится «Рисоваська»


Роман Ворушин

рейтинг Дата запуска: январь 2009

www.risovaska.ru

37 Startup Index Рисоваська

концепция Тех но ло ги че с

кая платформа Рисоваськи позволяет создавать приложения, пользователи которых могут обмениваться визуальными сообщениями как между собой (аналог чата в ICQ или Skype), так и в специализированных каналахсообществах.

Командой разработано клиентское приложение для Windows, а в ближайших планах — создание приложений для Mac OS X и iPhone OS. Затем будет открыто API, которое позволит сторонним разработчикам создавать клиентские приложения для других платформ и приложения для специ фи че с ких целевых аудиторий. Открытие API позволит также интегрировать Рисоваську с существующими социальными сетями.


Продукт работает на стыке коммуникаций, творчества и общения. Он позволяет общаться с друзьями в новой форме — визуальной, креативной. Он добавляет новое измерение обычным текстовым сообщениям, делает коммуникацию между людьми более веселой.

За счет интеграции платформы с существующими социальными сетями, пользователи Ри со

вась ки могут вести картиночные блоги и микроблоги, устраивать флешмобы, игры, конкурсы.

пути монетизации Создание средств индивидуализации (клип•арты, инструменты рисования, аватары);Предоставление платных сервисов •(например, отправка сообщений по SMS);Создание платных каналов для брендов ( не•фор маль ная коммуникация с по тре би те ля ми), подписка на каналы с премиумкон тен том;Размещение рекламы на сайте;•Предоставление серверного API в коммерче•ское использование для разработчиков ПО и социальных сетей.

рынок По мнению авторов, рынок

еще не сформирован. Продуктов с аналогичной механикой еще не запускалось. Доходы компаний, предоставляющих коммуникационные сервисы с мультимедиаоберткой и монетизирующихся посредством микротранзакций:

Imvu — программа для обмена мгновенными •сообщениями с трехмерными аватарами,

Визуальные сообщения, созданные в Рисоваське, можно размещать на своем сайте или блоге

финансыОбъем необходимых инвестиций: $1 млн

Срок окупаемости: 2 года

IRR: 65%


Партнерские программы с социальными се•тями и производителями оборудования (ноутбуки и смартфоны с сенсорными экранами, планшеты для рисования).

этапы развития Октябрь 2007: идея и первый прототип;•Мартмай 2008: массовый прототип для •российской аудитории;Майноябрь 2008: проработка механики •продукта, разработка масштабируемой серверной платформы;Декабрь 2009: успешная проверка механики •продукта на англоязычной аудитории;Январь 2009: успешный запуск бетаверсии •продукта в России;Май 2009: выпуск приложения для iPhone, •интеграция с российскими социальными сетями, первые шаги по монетизации;Сентябрь 2009: полноценный запуск •в США и Европе, интеграция с западными социальными сетями.

проект сегодня Запущена альфаверсия проекта в США •и Европе (привлечено свыше 600 тестеров, размещено более 13 тыс. сообщений за месяц);Запущена бетаверсия в России (привлечено •свыше 10 тыс. пользователей, размещено более 250 тыс. сообщений и 2500 комиксов за две недели);В компанию инвестировано 350 тыс. долл. •за 16 месяцев.

проект в будущем Через 3 года: месячная аудитория — от 1 млн •чел., годовая прибыль — от 10 млн долл.;Через 5 лет: продажа проекта стратеги чес•кому инвестору с оценкой компании в 1 млрд долл.;Через 10 лет — состояние проекта на уровне •AOL ICQ.

пространственным чатом, возможностью покупать аватар, одежду и личные вещи, обставлять трехмерную квартиру мебелью и принимать в ней друзей. Доход компании — 12 млн долл. в год.Habbo Hotel• — сообщество, участники ко торо го живут в большом отеле, где у каждого есть своя комната и множество общих; комнаты можно обставлять мебелью, приводить друзей, общаться в виртуальном пространстве. Доход компании — 60 млн долл. в год.

целевая аудитория Основная ауди

тория проекта — пользователи Интернета в возрасте от 14 до 25 лет: блоггеры и активные участники социальных сетей. Это люди из России, США, Европы и стран юговосточной Азии.

Косвенные данные, которые позволяют оценить размер аудитории:

Месячная аудитория сервисов, типа Facebook •Graffity, составляет несколько миллионов пользователей; По данным IMS Research, к 2012 году количе•ство телефонов с сенсорными экранами составит более 230 млн.

конкуренты Близкие аналоги проек

та — программы для iPhone (например, Scribble), позволяющие нарисовать сообщение и отправить его в блог или по электронной почте. Кон ку рент ное преимущество Рисоваськи — это механика мгновенного обмена рисованными сообщениями, изза которой пользователи воспринимают продукт отличным как от подобных iPhone программ, так и от традиционных мессенджеров.

стратегия продвижения PRкампания в блогах;•Интеграция с существующими социальными •сетями и естественное вирусное распространение в этих сетях (отправка сообщений в блог, профиль социальной сети);


сайта Рисоваськи

командаРоман Ворушин 27 летАвтор идеи и руководитель проекта. Опыт руководства разработкой сложных программных продуктов — 5 лет.

