Startup Class - Business Model Canvas
-
Upload
vitaly-vlasov -
Category
Investor Relations
-
view
184 -
download
1
description
Transcript of Startup Class - Business Model Canvas
![Page 1: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/1.jpg)
Проектирование бизнес-моделейна основе Business Model Canvas
#виталийвласов
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 2: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/2.jpg)
Александр Остервальдер
http://alexosterwalder.com
@AlexOsterwalder
http://steveblank.com
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7256665/
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 3: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/3.jpg)
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 4: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/4.jpg)
Потребители (customers)Сегментация: один или несколько сегментов, для каждого сегмента свое предложение, каналы сбыта, взаимоотношения, выгода
Для кого мы создаем ценностное предложение?
Какие клиенты для нас более важны?
Сегменты: массовые рынки, нишевые рынки, дробное сегментирование, многопрофильность, многосторонние платформы (рынки)
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 5: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/5.jpg)
Ценностное предложение (value proposition)
решение проблем клиентов, удовлетворение их потребности, делая предложение «ценности»
почему клиенты отдают предпочтение вам?
описание товаров и услуг для каждого сегмента
примеры «ценностей»: новизна, дизайн, цена, изготовление на заказ, статус, снижение риска, удобство
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 6: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/6.jpg)
Каналы сбыта
как компании взаимодействуют с сегментами и доносят предложение ценности
этапы: информационный, оценочный, продажный, доставка, постпродажный
каналы: прямые (торговые агенты, интернет) и непрямые (фирменные, партнерские, оптовые магазины)
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 7: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/7.jpg)
Взаимоотношения с клиентами
мотивы: приобретение товаров, удержание клиентов, увеличение продаж
персональные, автоматизированные, агрессивные стратегии привлечения
оказывает влияние на потребителя
отношения какого типа ждет каждый потребительский сегмент
примеры: персональная поддержка, особая персональная поддержка, самообслуживание, автоматизированное обслуживание, сообщества, совместное создание
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 8: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/8.jpg)
Банкинг
Богатые персоны и семьиНезависимые финансовые консультанты
Персональные взаимоотношенияс клиентамиУправление крупными счетами
Личные связиПродажиОперационная платформа
Традиционный сервис длябогатых клиентов
Финансовые продукты
Управлениебанковскимиоперациями
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 9: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/9.jpg)
Skype
ПользователиИнтернетаПользователи, желающие звонить на телефон
Индивидуальныенастройки
Сайт и приложениеПартнерскиевзаимоотношения с производителямиустройств
Бесплатные звонкии видеосвязь через интернет(90%)
Дешевые звонкина телефоны
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 10: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/10.jpg)
Innocentive - модель открытых инноваций
«Искатели»(компании)«Решатели»(ученые)
онлайн профили
Веб-сайт
Доступ к обширной сети ученых«решатели»
Налаживание связи между «искателями» и «решателями
Доступ к научным задачам с денежным вознаграждением
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 11: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/11.jpg)
Интернет-пользователи
Рекламодатели
Разработчики приложений
long term & sticky
сетевой эффект
facebook.comПлатформаСтраницыСторонниеразработчики
Социальная сеть
Платформа
Аудитория длярекламодателей
Аудитория для игр
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 12: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/12.jpg)
Потоки поступления дохода
За что клиенты готовы платить? На каждый сегмент - свой механизм ценообразования.
За что платят сейчас? Каким образом платят? Как предпочли бы платить?
Примеры бизнес-моделей: реклама, коммисия, продажа активов, плата за использование, регулярная подписка, аренда, лицензии.
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 13: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/13.jpg)
Ключевые ресурсы
Наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели
Какие ключевые ресурсы нужны для реализации ценностного предложения, каналов сбыта, взаимоотношений с клиентами?
Примеры: материальные, интеллектуальные, люди, финансовые
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 14: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/14.jpg)
Ключевые виды деятельности
Действия компании, которые необходимы для реализации бизнес-модели
Microsoft - разработка ПО, Dell - управление отношениями с поставщиками, а также: производство (вывод на рынок продукта в определенном объеме и качестве), поиск оптимального решения проблемы (консалтинг), поддержка или разработка платформы
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 15: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/15.jpg)
Ключевые партнеры
Кто является ключевым партнером? Кто основные поставщики? Какие ресурсы мы получаем от партнеров?
Типы отношений: стратегическое сотрудничество между «неконкурентами» или конкурентами (для оптимизации, экономии, снижения риска, неопределенности и пр) , совместная деятельность, отношения производителя и поставщика
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 16: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/16.jpg)
Структурные издержки
Какие наиболее важные расходы предполагает бизнес-модель? Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги? Что требует наибольших затрат?
Примеры: ориентация на издержки (lowcost), на ценность, фиксированные издержки, переменные издержки, экономия на масштабе, диверсификация
среда, 28 марта 2012 г.
![Page 17: Startup Class - Business Model Canvas](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022051608/54533bd3af795904308b5287/html5/thumbnails/17.jpg)
среда, 28 марта 2012 г.