Роман Мандрик 29 лет Директор по маркетингу. Серийный предприниматель, эксперт в области интерактивного маркетинга, генеральный директор агентства интерактивного маркетинга «КСАН».

Павел Лебедев 29 летКреативный и артдиректор. Опыт создания компаний, руководства созданием инновационных сервисов и программных продуктов, руководства группами дизайнеров и иллюстраторов.

Среди членов команды также Дмитрий Смолин (технический директор), Анатолий Востряков ( руководитель серверной разработки), Станислав Кра вец (руководитель клиентской разработки) и Денис Ма линовский (руководитель веб раз ра бот ки).


эксперт


направление инвестиций Ре а ли за ция маркетинговых программ, фонд оплаты труда, привлечение сторонних разработчиков и обеспечение технической базы для функционирования сервиса.

риски проекта Возможна реализация

продукта с похожей механикой кемто из крупных игроков (Google, Facebook, Yahoo). От ветные действия: получение патента, запуск англоязычной версии сервиса, активная маркетинговая программа «Давид против Голиафа».

Форма «скачиваемое клиентское приложение» может замедлить распространение продукта. Ответ ные действия: API серверной платформы создано таким, чтобы реализация облегченного вебклиента была возможна в течение 2 месяцев.

Очевидно, что разра-ботчики попали в со-временный тренд — больше всего этот про-ект мне напомнил дру-гой успешный веб-сер-вис Twitter. Пол но фор-матные блоги со време-нем перестают быть столь популярными как ранее — людям на-доело писать длинные и содержательные по-сты, а самовыражать-ся как-то хочется. Но в отличие от Twitter Рисоваська дает это

сделать еще более ярко и эмоционально. Не очень понятны пу-ти монетизации этого сервиса — предложен-ные авторами проекта варианты не кажутся мне «золотой жилой». Но для инвестора здесь важнее не конкретные варианты заработка, которые нужно проду-мать сейчас, а как раз тенденция, в которую попали авторы проек-та. Сейчас основной за-дачей я бы рассматри-

вал привлечение поль-зователей сервиса, а когда некоторая кри-тическая масса будет собрана, станут более очевидными и предска-зуемыми способы извле-чения прибыли от про-екта. Поэтому, на мой взгляд, основные инве-стиции в проект долж-ны быть направлены на маркетинг, целью которого будет попу-ляризация сервиса сре-ди пользователей.

Рисоваська — это про-ект из притягатель-ной и опасной области «бизнеса со скоростью мысли» (в буквальном смысле слова), где меж-ду возникновением идеи проекта, ее воплоще-нием в прототипе, быстрой раскрут кой и встраиванием в бо-лее крупный проект должно протекать не более полугода, а луч-ше — два-три меся-ца. Авторы проекта амбициозны, обладают

мощным творческим потенциалом, и при этом опытны и тех-нически компетентны. У них есть неплохой шанс быстро превра-тить идею в работа-ющий продукт и зара-ботать денег для себя и для инвестора.


Годы 1 2 3

Месяцы 1–6 7–12 13–18 19–24 25–30 31–36

Расходы 9,38 20,35 26,07 29,78 32,13 38,05

Доходы 0,64 5,97 21,66 50,79 79,01 124,16

Итого 8,74 14,38 4,41 21,01 46,88 86,11

Нарастающий итог 8,74 23,12 27,53 6,52 40,36 126,48

эксперт


Редактор визуальных сообщений

ВстречерМобильный сервис, отвечающий друзьям на вопросы: «Ты где?» и «Что делаешь?»


Сергей Денисюк

рейтинг пока не получен

Дата запуска: февраль 2009

www.vstrecher.ru

41 Startup Index Встречер

концепция Встречер — это

мобильный сервис, позволяющий друзьям чаще встречаться «вживую». С помощью Встречера мож-но смотреть на карте, где находятся друзья, что они делают прямо сейчас и какие у них планы на вечер. Если друг окажется рядом в радиусе двух киломе-тров, Встречер пришлет уведомление по SMS.

Главной частью сервиса является приложение для мобильного телефона, дающее возможность быть на связи в любое время и в любом месте. Запущенное приложение автоматически опреде-ляет местоположение по обычной сотовой сети GSM либо по GPS и отражает его на карте, види-мой друзьям. Общение в сервисе происходит с по-мощью коротких сообщений-статусов: друзья ви-дят их в общей ленте сообщений и на карте.

пути монетизации Микроплатежи пользователей. Премиум-•функциональность с оплатой по SMS; White-label платформа для проведения инте-•грированных рекламных кампаний брендов, ориентированных на активную молодежь; Платформа для рекламы. Проведение марке-•тинговых кампаний с учетом местоположе-ния; мобильные купоны, приводящие в реаль-ные точки продаж и дающие преференцию;Корпоративные решения по модели SaaS для •служб доставки и транспортных компаний.

направление инвестиций

Ос нов ная статья расхо-дов — разработка сервиса (фонд оплаты труда разработчиков). Кроме того, затраты на исходя-щий SMS-трафик, лицензионное картографиче-ское решение и оборудование.

Мобильное приложение показывает расположение друзей на карте

командаСергей Денисюк руководитель проекта Эксперт в области ин-терактивного и вирус-ного маркетинга, Ин-тер нет-рек ла мы, раз-работки рекламных продуктов и организа-ции их продаж. Со ос-но ва тель Агентства ин-терактивного марке-тинга «Ксан», входяще-го в Top-5 интерактив-ных агентств России, директор по продажам рекламы HeadHunter. Образование — МФТИ, факультет Физической и Квантовой Элек тро-ники.

Владимир Архипов директор по маркетингу Опыт организации art-event'ов и фестивалей. В Агентстве интерак-тивного маркетинга «Ксан» разработал си-стему «посева» вирус-ного контента, коорди-нирует работу с соци-альными сетями, зани-мается стратегическим планированием кампа-ний в интерактивных медиа. Образование: СпбГУТ им. проф. М. А. Бонч-Бруевича.

Лента сообщений в мобильном приложении Встречера

При том, что я лично со-вершенно не верю в про-екты, основанные на то-тальной демонстрации и трекинге своих действий (в данном случае — тре-кинге местонахождения), не исключаю, что введе-ние фишек типа «случай-ное знакомство» может сделать сервис неожидан-но популярным.

эксперт


Филипп Астраханцев руководитель разработкиПятилетний опыт раз-работки мобильных приложений и игр для различных платформ; опыт создания соб-ственной компании разработчиков, рабо-ты на глобальном рын-ке для Elec tro nic Arts и Namco. Об ра зо ва-ние — МатМех СПбГУ.

Юлия Гапон руководитель портирования и QA Три года руководства QA и управления раз-работкой мобильных приложений и игр, том числе для Electronic Arts и Namco, специа-лист в области порти-рования приложений на различные виды мо-бильных устройств. Образование — МатМех СПбГУ.

NeonrayСервис онлайнового рабочего стола для совместной работы бизнес-пользователей


Алексей Назарбаев

рейтинг не получен

Дата запуска: март 2008

www.neonray.net

43 Startup Index Neonray

концепция Neonray — это

способ использовать любой компьютер как свой собственный. Он позволяет попасть на свой ра-бочий стол через любой компьютер в мире. При этом не нужно синхронизировать документы, устанавливать одинаковые программы и каждый раз настраивать их.

Рабочий стол всегда готов к работе. Neonray использует надежные сервера в «облаке» Amazon EC2 и отказоустойчивую архитектуру для того, чтобы виртуальный компьютер всегда был «вклю чен», а файлы не пропадали.

Кроме того, Neonray — это рабочий стол, на котором можно работать вместе с коллегами. Пригласив их на свой рабочий стол, можно вме-сте редактировать документы или проводить презентации для большой группы людей. Все, что делает на рабочем столе один участник груп-пы, сразу же видят все остальные.

пути монетизации Neonray берет

ежемесячную плату за пользование сервисом: один месяц работы в системе стоит 14,9 долл. (199 руб. для жителей России). Существует так-

же бесплатный тарифный план с ограниченной функциональностью.

конкуренты Среди конкурентов проекта:

Ulteo — компания, основанная в 2006 году •Гаэлем Дювалем (ex-CEO Mandriva). Пред ла-га ет продукт и сервис на базе Linux по схожей технологии. Nivio.com — швейцарская компания, бази-•рующаяся в Индии. Предлагает сервис на ба-зе Windows и аренду некоторых приложений Microsoft. Работает с 2007 года, получила 5,5 млн долл. инвестиций в раунде А.Jooce.com — европейская компания, базиру-•ющаяся в Париже. Предлагает сервис рабоче-го стола на основе flash-технологии (работает только через браузер). В стадии seed получи-ла инвестиции Mangrove Capital Partners.

направление инвестиций Развитие сервиса и доведение до состояния •коммерческого;Выход в бизнес-сектор (B2B).•

Пользователь может пригласить других участников

на свой виртуальный рабочий стол

командаАлексей Назарбаев 29 лет Основатель компании. Генеральный директор компании Cyberflash, ранее — системный ар-хитектор enterprise-про ек тов и эксперт по системам хранения. Закончил МИФИ по специальности «Ки бер-не ти ка».

Дмитрий Сухов 25 летСооснователь и глав-ный разработчик. Про-граммист в компании «Яндекс», linux-hacker. Закончил МИФИ по специальности «Ки бер-не тика».

Денис Баранов 24 годаСооснователь и раз-работчик. Начальник группы интеграции в коммерческом банке. Программист Java и Ruby, linux-hacker. Закончил МИФИ по специальности «Ки бер-не ти ка».

Проект Neonray может ожидать успех, если он сможет предложить качественно новый уровень удобства использования сервиса. По сути, описанный функционал в том или ином виде уже существует в Интер не те — для удаленных бизнесвстреч можно использовать gotomeeting.com, позволяющий транслировать экран всем подключенным участникам, и од

новременно с этим сервисы Google для совместного редактирования документов. Иными словами, потребности, которые должен удовлетворить этот сервис, уже актуализированы, и эти же задачи можно и сейчас решать существующими сервисами. Безусловно, подкупает цена, которую авторы предполагают установить за использование

сервиса. Это тоже может стать аргументом для потенциальных пользователей — она ниже в 10 и более раз, если сравнивать со стоимостью использования сервисов для вебинаров. Инвестору, который готов сделать ставку на этот проект, я бы порекомендовал сосредоточиться на функциональных возможностях будущего продукта.

эксперт


Интерфейс виртуального

текстового редактора

БлогунОрганизатор рекламных кампаний в блогосфере


Роман Клевцов

рейтинг Дата запуска: август 2007

www.blogun.ru

45 Startup Index Блогун

концепция Сервис позво-

ляет авторам зарабатывать на своих блогах, раз-мещая обзоры товаров и услуг от рекламодателей, которые, в свою очередь, получают современный и эффективный инструмент продвижения своих продуктов в Интернете.

Зарегистрированные блоггеры получают до-ступ к каталогу предложений от рекламодате-лей и, выбрав наиболее подходящий, отправляют ему свое предложение по написанию обзора по заданной теме. Рекламодатель одобряет заявки от блогов, которые его заинтересуют (самостоя-тельно или автоматически — при помощи серви-са «Помощник»), и их авторы пишут обзоры в со-ответствии с требованиями, получая за это воз-награждение.

В отличие от других способов проведения ре-кламных кампаний, реклама в блогосфере позво-ляет достигать одновременно нескольких целей: привлекать посетителей на сайт компании, улуч-шать сетевую репутацию и повышать позиции сайта в поисковых системах.

По состоянию на апрель 2009 года в системе зарегистрировано около 12 тыс. рекламных кам-паний, 14,6 тыс. блоггеров с общей аудиторией три миллиона человек.

пути монетизации Комиссия серви-

са «Блогун» — 15% за ввод (Webmoney, Яндекс.Деньги, Paypal, кредитные карты, безналичная оплата) и 15% за вывод средств. При этом поль-зователь самостоятельно определяет цену каждо-го рекламного объявления, потребительские ин-тересы целевой группы и размер читательской аудитории. Рекламодателям также предоставля-ется платная услуга «Персональный менеджер».

направление инвестиций

Разработка и продвижение новой версии сайта, усовершенствование систе-мы статистики, создание англоязычной версии сервиса и выход на мировой рынок.


Блогуна

Статистика запросов

поисковой системе «Яндекс»

Список рекламных

кампаний в новой версии

Блогуна

Теоретически сервис представляется интересным. Однако, как мне показалось, часть блогов, зарегистрированных в системе — низкого качества. При этом задача их сорти ров ки лежит на пользователе. Это ключевая проблема, без решения которой сервис может иметь сложности с уверенным привлечением массовой аудитории.

эксперт


командаРоман Клевцов 26 лет11 лет профессиональ-ного опыта. Является генеральным дирек-тором студии поис-ковой оптимизации optimism.ru со штатом 30 человек, работаю-щей на рынке с 2002 го-да и входящей в Top10 SEO-студий Рунета.

RecogmissionУниверсальная поисковая система, осуществля ющая поиск ресурсов в Интернете на основе содержимого любого типа данных, включая текст, изображения, видео и музыку


Александр Юдашкин

рейтинг Дата запуска: декабрь 2007

www.recogmission.com

командаАлександр Юдашкин генеральный директор Д. т. н., профессор Самар ско го государственного технического университета. Более 16 лет занимается академическими и коммерческими IT проектами по распознаванию образов и созданию систем обработки сложной информации. Группой под его руководством в 1997–2002 годах была создана первая в мире система идентификации личности по фото «Кримнет», в настоящее время работающая в ряде подразделений милиции РФ. Ру ко водил проектами по заказам Lycos Europe, HP Labs Palo Alto, Airbus Germany, МВД России, Правительства Самарской области. Удостоен медалью Россий ской Ака де мии Наук 2000 и медалью Российской Ин же нерной Академии 2001.

Angie Lopez директор по международному развитию бизнеса В прошлом занимала пост управляющего директора Lycos Europe. Является основателем компании Proactive, специализирующейся на рекламном бизнесе в Интернет.

Adrian Moxley директор по маркетингу В прошлом директор Lycos UK по продажам в Европе, основатель компании Proactive.

47 Startup Index Recogmission

концепция Recogmission

(сервис «Picollator») предлагает универсальный поиск ресурсов в Интернете на основе содержимого любого типа данных, включая текст и изображения, а в перспективе — видео и аудио. В настоящее время бета версия системы Picollator осуществляет поиск по тексту и изображениям, что является уникальным предложением. Результаты поиска ранжируются в соответствии с оценкой релевантности по всем видам информации.

Picollator формирует объединенный индекс текстовой и мультимедийной информации и дает возможность пользователям включать в запрос информацию разного типа (изображение, текст, видео). К примеру, пользователь сможет найти в сети изображения, на которых встречается его лицо, используя собственную фотографию в качестве запроса.

Анализ содержания изображений выполняется с помощью собственных технологий обработки изображений, локализации и распознавания объектов. Группа разработки выполнила существенный объем исследовательской работы, чтобы воспроизвести математически то, как окружающий мир представляется в человеческом мозге, что является ключевой особенностью построения индекса системы.

пути монетизации Привлечение

глобальной аудитории к бесплатному вебпоиску для посетителей сайта picollator.com будет являться основой для продвижения платных услуг

и лицензий. Новый вид целевой рекламы CPC, основанной на аукционе, позволит размещать текстовую или мультимедиа рекламу, нацеливая ее при помощи текстовых описаний, статичных изображений или образцов видео.

На базе поисковой машины Picollator также будут реализован ряд других публичных вебсервисов.

конкуренты На рынке Интернетпоиска

ни одна компания пока не смогла предложить подобного решения. Однако можно выделить ряд компаний, которые пытаются создать технологически похожее решение:

Riya (США). Разрабатывает систему, где в ка•честве запроса используется визуальный образ с целью нахождения схожих объектов в сети. Позволяет осуществлять поиск только в рамках подобранной базы, не позволяет загружать внешние изображения, не работает с лицами. В данный момент работает только с подготовленной базой из объектов eshopping.Idee Inc. (Канада). Предлагает сервис поиска •идентичных изображений. Содержание изображений детектируется одинкодному, то есть система не способна находить похожие изображения. Google Picasa (USA). Компания представила •встроенную в собственную программу функцию управления фотографиями. Однако пользователям необходимо работать со структурой фотографий вручную.

Главная страница сайта

Recogmission

командаАлександр Юдашкин генеральный директор Д. т. н., профессор Самар ско го государственного технического университета. Более 16 лет занимается академическими и коммерческими IT проектами по распознаванию образов и созданию систем обработки сложной информации. Группой под его руководством в 1997–2002 годах была создана первая в мире система идентификации личности по фото «Кримнет», в настоящее время работающая в ряде подразделений милиции РФ. Ру ко водил проектами по заказам Lycos Europe, HP Labs Palo Alto, Airbus Germany, МВД России, Правительства Самарской области. Удостоен медалью Россий ской Ака де мии Наук 2000 и медалью Российской Ин же нерной Академии 2001.

Angie Lopez директор по международному развитию бизнеса В прошлом занимала пост управляющего директора Lycos Europe. Является основателем компании Proactive, специализирующейся на рекламном бизнесе в Интернет.

Adrian Moxley директор по маркетингу В прошлом директор Lycos UK по продажам в Европе, основатель компании Proactive.

Сама по себе ниша автоматического распознавания лиц на графических изображениях имеет большие перспективы и может быть использована, как в Интернет, так и в целом ряде других отраслей высоких тех

нологий и промышленности. На серьезность проекта указывает многолетний опыт научных исследований одного из лидеров проекта, а также же опыт практической работы в сфере идентификации личности по фото.

эксперт


Профессионалы.ruДеловая сеть, объединяющая специалистов и бизнесменов по образованию, отраслевым и географическим признакам


Никита Халявин

рейтинг не получен

Дата запуска: июль 2008

www.professionali.ru

49 Startup Index Профессионалы.ru

концепция Профессионалы.ру — это активно развивающаяся социальная сеть, которая ориентируется на связях в деловом мире. В отличие от развлекательных сетей (таких, как «Одноклассники» и «Вконтакте») Профессионалы.ру представляют собой сервис для рационального делового общения и обмена деловыми контактами. Здесь пользователи могут найти новых партнеров по бизнесу, получить деловые рекомендации и мнения экспертов по узкоспециализированным вопросам или устроиться на работу по знакомству.

В рамках сети активно развиваются микросообщества, объединяющие людей по отраслям, географии и образованию. Так, например, в «Сооб ществе инвесторов» пользователи могут обсудить с экспертами вопросы кризиса, финансовых показателей и игры на бирже, а в сообществе «Startup» поделиться своей новой идеей с опытными новаторами и бизнесангелами.

Сеть Профессионалы.ру за полгода своего развития собрала более 120 000 бизнесменов и специалистов в различных областях.

пути монетизации Про фес си о на

лы.ру получают доходы от продажи баннерной рекламы, которая размещается с учетом профиля пользователя, который ее видит. Кроме того, на сайте работает платная система узконаправленных социальных опросов. В апреле были запущены платные сервисы: выделение своего профиля в сообществе профессионалов, скрытие связей

от других пользователей, установление контакта с человеком, с которым у пользователя нет общих знакомых, отправка ему срочного сообщения по электронной почте, а также расширенные возможности поиска.

Существует два типа платных учетных записей: «Премиум» и «ПРО» стоимостью 99 и 499 руб лей соответственно.

конкуренты Профессионалы.ру — пер

вая в рунете социальная сеть, которая изначально фокусируется на установлении деловых связей. Главный конкурент — «Мой Круг», в начале своего существования позиционировал себя как проект для одноклассников, однокурсников и коллег. Ориентация на деловое сообщество появилась лишь спустя некоторое время, но аудитория осталась прежней.

За пределами рунета существует несколько аналогичных деловых сетей. Отличие «Про фесси о на лов» от наиболее популярных из них — LinkedIn и Xing, состоит в позиционировании на русскоязычном рынке бизнесменов и специалистов (сервисы адаптированы под потребности региональной аудитории).

направление инвестиций В проект привлечены инвестиции на сумму два млн долл. До 2011 года авторы планируют продажу двух пакетов акций стратегическим инвесторам. Основные направления привлеченных инвестиций — разработка, оборудование и маркетинг.


сайта Профессионалы.ру

командаНикита ХалявинЗапустил проект Профес сионалы.ру в июле 2008 года при поддержке продюсерского центра BiGraf. По сей день занимается стратегией и управлением крупными проектами, привлечением ин вес ти ций, маркетингом и PR в Интернете. В прош лом основал такие проекты, как Pivo.ru, MoiSMI.ru и Shkola.lv. Со пред седа тель в Ас со циации русской культуры, образования и на у ки (АРКОНА). Об ра зо вание — МГИМО.

Среди других участников проекта Сергей Бо ри сов ( генеральный директор BiGraf), Дмит рий Щелкунов (менеджер по развитию), Эдгар Давтян (проектировщик интерфейсов), Алексей Смердев (менеджер по качеству) и другие.

Профессионалы.ру в свое время замахну-лись на создание соци-альной сети на основе бизнес-связей. Этот рынок в рунете насы-щен, поэтому о перс-пективах проекта

в от даленной перспек-тиве говорить пока сложно.

эксперт


50 StartupIndex

Демьян Кудрявцев: «Первый год смерти физических носителей уже наступил» Развитие Интернета и высоких тех-нологий может кардинально изме-нить стандарты доставки и хране-ния информации. В первую очередь это повлияет на медиабизнес, кото-рый сегодня активно ищет способы адаптироваться к неизбежному тренду. Кризис только ускорит этот процесс, а опоздавшие будут вынуж-дены полностью выйти из игры. Мы встретились с гендиректором Издательского дома «Коммерсантъ» Демьяном Кудрявце-вым, который расска-зал о своем видении будущего Интернет-бизнеса и медиа отрасли в целом.

51 StartupIndex Интервью с Демьяном Кудрявцевым

Демьян, какие тренды на Ваш взгляд актуальны сегодня в сфере высоких технологий?

Самый актуальный тренд — это постепенное исчезновение физических носителей. 2009-й можно назвать первым годом наступления их неизбежной смерти. Формат DVD исчезнет, а BlueRay, так и не став стандартом, канет в лету вслед за своим предшественником. Кризис ускорит этот процесс, и в ближайшие три-четыре года мы будем наблюдать борьбу концевых устройств, устройств приема данных из се-ти, устройств воспроизведения, в которой будет потрачено огромное количество денег на бесперспективные технологии. Контент будет доставляться потребителям напрямую через различные каналы связи на конечные устройства. Индивидуальные накопители и устройства вос-производства будут максимально страндартизированы под мультимедийное воспроизведение. Самым ценным в них будут скорость обработки и доступа к внешне хранимым файлам (например, в сети Интернет). Их конкурентное противопоставление будет идти по линии понимания запросов пользователей, поэтому повысится роль рекомендательных, организационных и других сер-висных функций. Здесь мы заглядываем более чем на десять лет вперед, но проявления этого видны уже сейчас: например, соревнование iTunes и новых магазинно-рекоммендательных служб, которые предлагают корпорации Microsoft и Google для своих концевых устройств.

Как в контексте этого тренда будет развиваться Россия? Можно ли говорить о каких-то особенностях, связанных с культурой и географией?

Когда изменятся стандарты хранения и доставки информации, и других устройств просто не будет, российские люди будут либо пользоваться тем, что производят ми-ровые вендоры, либо будут «рисовать картинки на бумаге».

В этом плане меня не волнуют люди, которые живут в мире сегодня. Технологии и поведенческие модели развиваются по определенным законам, которые невоз-можно побороть. Борется с ними сегодняшнее поколение, воспринимает их — за-втрашнее. Кроме того, мы платим за контент уже сегодня: себестоимость DVD-диска — поряд-ка нескольких десятков центов. Когда вы покупаете фильм даже за сто рублей — в этой цене есть составляющая производства фильма, то есть контента как таково-го. В других странах вы платите за это еще больше. Но даже в России никто не по-купает продукт по себестоимости физического носителя. Иначе продукты бы про-сто не существовали.

Как в связи с этими прогнозами Вы видите дальнейшее развитие «Коммерсанта» — в его физическом и электронном проявлениях?

Мы до конца будем предоставлять контент на физическом носителе тем людям, ко-торым он нужен. И такие люди будут всегда. Это как отношение сигареты и сигары, которое я люблю приводить в качестве при-мера в таких случаях. С появлением сигарет выяснилось, что сигары и трубки, ко-торые курили всегда, не удоб ны. Но все равно остались люди, которые их курят. Просто это стало другим способом проведения времени — это уже что-то вроде развлечения, некоторый образ жизни. Также будет и с газетами и журналами: во многом они останутся, но это будет уже не массовая поведенческая модель. Мы будем продолжать предоставлять сервис, связанный с физическими носителя-ми. Для остальных мы будем делать это иначе, и сейчас трудно сказать, как имен-но. То, что мы сегодня производим — не просто контент, брендированный «Ком-мер сан том», а продукт, представляющий именно наш взгляд на вещи, в чем и есть его главная ценность для читателей. Вопрос о том, как они его получают — вторич-ный, и ответ здесь простой: люди должны получать информацию так, как им удоб-но. Они будут делать выбор, голосуя кошельком за те или иные устройства, а мы будем создавать под эти устройства наш контент и отдавать его людям. Уже се-годня нас удобнее читать на специальной программе, которую мы написали для iPhone, чем просто через мобильный браузер. Это и есть наш путь — приспосабли-ваться к тому, что удобнее пользователям.

Надо заканчивать с манией величия — мы ничего не решаем

в мире высоких технологий

Демьян Борисович Кудрявцев• Деятельмедиабизнеса,поэт, издатель• Генеральныйдирек-тор Издательского дома «Коммерсантъ» с 3 янва-ря 2006 года• С1995года—созда-тель и руководитель ряда Интернет и медиа ком-паний, среди которых «Cityline», «Netskate» и журнал «Internet»• Авторкниг«Практикарусского стиха» и «Имена собственные», романа «Близ не цы»• Родился17декабря1971годавЛенинградеУчился на факультете журналистикиЛенинград ско го университета и на филологическом фа-культете Иеру са лим ского университета.• Персональныйблог:damian.livejournal.com


Бизнес-модель может быть как рекламной, так и в виде платной подписки. В этом смысле изменение носителей никак не повлияет на существующие бизнес-модели. Есть люди, которые получают продукт бесплатно, потребляя рекламу, а есть те, кто подписывается или разово получает его за деньги. Все эти модели претерпят изме-нение в электронном мире, но все сохранятся, потому что они отвечают базовым рыночным представлениям. Для того чтобы они умерли, потребуется значительно больше, чем те десять-двадцать лет, в рамках которых я делаю свои прогнозы.

Как же изменятся бизнес-модели в электронном мире? Как они будут представлены в России?

Как и сегодня, бизнес-моделей будет три: получение услуги за деньги, получение услуги, оплаченной третьим лицом (рекламодателем, спонсором, интересантом) и электронная коммерция. Нет такой отдельной специальной вещи, которая называется «Интернет». Есть на-бор сумм технологий, который позволяет реализовывать то, что существует на рынке и так. Интернет исключительно ускоряет и стандартизирует некоторые принципы взаимодействия между людьми в рыночной среде. Конкретно в России разного рода бизнес-модели со временем будут представлены по-разному с разной скоростью. Например, subscription information у нас, в отличие от других стран, представлен сейчас крайне плохо. Но эта линия точно будет разви-ваться. Рекламная модель тоже во всем мире представлена лучше. Кроме медийной и не-медийной появятся еще некоторые виды рекламы. Доля бизнес-моделей, построенных не на физической продаже людям услуги или товара, в России необычайно мала и также будет расти. Полностью исчезнут неко-торые юридические, логистические и технологические преграды, которых уже сей-час с каждым днем становится все меньше и меньше. Станет больше игроков на рынке электронных товаров и услуг, которых сейчас по большому счету здесь край-не мало. Пока этот рынок достаточно цивилизован, но его бурный рост на какое-то время откинет цивилизованность назад, после чего все снова придет в норму.

Переходя от трендов непосредственно к инвестициям. Какую деятельность «Ком мер сантъ» и Вы лично ведете на поле инвестиций

в венчурные проекты? «Коммерсантъ» занимает очень много моего времени, поэтому лично я сейчас этим не занимаюсь. Недавно в интересах группы я провел ряд сделок, связанных с разного рода Интернет-компаниями. Не все из них я могу назвать, но самая круп-ная—этосделкасАлександромМамутомпоконсолидацииактивовкомпанииСУП(социальнаясетьLiveJournal,Газета.руидругие).Сейчасуменявременныйпере-рыв: надо навести порядок в этих активах, заставить их оптимально работать и уже потом смотреть на следующие этапы. «Коммерсантъ» как компания настроена на развитие собственных сервисов и соз-дание собственных проектов, в том числе онлайн. Для нас это стратегия: все когда-нибудь будет онлайн. Для M&A в рамках нашей группы у акционера существуют другие механизмы, а «Коммерсантъ» — это больше развитие проектов.

От чего зависит успешность молодого бизнеса? Идея, рынок, команда?

Только после ответа на этот вопрос начинают работать эти самые критерии — идея, рынок и команда. Как я уже сказал, Интернет — это не особая область, которая чем-то отличается от других. Я определяю успех любого бизнеса по фундаментальным показателям. Если ты готов строить бизнес на фундаментальных показателях, а не на оценке стоимости компании, рассчитанной по каким-либо спекулятивным схемам, то ты определяешь успех иначе, и он становится сложнее достижимым. Но если ты со-

Издательский дом «Коммерсантъ»• ОснованВладимиром Яковлевым 1988 году• Выпускаемыеиздания: газета «Ком мер-сантъ», журналы «День-ги»,«Власть»,«Автопилот», «Секрет фирмы» и «Weekend»• Аудиторияпечатныхизданий: свыше 1 млн человек• Вштате:свыше1500человек• Оборотв2008году:129 млн долл.

Не так важно определить, от чего за-висит успех и как на него работать,

как важно прийти к пониманию того, что такое успех сам по себе


гласен работать с нормальной человеческой рентабельностью — от 5 до 25%, то и успех не такая сложная вещь. Построив под это бизнес-план и всю модель, тебе останется только сесть и работать. Если ты хочешь сейчас «спалить» деньги для того, чтобы через три года получить 20-, 50- или 100-кратную оценку компании, то команда или рынок могут вообще ничегонезначить.Главнымздесьможетбыть,например,связи,технологияилиидея, потому что если твоя задача — значительное повышение мультипликатора, то можно вкладывать относительно немного.

Под фундаментальными показателями Вы подразумеваете финансовые? Это, разумеется, и финансы, и интегральные показатели устойчивости компании, и контракты, люди, ноу-хау — все, что мы считаем едиными критериями для оцен-ки бизнеса в любой отрасли — Интернета, металлургии, чего угодно. Венчурная, или стартап-составляющая в Интернете в силу того, что это новый бизнес (я гово-рю, что он такой же, как любой другой, но при этом не отрицаю того, что он но-вый), в нем сегодня раздута. Это быстрые деньги, которые хотят быстрых денег — они не накладывают отпечаток на всю индустрию. Необходимо уметь расценивать бизнес исходя из него самого, а не из того, что творится в голове у кого-то рядом.

ЗасвоюжизньВыжиливМоскве,СанктПетербурге,вИзраиле,вАнглии. Влияют ли как-то культурные особенности на предприни мательский дух?

ГдеВамкомфортнеенаходитьсякакбизнесмену?Очень сложно однозначно ответить на этот вопрос. С точки зрения новых высоких технологий наиболее оптимальное место для развития бизнеса — это, безусловно, Америка.Однакотамвысочайшиеличныеикорпоративныеналоги,чтонеделаетее в этом смысле комфортной. Израиль значительно лучше с точки зрения уникальной заостренности и объеди-ненности среды для решения каких-то конкретных технологических вопросов. Он очень продвинут в этом, но провинциален и загружен проблемами, которые отра-жаются на бизнесе — например, из-за политики.

Зато в России много ниш, низкие налоги, высокий уровень подготовки кадров в не-которых отраслях. Вообще, у каждого из этих мест есть свои серьезные минусы и ни одно из них не иде-ально. В противном случае я бы обязательно в каком-нибудь из них уже застрял.

В России практически на нуле уро-вень корпоративной защищенно-сти, отсутствует бизнес-среда, те

обязательные для бизнеса инфра-структурные элементы, которые

есть в других, более продвинутых в этом смысле странах

54 StartupIndex О компании StartupIndex

Оценочная компания, работающая на рынке инвестиционных проектов в области Интернет и New Media

Компания основана в 2007 году как рейтинговое агентство, ра-ботающее с инновационными Интернет-компаниями и при-сваивающее им рейтинг инве-

стиционной привлекательности. Сегодня StartupIndex оказывает широкий спектр услуг для инве-сторов и холдингов, рассматри-вающих Интернет и New Media

как целевой рынок для осущест-вления своей деятельности: на-

чиная от анализа рыночных сег-ментов, последовательно про-ходя этапы выявления тенден-

ций и перспективных проектов, их экспертизе и оценки, закан-чивая due diligence и подготов-

кой проектов к сделке.

На сайте компании представ-лен каталог проектов, желаю-щих получить инвестиции на

свое развитие, рейтинг их ин-вестиционной привлекательно-сти, информация об экспертах, принимающих участие в оцен-

ке проектов, а также последние новости из жизни компании.

www.startupindex.ru

Информационно-аналитические услуги

StartupIndex

Отраслевая экспертиза инвестиционного проектаВнешняя экспертиза про-екта по предоставленным материалам и публичной деятельности проекта в разрезе рыночной ситу-ации и тенденций разви-тия отрасли.

Экспресс-оценка стоимости проектаОценка стоимости про-екта профессиональным оценщиком, позволяющая определить рыночную стоимость проекта, вы-явленную в соответствии с общепринятыми мето-диками оценки.

Оценка стоимости бизнеса и нематериаль-ных активов в составе бизнесаОценка рыночной стои-мости бизнеса или отдель-ных активов с оформле-нием отчёта об оценке, оформленного в соответ-ствии с федеральными стандартами оценки, нор-мативными и законода-тельными актами РФ, ре-гламентирующими прак-тику профессиональной оценки.

Подготовка пакета документов для привлечения инвестицийПодготовка документов, проявляющих суть биз-нес-деятельности компа-нии, её планируемых фи-нансовых показателей и инвестиционной при-влекательности (бизнес-план, инвестиционный меморандум, презента-ция и др.)

Исследование деятельности, финансового состояния и положения компании на рынке (due diligence)Проверка и экспертиза де-ятельности для получения единой картины по проек-ту. Due diligence предпо-лагает погружение в ком-панию, встречи, анализ состояния команды (и го-товность её к смене вла-дельца) и направлен на выявление всех возмож-ных рисков проекта.

Участие в проектных сессияхОрганизация очных встреч, которые по-зволяют ближе позна-комиться с инвести-ционным проектом и ядром его команды, а также получить об-ратную связь от при-глашенных экспертов. Заинтересованные ин-весторы и холдинги могут предлагать про-екты для проектной сессии.

Предоставление доступа к информации об инвестиционных проектахПодробное описание пула проектов по под-писке: ключевые све-дения о компаниях, презентации, бизнес-планы.

Подбор проекта для осуществления инвестицийПодбор привлекатель-ных инвестиционных проектов в определен-ном секторе рынка с заданными параме-трами и с достаточно степенью готовности к эффективному ис-пользованию средств инвестора.

Консалтинговые услуги

Star

tupI

ndex

Rev

iew

002

StartupIndex Review 002

Education

Transcript of StartupIndex Review 002